旅游景区商业模式设计[M]
旅游创业商业模式计划书
旅游创业商业模式计划书一、商业模式概述1. 企业名称：欢乐旅行2. 企业性质：旅游服务提供商3. 商业理念：让每一段旅程都充满欢乐和回忆4. 服务内容：提供定制化的旅行方案、景点导览、当地文化体验、交通住宿安排等服务二、市场分析1. 目标市场：主要以年轻人和家庭为主要客户群体，定位在追求个性化、文化体验和休闲度假的旅游人群2. 竞争分析：目前市场上已经存在众多的旅游服务提供商，竞争激烈。
但欢乐旅行通过提供个性化的服务和独特的旅游体验，能够脱颖而出。
三、商业模式1. 定制化服务：欢乐旅行将根据客户的需求和喜好，提供个性化的旅行方案，包括行程安排、住宿选择、交通方式等。
2. 导览服务：我们将聘请专业的导游和领队，为客户提供专业的景点讲解和当地文化体验。
3. 合作伙伴：与航空公司、酒店、当地旅游机构等建立合作关系，获取更有竞争力的价格和服务。
4. 营销渠道：通过线上线下相结合的方式进行营销推广，包括社交媒体、旅游展览、直播带货等。
5. 客户关系：建立客户档案，为客户提供持续的服务和关怀，让客户成为忠实的回头客。
四、运营计划1. 团队建设：欢乐旅行将聘请经验丰富的旅游专业人士，组建专业团队，保证服务质量。
2. 管理体系：建立科学的管理体系，包括行程规划、人员安排、财务管理等，确保运营顺利。
3. 投资预算：初期将主要投入于团队建设、市场推广和合作伙伴开发，全力打造有竞争力的品牌。
4. 盈利模式：主要通过销售旅行产品、提供导览服务和合作伙伴推广等方式获得盈利。
五、风险分析1. 市场风险：市场竞争激烈，需不断创新和提升服务水平。
2. 资金风险：初期投入大，回报周期长，需谨慎资金管理。
3. 自然风险：天灾人祸等因素可能影响旅游计划，需建立应急预案。
六、未来展望1. 拓展市场：逐步拓展境内外市场，开拓更广阔的服务范围。
2. 提升服务品质：不断提升服务水平，赢得客户口碑。
3. 创新发展：结合文化体验、科技元素等，开发更具特色的旅游产品。
商业策划旅游景区策划方案
商业策划旅游景区策划方案概述：旅游景区的成功经营和持续发展是商业策划的重要组成部分。
本文将介绍一个商业策划旅游景区的策划方案，以帮助该景区实现可持续发展，并提供令游客满意的独特体验。
一、目标定位：该旅游景区的目标定位是成为当地最具吸引力且具有竞争力的旅游目的地。
通过提供丰富多样的景观、引人入胜的活动体验以及高质量的服务，吸引更多国内外游客。
二、定位用户：以年轻成年人及家庭为主要目标用户。
他们追求刺激与放松的完美平衡，享受与自然亲近的机会，并期待离开景区时留下难忘的回忆。
三、景区规划：1. 主题设置：根据所在地理特点和文化背景，确定一个独特的主题。
例如，如果景区位于山区，可以以自然保护和户外探险为主题。
2. 景观设计：充分利用自然资源，创造出美丽的景观。
包括庭院、园林和自然路径，提供给游客一个与大自然和谐相处的机会。
3. 活动安排：提供各种丰富多样的活动，以满足不同游客的兴趣。
例如，徒步旅行、骑行、攀岩、划船等。
同时，还可举办文化表演、音乐会和传统手工艺品展览等特色活动。
4. 设施建设：建设高品质的住宿、餐饮和休息设施，提供方便舒适的服务。
同时，还应设立游客中心，提供游客咨询、导游服务和紧急救援等。
5. 环境保护：加强环境保护工作，推行可持续发展理念。
例如，禁止乱扔垃圾、限制过度开发和提倡环保交通工具等措施，以保护景区的生态环境。
四、市场推广：1. 建立品牌形象：通过建设一个独特、富有识别度的品牌形象，提升景区在市场上的知名度。
包括设计专属的标志、广告宣传以及在线社交媒体的推广活动等。
2. 团队合作：与当地旅游企业、酒店等建立合作关系，实现资源共享，为游客提供全面的旅游服务。
3. 多元化宣传手段：利用多种宣传渠道，包括旅游节目、杂志、旅行网站等，全方位地宣传景区的特色和优势。
4. 提供特色体验：通过打造独特的体验项目，吸引更多游客。
例如组织与当地文化互动、提供特色美食等。
结论：商业策划是旅游景区成功运营的关键要素之一。
策划旅游景区商业模式方案
策划旅游景区商业模式方案引言旅游景区是指具备一定的自然和人文景观，可供人们观赏和游览的地区。
在当今社会，旅游业是一个蓬勃发展的行业，越来越多的人选择旅游作为休闲方式。
因此，策划一个成功的旅游景区商业模式方案对于景区的发展至关重要。
本文将提出一种策划旅游景区商业模式方案，以帮助景区实现可持续发展和经济效益。
1. 观光门票销售观光门票销售是景区商业模式的核心。
景区可以根据不同的观光项目和资源特点，制定不同价格的门票。
同时，还可以制定不同的门票套餐，如学生套餐、家庭套餐等，吸引不同人群的游客。
为了提高门票销售额，景区还可以通过与旅行社、在线旅游平台等合作，进行联合销售或提供优惠券等促销活动。
此外，景区还可以推出年卡、季卡等会员制度，吸引一些重度游客成为景区的忠实用户。
2. 旅游商品销售旅游商品销售是景区商业模式的另一个重要组成部分。
景区可以根据自己的特色和文化，设计并销售各种具有纪念意义的旅游商品，如明信片、文化衫、冰箱贴等。
景区还可以开设特色商店，销售当地特产和手工艺品，进一步吸引游客消费。
为了提高旅游商品销售额，景区可以通过线上渠道进行销售，如开设官方网店、合作电商平台等。
此外，景区还可以与当地农户、手工作坊等进行合作，推出具有独特特色的商品，提升游客的消费欲望。
3. 餐饮服务餐饮服务是景区商业模式中的重要环节之一。
景区可以根据游客的需求和口味，提供各种类型的餐饮服务，如中餐、西餐、快餐等。
景区还可以推出特色美食，让游客品尝当地的美食文化。
为了提高餐饮销售额，景区可以与当地农户合作，采用本地食材和绿色食品，打造健康、安全的餐饮品牌。
景区还可以提供多样化的餐饮环境，如露天餐厅、主题餐厅等，给游客带来不同的就餐体验。
4. 旅游住宿旅游住宿是景区商业模式中的重要环节之一。
景区可以根据不同的游客需求，提供多种类型的住宿服务，如酒店、民宿、露营等。
景区还可以推出特色住宿，如树屋、水上别墅等，提供独特的住宿体验。
旅游景区商铺运营方案
旅游景区商铺运营方案一、背景旅游业是国民经济重要支柱产业，也是全球最具发展潜力的行业之一。
中国旅游业呈现高速增长态势，同时也呈现出市场的剧烈竞争。
旅游景区商铺是否能够有效运营，直接关乎景区经济效益的稳定发展。
二、市场分析旅游景区商铺的经营形式多种多样，包括餐饮、休闲娱乐、旅游纪念品售卖、特产售卖、旅游服务等等。
景区商铺由于交通便利、地理位置优越、品牌效应等因素，其商业价值和发展潜力巨大，是商家们争相争夺的市场。
然而，目前景区商铺面临以下问题： - 竞争激烈，商铺同质化情况严重，缺乏差异化经营； - 商铺管理不当，商家与管理方之间合作关系不合理； - 旅游景区本身的安全、卫生、环境不佳，影响游客体验和商铺形象； - 商铺与游客之间的互动较少，缺乏粉丝效应，影响商铺的长期发展。
三、运营方案1.差异化经营针对景区商铺竞争激烈的问题，商家应该在产品、服务、营销等方面差异化经营，例如提供个性化服务、推出独具特色的产品，同时扩大线上和线下渠道，以拓宽市场。
2.合理合作关系商家与管理方之间应该建立长期的并各自有益的合作关系，借助互联网技术提高沟通效率、优化管理流程、改进商业模式，共同实现利益最大化。
3.提升景区硬件设施景区硬件设施是商铺发展的重要保障，需要加强维护、更新改进、提升安全环境等方面的投入。
通过加强景区服务和管理，提升游客心理感受，强化景区硬件设施优势，增强旅游品牌的影响力。
4.渗透式粉丝经济商家需要通过社交媒体等手段增加互动，增强服务意识，提高用户黏性，形成粉丝效应，集聚大量忠实消费者，增加消费次数和消费金额。
四、结语景区商铺经营方案对于景区经济效益的稳定发展至关重要。
在市场竞争越加激烈的今天，不断差异化经营、建立合理合作关系、加强景区硬件设施维护、渗透式粉丝经济，才能够真正增强景区商铺的竞争力，实现商业价值和长期发展。
旅游景区的七种商业模式
旅游景区的七种商业模式1、门票商业模式这种商业模式就是简单的门票经济，利用天然的资源进行简单的改造，同时修一个大门收取参观资源费用。
这是目前国内观光型景点的主流模式，这种模式是否成功依赖于资源的品位。
这种模式投资小，但如果资源品位不高，也难以形成有效的资金的循环。
当然，如何抓住卖点进行营销也很重要。
张家界的天门山、黄龙洞就是这种模式的典型。
2、旅游综合收益商业模式这种模式摆脱了单一的门票经济，而是强调餐饮、购物和住宿等多种收益形式。
单一的门票经济难以适应现阶段发现的需求，收益也非常有限。
一般情况下，一个景区的门票占到总收入的40%是合理，完全依赖门票经济难以获得可持续发展。
比如四川的碧峰峡运作很成功，除了门票外，还有酒店、餐饮和购物等多种收益。
3、产业联动商业模式这种模式就是以旅游平台，利用旅游这个平台资源开发相关的产业，从而获得比较多的收益。
比较典型的农业旅游，除了获得旅游收益外，还有农业和农业加工的收益。
内蒙古的牧业旅游也是比较典型的，投资商不仅发展旅游，还发展奶牛养殖业，形成互动，获得综合收益。
4、旅游地产商业模式这种商业模式实际上是产业联动的一种，只不过这种模式在国内运作已经比较成熟，因此单独说明。
这种模式是投资商在开发旅游的同时要求政府给与一定的土地作补偿（价格一般是各种办证的费用），旅游和地产同时开发，通过地产的收益来弥补旅游的投资。
5、旅游资源整合的商业模式这种模式是一些距离中心城市较近的景点的开发的通行模式。
就是由一个投资商控制资源，做好基础设施，然后对各种项目进行招商，联合许多小投资商一起参与经营。
广东的部分景区比较成功，比如中山的泉林山庄，投资商基本不做具体项目，景区内部的100多个项目都是众多的中小投资商建立。
6、产业和资本运作相融和的商业模式这种模式就是将景区开发一定程度后，通过引进战略投资者获得收益进行推出。
这种模式在广东的漂流行业比较盛行，在广东投资一个漂流往往只需要100多万元，如果运作得当，那么两年时间一般可以收回投资，随着资源的升值，进行高价出售。
旅游景区商铺运营方案
旅游景区商铺运营方案随着旅游业的不断发展和人们旅游消费需求的不断增加，旅游景区商铺的运营也越来越需要注重策划和管理。
这篇文档将提供一些关于旅游景区商铺运营方案的基本思路和实践经验，以帮助管理者更好地经营景区商铺。
一、商铺位置选择景区商铺的位置选择对于经营成功至关重要。
理想的商铺位置应该是游客流量大、景点附近或者是通往景点的必经之路。
具体可考虑以下几个方面：1. 景区核心区域景区核心区域通常是游客最集中的区域，商铺在此处可以有效地吸引游客目光，并获得更好的营销效果。
商铺可以在核心区域周围或其内部开设，吸引更多的游客和顾客。
2. 通道区域通道区域通常指连接景点的路线或通道，是游客通往景点的必经之路。
将商铺设置在通道区域内或者其周围，能够吸引更多顾客。
3. 景区周边区域景区周边区域位于景区的边缘部分，游客数量相对较少。
但在吸引游客方面有着一定优势。
例如，商铺可以做一些推广活动，吸引游客前来。
二、商铺设计与装修商铺设计和装修是决定顾客是否愿意进店消费的重要要素之一。
商铺的设计与装修需要考虑以下几个方面：1. 风格与口味不同的景区商铺有着不同的消费群体和顾客类型，在设计与装修方面应当为顾客带去舒适和便利的环境。
同时，具有特色的风格和口味，会给商铺增添吸引力和独特性。
2. 空间利用与布局商铺空间利用与布局的合理性对整个商铺的效益有着重要的影响。
商铺空间布置应当做到简约大方，同时能充分利用空间，让每个空间都能为商铺带来收益。
3. 灯光与色彩灯光和色彩对于商铺整体的氛围和顾客感官体验都有着不可忽略的作用。
恰当的选用灯光与色彩，能让商铺显得更加鲜明突出，吸引更多顾客。
三、产品销售策略景区商铺经营的最终目的是销售产品，因此，科学的销售策略至关重要。
以下是一些可以采用的销售策略：1. 活动促销商家可以根据不同的节日或者场合举办活动促销，例如打折、赠送优惠券或赠品等，吸引顾客消费。
2. 商品搭配销售商家可以根据购物习惯和需求，将不同类别的商品搭配销售，满足顾客的购物需求，增加销售效益。
旅游景区商业运营方案
旅游景区商业运营方案一、前言随着旅游业的蓬勃发展，越来越多的人选择旅行作为他们的休闲方式。
旅游景区作为旅游业的重要组成部分，对于一个地区的经济发展和旅游业的增长起着至关重要的作用。
因此，景区商业运营方案的制定和实施，显得尤为重要。
本文将对景区商业运营方案进行详细的探讨，力求能够为景区的商业运营提供一些可行的建议和方案。
首先，本文将介绍景区商业运营的背景和意义；其次，将分析目前景区商业运营存在的问题和挑战；最后，将提出针对这些问题和挑战的解决方案，希望能够为景区的商业运营带来一些启示。
二、景区商业运营的背景和意义景区商业运营是指以景区为依托，通过开展商业活动，提供各种服务和商品，以实现景区经济效益和社会效益的一种经营活动。
随着人们对生活质量的提高和旅游消费观念的转变，景区商业运营已成为景区发展的重要组成部分。
在这个背景下，景区商业运营的重要性日益凸显。
首先，景区商业运营能够为景区的经济发展提供新的动力。
通过景区商业运营，景区可以更好地利用自然和人文资源，提供更多的旅游产品和服务，吸引更多的游客，增加景区的收入，推动景区的经济发展。
其次，景区商业运营有助于提升景区的品牌价值。
一个好的商业运营方案能够为景区打造一个具有吸引力和竞争力的品牌，并且能够帮助景区树立良好的企业形象，提升景区的知名度和美誉度。
再次，景区商业运营有助于改善景区的服务质量。
通过商业运营，景区可以引进一些现代化管理理念和先进的管理技术，提高景区的管理水平和服务质量，为游客提供更加便捷和舒适的旅游体验。
最后，景区商业运营还能够促进景区与地方经济的融合发展。
通过商业运营，景区可以带动当地商业的发展，促进当地产业的升级和转型，为地方经济的发展做出更多的贡献。
三、目前景区商业运营存在的问题和挑战尽管景区商业运营有着诸多的优势和潜力，但是目前在实际操作过程中，却面临着诸多问题和挑战。
主要表现在以下几个方面：首先，景区商业运营存在着盲目跟风和同质化竞争的问题。
旅游景区商铺运营方案范文
旅游景区商铺运营方案范文一、前言旅游景区商铺运营方案是为了提高景区商铺的经济效益和服务水平，具体规范景区商铺的管理和服务流程，增加景区商铺的竞争力和吸引力，满足游客的需求和提高游客的满意度。
本方案主要针对旅游景区商铺的运营模式、产品与服务品质、营销策略等方面进行详细的规划和设计。
二、目标及原则1.目标(1)提高景区商铺的收入，增加景区商铺的盈利能力。
(2)提升景区商铺的服务质量，增加游客的满意度。
(3)提高景区商铺的品牌知名度，增加景区商铺的竞争力。
2.原则(1)顾客至上，服务第一。
(2)品质第一，诚信经营。
(3)精益求精，不断创新。
(4)效益至上，合理经营。
三、运营模式1.商铺分类景区商铺可以按照产品与服务的不同类型进行分类，主要分为餐饮类、纪念品类、手工艺品类、休闲娱乐类等。
2.商铺租赁景区商铺可以通过出租、合作、委托等形式进行经营，具体根据商铺情况和经营者需求确定租赁方式。
3.商铺布局要根据景区的特点和游客流量合理布局商铺，使其既能够满足游客的需求，又能够提高商铺的经济效益。
四、产品与服务品质1.产品的选择(1)餐饮类产品：根据景区特色推出口味独特、菜品新颖的特色菜肴，同时也要提供一定数量的本地特色菜肴。
(2)纪念品类产品：推出景区相关的纪念品，如明信片、T恤、公仔等，同时也要有一定数量的当地特色纪念品。
(3)手工艺品类产品：推出有地方特色的手工艺品，如景区特色的陶瓷制品、刺绣制品等。
(4)休闲娱乐类产品：推出一些与景区主题相关的休闲娱乐产品，如手工DIY、文化体验等。
2.服务的提升(1)提供热情周到的服务，满足游客的需求。
(2)加强对员工的培训，提高员工的专业素质和服务意识。
(3)加大对产品的研发和改进力度，不断提高产品的品质。
五、营销策略1.市场调研通过市场调研了解游客对景区商铺的需求和偏好，确定经营方向，制定合理的营销策略。
2.定位目标客户根据景区的定位和主题，明确目标客户群体，确定目标客户的特点和需求，为其量身定制产品和服务。
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密级： 编号： 201130179172
河北工业大学硕士学位论文
LM 旅游景区商业模式优化设计
论 文 作 者： 崔文英 专业学位类别： 工商管理硕士 指 导 教 师： 张东生
学 生 类 别： 全日制
领 域 名 称： MBA
职
称： 教授
万方数据
万方数据
Dissertation Submitted to Hebei University of Technology
2、对景区的盈利模式进行了优化设计：开发了独具特色的观光旅游线路，增加 了体验式互动项目，增建了爱情山文化园区项目，并进行了项目的可行性分析。延长 了游客在景区的停留时间，使产业链中“食、住、行、游、购、娱”各个环节的收入 都有所提升。
最后，对 LM 旅游景区的新旧商业模式进行了对比分析，指出了商业模式优化设 计后的优势与缺陷，并进行了综合评价。
关键词：商业模式 定位 盈利模式
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万ห้องสมุดไป่ตู้数据
LM 旅游景区商业模式优化设计
ABSTRACT
With the increasing people’s standard of living,tourism has become in the leisure time more and more people choose to. As the core of tourism scienic spots has become increasingly strong. LM tourism scenic spot is located in Xingtai City,Hebei Province,the Taihang Mountains, after nearly ten years of development, has become a famous tourist attractions in Xingtai City. In the face of fierce market competition, how to maintain its competitive advantage of scenic spots, grasp the market opportunity is very important to consider.
2、Are design of scenic profit model: Tourist route development characteristic, increase of experiential interactive project. The new love mountain cultural park project, and analyzed the feasibility of the project. Prolong the residence time in the scenic spot of tourists, the industrial chain “eat, live. Row, swim, shopping and entertainment” all aspects of the income increase.
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河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文
摘要
随着人们生活水平的日益提高，旅游成为越来越多的人休闲时光的最佳选择。作 为旅游核心的旅游景区景点的规模也日益壮大。LM 旅游景区位于河北省邢台市太行 山脉，经过近十年的发展，已成为邢台市著名的旅游景点。面对激烈的市场竞争，景 区如何保持自身的竞争优势，把握市场机遇是目前所要考虑的问题的重中之重。
1.1.1 研究背景 ..................................................... 1 1.1.2 研究意义 ..................................................... 2 1.2 研究方法与整体框架 ................................................. 2 1.2.1 研究方法 ..................................................... 2 1.2.2 整体框架 ..................................................... 2 第二章 相关理论综述 .................................................... 5 2.1 旅游行业商业模式理论 ............................................... 5 2.1.1 商业模式研究综述 ............................................. 5 2.1.2 旅游行业商业模式研究概述 ..................................... 8 2.2 战略定位理论 ...................................................... 10 2.2.1 战略定位理论概述 ............................................ 10 2.2.2 旅游景区战略定位 ............................................ 10 2.3 价值链理论 ........................................................ 11 2.3.1 价值链理论概述 .............................................. 11 2.3.2 旅游景区价值链 .............................................. 12 2.4 需求与动机理论 .................................................... 14 2.4.1 马斯洛需求层次理论 .......................................... 14 2.4.2 旅游需求与动机理论 .......................................... 14 第三章 LM 旅游景区现状分析 ........................................... 17 3.1 LM 旅游景区简介 .................................................. 17 3.2 LM 旅游景区现有商业模式描述 ...................................... 18 3.2.1 关于战略定位的描述 .......................................... 18 3.2.2 关于盈利模式的描述 .......................................... 22 3.3 LM 旅游景区现有商业模式存在的问题 ................................ 24 第四章 LM 旅游景区商业模式优化设计方案与评价 ......................... 25 4.1 LM 旅游景区环境分析 .............................................. 25 4.1.1 外部环境分析 ................................................ 25 4.1.2 内部环境分析 ................................................ 29 4.2 LM 旅游景区价值链分析 ............................................ 32
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河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文
carries out the comprehensive evaluation. KEYWORDS: business model location profit model
iii 万方数据
LM 旅游景区商业模式优化设计
目录
第一章 绪论 ............................................................ 1 1.1 研究背景与研究意义 ................................................. 1
This topic from a strategic point of view, application of the theory of business model, strategic positioning theory, the theory of value chain, the demand and motivation theory, from two aspects of strategy and profit model has carried on the analysis to the scenic spot status, it also points out the existing problems of scenic areas of commercial pattern: tourism function, tourism products, single less scenic area propaganda is not enough, a single profit model, has not formed a complete industrial value chain.
1、The scenic strategic positioning design: The area was established as the “tourist attractions and experiential tourism and culture and leisure area” and to expand the scope of tourism products, to the target market and positioning of target visitors.