谈谈建立稳定的价格体系对品牌的意义
服装品牌市场定位与营销策略
服装品牌市场定位与营销策略第一章市场环境分析 (2)1.1 市场概况 (2)1.2 行业趋势 (2)1.3 竞争格局 (2)1.4 消费者需求分析 (3)第二章品牌定位 (3)2.1 品牌理念 (3)2.2 品牌目标 (3)2.3 品牌形象 (4)2.4 品牌竞争力分析 (4)第三章产品策略 (4)3.1 产品线规划 (4)3.2 产品设计理念 (4)3.3 产品品质保障 (5)3.4 产品创新策略 (5)第四章价格策略 (5)4.1 价格定位 (5)4.2 价格体系 (5)4.3 价格调整策略 (6)4.4 价格竞争力分析 (6)第五章渠道策略 (6)5.1 渠道选择 (6)5.2 渠道拓展 (7)5.3 渠道管理 (7)5.4 渠道营销策略 (7)第六章推广策略 (8)6.1 广告宣传 (8)6.2 线上营销 (8)6.3 线下活动 (9)6.4 合作推广 (9)第七章售后服务策略 (9)7.1 售后服务理念 (9)7.2 售后服务体系建设 (9)7.3 售后服务流程优化 (10)7.4 售后服务满意度提升 (10)第八章品牌形象建设 (11)8.1 品牌形象定位 (11)8.2 品牌形象宣传 (11)8.3 品牌形象维护 (11)8.4 品牌形象提升 (11)第九章营销团队建设 (11)9.1 营销团队组织架构 (11)9.2 营销团队培训 (12)9.3 营销团队激励 (12)9.4 营销团队管理 (12)第十章营销战略规划 (13)10.1 营销目标设定 (13)10.2 营销战略规划 (13)10.2.1 产品策略 (13)10.2.2 价格策略 (13)10.2.3 渠道策略 (13)10.2.4 推广策略 (13)10.3 营销预算安排 (13)10.4 营销效果评估与调整 (14)10.4.1 评估指标 (14)10.4.2 调整策略 (14)第一章市场环境分析1.1 市场概况我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，服装行业市场规模不断扩大。
打造优良终端 稳定价格体系——二级城市市场开发经验谈
渠道管控 Ｑ ｄ ｏ ｕａ
能把负 毛利 的责任减轻或免掉
负毛利 ” 是持久战 ， 不可 能 速战
速决 ，为长远之计 ，应更加 人性化 ” 地长期积累与卖场的 良好客 情关系。对 卖场搞负毛利的动作 ， 一是 要客观 、冷 静 、积极地 面对 ，决不 回避 ，该出手时
我 灵活措施来帮助和 支持一些厂商关系僵 这是不能原谅 的。 看到在我所辖的片 形象广告 的展板；在最 好的位置给阿里
化 、恶化的点 ，为前线人 员减压 、 其 区直到今天仍然有几个 品牌在重复这种 斯顿一个同行业 中最大 的位 置 。 使 该卖场
轻装上阵 ，变 ” 恶性循环”为 良性 循 错误 ，宁愿把 资源投入到 渠道拓展上 ， 的负责人在考察 了阿里斯顿 的产品 ， 并
得 出了这些结论之后 ， 我所做 出的
总之 ， 负毛利 ” 厂家与超 级连 锁 望以利润为代价赢得市场 占有率 。 是 但经 势 。
企业打交道时避不开绕不过 的最棘手问 过 实践 之 后 并不 被 市 场 认 可 。 因此 ，
０１ 希望 第一个调整就是大幅度提高现有终端的 题 。一般来说 ，厂 家总部 与家电零售超 ２０ 年公 司将我派驻 到徐 州市场 ， 级连锁总部 的高层交往商谈 ， 其核， ａ 我把在其他 区域市场以及 大家电领域的 形 象 。我操作 市 场 的一个 基本 原则 就 ＯＦ 给公 司在徐州 片区 是 ：在重点投入 的卖场 ，阿里斯顿 的终 在于宏观 战略合作的层面 ， 基本 不涉及 成 功经验带到这 里 ，
避的 负毛利 ：同时 ， 可根据每阶段营 顿 国际品牌”和 供暖专家 的品牌 在徐 州正式 启动市场 的一个机会 点。与 更不能有效地 发挥在终端拦截消 该商场 的负责人接洽 之后 ， 销策略的需要 ， 实行有针对性的政策倾 定位 ， 我提出 了要
完善价格体系建立,提高企业运营质量
此 ． 我 国 。 些 垄 断 型 的行 业 目前 仍 然 没 有 经 过 市 场公 开 竞 争 过 程 ， 在 有 依 然 沿 用 旧模 式 ， 格 由政 府 授 权 确 定 ， 场 化 程 度 不 高 ， 此 价 格 不 价 市 因 能 真实 地 反 映 市 场 供 求 关 系 和 资源 稀 缺 程 度 。其 次 ， 有 企 业 产 品 在 还
其 生 产 过 程 中给 周 围 环 境 、 地 、 等 造 成 了 损 害 ， 是 这 些 潜 在 的 成 土 水 但 本 并 没 有 计 入 到 产 品 成 本 中 ． 忽 视 了一 些 潜 在 成 本 。 而
行 。积 极 完 善 价 格 体 系建 立 ， 率 提 高 企 业 的 运 营 质 量 ， 体 来 说 ， 怒 具 企
（ ） 性价 格 竞 争 引起 价 格 体 系 失衡 四 巷
、
我 国现 行 市场 价格 体 系 失衡 的 具体 表 现
（ ） 业 产 品 的 市 场价 格 形 成 机 制 不 合 理 一 企
目前 ， 品价 格 的 测 算 方 法 有 ： 于 马 克 思 劳 动 价 值 论 的 定 价 方 产 基
价 销 售 的方 式 ， 严 重 违 背 了价 值 规 律 ， 乱 了市 场 的 正 常 秩 序 。 这 扰
法 ： 于市 场 经 济 价 格 理 论 的定 价 方 法 （ 括 影 子 价 格 模 型 、 衡 价 格 基 包 均 模 型 、 际机 会 成 本 模 型 、 益 换 算 定 价模 型 ）其 他 定 价方 法 。 过 对 边 效 ； 通 企业 产 品 价 值 与 价 格 构 成 的 分 析 ． 综 合 效 用 论 、 动 价 值 论 和 地 租 并 劳 论 等 相 关 理 论 ， 者 认 为 企 业 产 品价 格 应 包 括 ： 品 所 需 资 源 存 量 的 笔 产 多寡、 动开发成本 、 负 、 润 、 用 成本 、 际补偿成本 、 部补偿 劳 税 利 使 代 外 成 本 、 境 补 偿 成 本 。而 在 我 国现 行 企 业 产 品 价 格 的形 成 机 制 并 非 如 环
价格政策制定及价格体系建立
价格政策制定及价格体系建立吴勇弱势企业在强势企业的缝隙中寻求生存空间，价格政策较为灵活多变，只要管理者认为毛利足够即可，一个客户一张价格表成为常事，甚至可以每次交易进行一次议价。
当企业发展到一定时期，已树立一定品牌，形成一定规模时，灵活多变的价格政策就将成为企业更上一层楼的绊脚石。
此时企业面临三个方面的困境：一是获利能力如何提高，部分客户虽然有一定毛利空间，但与平均毛利相去甚远，从整体上看并不划算，限制了企业的整体赢利水平；二是自身管理能力的提高跟不上客户数量的上升，经常将客户价格弄错；三是客户抱怨急剧上升，不满其他客户的价格优惠。
如果要想将企业做大、做强，重新理顺价格体系、制定合理的价格政策势在必行。
一、影响客户定价的因素（一）区域1、覆盖能力受多种因素如交通、地缘、容量、逆向竞争、民风等影响，企业的覆盖能力并不是以企业所在地为中心由强到弱逐级向外扩散，而是具有一定的不规则性。
覆盖能力强的区域企业占有优势，与客户议价占据主动位置，应充分利用定价话语权将价格定在更有利的位置，而覆盖能力弱的区域，定价话语权在客户端，如果没有价格倾斜自然难以寻求理想的客户。
2、市场容量与竞争状况市场容量越大的区域竞争越成熟，客户议价能力也越强，各厂家价格较为透明，也较接近其底价。
此类区域定价偏高将限制企业产品进入，市场占有率在很长一段时期内难以达到合理的份额，而低价政策又不可能长期坚持，因为毛利空间有限，通过低价获取市场份额的结果是销量越大亏损越多。
由于有众多同类产品流通于市，确定价格也较容易寻找到合理的参照。
局部区域处于非常竞争状况，虽然并不成熟，由于少数寡头客户竞争秩序不稳定，为了占有更为有利的竞争地位而大打价格战，企业要想占有一席之地不可避免会被卷入其中。
3、品牌知名度弱势企业虽然整体上品牌知名度不如强势企业，但在局部区域可以通过集聚化战略取得优势。
一旦形成良好的品牌效应，销量上升空间有限时，应充分利用其优势将价格定在更有利的位置。
法律知识：如何建立合理价格体系
法律知识：如何建立合理价格体系如何建立合理价格体系在市场经济的环境下，每个企业都需要有自己的定价体系。
一个合理的价格体系能够帮助企业实现利润最大化，同时也需要兼顾消费者的利益，从而打造一个良好的市场声誉。
本文将介绍如何建立一个合理的价格体系。
一、了解目标市场在建立价格体系之前，企业需要了解目标市场上的产品和定价情况。
企业可以通过调查市场分析了解目前类似产品的价格和销售状况，以此为参考依据来制定自己的价格策略。
同时也需要了解目标市场的消费者群体，他们的需求和对价格的敏感度，从而以合理的价格满足消费者的需求。
二、了解企业成本企业需要清楚了解自己的成本和费用，从而为制定价格策略提供依据。
常见的成本包括生产成本、人工成本、营销成本等。
对于不同的产品或服务，成本结构也不同，企业需要对不同的产品设定相应的价格，从而覆盖成本并实现利润最大化。
如果价格过低，则无法覆盖成本，损害企业利益；如果价格过高，则会影响销售，降低销售量和利润。
三、掌握市场需求企业需要不断了解市场对于产品的需求，以此来确定定价策略。
市场需求是针对某一产品或服务而言，其价格和销售数量成反比。
当市场对某一产品需求量大时，企业可以适当提高价格以实现利润最大化；反之则可以降低价格以吸引更多的消费者。
四、产品定位产品定位是指企业针对自身产品的品牌、特点、价值以及市场细分等方面对自己产品进行规划和描述。
通过产品定位，企业能够准确地将产品面向适合的消费群体，在此基础上建立合理的价格策略。
五、竞争分析竞争是定价策略的重要考虑因素之一。
企业在制定自己的价格策略时，需要对竞争对手的价格进行分析，并以此为参照来确定自己的价格水平。
如果企业的产品以某种方面具有优势，可以适当提高价格来覆盖成本和实现利润；如果竞争对手的价格低，企业可以降低价格来争夺市场份额。
六、定价策略定价策略是企业根据自身情况和市场需要制定的具体价格方案。
根据定价策略的不同，可以将其分为几个方面。
价格管理制度重要性(16篇)
价格管理制度重要性（16篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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企业内部价格管理制度
企业内部价格管理制度一、引言价格是企业经营活动中的核心问题，直接关系到企业的利益和竞争力。
价格管理是企业内部管理的重要组成部分，是企业经营管理中的关键环节。
良好的价格管理制度对企业的发展具有重要意义。
本文旨在对企业内部价格管理制度进行深入的探讨，以及在实践中如何科学合理地制定和实施价格管理制度。
二、企业内部价格管理制度的必要性1. 基于成本的价格管理企业的生产经营活动需要投入一定的成本，包括生产设备、人力、原材料等。
成本是决定价格的一个重要因素。
因此，企业需要建立合理的成本核算体系，根据成本情况制定合理的价格策略，确保企业的生产经营活动能够获得稳定的利润。
2. 市场需求的价格管理市场需求是决定价格的另一个重要因素。
企业需要不断地了解市场的需求情况，根据市场需求情况调整产品价格，以满足消费者的需求。
3. 品牌形象的价格管理企业的品牌形象对产品的价格起着重要的影响。
一方面，品牌效应能够提高产品的价格空间，另一方面，产品的价格也会影响品牌形象。
因此，企业需要建立品牌定位，根据品牌形象制定相应的产品价格策略，以保护品牌形象，提高产品的竞争力。
4. 政策法规的价格管理政策法规是企业经营活动的重要依据，也是决定价格的重要因素。
企业需要根据政策法规的要求制定价格策略，确保企业的经营活动能够合法合规。
综上所述，企业内部价格管理制度的建立是非常必要的。
价格管理制度可以帮助企业更好地把握市场需求和经营成本，制定合理的价格策略，提高企业的竞争力和盈利能力。
三、企业内部价格管理制度的构建1. 价格管理的组织结构企业内部价格管理的组织结构是实施价格管理制度的基础。
组织结构应当明确价格管理的责任部门和责任人，以便于进行价格管理的协调和监督。
推动价格管理的健康发展。
2. 成本核算体系的建立成本核算体系是价格管理的基础，对于确定产品成本和制定产品价格起着关键作用。
企业需要建立科学合理的成本核算体系，包括成本的分类和分摊、计算方法等。
价格定位、品牌建设及其优化措施
价格定位、品牌建设及其优化措施何清【摘要】价格定位是企业品牌外在的、量化表现,在与顾客的品牌沟通中,价格定位最有效也更有说服力,因而是企业塑造其品牌的关键.然而,我国企业对品牌的价格定位普遍重视不足,存在品牌价格定位游移不定、组织基础薄弱、管理过程低效等弊端,需要我们从加强品牌价格定位的组织性、价格管理过程优化及避免价格战对品牌价格定位的伤害等方面来进行改革,以提升我国企业品牌的竞争力.【期刊名称】《湖北经济学院学报》【年(卷),期】2010(008)002【总页数】4页(P110-113)【关键词】价格定位;品牌建设;改进措施【作者】何清【作者单位】上海海洋大学,经济管理学院,上海,200438【正文语种】中文【中图分类】F726.1价格定位是品牌定位的重要因素，同时也是品牌定位外在的、量化的表现，价格定位的成功与否是品牌定位成功的关键方面。
在国内，由于许多企业的品牌建设过于倚重媒介传播，而对于品牌建设中深层次的内涵包括价格定位、产品品质、购买便利程度、客户关系、售后服务、附加利益等重视不足，以至于产生重品牌形式、轻品牌内涵的炒作思维。
结果是品牌的外在表现特点往往在很短的时间内能达到很高的知名度，但是，真正体现品牌价值的顾客忠诚度和满意度等方面却不高，危及品牌的生命力。
因此，要建设我国自己的品牌，就必须从价格定位等基础环节入手，从根本上提升我国企业品牌的影响力和竞争力。
一、品牌价格定位的重要性“品牌就是定价”，李维斯公司（Levi's）总裁罗伯特·西格尔（Robert Siegel，2005）这样说，他认为，在与顾客进行品牌沟通中，价格定位更有效也更有说服力。
事实上，品牌价值就是在明确价格上的产品所体现的优点与情感体验的结合（Tony Cram，2007）。
不过，价格不仅仅是品牌价值的接纳方，它也积极作用于买方心理，是塑造品牌的核心要素（Robert Siegel，2005）。
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品牌是什么？品牌代表一个企业文化，企业特色，我们也是文化特色的一部分。
未来消费是升级还是降级，这是个颇有争议的话题。
其中，一个认为消费必定降级、看似底气十足的理由是：全球经济不景气，中国的经济也在下行，所以公众的消费意愿自然下降，在这种经济状况下，除了选择消费降级，还能有什么其他选择？
一、促进品牌的长远发展
品牌维护对于企业来说一直是一项重要的工作，尤其当企业有了知名度、品牌、规模、有了一定的客户、市场的时候，品牌维护工作尤为重要。
品牌维护可以体现为严格的产品经销渠道管理、整体价格体系的管控、对经销商的培训维护，等等。
对于线上销售，管理好价格水平很大程度上就等于管理好了经销渠道，抑制了窜货，保证了大多数正规经销商的利益。
虽说产品好不怕没有人买，但是经销商于企业而言也是不可或缺的，保证充足的经销商数量并能够合理管理，保证一个健康稳定的经销环境，于企业而言是重而又重的工作。
二、影响经销商利益
毫无疑问，品牌知名度有了，也就会有更多的客户做厂商的产品。
但是，如果线上拼低价的多了，正规经销商的利润空间便越来越少。
很多人冲着现在品牌的知名度，想去做个品牌，但是了解到品牌线上的低价乱价情况后，会怀疑自己的利润空间是否足够，便可能会放弃代理该品牌。
久而久之，可能就变成现有经销商利润空间在不断缩小，意向经销客户眼看日益减少的利润空间，从而放弃代理该品牌的局面。
三、过大的价格差距会影响消费者对品牌的信赖以及品牌价值
价格差距背后是售后服务等方面的服务差距，影响的是消费者的消费体验、使用体验等方面。
诸多低价店铺不能保证产品的质量及售后服务，会严重影响消费者对品牌的评分和对品牌的信任。
对品牌不信任，久而久之会认为品牌的价值就是值线上的低价。
长此以往，品牌价值在消费者心里越来越低，品牌将有可能失去市场。
笔者认为，品牌有知名度、有客户规模，有健康完善的经销渠道、有平稳的价格体系，自然不愁找不到优秀的经销商。
从经销商的角度来说，拼营销力而不用打价格战，这样一个健康活力的品牌也是有着闪闪发光的
吸引力的，品牌也越来越良性发展，所以要发展良性的竞争。
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