2009级本科管理学第3讲-创业与商业 计划书

创意无价，不可轻易扼杀
问题1. 机会离你究竟有多远？ 问题 机会离你究竟有多远？
一个有吸引力的、并由清晰可行的点子所形成的创 业机会，是所有创业企业成功的基石。CASE的AOL
——《风险投资战略》 问题2 . 点子（创意）由何而来？ 点子（创意）由何而来？ 美国“国际独立企业基金会”的研究结果： 美国“国际独立企业基金会”的研究结果： —— 45 % 以往的工作经验 个人的兴趣与习惯 —— 16% —— 11% 偶然或模糊的机会 —— 6% 创业管理教育和课程培训 —— 18 % 其他
Inventor
Entrepreneur
clerk
Low Low
Manager, Administratorቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
High
General business skills, business knowhow, and network
（二） 成为创业家必备的资质条件：
• 不畏风险和不确定性的冒险文化 • 受到创业开放型文化熏陶——中国的教育远 远滞后于时代的要求。没有七彩的世界，没 有三维的立体，就没有“自信力”，缺乏 “创造力”。 • 品质和信用。范旭东：不用公司钱财牟私利； 地位图私益；工作时间办私事。 • 远景、愿景，《竞争大未来》——竞争力之本 • 重效率、守时间。
二、创业的“企业家” 创业成长理论要点
什么样的人适合创业 才经得起创业过程的考验
今天的财富英雄都有创业精神 都离不开创业这一重要过程 创业精神三要素：创新，风险承担、 积极进取。
创业精神与 事业开拓能力 创业精神与新事业开拓能力 精神 是未來创业家 创业家必 是未來创业家必备的条件
High
Curiosity and Creativity
5. 特 定 产 业 研 究的课程 例如电子商务的特性、电子商务的建置、高科技业的经营等。 6. 环 境 面 的 课 程 7. 个 人 面 的 课 程 例如 环境 保护 、环 境资 本主 义 、社 会责 任、 资金 市场 制度 习俗 、 政府 政策、电子商务等等。 例如商业判断能力、领导能力、应变能力、创意、创业经验等。
著名的管理学家彼得·德鲁克提出： 如果你能在外部环境中识别出七种 潜在的机会来源。你有创业家眼光
7种机会来源是：
“意外之事” 意外之事” 不协调之事” “不协调之事” 过程的必要性” “过程的必要性” 产业与市场结构” “产业与市场结构” 人口统计数据” “人口统计数据” 认知变化” 新知识” “认知变化”与“新知识”。
• 1962年他进入耶鲁大学 ，攻读经济学和政治科 学，他的学习不太突出，对社会生活更感兴趣， 曾经担任校园唱片节目播音员。此外，他还报名 参加了海军陆战队后备役军官训练班。大学的学 期论文分析当时的运输服务，并提示说，对一个 运输药品、电子元件等“非常重要、时间紧迫” 的货物的公司来说，可能存在一个市场。 老师评注：虽有创意，却不可行， 老师评注：虽有创意，却不可行，C都无法给你
一、创业的“机会”（Opportunity）： A favourable moment or occasion for doing business; Idea = Opportunity ?
Entrepreneurial Opportunity has its roots in “ idea ” .
创业机会（Entrepreneurial opportunity）
创业本身是一个识别和把握机会并创造出市场 新价值的过程。为了搜寻这种机会，创业家需要 贡献出自己的财力、精力、能力以及宝贵的时间， 同时要承担相应的财产的、社会的和意志上的风 险。在中国的计划经济体制下，我们曾经批判过 在中国的计划经济体制下， 在中国的计划经济体制下 投机倒把” “投机倒把”实际上是应该鼓励的企业家行为 • 创业机会是能够通过一种创造性的资源融合契合市 场需求（利益或欲求）来实现附加值的恰当时机， 是对未成型事业通过一段时间演变为成型事业的现 象描述（Schumpeter，1934；Kirzner，1973；Casson，1982）。 • 企业家所做的就是捕捉可以获取收益但却为其他人 忽视了的机会（Kirzner，1973）。
授课对象：09级本科生 授课对象： 级本科生 主讲人： 主讲人： 任荣伟 中山大学管理学院
E-mail : RRONGWEI@
引言： 引言：当今管理学重要话题
“创业生涯”VS “打工一辈子”
过去老人们的创业目标：三十亩地一头牛，老婆孩子热抗头 新贵们的理想目标：房子、车子、票子、妻子、儿子 现代年轻人的追求目标：有屋、有车、有款
区分三个重要定义，思考企业家利润是回报哪个？ 区分三个重要定义，思考企业家利润是回报哪个？
• 1. 确定性(certainty) 确定性(certainty) — 决策者可以定义全部的可行方案。决策者知 道每个可行方案的结果。 • 2. 不确定性(uncertainty) 不确定性(uncertainty) — 决策者对于所面对的问题没有完整的知识， 无法定义所有的可行方案。也无法得知可行方案 的结果出现的机率。无法正确地评估可行方案成 功的可能性。例: 灾难性的SARS • 3. 风险(risk) 风险(risk) — 一个决策所产生的特定结果的机率。例: Shell石油探钻保险公司投保金额的设定。
8. 整 合 性的 创 业实 务 课 例如创业竞赛、创业顾问团队、到创业企业去实习等。 程 9. 特 定 议题 的 创业 实 务 例如 人际 关系 演练 的实 务、 领 导的 实务、创 意发 挥的 实务 等， 在 实验 室里 操作 观念 性的 理论 ，在 控 制环 境的 情形 下让 其练 习、 体会 实 行的 课程 技巧。
沟通力 机会 商业 模式 领导力 团队 资源
创造与执行力
创业家
• “创业”一般可细分为个体独立创业 （Independent Entrepreneurship）及公司内 部创业（Corporate Intrapreneurship）。 • 所谓“个体独立创业”，指的是凭借个人体的 智慧、资源能力，在个人创业愿景引导下，通 过创新活动创造一项新事业； • 所谓“公司内部创业”则指在现存的组织内部， 凭靠集体力量，追求组织共同愿景，通过集体 性的组织创新活动促进组织的再生。 • 结论：“创业”代表了一种在现有经济体系下 “创业” 去发掘机会，并组织资源建立新事业， 去发掘机会，并组织资源建立新事业，进而创 造市场新价值的一种历程。 造市场新价值的一种历程。
无形资源： 无形资源： ●技术资源 ●商誉资源 ●文化资源
人力资源： 人力资源： 专业技能与知识 沟通与活动能力 动机
特别是 人力资源
人力资源是指组织成员向组织提供的技能， 知识以及推理和决策的能力。
关键是要辨析出哪些是组织中对战 略有至关重要影响的“战略性资源”。 战略性资源一定要具有异质性。 战略性资源一定要具有异质性。 战略性资源” “ 战略性资源 ” 在组织中一定是有特 殊价值、不易复制和模仿、 殊价值、不易复制和模仿、不易在市场上 买到的稀缺性资源。 买到的稀缺性资源。 要舍得投入，细心维护，发挥效用。 要舍得投入，细心维护，发挥效用。 联想到中国13亿人力资源与计划生育 联想到中国 亿人力资源与计划生育
斯坦福大学 （ Stanford University） ）
四所名校创业系列课程的九种类型
学 校 名 称
1. 创 业 的 财 务 面 课 程 2. 创 业 的 操 作 面 课 程 3. 创 业 的 战 略 面 课 程 4. 创 业 的 法 律 面 课 程
课 程 特 色
例如筹资、资本结构、合伙关系、资金特性、公开上市等等。 例如 寻找 机会 、评 估机 会、 组 织团 队、 组织 文化 、人 力资 源管 理 、销 售人力建 置、创业者 角色的 转换 、新公 司各阶 段的 挑战、危机 管理等 。 例如市场的竞争结构、营销战略、科技战略、创新战略、全球化等。 例如税务规划、知识产权、专利、国际营销、契约、交易等等。
看当今世界管理学界趋势： 在美国，不少大学的《管理学》课程已 为《创业管理》所替代，如哈佛大学、 斯坦福大学等。已经提出创业型大学 创业型大学。 创业型大学
大学创业教育课程是怎样的呢？ 大学创业教育课程是怎样的呢？
美国四所名校有关创业系列课程的特色比较
学 校 名 称 课 程 特 色
在四所学校中，开课的数量最多，各方面的投入都很大，例如学生基金 加州大学洛杉矶分校 的募集、创业者协会的组织、学生社团的建立、创业研究中心等开课非 常的完整，在各类创业课程的开设（除了特定议题型的实作课程外）也 （ UCLA） ） 很均衡。 能将创业管理融入于 MBA 课程当中， 哈佛的一项优势是他们从一开始就 着手建构完整的数据库，提供研究者与创业者很好的参考资料。比较其 哈佛大学 Harvard 它学校而言，哈佛是唯一为创业管理研究与创业教育发行期刊的院校。 （ 一般认为，哈佛在创业研究上的投入比教学投入为大，这是一所比较强 University） ） 调管理思想与人文的领导大学。 芝加哥大学 （ University of Chicago） ） 芝加哥大学在经济领域具有卓著声望，因此在他的创管课程中，有许多 以经济为主轴的课程，即使是以其它议题为主轴的课程，也常可见其课 程内容设计，含有经济思想的影子。该校的创业课程内容比较其它学校， 更为强调理论性的教学，而非实务的技巧。然而，在特定议题实作类的 课程设计方面，却又具有其它学校所没有的特色。 如前所述，斯坦福大学管理学院在创业管理课程设计中，除了强调财务 筹资的议题外，他们也非常重视策略面以及环境面的议题，对于创业过 程中的各阶段、各层面的战略与操作议题，以及产学合作、产业网络等 环境面的议题，也多所着墨。
“ 市 场 决 定 分 工 ” —— “斯密定理”
大师预言（1910年） ：
“镍铁电池的出现，将会使石 油工业消失”—— 创意夸大
大师预言（1932年） ： “核能实际上是不可获得 的，因为原子不可能会自 动分裂”—— 创意不足