咨询顾问为何能在“一周内”摸清一个行业
咨询行业咨询顾问工作计划安排
咨询行业咨询顾问工作计划安排作业计划安排一、引言咨询行业是一个快速发展的行业，咨询顾问作为该行业的核心从业者，在帮助企业解决问题、提升业绩方面起着重要作用。
为了提高工作效率，规划和安排工作计划是十分必要的。
本文将分析咨询顾问的日常工作内容，以及如何合理安排工作计划，实现高效工作。
二、咨询顾问的日常工作内容咨询顾问的工作内容主要包括以下几个方面：1. 与客户的沟通：咨询顾问需要与客户进行充分的沟通，了解他们的需求和问题，并提供专业的解决方案。
2. 数据收集与分析：咨询顾问需要进行大量的数据收集和分析工作，以便准确洞察企业的问题和潜在机会。
3. 项目管理：咨询顾问可能同时管理多个项目，需要制定项目计划、分配任务、跟进执行进度等。
4. 解决方案设计：咨询顾问需要基于对企业问题的分析，制定具体的解决方案，包括战略规划、业务流程优化等。
5. 团队合作：咨询顾问通常需要与团队成员密切合作，共同推进项目的进展和完成工作。
三、工作计划安排为了提高工作效率和准确完成任务，咨询顾问可以采取以下工作计划安排：1. 制定每周工作计划：每周初，咨询顾问可以列出本周的工作计划，包括各项任务的优先级和截止日期。
这有助于咨询顾问合理安排时间和资源，确保任务按时完成。
2. 设定短期目标：咨询顾问可以将工作内容分解为具体的短期目标，更好地跟踪工作进展。
每个目标都可以分配时间和资源，并设定相应的完成时限。
3. 制定详细项目计划：针对每个项目，咨询顾问可以制定详细的项目计划，并明确工作分工和时间节点。
这有助于提高团队成员的工作效率，协调各项工作的进展。
4. 合理安排会议时间：在咨询顾问的工作中，与客户、团队成员之间的会议是必不可少的。
咨询顾问可以合理安排会议时间，减少会议的次数和时间，提高工作效率。
5. 设置时间段进行重要任务：咨询顾问可以根据个人工作习惯，选择一段高效的时间来处理重要任务。
这个时间段可以是早晨或者下午，与团队成员协商确定，用于高效完成工作。
咨询顾问如何在一周内摸清行业
咨询顾问为何能在“一周内”摸清一个行业？在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业?你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的?在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。
但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。
这有什么用?你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么…所以我们邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。
第一期咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。
来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。
一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢?让他来和我们说说吧。
一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。
他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。
不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的?1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值?2 这个行业从源头到终点都有哪些环节?3 这个行业的终端产品售价都由谁分享?4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益?5 谁掌握产业链的定价权?6 这个行业的市场集中度如何?而信息获取的渠道，则包括：1 金融投资机构的行业报告;2 咨询公司的分析报告;3 行业交流网站或论坛的热门帖子;4 业内企业的培训课件;5 参加行业展会或者论坛;6 从业者的私下交流。
企业咨询顾问周工作总结
企业咨询顾问周工作总结这周是我作为企业咨询顾问的工作总结。
本周我主要分为三个方面进行工作总结：项目进展、客户沟通、个人成长。
首先是项目进展方面，我本周共接待了三个咨询项目，分别涉及人力资源管理、市场营销策略和财务管理方面的问题。
对于每个项目，我都认真分析客户需求，与团队合作制定解决方案，并按时按质完成工作。
在人力资源管理项目中，我帮助客户建立了完善的薪酬体系，提高了员工的工作积极性；在市场营销策略项目中，我制定了针对客户特点的营销计划，提升了客户的品牌影响力；在财务管理项目中，我帮助客户优化了财务流程，提高了盈利能力。
通过这些项目，我不仅提升了自己的专业知识和技能，更增强了团队合作和解决问题的能力。
其次是客户沟通方面，我本周与客户进行了多次深入的沟通和交流。
在与客户沟通的过程中，我了解到了客户的真实需求、痛点和困惑，能够更准确地把握问题的本质并提供有效的解决方案。
同时，我也通过跟客户的交流建立了良好的合作关系，客户对我的专业性和服务态度给予了高度评价。
我始终坚持以客户为中心，树立了良好的行业口碑，也为未来的业务拓展奠定了基础。
最后是个人成长方面，我本周在工作中不断反思和总结，发现了自己在沟通能力、项目管理和解决问题方面的不足之处。
我制定了针对性的学习计划，积极学习相关知识和技能，如沟通技巧、项目管理方法和解决问题的思维模式。
同时，我也参加了行业研讨会和专业培训，拓展了自己的眼界和视野。
通过不断学习和成长，我相信我能够更好地服务客户，提升自己的综合能力。
总的来说，本周是充实而有意义的一周，我在项目进展、客户沟通和个人成长方面取得了一定的进步和收获。
我将继续保持专业精神和团队合作意识，不断学习和提升自己的能力，为客户提供更优质的咨询服务。
希望未来的工作中能取得更好的成绩和成长。
如何在一周内摸清一个行业
如何在一周内摸清一个行业了解一个行业需要一定的时间和精力，但是在一周内搞清一个行业可能会有一些挑战。
然而，如果你遵循一些有效的方法和策略，你可以在短时间内对一个行业有一个相对较好的了解。
以下是一些步骤和技巧，可以帮助你在一周内摸清一个行业。
第一步：确定你要了解的行业首先，你需要确定你想要了解的行业。
这可能是你感兴趣的行业，或者是你希望在职业生涯中发展的行业。
确定你的目标行业后，你可以开始展开进一步调查。
第二步：收集资料一周时间很短，所以你需要有效地收集和整理相关资料。
你可以通过以下途径收集资料：-通过互联网：使用引擎相关行业的文章、研究报告和新闻报道。
你可以找到很多关于该行业的背景信息、最新趋势和市场情况。
-阅读书籍：选择一到两本关于该行业的经典和有权威的书籍。
这可以帮助你了解该行业的基本概念、发展历程和重要人物。
-参考行业报告：有些机构或公司会发布定期的行业报告。
这些报告可以提供行业的详细数据、趋势和预测，帮助你更好地了解该行业的整体状况。
第三步：进行市场调研和竞争分析了解一个行业不仅仅是了解行业的基本知识，还要研究该行业的市场趋势和竞争情况。
你可以从以下方面进行研究：-目标市场和客户：了解该行业所服务的目标市场和客户群体，他们的需求和偏好是什么，以及该行业如何满足这些需求。
-竞争对手：了解竞争对手的情况，包括他们的产品、定价策略、市场份额等。
这可以帮助你了解行业中的主要竞争力量和发展方向。
-市场趋势：研究该行业的最新趋势和发展方向，如技术创新、法规变化等。
这可以帮助你预测行业未来的发展方向。
第四步：和行业专家交流-参加行业会议和展览：这是一个和行业专家交流的好机会。
你可以向他们提问，征求他们的建议和意见。
-寻找行业导师：寻找一个在该行业有经验并愿意指导你的导师。
他们可以帮助你了解该行业的内幕信息和发展机会。
第五步：总结和整理在一周的时间里，你需要总结和整理你所学到的信息。
你可以通过撰写简单的笔记、制作PPT或者记录音频等方式，将学到的知识整理归纳起来，为进一步的深入学习和分析做好准备。
如何七天快速了解一个全新行业
如何七天快速了解一个全新行业Gaphie写在前面：我们在做咨询的时候，经常会遇到一个问题，就是不了解这个行业，比如船舶业、水泵业？汽车、金融、电商，零售、银行好歹有个朦胧的概念，但是比如船舶业，这种听到完全是脑子一片空白，还要跟行业里的CxO展开对话的时候，想想这汗不禁往下流。
在咨询这个特殊行业，遇到这样的场景司空见惯，所以咨询顾问有一套来源于前辈传承下来的经验，一周读懂一个公司，一周了解一个全新行业的技能是咨询顾问必备的。
小伙伴们在后台也一直问我，当陷入职业瓶颈，抑或想要分羹风口，在转行选项面前，行业间的知识鸿沟无疑是影响决策的重要因素，如何快速地了解一个行业呢？小伙伴也会在百度上搜索行业相关知识，但是由于信息量太多无法得其精髓？真正拉开差距的，不是我们搜索了多少信息而是我们是否能形成自己的见解，是否能结合自己的经验、专业知识对一行业的痛点和问题做出自己的分析并提出自己的策略。
在这里我分享YILAN一篇文章，这位作者从记者编辑、咨询等行业经验，分享了四步策略。
在讨论“如何快速了解一个行业”之前，首先要明确一个问题：你想要快速了解一个行业的目的是什么？如果是为了写报告，系统化输出就很重要；如果是为了转行应聘，形成自己的见解和亮点是关键；如果是老板临时分配的任务，那么时效性则是核心，要在最短时间内获取最多有效的信息。
在这篇文章中，我们要讨论的是第二种情况：你准备去一个全新的行业，那么如何在一周内快速建立起对新行业的认知，实现优雅转行？我的整体思路是这样的：1.建立起对这个行业的整体认知；2.寻找新行业和你现在行业间的共性，加深对这个行业的认识；3.找准一点深入研究，根据自身的优势形成自己独到的观点，或提出解决某一问题的策略；4.在面试的时候，以讲故事的方式将准备的内容说给面试官听，要有深度，而且恰到好处。
于是，BING，你被录用了！（万一没录上也别难过，不确定因素很多，这次就当练习了呀。
）Part1建立行业认知模型当我还在咨询公司实习时，带我的老师曾分享过一篇《如何在一周内摸清一个行业》的干货。
顾问师周工作计划
顾问师周工作计划周工作计划是顾问师在日常工作中非常重要的一部分，它能帮助顾问师合理安排时间，提高工作效率和质量。
一个良好的周工作计划应当具有明确的目标、合理的安排和周详的任务分配。
下面我将结合顾问师的具体工作内容，为您介绍一个完整的周工作计划。
首先，顾问师在周工作计划中应确定本周的工作目标。
这一步是整个工作计划的基础，明确目标可以帮助顾问师更清晰地了解本周需要完成的任务，有针对性地安排工作。
接着，根据目标确定本周的具体工作内容和安排。
顾问师的工作内容涵盖了接待客户、咨询服务、行业研究等多个方面，因此需要将这些内容细化为具体的任务，并合理地分配在每一天或每一时段。
比如，周一可以安排接待新客户，周二进行市场调研，周三与客户进行深度咨询等等。
除了工作内容，周工作计划中还应有适当的休息和健康计划。
顾问师的工作常常需要长时间面对电脑或与客户沟通，因此在工作计划中要合理安排休息时间，保证身心健康。
可以安排每天的午休时间或晚上的锻炼时间，使自己保持良好的工作状态。
在周工作计划中，还要考虑突发事件和应急计划。
顾问师的工作常常涉及到客户的需求和市场的变化，为了应对突发事件，需要提前做好应对计划。
比如，客户紧急需要咨询，可以安排在工作日外时间与其沟通，或者遇到市场变化，可以及时调整原有计划。
最后，周工作计划的调整和总结也是必不可少的。
在实际工作中，难免会遇到一些意外情况或需要调整的地方，因此需要不断地对计划进行调整和优化，确保工作顺利进行。
另外，每周结束时可以对工作计划进行总结，查看完成情况和工作效果，为下一周的计划做好准备。
综上所述，顾问师周工作计划应当包括明确的目标、合理的安排、详细的任务分配、适当的休息和健康计划、突发事件的应急计划以及计划的调整和总结。
只有做好周工作计划，顾问师才能提高工作效率，更好地为客户提供咨询服务。
希望以上内容对您有所帮助，祝您的顾问师工作计划顺利进行。
如何快速了解一个行业,获取数据,进行初步的分析研究？
如何快速了解一个行业，获取数据，进行初步的分析研究？关于行业分析法的这篇文章发出之后，很多小伙伴纷纷表示炒鸡干货~今天职小问特意把它翻出来让大家再次温习一下行业分析法——一周懂一行？你也可以！“‘咨询公司的顾问能在一周内了解一个行业的60-70%’这样的说法对不对？你是否赞同我的行业分析方法？欢迎有意见的朋友留言给职小问。
”一、咨询顾问能在一周内了解一个陌生行业的哪些情况？咨询顾问虽然能在一周之内“摸清”一个行业，但依然在短时间内不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。
咨询顾问依靠很好的business sense，通过阅读卖方研报、行业周报、行业新闻以及和行业大佬进行访谈，在一周之内是完全能够大致梳理出这个行业总体赚不赚钱、哪个商业模式最赚钱、投资回收期多长、未来竞争格局如何、对政策的依赖性大不大等基本商业问题的。
与行业专家相比，咨询顾问的行业研究由于其目的性，所出的报告也非常直接、纯粹——比如给PE做投资目标尽调，一句话，投是不投？二、带着问题去探索——行业分析的目标以投资为目的的行业分析 A.[投资时机]现在投资这个行业是否合适？涉及点：宏观经济环境、行业周期、行业发展阶段B.[投资切入点]现在投资XX行业哪家强？涉及点：企业价值、商业模式、风险点以管理为目的的行业分析 A.[战略]现在行业里竞争环境如何，又该采取何种策略面对？涉及点：行业产业链、市场结构、公司内部环境 B.[运营]这个行业的运营特点是什么？该如何做到成本最小化和利润最大化？涉及点：商业模式、内部控制、生产策略、营销策略 C.[财务]这个行业的财务特征是什么？从哪些关键指标就能一窥企业经营状态全貌？涉及点：财务分析、财务预警三、在浅水区徜徉一会——行业分析的基本资讯来源带着第一步里的问题，面对一个全新的行业，可能还是觉得无从下手；毕竟，我连这个行业的定义是什么、包括哪些大公司、上下游都延伸到哪这些基本问题都还不清楚呢。
1mjt-一周之内真的能摸清楚一个行业吗
一周之内真的能摸清一个行业吗？如果能，该如何做？对这个问题很感兴趣，附上原文，不大相信有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。
来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。
一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。
一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。
他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。
不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2 这个行业从源头到终点都有哪些环节？3 这个行业的终端产品售价都由谁分享？4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5 谁掌握产业链的定价权？6 这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1 金融投资机构的行业报告；2 咨询公司的分析报告；3 行业交流网站或论坛的热门帖子；4 业内企业的培训课件；5 参加行业展会或者论坛；6 从业者的私下交流。
其中1-4，都可以通过网络搜索获得。
第二期 IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。
我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？”他说：“是啊。
”“要多久？”“一个星期吧。
”“哈哈，一个星期就可以？能打败那个行业的多少人? ”"90%吧。
"他就是我们今天的嘉宾，熊节。
他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：五天之内，三步读懂一个行业作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。
根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。
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本帖最后由 Jason冂學于 2013-7-28 15:44 编辑导读：在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业?你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的?在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。
但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。
这有什么用? 你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么… 所以我们邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。
第一期咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业 有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。
来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。
一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢?让他来和我们说说吧。
一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。
他说： “了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。
不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的? 1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值? 2 这个行业从源头到终点都有哪些环节? 3 这个行业的终端产品售价都由谁分享? 4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益? 5 谁掌握产业链的定价权? 6 这个行业的市场集中度如何? 而信息获取的渠道，则包括： 1 金融投资机构的行业报告; 2 咨询公司的分析报告; 3 行业交流网站或论坛的热门帖子; 4 业内企业的培训课件; 5 参加行业展会或者论坛; 6 从业者的私下交流。
其中1-4，都可以通过网络搜索获得。
第二期 IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业 有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。
我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊?” 他说：“是啊。
” “要多久?” “一个星期吧。
” “哈哈，一个星期就可以?能打败那个行业的多少人? ” “90%吧。
” 他就是我们今天的嘉宾，熊节。
他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧： 五天之内，三步读懂一个行业 作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。
根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。
当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。
这有限的五个工作日，必须高效地利用。
我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔;其次，让自己进入这个行业的对话;第三，争取提出令人眼前一亮的观点。
第一步：首先不要开黄腔进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。
了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。
上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。
阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业(比如华为)，它也必定与其最主要的竞争对手(比如中兴)有很多相似之处。
所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。
如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。
我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业(中兴通讯)的财务报表和企业经营状况，(文章见此)在我做了这个练习一年后，中兴通讯2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。
花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。
读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同;第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。
我个人而言，读这本书是用业余时间，加起来用了8小时左右。
第二步：进入行业对话做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CxO们展开对话，因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。
要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势。
有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天。
但作为一个时间紧迫的内向型人，我个人更愿意以研究材料为主，与朋友聊天为辅。
行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析。
我个人尤其推荐麦肯锡季刊(McKinseyQuarterly，)发布的研究报告，以及经济学人(TheEconomist，/)的行业分析。
从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏。
在中国市场上工作，我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”。
我的经验是，一方面可以适当补充一些本土内容;另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距，也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的，欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一年后在中国发生。
比起“中国特色”，很多时候简单的市场规律和时间差更有效。
与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。
办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。
比如我在关注澳洲保险行业的阶段，就订阅了Google News的“australia insurance”关键字和我客户公司的名字，客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动，我能比客户的大多数员工还先知道消息，于是就有了很多可以谈论的话题。
第三步：以我为主，提出观点 开始这个连载的时候彭萦讲了一个故事，说某咨询公司的创始人要应聘者一周内给出一份行业报告，但回头他发现这些名校毕业生做的报告都没有一个亮点。
且不论这个故事是真是假，在我看来，“没有亮点”的症结恐怕就在于应聘者是“毕业生”：虽然是研究另一个行业，其实“亮点”的关键不在对那个行业研究得多好，而在研究者自身的专业技能。
所谓“功夫在诗外”，就是这个道理。
举个例子来说。
如果你看麦肯锡去年所做的中国寿险行业分析，首先你会发现它遵循了前面说的两步：数据详实，术语准确，而且把握住了行业脉搏。
但它的亮点在于它指出了中国寿险行业的几大痛点，并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。
归根到底这才是行业里的CxO们期望你作为一个专业人士拿出来的东西，也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。
所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。
所以，在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题： 1. 这个行业所面临的痛点有哪些? 2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的? 3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来? 其中前两个问题的答案应该是相对客观的。
也就是说，你大可以把麦肯锡的寿险行业分析打印出来，扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。
如何用IT手段改善寿险销售?寿险行业需要何种人力资源战略?甚至何种MBTI人格更适合从事高水平的寿险服务?凡此种种不一而足。
提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。
第三期一个猎头来和我们说如何在一周之内摸清一个行业 今天我们请来了一个猎头来和我们说说这个话题。
Chris给自己的介绍是——混迹于职场，狩猎于城市。
城市猎头人。
听听他为什么要在一个星期之内摸清一个行业吧： 在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个问题，现在回想起猎头工作中的很多Case，其实都做到了一周内摸清一个行业。
在阐述如何做到这一点之前，我先要作个说明：每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。
因此，下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。
猎头的工作流程一般如下：客户提出招聘需求 —— 猎头进行职位分析 —— 确定匹配人才来源(行业/企业) —— 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) —— 评估潜在人选 —— 推荐匹配人选面试 —— … —— 合格人选入职 通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。
对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下： 1、圈定对应行业，或拓展至相关行业。
a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手; b. 咨询相关行业内朋友; c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。
a. 咨询行业内朋友; b. 参考每年的 Fortune Top 500;可适当拓展了解近3-5年排名变化情况; c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等; d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。