关于房地产项目的可行性研究国内外研究现状及发展趋势
中国房地产市场现状及未来发展趋势研究
中国房地产市场现状及未来发展趋势研究近年来，中国房地产市场一直备受关注，因为它承载着中国经济的重要组成部分。
房地产市场的繁荣与否，直接关系到经济增长和财政收入，同时也影响着每个人的财富和幸福感。
本文将着重探讨中国房地产市场现状及未来发展趋势。
一、中国房地产市场现状1.1 房价呈现“分化”目前，中国房地产市场房价呈现分化趋势。
一线城市和部分热门二线城市的房价已经达到了很高的水平，而三四线城市则由于经济发展水平和人口流动较少，房价相对较低。
房价分化现象表明城市发展的差异性和市场供需关系的不平衡，同时也加剧了城市财富差距和社会分化。
1.2 二手房交易量大幅增长商业银行不断加大房贷利率和首付比例等政策调控，初步取得一定成效。
与此同时，二手房交易量也有了大幅增长。
此外，房地产市场依然面临大量“库存”问题，而相对保值和增值的二手房成为了购房者的首选。
1.3 健康监管机制日趋完善为了加强对房地产市场的监管，过去几年国务院陆续颁布了一系列政策，几乎每个月都有新的政策出台。
尤其是近期，国家启动了对房地产市场的全面调控，以防范和解决市场的风险。
各级政府都在积极推进房地产市场改革，建设健康的房地产市场监管机制，以为市场增长提供坚实的政策和法律支持。
二、中国房地产市场未来发展趋势2.1 保持政策稳定未来，房地产政策的稳定将成为首要任务。
随着近年来房地产市场调控政策继续升级，一些市场参与者对于未来的房地产市场发展信心不如从前。
因此，政策的稳定将有助于增强市场参与者的信心，推动市场稳定发展。
2.2 以租代售模式的发展改变房屋买卖行为，以租代售是国家近年来支持地产发展的一项主旨政策。
随着历史发展和经济持续发展，房子愈发成为居住、工作和投资的三合一物品，因此，把单纯地居住转化为租赁模式仍是市场未来发展的一大趋势。
2.3 房地产金融化和细分市场化近年来，随着金融和房地产的交融，“房贷”等金融手段已经成为大多数购房者的主要融资方式。
国内外房地产市场的发展趋势比较研究
国内外房地产市场的发展趋势比较研究近年来，随着全球化和中国经济的快速崛起，房地产行业成为了世界范围内最受关注的领域之一。
然而，不同国家和地区的房地产市场状况却存在巨大差异。
一、国内房地产市场发展趋势在过去几年中，中国的房地产市场表现出了不稳定的趋势。
自2012年以来，中国政府开始采取各种控制措施，以减缓房价上涨的速度。
在此之后，房地产市场的需求和供应亦呈下降趋势。
此外，中国的房地产市场已经进入到一个未来疲软的周期。
据东方财富网报道，2019年，中国房地产市场的成交量下降了30%。
尽管中国政府采取了各种控制措施，并且市场需求和供应也呈下降趋势，但是还有一些社会因素影响房价走势，特别是在一二线城市提供的高薪岗位和生活质量较高的城市吸引了更多的人移居到这些城市，进而激发这些城市的房地产需求。
这部分需求的存在可能会继续推动城市的房地产价格上涨。
预计未来几年，中国的房地产市场将保持稳定发展。
二、国外房地产市场发展趋势1. 美国房地产市场美国房地产市场一直是世界上最具活力的市场之一。
近年来，美国房地产市场呈现出不同的发展趋势，特别是在房地产投资方面。
在经济全球化的背景下，美国的房地产市场将继续成为全球投资者的首选目标。
尽管美国政府自2008年金融危机以来采取了严格的监管措施，但是对投资者仍然十分友好。
2. 欧洲房地产市场如果说美国是房地产市场中的“老大”，那么欧洲无疑是其主要竞争对手。
欧洲的房地产市场在过去几年中逐渐复苏。
其中，英国和德国的房地产市场最为热门，而法国、意大利和西班牙的房地产市场虽然在过去几年中曾经过于疲软，但在最近几年中也逐渐复苏。
三、结论虽然全球各个地区的房地产市场存在不同的趋势和问题，但是它们都在不断发展变化中。
在中国，政府介入和需求调整已经开始产生积极效果，但是它依然存在一定的不确定性。
在国外的房地产市场中，美国的房地产市场无疑是最值得关注和投资的，但是整个欧洲市场也呈现出逐渐复苏的趋势。
房地产发展现状及其发展趋势分析
房地产发展现状及其发展趋势分析标题：房地产发展现状及其发展趋势分析引言概述：房地产行业向来是国民经济的重要组成部份，其发展对于国家经济的稳定和社会发展的进步起到了重要的推动作用。
本文将从房地产发展的现状出发，分析其发展趋势，并探讨未来发展的重点和挑战。
一、市场需求与供应状况1.1 人口增长与城市化推动需求增加随着人口的持续增长和城市化进程的推进，对住房的需求不断增加。
大量农村人口涌入城市，城市人口规模不断扩大，住房需求呈现井喷式增长。
1.2 供应结构优化与房源供应增加为满足市场需求，房地产开辟商加大了房源供应力度。
同时，政府也出台了一系列政策鼓励住房供应，加大了对经济适合房、公共租赁住房等保障性住房的建设力度。
1.3 房价波动与市场调控房价的波动对市场需求和供应产生了影响。
政府通过调控政策来稳定市场，例如限购、限贷等措施，以避免房价过快上涨引起社会不稳定。
二、技术创新与产业升级2.1 智能化与信息化改造随着科技的不断进步，智能化、信息化改造成为房地产发展的重要趋势。
智能家居、智能办公、智慧社区等新兴业态的浮现，为房地产行业带来了新的发展机遇。
2.2 绿色建造与可持续发展环保意识的提高，推动了绿色建造的发展。
房地产企业开始注重建造材料的环保性能，推动节能减排，实现可持续发展。
2.3 产业升级与房地产服务房地产行业再也不仅仅是房屋的建设和销售，越来越多的企业开始转型，提供房地产相关的增值服务，如物业管理、租赁服务、房地产金融等，为整个行业的发展带来新的动力。
三、政策环境与市场监管3.1 政策引导与优化政府在房地产行业发展中起到了引导和规范的作用。
通过出台相关政策，引导房地产行业朝着良性发展的方向前进，并对市场进行监管和调控。
3.2 土地供应与土地利用土地供应是房地产发展的基础，政府需要合理规划土地利用，确保土地资源的有效利用和公平分配，以满足市场需求。
3.3 市场监管与风险防控市场监管是保障房地产市场健康发展的重要手段。
房地产行业发展前景及可行性研究报告
房地产行业发展前景及可行性研究报告摘要：本报告旨在对房地产行业的当前状况进行分析，并展望未来的发展前景。
通过对市场需求、政策环境、经济形势等因素的综合考量，我们对房地产行业在未来几年的可行性进行了深入研究。
研究结果表明，尽管面临一些挑战，但房地产行业仍然具备稳定发展和投资潜力。
报告还提出了一些建议，以帮助企业和投资者更好地把握机遇，实现可持续发展。
1. 研究背景随着城市化进程的推进，房地产行业在经济中的地位日益重要。
然而，过去几年来，房地产市场经历了一些调整，投资回报率下降，市场需求不断变化，这些都给房地产行业带来了挑战。
因此，我们进行了深入的研究，旨在评估房地产行业的发展前景和可行性。
2. 市场需求分析房地产行业的发展首先要根据市场需求，因此我们对市场需求进行了详细的分析。
随着经济发展和城市化进程的不断推进，人们对住房的需求不断增加。
同时，改善居住条件、提高居住质量也成为市场需求的重要方向。
此外，商业地产、办公楼等非居住性用途的需求也在持续增长。
3. 政策环境评估政策环境对于房地产行业的发展起到关键作用。
近年来，政府出台了一系列调控政策，以稳定房地产市场，防范风险。
这些政策对于房地产行业产生了一定影响，尤其是在市场运行、土地供应、房地产税收等方面。
我们对这些政策进行了评估，并分析了其对房地产行业的可行性和发展前景的影响。
4. 经济形势分析经济形势对房地产行业的发展也起到重要影响。
房地产行业密切关联着宏观经济发展，尤其是对投资、消费和就业的促进作用。
我们通过对经济形势的研究，分析了房地产行业在不同经济周期下的可行性和发展前景。
5. 发展前景展望综合以上因素的分析，我们对房地产行业的发展前景进行了展望。
尽管面临一些挑战，如政策调控、资金压力等，但房地产行业仍然具备较好的发展潜力。
未来几年，房地产市场将保持稳定增长，市场需求将继续扩大。
同时，随着新技术和新业态的兴起，房地产行业也将迎来机遇和变革。
建议：根据研究结果，我们提出以下建议，以帮助企业和投资者更好地把握房地产行业的发展机遇：1. 加强市场调研，深入了解不同地区、不同细分市场的需求特点，制定差异化发展战略。
房地产发展现状及其发展趋势分析
房地产发展现状及其发展趋势分析引言概述：房地产行业一直以来都是国民经济的重要支柱，对于促进经济增长、改善民生起着重要作用。
本文将从房地产发展现状和未来发展趋势两个方面进行分析，旨在全面了解房地产行业的现状以及未来的发展方向。
一、房地产发展现状1.1 市场规模扩大近年来，随着城市化进程的推进，人口不断流入城市，房地产市场规模不断扩大。
大量的人口需求推动了住房销售和租赁市场的繁荣，房地产行业成为了国民经济的重要组成部分。
1.2 供需关系紧张尽管房地产市场规模扩大，但供需关系依然紧张。
一方面，城市化进程加快，人口增长导致住房需求旺盛；另一方面，土地资源有限，供应相对不足。
这种供需关系的紧张局面导致了房价的上涨和租金的增加，加大了人们的购房压力。
1.3 产业链完善房地产行业的发展不仅仅是住房销售和租赁市场的发展，还涉及到建筑、装修、物业管理等多个环节。
近年来，随着房地产行业的发展，相关产业链也得到了完善，为整个行业的发展提供了良好的支持和保障。
二、房地产发展趋势2.1 绿色建筑的兴起随着人们环保意识的提高，绿色建筑成为了未来房地产行业的发展趋势。
绿色建筑注重节能减排、资源循环利用等方面，不仅能够降低房屋运营成本，还能提高居住环境的质量，受到越来越多消费者的青睐。
2.2 租赁市场的发展随着人口流动性的增加和年轻人对于灵活居住方式的需求，租赁市场将会迎来更大的发展机遇。
未来，房地产行业将更加注重租赁市场的开发，提供多样化的租赁产品，满足不同人群的需求。
2.3 智能化和数字化的推动随着科技的不断进步，智能化和数字化已经成为了房地产行业的发展趋势。
未来，房地产企业将会借助物联网、大数据等技术手段，提供更智能、便捷的房屋管理和服务，提升用户体验。
三、政策导向的影响3.1 限购政策的影响近年来，为了控制房地产市场的过热，政府相继出台了一系列限购政策。
这些政策对于购房者来说增加了购房的难度，但对于房地产市场的稳定和健康发展起到了积极的作用。
关于房地产行业的发展现状及未来趋势的参考文献
一、概述房地产行业一直被认为是国民经济的支柱产业之一，其发展水平不仅关乎国家经济发展的稳定，还直接影响到全社会的居住和生活质量。
然而，近年来随着国家经济形势的变化和城市化进程的加速推进，房地产行业也出现了一系列的问题和挑战。
必须对房地产行业的发展现状进行深入分析，同时探讨其未来发展的趋势，以期为相关决策提供参考。
二、房地产行业的现状1. 房地产市场调控政策近年来，国家出台了一系列的房地产市场调控政策，主要包括限购、限贷、限售等措施，旨在抑制房价过快上涨，缓解房地产市场的泡沫压力。
这些政策有效地阻止了房价的过快上涨，但也给开发商带来了一定的压力，导致新房供应减少，市场交易量下降。
2. 房地产行业的结构调整随着城市化进程的不断加快，房地产行业也呈现出结构调整的趋势。
城市化的不断推进，使得房地产市场需求结构发生变化，向着高品质、高舒适度、智能化的方向转变。
开发商需要更加注重产品品质和可持续发展，以满足用户不断升级的需求。
3. 房地产财务风险的加剧由于调控政策的出台和房地产市场的结构调整，一些房地产开发商的财务风险也在不断加剧。
一些房地产企业由于资金链断裂、项目过度投资等原因，导致资金链断裂，出现了破产倒闭的情况。
三、房地产行业的未来趋势1. 智能化、绿色化发展随着生活水平的提高和环保意识的增强，未来房地产行业的发展将更加注重智能化和绿色化。
房地产产品将更加注重节能环保、智能化、舒适度，这将促进房地产行业朝着高品质、智能化的方向发展。
2. 制度改革助力发展未来，我国房地产行业将继续推进制度改革，进一步加强市场监管和规范发展。
制度改革将有助于提升房地产市场的透明度和规范度，降低市场交易成本，提升市场活力。
3. 房地产金融创新未来，随着金融科技的发展和金融体系的不断完善，我国房地产金融也将迎来新的发展机遇。
未来，房地产金融将更加注重风险管控和创新服务，满足不同客户的个性化需求。
四、结论房地产行业是我国国民经济的重要支柱产业之一，发展现状和未来趋势需要引起充分重视。
房地产行业发展国内外研究现状
房地产行业发展国内外研究现状目前我国大多数中小型城市新建的城区空置房居多，购房群众通过购买多套住房作为一种投资，这就造成了房地产市场中大量的空置房，并且潜伏着市场泡沫破裂的危机。
开发商由于理解目标顾客的购买心理和其实际需求不到位，市场定位也不明确，这样就导致商品房的销售发展陷入误区。
现在的消费市场都越来越趋向理性和个性的方面发展，消费者的偶然性和冲动性购买行为也逐渐减少，理性购买行为逐渐增多，那么不同类型的购房人群对楼房的选择也都有了自己的标准，产品选择也会更个性化。
31990观望整个房地产行业的营销前景，现今市场情况说明消费者购买行为越来越成熟，这就促使房地产的产品营销方式不能过于单一，最重要的需要提高产品本身的质量。
因为大体上来讲，几乎所有的房地产开发商都能满足购房者的安全感，所以在核心产品方面，每个开发商都处在一个起跑线上。
真正能够吸引消费者的就在于有形产品和延伸产品上，这也是房地产的产品营销能产生独特作用的地方。
结合未来中国房地产业与电子商务的发展情况来看，房地产开发商可以尝试网上拍卖的方法，对积压单元、二手房等进行在线拍卖，甚至也可以包括新房、租赁等其它专业服务。
房地产网络营销尚在萌芽阶段，整个行业还需很长一段时间来发展房地产电子商务。
论文网国外研究现状对于房地产行业的发展研究，在国外从17世纪末开始至今以及有了几百多年的历史了。
20世纪60年代，著名学家温哥、阿伦索等人提出了一种新型模式即城市居住区位模式，并对房屋住宅的选址、城市土地的利用、土地和房屋市场均衡等相关概念提出了很多问题并进行研究。
源自-六~(维^论`文^网(加7位QQ3249`11420世纪80年代，世界闻名的经济学家歌德伯格和伊文思等人分别从土地经济学、城市经济学两个研究领域提出了有关房地产市场的发展问题,并形成了一系列的基本理论。
《近代城市规划100年与21世纪展望》国际研讨会在1988年东京召开,许多国家的城市规划专家共同起草并提出了“高强度混合开发房地产行业”的理论思想。
中国房地产业现状及发展趋势研究
中国房地产业现状及发展趋势研究随着中国经济的持续增长和城市化进程的加速推进，房地产业在中国经济中扮演着举足轻重的角色。
近年来，中国房地产业持续保持着高速增长，成为支撑中国经济增长的重要动力之一。
本文将就中国房地产业的现状和发展趋势进行研究和分析。
一、中国房地产业的现状1. 规模的扩大随着城市化进程的加快，中国房地产业规模不断扩大。
据统计，2019年中国房地产业的总产值达到了35.86万亿元，占全国GDP的比重超过了14%，成为了中国经济的支柱产业之一。
中国房地产业也在不断吸引国内外资金的投入，成为了各类投资主体的热门投资领域。
2. 城市化进程的推动随着城市化进程的不断推进，中国房地产市场需求旺盛。
尤其是一二线城市的房地产市场更是紧张，购房者需求旺盛，房价高企。
这也导致了房地产市场的供需矛盾不断加剧，尤其是在一些特定城市，房价过高成为了购房者的心病。
3. 政策环境的调整为了稳定房地产市场，中国政府也出台了一系列的政策措施，以控制房地产市场的过热。
比如推出购房限制政策、调整房贷政策等等。
这些政策对于市场起到了一定的调控作用，但也导致了一些地方房地产市场的冷冻，导致了市场供应不足的问题。
4. 产业链的完善中国房地产业产业链日益完善，包括房地产开发、建筑材料、房地产销售、房地产经纪等一系列相关产业。
这些相关产业的成熟发展，也为中国房地产业的良性发展提供了有利的保障。
1. 城镇化进程的加速中国政府一直在推动城镇化进程，这也将进一步推动房地产市场的发展。
预计未来几年，城镇化进程将继续加速，城市人口将进一步增加，这也意味着房地产市场的需求会持续旺盛。
2. 产业结构的调整未来房地产业的发展趋势将是向着高品质、高附加值的方向发展。
越来越多的开发商开始注重产品品质和用户体验，推出更加符合市场需求的产品。
房地产产业链也将不断完善，形成更加成熟的产业链条。
3. 信息化和智能化随着科技的进步，未来房地产业也将朝着信息化和智能化的方向发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录摘要.............................................................................................1英文摘要 (2)1 2引言 (3)合同谈判的相关概念 (3)2.12.2谈判的定义 (3)工程合同谈判的准确定义 (3)3合同谈判的现状分析 (4)3.1 3.2 3.3合同谈判的生存压力问题分析 (4)合同谈判的内部压力问题分析 (4)合同谈判中问题的总结 (5)4招标工程合同谈判的特点 (5)4.1 4.2建筑工程合同谈判特点 (5)工程合同谈判的作用 (6)5招标工程合同谈判的准备工作 (6)5.1 5.2 5.3收集资料 (6)分析研究 (6)人才因素 (6)6招标工程合同谈判的方法 (7)6.1 6.2 6.3 6.4态度诚实且语言精彩 (7)善于观察 (7)避重就轻而求同存异 (8)沉着智慧而巧妙拒绝 (8)7招标工程合同谈判技巧利用的一些案例 (8)7.1 7.2案例一 (9)案例二 (9)8结束语 (10)参考文献 (10)致谢 (11)招标工程的合同谈判建筑工程学院土木工程周力军（20911021094）指导老师：丁小英（助教)摘要：随着我国国民经济的快速增长，我国的建筑市场获得了长足发展，在建筑市场竞争越来越激烈的同时也暴露出很多问题，本文单独就招标工程的合同谈判进行剖析，涉及内容围绕着我国目前工程谈判的现状、企业谈判失利原因、提高谈判技巧等进行展开。
建筑市场中处于弱势地位的施工企业，由于一些内部与外在压力，导致在招标工程合同谈判中存在着一系列的问题。
工程合同谈判过程对建筑施工企业取得长足发展具有重要的作用。
世界的发展是在不断的新旧更换中进行的，工程合同谈判这个系统随着建筑行业竞争越来越激烈也在逐步完善。
企业组建有能力的专业合同谈判团队对于自身的发展是很有必要的。
随着企业对合同谈判的重视、薪金激励制度的进一步完善、企业内部合同谈判人才的引进与培养，招标工程合同谈判的人才与方法会越来越多，对于企业自身的长足发展有着不可替代的作用。
关键词：建筑市场；合同谈判；谈判技巧；企业长足发展B idding project contract negotiationsC ollege of Civil Engineering & Architecture Civil Engineering SpecialtyZhou Lijun（20911021094）Director: Ding Xiaoying (assistant)Abstract: with the rapid growth of the national economy, construction market got great development in the increasingly fierce competition in the construction market also exposed many problems, this paper separately analyzes bidding engineering contract negotiations, involving the content with the present status of the project negotiations in China, cause of business failure, improve negotiation skills, etc.Disadvantaged construction enterprises in construction market,due to some internal and external pressure, cause building contractor in the tender project contract negotiations with a series of problems.Engineering contract negotiations process to obtain tremendous development of construction enterprises has an important role. The development of the world is in constant of old and new replacement, engineering contract negotiations with the system construction is more and more fierce competition in the industry also gradually improve. Enterprise form has the ability to contract negotiations team for their own professional development is very necessary. Along with the enterprise to the attention of the contract negotiations, salary incentive system further perfect, enterprise internal contract negotiations talent introduction and training, talent and method of bidding project contract negotiations will be more and more, for the enterprise's own long-term development has an irreplaceable role.Key Words:Construction market; Contract negotiations;Negotiation skills; Enterprise long-term development1黄山学院本科毕业论文引言我国国民经济的快速发展促进了建筑市场的进一步放开，建筑工程领域已经成为竞争最激烈的领域之一。
伴随着国外承包商的加入，建筑市场的竞争愈加激烈。
在这残酷的市场现实下，处于弱势地位的建筑承包商只有在合同谈判过程中才具有与开发企业进行谈判、争取企业利益最大化的机会。
因此，只有通过合理的谈判技巧、组建合适的谈判队伍，才能实现企业利益最大化。
由此可见，合同谈判成功与否已成为关乎企业生存发展的重要课题。
就我国目前现状而言，我国建筑施工企业普遍存在重价格谈判、轻工程合同谈判和轻谈判团队组织建设等弊病。
这些弊病，导致了项目中标靠低价，变更为主要的盈利手段。
合同谈判过程不被大部分施工企业所重视，有些企业更是省略了合同谈判的过程，从而快速的完成了签订合同手续，这种情况使项目的效益严重受到影响，必会导致企业发展的后劲不足[7]。
另外我国大量建筑企业正处于蓬勃发展的阶段，处于企业转型时期，专业技术人才的引进和培养措施被划为企业的重点决策，合同谈判技巧人才引进与培养极度缺乏也是导致企业合同谈判失败的原因。
因此，谈判团队组织建设的不被重视、谈判人才的匮乏与企业生存的外在压力是导致施工企业在合同谈判中失利的几个重要原因[1]。
2合同谈判的相关概念[2]2.1谈判的定义人们为了各自的利益分配而存在冲突时，要么采取暴力手段，要么采取前人留下的规则或者程序来满足不同利益的双方或者多方。
谈判所指的是不采取武力，而且也没有前人留下的规律来遵循的时候，就通过谈判来达成协议从而满足不同利益的多方。
通俗的来说，谈判是一个讨价还价的过程，也是一种解决冲突的方式。
2.2工程合同谈判的定义[3]合同是一种契约，是当事人之间依法确定、变更、种植民事权利义务关系的协议。
市场经济需要公平有序的竞争，竞争的秩序需要法律来规范。
依法签订的工程合同决定着建筑工程实施方向，工程项目的工期、价格与质量等目标都在工程合同中详细的要求着，它规定着合同双方所承担的责任与权利。
工程合同谈判，重在谈判。
一项工程，经过激烈的竞标，获得了中标资格的投标人终于拥有了合同谈判的资格，投标人和招标人在招标与投标时无法定量和不想说清的内容，都要在某个过程中获得解决。
在这个过程中要准确陈述，讨论价格以及工程上的内容，这个过程就叫合同谈判。
在现代建筑工程中，没有合同的话，项目就没有方向去实施；没有合同谈判，则项目的管理一定存在偏差，会出现延误工期、变更等等。
业主以及施工方都难以达到项目的预想目标。
3合同谈判的现状分析3.1合同谈判中的生存压力问题分析[4]建筑行业有其自身的特殊性，如涉及资金量大、周期较长、不确定性风险较大等。
由此，建筑施工企业在企业经营上为了规避风险，自觉或者不自觉的将自身定位在了价值链的低端。
由于自身定位不准确，从而导致施工企业在合同谈判的管理实践中，直接采取价格谈判的策略，而没有谈判策略的整体规划。
这种情况使施工企业应得的权利被严重的损害，难免给施工企业造成了不应该的经济损失。
随着我国经济改革的快速发展，民营建筑企业大批崛起，外资建筑施工企业大量进入我国建筑市场，涌现出一批具有强大实力的民营建筑企业。
他们的涌现，极大的加剧了本就激烈的市场竞争，出于企业生存的压力，许多建筑企业急于签署施工合同，为了拿到总承包权，不惜放弃必要的合同谈判程序，不正常的让出了本属于施工企业的正当权益，接受不平等的合同条款，将问题推至施工过程中进行变更解决。
这不仅影响了项目的顺利实施，而且一旦出现了纠纷，也会破坏企业好不容易建立起来的客户关系，为企业长足发展埋下了隐患，导致企业的后劲明显不足。
3.2合同谈判中的内部压力问题分析造成施工企业合同谈判不仅仅是因为外界的生存压力，与企业的内部也存在重大的关系。
首先，企业并没有重视合同谈判，内部并没有形成重视合同谈判的氛围。
企业的工作重心围绕着拿项目与施工来进行，这是从生存和维护资质的角度出发，把获取工程承包权放在了首位。
在项目实施过程中，通过提高技术，优化组织设计，提高机械设备使用等途径，以降低成本，提高效益，确实会有比较明显的效果。
但是，成本降低是有极限的，不可能无限制的降低成本，那么就需要通过合同谈判来争取一个比较公平的合同条款，以增加企业的利润，否则就只有走拼设备、拼人员的老路子。
其次某些企业根本就没有建立起合同谈判机制，合同评审也流于形式，忽视合同谈判，给企业造成了不必要的损失。