导购奖励提成制度
导购员工资提成方案
导购员工资提成方案为了更好地激励和奖励导购员的工作业绩，提高销售业绩和客户满意度，本公司特制定了以下导购员工资提成方案。
一、方案概述本方案将导购员的薪酬与其个人销售业绩及客户反馈相关联，以激励导购员积极主动地推动销售工作，提高客户满意度和销售额。
二、提成比例根据导购员的销售业绩和客户满意度，提成比例如下：1. 销售业绩提成比例导购员的销售业绩将成为计算提成的主要依据。
销售提成比例根据不同的销售额阶段进行分级，具体如下：销售额在1万元以下，提成比例为5%；销售额在1万元至3万元，提成比例为8%；销售额在3万元以上，提成比例为10%。
导购员的销售额将累计计算，达到不同阶段的销售额时，提成比例将相应调整。
2. 客户满意度提成比例为了鼓励导购员提供优质的服务和维护客户关系，我们将客户满意度作为提成的另一个评估指标。
客户满意度将根据客户反馈和投诉情况进行评估，评估结果如下：满意度评级为优秀，提成比例增加1%；满意度评级为良好，提成比例保持不变；满意度评级为一般，提成比例降低1%；满意度评级为差，提成比例降低2%。
具体的满意度评级将由客户反馈和投诉情况决定，每月进行一次评估。
三、提成计算方式导购员的提成采用阶段累计的方式进行计算，并于每月底结算。
提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×销售业绩提成比例 ×客户满意度提成比例四、其他待遇除了提成以外，导购员还享有以下其他待遇：1. 假期福利导购员享有带薪年休假、病假、事假等合法的福利，在员工请假期间，按正常工资支付。
2. 培训与发展本公司将为导购员提供培训机会，提升其专业素质和销售技巧。
公司也会根据导购员的表现和发展潜力，提供晋升和职业发展的机会。
3. 保险与福利导购员将享有公司规定的社会保险和福利待遇，包括医疗保险、养老保险等。
五、方案评估与调整本方案将根据实际运行情况进行定期评估与调整。
公司将根据导购员的反馈和客户满意度评估结果，不断优化和改进提成方案，以确保其公平性和有效性。
导购奖励提成制度
导购奖励提成制度第一篇：导购奖励提成制度导购薪资制度一、基本薪资及晋升标准（见下表）二、销售提成因素一：当月销售任务达成率计算标准：1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％因素二：当月主推产品销售达成率（上限为100％）计算方法：当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。
目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。
每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。
其他奖励制度的设立正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
设立的奖励制度包括：①日销售奖励：方法一：附加推销奖员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。
方法二：挑战历史最高记录奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。
方法三：挑战当天最高客单价奖当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。
方法四：指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。
导购员提成奖惩制度
导购员提成奖惩制度
公司为了鼓励每位员工的积极性、主动性，同时也为了大家能拿高收入，提高生活水平和质量。
特制定以下奖惩制度希望大家认真执行：
1、每笔订单提成以五万为基数，五万左右十万以内提
1%，每超过一个五万加0.2%，以此类推。
导购员当月的订单可累计提成
2、全场统一报价为六折，导购员的最低权限为五折，如销
售折扣高于五折，将高于折扣部分的3%作为奖励。
如销售折扣低于五折，也将低于折扣部分的10%作为处罚
3、在导购过程中，需由店长拍板下单的订单，如低于导购
员的权限折扣，导购员不作提成处罚（只指特殊情况
4、导购员店内销售办公家具的提成为订单总额的2%
5、外出跑回来的业务单的提成为订单总额的3%，一切车
旅费用公司不报销。
导购员提成制度
导购员提成制度导购员提成制度是指企业为了激励导购员积极销售产品，提高销售额以及提升客户满意度而设立的一套奖励制度。
导购员作为公司产品的直接销售人员，扮演着非常重要的角色。
他们的业绩直接影响到企业的销售业绩和利润状况，因此，为导购员设置合理的提成制度对企业来说至关重要。
一、提成计算方式导购员的提成计算方式可以根据不同的情况和行业特点进行灵活设置。
下面列举几种常见的计算方式：1. 销售额百分比提成：按照导购员完成的销售额的一定百分比来计算提成。
例如，设定提成率为1%，导购员完成销售额为10,000元，则导购员的提成为100元。
2. 销售额阶梯提成：按照导购员完成的销售额达到一定阶梯后不同比例的提成。
例如，销售额在1万元以下提成率为1%，1万元以上提成率为2%。
3. 团队销售提成：根据整个团队的销售额来计算提成。
例如，设定团队销售额达到一定数额后，导购员可根据自己的销售额在团队中分配相应的提成比例。
二、提成政策设置1. 提成比例的确定：设置提成比例时，需要考虑到企业的销售目标、产品利润率、销售周期和市场竞争等因素。
应该根据企业的实际情况来确定最为合适的提成比例。
2. 提成计算周期：可以根据企业销售周期的不同而设定不同的提成计算周期，例如每月、每季度或每年。
3. 提成激励机制：为了激励导购员更加积极主动地销售产品，可以设立一些额外的提成激励机制，例如设定销售额超额完成的奖励、设立销售冠军等级等。
4. 提成结算方式：可以选择现金、银行转账或其他奖励形式进行提成的发放。
同时，需要设立明确的结算时间和流程，确保导购员能够按时收到提成。
三、提成制度的优势导购员提成制度有以下几个优势：1. 激励导购员：提成制度可以激发导购员的工作积极性和主动性，使他们更加努力地推销产品，提高销售业绩。
2. 提高销售额：导购员的提成直接与销售额挂钩，通过合理的提成制度，可以有效地提高销售额，实现企业利润的增长。
3. 促进团队合作：团队销售提成制度可以促进团队合作和相互支持，使团队成员共同努力达成销售目标。
导购提成方案(通用14篇)
导购提成方案（通用14篇）导购提成方案1本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。
销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。
具体任务分配如下：一、销售专员：底薪24001、经营任务：A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月；2、激励政策：A、个人完成销售任务，提成比例为5%；B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元；C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定：A、完成销售目标≥80%的.，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管：底薪35001、经营任务：A、销售任务60万/月。
其中部门任务50万，个人任务10万。
B、部门拜访任务壹五00户/月，其中个人任务300户/月。
2、激励政策：A、个人完成销售任务，提成比例为4%。
部门完成任务，提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。
个人完成的经营任务比例同销售专员，C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
导购奖罚标准制度范本
导购奖罚标准制度范本一、总则为了提高导购人员的服务质量和销售业绩，规范导购人员的行为，激发导购人员的积极性和创造性，制定本奖罚标准制度。
本制度适用于我公司所有导购人员。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励：根据导购人员的销售额，按一定比例给予提成奖励。
销售额越高，提成比例越高。
2. 优秀导购奖：每月评选一次，根据导购人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等方面进行综合评定。
获奖者将获得一定的奖金奖励和荣誉证书。
3. 最佳新人奖：对新入职的导购人员进行为期三个月的考核，根据销售业绩和综合素质评定。
获奖者将获得一定的奖金奖励和荣誉证书。
4. 团队协作奖：根据导购团队的销售业绩和团队合作情况进行评定。
获奖团队将获得一定的奖金奖励和荣誉证书。
5. 突出贡献奖：对于在销售过程中，提出宝贵建议或创新性举措，为公司创造显著效益的导购人员，将给予一定的奖金奖励和荣誉证书。
三、惩罚制度1. 迟到、早退：迟到或早退一次，给予口头警告；第二次，扣除当天工资的10%；第三次及以上，扣除当天工资的20%。
2. 旷工：旷工一天，扣除当天工资的100%。
3. 工作态度不端正：对于工作态度不端正，消极怠工的导购人员，给予口头警告；情节严重者，扣除当天工资的50%。
4. 客户投诉：若导购人员因服务问题导致客户投诉，经核实后，扣除当月奖金的20%。
5. 违规操作：对于违反公司规定，造成公司损失的导购人员，将根据损失程度扣除相应工资，并给予警告或解除劳动合同。
6. 泄露公司机密：对于泄露公司机密的人员，将解除劳动合同，并追究法律责任。
四、其他规定1. 导购人员应严格遵守公司规章制度，服从公司管理。
2. 导购人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自身综合素质。
3. 导购人员应尊重同事，团结协作，共同提高销售业绩。
4. 导购人员应保持良好的职业形象，礼貌待客，提高客户满意度。
五、附则本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
服装店导购的奖罚制度
服装店导购的奖罚制度
1. 销售业绩奖励：
- 导购员每月销售额达到或超过设定目标的，给予销售额的一定百
分比作为奖金。
- 季度或年度销售冠军，额外发放特别奖励。
2. 客户服务奖励：
- 根据客户满意度调查结果，对服务表现优秀的导购员给予奖励。
- 收到客户书面表扬或推荐信的导购员，可获得一次性奖金。
3. 团队协作奖励：
- 鼓励导购员之间的团队合作，对团队整体业绩突出的小组给予奖励。
4. 创新提案奖励：
- 鼓励导购员提出创新的销售策略或服务改进建议，被采纳实施的
提案给予奖励。
5. 培训与认证奖励：
- 完成公司提供的专业培训并取得相关认证的导购员，给予一定的
奖励。
6. 惩罚机制：
- 迟到、早退或无故缺勤的导购员，根据次数和严重程度进行罚款。
- 服务态度不佳，导致客户投诉的导购员，根据情况给予警告或罚款。
7. 销售不达标惩罚：
- 连续三个月销售业绩未达标的导购员，将接受业绩考核，严重者可能面临降薪或解雇。
8. 违反公司规定惩罚：
- 违反公司规章制度，如私吞销售款项、泄露公司机密等行为，将受到严厉处罚，包括但不限于罚款、解雇。
9. 安全责任惩罚：
- 因个人疏忽导致店内商品损坏或丢失的，需按商品价值赔偿，并根据情况给予相应的处罚。
10. 绩效考核制度：
- 定期进行绩效考核，根据导购员的销售业绩、客户反馈、团队协作等多方面进行综合评价，优秀者给予奖励，表现不佳者给予指导或处罚。
以上奖罚制度应结合公司实际情况和员工反馈不断优化调整，确保公平、合理，同时激发导购员的积极性和创造性。
百货导购员奖励方案
百货导购员奖励方案百货导购员是百货商场的重要组成部分，他们拥有丰富的商品知识和专业的销售技巧，为消费者提供全方位的商品信息和个性化的购物服务。
在日常工作中，百货导购员发挥了重要的作用，为商场的销售和顾客满意度做出了贡献。
因此，为了激励和奖励这些优秀的百货导购员，商场需要设计一套有针对性的奖励方案。
百货导购员奖励方案主要包括两个方面：奖励制度和奖励项目。
一、奖励制度1.月度优秀导购员商场每月评选出一本月度优秀导购员，根据工作业绩和客户评价进行评定。
获得该荣誉的导购员将享受以下奖励：(1)奖金：每月获奖导购员将获得500元奖金。
(2)荣誉证书：商场将颁发月度优秀导购员证书给获奖人员，作为资历证明和表彰证书。
(3)晋升机会：商场将优先考虑月度优秀导购员进行晋升和提升薪资福利。
2.年度优秀导购员商场每年评选出一位年度优秀导购员，该奖励将奖励给在本年度内工作业绩和客户评价等表现突出的导购员，享受以下奖励：(1)奖金：年度优秀导购员将获得5000元奖金。
(2)奖杯和荣誉证书：商场将授予年度优秀导购员奖杯和荣誉证书，作为鼓励和表彰。
(3)晋升机会：商场将考虑年度优秀导购员晋升管理岗位或其他高级职位。
3.团队比赛奖励商场可以组织团队比赛，以激发团队合作精神和竞争动力。
团队比赛获胜者将享受以下奖励：(1)团队奖金：商场将授予团队一定数额的奖金，用于奖励获胜团队的导购员。
(2)团队旅游：商场将为获胜团队安排旅游活动，作为额外的奖励和激励。
(3)优先晋升：商场将优先考虑获胜团队的导购员进行晋升和提升薪资福利。
二、奖励项目1.优秀销售奖商场将对导购员的销售业绩进行评估，以评选出一定量的优秀销售奖。
销售金额最高的导购员可以获得该奖项。
奖励包括系列礼品、奖金和荣誉证书等。
2.服务创新奖商场将鼓励导购员为顾客提供新颖、独特的服务模式和服务方式，为顾客提供更好的购物体验。
商场将评选出具有创新意识和实际效果的导购员，并为他们颁发荣誉证书和一定数额的奖金。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
导购薪资制度
一、基本薪资及晋升标准（见下表）
二、销售提成
因素一：
当月销售任务达成率
计算标准：
1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％
2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％
3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％
4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％
因素二：
当月主推产品销售达成率（上限为100％）
计算方法：
当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％
因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。
目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。
每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。
其他奖励制度的设立
正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
设立的奖励制度包括：
①日销售奖励：
方法一：附加推销奖
员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。
方法二：挑战历史最高记录奖
店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。
方法三：挑战当天最高客单价奖
当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。
方法四：指定库存特别推动奖
公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。
以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。
②每月奖励：
奖励一：最佳陈列奖：
评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公司布置的月度销售任务95％。
评选对象：所有零售店铺
奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。
此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺的形象因此得到了很好的提升。
奖励二：清道夫奖
评选方法：本月完成清款指标的店铺
评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺。
评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择清款率最高的店铺为此奖项得主。
奖励金额：XXX元/月
此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的关注度更高，有效降低公司的损失。
奖励三：月度销售冠军店铺
评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选。
评选数量：每月销售达成成绩排名第一名店铺。
奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，并发放“销售冠军奖杯”。
③季度奖励：
员工管理奖
评选方法：本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺，并完成公司布置的季度销售任务95％。
评选对象：编制在5人以上的店铺。
评选数量：在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上，根据本季度销售完成率进行排名。
取排名前三名店铺。
奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。
此奖励增强了店长对员工管理的重视度，有效减少了由于店长管理所带来的员工流失。