店铺导购员导购奖励提成制度
导购奖励提成制度
导购奖励提成制度第一篇：导购奖励提成制度导购薪资制度一、基本薪资及晋升标准（见下表）二、销售提成因素一：当月销售任务达成率计算标准：1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％因素二：当月主推产品销售达成率（上限为100％）计算方法：当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。
目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。
每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。
其他奖励制度的设立正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
设立的奖励制度包括：①日销售奖励：方法一：附加推销奖员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。
方法二：挑战历史最高记录奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。
方法三：挑战当天最高客单价奖当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。
方法四：指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。
导购员提成制度
导购员提成制度导购员提成制度是指企业为了激励导购员积极销售产品，提高销售额以及提升客户满意度而设立的一套奖励制度。
导购员作为公司产品的直接销售人员，扮演着非常重要的角色。
他们的业绩直接影响到企业的销售业绩和利润状况，因此，为导购员设置合理的提成制度对企业来说至关重要。
一、提成计算方式导购员的提成计算方式可以根据不同的情况和行业特点进行灵活设置。
下面列举几种常见的计算方式：1. 销售额百分比提成：按照导购员完成的销售额的一定百分比来计算提成。
例如，设定提成率为1%，导购员完成销售额为10,000元，则导购员的提成为100元。
2. 销售额阶梯提成：按照导购员完成的销售额达到一定阶梯后不同比例的提成。
例如，销售额在1万元以下提成率为1%，1万元以上提成率为2%。
3. 团队销售提成：根据整个团队的销售额来计算提成。
例如，设定团队销售额达到一定数额后，导购员可根据自己的销售额在团队中分配相应的提成比例。
二、提成政策设置1. 提成比例的确定：设置提成比例时，需要考虑到企业的销售目标、产品利润率、销售周期和市场竞争等因素。
应该根据企业的实际情况来确定最为合适的提成比例。
2. 提成计算周期：可以根据企业销售周期的不同而设定不同的提成计算周期，例如每月、每季度或每年。
3. 提成激励机制：为了激励导购员更加积极主动地销售产品，可以设立一些额外的提成激励机制，例如设定销售额超额完成的奖励、设立销售冠军等级等。
4. 提成结算方式：可以选择现金、银行转账或其他奖励形式进行提成的发放。
同时，需要设立明确的结算时间和流程，确保导购员能够按时收到提成。
三、提成制度的优势导购员提成制度有以下几个优势：1. 激励导购员：提成制度可以激发导购员的工作积极性和主动性，使他们更加努力地推销产品，提高销售业绩。
2. 提高销售额：导购员的提成直接与销售额挂钩，通过合理的提成制度，可以有效地提高销售额，实现企业利润的增长。
3. 促进团队合作：团队销售提成制度可以促进团队合作和相互支持，使团队成员共同努力达成销售目标。
导购奖罚标准制度范本
导购奖罚标准制度范本一、总则为了提高导购人员的服务质量和销售业绩，规范导购人员的行为，激发导购人员的积极性和创造性，制定本奖罚标准制度。
本制度适用于我公司所有导购人员。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励：根据导购人员的销售额，按一定比例给予提成奖励。
销售额越高，提成比例越高。
2. 优秀导购奖：每月评选一次，根据导购人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等方面进行综合评定。
获奖者将获得一定的奖金奖励和荣誉证书。
3. 最佳新人奖：对新入职的导购人员进行为期三个月的考核，根据销售业绩和综合素质评定。
获奖者将获得一定的奖金奖励和荣誉证书。
4. 团队协作奖：根据导购团队的销售业绩和团队合作情况进行评定。
获奖团队将获得一定的奖金奖励和荣誉证书。
5. 突出贡献奖：对于在销售过程中，提出宝贵建议或创新性举措，为公司创造显著效益的导购人员，将给予一定的奖金奖励和荣誉证书。
三、惩罚制度1. 迟到、早退：迟到或早退一次，给予口头警告；第二次，扣除当天工资的10%；第三次及以上，扣除当天工资的20%。
2. 旷工：旷工一天，扣除当天工资的100%。
3. 工作态度不端正：对于工作态度不端正，消极怠工的导购人员，给予口头警告；情节严重者，扣除当天工资的50%。
4. 客户投诉：若导购人员因服务问题导致客户投诉，经核实后，扣除当月奖金的20%。
5. 违规操作：对于违反公司规定，造成公司损失的导购人员，将根据损失程度扣除相应工资，并给予警告或解除劳动合同。
6. 泄露公司机密：对于泄露公司机密的人员，将解除劳动合同，并追究法律责任。
四、其他规定1. 导购人员应严格遵守公司规章制度，服从公司管理。
2. 导购人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自身综合素质。
3. 导购人员应尊重同事，团结协作，共同提高销售业绩。
4. 导购人员应保持良好的职业形象，礼貌待客，提高客户满意度。
五、附则本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
服装店导购的奖罚制度
服装店导购的奖罚制度
1. 销售业绩奖励：
- 导购员每月销售额达到或超过设定目标的，给予销售额的一定百
分比作为奖金。
- 季度或年度销售冠军，额外发放特别奖励。
2. 客户服务奖励：
- 根据客户满意度调查结果，对服务表现优秀的导购员给予奖励。
- 收到客户书面表扬或推荐信的导购员，可获得一次性奖金。
3. 团队协作奖励：
- 鼓励导购员之间的团队合作，对团队整体业绩突出的小组给予奖励。
4. 创新提案奖励：
- 鼓励导购员提出创新的销售策略或服务改进建议，被采纳实施的
提案给予奖励。
5. 培训与认证奖励：
- 完成公司提供的专业培训并取得相关认证的导购员，给予一定的
奖励。
6. 惩罚机制：
- 迟到、早退或无故缺勤的导购员，根据次数和严重程度进行罚款。
- 服务态度不佳，导致客户投诉的导购员，根据情况给予警告或罚款。
7. 销售不达标惩罚：
- 连续三个月销售业绩未达标的导购员，将接受业绩考核，严重者可能面临降薪或解雇。
8. 违反公司规定惩罚：
- 违反公司规章制度，如私吞销售款项、泄露公司机密等行为，将受到严厉处罚，包括但不限于罚款、解雇。
9. 安全责任惩罚：
- 因个人疏忽导致店内商品损坏或丢失的，需按商品价值赔偿，并根据情况给予相应的处罚。
10. 绩效考核制度：
- 定期进行绩效考核，根据导购员的销售业绩、客户反馈、团队协作等多方面进行综合评价，优秀者给予奖励，表现不佳者给予指导或处罚。
以上奖罚制度应结合公司实际情况和员工反馈不断优化调整，确保公平、合理，同时激发导购员的积极性和创造性。
门店导购薪资提成方案
门店导购薪资提成方案一、背景介绍在门店销售业务中，导购员起着至关重要的作用。
他们通过与顾客的沟通、商品的介绍和销售技巧的运用，为门店带来销售利润。
为了激励导购员的积极性和提高销售业绩，制定一个合理的薪资提成方案显得尤为重要。
二、目标设定1. 激励导购员积极主动地销售店内商品，提升销售业绩；2. 提高导购员的工作积极性和工作质量，为顾客提供优质的购物体验；3. 建立正向竞争氛围，增强导购员之间的合作与团队精神。
三、薪资提成方案根据门店导购员的销售业绩，我们设计了以下的薪资提成方案：1. 固定底薪：每位导购员将按照月均销售额设定固定的底薪。
底薪的数额将根据导购员的工作经验、岗位等级和绩效表现等因素确定。
2. 店内商品销售提成：为了鼓励导购员积极主动推销店内商品，我们为其设定了销售提成比例。
销售提成比例将根据导购员的个人销售额进行评估，始终保持公正和透明。
导购员的月销售额越高，销售提成比例也越高。
3. 附加销售提成：除了店内商品的销售提成外，导购员还可以通过附加销售提成获得额外的收入。
附加销售指的是导购员主动向顾客推荐和销售搭配商品、增值服务等。
导购员在完成附加销售后，将获得相应的提成比例。
4. 团队协作奖励：为了鼓励导购员之间的合作与团队精神，团队协作奖励将在满足一定销售业绩条件的基础上进行评估。
团队协作奖励将根据团队整体销售业绩的提升情况进行发放，以激励导购员共同努力、互相促进。
四、薪资提成方案执行与调整1. 薪资提成方案将在每月初进行执行。
导购员将根据上一个月的销售业绩，计算出其相应的薪资提成金额。
2. 薪资提成方案将定期进行评估和调整。
我们将根据导购员的工作表现、店内整体销售业绩以及市场竞争情况等因素进行方案的优化和调整，以保持其时效性和有效性。
3. 提成结算和发放将在每月底进行。
导购员将根据其个人销售额和附加销售完成情况，计算出应得的提成金额，然后通过公司的工资系统进行结算和发放。
五、总结通过制定一个合理的门店导购薪资提成方案，我们可以有效激励导购员的卖力工作和销售业绩。
百货导购员奖励方案
百货导购员奖励方案百货导购员是百货商场的重要组成部分，他们拥有丰富的商品知识和专业的销售技巧，为消费者提供全方位的商品信息和个性化的购物服务。
在日常工作中，百货导购员发挥了重要的作用，为商场的销售和顾客满意度做出了贡献。
因此，为了激励和奖励这些优秀的百货导购员，商场需要设计一套有针对性的奖励方案。
百货导购员奖励方案主要包括两个方面：奖励制度和奖励项目。
一、奖励制度1.月度优秀导购员商场每月评选出一本月度优秀导购员，根据工作业绩和客户评价进行评定。
获得该荣誉的导购员将享受以下奖励：(1)奖金：每月获奖导购员将获得500元奖金。
(2)荣誉证书：商场将颁发月度优秀导购员证书给获奖人员，作为资历证明和表彰证书。
(3)晋升机会：商场将优先考虑月度优秀导购员进行晋升和提升薪资福利。
2.年度优秀导购员商场每年评选出一位年度优秀导购员，该奖励将奖励给在本年度内工作业绩和客户评价等表现突出的导购员，享受以下奖励：(1)奖金：年度优秀导购员将获得5000元奖金。
(2)奖杯和荣誉证书：商场将授予年度优秀导购员奖杯和荣誉证书，作为鼓励和表彰。
(3)晋升机会：商场将考虑年度优秀导购员晋升管理岗位或其他高级职位。
3.团队比赛奖励商场可以组织团队比赛，以激发团队合作精神和竞争动力。
团队比赛获胜者将享受以下奖励：(1)团队奖金：商场将授予团队一定数额的奖金，用于奖励获胜团队的导购员。
(2)团队旅游：商场将为获胜团队安排旅游活动，作为额外的奖励和激励。
(3)优先晋升：商场将优先考虑获胜团队的导购员进行晋升和提升薪资福利。
二、奖励项目1.优秀销售奖商场将对导购员的销售业绩进行评估，以评选出一定量的优秀销售奖。
销售金额最高的导购员可以获得该奖项。
奖励包括系列礼品、奖金和荣誉证书等。
2.服务创新奖商场将鼓励导购员为顾客提供新颖、独特的服务模式和服务方式，为顾客提供更好的购物体验。
商场将评选出具有创新意识和实际效果的导购员，并为他们颁发荣誉证书和一定数额的奖金。
店面导购任务奖励方案（模版）
店面导购任务奖励方案（模版）第一篇：店面导购任务奖励方案（模版）店面导购任务奖励方案为了完成今年诺贝尔温州分公司对我们乐清诺贝尔专卖店万的年销售任务，公司也对我们能在今年有更多的收入，来带动公司和自己有个更好的前景。
公司拟定了两种奖励机制方案一、承诺保底月销售额奖励机制1、保底工资+销售提成+总公司考核金+承诺奖励金如：定20万的月销售任务额来计算需交公司保证金300元作为承诺保证金注：如完不成制定的任务公司不退还信用保证金。
完成制定的销售额20万，按千分之五提成加奖励金来计算员工个人收入。
月固定工资+销售提成+总公司考核金+双倍奖励承诺保证金1700元+ 1000元+600元+600元 =3900元2、完成制定的销售额30万来计算员工个人收入月固定工资+销售提成+总公司考核金+三倍奖励承诺保证金1700元+ 1500元+600元+ 900元 =4700元注：保底销售任务额20万月，以此类推制定和完成销量越高收入越高方案二、金牌导购和优秀导购奖励机制公司规定店面月必须任务额为80万，完成的公司制定的任务业绩提成按千分之五大家均分。
奖励方法在完成公司制定月任务看谁的销售金额前两名者公司给予他（她）奖励金奖励方法金牌导购奖保底工资+销售提成+温州分公司考核金+公司奖金1700元+800元 +600 元 + 600元=3700元优秀导购奖保底工资+销售提成+温州分公司考核金+公司奖金1700元+800元+600元+300元=3400元制定人：日期：乐清诺贝尔专卖店第二篇：导购奖励方案2011年直营导购销售激励方案方案一：考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。
计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%奖励标准：个人任务完成率≥100%，奖励100元个人任务完成率≥120%，奖励300元个人任务完成率≥150%，奖励500元。
注意事项：1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。
导购员提成方案范文5篇
导购员提成方案范文5篇导购员提成方案范文11、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。
业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩 (含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。
低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。
连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额 (含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪导购员提成方案范文2为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。
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店铺导购员导购奖励提成制度
一、基本薪资及晋升标准（见下表）
图表省略可根据自身实际情况绘制表格
二、销售提成
因素一：
当月销售任务达成率
计算标准：
1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％
2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％
3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％
4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％
因素二：
当月主推产品销售达成率（上限为100％）
计算方法：
当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％
因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。
目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。
每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。
其他奖励制度的设立
正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
设立的奖励制度包括：
①日销售奖励：
方法一：附加推销奖
员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。
方法二：挑战历史最高记录奖
店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。
方法三：挑战当天最高客单价奖
当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。
方法四：指定库存特别推动奖
公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。
以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。
②每月奖励：
奖励一：最佳陈列奖：
评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公司布置的月度销售任务95％。
评选对象：所有零售店铺
奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。
此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺的形象因此得到了很好的提升。
奖励二：清道夫奖
评选方法：本月完成清款指标的店铺
评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺。
评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择清款率最高的店铺为此奖项得主。
奖励金额：XXX元/月
此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的关注度更高，有效降低公司的损失。
奖励三：月度销售冠军店铺
评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选。
评选数量：每月销售达成成绩排名第一名店铺。
奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，并发放“销售冠军奖杯”。
③季度奖励：
员工管理奖
评选方法：本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺，并完成公司布置的季度销售任务95％。
评选对象：编制在5人以上的店铺。
评选数量：在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上，根据本季度销售完成率进行排名。
取排名前三名店铺。
奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。
此奖励增强了店长对员工管理的重视度，有效减少了由于店长管理所带来的员工流失。