商业模式分类问题研究
商业模式研究方法与实践
商业模式研究方法与实践一、商业模式概述商业模式是指企业如何通过设计和运作其商业活动，以实现盈利和持续竞争优势，同时满足各利益相关方的需求。
二、商业模式研究方法1.文献研究法通过阅读相关文献，了解商业模式的理论基础和发展过程，探讨商业模式在不同行业和企业中的应用情况，分析不同商业模式的优缺点，探究成功商业模式的要素和趋势。
2.案例研究法通过研究成功企业的商业模式案例，理解其商业模式的设计和运营策略，分析其在市场中的优势和竞争力，从中得出启示和经验教训，为自己的商业模式设计提供借鉴。
3.访谈调研法通过与行业内的企业家、企业高管、学者等人士进行访谈，了解其对于商业模式的认识和实践，听取他们的意见和建议，获取行业内部的信息和观点，为商业模式的设计和优化提供参考。
4.实地调研法实地考察不同行业和企业，了解其商业模式的运作方式和效果，观察市场竞争状况和消费者需求变化，研究不同企业之间的协作和竞争关系，从实践中体验和感受商业模式的差异和效果。
5.数据分析法收集和整理相关数据，运用统计学和数据分析方法，对不同商业模式进行定量研究，评估其在市场中的表现和效果，发现潜在的问题和改进点，提出改进商业模式的建议。
三、商业模式研究实践1.确定研究目标和问题在进行商业模式研究前，需明确研究的目标和问题，确定研究的方向和范围。
2.收集相关数据和信息通过文献研究、案例研究、访谈调研等方法，收集相关数据和信息，建立研究的数据和信息库。
3.分析和整理数据对收集到的数据进行分类、整理和分析，运用适当的统计学和数据分析方法，得出结论和发现。
4.比较和评估不同商业模式将不同商业模式进行比较和评估，分析其优势和劣势，找出成功商业模式的共同特点和规律。
5.提出改进商业模式的建议根据研究的结果和发现，提出改进商业模式的建议，指导企业的商业模式设计和优化。
6.实践和验证商业模式将改进的商业模式应用于实践中，观察和验证其效果和可行性，根据实践结果调整和完善商业模式。
社区商业研究报告(一)2024
社区商业研究报告（一）引言概述：社区商业作为一种充满活力且不断发展的经济形态，在当今互联网时代具有重要意义。
本文旨在通过对社区商业进行深入研究，探讨其现状、发展趋势以及对社区发展的影响。
本文将从社区商业的概念及特点、社区商业的发展模式、社区商业的盈利模式、社区商业的风险及挑战以及社区商业的前景展望五个方面进行阐述。
正文：1. 社区商业的概念及特点1.1 社区商业的定义1.2 社区商业的特点1.3 社区商业的分类2. 社区商业的发展模式2.1 线下社区商业模式2.1.1 传统商业模式2.1.2 现代商业模式2.2 线上社区商业模式2.2.1 电子商务模式2.2.2 社交媒体平台模式3. 社区商业的盈利模式3.1 商品销售盈利模式3.1.1 线下实体店销售3.1.2 电子商务平台销售3.2 广告与推广盈利模式3.2.1 广告投放3.2.2 租赁广告位3.3 服务与订阅盈利模式3.3.1 社区服务收费3.3.2 会员订阅收费4. 社区商业的风险及挑战4.1 竞争激烈的市场环境4.2 外部环境的不确定性4.3 用户需求的多元化4.4 社区商业平台的信任问题4.5 法律法规的限制5. 社区商业的前景展望5.1 科技发展与社区商业的融合5.2 个性化需求与社区商业的结合5.3 社区商业的可持续发展5.4 未来社区商业的创新模式5.5 社区商业对社区发展的积极影响总结：社区商业作为一种新兴发展模式，在当今社会发挥着重要作用。
本文从社区商业的概念及特点、发展模式、盈利模式、风险及挑战以及前景展望等方面进行了探讨。
通过深入研究社区商业的相关内容，我们对社区商业的重要性及其对社区发展的影响有了更深入的了解。
相信随着科技的不断进步和社会的发展，社区商业将在未来展现更加广阔的发展前景。
商业模式分类问题研究
而且企业的盈利模式会 过 于单一 。当产品市 场的环境 变得 不那 么有利的时候 ，占主导 地 位 的商业 信 条 如此深 根 于 这个 公 司 ， 以至于变革现行模式并 形成 、执 行一个 全新 的可盈利 的商业 模 式所必需的新思想 、行 为改变 以及领 导方式 在该企业 内部 常常
分 享式 、吸 收 式 和 多元 式 商业 模 式 。
关 键 词 ： 商业 模 式 分 类 ；开 放 式 ；封 闭式
近年来 ，诸多 中外学 者都 意识到 商业模 式 的独特价 值并 进
模式 。这类企业倾 向于拥有 更广 的主营业 务领域 ，而且可 能随
行 了深人的系统 性研 究。其 中，商业 模式 的分类 问题 是其 中的 着时间的 改变 极 大地 改 变 自己 的组 织架 构 。通用 电气公 司从 热点问题 。现行 的商 业模 式分类 方法有 很 多种 ，但 是 目前没有 １ ８ ９ ２年的仅仅 生产 电灯 泡 、发动机 以及小器 械的生 产商发展 成 哪个学者能真 正建立 起一个 全 面、清 晰 、实用 ，并 且令人 信 服 为广泛多样化的联合 大企业 ，它已经成 为开放 企业商 业模式 的 的商业模式分类 体系 。究 其原 因 ，主要是 商业模 式涉及 的面 过 典 范 。 于宽泛 ，研究者在进行分 类 的时候往 往不 能够囊 括进所 有 的指 有时 ，直 接竞争 的双方 采用 几乎完 全相反 的商业 模式 ，一 标体系 。本文在对 已有研 究进行 全面考 察 的基 础上 ，尝试挖 掘 个是 封 闭 的 ，而 另 一 个 则 是 开 放 的 。在 美 国 的 制 药 领 域 ，沃 尔 新 的分类 指标 ，创新 现代 商业模式 的分类方法 。 格林 和 Ｃ Ｖ Ｓ就是 两类公 司的例子 ，它们都创 造了正的和总体增 种 商 业 模 式 分 类 的 方 法 长的经济利润 ，然 而多年 以来它 们追求 的却是非 常不 同的商业 曾任苹 果公 司 “ 软件 布道 师” 的格威 ・ 卡瓦 萨奇提 醒人们 ： 模式 。因此 ，对于 封闭 的或开放 的商业 模式 的选择 ，没有 固有 能最终 形成 有效 商业模 式 的创 意 和想法少 之又 少。为 了帮助人 的好坏之分 ，企业应该依据实际情况进行明智的选择。
O2O电子商务企业商业模式分类、解构与典型案例分析
O2O电子商务企业商业模式分类、解构与典型案例分析摘要：随着互联网时代与智能科技的深入发展，O2O 电子商务迅速改变着企业的经营模式和人们的日常生活。
然而，对于这样一个新兴事物，学术界还存在着许多理论的盲区。
从商业模式要素理论的视角入手，对O2O电子商务企业的商业模式进行详细深入的分类和解构分析，对该类企业的基本类型、要素内容和创新节点进行归纳和总结，并结合江苏苏宁易购O2O发展的典型案例进行应用研究，以期澄清O2O企业商业模式发展的理论规律，并为企业下一步如何进行商业模式创新提供可供参考的路径。
关键词：O2O电子商务；商业模式；解构中图分类号：F713.36 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2018）18-0007-05引言随着互联网与智能手机的飞快普及，O2O作为一种新生事物迅速席卷世界并彻底改变了人们的生活，成为企业界与学术界关注的热点。
O2O是“Online To Offline”（也可是“Offline To Online”）的缩写，是一种将线下潜在的商业机会与互联网操作平台相结合的新型电子商务模式。
2015年9月，在国务院发布《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》中，“O2O”首次被提到，即该业态的发展已经引起了国家最高管理层面的高度重视。
数据显示，2016年中国O2O的整体规模为7 291亿元，仅外卖一块就达到1 524亿元[1]。
O2O为何能在如此短的时间里席卷全中国上下？它究竟拥有着怎样的一种特殊的商业模式能够彻底改变企业的盈利模式？本文将从O2O电子商务企业商业模式构建的理论角度来剖析它的发展规律并结合典型案例的分析，以试图澄清这个问题。
一、商业模式的概念框架和要素构成（一）商业模式的概念框架界定关于商业模式的概念界定，学者们从不同的角度对其定义，至今仍众说纷纭。
截至目前，人们在大的方向上已经取得的共识是――商业模式是一种可以带来价值创造和价值获取这双重价值[2～6]实现的逻辑机制。
基于博弈模型的财务及商业模式问题研究——以瑞幸咖啡为例
商业研究基于博弈模型的财务及商业模式问题研究以瑞幸咖啡为例江华玮(黑龙江大学,黑龙江哈尔滨150080)摘要:本文主要从瑞幸咖啡的财务报表分析,对其财务造假行为财务层面的原因进行了分析,同时也提出了公司财务存在的问题和改进方向㊂本文基于动态博弈模型,主要考虑到信用政策和营销方法改变对于消费者购买活动的影响,并从概率等多个角度综合考虑企业的最终得益,模型主要分析瑞幸咖啡是否应该增加应收账款和减少价格补贴,并提出了如果改变则需要注意的界限,与改变决策时需要注意的影响因素㊂关键词:博弈模型;财务管理;应收账款;价格补贴中图分类号:F275文献识别码:A 文章编号:2096-3157(2021)06-0012-04一㊁事件背景瑞幸咖啡作为新零售咖啡行业的先行者,于2017年10月,第一家门店开业起,至2020年6月29日正式退市,该公司从起步到繁荣再到落没的经历也从一定程度上证明了,对该公司的财务问题分析和商业模式存在问题的分析是必不可少的,并且存在着一定的指导性作用㊂该公司的生命周期中存在着两个关键的转折点,一个是2019年5月17日挂牌上市,一个是该公司自曝财务造假㊂在其挂牌上市之前,通过在美国的三轮融资,已经共融资5.5亿美元,并且融资后企业的市价达到了29亿美元㊂此外,2019年1月瑞幸咖啡对外宣布其全国门店将超过4500家,将在门店和销售杯量方面全面超过星巴克㊂瑞幸咖啡的上市打破了中国概念股票最快的上市记录,仅用了18个月就完成了在美纳斯达克上市,本来是作为行业的成功案例的瑞幸公司却在不久之后爆发了重大财务造假事件㊂该公司的财务造假事件爆出的导火索是美国浑水公司在2020年1月底出具的长达89页的做空报告,做空报告中表示瑞幸咖啡不仅存在数据造假的欺诈行为,还拥有着失败的商业模式,部分内容下文也会有所分析㊂该报告的信息和数据来源是92位全职工作者和1418位兼职工作者,他们每天对瑞幸咖啡的981家店面进行数据收集,其中对小票的收集达到25843张,录制的视频长度达到11260个小时,所以民众也对该做空报告的真实性存在一定的信任,这个报告也冲击了其他的中国概念股票的股价,其中受到最大冲击的还是瑞幸咖啡的股价㊂瑞幸咖啡官方当日对该报告内容的真实性进行否认,但是同年4月2日,官方承认存在着22亿元的财务造假行为,使得当日瑞幸股价跌幅达到77.57%,65亿美元的市值被蒸发,并在不久之后的5月19日被要求退市㊂另外,瑞幸咖啡2020年开始至6月28日,全国门店新增只有186家,同比上年减少了80.6%,这也说明了瑞幸咖啡企业在市场的认可程度下降了很多㊂本文主要就瑞幸咖啡的财务状况和商业模式的现状分析,并且应用动态博弈模型来对其商业模式和财务管理存在问题的改善方向进行研究,并提出主要需要注意的影响因素㊂二㊁瑞幸咖啡现状及分析1.基于财务报表的企业能力分析(1)营运能力对瑞幸咖啡的营运能力进行分析,主要基于2019年1月瑞幸咖啡对外宣布将在门店和杯量上全面超过星巴克,所以借助星巴克的财务报表数据做对比,分析瑞幸咖啡的存货周转率和应收账款周转率㊂因为2017年10月瑞幸咖啡第一家门店才开业,所以对其存货周转率暂不考虑,2018年年报表明,瑞幸咖啡的存货周转率为6.94,2019年三季(累计,下同)为8.05;星巴克2018年存货周转率为7.36,2019年三季为5.6㊂通过对比可以看出,2018年瑞幸咖啡的数据与星巴克相接近,故2018年瑞幸咖啡存货管理能力良好;虽然2019年三季瑞幸咖啡数据相对过高,但考虑到瑞幸咖啡的财务造假,营业收入增加会导致存货周转率虚增,所以除去水分综合考虑,瑞幸咖啡的存货管理能力良好㊂星巴克2017年应收账款周转率为27.31,2018年为31.62,2019年三季为26.64,故可以看出星巴克的应收账款周转率较为稳定,但反观瑞幸咖啡的应收账款周转数据,结果不尽如人意㊂瑞幸咖啡2017年刚开业还没有盈利的时候,应收账款周转率就达到了20,将近是星巴克的2/3;而其2018年和2019年三季则分别达到339.86和207.17之高,观其数据约达到了星巴克应收账款周转率的10倍,由此可见,瑞幸咖啡的应收账款周转能力过强,且超过正常数值过多,也就从侧面印证,该企业的信用政策和付款条件过于苛刻,这会影响企业的销售额的增加,故在后文基于博弈模型,对其应收账款的改进方向进行分析㊂(2)偿债能力对于瑞幸咖啡的短期偿债能力,主要通过流动比率和速动比率进行分析,该公司2017年,2018年和2019年三季的流动比率分别是0.67,3.11,4.23;速动比率分别是0.66, 2.92,4.09㊂首先全行业的流动比率一般情况下是2左右,该行业因为行业特点,其存货和应收账款较少,故应小于2,但从数据可以看出,瑞幸咖啡除去2017年以外,流动比率均达到了一般情况的1.5~2倍;速动比率则更高,速动比率一商业研究般情况下合理的数值应该达到1左右,但是瑞幸咖啡在2018年和2019年达到了正常水平的3~4倍,即使2019年的流动资产存在水分,那去除水分之后,也是偏高的结果㊂所以综合短期偿债能力来看,虽然其短期偿债能力较高,但是流动资产比例过高,流动资产占用资金过多也影响了资金的使用效率㊂从长期偿债能力来看,除了2017年瑞幸咖啡的资产负债率为115.13%之外,2018年,2019年分别为32.54%和19.87%,因为保守观点认为,资产负债率不超过50%为好,也就是说如果资产负债率在40%和50%之间较为合适,但是瑞幸咖啡2018年只达到了30%左右,而2019年甚至低于20%,综合来看,该企业的偿债能力极强,但这也反面印证了该企业借款过少,该企业的融资能力过差,其借款对该企业的发展帮助不大㊂(3)盈利能力对于瑞幸咖啡的盈利能力分析首先考虑的是其主营商品的盈利能力,也就是对其销售毛利率进行分析㊂由企业的财务报表分析可知,该企业销售毛利率从2017年㊁2018年半年㊁2018年年报㊁2019年半年报的数据分为-215.60%㊁36.77%㊁36.62%和46.54%,而2017年~2018年的销售毛利率平均水平是39%至40%之间,故在2019年之前该企业的销售毛利率都是处于行业落后水平,而且就2018年半年报和年报的变化趋势,其销售毛利率呈下降趋势㊂2019年瑞幸咖啡的数据虽然达到了46.54%,但出于该企业的财务造假行为㊁财务造假动因和其2018年的趋势综合考虑,瑞幸咖啡的销售毛利率水平较差㊂另外对该企业的营业利润进行分析,由于营业利润等于营业毛利润和营业费用之差,所以基于之前营业毛利率的基数对其营业利润进行分析㊂从财务报表可以看出,该企业自从营业以来就没有产生过正的营业利润,营业亏损逐渐增加,且2018年亏损额达到16.05亿元,2019年中期财务报表在造假的基础上,还亏损了12.18亿元㊂并且对其营业费用进行分析可以发现,营业费用中市场㊁销售和管理费用占到了50%以上,且高于营业毛利润,即瑞幸咖啡的营业毛利率全部用于市场㊁营销和管理费用还不够,还需要倒贴很多资金,此外还有其他的营业费用需要占用资金,这就造成了瑞幸咖啡连年亏损且亏损额越来越高的结果㊂由此可以看出,财务报表的数据表明,瑞幸咖啡都不能算是盈利能力差,可以算作是营运能力强了㊂2.商业模式分析从瑞幸咖啡的公司官网就可以看出瑞幸咖啡对于该行业的雄心壮志,主要体现在了三个方面的改变:改变咖啡消费观念,改变咖啡消费品质,改变咖啡消费体验㊂该公司的创新之处主要在于:一是规格原料和制作过程的高品质咖啡,由瑞士咖啡机制作,由世界咖啡师竞赛的大师挑选咖啡豆,且咖啡豆获得了国际咖啡品鉴大赛金奖;二是高的性价比,该咖啡一直以高性价比著称,从原价的基础上,施以过高的折扣和大量的价格补贴,并且根据浑水公司的做空报告表明,实际一杯咖啡的价格只有9.97元,只达到了标价的46%;三是新的零售模式,主要将享受交流式的咖啡改变成快捷式的咖啡,主要通过外卖方式进行咖啡的销售㊂并且瑞幸咖啡的目标客户是职场和年轻一代的消费者,属于不同的消费群体,但是从瑞幸咖啡的实际营销方式可以看出,对于不同的消费群里瑞幸咖啡并没有选择差异的营销方法,而是统一通过低价吸引,想要达成薄利多销的营销效果㊂但是,通过财务报表也能看出,瑞幸咖啡的过于薄利,导致了企业的亏损,首先,瑞幸咖啡在不考虑门店盈利情况下不断进行门店的扩张,企图占有市场份额,并且根据浑水公司的报告表明,很多扩张的门店都存在着亏损的情况㊂其次,不停地进行广告等宣传,在广告等营销方面投入过大,在企业需要稳定盈利的时候,企业也不减少营销费用㊂另外根据浑水公司提供的做空报告表明,瑞幸咖啡错误地估计了我国的咖啡需求市场,因为我国自古代以来,一直就是茶叶大国,对咖啡因的需求其实95%都来源于茶叶,而不能简单的以西方国家或者,我国相邻进国家对咖啡的需求来考虑㊂这同时也印证了浑水公司的报告中对于该公司商业模式必将崩溃的预测,这种无法获得利润,不断亏损,且亏损越来越多的存在缺陷的商业模式是无法持续下去的㊂三、基于博弈模型的企业问题优化分析1.瑞幸咖啡主要问题及解决策略首先,从前文的财务报表分析可以看出企业的财务问题最主要的是其资产负债比例不合理问题,但这个问题的解决方式还是较为明显,可将企业亏损严重的门店关闭减少资产和流动资产对资金的占用,同时将负债维持在合理且较容易还上的比例㊂其次,对于瑞幸咖啡的应收账款周转率过高,即应收账款过少的问题,在企业正在休整期间,不应过于追求合理的数值,而应该根据实际情况进行估计,故本文采用博弈模型对其应收账款的合理设置进行实证分析㊂最后,通过商业模式的分析,可以看出瑞幸主要需要关掉不断亏损且亏损额较大的门店,并且相应减少一定程度的广告宣传费用,和门店扩张相关的管理费用,将主要经费用于经营企业业绩㊂另外,从企业的盈利能力也能看出,瑞幸咖啡的商业模式存在着很大的问题,结合瑞幸咖啡的品牌主张和目标客户可以看出,最初的商业模式应该是想以高的性价比吸引年轻一代的消费者,以高品质的咖啡吸引职场消费者㊂但是从微观经济学的理论很容易就能知道,在这种目标客户群体相对独立的情况,要是企业想获得更多的生产者剩余,就应该采用价格歧视营销手段,但是瑞幸咖啡采用的商业模式是全面的补贴和折扣,想以薄利多销获利,但由于利润太低,且营业费用过高,所以企业在减少不必要的营销费用的同时,也应考虑采取价格补贴政策的必要性,因此本文采用博弈模型对瑞幸咖啡价格补贴的必要性进行实证分析㊂2.基于博弈模型的信用政策与营销策略分析由于企业信用政策和营销策略的选择,导致的结果很大程度是取决于消费者对该策略(政策)的敏感程度,所以只对企业内部的财务结构进行分析存在着很大的缺陷,故本文采用了博弈模型,从消费者和企业两个角度考虑,对瑞幸咖啡的信用政策与营销策略的改变方向进行分析㊂(1)博弈模型构建及假设因为不论是信用政策㊁付款条件是否放宽(即应收账款是否增加),还是价格补贴是否减少,很明显都是先由瑞幸咖啡做出选择,再由消费者根据瑞幸咖啡的策略作出相应的选择,故博弈采用动态博弈模型㊂同时,因为主要研究的是消费者对于瑞幸咖啡策略的反应,所以为了简化模型,采用了博弈模型㊂基本假定如下㊂假设1:瑞幸公司与消费者之间的博弈是有顺序的,第一商业研究轮博弈的策略是企业作出是否改变的选择 在研究应收账款的博弈模型中改变是增加应收账款,即改变信用政策;在研究营销策略的博弈模型中改变是减少价格补贴㊂第二轮博弈的策略是由消费者作出的,消费者选择是否购买(这里消费者的购买是在没有改变任何策略的基础上作出的),将消费者购买咖啡的效用一般化和数字化,假设消费者购买咖啡的得益为U,相反不购买时得益为0㊂假设2:博弈的参与人分为瑞幸咖啡和消费者㊂单个消费者选择购买的概率根据瑞幸咖啡的选择而不同,瑞幸咖啡选择Y策略时(增加应收账款㊁减少价格补贴)单个消费者购买(选择Y策略)的概率分别为m和m ,瑞幸咖啡选择N策略时(不增加应收账款㊁不减少价格补贴),单个消费者购买(消费者不购买时选择N策略)的概率分别为n和n ,其中m>n,m <n ㊂假设3:假设瑞幸咖啡选择放宽信用政策和减少价格时针对全部的产品,单个消费者购买产品所耗费的成本是购买的价格,放宽信用政策时价格为P (这里的价格指的是消费者延迟付款相当于即时付款的价格,也就是对于瑞幸咖啡来说,在应收账款会收回的前提下,计算放宽应收账款的成本后实际的销售价格),减少价格补贴时价格为P ,企业不改变信用政策和营销策略时的价格为P(P >P>P ),产品的成本均为C㊂假设4:企业的得益是针对全部消费者的,所以企业的应获得的总得益要考虑全部销量,假设在研究应收账款的博弈模型中,消费者选择购买时,瑞幸咖啡的销量为Q ,在研究价格补贴的博弈模型中,消费者选择减少购买时,瑞幸咖啡的销量为Q ,企业什么都不改变时销量为Q(Q >Q> Q )㊂假设5:在对应收账款进行研究的博弈模型中,假设瑞幸咖啡应收账款无法收回的概率(比例)是β㊂博弈模型的具体过程如图1所示㊂图1博弈模型(2)基于博弈模型的信用政策分析在企业的信用政策和付款条件来看,在报表中体现最明显的就是应收账款的多少,根据对应收账款的研究建立相关的博弈模型构建得出其策略空间为:S1={(放宽信用政策,购买),(放宽信用政策,不购买), (不放宽信用政策,购买),(不放宽信用政策,不购买)}根据假设,经过计算,可以得出当企业放宽信用政策,消费者选择购买时,瑞幸得益为P Q -C Q -βC Q ,消费者得益为U-P ;当企业选择放宽信用政策,消费者选择不购买时,瑞幸得益为P Q-C Q,消费者得益为0;当企业选择不放宽信用政策,消费者选择购买时,瑞幸得益为P Q -C Q,消费者得益为U-P;当企业选择不放宽信用政策,消费者选择不购买时,瑞幸得益为P Q-C Q,消费者得益为0㊂先对消费者的选择进行分析,可以发现只要消费者得益大于0,消费者就会选择购买,即P或P 大于U时,由于P>P ,所以当瑞幸咖啡选择放宽信用政策策略时,消费者选择购买的概率大,故m>n,并据此计算瑞幸咖啡的期望收益㊂考虑了消费者购买的概率时,瑞幸咖啡选择增加应收账款的期望收益如下:E1=m(P Q -C Q -βC Q )+(1-m)(P Q-C Q)瑞幸咖啡选择不增加应收账款的期望收益如下:E2=n(P Q -C Q)+(1-n)(P Q-C Q)综合考虑得益,E1-E2=(m P -n P-m C-mβC)Q + (n P-m P +m C+P-P )Q,所以可以看出,m P 和n P的大小关系是很重要的因素,另外销量Q 与Q也是很关键的因素,其次需要关注的因素是应收账款无法收回的概率㊂当E1 -E2>0时,企业应该选择增加应收账款,或者说企业采用增加应收账款策略时,要限制应收账款增加的程度,增加的界限也要考虑使式子E1-E2>0成立,而不是简单的按照目标应收账款周转率改变信用政策㊂(3)基于博弈模型的商业模式分析从瑞幸咖啡的商业模式可以看出,瑞幸咖啡采用的是薄利多销的营销政策,但是其过度的价格补贴和折扣使得销售毛利率过低,因而对其商业模式问题的分析也主要集中在其销售价格上,由于价格补贴和销售折扣本质上都是一样的,都是研究的是否涨价,故以价格补贴为例,基于博弈模型进行分析㊂对比上一个模型,将消费者的策略仍然设定为购买和不够买,只不过对于瑞幸咖啡来说,消费者购买的选择倾向于企业没有减少销量,消费者不购买则倾向于企业减少销量㊂由于博弈模型的博弈顺序合结构与研究信用政策时基本相同,故其策略空间为:S2={(减少价格补贴,购买),(减少价格补贴,不购买), (不减少价格补贴,购买),(不减少价格补贴,不购买)}同理可以得出所有策略选择的得益:当企业选择减少价格补贴,消费者选择购买时,瑞幸得益为P Q-C Q,消费者得益为U-P ;当企业选择减少价格补贴,消费者选择不购买时,瑞幸得益为P Q -C Q ,消费者得益为0;当企业选择不减少价格补贴,消费者选择购买时,瑞幸得益为P Q-C Q,消费者得益为U-P;当企业选择不减少价格补贴,消费者选择不购买时瑞幸得益为P Q -C Q ,消费者得益为0㊂由于P >P,U-P <U-P所以如果消费者选择购买的话,在企业不减少价格补贴时概率更大,故n >m ,并据此计算瑞幸咖啡的期望收益㊂考虑了消费者购买的概率,瑞幸咖啡选择减少价格补贴的期望收益如下:E1 =m (P Q-C Q)+(1-m )(P Q -C Q )瑞幸咖啡选择不减少价格补贴的期望收益如下:E2 =n (P Q-C Q)+(1-n )(P Q -C Q )综合考虑得益:E1 -E2 =(m P -m C-n P+n C) Q+(P +m C-m P -P-n C+n P)Q可以看出,P与P 的差异和m 与n 的差异主要影响Q 的系数㊂另外,就Q 的系数来看,实际是大的概率和高价格的乘积与小概率和低价格的乘积之差影响,还有概率差异商业研究基于灰色G M (1,N)模型的湖南省农产品冷链物流需求预测文先明 肖 锦(长沙理工大学,湖南长沙410076)与成本的乘积的影响,因此成本与价格之间的差异也很重要,但由于咖啡成本不容易改变,所以关键考虑概率差异与价格差异来调节价格补贴的改变,同理E 1 -E 2 >0时,企业应选择减少价格补贴,减少的程度同理㊂四㊁结语瑞幸咖啡从2019年5月17日挂牌上市到2020年6月29日退市,原因是该公司22亿元的财务造假行为㊂本文通过股权信息和财务报表信息,对瑞幸咖啡的偿债能力㊁营运能力和盈利能力进行分析,在对企业进行商业模式分析的同时,对于增加负债减少市场扩张费用等明显需要改变的地方提出解决方向㊂另外,本文主要详细研究了瑞幸咖啡的信用政策和营销策略的设置问题,建立了动态博弈模型,以瑞幸咖啡的策略选择为第一轮决策,以消费者的策略选择为第二轮决策,以此分别研究瑞幸咖啡的信用政策和营销策略的改变方向与影响因素,主要考虑瑞幸咖啡的应收账款是否增加和价格补贴是否减少两个主要方面,并分析其主要的影响因素,以及如何对其信用政策和营销策略进行设置㊂参考文献:[1]寇鑫,崔彩萍.瑞幸咖啡财务造假事件的分析及启示 基于资本运作与实业经营视角[J ].财会研究,2020,(8):50~55.[2]郑伟宏,李晓,张婷,黄敬龄.上市公司财务报告舞弊与审计揭示 基于证监会行政处罚决定书的分析[J ].财会通讯,2019,(22):19~25.[3]韩洪灵,陈帅弟,陆旭米,陈汉文.瑞幸事件与中美跨境证券监管合作:回顾与展望[J ].会计之友,2020,(9):6~13.[4]徐玉德,智广洁.从瑞幸咖啡事件看我国跨境会计监管的改进[J ].中国注册会计师,2020,(10):93~96.作者简介:江华玮,黑龙江大学硕士研究生;研究方向:会计学财务管理㊂摘要:冷链是将食品原料㊁加工过的成品或半成品㊁生物制品以及药品,通过收购㊁加工㊁灭菌等过程后,能在加工㊁贮藏㊁运输㊁销售和使用过程中在特定低温下保证食品安全的供应系统㊂利用灰色关联分析,选取影响湖南省冷链物流需求的因素,利用2008年~2018年湖南省农产品冷链物流需求相关数据,以湖南省第三产业从业人员㊁第一产业增加值㊁农产品市场成交量㊁全省社会的物流总费用㊁农产品价格指数建立GM (1,N )模型预测湖南省农产品冷链物流需求㊂实证结果表明预测具有较好精确度㊂平均误差率为3.67%㊂通过预测模型,对完善湖南省农产品冷链物流体系提出相关建议㊂关键词:湖南省;农产品冷链物流需求;预测;GM (1,N )中图分类号:F 326.6;F 224 文献识别码:A 文章编号:2096-3157(2021)06-0015-05一㊁文献综述在冷链物流需求实质以及现状研究中,蔡宁[1]认为我国的冷链产业物流发展水平还远低于发达国家水平,在冷链产业分工㊁运输网络以及标准化生产加工方面科技化信息化有待提高㊂王之泰[2]认为农产品冷链物流需求主要包括生产制造环节㊁消费运输以及商品流通需求几个方面㊂朱坤萍等[3]发现农产品冷链物流的需求实际上是人们对生鲜农产品的需求,而生鲜农产品在物流的需求上最为重要的是低温控制,其中包括贮藏㊁运输㊁分销㊁加工几个阶段的低温控制环节㊂对于冷链物流需求预测的相关研究中,兰洪杰等人利用B P 神经网络模型研究了北京奥运会期间食品冷链物流需求预测;周宾[5]结合系统动力学研究了陕西水果的冷链物流需求进行分析;原静[6]利用正向权重组合来预测农产品冷链物流;王晓平,闫飞[10]利用神经网络模型㊁支撑向量模型机模型㊁灰色模型几种不同模型研究京津冀农产品冷链物流需求㊂以上研究为本文预测农产品冷链物流的需求提供了不少借鉴方法与角度㊂但是预测农产品冷链需求要求考虑多种因素以及因素之间的关联影响,并且多数参考因素之间并非常见的线性相关关系,各影响因素之间的拟合程度以及指。
商业模式学原理(一)
商业模式学原理(一)商业模式学原理什么是商业模式？商业模式是企业运作的基础，它描述了企业如何通过创造价值的方式与顾客交互，实现盈利的过程。
商业模式包括了企业的核心业务、客户群体、价值主张、盈利模式等方面。
商业模式的分类1.生产型商业模式：企业通过自己的生产力制造商品或服务，如制造业、建筑业等。
2.零售型商业模式：企业在销售商品或服务的过程中赚取差价，如超市、旅游代理等。
3.订阅型商业模式：企业提供有偿或免费的定期服务，如报纸、杂志等。
4.广告型商业模式：企业利用广告流量、平台等实现盈利，如Facebook、Google等。
5.中介型商业模式：企业作为中介平台，连接供需双方赚取差价，如淘宝、饿了么等。
商业模式的构成要素1.价值主张：体现企业为顾客带来的价值，推销企业的独特卖点。
2.客户群体：确定企业的目标客户，并针对其需求制定产品或服务。
3.渠道：决定企业与客户进行交互的方式，涵盖整个销售渠道。
4.收入来源：确定企业实现盈利的方式，包括直接销售、许可、广告等多种方式。
5.重点资源：企业核心的基础设施、人员、资金和技术等方面的资源。
6.合作伙伴：协助企业实现市场销售和产品或服务开发等方面的合作伙伴。
商业模式的创新商业模式的创新不止是盈利的途径，更是解决社会及顾客问题的重要手段。
商业模式创新可以是技术创新、产品创新、市场创新等多方面的创新。
商业模式与企业战略商业模式是企业实现战略目标的手段之一，而企业战略则是确定企业的使命和愿景，制定长期和短期目标的过程。
企业战略决定了企业如何运营以及取得成果。
商业模式设计商业模式设计需要综合考虑顾客需求、市场情况和企业原有资源等方面，协商制定商业模式设计方案，以实现企业经营目标。
商业模式设计的过程需要不断调整，以适应市场变化和企业内部的调整等因素。
总结商业模式是企业盈利的基础，确定好商业模式是企业运作的重要决策之一。
商业模式的创新、设计和实施都需要企业充分考虑顾客需求、市场情况以及企业自身资源等方方面面，才能实现盈利并为社会创造更大的价值。
《IT企业商业模式分类研究》论文
毕业设计（论文）题目： IT企业商业模式分类研究院系：专业：班级：学生姓名：导师姓名：起止时间：说明：本报告必须由承担毕业论文(设计)课题任务的学生在毕业论文(设计) 正式开始的第1周周五之前独立撰写完成，并交指导教师审阅。
目录摘要 (I)ABSTRACT................................................ I II 1 引言. (4)2企业商业模式概述 (4)2.1 商业模式的定义 (4)2.2 商业模式分类研究现状 (5)2.3 分类标准 (5)3 IT企业商业模式分析 (7)3.1 IT企业概念 (7)3.2 IT商业模式的特性 (8)3.3 IT企业商业模式的分类研究 (9)4 IT企业中商业模式的分类研究设计 (13)4.1样本的选择 (13)4.2变量的设计 (13)4.3变量的说明 (14)4.4实证的分析 (15)5 结论与启示 (18)5.1结论 (18)5.2启示 (19)致谢 (20)参考文献 (21)摘要商业模式的本质在于对价值创造逻辑的研究，通过从解释商业模式概念的起源，再总结国内外学者对商业模式的定义，来理清商业模式的涵义。
我们可以从运营、价值链等视角来总结探讨商业模式的类型，为理论界的研究和实践中的商业模式设计提供借鉴和参考。
IT产业作为引领全球高新技术产业发展的朝阳产业，已成为世界各国竞相发展的焦点。
百度等一系列IT企业已经很大的改变了大众的社会生活方式。
由于IT技术和其载体互联网的特殊性，其商业模式也引起了人们的广泛关注。
因为已有的对IT企业商业模式的分类研究的文章和理论，更多的侧重于按照盈利模式特点进行划分研究的，他们存在着片面性。
鉴于此类情况，我们可以依据更加广义的商业模式概念对样本IT企业进行聚类分析，最终将样本IT企业商业模式分为三类，即集成垄断性模式、广告竞争性模式、游戏竞争性模式。
通过对理论和实证的总结分析，进而启示我们在对此课题进行更深入的研究时该注意的问题。
商业模式的分类
商业模式的分类商业模式是指商业活动的组织方式和营运方法。
不同的商业模式可以根据其特点进行分类。
虽然有许多不同的商业模式分类方法，但本文将重点介绍一些常见的分类方法，并对每种分类进行详细的解释。
一、基于盈利方式的分类商业模式可以根据盈利方式进行分类。
以下是几种常见的基于盈利方式的商业模式分类。
1. 销售产品模式销售产品模式是最为常见的商业模式之一。
企业通过生产和销售产品来获取利润。
这种模式适用于制造业、零售业和批发业等行业。
企业通过降低生产成本和提高销售量来增加利润。
2. 广告模式广告模式是通过提供免费或低价产品或服务，然后通过广告来获取利润的商业模式。
例如，一些免费的手机应用程序通过在应用程序中显示广告来获得收入。
广告模式需要吸引大量用户或用户活跃度，以吸引广告商投放广告。
3. 订阅模式订阅模式是指用户每月或每年支付一定费用来使用产品或服务。
这种模式适用于许多行业，如报纸、杂志、云存储和流媒体服务。
企业通过长期稳定的订阅收入来实现盈利。
4. Freemium模式Freemium模式是将产品或服务的基本功能免费提供给用户，但额外的高级功能需要付费使用。
这种模式可以吸引大量用户并提高用户参与度，一部分用户会购买高级功能，从而实现利润。
二、基于价值创造过程的分类商业模式也可以根据价值创造过程进行分类。
以下是几种基于价值创造过程的商业模式分类。
1. 制造商模式制造商模式是指企业通过自己生产产品或提供服务来创造价值。
企业通过控制供应链和生产过程来保持竞争优势。
2. 中间商模式中间商模式是指企业通过连接供应商和客户来创造价值。
这种模式适用于批发商、经销商和零售商等中介机构。
中间商模式可以减少生产商与客户之间的交易和运输成本，提供方便的购物环境。
3. 平台模式平台模式是通过提供一个平台或市场来连接供应商和客户。
这种模式适用于许多互联网公司，如电商平台、共享经济平台和社交媒体平台。
平台模式可以通过吸引供应商和客户来创建网络效应，并从交易中获取佣金或手续费。