市场营销之市场细分教学设计
市场营销第五章市场细分与定位课程单元教学设计
市场营销第五章市场细分与定位课程单元教学设计《市场营销》课程单元教学设计——第五章市场细分与定位一、教案头本次课标题：市场细分与定位授课班级营销课时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标①能对企业进行市场细分、目标市场选择和市场定位；②会针对企业实力和市场进行市场定位。
①掌握市场细分的方法；②掌握目标市场选择的标准和依据；③掌握市场定位的方法。
讲授（口述）板书集中注意5分钟引入（项目任务）给定问题，讨论：①为什么宝洁公司要同时生产、销售5个不同品牌、不同价位、不同功效、不同适用对象的洗化产品。
②中国通讯行业的市场定位如何。
讲授、提问结合板书集体讨论代表发言15分钟操练操练：针对提问，点评学生意见，在讨论的过程中，教师合理的引导，让学生到市场细分和定位对企业营销的重要性和关键性；自己在体系中建构好市场细分的标准或者说规则，形成若干个知识结构点，为架构新的知识点体系服务。
任务驱动，引导，提问个别回答集体回答30分钟训练讨论：市场细分给宝洁公司带来了哪些变化？哪些好处？常见的错误定位实例有哪些？学生讨论分析，代表发言，点评学生，进行归纳总结。
教师提问代表发言板书提示小组讨论15分钟深化结合具体案例，分析细分的影响因素以及有效性，同时结合案例进一步明确市场细分的作用及原则，明确市场定位的策略和有效规避错误定位。
启发，在教师引导下先由学生总结，老师再归纳板书提示讨论后发言10分钟归纳归纳1：市场细分的影响因素及其重要作用。
归纳2：市场定位策略及错误定位的规避。
教师归纳讲授板书集中注意10分钟总结关键知识：市场细分的要素、作用和原则；市场定位策略。
关键技能：简单分析能力、判断能力、语言表达能力、团队协作的能力。
教师总结结合板书集体发言集中注意2分钟作业对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的细分方案。
2分钟教学反思整个教学设计分为两条主线：一条是教师引领，一条是学生思考讨论。
两条主线交织运行，可以将知识点的学习融入到一系列的教学活动中，通过小组对抗赛的形式，引导学生解决由所有知识点编制成的问题链，一步步引导学生从“认识概念”、“梳理概念”、“辨析概念”、到“巩固概念”，最大限度地让学生“动”起来，让课堂“活”起来，从而达到增长知识、提高学习能力的目的，体现了任务驱动教学法的作用，收到了良好的效果。
《市场营销》教案
《市场营销》教案课题：第四章第一节：市场细分教学目标：1、理解市场细分的概念2、了解市场细分的作用3、掌握市场细分的要求4、理解市场的细分的标准教学重难点：1、市场细分概念的理解2、市场细分须符合的要求3、运用标准细分市场应注意的三性教学方法：讲述法教学课时：1节教学过程：一、组织教学：师生互相问好二、复习引入：1、复习提问：①影响消费者可头行为的因素有哪些？②个人因素主要包括哪些内容？2、引入：消费都由于受各种因素的影响，需要呈现多样化、无限性，而企业由于受资源的局限，不可能生产出满足所有消费者需要的产品，因此企业必须有效的最大限度的利用现有的资源去满足最有能力满足的那部分市场需求。
那么，哪部分最适合呢？企业必须对市场进行细分，选择适合的目标市场，企业所以首先要做的就是市场细分。
三、讲课内容（一）、市场细分的概念。
（较详）1、概念：指企业消费者需求的差异性，将总体市场细分为若干个分市场或小市场，其中任何一个分市场或小市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者群体。
2、理解：（实质）根据消费者需求的差异性，将总体市场具体划分为基本特征趋向一致的若干个细分市场，就是市场细分。
换句话：各个不同细分市场之间有区别，每个细分市场内容基本趋于一致。
（二）、市场细分的作用。
（细）1、有利于企业发现市场机会，开拓新市场。
2、有利于企业充分利用自身优势，扬长避短，取得最佳经济效益。
3、有利于更好地满足消费者的需求。
（三）市场细分的要求（详）1、细分的市场之间要有明显区别：细分市场是把需求相近的一类消费者划为不同群体，如果各市场之间没有区别，则消费者的需求就没差异，就会影响企业营业策略的实施。
2、细分市场的规模是以使企业有利可图。
市场过大，企业无法控制及占领该市场，市场过小，企业就会浪费资源。
3、细分市场的时间必须有相对的稳定性企业占领市场是一个较长的过程，企业从投入到获利都需要相对稳定的市场，否则营销方案不能有效实施，随时面临调整或变化。
《市场营销之-市场细分》教学设计
市场营销——市场细分的概念及意义教学设计附1：教学流程图附2：教学使用案例案例1：《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》日本三菱公司是一家大公司，在全世界都享有盛誉，但“三菱”品牌的手机在市场上反应平平，根本无法及诺基亚、摩托罗拉、爱立信抗衡。
随着无线通讯的飞速发展，我国使用手机的人越来越多，本以中年人为主的手机用户向两头延伸，一头向中老年人发展，一头向年轻人发展，特别是女青年为了显示个性，希望拥有青年女性专用的手机。
三菱公司敏锐地发现，一些青年，尤其是女青年为显示个性，希望拥有女青年专用的手机。
三菱公司顺藤摸瓜，深入调查，发现了这一市场空白点，并决定占领这一目标市场，专门为女青年设计“三菱小菲”手机。
银色、银灰色的外壳改变了过去黑、兰、灰的男性特征，那修长的机型、圆润的弯角处处体现了女性的柔软之美。
三菱小菲刚投入市场立刻赢得了女青年的喜爱，成为当时女青年的首选，取得了极大的销售量，提高了三菱的市场占有率。
以后其他公司也开始推出适合女青年使用的手机，于是女性手机市场正式确立。
案例2：《克莱斯勒汽车公司如何度过难关》1979年，美国再次发生石油危机，主要以生产娱乐车辆、大型车辆为主的克莱斯勒汽车公司由于生产的车辆都是耗油量大的“油老虎”而首先遭殃，加上当时美国整个国家的汽车市场需求量急剧下降，几乎只有往年的一半，对克莱斯勒汽车公司来说无异于雪上加霜。
销售不出去的汽车积满仓库，经济状况每况愈下，亏损有增无减。
面对这种情况，克莱斯勒汽车公司果断关闭了内部装修工厂、房地产、坦克公司，停止生产娱乐车辆、住房车、厢式载重车等大型车辆，通过多方筹集来的资金，只研制、开发、生产一种既省油、容量又较大的家庭汽车——K型车。
K型车一经问世，就因其省油、能容纳六个人、外形坚固美观、小巧玲珑、引擎虽小但可操纵自如而大获成功，抢占了日本小汽车曾经占领的市场，并且K型车成为以后克莱斯勒汽车公司的基础，克莱斯勒汽车公司凭借K型车的成功从破产边缘慢慢恢复过来，起死回生。
市场细分教学设计
市场细分教学设计市场细分是市场营销中的基本概念之一，指将整个市场分割成若干个具有相似需求和特点的细分市场，以便于企业更好地满足消费者的需求，并制定有针对性的营销策略。
市场细分教学设计可以通过教师设计课堂教学内容和活动，引导学生深入了解市场细分的概念、方法和应用，并通过案例分析和团队合作等形式，培养学生的市场细分能力和实践应用能力。
一、教学目标：1.了解市场细分的基本概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够运用市场细分的概念和方法解决实际营销问题。
二、教学内容和活动设计：1.概念引入（20分钟）：a.教师介绍市场细分的定义和意义，引发学生对市场细分的兴趣；b.学生通过小组讨论，探究市场细分的应用场景和优势。
2.市场细分的方法和步骤（40分钟）：a.教师介绍市场细分的方法和步骤，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等；b.学生在小组内，通过案例分析和团队讨论的形式，掌握市场细分方法和步骤的具体应用。
3.市场细分的实践案例分析（30分钟）：a.教师以实际市场细分案例为例，向学生展示市场细分的实际应用和效果；b.学生在小组内，对案例进行深入分析，讨论案例中的市场细分策略和市场定位的原因。
4.团队合作项目（40分钟）：a.学生组成四到六人的小组，选择一个特定产品或服务进行市场细分和定位分析；b.小组成员共同确定市场细分的目标群体，运用市场细分方法和步骤，制定有针对性的市场营销策略；c.每个小组提交一份市场细分和定位分析的报告，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等内容。
5.综合评估和反馈（30分钟）：a.教师对小组提交的报告进行评估，并提供反馈意见和建议；b.学生进行自评和小组评估，总结和反思本次市场细分教学活动的收获和不足。
三、教学方法和手段：1.探究式学习方法：通过概念引入、小组讨论和案例分析等教学活动，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性和主动性。
2.合作学习方法：通过小组合作项目和小组讨论等教学活动，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。
市场细分概述教学设计
市场细分概述教学设计一、教材及教学内容分析1、使用教材：《市场营销知识》（第四版）2、教学内容：市场细分概述二、教学对象分析教学对象为一年级电子商务专业学生，通过前面的章节学习，已初步掌握市场的概念，具有初步的市场营销观念，为市场细分的学习打下了良好的基础。
三、教学目标及要求1、认知目标：（1）明确市场细分的定义，理解市场细分的理论依据；（2）理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性；2、能力目标：培养分析问题的能力以及归纳总结能力；3、情感目标：促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；四、教学重难点1、教学重点：明确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性。
2、教学难点：明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类；五、教学过程通过问题引入，引导学生归纳市场细分的概念1：以服装市场为例，消费者对服装的需求一致吗？2：仍以服装市场为例，一家企业可以满足所有的消费者需求吗？3：那么企业应该怎样做呢？案例1：《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》教师引导，进一步深化市场细分的概念。
学生自行归纳市场细分的概念，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。
展示“市场细分程序图”，讲解市场细分的程序。
对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；共同复习本节课重难点1、市场细分的定义；2、市场细分的两点理论依据；3、市场细分的意义。
六、课堂小结1、对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合作、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。
2、指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。
七、课后拓展教师提出问题：既然已经明确了市场细分的概念以及其重要性，即企业一定要做市场细分，那么应该怎样做呢？按照什么样的标准来进行市场划分呢？对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。
2。
市场细分教案范文
市场细分教案范文一、教学目标：1.理解和掌握市场细分的概念和重要性；2.掌握常用的市场细分方法和工具；3.能够运用市场细分知识，进行市场调查和分析；4.培养学生的市场分析和判断能力。
二、教学重点：1.市场细分的概念和重要性；2.市场细分的方法和工具。
三、教学难点：1.市场细分的方法和工具的理解和应用。
四、教学内容：1.简介市场细分的概念和重要性（10分钟）-市场细分是指将整个市场划分为若干个较小的、相对独立的子市场的过程。
-市场细分的重要性：满足消费者的差异化需求、提高市场竞争力、提供精准的市场策略方案等。
2.市场细分的基本方法（15分钟）-按需求特性：根据消费者对产品的需求特点进行细分，如年龄、性别、教育程度等；-按地理特征：根据地理位置对市场进行细分，如城市、乡村、区域等；-按购买行为：根据消费者的购买行为进行细分，如忠诚度、购买频次等。
3.市场细分的工具（15分钟）-市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者的需求和偏好；-数据分析：通过统计数据和市场报告，分析消费者群体的特点和市场趋势；-用户画像：运用用户画像工具，对用户做出详细的描述和分析。
4.市场细分的案例分析（30分钟）-案例一：化妆品公司的市场细分策略。
-案例二：手机品牌的市场细分策略。
-案例三：餐饮连锁品牌的市场细分策略。
5.学生练习和讨论（20分钟）-学生根据所学的市场细分知识，选择一个产品或品牌进行市场细分分析，并进行小组讨论和展示。
六、教学方法：1.案例分析法：通过实际案例，让学生了解和掌握市场细分的方法和工具。
2.小组讨论法：让学生进行小组讨论，促进学生之间的互动和合作。
七、教学评价：1.学生的参与度和表现；2.学生对市场细分概念和方法的理解和应用能力；3.学生对案例分析的分析和解决问题能力。
八、教学资源：1. PowerPoint演示文稿；2.市场调研案例；3.用户画像工具。
九、教学反思：通过本节课的教学，学生能够理解和掌握市场细分的概念和重要性，了解市场细分的方法和工具，并能够在实际情境中进行市场细分分析。
市场细分教案
“市场细分”教案市场细分中职教材《市场营销基础》2 课时(90 分钟)中职学生市场营销 1 号考生理论讲授一、知识与技能目标：1。
学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准;2.学生能掌握市场细分的方法。
二、过程与方法目标：1.学生学会主动分析问题、会归纳总结 ;2.语言表达流畅。
三、情感、态度、价值观目标：1。
学生能有学习市场营销的兴趣；2.体验学习的快乐(即乐学)；3.增强自信心。
1、充分运用多媒体手段优化教学过程2、面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用，利用案例、讨论教学方法引导学生自主学习，积极探索1、市场细分的概念2、市场细分的标准1、理解市场细分的概念2、市场细分方法的运用.启示式教学法、案例教学法自主学习、小组讨论投影仪、多媒体课件市场细分教案1、现场调查：拿出事先准备好的 4 种统一饮料(鲜橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水)，让学生选出自己最喜欢的饮料.2、提问：“为什么不选择同一种饮料？ "2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同一产品就会浮现不同的消费群体.1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时,企业应该怎么办呢?”并和学生们共同探讨。
2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。
3、出示 ppt 课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。
3、进一步设问: “市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。
1 出示 ppt 课件《联合利华—清扬男性去、控油洗发水》这一个案例.2、要求学生观看、思量问题：清扬男性去屑控油洗发水为什么能迅速占领市场？3、请一位学生回答问题，然后教师赋予评价。
4、教师归纳总结，出示 ppt 课件市场细分的三个意义：a.有利于发掘最佳市场机会.因为联合利华公司各抒己见、回答问题思量，与老师共同探讨回答问题观看 ppt 课件回答问题观看 ppt 课件、思量问题回答问题观看 ppt 课件找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。
市场细分教案(完整资料).doc
③心理因素：
教师要突出说明心理因素是以消费者内在心理表现为区分标准。
a.教师提问：“请同学们说说，性格外向的人跟性格内向的人穿衣色调上有什么差异呢？
学生回答，最后老师总结：性格活泼外向的人通常喜爱穿颜色鲜艳的衣服，如红色、黄色等；性格内向的人通常穿衣颜色单一、低调，如白色、灰色等。（个性）
2、江崎公司成功的秘诀
(1)充分的市场调查——了解竞争对手的状况和消费者对泡泡糖需求的差异性。
(2)江崎公司采用综合因素法进行市场细分，根据消费者年龄、职业、购买动机、追求的利益这4个因素的不同，对泡泡糖市场进行了正确的细分和选择。
学生观看ppt课件，阅读案例，思考问题，四人小组讨论
三位小组代表回答讨论结果
2、讲授市场细分的概念（15分钟）
1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时，企业应该怎么办呢？”并和学生们共同探讨。
2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。
3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。
3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。
b.SK-Ⅱ化妆品以成熟、自信的现代女性为诉求对象，而美宝莲化妆品则强调色彩绚丽，专为年轻、有朝气、追求变化的年轻女性量身定做。（个性）
c.教师问：“同学们，社会阶层不同的人，对产品的需求是一致的吗？”
同学们会回答：“不一致。”
教师肯定学生的回答，并举例：hermes、 chanel等奢侈品牌是以收入水品高的上层消费者为主要对象的，欧时力、七匹狼等品牌则以中层消费者为主要对象。（社会阶层）
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市场营销之市场细分教
学设计
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市场营销——市场细分的概念及意义
教学设计
附1：教学流程图
附2
三菱公司敏锐地发现，一些青年，尤其是女青年为显示个性，希望拥有女青年专用的手机。
三菱公司顺藤摸瓜，深入调查，发现了这一市场空白点，并决定占领这一目标市场，专门为女青年设计“三菱小菲”手机。
银色、银灰色的外壳改变了过去黑、兰、灰的男性特征，那修长的机型、圆润的弯角处处体现了女性的柔软之美。
三菱小菲刚投入市场立刻赢得了女青年的喜爱，成为当时女青年的首选，取得了极大的销售量，提高了三菱的市场占有率。
以后其他公司也开始推出适合女青年使用的手机，于是女性手机市场正式确立。
案例2：《克莱斯勒汽车公司如何度过难关》
1979年，美国再次发生石油危机，主要以生产娱乐车辆、大型车辆为主的克莱斯勒汽车公司由于生产的车辆都是耗油量大的“油老虎”而首先遭殃，加上当时美国整个国家的汽车市场需求量急剧下降，几乎只有往年的一半，对克莱斯勒汽车公司来说无异于雪上加霜。
销售不出去的汽车积满仓库，经济状况每况愈下，亏损有增无减。
面对这种情况，克莱斯勒汽车公司果断关闭了内部装修工厂、房地产、坦克公司，停止生产娱乐车辆、住房车、厢式载重车等大型车辆，通过多方筹集来的资金，只研制、开发、生产一种既省油、容量又较大的家庭汽车——K型车。
K型车一经问世，就因其省油、能容纳六个人、外形坚固美观、小巧玲珑、引擎虽小但可操纵自如而大获成功，抢占了日本小汽车曾经占领的市场，并且K型车成为以后克莱斯勒汽车公司的基础，克莱斯勒汽车公司凭借K型车的成功从破产边缘慢慢恢复过来，起死回生。
案例3：《美勒啤酒公司的产品包装策略》
美勒啤酒公司原是一个以生产为导向的公司，它一直认为啤酒公司是同质市场，只生产一种包装的啤酒——高生啤酒，就能满足消费者的需求。
它在美国啤酒行业中排名第七位，市场占有率为4％。
1970年，美勒啤酒公司被美国着名的菲力普摩里斯公司收购。
收购美勒啤酒公司后，菲力普摩里斯公司首先为其唯一的产品“高生”啤酒重新定位，取名“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者。
后经市场调查发现，怕发胖的妇女和年纪大的都觉得罐装啤酒容量太大，一次喝不完，针对这一需求，美勒啤酒公司又开发出小容量罐装啤酒，结果极为成功。
案例4：《宝洁洗发水的市场细分》视频
详见幻灯片《市场营销说课课件》。