信贷工作计划表
信贷管理部下一步工作计划
一、工作背景随着我国经济的快速发展，银行业信贷业务规模不断扩大，信贷风险也随之增加。
为提高信贷管理水平，防范信贷风险，促进信贷业务健康发展，信贷管理部需制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高信贷管理水平，降低信贷风险；2. 优化信贷业务流程，提高业务效率；3. 加强信贷队伍建设，提升员工素质；4. 推进信贷业务创新，满足市场需求。
三、具体工作计划1. 加强信贷风险防范（1）完善信贷风险管理制度，确保制度落实到位；（2）加强信贷风险监测，及时发现和化解风险隐患；（3）严格执行信贷审批流程，确保信贷资金安全性；（4）加强信贷资产质量管理，降低不良贷款率。
2. 优化信贷业务流程（1）简化信贷审批流程，提高业务效率；（2）推广信贷业务线上办理，降低客户成本；（3）加强信贷业务与科技手段的结合，提升业务水平；（4）加强信贷业务与其他部门的协同，提高整体服务能力。
3. 加强信贷队伍建设（1）开展信贷业务培训，提升员工业务素质；（2）选拔优秀人才，优化信贷团队结构；（3）加强员工绩效考核，激发员工工作积极性；（4）关心员工生活，提高员工归属感。
4. 推进信贷业务创新（1）研究开发新型信贷产品，满足市场需求；（2）探索信贷业务与互联网、大数据、人工智能等技术的结合，提升业务竞争力；（3）加强与金融机构、政府部门、企业等合作，拓展业务领域；（4）关注国际信贷市场动态，借鉴先进经验，提升我国信贷业务水平。
四、工作保障1. 加强组织领导，明确责任分工；2. 加大资源投入，确保工作顺利开展；3. 加强监督考核，确保工作成效；4. 加强与相关部门的沟通协调，形成工作合力。
通过以上工作计划，信贷管理部将努力提高信贷管理水平，降低信贷风险，推动信贷业务健康发展，为我国银行业的发展贡献力量。
2024年信贷公司工作计划样本（四篇）
2024年信贷公司工作计划样本随着____年的尾声悄然临近，我已在工作岗位上度过了一年。
从初期对工作的生疏，到顺利度过实习期，最终我开始了在银行的信贷员职务。
在此期间，我受益于银行领导的关怀和同事们的协助，我深入学习业务知识和技能，积极履行工作职责，圆满完成了个人的工作任务。
现在，我将对这一年的经历和感悟进行总结：一、唯有源头活水来，方能保持清澈。
无论从事何种职业，持续学习至关重要。
在思想、文化和业务方面，我们需要汲取鲜活的“知识之源”，以此促进个人成长。
最初接触信贷员工作时，我感到些许畏惧。
频繁地拜访客户，了解其基本情况和经营信息，评估贷款的用途、还款意愿和能力等，这些对我这个初出茅庐的新人来说颇具挑战。
我时常反思自己的分析是否准确，担心决策失误。
因此，我密切关注经验丰富的前辈们如何处理问题，学习他们识别真假信息的技巧，向他们请教疑惑，并在得到详尽解答后进行自我总结。
实践中的学习让我对信贷工作有了新的理解，也增强了我的自信心。
同时，我意识到仅凭实践经验是不够的，还需要理论知识的补充。
因此，我利用业余时间加强金融理论和业务知识的学习，不断充实自我。
我积极参与行内提供的各类培训，对下发的学习资料深入理解，学以致用。
在闲暇时，我会阅读金融书籍，参考成功的信贷案例，以拓宽知识视野。
通过实践经验的积累、专业化的培训和自我学习，我逐渐掌握了贷款业务和操作流程。
我的业务工作能力、综合分析能力、协调处理问题的能力以及文字表达能力都有了显著提升。
二、扎根岗位求进取，辛勤耕耘信贷田。
我热爱我的信贷员工作，对待每一项任务都全力以赴，灵活运用国家的金融政策。
我严格遵守规章制度，高效完成领导布置的任务，积极主动地推动业务发展。
过去一年的努力，我收获了喜人的成果。
1、团结协作，提升经营效益。
我与同事们保持一致，遵守领导的安排，全心全意做好本职工作。
2、增强营销意识，积极拓展贷款业务。
我逐渐强化了贷款营销的意识，克服了对贷款的畏惧心理，寻找信誉良好、有市场潜力的客户，为他们提供信贷支持，同时确保贷款资产的质量。
信贷员个人2025年度计划
- 参加行业交流活动，了解行业动态，拓展人脉资源。
4. 第四季度（10-12月）：
- 重点关注风险控制，确保不良贷款率控制在目标范围内。
- 加强客户关系维护，提高客户忠诚度。
- 复盘全年工作，为下一年度工作计划依据。
具体时间安排如下：
1. 每周：
- 至少安排两天时间拜访潜在客户或进行客户回访。
二、具体措施
1. 提升业务水平：深入研究信贷政策和市场动态，掌握各类贷款产品特点，提高贷款方案设计能力。主动参加公司组织的业务培训，向优秀同事学习经验，不断提升个人业务素质。
2. 严格控制风险：加强贷前调查和风险评估，确保贷款客户资料真实可靠。针对潜在风险，制定相应措施，如要求客户担保、抵押等。对已发放贷款进行定期跟踪，及时发现并处理问题。
信贷员个人2025年度计划
编 辑：__________________
时 间：__________________
一、工作目标
2025年度，作为信贷员，我的工作目标如下：提升业务水平，实现业务量同比增长10%以上；严格控制风险，确保不良贷款率控制在2%以下；提高客户满意度，确保客户满意度达到90%以上；加强团队协作，提升团队整体业绩。此外，我还将积极参加各类专业培训，提升个人综合素质，为公司的可持续发展贡献力量。通过以上目标的实现，为我国金融事业的发展做出积极贡献。
- 业务创新：在金融科技不断发展的背景下，如何结合新技术创新业务模式，提升业务效率，是工作中的难点。
- 跨部门协作：在信贷业务的开展过程中，如何加强与公司其他部门的沟通与协作，形成合力，是工作中的难点。
四、工作时间安排
1. 第一季度（1-3月）：
银行信贷2025年个人工作计划
3.风险管理与控制：
严格遵循信贷规章制度，对每笔业务进行风险评估。
与同事分享风险案例，提高团队风险防范能力。
4.团队协作与交流：
积极参与团队活动，增进同事间的了解和信任。
主动寻求同事的帮助，共同解决业务难题。
5.业绩提升与考核：
设定业绩目标，努力实现业务增长。
关注业绩考核结果，分析原因，调整工作策略。
3.第三季度：积极参与团队协作，共同推进业务发展，助力个人成长。
4.第四季度：总结全年工作，实现业绩目标，为新的一年做好规划。
四、工作总结与展望
1.定期回顾工作经验，总结成功与失败的原因，不断改进工作方法。
2.保持谦逊和进取心态，学习他人的优点，提升自身综合素Байду номын сангаас。
3.积极参加行业交流活动，拓宽视野，了解市场动态，为银行信贷业务的发展贡献自己的力量。
4.提升团队协作能力：加强与同事的沟通交流，共同推进业务发展。
二、具体措施
1.业务学习与培训：
每月至少参加一次业务培训，了解最新的信贷政策和产品动态。
利用业余时间阅读相关书籍，提高信贷专业知识。
2.客户服务与沟通：
主动了解客户需求，个性化信贷解决方案。
定期与客户保持联系，关注客户满意度，及时处理客户问题。
2.优化客户服务体验：倾听客户声音，关注客户需求，贴心、专业的信贷服务。
3.强化风险防控意识：在业务办理过程中，严格遵守规章制度，做好风险识别与控制。
4.促进团队和谐发展：与同事保持良好沟通，共同进步，提升团队整体实力。
二、具体措施
1.信贷知识学习与提升：
银行信贷审批工作计划
银行信贷审批工作计划
一、明确审批流程和要求
1. 审批流程的明确，包括申请材料的准备要求、审批程序和时间安排等。
2. 审批要求的明确，包括对借款人的资信评估标准、贷款额度和利率确定等。
二、做好资料准备工作
1. 确保借款人提交的申请材料齐全、真实有效。
2. 对借款人的财务状况、资信状况进行全面分析，做好尽职调查。
三、严格审批程序
1. 按照规定的程序和标准，进行审批操作。
2. 对借款人的资信状况、还款能力等进行综合评估，做出科学的审批决策。
四、加强内部协作
1. 加强与风险管理部门、法律合规部门的沟通协作，做好风险控制和合规审查。
2. 与客户经理和贷后管理部门密切配合，确保审批工作的顺利进行。
五、及时跟进审批进度
1. 对各个审批环节的进展进行及时跟进，做好协调和推动工作。
2. 确保审批工作能够按时完成，为借款人提供高效、优质的信贷服务。
信贷员个人2025年度计划
– 与同事交流心得，共同探讨业务难题，提升业务水平。
2.客户满意度：
– 主动关心客户需求，个性化服务，增强客户信任。
– 定期回访老客户，了解他们的意见和建议，提升服务品质。
– 积极参加行业活动，扩大人脉，开拓新客户资源。
3.团队合作：
– 主动分享业务经验和市场信息，助力团队整体业绩提升。
信贷员个人2025年度计划
编 辑：__________________
时 间：__________________
2025年，新的一年，新的机遇与挑战。作为一名信贷员，我将以更加专业的态度，更加热情的服务，为客户优质的信贷服务。本年度计划旨在提升我的业务能力，提高客户满意度，实现个人职业生涯的发展。
（本计划本文为示例，实际执行时请根据个人情况进行调整。）
《篇二》
一、新年展望
站在新年的起点，我将以满腔的热情和坚定的信念，迎接信贷工作中的每一个挑战。本年度计划将是我前进的灯塔，引导我不断提升业务水平，为客户更加卓越的服务。
二、具体目标
1.业务精通：熟练掌握各类信贷产品，提高贷款审批准确率。
2.客户关系：建立稳固的客户群体，提升客户满意度和忠诚度。
– 积极参与团队活动，加强与同事间的沟通与交流。
– 分享业务经验，共同提升团队业务水平。
– 协助同事解决问题，共同应对业务挑战。
4.个人成长：
– 制定个人学习计划，定期学习新的信贷知识。
– 参加行业培训、讲座，提升个人业务能力。
– 培养良好的职业素养，提升个人综合素质。
2025年度计划是我新的一年里的行动指南，我将以此为契机，不断提升自己的业务能力和综合素质，为实现个人目标和团队业绩努力奋斗。在新的一年里，我相信，只要付出努力，就一定能收获成功。
新信贷工作计划
3.持续关注市Байду номын сангаас动态，及时应对市场变化。
4.加强与相关部门的沟通和协作，共同推进信贷工作。
《篇二》新信贷工作计划
一、总体目标
我们的目标是让信贷工作更加高效、稳健，更好地服务于客户，同时提升团队的满意度和成就感。
二、具体措施
1.提升信贷审批效率：对信贷审批流程进行重新设计，减少不必要的时间浪费，确保审批过程的顺利进行。
3.创新信贷产品设计：
– 深入研究市场需求，了解客户需求，定期推出符合市场和客户需求的信贷产品。
– 利用科技手段，个性化信贷服务，满足客户的多元化需求。
4.强化团队建设：
– 定期组织专业培训，提升团队成员的专业素养和业务能力。
– 设立激励机制，鼓励团队成员积极创新、高效协作，提高团队整体执行力。
四、工作预期成果
1.客户将能更便捷、高效地获得信贷服务，满意度将得到提升。
2.信贷风险将得到有效控制，不良贷款率将降低。
3.信贷产品将更加丰富和多元化，更好地满足市场需求。
4.团队建设将得到加强，团队协作能力和执行力将得到提升。
我们将持续关注信贷业务的发展趋势，不断完善和调整工作计划，以实现信贷工作的持续创新和发展。我们相信，通过我们的努力，能够为客户更加优质、便捷的信贷服务，同时实现团队的成长和进步。
2.增强信贷风险管理：通过提升风险评估的精准度，提前发现潜在风险，并采取措施进行防范。
3.优化信贷产品：根据市场调查和客户反馈，对信贷产品进行改进，使之更加符合客户的需求。
4.提升团队协作能力：组织定期的团队建设活动，增强团队成员之间的沟通和协作。
三、执行计划
1.完成信贷审批流程的重新设计，预计在第一季度内完成。
2024年银行信贷工作计划
2024年银行信贷工作计划一、市场环境分析2024年，全球经济将继续保持复苏态势，国内经济也将稳步发展。
银行信贷业务将迎来新的发展机遇。
然而，同时也面临着一些挑战，如金融监管日趋严格、产业结构调整进一步加快等。
因此，需要制定全面、科学、灵活的银行信贷工作计划，以适应新形势下的市场需求。
二、总体目标我们的总体目标是在2024年取得优秀的业绩，实现信贷业务的持续健康发展。
具体目标如下：1. 信贷资产规模增速保持在10%以上；2. 不良贷款率控制在2%以内；3. 利润总额增长10%，利润率稳定在5%以上。
三、战略目标及策略1. 优化客户服务：提高客户满意度是我们的首要任务。
通过加强客户关系管理，提供个性化的金融产品和服务，增加客户粘性。
策略：（1）建立全方位的客户信息数据库，实现客户信息的共享；（2）通过优化流程，提升办理业务的效率和便捷性；（3）加强与第三方机构的合作，提供更多元化的金融产品和服务。
2. 推进风险管理：严控信贷风险是银行信贷工作的核心。
加强风险识别、评估和监控，确保资产质量的稳定。
策略：（1）加强对贷款申请人的审核和筛选，确保贷款人的还款能力和诚信度；（2）加强对不同行业和区域的信贷风险分析，合理控制贷款额度和期限；（3）制定完善的风险管理制度，加强对不良资产的清收和处置。
3. 强化团队建设：人才是银行信贷工作的核心竞争力。
通过培训和激励机制，打造一支专业、高效的信贷团队。
策略：（1）制定完善的培训计划，提高员工的综合能力和专业素质；（2）建立激励机制，激发员工的积极性和创造力；（3）加强团队协作，实现知识和经验的共享。
四、具体措施1. 客户服务（1）建立客户信息系统：通过建立客户信息数据库，实现客户信息的共享和交流，提升客户服务质量。
（2）优化流程：对常见业务流程进行优化，提高办理效率和便捷性，降低客户办理成本。
（3）加强合作：与第三方机构合作，开展联合营销活动，提供更多元化的金融产品和服务。
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信贷工作计划表篇一：信贷部工作推进计划表信贷部XX年1月—6月工作推进计划表时间：XX年1月工作重点：1、确定线上、线下业务推广的方式；2、业务推广相关合同的签订；3、做好产品彩页、易拉宝等；4、销售团队招聘2—3个销售专员；5、磨合各部门之间的工作衔接细节。
时间：XX年2月工作重点：1、线上通过百度、融360对借款产品推广2、线下渠道开发。
划定区域，做展台、易拉宝3、信贷销售团队惹人数扩大到8--10个人4、完成指定的人均业绩。
团队完成公司制定业绩的80%时间：XX年3月工作重点：1、扩建成2个销售团队。
每个团队配置5--8人。
2、完成公司业绩300万左右。
30万/人左右3、北京主要的城区选择大型商超做驻点。
每个驻点人员配置2人4、公司在P2P行业内的推广。
在同行业做到中流水平5、线上推广渠道客户占到总客户量的20%左右时间：XX年4月工作重点：1、增加1--2款贷款产品2、调研公司直营店的开展事宜。
以北京为主，每个区开设一个点3、完成放款额度500万。
30万/人左右4、建成2个销售团队。
每个团队配置8-10人。
5、谈成8--10个大型批发市场、二手车市场，通过易拉宝、海报，对公司产品铺开营销时间：XX年5月工作重点：1、组建3个销售团队。
每个团队配置8--10个人2、完成放款额度700万左右。
30万/人左右3、直营店落地开展。
每个点按照1:10:3的比例落地实施。
4、洽谈2家小贷公司。
给借款平台提供优质融资项目5、公司站推广有关公司加盟的相关事宜。
时间：XX年6月工作重点：1、在北京落实5个直营点、每个点按照1:10:3的比例落地实施2、通过站和线下推广公司加盟政策、前期试运行加盟2-3家3、完成放款额度1000万左右。
30万/人左右4、公司总部信贷销售10人、直营点（10人/个）5、业务产品扩大至5种篇二：XX年信贷部工作总结及XX年工作计划XX年信贷部工作总结及XX年工作计划XX年，信贷部在市分行及县支行的正确领导下，牢固树立科学发展观和可持续发展的经营理念，紧紧围绕业务经营目标，坚持依法合规审慎经营，全力扩大信贷规模，严控信贷风险，进一步优化信贷资产质量、促进了信贷业务又好又快的发展。
现将XX年工作情况暨XX年工作思路汇报如下：一、业务经营指标完成情况1．业务发展截止11月30日，今年我行共发放贷款笔、金额万元。
其中农户联保贷款笔、金额万元，结余笔、金额万元；商户联保贷款笔、金额万元，结余笔、金额万元；农户小额贷款笔、金额万元，结余笔、金额万元；商户小额贷款笔、金额万元；个人商务贷款笔、金额万元，结余笔，金额万元。
结余贷款共笔，金额万元。
放款金额占全年计划放款量万元的％。
另外存单质押贷款发放笔，金额万元；结存笔，结存金额万元。
2．资产质量根据我行内部贷款风险五级分类，今年新增不良贷款三笔，金额万元，不良贷款率%，低于全省平均水平。
笔不良贷款都采取了诉讼手段清收，其中笔法院已申请强制执行，已收回部分贷款；另笔等待法院判决结果。
3．经营效益本年实现贷款利息收入万元，累计利息收入万元，利息回收率达%以上。
二、工作措施及开展情况（一）提高思想认识，牢固树立“合规”经营意识今年，在省分行及市行的组织下，不断加强了信贷从业人员业务知识的学习，教育员工树立合规经营意识，严格按照贷款操作规程及管理办法发放贷款；同时加强对信贷人员操作行为的监管，推行信贷操作透明化，避免暗箱操作，真正做到执行制度无弹性，按章操作不违规；强化从业人员的职业道德教育，增强责任心和事业心，使认真履行职责、防范信贷资产风险成为全员的自觉行动，从而达到防范贷款风险的目的。
（二）以“控险”为核心，全方位化解信贷风险1、以基础管理为突破口，在操作中规避风险。
通过贷款风险五级分类，找出信贷管理中的不足与差距，促进贷款“三查”制度的落实，为全面加强信贷管理、树立风险为本的经营理念和审慎经营意识打下了坚实基础；同时，及时做好了信贷的报表填报、合规风险考核评分以及新增不良贷款的监控工作。
2、以强化责任为前提，认真开展贷后检查活动。
一是信贷部门每月写出书面贷后检查报告，对检查出来的问题进行及时整改；二是及时登录人民银行的征信管理系统对客户的信用状况进行了解，提高贷款风险预警能力，以便有效防范贷款的风险。
3、以落实制度为目的，严格执行贷款问责机制。
一是对于贷款发放与管理过程中出现的违规违纪问题，无论是否形成风险或造成损失，均追究了相关人员的责任,共对3人进行了相关责任处罚。
二是对逾期十天以上的贷款（包括三笔不良贷款）由信贷部牵头审计组撰写进行了具体原因分析及责任认定，做到了处罚到位、整改到位、追责到位。
4、以人为本，不断强化信贷人员队伍建设。
一是由省行对全县信贷人员进行了信贷法律知识培训；二是全部信贷从业人员都参加了小额贷款及个人商务贷款和二手房贷款的业务培训，并取得了合格证书；并参加了由市分行组织的信贷业务知识考试。
通过不断的培训考试，有效提升了信贷人员的素质。
（三）以新业务上线为契机，不断调整信贷结构目前，我行发放的贷款中小额贷款占绝对多数，而个人商务贷款占得比例很小，二手房贷款一笔未放，当前小企业贷款业务又正在开办。
因此，我行正努力以此为契机，不断调整信贷结构。
即：把小额信贷做实做细，确保小额贷款在我行信贷产品中的战略品牌地位；与此同时，正在努力做大商务贷款，力争商务贷款上一个新台阶；再力争二手房业务零的突破，为小企业贷款业务的开办建立一个良好的开端平台。
三、具体开展的主要工作（一）小额贷款方面积极同地方政府联系，努力发展小企业贷款业务。
与怀宁县清河乡政府进行了银政对接，并签署了合作备忘录；成功参加了“怀宁县第七届银企洽谈会”，发放小企业贷款XX 万元；积极开展“两小贷款百日营销活动”全面完成了小额贷款发放计划；（二）信用乡镇、示范市场创建工作通过制定方案、成立领导小组，做好市场调研，确定示范市场。
同时积极开展信用乡镇、信用村建设，目前已建设信用村5个，信用乡镇2个；同时与县政府、县人行合作开展了“农村青年信用示范户”建设评比活动；（三）项目营销开展情况积极开展小额贷款项目营销活动，对怀宁县金拱镇汽配市场、马庙镇板材市场、月山镇建材市场进行了认真调查走访，并申报了“金拱汽配”营销项目；（四）风险管控工作做好风险管控工作，积极与县法院沟通联系，收回逾期贷款万元；积极配合合规部门做好各项风险评估工作。
按时完成各项检查评估任务。
（五）拓宽宣传渠道，扩大社会影响力。
积极开展业务宣传活动，拓宽宣传渠道，利用县电视台进行了“两小”贷款等业务宣传，起到了很好的社会效果；积极组织客户参与“创富大赛”活动，并取得了较好成绩。
在11月12日、13日安庆市组织的两天的比赛中，我行推荐的6名选手有4人进入了决赛。
四、存在的问题回顾一年来的工作，我们虽然取得了一定的成绩，但与省行及市行的要求还有很大的差距，主要表现在：一是信贷从业人员素质还有待进一步提高，思想方面认识还不够，自我加压意识不足，市场竞争意识不够；大部分信贷从业人员对信贷风险系统的操作还一知半解；二是信贷资产质量还有待提高，贷前调查能力有待提高，部分支行还存在着违规操作，化整为零贷款等现象；三是贷后管理、审查审批制度还有待进一步落实；四是信用良好客户的维护有待加强。
五、XX年工作规划针对今年信贷工作中存在的问题，我行将继续遵循科学发展观，进一步强化信贷管理，规范信贷操作行为，进一步加大信贷支农力度，努力降低、清收盘活不良贷款，实现信贷资产良性循环。
1、继续加强对信贷从业人员的管理和教育。
我部认为要提高信贷业务质量，关键是提高信贷从业人员的思想素质和业务技能，贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。
可借鉴“三讲”教育经验开展类似的学习教育活动，并加强考核，把学习效果与工资、资金挂钩，努力营造积极向上的学习氛围。
2、科学发展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。
继续加大对“三农”贷款的投放力度。
强化为农服务意识，进一步扩大农户/商户联保及保证等小额信用贷款，逐步尝试开办小企业贷款，切实解决农村中农户、个体户及小企业贷款难问题，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额，同时加大对优良客户的授权授信额度。
3、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险。
针对不同借款人形成的不良贷款，分析其形成原因，寻找有效资产或还款来源，紧追不放，采取一切合法手段，最大限度减少贷款损失；加大贷款“三查”力度。
明确清收责任，严禁向信用较差或高风险的个人或企业投放贷款，同时改变重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新的不良贷款发生。
对因不尽职行为造成新的不良贷款发生的，加强责任认定，确保新放贷款的安全；严格考核，进一步优化信贷员考核机制，将信贷员业务完成质量、数量等各方面结合起来综合考虑绩效，使其责利得以统一。
4、强化管理，加强指导，进一步提高信贷部门履职水平。
加强管理，重点是制度执行管理和从业人员管理，加强对制度执行情况的检查和督办；加强指导，重点是指导贷款投放和指导风险管理，深入研究各项业务产品中的风险点，有效防范风险。
总之，二零一二年的信贷工作，我们将紧紧围绕做大做强小额信贷、优化信贷结构的工作目标，加强信贷管理制度建设，突出对不良贷款的监控，有效化解信贷资产风险，促使我行信贷工作迈上新台阶。
怀宁县支行信贷部 XX年12月15日篇三：按揭工作计划表信贷部XX年1月—6月工作推进计划表时间：XX年1月工作重点：1、确定线上、线下业务推广的方式；2、业务推广相关合同的签订；3、做好产品彩页、易拉宝等；4、销售团队招聘2—3个销售专员；5、磨合各部门之间的工作衔接细节。
时间：XX年2月工作重点：1、线上通过百度、融360对借款产品推广2、线下渠道开发。
划定区域，做展台、易拉宝3、信贷销售团队惹人数扩大到8--10个人4、完成指定的人均业绩。
团队完成公司制定业绩的80%时间：XX年3月工作重点：1、扩建成2个销售团队。
每个团队配置5--8人。
2、完成公司业绩300万左右。
30万/人左右3、北京主要的城区选择大型商超做驻点。
每个驻点人员配置2人4、公司在p2p行业内的推广。
在同行业做到中流水平5、线上推广渠道客户占到总客户量的20%左右时间：XX年4月工作重点：1、增加1--2款贷款产品2、调研公司直营店的开展事宜。
以北京为主，每个区开设一个点3、完成放款额度500万。
30万/人左右4、建成2个销售团队。
每个团队配置8-10人。
5、谈成8--10个大型批发市场、二手车市场，通过易拉宝、海报，对公司产品铺开营销时间：XX年5月工作重点：1、组建3个销售团队。