日化行业销售渠道管理方案
日用化工行业中的市场营销策略和渠道管理
日用化工行业中的市场营销策略和渠道管理随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，日用化工产品在我们的日常生活中起着不可或缺的作用。
从洗发水、沐浴露到护肤品、清洁剂，日用化工产品已经成为人们生活的必需品。
因此，日用化工行业的市场营销策略和渠道管理显得尤为重要。
本文将从市场营销策略和渠道管理两个方面探讨日用化工行业的发展。
一、市场营销策略1.产品定位日用化工产品的特点是多样化和功能多元化。
针对不同的消费需求，企业需要对产品进行不同的定位，以满足消费者的多样化需求。
例如，针对不同肤质的人们，企业可以推出皮肤清洁系列产品，如洗面奶、爽肤水等；同时也可以推出具有修复、保湿等功能的护肤品，以满足不同肤质的需求。
2.品牌建设在日用化工行业，品牌建设是市场营销的关键之一。
通过建立品牌形象，企业可以树立消费者对产品的信任，提高品牌影响力。
因此，企业需要注重产品的品质和售后服务，同时积极开展品牌推广活动，如举办促销活动、广告宣传等，以吸引消费者并树立品牌形象。
3.渠道拓展市场营销策略中，渠道拓展是不可忽视的一环。
日用化工产品的销售渠道通常包括分销商、零售商和电商平台等。
企业需要与不同的渠道合作，将产品推广到更广泛的市场。
同时，企业还可以通过与线上平台合作，提高产品的曝光度和销售量，满足现代消费者对便利购物的需求。
二、渠道管理1.渠道选择在日用化工行业，选择合适的渠道对于企业的发展至关重要。
企业需要根据产品的特点和目标消费群体选择合适的渠道。
例如，面向大众市场的日用化工产品可以选择与大型零售商合作，如超市、药店等；而面向高端市场的产品则可以选择与专业护肤品店合作，以提供更专业的购物体验。
2.渠道管理渠道管理包括渠道招商、培训、物流等各个方面。
企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同促进市场的开拓和产品的销售。
同时，企业还需要为渠道提供培训和支持，确保产品能够得到有效的推广和销售。
另外，物流配送也是渠道管理的一项关键工作，企业需要确保产品能够准时到达消费者手中。
日化品销售方案
日化品销售方案1. 引言日化品是指日常使用的个人护理和清洁用品，包括洗发水、沐浴露、牙膏、洗衣粉、洗洁精等。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于日化品的需求也越来越高。
然而，由于市场上日化品种类繁多，品质良莠不齐，对于消费者来说，选择和购买适合自己的日化品变得困难。
因此，本文将提出一套日化品销售方案，帮助企业提高销售业绩，满足消费者的需求。
2. 市场调研在制定销售方案之前，进行市场调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解目标消费群体的需求和偏好，从而针对性地制定销售策略。
2.1 调研目标•了解目标消费群体对于日化品的需求和偏好•分析竞争对手的产品和营销策略•掌握市场发展趋势和未来发展方向2.2 调研方法•通过问卷调查获取消费者的意见和反馈•分析市场数据和报告•监测竞争对手的行为和表现2.3 调研结果根据市场调研的结果，得出以下结论：•目标消费群体更注重产品的品质和安全性•消费者对于天然有机的日化品需求增长迅速•价格也是消费者选择的一个重要因素3. 产品选型在制定销售方案之前，首先要确定销售的产品。
根据市场调研的结果，选择高品质、天然有机的日化产品作为销售对象，以满足消费者对于品质和安全的需求。
3.1 产品特点•高品质：产品经过严格的质量控制和安全检测，以保证产品的品质和有效性。
•天然有机：产品采用天然成分和有机原材料制成，不含有害化学物质，对身体无害。
•多样选择：产品线包含洗发水、沐浴露、牙膏、洗衣粉等多种日化产品，满足消费者各种需求。
3.2 供应链管理为了保证产品的品质和稳定供应，需要建立完善的供应链管理系统。
具体包括：•与供应商建立长期合作伙伴关系，以确保原材料的稳定供应和质量控制。
•建立严格的质量检测和安全标准，对原材料和成品进行严格的检测。
•建立仓储和物流系统，确保产品能够及时交付给消费者。
4. 销售渠道为了提高销售业绩，需要选择合适的销售渠道。
根据市场调研的结果和消费者的购买习惯，可以采取以下销售渠道：4.1 线下渠道•零售店：与一些知名的零售商合作，在他们的店内设立专柜，直接销售产品。
日化用品行业渠道拓展与市场开拓策略方案
日化用品行业渠道拓展与市场开拓策略方案第一章概述 (3)1.1 行业背景分析 (3)1.2 市场现状分析 (3)1.3 渠道拓展与市场开拓的重要性 (4)第二章市场调研与分析 (4)2.1 市场需求分析 (4)2.1.1 市场规模及增长趋势 (4)2.1.2 消费者需求结构 (4)2.1.3 市场细分 (5)2.2 竞争对手分析 (5)2.2.1 市场竞争格局 (5)2.2.2 竞争对手产品特点 (5)2.2.3 竞争对手营销策略 (5)2.3 消费者行为分析 (5)2.3.1 消费者购买决策因素 (5)2.3.2 消费者购买渠道偏好 (5)2.3.3 消费者使用习惯 (5)2.3.4 消费者口碑传播 (5)第三章品牌定位与策划 (5)3.1 品牌定位 (6)3.1.1 定位背景 (6)3.1.2 定位目标 (6)3.1.3 定位策略 (6)3.2 品牌策划 (6)3.2.1 品牌策划原则 (6)3.2.2 品牌策划内容 (6)3.3 品牌推广策略 (6)3.3.1 线上推广策略 (6)3.3.2 线下推广策略 (7)3.3.3 跨界合作 (7)第四章产品策略 (7)4.1 产品定位 (7)4.2 产品创新 (7)4.3 产品包装与设计 (8)第五章渠道拓展策略 (8)5.1 渠道选择 (8)5.2 渠道开发 (8)5.3 渠道管理 (9)第六章网络营销策略 (9)6.1.1 电商平台选择 (9)6.1.2 产品定位与展示 (9)6.1.3 价格策略 (9)6.1.4 营销活动策划 (10)6.1.5 物流与售后服务 (10)6.2 社交媒体营销 (10)6.2.1 内容策划 (10)6.2.2 互动营销 (10)6.2.3 KOL合作 (10)6.2.4 社群营销 (10)6.3 网络广告投放 (10)6.3.1 广告定位 (10)6.3.2 广告创意 (10)6.3.3 投放策略 (11)6.3.4 效果评估 (11)6.3.5 持续优化 (11)第七章线下营销策略 (11)7.1 实体店销售 (11)7.1.1 门店选址与布局 (11)7.1.2 产品展示与陈列 (11)7.1.3 员工培训与考核 (11)7.2 促销活动策划 (11)7.2.1 主题策划 (11)7.2.2 促销方式 (12)7.2.3 促销力度与时间 (12)7.3 公关活动组织 (12)7.3.1 活动主题 (12)7.3.2 活动策划 (12)7.3.3 媒体宣传 (12)7.3.4 活动评估 (12)第八章客户关系管理 (12)8.1 客户信息管理 (12)8.1.1 建立客户信息数据库 (12)8.1.2 数据分析与挖掘 (13)8.1.3 客户信息更新与维护 (13)8.2 客户满意度提升 (13)8.2.1 产品质量与售后服务 (13)8.2.2 个性化服务 (13)8.2.3 客户反馈与投诉处理 (13)8.3 客户忠诚度培养 (13)8.3.1 会员制度 (13)8.3.2 客户关怀活动 (13)8.3.3 品牌文化传播 (13)8.3.5 客户口碑营销 (14)第九章市场开拓策略 (14)9.1 新市场开发 (14)9.1.1 市场调研与定位 (14)9.1.2 产品创新与差异化 (14)9.1.3 市场推广策略 (14)9.2 市场细分 (14)9.2.1 消费者需求分析 (14)9.2.2 产品定位与定价策略 (14)9.2.3 渠道拓展与优化 (14)9.3 市场拓展渠道 (14)9.3.1 线上渠道拓展 (15)9.3.2 线下渠道拓展 (15)9.3.3 跨界合作与联盟 (15)9.3.4 公关活动与品牌形象塑造 (15)第十章实施与监控 (15)10.1 战略实施 (15)10.1.1 制定详细的实施计划 (15)10.1.2 建立高效的执行团队 (15)10.1.3 加强内部沟通与协作 (16)10.2 成效评估 (16)10.2.1 设定评估指标 (16)10.2.2 评估方法 (16)10.2.3 成效评估周期 (16)10.3 调整与优化 (16)10.3.1 分析评估结果 (16)10.3.2 制定改进措施 (17)10.3.3 持续优化 (17)第一章概述1.1 行业背景分析日化用品行业作为我国快速发展的消费品行业之一，近年来始终保持较高的增长速度。
日化销售方案
日化销售方案背景随着消费者对个人卫生和健康的关注日益增加，日化用品的销售需求也在不断增加。
然而，市场上的日化产品品种繁多，竞争激烈，如何制定一份有效的销售方案，成为日化销售企业必须面对的挑战。
目标制定一份系统完整的销售方案，提高销售团队的销售效率，促进公司业绩的持续增长。
策略1. 定位精准根据产品特点和消费者需求，针对目标客户群体制定定位策略。
例如，对于家庭主妇，可着重宣传家庭清洁类产品的卫生功能；对于年轻人，可强调产品的时尚特性和个性化设计。
2. 多元化渠道除了线下实体店面，公司还应该开拓多元化的销售渠道，如线上电商平台、社交媒体等。
同时，公司还可以与相关企业合作，开展联名销售或者打包销售。
3. 客户服务建立完善的客服体系，为客户提供及时的咨询和售后服务，增强客户黏性和忠诚度。
4. 促销活动定期开展促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引潜在客户的注意力，增加销售机会。
5. 团队培训定期对销售团队进行培训和考核，提高销售技能和服务能力。
同时，还可以通过激励政策等方式，激发员工的潜力。
实施方案1. 产品定位根据产品市场调研结果，确定产品的定位和目标客户群体。
2. 渠道拓展开展线上电商平台销售业务，并投入相关资源推广。
与相关企业合作，开展联名销售或者打包销售。
3. 客户服务建立客服中心，为客户提供全天候咨询和售后服务。
定期回访客户，解决问题，积极关注客户反馈和建议。
4. 促销活动制定促销活动计划，定期推出各种促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引潜在客户和提高复购率。
活动宣传可以通过线上社交媒体和宣传单页等方式进行。
5. 培训和激励定期对销售团队进行培训和考核，提升销售技能和服务水平。
激励政策可以设立奖金和晋升机制等，激发员工潜力。
实施效果通过以上方案，公司实施销售方案并投入大量人力物力后，销售额相应水平得到大幅提升，与同行业相比，市场份额逐步提高。
同时，不断完善客户服务和售后体系，提高客户满意度和忠诚度。
日化用品市场渠道销售与产品开发策略方案
日化用品市场渠道销售与产品开发策略方案第1章市场概述与行业背景 (3)1.1 日化用品市场发展概况 (3)1.2 行业背景分析 (3)第2章竞争对手分析 (4)2.1 主要竞争对手概述 (4)2.2 竞争对手渠道销售策略 (4)2.2.1 A公司 (4)2.2.2 B公司 (5)2.2.3 C公司 (5)2.3 竞争对手产品开发策略 (5)2.3.1 A公司 (5)2.3.2 B公司 (5)2.3.3 C公司 (5)第3章渠道销售策略 (5)3.1 渠道类型与特点 (5)3.2 渠道选择与优化 (6)3.3 渠道拓展策略 (6)第4章产品开发策略 (6)4.1 产品定位与规划 (6)4.1.1 市场定位 (7)4.1.2 产品线规划 (7)4.1.3 品牌形象塑造 (7)4.2 创新与差异化 (7)4.2.1 技术创新 (7)4.2.2 产品形态创新 (7)4.2.3 差异化设计 (7)4.3 产品生命周期管理 (7)4.3.1 产品导入期 (7)4.3.2 产品成长期 (8)4.3.3 产品成熟期 (8)4.3.4 产品衰退期 (8)第5章市场调研与消费者需求分析 (8)5.1 市场调研方法与流程 (8)5.1.1 市场调研方法 (8)5.1.2 市场调研流程 (8)5.2 消费者需求分析 (9)5.2.1 消费者需求特征 (9)5.2.2 消费者需求趋势 (9)5.3 市场趋势预测 (9)第6章品牌建设与营销传播 (10)6.1 品牌定位与核心价值 (10)6.1.1 品牌定位 (10)6.1.2 核心价值 (10)6.2 营销传播策略 (10)6.2.1 产品推广 (10)6.2.2 情感营销 (10)6.2.3 精准营销 (10)6.3 媒体渠道选择与优化 (11)6.3.1 线上媒体 (11)6.3.2 线下媒体 (11)6.3.3 媒体渠道优化 (11)第7章供应链管理 (11)7.1 供应商选择与合作关系 (11)7.1.1 供应商选择标准 (11)7.1.2 合作伙伴关系建立 (11)7.1.3 供应商评价与激励机制 (11)7.2 生产管理与质量控制 (12)7.2.1 生产流程优化 (12)7.2.2 质量管理体系 (12)7.2.3 质量检测与追溯 (12)7.3 物流与配送管理 (12)7.3.1 物流网络规划 (12)7.3.2 仓储管理 (12)7.3.3 配送管理 (12)7.3.4 物流信息化建设 (12)第8章价格策略与促销活动 (12)8.1 价格策略制定 (12)8.1.1 确定定价目标 (12)8.1.2 选择定价方法 (13)8.1.3 制定价格策略 (13)8.2 促销活动策划与实施 (13)8.2.1 促销活动策划 (13)8.2.2 促销活动实施 (13)8.3 促销效果评估与优化 (13)8.3.1 促销效果评估 (14)8.3.2 促销优化策略 (14)第9章线上渠道销售策略 (14)9.1 电商平台运营策略 (14)9.1.1 平台选择与入驻 (14)9.1.2 产品布局与优化 (14)9.1.3 价格策略 (14)9.1.4 促销活动策划 (14)9.1.5 物流与售后服务 (14)9.2 社交媒体营销 (15)9.2.1 内容营销 (15)9.2.2 社交媒体矩阵构建 (15)9.2.3 KOL合作与粉丝互动 (15)9.2.4 营销活动策划 (15)9.3 网络广告投放策略 (15)9.3.1 广告定位与目标人群 (15)9.3.2 广告形式与创意 (15)9.3.3 投放渠道与优化 (15)9.3.4 效果监测与评估 (15)第10章售后服务与客户关系管理 (15)10.1 售后服务体系建设 (15)10.1.1 售后服务网络布局 (16)10.1.2 售后服务流程优化 (16)10.1.3 售后服务人员培训与管理 (16)10.2 客户关系管理策略 (16)10.2.1 客户分类管理 (16)10.2.2 客户信息管理 (16)10.2.3 客户关怀策略 (16)10.3 客户满意度提升与忠诚度培养 (16)10.3.1 产品质量保障 (16)10.3.2 售后服务满意度调查 (16)10.3.3 忠诚度培养措施 (16)第1章市场概述与行业背景1.1 日化用品市场发展概况日化用品市场作为我国快速消费品行业的重要组成部分，近年来呈现出稳步增长的态势。
日化销售方案
日化销售方案1. 市场分析日化用品是必需品，市场需求稳定，但是竞争激烈。
目前市场上主要有大型传统日化品牌、国际品牌以及新兴的本土品牌。
针对传统日化品牌，大多数产品定位在中低端市场，价格亲民，但是品牌知名度高，口碑稳定。
国际品牌则定位在中高端市场，价格相对较高，但是有较高的品质保证和口碑。
本土品牌则以创新和低价为优势进军市场，但是品牌知名度、口碑等方面还需要进一步提升。
因此，在市场分析的基础上，我们需要制定具体的销售方案。
2. 销售目标我们的销售目标是推广本土品牌，提升品牌知名度和口碑，以及增加销售额。
具体销售目标如下：•一季度销售额增长10%•品牌知名度提高5%•获得50个新客户3. 销售策略3.1. 定位我们的客户群体主要是普通家庭和年轻人。
我们的产品定位在中低端，以贴心服务、创新和低价优势吸引客户。
3.2. 促销活动•开展促销活动，如买一送一、满减活动等•打造会员制度，吸引忠实客户3.3. 售后服务•提供优质售后服务•及时解决客户的问题和反馈3.4. 营销渠道•建立自己的网站，提供在线订购服务•利用社交媒体，如微信、微博等，宣传品牌和促销活动•打造品牌形象，提高品牌知名度4. 销售计划4.1. 月度销售计划•1月份：推广新产品，开展促销活动，以提高销售额，预计销售额达到10万元•2月份：加强会员服务，提高客户满意度，预计销售额达到12万元•3月份：进一步提高品牌知名度，争取更多新客户，预计销售额达到15万元4.2. 季度销售计划•第一季度：预计销售额为37万元，完成销售目标5. 总结本销售方案主要针对中低端市场，以创新和低价为优势，旨在增加销售额，提升品牌知名度和口碑。
我们将通过促销活动、优质售后服务、营销渠道等方式营销产品，争取更多客户的关注和认可。
同时，我们将在销售过程中注重客户体验，提高客户满意度，为客户提供更好的服务。
日化销售方案
日化销售方案在当今的市场中，日用品行业一直是一种稳定的、不容易受到经济波动影响的市场。
然而，日化市场也是极度竞争的市场，每个品牌都在力图占领市场份额。
本文将提供一些成功的日化销售方案，以便您的品牌能够在激烈的市场中脱颖而出。
1. 增加产品线一种简单的方法来增加销售额是增加产品线。
这个策略不仅能够让您有更广泛的市场覆盖面，也能够让您的品牌更具多样性。
但是，增加产品线需要谨慎，您需要确保新增产品能够充分满足顾客需求，不仅不能出现同类备选的问题，还需要在满足顾客需求的同时让您的品牌塑造出与众不同的形象。
例如，一个品牌如果是卖婴儿用品的，则可以增加品牌的产品线包括配套的母婴用品，例如产妇喂奶衣、孕妇烟灰缸等。
2. 促销活动开展促销活动是另一种提高销售额的好方法。
不同种类的促销活动有不同的效果，例如满减、买赠、打折、积分兑换等等。
但是，促销活动需要注意，价格战不是长久之计，如果一直压缩利润，必然会导致公司的利润降低，进一步影响公司的发展。
3. 病症对应对于一些特定的病症（例如湿疹、脱发、痘痘等等），很多品牌都会针对这些病症开发相应的产品。
这种销售策略根据顾客的需求来开发产品，旨在让顾客觉得这款产品是他们最需要的，因此更愿意购买。
但是，对于这种销售策略，品牌需要根据市场需求来在短时间内快速推出相关产品，抢占市场和提高品牌信任度。
4. 端口销售与传统的零售方式不同，端口销售根据目标顾客直接销售产品。
这种销售方式通常在一些小的社区、公共场所等地方有应用，经常使用货架和展示产品。
这种方式的成功取决于品牌产品的知名度和信誉度，例如饮料和零食等产品比较适合这种销售方式，但例如化妆品、药妆等消费者需要考虑到品牌形象和信任度等问题，因此不太适合这种方式。
5. 直接营销一些品牌会建立自己的销售团队，直接向顾客兜售产品。
这种销售策略可以让品牌更加接近顾客，让关系更加密切。
通过直接营销，消费者可以更好地了解产品和品牌，收到个性化的服务，也能更好地了解消费者需求。
日化销售策略方案范文
一、策划背景随着生活水平的不断提高，人们对个人护理和美容产品的需求日益增长。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本方案旨在制定一套全面、有效的日化销售策略，以提升品牌知名度、扩大市场份额，并实现销售业绩的持续增长。
二、市场分析1. 市场现状：当前日化市场品牌众多，竞争激烈，消费者需求多样化。
2. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局等。
3. 目标客户：确定目标消费群体，如年龄、性别、收入水平、消费习惯等。
三、产品定位1. 产品特点：强调产品的独特卖点，如天然成分、高效护肤、环保包装等。
2. 价格策略：根据目标客户和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
四、销售渠道1. 线下渠道：建立品牌专卖店、进驻大型商场、超市等。
2. 线上渠道：开设官方电商平台旗舰店，拓展线上销售渠道。
3. 其他渠道：与美容院、SPA等机构合作，开展联合促销活动。
五、促销策略1. 开业促销：开展开业庆典活动，吸引消费者关注。
2. 节日促销：针对重要节日，推出节日限定产品或优惠活动。
3. 会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
4. 线上活动：开展线上抽奖、优惠券发放等活动，提升用户活跃度。
六、销售团队建设1. 招聘与培训：招聘具备专业知识和销售技巧的员工，进行定期培训。
2. 激励机制：设立销售目标，对达成目标的员工给予奖励。
七、售后服务1. 完善售后服务体系：设立客服热线、在线客服等，及时解决消费者问题。
2. 提供退换货服务：保障消费者权益，提升品牌形象。
八、执行与监控1. 制定详细执行计划：明确各阶段任务、时间节点和责任人。
2. 监控执行效果：定期对销售数据、客户反馈等进行统计分析，及时调整策略。
九、预期效果1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 实现销售业绩的持续增长。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
总结本方案旨在为日化销售提供一套全面、有效的策略，通过产品定位、销售渠道、促销策略、团队建设、售后服务等方面的综合施策，实现品牌价值最大化，为消费者带来更优质的产品和服务。
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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营销支点？
国产手机究竟靠什么来获取市场份额的? 海尔凭借什么抓住消费者心的？ 麦当劳为什么能畅销全球？
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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就营销运作本身而言：
形式比内容更重要
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营销支点？
与竞争对手有效区隔，支撑 你的产品成为市场需求的具 有诱惑力的特征。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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渠道势能案例
• 伊利产品的渠道运作 • 排队装电话
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终端势能
• 对销售来说，终端建设的关键是什么？
• 终端的魅力来自于： 集中！
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问 题？
消费者购买我们产品时 有哪些行为表现？
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终端势能？
• 使你的产品第一进入消费者眼帘 • 让消费者在短时间内多次接触到我
们产品的信息
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营销势能
“营销势能”就是销售的动力， 其实 质就是将产品信息、企业形象等强力贯注于 销售的每一环节，使企业产品在每一环节都 被认同、被接受，带来产品的现实销售
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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营销支点？
• 大都建立在产品之外，建立在满足心 理需求或人性的基础上
• 有效改变强弱之间力量对比，使强不 再那么强，弱不再那么弱，从而达成 另外一种可能
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问 题？
• 中国移动的产品的支点是 什么？
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•12：00----13：00 •13：00----14：30
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• •14：30----14：45 •14：45---16：15
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• 书山有路勤•为1径6，：15---- 17: 00
学海无涯苦作舟
12月30日
现代营销及两大渠道 营销心灵渠道
营销支点 营销势能 小休 渠道的规划 分销策略
午餐 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系 小休
客户的积极合作就成功了一半
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渠道势能
• 使渠道产生“饥饿”状态，形成产品流动的推力和拉 力。 方法：供求调节
• 反季节运作 方法: 预占经销商的资金、库房、配送资源、精力
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渠道势能
创造渠道势能，制造物流“泡沫” ，来产生更大物流，实现销售迅速放 大。
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客户势能
——利用客户会产生强化效应
充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实 实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客户体会 到与企业合作的现实利益和未来前景，坚定客户合作 的信念，形成现实订单的热情和动力。
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客户势能案例
• 宏达客户大会
营销势能
在销售的各环节，创造产品被认同、 被需求的状态，这就是打造营销势能 。
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问 题？
• 产品销售过程中有哪几个 关键环节？
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营销势能？
1. 客户势能 2. 渠道势能 3. 终端势能
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客户势能
• 使客户坚信…… • 客户大会
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营销的核心工作
• 将产品铺到消费者心中，使其乐的买 • 将产品铺到消费者面前，使其买得到 ？怎么铺
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运作两个渠道
• 到消费者心中的渠道 • 到消费者面前的渠道
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第二部分: 运作心灵渠道
•营销支点 •营销势能
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成功者的习惯
• 做重要，但不紧急的事情 • 换一种方式思考问题
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第一部分: 现代营销的两大渠道
营销的发展
• 营销是竞争的产物
• 营销首先发展于快速消费品行业，然后 向医药、通信和服务行业衍生
• 营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者 需求型”和“个性满足型”几个阶段
•小组讨论：我们公司产品可以通过哪些渠道最终被 消费者拿到？
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（10分钟，简要画出产
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•产品渠道简介
•公司 •经销商
•批发商
•团购 •重点卖场
销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访 自由讨论
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•课程简介：
•此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等 •与客户的开发、管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道 、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧 ，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，以达成 企业在当地的经营目标。
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一个客户或消费者决定是重视还是 背叛，都是由接触到你企业一系列 信息遭遇的总和所决定的。
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第三部分: 产品渠道运作
• 渠道的规划 • 分销策略和经销商类型 • 经销商的选择 • 经销商的激励和管理 • 如何处理渠道之间的关系
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•产品渠道简介
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•培训要求：
• 分组：分5－6组，小组成员尽可能来自不同区域 • 方式：以小组为单位，集体学习
• 工具：每小组备白布告纸十张，三色油性笔一套
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每人备A4白纸十张，铅笔一只
• 纪律：随时发问、积极探讨、集体学习、一个会议、
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呼机、手机为会议状态
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• 营销成为中国企业的“核心竞争力”
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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营 销？
以目标消费者的需求为中心， 满足其需求过程
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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思考一些最基本的问题
• 我们卖的是什么? • 卖给谁?
他们有什么特点? 他们大都在什么地方卖? • 我们产品通过谁卖? 他们为什么会卖我们的产品? 他们为什么会卖别人的产品?
日化行业销售渠道管理 方案
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
•讨 论
•每组请一位回答：
•你是谁？ •你在实际工作中遇到什么问题？ •你希望从本次研讨中获得哪些支持？
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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•课程大纲：
•8：00----9：00 •9：00----10：00 • • •10：00----10：15 •10：15----12：00 •