开发商成功的大核心要素
房地产销售成功的个关键因素
房地产销售成功的个关键因素房地产销售成功的关键因素房地产行业一直被视为高风险高回报的行业，而在这竞争激烈的市场中，成功的销售不仅仅是一个巧合。
在房地产销售的过程中，有一些关键因素可以决定一个项目的成功与否。
本文将探讨房地产销售成功的几个关键因素。
市场调研与定位在房地产销售的初期阶段，市场调研和定位是非常重要的。
在项目筹备阶段，开发商需要通过深入市场调研，了解目标客户和竞争对手的动态，以便为自己的项目制定出最佳的市场定位策略。
只有对市场需求的准确洞察和定位，才能使开发商在销售时找到最适合的营销手段和方式。
产品品质与创新产品品质和创新是房地产销售成功的最重要的两个因素之一。
顾客对于购房的需求已经从简单满足居住需求的层面上升到了享受生活品质的层面。
在一个竞争激烈的市场中，房地产开发商需要通过增加产品品质和创新设计来吸引目标客户的眼球。
例如，引入智能家居系统、绿色环保设计等新概念，能够提升产品的附加值，并增加购房者的选择意愿。
专业团队与卓越服务在房地产销售过程中，专业团队和卓越的服务能够为客户提供良好的购房体验，从而帮助销售更顺利地进行。
专业团队包括销售人员、设计师、规划师等，他们需要具备专业知识和良好的沟通能力，能够清晰明了地传达产品特点和优势，解答购房者的疑虑。
此外，卓越的服务也是吸引和留住客户的关键。
及时回复客户的咨询、提供细致完善的售后服务等，都能为项目的销售增加动力。
市场营销与推广市场营销与推广是房地产销售中不可或缺的环节。
在现代房地产行业中，仅仅依靠传统的销售渠道已经无法满足市场需求。
开发商需要借助多元化的市场营销手段，如互联网、社交媒体等，来扩大项目的曝光度和知名度。
通过投放广告、举办线下活动、建立线上社区等，能够有效吸引目标客户的关注，并增强购房者对项目的购买欲望。
稳定可靠的合作伙伴房地产行业是一个需要协同合作的行业，稳定可靠的合作伙伴对于项目的成功有着不可低估的作用。
合作伙伴包括物业管理公司、金融机构、建筑公司等，他们的专业能力和信誉度会直接影响到项目的销售和运营。
工业地产开发与运营成功的几大要素
工业地产开发与运营成功的几大要素工业地产开发与运营是一个复杂而又具有挑战性的过程。
为了确保项目的成功，开发商和运营商需要考虑多个因素。
本文将详细介绍工业地产开发与运营成功的几大要素，包括选址、规划设计、项目管理、租户招商和运营管理。
一、选址选址是工业地产开发的基础，它直接影响到项目的成功与否。
在选择合适的地点时，开发商需要考虑以下因素：1. 地理位置：地理位置对于工业地产的成功至关重要。
优越的地理位置可以提供便利的交通和物流条件，降低运营成本，吸引更多的租户。
2. 市场需求：开发商需要了解当地市场的需求情况，包括工业用地的供需关系、租金水平、竞争情况等。
只有满足市场需求，才能吸引租户并保持良好的出租率。
3. 政策环境：政策环境对于工业地产的发展也起着重要的作用。
开发商需要了解当地政府的产业政策、土地政策等，以确保项目的顺利进行。
二、规划设计规划设计是工业地产开发的核心环节，它直接决定了项目的功能性和可持续性。
在规划设计阶段，开发商需要考虑以下几点：1. 市场定位：开发商需要明确项目的市场定位，确定是以租赁还是销售为主要目标。
不同的市场定位将对项目的设计和运营方式产生重要影响。
2. 功能布局：在规划设计中，开发商需要合理布局不同功能区域，包括生产车间、仓储区、办公区等。
合理的功能布局可以提高生产效率和工作环境，吸引更多的租户。
3. 环境保护：在规划设计中，开发商需要考虑环境保护因素，包括降低噪音、减少污染、节能减排等。
环保意识的提升不仅符合社会责任，也能提高项目的可持续发展能力。
三、项目管理项目管理是确保工业地产开发成功的重要环节。
在项目管理中，开发商需要注意以下几点：1. 时间管理：开发商需要合理安排项目的时间表，确保各个阶段的工作按时完成。
及时的项目交付将提高客户满意度，增强项目的竞争力。
2. 成本控制：开发商需要制定合理的预算，并严格控制项目的成本。
有效的成本控制可以提高项目的盈利能力，降低投资风险。
房地产销售的六大关键成功因素
房地产销售的六大关键成功因素房地产销售业是一个竞争激烈的行业，在这个行业中要取得成功，需要具备一些关键的因素。
本文将介绍房地产销售的六大关键成功因素，并探讨如何利用它们来提高销售业绩。
一、良好的市场分析与洞察力在房地产销售中，良好的市场分析能力和洞察力至关重要。
销售人员应该对当前的市场趋势、竞争对手以及目标客户的需求进行准确的分析和判断。
通过深入了解潜在买家的喜好、购房动机和购房预算，销售人员可以定位自己的产品，并找到切合客户需求的销售策略，从而实现销售目标。
二、卓越的沟通与谈判技巧在房地产销售中，卓越的沟通和谈判技巧是至关重要的。
销售人员应该能够清晰、准确地表达产品的优势和价值，同时也要倾听客户的意见和需求。
通过积极主动地与客户建立良好的关系，并能够在谈判中灵活应对，销售人员能够更好地满足客户的需求，提高销售成功率。
三、专业的产品知识与信息掌握房地产销售人员需要具备专业的产品知识和信息掌握能力。
他们应该对所销售的房产项目了如指掌，包括项目的建筑结构、地理位置、配套设施等方面的信息。
通过充分了解和理解产品，销售人员能够更有信心地向客户推介产品，并解答客户的问题，提高客户对产品的认可度，增加销售机会。
四、良好的人际关系与网络拓展能力在房地产销售中，良好的人际关系和网络拓展能力可以为销售人员带来更多的销售机会。
销售人员应该能够与潜在客户、合作伙伴以及相关部门建立良好的关系，通过合作和共同发展，实现销售目标。
此外，他们也应该善于利用各种渠道拓展自己的网络，如社交媒体、行业展会等，以获取更多的潜在客户和销售机会。
五、高效的时间管理与组织能力房地产销售人员需要具备高效的时间管理和组织能力。
他们常常需要同时处理多个客户的需求和事务，因此必须能够合理规划和安排时间，确保每个客户得到充分的关注和服务。
同时，他们也应该善于组织和整理各种销售资料和信息，以便随时回顾和使用，提高工作效率。
六、持续的学习与自我提升意识房地产销售人员应该具备持续学习和自我提升的意识。
房地产公司成功的关键要素
房地产公司成功的关键要素随着城市化进程的不断加速，房地产行业的竞争也变得越来越激烈。
在这个行业中，房地产公司要想取得成功，除了市场调研和精准定位以外，还需要具备以下关键要素。
一、卓越的领导力和管理团队领导和管理团队是房地产公司成功的关键要素之一。
优秀的领导能够引领公司发展，制定正确的战略和目标，并且能够激励员工为实现这些目标而努力。
管理团队需要有足够的经验和专业素养，以便能够把握市场变化，及时调整公司策略，有效管理资源。
二、全面的市场研究和分析市场研究和分析是房地产公司成功的基础。
只有深入了解市场的需求和竞争情况，才能精准定位产品和服务，满足客户的需求。
在市场研究和分析方面，房地产公司需要运用多种工具和方法，如调研、数据分析、竞争情报收集、市场营销等。
三、优秀的产品和服务产品和服务是房地产公司成功的核心竞争力。
一方面，产品需要符合客户的需求和喜好，另一方面，服务需要给客户提供全面的支持和保障。
在产品和服务方面，房地产公司需要注重品质，不断创新，提高附加值，以便在市场中获得竞争优势。
四、灵活的营销策略和渠道市场竞争激烈，房地产公司需要有灵活的营销策略和渠道。
除了传统的广告、宣传和推销方式以外，房地产公司还需要善于利用互联网、社交媒体、手机应用程序等新型媒介，开展精准的营销活动，提高品牌认知度和销售业绩。
五、注重创新和技术改进创新和技术改进是房地产公司成功的关键要素之一。
房地产行业不断向智能化、数字化、可持续发展方向发展，房地产公司需要紧跟这些趋势，不断改进产品和服务，以便在市场中保持领先地位。
同时，房地产公司还需要注重节能减排、环保，推进绿色发展。
综上所述，房地产公司成功需要具备卓越的领导力和管理团队、全面的市场研究和分析、优秀的产品和服务、灵活的营销策略和渠道、注重创新和技术改进等关键要素，只有这样，才能在市场中获得竞争优势，取得成功。
房地产开发的关键成功因素
房地产开发的关键成功因素在房地产行业中，成功的房地产开发项目需要考虑多个因素。
这些因素涉及到市场需求、项目策划、设计开发、销售推广等方面。
本文将分析房地产开发的关键成功因素，并探讨如何在这些方面取得成功。
市场需求分析房地产开发的第一个关键因素是市场需求分析。
开发商需要深入了解目标市场的需求，包括潜在购房者的喜好、预算、地理位置偏好等。
通过市场调研和数据分析，开发商可以确定最具吸引力的项目类型，以及合适的规模和定价策略。
项目策划与规划项目策划和规划是确保房地产开发成功的重要步骤。
在这一阶段，开发商需要考虑项目的可行性、可持续性和风险管理。
合理的项目规划包括合适的用地分配、建筑设计和基础设施规划。
此外，开发商还需要与政府部门和相关利益相关者进行合作，确保项目符合当地法规和环境保护要求。
设计与开发设计与开发是房地产开发的核心环节。
在这个阶段，开发商需要聘请优秀的建筑设计师和工程团队来实现项目的设计和建设。
合理的设计理念和人性化的功能布局将大大增加项目的吸引力。
此外，高质量的施工和建筑材料的选择也是确保项目成功的关键因素之一。
销售与推广成功的房地产开发项目需要一个有效的销售和推广策略。
开发商需要确定合适的销售渠道，并制定有吸引力的销售计划和优惠政策。
此外，开发商还需要进行巧妙的市场推广，包括广告宣传、公关活动和线上线下销售渠道的整合。
通过吸引潜在购房者的注意力和提供优质的售后服务，开发商可以提高项目的销售率和口碑。
项目管理与风险控制项目管理和风险控制是保证房地产开发成功的关键要素。
开发商需要制定详细的项目计划和预算，并进行严格的项目监督和控制。
同时，开发商还需要对项目风险进行全面评估，并制定相应的风险控制策略。
通过合理的资源分配、协调和风险控制，开发商可以有效降低项目的风险，并提高项目的成功率。
总结房地产开发是一个综合性和复杂性的过程，其中涉及到多个关键成功因素。
市场需求分析、项目策划与规划、设计与开发、销售与推广以及项目管理与风险控制都是确保房地产项目成功的关键要素。
工业地产开发与运营成功的几大要素
工业地产开发与运营成功的几大要素工业地产开发与运营是指在工业领域中，通过规划、建设和管理工业用地和工业园区，以满足企业对于生产和经营空间的需求，并提供相应的配套设施和服务，促进工业发展和经济增长。
在工业地产开发与运营过程中，有几个重要的要素决定了成功与否。
本文将详细介绍这几大要素。
1. 优越的地理位置优越的地理位置是工业地产开发与运营成功的关键要素之一。
地理位置的选择应考虑到交通便利性、物流配送成本、市场接近性等因素。
例如，靠近主要交通枢纽、高速公路和港口的地理位置，能够降低物流成本，提高物流效率，为企业的生产和经营提供便利条件。
此外，选择地理位置时还应考虑到市场接近性，以便更好地满足企业的销售和分销需求。
2. 合理的土地规划与设计合理的土地规划与设计是确保工业地产开发与运营成功的重要要素之一。
土地规划与设计应考虑到工业企业的需求，包括用地面积、用地布局、建筑高度、道路网络等方面。
合理的土地规划与设计能够提高土地利用效率，降低建设成本，提升工业园区的吸引力和竞争力。
此外，土地规划与设计还应注重环境保护和可持续发展，确保工业园区的生态环境和社会效益。
3. 完善的基础设施建设完善的基础设施建设是保障工业地产开发与运营成功的重要要素之一。
基础设施包括道路、供水、供电、通信、排污等设施。
充足、稳定的供水和供电能够满足企业的生产和经营需求，通畅的道路网络和通信设施能够提高物流效率和信息交流效率，合规的排污设施能够保护环境和维护社会形象。
因此，完善的基础设施建设是工业地产开发与运营成功的基础。
4. 专业的管理团队专业的管理团队是确保工业地产开发与运营成功的关键要素之一。
管理团队应具备丰富的工业地产开发与运营经验，能够有效地规划、建设和管理工业用地和工业园区。
管理团队应具备全面的专业知识，包括土地规划、建筑设计、环境保护、市场营销等方面。
他们应能够合理分配资源，协调各方利益，解决问题，提供优质的服务，以满足企业的需求。
房地产开发的成功秘诀
房地产开发的成功秘诀房地产行业一直以来都是一个充满挑战和机遇并存的行业。
在市场竞争激烈的环境中，成功的房地产开发商需要具备一定的经验和策略。
本文将探讨房地产开发的成功秘诀，帮助读者了解这个行业的核心要素。
I. 市场调研与前期规划在进行房地产开发之前，市场调研是至关重要的一步。
通过对目标市场的深入了解，开发商能够洞察需求、把握机会，并做出相应的决策。
市场调研的内容可以包括目标群体的收入水平、购房需求、交通配套以及竞争对手的情况等。
在此基础上，制定合理的规划和定位，包括项目规模、房产类型、定价策略等。
II. 优质土地资源与战略合作房地产开发的成功与土地资源的获取息息相关。
寻找和选择具有潜力的土地资源对项目的成功起着决定性的作用。
优质土地资源应具备地理位置优越、交通便利、周边配套完善等特点。
此外，房地产开发商还可以通过与政府、地产公司或地主进行战略合作，争取获得更为稳定和丰富的土地资源，从而为项目提供更多的发展空间。
III. 精心设计与品质保障房地产开发的成功秘诀之一是精心设计和品质保障。
包括建筑设计、室内装修以及小区环境的规划等方面。
高质量的设计和施工能够满足购房者对品质的要求，并增加产品的附加值。
品质保障方面，开发商可以考虑引入国际标准、严格把控施工质量、选择可靠的供应商等手段来确保项目的品质和信誉。
IV. 有效的市场推广与销售策略市场推广和销售策略是房地产开发不可或缺的一环。
开发商应该制定合适的市场推广计划，包括线上线下的宣传推广、活动策划等，以吸引更多的目标客户。
在销售过程中，建立良好的客户关系，提供专业的咨询和售后服务，能够提高客户的满意度和口碑，进而推动项目的销售。
V. 风险管理与持续创新在房地产开发过程中，风险管理是必不可少的一环。
开发商需要在前期的调研阶段评估潜在风险，并制定相应的风险管理策略。
此外，房地产行业变化快速，开发商需要保持持续创新的能力，不断适应市场需求的变化，利用新技术、新理念来推动项目的发展。
商业房产项目成功的十大要素
商业房产工程成功的十大要素随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争开展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。
市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成局部。
实践证明，在十分复杂、剧烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的市场研究，才能制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。
2.从宏观层面来分析和研究2.1经济环境的分析和生活结构研究房地产业的开展与一个国家和地区的政治、经济、金融、教育和治安社会开展等因素息息相关。
这些因素将直接或间接对房地产市场和产业产生影响，尤其是对房价和销售情况的影响。
要制定正确的开发工程策略，不能不综合考虑这些因素。
开发任何一个工程都涉及到经济环境的分析和研究，尤其是商业房地产工程，由于其开发周期长、投资大，受经济开展和政策的影响大，其开发的最终目的是通过出租经营或者销售来实现开发利润，因此其风险很大。
所以，在开发商业房地产工程时，对经济环境进展研究就显得十分重要。
在调查和研究时应重点对以下指标进展调查和分析。
¨地区或城市的经济特性，包括经济开展规模、趋势、速度和效益¨总人口及地区人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等¨全社会消费品零售总额¨全市商业增加值¨城乡居民的人均可支配收入，城乡居民储蓄存款余额¨国民经济产业结构和主导产业。
¨与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查。
对于不同的物业类型，所需调查的经济环境内容有很大的不同，须结合具体工程情况展开有针对性的调查。
通过对统计局和城调队定期公布的数据进展连续3-5年的分析，根本可以反映出一个城市经济开展的总水平。
有些资料通过统计年鉴和政府工作报告获得。
2.2区域城市结构调查与城市开展规划调查所在区域城市的结构对商业房地产的开发有重要的意义，在传统商业区不管是同业态的聚集经营还是不同业态的错位互补都可能存在市场商机；在城市中该区域的位置假如在行政、经济、文化等人口活动密集的地方，如此城市的机能易于发挥出来，由于人流集中自然能形成商业的经营气氛。
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开发商成功的七大核心要素【在房地产开发中，为什么有的人奇迹般崛起，又泡沫般消失？而有的人在偶然中成功，又在必然中越走越稳？为什么有的人昨天还是名不见经传的后起之辈，转眼已是业界举足轻重的选手？而有的人却恰恰相反，正悄悄退出历史的舞台？那么，在这新生与死亡的轮转背后，在成功与失败的交替背后，有没有经验和规律可循呢？】今年3月以来，进入21世纪可谓中国竞争最激烈的一场房地产开发大战在广州城郊拉开了帷幕，竞争的焦点集中在广州番禺区南村附近的一块两万余亩的地块上，由于其位于广州新建设的华南快速干道两侧，业界称之为“华南板块”。
作为郊区大盘开发的重地，珠三角最有实力的8家发展商纷纷来此圈地，动辄上千亩，甚至是几千亩。
随着新广州的南扩，华南板块作为未来新城市中心的居住生活区，尽管很多公共设施还没有配套，但发展商为了抢占21世纪商战的制高点，都不约而同地会师于此，于是一场前所未有、短兵相接的遭遇战打响了。
华南板块之所以受到社会各界的高度关注和争论，不仅在于大盘林立，高手云集，更在于它所面临的两重处境：首先是“民族矛盾”，即华南板块能否从全面竞争的广州楼市中脱颖而出，形成一个超强磁场；其次是“阶级矛盾”，板块内部发展商之间的角逐到底花落谁家。
正是背负着这两个解不开的谜，业界资深人士对华南板块的走势莫衷一是，乐观的人不多。
因此，当提出“中国楼市看广东，广东楼市看华南”的说法时，在此后相当长一段时间里，华南板块各发展商的一举一动都成了媒体争相报道的话题。
4月28日，星河湾打响了华南板块战役的第一枪，结果“五一”期间火爆羊城、万人空巷，大概有十几万人前来参观看楼，创下中国房地产观楼热潮的全国纪录。
它的异军突起还给世人留下了一个超级悬念：那就是一个名不见经传的业界后辈小生，如何能在强手如林的巨人对垒中一鸣惊人、占尽先机呢？时隔两个月后，8大巨头之一的南国奥林匹克花园也将粉墨登场，继续演绎房地产与体育以及健康产业嫁接的思路和手段来迎接市场的挑战，并且将融入社区高尔夫环境和文化，以增强项目的内涵和品味。
在广东房地产界，奥林匹克花园的快速崛起一再证明了复合概念地产的生命力。
透过华南板块的较量可以看到，中国房地产业的竞争发展到今天，已经不仅是产品卖点的竞争、营销手段的竞争，更是品牌的竞争；不仅是一时一地的某个项目的竞争，更是企业的竞争——企业全局性的战略思路与经营模式的竞争，一言以蔽之，今天中国房地产的竞争，归根到底是开发策略和开发模式的竞争。
在房地产开发中，我们常常看到这样的现象：有的项目虽然还没有启动，但其实已经占尽了先机，注定是个健康活泼的孩子；而有的项目从一开始就意味着要被淘汰，只能在错误的泥潭里越陷越深。
正如《孙子兵法》一开篇就讲到的，“夫未战而庙算胜者，得算多也。
”什么是庙算？对房地产开发来说就是项目的前期策划，尤其是战略和策略层面的把握与设计，在很大程度上决定了项目的成败。
纵观中国房地产的市场化进程10余年来，各路英雄如过江之鲫，乱纷纷你方唱罢我登场，开发商从一个板块杀到另一个板块，从城市中心杀到郊区，从地方杀向全国。
大江东去，有的人奇迹般崛起，又泡沫般消失；有的人在偶然中成功，又在必然中越走越稳；有的人昨天还是名不见经传的后起之辈，转眼已是业界举足轻重的选手；有的人却恰恰相反，正悄悄退出历史的舞台。
市场经济的规律告诉我们：永远有新生，永远有死亡。
那么，在这新生与死亡的轮转背后，在成功与失败的交替背后，有没有经验和规律可循呢？核心要素一：生而不凡战略至上《孙子兵法》一开篇就讲到，“夫未战而庙算胜者，得算多也。
”什么是庙算？对房地产开发来说，就是项目的前期策划，尤其是战略和策略层面的把握与设计，在很大程度上决定了项目的成就。
今天的房地产开发早已不是一般意义上的盖房子、卖房子了，逐渐呈现出大盘化、郊区化的发展趋势，这是房地产竞争的必然，也是市场行为与城市化进程的合拍。
如果是城市中心区的小盘，说实话只要产品到位，帐算得过来，有一两个新鲜的卖点就够了，策划的意义也显得不那么重要，但如果是像华南板块这样的地方，或者像几年前同属广州番禺但稍偏北一点的洛溪板块，发展商所面临的不仅是图纸和产品的竞争，更要懂得怎么引导市场、创造市场，那么项目的前期策划，可以说就是生死攸关的事情了。
有句英格兰谚语说：对于一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是逆风。
战略策划是第一位的，它是项目成功运作的源头，是决胜先机之所在。
简单地说，就是为项目开发制定出科学的航海图，战略上有了谱，任凭风吹浪打都不会迷失方向。
所谓战略，就是要回答项目企业所面临的4个基本问题：我是谁？我从哪里来？我现在在哪里？我要到哪里去？●我是谁？古人云：“知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强。
”企业在项目运做之前必须对自己有一个客观而全面的认识，知己知彼，方能百战不殆。
许多开发商忙于项目的实际运营，常常忽略了对自身的分析和把脉。
●我从哪里来？这个问题是要搞清楚企业的发展历史，以及企业长期积累下来的企业文化和机制，从而使企业能够更好地对自身的优劣因素进行扬弃，轻装前进。
同时，了解自身历史，也可以更加清楚地确定自己的核心能力和潜在优势。
●我现在在哪里？就是企业要对自身的现状和所处的环境有一个准确的分析和认识，从而有的放矢地确立自己的战略方向。
●我到哪里去？在前3个问题搞清楚之后，就可以来确定企业和项目战略定位的问题了。
这也是令许多企业家头疼的问题。
这个方向和目标把握不好，就好像把成功的梯子搭在了错误的墙上，注定要陷入困境。
中国民营旅游业的第一旗舰杭州宋城集团，在1996年正当全国的主题公园市场一片萧条的时候，以再现清明上河图的宋城一炮而红，很快又兴建了第二个规模更大的主题公园----杭州乐园。
这个杭州乐园集旅游、观光、休闲、娱乐、度假为一身，可谓应有尽有。
但这种大而全的定位很快带来了问题，不同需求层次的消费者来到乐园里有些眼花缭乱，从某种意义上说，多主题等于无主题，项目发展的下一步往哪里走，当局者迷，宋城集团老总也有些看不清楚了。
我们介入咨询以后，很快指出了杭州乐园所面临的“胡子眉毛一把抓、十个手指按跳蚤”的困境，并且根据消费者需求的普遍规律重新梳理了杭州乐园的资源，为宋城集团在战略上指明了方向。
在杭州乐园的多主题当中，其实暗含着从旅游到观光、到休闲、到度假、再到居家的一个循序渐进的过程，最后的底牌是房地产，也就是我们提出的泛地产理论。
故而，地处郊区的杭州乐园就不仅仅是游乐的概念，不仅仅是一个乐园，而是在泛地产的舞台上不断丰富的一座城市----天城。
天城，一座飞进未来的城市。
后来的实践证明，宋城集团这种别具一格的景观房产很快引领市场潮流，把杭州城搅得风风火火。
在泛地产理论的引导下，宋城集团的发展又上了一个台阶，时至今日，宋城集团在旅游休闲业和房地产业的道路上，已经与当年不可同日而语了。
由此可见，战略问题是企业发展过程中关键的一跳，也是一个项目开发前的必修课。
但在实际运作中，由于战略通常不是一种连续的行为，常常引不起企业的足够重视。
但战术上错了还可以重来，战略上错了就免不了要全军覆没，这也是为什么说有的房地产项目还没开工，其实就已经死了。
对于发展商来说，在项目还是一张白纸之前，其战略层面的内涵和意义不可不察；越是大的项目，越需要战略的支撑。
旁观者：的确，战略至关重要，只有从战略的高度去把握与设计项目，才能有的放矢，一击中的。
然而，战略的设定，不能仅仅停留在明白“我”的层面，不能只站在“我”的角度。
发展商以什么样的档次，开发什么样的楼盘，在结合企业自身情况的同时，更应该从市场出发，从消费者的需求出发，否则以“我”为中心的“战略”，只可能是“空中楼阁”。
核心要素二：永无止境的理念创新在过剩经济时代，最稀缺的资源是创新，而一切创新中，最根本的还是观念创新、理念创新、方法创新，任何一场房地产革命的背后都必定隐藏着新的理念、新的思维方式。
古人云：“问渠哪得清如水，为有源头活水来”，说的正是这个道理。
在离杭州宋城集团并不太远的浙江余杭市，我们参与的另一个项目----天都城更是一个典型的例证，是理念创新的绝好体现。
与宋城项目不同的是，后者是从一开始就接受了我们的咨询，并且从一个不切实际的项目最终成为了一座实实在在的卫星城，从最初的800亩的项目策划变成了占地8000余亩的区域策划。
从某种意义上可以说，是余杭市政府花钱买了一个全新的理念。
这个项目坐落于杭州与余杭交界处的黄鹤山南麓，原来的名称叫杭州科学乐园。
余杭市自古人杰地灵，为进一步依托紧临杭州的优势带动地方经济，当地政府想搞一个功能齐全、设施一流、现代风格浓郁、经济效益与社会效益俱佳的超大型旅游娱乐和科普教育相结合的旅游胜地。
但遗憾的是，项目辗转3年，连科学乐园的影子都没有，800多亩地还是荒着。
1999年底，我们在对杭州及其周边旅游市场以及项目本身的可行性反复研究后得出，科学乐园不能上，上就是死路一条，并且提出应该着眼于余杭市未来城市大发展的高度，解决怎么把生地变熟地，麻布变锦缎的问题。
也就是说，这个项目的关键不在于科学乐园怎么搞，而在于如何最大限度地发挥地域潜在的价值。
突破口在哪里？不难发现，虽然杭州的旅游观光市场不可能辐射到余杭来，但项目地块黄鹤山一带却天然是休闲的好地方，以休闲来带动人气，其实离居家也就只有一步之遥了。
于是，按照开发郊区新住宅区的思路，项目的控制用地发展到后来的8000多亩，项目的主题也从原来的科学乐园变成了用市场手段和企业行为来进行小城镇建设----天都城的构想。
2000年10月西湖博览会，总投资80亿元的天都城项目由开发商和余杭市政府签约，并作为国家卫星城建设示范上报建设部。
同时，在杭州各大媒体刊出《天都城宣言》和《天都城10大承诺》，以大气魄的手笔和横空出世的姿态亮相杭州，一改杭州地区楼市风花雪月的传统小资情调。
不久后，余杭市撤市划区并入杭州，国务院批准了杭州将发展成为华东地区仅次于上海的大型中心城市的新城市规划，黄鹤山地区顿时炙手可热，历史发展的进程验证了天都城项目的前瞻性和科学性。
当然，市场亦给了这个具有科学预见性的策划高达十几亿的回报。
天都城案例是一个典型的无中生有的项目。
一个好的创意和理念可以救活一个楼盘，更可以牵动区域策划的中枢神经，整合各种地方资源，让项目脱胎换骨，迸发出如原子核裂变的效应来。
但应该强调的是，所谓创意和理念不是从天上掉下来的，也不是拍脑袋拍出来的，而是经过长期的实践和探索积累所致。
正因为其来之不易，所以在项目的开发中，理念创新最难，也最宝贵。
旁观者：创新，似乎所有的开发商都在宣布：“我在创新”。
消费者对“创新”好像已经没感觉了，研究如何挽救“创新”也许才是对“创新”的最大贡献。
核心要素三：短兵相接策略制胜战略方向明确了以后，再加上一个好的创意和理念，还需要相应的策略设计，最终跟市场短兵相接的是策略的实施。