店长、导购)提成与工作制度
(店长、导购)提成与工作制度范本
（店长、导购）提成与工作制度范本店长、导购提成与工作制度范本1. 引言提成制度是一种常见的激励机制，旨在激发店长和导购员积极性，提高工作效率和业绩。
本文将介绍一套完整的店长和导购员提成与工作制度范本，以帮助企业建立一套合理、公平、有效的激励机制。
2. 店长提成制度2.1 提成计算标准店长的提成计算标准可以按照销售额或者利润来制定。
例如，店长可以获得销售额的1%作为提成，或者获得利润的5%作为提成。
具体的计算方式可以根据企业的情况和目标来确定。
2.2 提成结算周期店长的提成结算周期一般为月度或季度。
每月或每季度结束后，根据相应期间的销售额或利润，结算店长的提成金额，并及时支付给店长。
2.3 提成调整机制根据店铺的整体业绩和店长的个人表现，可以设置提成调整机制。
表现优秀的店长可以获得额外的提成奖励，以激励其更好地工作。
而表现不佳的店长，也应当减少或取消相应提成，以促使其改进工作方法和业绩。
3. 导购提成制度3.1 提成计算标准导购员的提成计算标准可以通过销售额或利润来制定。
例如，导购员可以获得销售额总额的0.5%作为提成，或者获得利润总额的2%作为提成。
不同级别的导购员可以有不同的提成比例，以激发优秀导购员的竞争力。
3.2 提成结算周期导购员的提成结算周期一般为月度或季度。
每月或每季度结束后，根据导购员的销售额或利润，结算其相应的提成金额，并及时支付给导购员。
3.3 提成调整机制类似于店长的提成调整机制，导购员也可以根据个人表现进行相应的提成调整。
优秀的导购员可以获得额外的提成奖励，而表现不佳的导购员也应减少或取消相应的提成，以激励他们更好地工作。
4. 工作制度4.1 工作时间店长的工作时间应根据实际情况合理安排。
一般而言，店长需要保证在营业时间内全程负责店面的经营和管理，并且需要加班处理店铺相关事务。
店长应根据工作需要合理调列周休日和休假时间。
4.2 导购员工作时间导购员的工作时间可以根据店铺的营业时间安排。
店长工资提成方案
店长工资提成方案一、背景介绍在商业运营中，店长是负责管理和带领店铺团队的关键角色。
他们的工作表现直接关系到店铺的经营业绩和盈利能力。
为了激励店长积极努力工作，提高店铺的销售业绩，制定一个合理的店长工资提成方案显得尤为重要。
本文将介绍一种有效的店长工资提成方案，旨在激励店长发挥其管理和销售能力，共同实现店铺的经营目标。
二、提成比例设定1. 销售额提成作为店长，其目标是提高店铺销售额。
因此，我们建议将一部分提成与销售额相挂钩。
具体的提成比例可以根据店铺的具体情况进行调整，一般在销售额的5%到10%之间。
这样的设计可以激励店长积极开展销售活动，提高销售额，进而实现店铺的盈利增长。
2. 利润提成除了销售额，店铺的利润也是考量其经营能力的重要指标。
因此，我们建议将一部分提成与店铺利润相关联。
这可以通过设定一个基准利润来实现，如20%。
如果店铺利润超过基准利润，店长可以额外拿取超出部分的提成。
提成比例可以根据基准利润的大小来设定，一般在超过基准利润的20%到50%之间。
3. 客户满意度提成店长除了销售业绩和利润外，还需要关注和提高客户满意度。
因此，为了促使店长更加关注客户需求和服务质量，可以设置客户满意度提成。
客户满意度可以通过定期的客户调研和评价来衡量，设定一定的满意度指标，并将其与提成金额相挂钩。
客户满意度提成可以在销售额提成的基础上进行附加，一般在销售额提成的10%到20%之间。
三、奖励制度与规则1. 季度奖励为了激励店长积极开展销售活动并实现持续的业绩增长，可以设立季度奖励制度。
对于在季度内取得突出业绩的店长，可以给予一定的额外奖励。
奖励金额可以根据销售额和利润的增长幅度等来确定，一般在季度利润的10%到20%之间。
2. 累计奖励为了鼓励店长长期稳定的业绩表现，可以设立累计奖励制度。
对于连续多个季度保持优异业绩的店长，可以给予一定的累计奖励。
具体的累计奖励金额可以根据店长的业绩表现来确定，一般在累计利润的5%到10%之间。
定制店长薪酬制度范本
定制店长薪酬制度范本一、计酬方式1. 基本工资：设定基本工资为1200元起，根据店长的工作经验、能力及门店业绩水平进行调整。
2. 绩效奖金：店长的绩效奖金与门店业绩挂钩，根据当月门店业绩完成情况给予奖金。
具体奖金系数根据公司政策和门店业绩目标制定。
3. 提成：店长可享受门店销售提成的10%，提成计算基数为门店当月销售额。
4. 全勤奖：每月无迟到、早退、旷工、请假记录的店长可获得50元全勤奖。
5. 加班费：店长加班时长按每天超过1小时计算，每小时5元。
6. 节日加班费：遇国家法定节假日（如五一节、国庆节、元旦、春节等）不能正常休息的店长，需按基本工资支付双倍日薪。
二、综合考核1. 工作心态：积极向上，服从分配，热忱服务，团队精神，勇于进取，乐于学习，维护公司和门店利益。
2. 出勤情况：要求店长每月出勤26天（法定休假4天/月），期间必须配合公司调配出差。
3. 客户投诉：按照公司规定做好门店服务工作，降低客户投诉率。
三、薪酬发放1. 每月薪资构成：基本工资 + 绩效奖金 + 提成 + 全勤奖 + 加班费 - 处罚金额。
2. 每月薪资发放时间为次月10日前。
四、处罚规定1. 工作心态：每扣除1分，相应扣除工资20元。
2. 出勤情况：每扣除1分，相应扣除工资20元。
3. 客户投诉：根据投诉情况，视情节严重程度进行相应处罚。
五、晋升与发展1. 店长表现优秀，具备管理层能力，可根据公司政策和门店需求晋升为更高层级的管理人员。
2. 店长可参加公司组织的培训和拓展活动，提升个人能力和团队管理水平。
六、特殊情况处理1. 店长因个人原因导致门店业绩严重下滑，公司有权进行警告或解聘处理。
2. 店长在任职期间，若发生重大失误或损害公司利益，公司有权扣除部分工资作为赔偿。
本薪酬制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据公司发展和实际情况予以调整。
公司保留对本制度的最终解释权。
导购奖励提成制度
导购奖励提成制度一、背景介绍随着市场竞争的激烈化，为了激励导购员的积极性和工作热情，我们公司决定推行导购奖励提成制度。
该制度将根据导购员的销售成绩给予相应的奖金激励，以达到激发导购员工作动力、提高销售业绩的目的。
二、制度内容1. 提成比例根据导购员的销售业绩，我们将为其提供相应的提成比例。
具体比例将根据导购员的个人销售额及团队销售额来确定，销售额的提升将带来更高的提成比例。
2. 销售奖金导购员的销售奖金将根据每月销售额来计算。
销售额包括个人销售额和团队销售额。
个人销售额是指导购员所负责销售的商品销售额，团队销售额是指导购员带领的团队所负责销售的商品销售额。
销售奖金将按照提成比例进行计算并发放。
3. 阶梯奖励为鼓励导购员在销售过程中突破自我，我们设立了销售阶梯奖励机制。
导购员在完成一定销售目标后，将获得额外的奖金和奖励，以激发他们更好地努力工作并促进销售业绩的提升。
4. 奖励评定销售业绩的评定将根据销售额及客户满意度来综合评定。
销售额是导购员最直观的业绩表现，而客户满意度则反映导购员的服务水平和销售技巧。
评定结果将决定导购员的奖金和晋升机会。
5. 福利待遇除了销售奖金外，我们公司还将为导购员提供一系列福利待遇，包括但不限于员工优惠、带薪年假、节假日福利等。
这些福利待遇旨在提高导购员的工作满意度和对公司的归属感。
三、实施方案1. 培训和指导为了确保导购员能够更好地发挥作用，我们将为其提供必要的销售培训和客户服务指导。
培训内容将包括销售技巧、产品知识和客户服务理念等，以提升导购员的综合素质和工作能力。
2. 监督与考核为更好地落实导购奖励提成制度，我们将建立完善的监督与考核机制。
监督将通过店面巡查、销售数据分析等方式进行，考核将综合考虑导购员的销售业绩、客户满意度和工作表现。
3. 激励和表彰为了进一步激励导购员的工作动力，我们将定期组织销售竞赛和活动。
在每月或每季度末，我们将表彰表现出色的导购员，并给予相应的奖金和奖品，以鼓励他们在工作中不断努力和进取。
导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案
导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案2012第(150****9567)号————————————?——————————————导购员、店长薪酬、提成、奖金标准1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。
业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。
低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。
连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪第 1 页共 2 页。
店长、导购提成与工作制度
店长、导购提成与工作制度引言在零售行业中，店长和导购的提成和工作制度对于店铺的运营和员工的积极性起着重要的作用。
店长和导购作为零售业的核心岗位，他们的工资和福利待遇直接关系到他们的工作动力和工作效率。
本文将探讨店长、导购的提成和工作制度，重点介绍不同提成方案和工作制度对店长、导购的影响以及相关的管理措施。
店长的提成制度店长作为店铺的管理者，其工资和提成方式往往与店面的销售业绩紧密相关。
以下是几种常见的店长提成制度：1. 销售额提成制度这种提成制度是根据店铺的销售额来确定店长的提成比例。
一般来说，提成比例会随着销售额的增加而递增。
这种制度激励店长积极推动销售，增加店铺的收入。
2. 利润提成制度利润提成制度是根据店铺的利润来确定店长的提成比例。
与销售额提成制度相比，利润提成制度更注重店铺的盈利能力。
店长需要通过降低成本、提高效率等方式增加店铺利润，从而提高自己的提成比例。
3. 团队业绩提成制度团队业绩提成制度是根据整个店铺团队的业绩来确定店长的提成比例。
这种制度鼓励店长积极带领团队合作，共同努力提升整个店铺的销售业绩。
店长需要注重团队的管理和培训，以提高团队的工作效率和销售能力。
导购的提成制度导购是店铺中直接与顾客接触的员工，其提成制度与店长的提成制度有所不同。
以下是几种常见的导购提成制度：1. 销售额提成制度与店长的销售额提成制度类似，导购的提成比例也可以根据销售额来确定。
导购需要积极推销产品，提高个人的销售额，以增加自己的提成收入。
2. 客户满意度提成制度在一些高端零售店铺中，导购的提成可能与客户满意度相关。
导购需要热情接待顾客，提供优质的服务，以提高顾客满意度和购买率。
导购的提成比例可以根据顾客满意度调整，鼓励导购提供更好的购物体验。
3. 新客户开发提成制度对于一些需要积极拓展市场的店铺，导购的提成可能与新客户的开发数量和销售额相关。
导购需要主动寻找潜在客户，与其建立联系，并成功促成销售。
这种提成制度鼓励导购积极开拓新客户，扩大店铺的市场份额。
餐饮店长绩效提成制度范本
餐饮店长绩效提成制度范本第一条目的为充分调动餐饮店长的工作积极性，提高管理质量和服务水平，根据公司经营战略和员工薪酬福利政策，特制定本绩效提成制度。
本制度旨在建立科学、合理、有效的激励机制，确保店长及其团队在实现公司目标的过程中获得相应的经济回报和职业发展。
第二条适用范围本制度适用于公司所有餐饮店长。
第三条绩效提成构成店长的绩效提成由以下两部分构成：1. 基本提成：根据店长的岗位性质、职责范围和公司制定的基本提成标准发放。
2. 奖励性提成：根据店长及其团队超额完成公司制定的业绩目标的情况发放。
第四条基本提成标准1. 基本提成标准根据店长的岗位级别、工作经验和公司经营状况定期调整。
2. 店长基本提成占其月薪的30%-50%。
第五条奖励性提成标准1. 奖励性提成标准根据公司年度业绩目标设定，具体比例视业绩完成情况而定。
2. 店长及其团队超额完成业绩目标的，按奖励性提成的规定比例发放。
第六条绩效提成的计算与发放1. 绩效提成按月计算，每月末根据店长及其团队的业绩完成情况进行核算。
2. 绩效提成在次月工资发放时一并发放。
3. 店长绩效提成发放前，需扣除个人所得税等法定扣税项目。
第七条绩效考核1. 绩效考核分为月度考核和年度考核，以店长及其团队的工作业绩、服务质量、团队建设、成本控制等方面为考核指标。
2. 考核结果作为店长绩效提成发放的重要依据。
3. 店长应对团队成员的绩效考核结果负责，团队成员绩效考核优秀者，店长可获得相应的绩效奖励。
第八条违规处理1. 店长在任职期间出现违规行为的，按公司相关规定处理。
2. 店长违规行为导致公司损失的，需承担相应责任，并扣除相应绩效提成。
第九条制度调整1. 本制度如有未尽事宜，可根据公司发展需要和实际情况予以调整。
2. 本制度的修改权归公司所有，公司有权根据法律法规及的经营需要对本制度进行修订。
第十条生效时间本制度自颁布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
全屋定制家居整装店长销售工资薪酬提成计算管理机制方案
全屋定制家居整装店长销售工资薪酬提成计算管理
机制方案
一、上班时间规定
1、上班时间：
导购员（含店/柜长)上班实行轮班制，每周上 6天，每天工作时间平均不超过6.5小时，每月安排休息4天/人，正常出勤时间为：26天×6.5小时 =169小时（工作时间为:周三至周日上班,周一至周四安排休息）；各子公司根据店/柜经营状况安排上班及休假。
专卖店系统；为早、晚班工作制（二班轮班制）
早班:上午8：45-11：30；下午12：0 0-15：00;(中午吃饭休息0.5小时)
晚班:下午15：00 -18：30；晚上 19：0 0-22：30; (晚上吃饭休息0.5小时)
专柜系统：专柜系统一般为早、晚班工作制（二班轮班制）；部分商超系统可实行早、中、晚班工作制（三班轮班制），各商超专柜根据各商场的具体上班时间进行轮班。
每月考勤汇总表和工资表交总部人力资源部审核后必须由员工签字确认。
2、请假流程
病假、年休假、婚假等请假流程按照公司员工手册规定办理，请假需要经理
批准方可请假，请病假、年休假、婚假等假期计算正常时间工资，提成及其
他补贴不予计算。
二、薪资构成
月薪资总额=正常工作时间工资+工龄奖+加班费+提成
1。
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店长、导购）提成与工作制度
乐家店（店长、导购）提成与工作制度
为加强公司规范化管理，完善每个环节负责人工作，完善各项公司制度，促进公司发展强大，提高经济效益与业绩，实行制度管理，根据公司章程规定，特制订以下分工制管理制度：
一、乐家店内制度
1、团队之间必须相互包容、相互理解、相互监督、相互提醒、相互沟通、相互配合，尊重平台、尊重领导、尊重同事
2、工作中店长、导购、任何人出现违规，做与上班无关的事情如：休息不发通知或玩手机、上班时间请假出去的、卫生不到位、上班时间出现空岗现象、扎堆闲聊、惹是生非、不穿工作服、店内吃早餐等罚款30元/次；带着情绪上班（生气、发火）、店内大声喧哗、客户、设计师、项目经理服务不到位投诉、店内睡觉等罚款100元/次；不请假者罚款200元/次，三次做旷工处理自动离职；开单错误、销售单少配产品配件由开单人承担一切责任。
3、门店导购接待客户，进、离店礼貌用语，统一口径：进店，欢迎光临乐家卫浴！离店，欢迎再次光临！
4、工作中每个人必须带着自觉性、责任心、责任感来上班，如果在工作中团队同事之间发生争执、拉班结派或者惹事、挑事者，直接开除
5、公司内部严禁搞男女关系，违者自行承担一切后果，公司不负任何责任并有权开除员工
6、周会不参加者罚款30元/次，月会不参加者罚款60元/次，月会聚餐不参加者罚款30元/次
7、以上处罚由店长开罚单交于公司财务部并在当月工资中扣除，如发现店长包庇工作中的事双倍处罚（提示：导购处罚方式为个人）。
一切工作必须按照黄董、张总的操作模式、思维思路来实施，涉及到伤害公司平台、公司利益的直接开除！
8、导购必须在成交的销售单反面注明折扣、有无设计师、有无业务员必须写清楚
9、团队奖励制度：每月业绩完成80万，奖励每人200元；每
月业绩完成90万，奖励每人300元；每月业绩完成100万，奖励每人400元；每月业绩完成100万以上，奖励每人600元；完成总指标1000万后集体出去旅游。
10、报销必须要有发票（特殊情况没有发票必须要有支付的截图打印出来粘贴在报销单上，并且发票与实际支付必须一一对应，并让店长签字交于公司财务部，会计见单审核无误后，交由张总签字，然后再付款，否则不予报销）
11、员工福利：每个员工的生日与国家规定的大节日，公司发放慰问金
12、公司试用期三个月合格后统一缴纳五险（公司不承担个人部分，个人保险部分直接在当月工资中扣除）；不需要公司缴纳保险的员工补贴现金700元整并签订劳动合同
二、导购岗位职责及提成制度
1、导购职责
A、导购的职责范围为跑高端小区、别墅和店内销售并在工作中尊重平台、尊重同事、监督、提醒和配合业务员成单以及配合店长的工作
B、导购每日必做：每日常态化的老客户回访、意向性客户的跟踪和电话邀约、落单客户的追踪服务、加强专业化知识的学习
C、导购个人负责的销售单从头服务到结束后打回返电话。
如果客户家里出现问题或者投诉导购必须第一时间到现场进行沟通并处理好，若需要上门服务的可以让店长或负责该单子的装饰公司业务员陪同一起去
2、乐家店实行团体制业绩考核提成体系（底薪25⑻-3⑻0 元+提成）：正常销售折扣的总业绩完成60万内提成0. 3%；总业绩完成61万-70万提成0. 4%；总业绩完成71万-80万提成0. 5%；总业绩完成81万-90万提成0. 6%；总业绩完成91万-100万提成0. 7%；总业绩完成100万以上提成0. 9%；三折以下的单子和装饰公司全包单提成均为半（除黄董、总经理同意赠送的产品无提成必须服务到位，违者处罚100元/次）；每个月工资统一扣除设计师的返点再算，工资次月发。
3、折扣权限和申请折扣流程
A、进店所有客户店长、导购必须先按照正常折扣打折（店
长权限4. 5折，导购4. 8折）设计师自己家3折，材料商和董事长朋友由张总决定折扣；店内成交折扣为4. 5折及以上，低于4. 5 折店长必须申请张总，违者处罚100元/次
B、客户折扣还价时导购一申请店长折扣一店长申请经理折
扣一经理申请老板娘折扣
C、如果是领导朋友、公司经理朋友、需要赠送的产品和特批单款未付的情况下，都必须要店内开销售单，由店长签字仓库方可出库，违规操作者罚款100/次（由仓管监督直接报备财务部交于会计处理）
4、工程单无提成，必须及时上报董事长，服务到位，违者一次罚款600元，重者直接开除（乐家是靠工程量生存的，遇到工程单交于工程部对接，一起辅助完成，成单后给予适当的奖励，一切要以公司利益为重心，店内每个人必须配合和理解）。
5、门店导购必须全力配合好店长工作开展（自觉申请折扣
和遇到无法解决的问题等），违者罚款100元/次
6、新来的导购试用期（1-3个月）内拿固定工资无提成，试用期合格上岗后重新商谈薪资待遇，提成跟老导购一样，如果试用期三个月之后不合格直接劝退。
（店长执行）
7、店内所有销售人员节假闩请假的扣除当天工资和提成
8、导购有权投诉领导（工作中不公平、不合理、包庇等）并给予保密，奖励300/次
三、店长工作职责、提成制度
1、店长以身作则的负责汇报每周的业绩与案例分析和管理店内导购，配合导购成单，以及配合监督做报价表，配合每场装饰公司活动的全部工作和参加每场活动的启动大会，并监督、提醒检查店内导购一切工作和导购的折扣把关，完成店内每个月的销售业绩（重心抓业绩和带好团队）
2、店长负责店内的样品及时调整和布置并配合导购和业务员的上门服务并分配监督、提醒和提示业务员的报备单子
3、处理导购无法处理和对接的客户和事情，以及大客户的上门服务与跟踪，同时店长工作中所有事情处理不当，安排不合理、不
公平、不公正处罚100元/次
4、传授销售经验、销售技能和产品知识给每位导购，提高店内业绩，全面配合、支持、辅助经理工作，一起完成一年的总指标业绩。
5、定期加强店内导购专业化产品知识的学习和考核，不合格者处罚30元/次
6、店内导购出现问题，必须第一时间进行沟通、协调、化解矛盾，实行今日事今日毕的工作态度，任何事情都要以证据为准、以亲耳所听、亲眼所见为准，并合理合适、公平公正的处理好每一件事和善待每一位导购，店长有权开除导购
7、店内每个月的总业绩底薪4000+提成：正常销售折扣的总业绩完成60万内提成0. 4%；总业绩完成61万-70万提成0. 5%；总业绩完成71万-80万提成0. 6%；总业绩完成81万-90万提成0. 7%；总业绩完成91万-100万提成0. 8%；总业绩完成100万以上提成1%; 装饰公司全包单和三折及三折以下的单子提成为半，工程单以及黄董，总经理同意赠送的产品均无提成服务到位，违者处罚1200 元/次（并扣除设计师返点再算工资，工资次月发放）。
8、店长工作中违反公司规章制度的，轻者处罚一次100元，严重者公司有权降职并处罚1000元，一切工作必须按照黄董、张
总的操作模式、恐维恐路来实施、执行，涉及到伤害公司平台、公司利益的直接开除！
9、以上所有处罚执行者由经理开处罚单，当事人签字，交于公司财务部，不及时报备或包庇双倍处罚；奖励由店长开会时以现金方式发放
备注：1、店长离职后一年不得进入同行工作，导购离职后半年不得进入同行工作
2、董事长、总经理、吩咐公司每个人做的事，必须第一时间上报结果，执行到位、服从到位。
3、以上制度请每位员工必须严格遵守、遵从、遵令，违者公司有权开除任何人
以上所有解释权归南通中乐建材有限公司
（所有销售人员在工作中惹事或下班后自己在外惹事的，公
司一律不负责）。