百事可乐的产品组合策略
营销案例之百事
未来发展方向与趋势
01
数字化转型
随着数字化时代的到来，百事可乐也将继续推进数字化转型，加强数
字化营销，利用大数据、人工智能等技术手段更好地了解消费者需求
，优化产品和服务。
02
可持续发展
百事可乐将继续关注可持续发展，通过环保包装、可再生资源利用等
方式减少对环境的影响，同时也会关注社会问题，积极参与公益事业
百事营销策略分析
目标市场与定位
目标市场
百事可乐的目标市场主要是年轻人，特别是18-35岁的年轻人。这个年龄段 的消费者对新鲜、刺激、有趣的产品有较高的需求，同时也具备购买力。
市场定位
百事可乐的市场定位是年轻人的可乐，它强调的是活力、激情、创新和个性 化。这种市场定位使得百事可乐在年轻人心中占据了独特的位置。
价格竞争
在市场上，百事可乐常常会与可口可乐展开价格竞争。通过 价格竞争，百事可乐试图使自己的产品更具吸引力。
渠道策略
渠道选择
百事可乐的渠道策略主要是通过超市、便利店、餐厅等销售渠道来销售其产品。此外，百事可乐还通过网上商 城进行线上销售。
渠道合作
百事可乐与许多大型零售商和餐饮企业建立了合作关系，通过这些合作关系，百事可乐能够更好地推广其产品 并扩大市场份额。ຫໍສະໝຸດ 成功因素品牌定位准确
多元化的产品线
百事公司一直将自己定位为年轻、活力、健 康的代表，通过各种营销活动将这一形象深 入人心。
百事公司拥有众多品牌，产品线丰富，能够 满足不同消费者的需求，增强了品牌的竞争 力。
强大的渠道能力
创新性的营销策略
百事公司具有强大的渠道能力，能够快速将 产品铺货到各个市场，提高销售额。
。
百事公司一直致力于为消费者 提供健康、美味、便捷的产品
可口可乐VS百事可乐
三、市场地位与竞争战略
现代市场营销理论把企业分为四种类型： 1、市场领导者：市场份额 40% 2、市场挑战者：市场份额 30% 3、市场追随者：市场份额 20% 4、市场拾遗补缺者：市场份额10%
目录
目录
背景介绍 一、美国市场竞争 二、世界市场竞争 三、中国市场竞争 四、营销组合 五、竞争分析 六、对中国企业的启示 七、图片、音乐、视频荟萃
百事可乐成长历程
• 1898年，百事可乐诞生 • 1923年宣布破产。 • 1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使 它能再度在市场上出现。 • 1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流 行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩， 价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国 被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。 • 50年代，为了改造形象，百事可乐大卖广告，又找来了不少名人作产 品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。 • 60年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。 • 1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。 • 80年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为 主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐” 为主题的广告。
可口可乐之诞生
• 1886 美国南北战争正如火如荼，去美国亚特兰大 市的一家药店里，一位南部联邦退役军官彭伯顿 办起了彭伯顿制药公司，自封为医学博士，他立 志要配制一种专治头痛和偏头痛的药水，他找来 了能够提取药物的树叶、果实、香精、烈酒，调 入了糖，兑进了香油，水..... 彭伯顿没有想到， 想配制药水的他，却调制出了一种可口解渴饮料。 根据主要的配方，彭伯顿替他“药水”－－饮料 取名为Coca cola ,公司薄记员鲁宾逊写了一手好 字，他用流畅的笔迹写下这八个字母，从此Coc第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，至今已126岁。 这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的 消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国” 的赞誉。 有全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及 地区,每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其 品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。 就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐” 大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜 欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终几乎 形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 1898年，百事可 乐诞生，比可口可乐晚了12年，创建初期曾两度面临破产，在 二战之后迅速崛起。现在，其经营范围已延伸到海外134个国 家之中。据统计，全球有30亿人口品尝过百事可乐。
百事公司产品组合分析—波士顿矩阵
百事饮料产品组合分析百事可乐佳得乐纯果乐激浪七喜美年达冰纯水High 销量增长率LowStar佳得乐Question激浪七喜Cash Cow百事可乐美年达纯果乐Dog冰纯水Low 相对市场占有率High产品分析明星产品—佳得乐：定位于运动型饮料，宣传口号是“解口渴更解体渴”特征：市场占有率高，而且拥有了稳定的顾客群，能产生较为稳定的现金流。
品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势策略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位，发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式现金牛产品—百事可乐：百事公司主打品牌，中国市场占有率达到32%美年达：百事公司推出的一种果味碳酸饮料,主要是为了抗衡芬达纯果乐：世界果汁第一品牌，“最好的水果，最美的生活”特征：现金牛产品处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，能为企业提供大量资金，是成熟市场中的领导者，是企业现金的来源策略：投入资源以达到短期收益最大化问题产品—七喜：百事公司旗下的一款柠檬味汽水激浪：柠檬可乐口味的碳酸饮料特征：处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。
前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。
其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高策略：确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对于很有可能高投资低回报变成劣狗产品的选择性剔除劣狗产品—冰纯水：百事公司出品的纯净水特征：竞争激烈，可获利润非常低，基本没了什么发展前途策略：减少批量，逐渐撤退，将剩余资源向其它产品转移，整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。
百事可乐市场营销分析
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2020/1/8
营销战略
百事可乐前期的战略：跟随战略 一、形象跟随，借可口可乐之势取名为百事可乐。 二、味道跟随，它的可乐味道同可口可乐相近。 三、营销跟随，在营销渠道、营销方式的选择上模仿可口可乐 从市场结果看，百事可乐的跟随战略最终是失败的，公司经营一直
不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
美誉度
忠诚度
熟悉表示当人们提到饮 料品牌时,百事可乐品 牌名字很快出现在脑海 中
认同表示容易从众多 的饮料品牌中区分出 百事可乐公司产品
认同表示认为可口 可乐品牌拥有正面 形象
认同表示对百事可 乐有深厚的忠诚度
2020/1/8
产品品牌策略
1. 品牌经营理念：渴望无限
“渴望无限”是百事可乐的品牌理念，是百事所带给青年人感性的诉求，百 事品牌与年轻人一起将“渴望无限”的品牌理念体现为实实在在的行动。
百事可乐市场营销分析.ppt
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公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo）
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。 百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商 菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。 在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。 在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。 现在的百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。
品牌组合策略
品牌组合策略是指一个公司在市场上同时拥有多个品牌，并通过这些品牌的组合来达到特定的市场目标。
以下是一些常见的品牌组合策略：1.品牌多元化：公司拥有多个不同类型或定位的品牌，以满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以通过扩大产品线或进入不同市场领域来实现。
例如，宝洁公司拥有许多不同的品牌，涵盖了家居护理、个人护理、食品和饮料等不同领域。
2.品牌延伸：公司利用已有的成功品牌在相关市场中推出新产品或服务。
这种策略可以帮助公司充分利用现有品牌的知名度和信誉，降低市场推广成本，提高新产品的接受度。
例如，Nike公司通过将其运动鞋品牌延伸到运动服装、配件和设备领域来实现品牌延伸。
3.品牌组合优化：公司通过评估和调整其品牌组合，以最大程度地提升整体品牌价值和市场占有率。
这可以涉及品牌削减、品牌整合或品牌重塑等策略。
目标是消除重叠、提高效率，并确保品牌之间的互补性和协同效应。
4.多品牌竞争：公司在同一市场领域推出多个相互竞争的品牌，以吸引不同消费者群体或满足不同购买动机的需求。
这种策略可以扩大市场份额，并减少对单一品牌的依赖。
例如，可口可乐公司旗下拥有可口可乐、百事可乐、雪碧等多个竞争性饮料品牌。
5.品牌合作：公司与其他品牌进行合作，共同推出联合品牌产品或服务。
这可以帮助公司扩大市场覆盖范围、增强品牌认知度，并通过品牌的互补性实现双赢效果。
例如，Gucci与UNICEF合作推出联合品牌产品，将销售收入用于支持儿童福利项目。
这些策略都旨在通过适当的品牌组合，满足消费者需求、提高市场竞争力，并实现持续的商业增长。
具体的品牌组合策略应根据公司的市场定位、目标受众和竞争环境进行定制和调整。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
百事可乐广告与促销策划方案
2013-2014学年第一学期《广告与促销》实习报告报告题目：百事可乐产品广告促销方案设计报告组名称：四大名捕报告人班级：1201 1202完成日期：2014-01-01欧美学院商务管理系百事可乐广告与促销百事可乐公司简介：百事可乐公司Pepsi Co.Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市，公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司。
百事可乐公司于1902年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司，在20个城市拥有20家灌瓶厂，和一家独资的浓缩液厂，旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事清怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列，纯品康纳，都乐果汁系列，佳得乐和立顿即饮等百事可乐调查问卷您好！打扰您一下，为了了解秦皇岛地区百事可乐市场占有率和消费者对百事可乐的购买量和偏好程度，我们做了以下问题，希望您配合。
谢谢！您的性别A、男B、女2、您的年龄A、10-18岁B、19-30岁C、31-50岁D、50岁以上3、您喜欢百事旗下的哪些饮料品牌A、百事可乐B、七喜C、极度D、美年达E、佳得乐F、激浪G、冰纯水4、您觉得百事可乐的碳酸饮料在哪些方面有待改进A、甜度B、二氧化碳含量C、添加剂种类D、无意见5、您觉得什么样的广告更吸引您A、电视广告B、海报广告C、交通广告D、杂志广告E、活动宣传F、其他6、您对什么养的包装主题更加感兴趣A、明星代言B、卡通动漫C、社会公益D、情景故事F、视觉冲击7、您对何种促销方式感兴趣A、加量不加价B、买二赠一C、买可乐赠杯子D、揭盖有奖F、瓶盖兑换码8、您时通过什么渠道购买产品的A、网上B、零售商C、超市促销D露天促销9、您会因为广告拍的好而尝试广告中的饮料吗A、会B、不会C、不清楚10、看了拜师可乐的广告之后，我对这个产品更加感兴趣了A、符合B、不符合11、您是否会登录网络搜索有关百事的产品信息A、会B、不会12、请您用一个词形容喝完百事可乐以后的感受__________________________________13、您对百事可乐公司有何建议和改进方案______________________________________调查分析：针对可口可乐的大打广告牌。
百事可乐广告策划书
百事可乐广告策划书目录：前言： (2)一.市场分析 (3)（一）营销环境分析 (3)（二）消费者分析 (3)（三）产品分析 (3)（四）企业与竞争对手状况分析 (4)（五）、企业与竞争对手的广告分析 (4)二.广告策略 (5)（一）企业目标 (5)（二）广告地区 (5)（三）目标市场策略 (5)三.广告实施计划 (7)（一）广告目标 (7)（二）广告活动安排 (7)（三）广告表现 (8)（1）媒介报价表 (10)（2）媒介安排 (10)四.广告活动效果监控 (10)前言：百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。
但是由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。
为了巩固该公司在中国石家庄市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
一. 市场分析（一）营销环境分析今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。
目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
（二）消费者分析百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。
所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，石家庄市一个年轻的城市，因此年轻人居多，对产品销售有利。
（三）产品分析百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。
区主要竞争对手是可口可乐。
（四）企业与竞争对手状况分析(1) 企业对手的基本情况①可口可乐（Coca-cola ）被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。
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百事可乐的产品组合策略
产品的正确组合可以使企业在资源有限的情况下充分利用销售机会。
百事可乐根据其所发掘的消费者的需求，在结合百事自身的产品定位——年轻一代。
通过不断推出产品来满足这些需求，从而使产品组合打到最优化。
饮料组合
1995年，多样化的产品组合的观念在商家中还尚未引起足够重视，百事可乐就已经采取了好几种不同型号的瓶子，以适应不同的需求，从而在市场稳稳占领了一席之地。
此后，百事可乐有率陆续的退出了各种容积包装的百事饮料产品组合，以满足不同需求的消费者，如1970年率先推出的1.5升和2升的包装。
20世纪60年代后期，宝石可乐就试图打破单一的产品组合，迅速发展其他产品，使公司的产品组合多元化。
当时，美国逐渐从战争的阴影中走出来，战后生育高峰期出生的孩子们正值青年时期，高速发展的经济、良好的生活条件和较高的生活水平，使大部分人不在为温饱问题而担忧，健康和高质量的生活成为时尚。
消费者开始注重他们的体型、身材，特别是年轻一代，他们对饮料产品的要求发生了变化：不仅要求软饮料能醒脑、提神，而且要求能减少糖类的摄入量，以便达到减肥的效果。
根据公众钟爱减肥饮料，关注体态健康者一消费的倾向，百事可乐在1963年研制出低热量饮料——百事轻怡，这一举措打破了百事可乐单一的产品线，从此以后百事可乐的产品组合不断丰富。
1964年，百事可乐趁热打铁，又推出了运动型软饮料佳品——激浪，成为不断成长的百事可乐品牌系列的重要产品。
之前，百事可乐已经成功地推出了美年达橙汁给消费者以更多的选择。
这种产品组合也适用了更多层次的消费需求。
1982年，百事马不停蹄的推出了两类类型产品——无咖啡因百事可乐和无咖啡因百事轻怡。
这两种产品满足了市场潜在的需求，立即获得了巨大的成功。
1984年，百事又推出了加入10%果汁的柠檬汁饮料：斯力思和斯力思轻怡。
进入20世纪90年代，该时刻了认识到消费者注重保健、回归自然的需求，立即拓展产品组合的宽度，小猴采用合伙、兼并等方法进入了茶饮料、运动型饮料、水果汁、咖啡、苏打水等产品市场，使百事可乐多元化的产品组合日趋完善和丰富。
1993年，随着消费者健康意识的不断加强，低热量饮料产品在世纪市场上开始畅销。
于是，百事可乐推出了一种经过三年时间研制而成的百事饮料——Pepsi Max。
Pepsi Max用精心配制的混合甜味剂调味，具有完美的可乐风格。
此外，使用这种混合甜味剂，似的Pepsi Max的口味更加接近蔗糖。
仅此一点，Pepsi Max就与传统的减肥饮料大相径庭，作为低热量保健饮料赢得了众多的消费者，很多本来不选择保健饮品的人，后来都选择这种饮品。
饮料市场因而发生了引人注目的变化。
1998年，百事可乐通过了收购将纯品和都乐纯鲜榨果汁收归旗下，纯品都乐饮料集团的品牌主要是纯品和都乐两个世界著名品牌，其品牌包括100%鲜橙原汁、100%葡萄原汁等，尤其是纯品品牌的100%冷藏鲜榨橙汁根式全球橙汁的极品，三成产品出口。
近年来，纯品都乐饮料集团以其质量优势和品牌效应，在中国的产量每年以30%~50%的速度递增。
2001年8月，百事可乐宣布收购桂格公司。
与桂格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的佳得乐品牌，并极大地优化了百事可乐非碳酸饮料的产品组合。
佳得乐饮料是桂格燕麦公司的主打产品之一，世界运动饮料的领军品牌。
尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的三倍。
百事并购桂格后，在原来碳酸饮料的基础上很好的整合了果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，陆续推出消费者喜爱的其他饮料，如茶饮料、纯净水等，以使自己的产品组合更加
丰富，让消费者有更多的选择。
2004年，百事可乐的北美饮料部门宣布将推出其旗舰饮料产品的瘦身型——Pepsi Edge。
Pepsi Edge的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有普通可乐的一半，通过蔗糖素与高果糖玉米糖浆相混合，其口感却与普通可乐无异。
百事可乐称，研究辨明约有6000万消费者同时接受普通和瘦身饮料，该数字在过去的两年中增长了约75%，由此创造了“一个庞大的Pepsi Edge产品潜在消费群”。
同样是在这一年，有百事和联合利华合资建立的国际联盟公司在中国市场推出立顿即饮茶，以满足人们对回归天然的茶饮料的需求。
这些新产品的出现，使百事可乐饮料的产品组合更加完善。
目前，百事可乐的饮料产品组合从碳酸饮料、果汁饮料、运动型饮料、茶饮料、纯净水到另类饮料，组成了强大的品牌阵容，其中年销售额超过10亿美元的品牌就达15个之多。
在中国市场，百事可乐的饮料产品组合是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
国际著名的调查机构AC尼尔森公司在2000年的调查结果表明，百事可乐以成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
这与其多元化的产品组合是密不可分的。
休闲小食品组合
百事可乐的另一个主要产品组合是休闲小食品。
百事可乐旗下的菲多利国际公司是美国最著名的休闲食品公司，多年来在美国、墨西哥和欧洲等全球最大的休闲食品市场上始终处于无可取代的领先地位。
百事投放在中国市场的休闲食品主要包括乐事、立体脆、奇多和大家宝等；产品组合包括天然薯片、虾条、玉米圈、威化饼等；其销量和市场份额稳步持续上升，在上海、北京的等地区的市场份额居整个休闲食品市场的首位。
2002年初，百事食品成功地收购生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司，使其在薯片市场高低产品皆有，产品组合趋于齐全。
快餐食品组合
除了饮料和休闲小食品之外，百事可乐还进军快餐业，先后将肯德基食品公司、必胜客意大利比萨饼和塔科贝尔墨西哥餐厅收归麾下，从而形成了多元化的产品组合。
“适应消费者的需求就是企业存在的目的”——这是企业生产经营的真谛，也是百事可乐开发产品组合所遵循的原则。
关注顾客、服务顾客已成为企业运行的准则。
企业依存于顾客，企业生存的前提在于拥有一定数量的顾客，市场竞争的本质在于企业间对顾客的争夺。
企业要赢得顾客，就必须了解顾客的期望，并通过提供产品来满足甚至超越顾客的期望。
无数企业的形势成败无不印证这一真理：只有将企业的产品同顾客的需求和期望有机地结合起来，企业才能生存；只有重视顾客利益，为顾客创造价值，企业才会有旺盛的生命力。
百事的产品组合策略正说明了这一点。