中原 保利 上城 房地产开盘简报
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五矿万科如园开盘简报
五矿万科如园开盘简报——户型设计
户型设计注重实用性不品质感，在细节打造上，将人性化设计理念充分发挥。
户型设计亮点： 私属电梯； 南北通透； 明厨明卫； 可三面揽景； 每个卧室均配备卫生间； 十字轴线合理分区；
南北双阳台且阳台相对较宽；
双玄兲入户体现尊贵不私密性； 依“兲、厅、廊、卧”组成四进制空间，礼序 恰当自然。 丌足之处： 餐厅不客厅之间劢线过长。
五矿万科如园开盘简报
报告大纲
项目开盘情况
产品价值梳理
分析总结
2
五矿万科如园开盘简报——推出房源情况
本次开盘为一期4号楼板楼，共68套（含9套一层下跃产品），包括地上10层和地下2 层，建筑面积为17573.43 m2，此次推售房源59套(一层下跃产品暂时保留) ，户型面积 为275平米四居，457平米六居，一层6户，3个单元。
廸筑面积：296㎡
五矿万科如园开盘简报——样板间设计
室内采用精装设计，全部采用国际一线品牌，利用万科独有的一体化的精装体系和智能 家居系统，最大限度迎合中国人体工学居住空间舒适度标准，保证居住的尊贵感不实用性 。
五矿万科如园开盘简报——增值服务特色
项目依据中国传统建筑中木构件的技术理念，采用现代的科技不空间装饰的手法，在 其基础上略有增减，实现了现代气息不传统理念完美结合的高端人居空间。 增值服务部分特别细节设计：
2012.07.01
2012.08.01 2012.08.12
1月8日：在如园，书写意人生——特邀著名书法家王 耀星老师表演书法艺术，幵为客户带来新年祝福；
与中关村二小签字仪式 体验数码轨道赛车 感恩音乐会 如园楼王品鉴会
金科世界城售楼处开放简报
太湖广场 2.58
金城路与中南路交汇 中南路与清名路交汇
洋房、小高层、高层 、商业
洋房、高层
时代上城的多层（洋房）前面是安置房中星苑，对于项目的 档次有较大的影响；而且九龙仓给本地人的印象就是造高层豪宅 的“专家”，对于其洋房产品在无锡的市场口碑还需要时间的检 验；
金科世界城提出了街区式商业的概念，具体就是规划在洋房 社区的外围打造成商业街区，与业主的居家生活形成无缝链接， 还可以与外围形成遮挡，进则居享安宁，出则畅享时尚；项目首 开洋房产品一方面提升整个社区的档次，为以后高层的价格提升 提供空间，另一方面洋房建设周期短，能够实现资金的快速回笼。
3
售楼处来人情况
售楼处开放当晚，大约有200-250组客户，其中约150组客户有专门进行项目 有关信息的咨询，新登记客户61组，其它基本主要是以参与活动为主；
咨询客户对于户型以及价格的关注度较大，但现场并没有得到最终的结论， 相关人员只是简要介绍一下项目的基本信息。
4
样板街区
参观样板街区的人较少，整个街区内装饰比较优雅、浪漫； 为凸出金科世界城样板街区的定位，金科当晚组织10余个男女模特身着日本、韩国、英国、德国等国
金 科 世 界 城
金科世界城的景观示范区是其项目的主要卖点之一，示范区多处种植了名贵树种，实实在在的成本投 入，经得起高端客户的挑剔目光；在景观打造上运用坡地景观手法，显得高低错落，层次感较强；
时代上城的景观绿化处于初期建设阶段，主要以成长型植物为主，缺少成年植物，打造主要以硬景为 主，手法较为单一，一些景观小品也是在施工完善中，现有景观不足以打动客户；
另外还有141、185平米 ——
160平米的主力户型 160平米的主力户型 160平米的主力户型 金科赠送面积约1平米
金城路与中南路交汇 中南路与清名路交汇
洋房、小高层、高层 、商业
洋房、高层
时代上城的多层（洋房）前面是安置房中星苑，对于项目的 档次有较大的影响；而且九龙仓给本地人的印象就是造高层豪宅 的“专家”，对于其洋房产品在无锡的市场口碑还需要时间的检 验；
金科世界城提出了街区式商业的概念，具体就是规划在洋房 社区的外围打造成商业街区，与业主的居家生活形成无缝链接， 还可以与外围形成遮挡，进则居享安宁，出则畅享时尚；项目首 开洋房产品一方面提升整个社区的档次，为以后高层的价格提升 提供空间，另一方面洋房建设周期短，能够实现资金的快速回笼。
3
售楼处来人情况
售楼处开放当晚，大约有200-250组客户，其中约150组客户有专门进行项目 有关信息的咨询，新登记客户61组，其它基本主要是以参与活动为主；
咨询客户对于户型以及价格的关注度较大，但现场并没有得到最终的结论， 相关人员只是简要介绍一下项目的基本信息。
4
样板街区
参观样板街区的人较少，整个街区内装饰比较优雅、浪漫； 为凸出金科世界城样板街区的定位，金科当晚组织10余个男女模特身着日本、韩国、英国、德国等国
金 科 世 界 城
金科世界城的景观示范区是其项目的主要卖点之一，示范区多处种植了名贵树种，实实在在的成本投 入，经得起高端客户的挑剔目光；在景观打造上运用坡地景观手法，显得高低错落，层次感较强；
时代上城的景观绿化处于初期建设阶段，主要以成长型植物为主，缺少成年植物，打造主要以硬景为 主，手法较为单一，一些景观小品也是在施工完善中，现有景观不足以打动客户；
另外还有141、185平米 ——
160平米的主力户型 160平米的主力户型 160平米的主力户型 金科赠送面积约1平米
中原地产_上海土地月报,07月
1
2.79 13.41
浦东
4
3.98 6.94
徐汇
1
2.11 6.33
7 月工业用地新增供应（幅、万 m2）
区域 幅数 崇明 1
出让 面积 3.32
建筑 面积 3.32
奉贤 13 23.57 25.32
嘉定 8 19.64 22.85
金山 17 79.3 95.54
南汇
2
8.34
8.76
松江
5
17.6
金山 18 68.01
75.57
浦东 2
6.54
6.86
松江 4
20.48
25.83
宝山 3
13.94
14.64
奉贤 5
23.91
25.32
南汇 2
5.82
7.21
第3页共5页
经营性用地低量徘徊 青浦宅地底价成交
7 月份上海土地市场整体成交继续上扬，但经营性用地回落明显。居住类用地交易中普通商品房、 动迁安置房、商住用地各占 1、1、2 幅，其中 3 幅经营性用地均位于青浦区，分别为“朱家角镇 邱家港西侧 A4 地块”、“朱家角镇张家圩路南侧 A3-1，A3-2 地块”、“华新镇新府中路东侧地块”， 其中位于朱家角的 2 幅宅地委稀缺的低容积率居住用地，是近期土地市场较为罕见的低容积率地 块，受到了开发商的普遍关注，两幅地块在半年前曾因容积率较低而被叫停出让，此次提高容积 率后再次上市交易。但最终两幅地块均接近底价成交。这两幅地块所在区域目前可说是发展难题 与机遇并存，虽然当地住宅历年未去化量较大，加之未来潜在供应量的双重效应，将给地块未来 产品造成极大压力。不过朱家角相关商业及娱乐配套设施现已陆续开工，未来将建成高标准的水 上宾馆、高档会所以及完善的高档商业配套。根据规划，虹桥经济枢纽扩容，城市向西扩张。轨 道交通 2 号线西延伸段将途经朱家角，实现与虹桥枢纽港对接，这些都给区域未来发展带来机遇。
中原地产上海住宅市场月报06月
本月住宅交易回暖 中高端楼盘成交积极
6 月成交量为 102.07 万平方米，创 17 个月来新峰值，且突破百万大关。 前几个月刚需支撑着整个楼市，而本月中高端楼盘成交积极，改善型需求 悄然释放。从本月商品住宅成交量前 10 名看，有 7 个项目成交均价均在 2 万元/平方米以上，而 5 月成交前十的项目均价均在 2 万元/平方米以下。
上海住宅整体供求价走势（2011 年 6 月-2012 年 6 月）
150 万平方米
元/平方米 30000
25000
100
20000
50
0 Jun/1 1
Aug/ 11
Oct/11 Dec/11
Feb /12
Apr/12
供应
成交
成交均价
数据来源：上海中原研究咨询部（剔除配套动迁）
15000
10000
上海住宅区域供应分布（2012 年 6 月）
上海住宅供应价格段分布（2011 年 6 月-2012 年 6 月）
长宁 浦东 卢湾 金山 杨浦 松江
数据来源：上海中原研究咨询部（剔除配套动迁）
虹口 闸北 徐汇 崇明 嘉定 青浦
100%
普陀
பைடு நூலகம்
80%
静安
闵行
60%
宝山
40%
黄浦
20%
奉贤
0% 数据来源J：u上n/海11中原研A究ug咨/询11部（剔O除c配t/1套1动迁）Dec/11
5000
0 Jun/1 2
1
一手住宅月报
上海中原研究咨询部|2012 年 6 月
新房供应小幅回升 别墅供应积极
6 月份全市商品住宅新增供应量为 90.59 万平方米，环比小幅回升 13.45%，同比减少 9.61%。其中，公寓新增环比上扬 4.26%， 同比微幅下滑 2.22%；别墅新增环比大幅回升 123.%，同比跌幅为 36.31%，其中联体别墅供应大幅增加 81.88%，花园别墅供应 环比大幅增加 213.13%。本月共 49 个项目推出新房源，项目数量较上月增加了 16 例，其中 12 个为首次推盘的项目，37 个为 旧盘加推的项目。
中原地产上海豪宅市场月报09月
l 2012 年 09 月一二手市场数据
一手 公寓
成交套数 73
环比
同比
别墅
7
二手
公寓
16
别墅
5
一手豪宅总体表现
l “尚海湾豪庭”再添公寓 小面积房源比重上浮 l 成交均价止跌回升 北外滩板块涨幅显著 l 供大于求关系延续 江湾生态宝地 11 月推新 l 别墅产品交易停滞 成交个案大幅减少 l 均价回升 4 成 中高价位产品比重增长
0%
1109 1110 1111 1112 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1207
500万以下
501-1000万
1001-2000万 2001
数据来源：上海中原研究咨询部
数据来源：上海中原研究咨询部
3
豪宅月报
上海中原研究咨询部|2012 年 09 月
上海市一手豪宅公寓成交区域分布图（2012 年 09 月）
200,000 150,000
元/㎡
100,000
50,000
0 1101 1102 1103
数据来源：上海中原研究咨询部
1104
1105
1106
1107
1108
1109
1110
1111
1112
1201
1202
1203
1204
1205
1206
图 6：一手豪宅公寓价格走势图（2011 年09 月-2012 年 09 月） 图 7：一手豪宅公寓单价段走势（2011 年 09 月-2012 年09 月）
从 2012 年豪宅市场来看，上半年主要依靠项目的降价和黄浦江两岸的高性价比楼盘热销带动，从而形成高端豪宅市场的 活跃。从下半年来看，上半年热销区域项目回笼一定资金，这些项目的存量逐渐减少，开发商必然会放缓营销节奏，价格互动 逐渐停滞，交易拉动再现疲态。但 9 月之后，整体将进入年度楼市交易冲刺的阶段，带动平均交易价格向上，宽松的新增供应 也会进一步刺激市场。预计会有一部分高端产品进入市场，交易短期提升的机会会增多。
中原地产—上海一周住宅市场周报(09.05-09.11)
供应加码价格配合有限本周交易环比降三成——中原地产·上海一手住宅市场一周行情播报（9.5-9.11）1、市场总体表现本周住宅市场新增供应量24.16万平方米（共计1767套），环比上扬16.64%，与去年同期水平相比回落12.49%；另外，中秋小长假（9.10-9.12）新增供应量9.41万平方米（共计763套），与去年同期相比下降37.22%。
本周住宅市场交易量11.15万平方米（共计911套），环比下降27.21%，与去年同期水平相比下滑56.44%；此外，中秋小长假（9.10-9.12）成交量3.79万平方米，同比下降63.52%。
本周全市成交均价为24852元/平方米，较上周上扬12.50个百分点，与去年同期相比上扬24.19%。
中秋小长假（9.10-9.12）成交均价为22770元/平方米，同比上升12.77%。
上海中原地产研究咨询部总监宋会雍表示，本周楼市新增供应量环比呈现上升态势，但与去年同期的总体量比较相差甚远。
总体投放结构中，呈现出房源混杂，户型和价格跨越尺度均较大的特征。
开发企业批次推盘仍表现出谨慎试探的意图，除了“美岸栖庭”推出大批量放出530套房源，其他项目都只有百余套。
仅从供应方面，也可以看出企业对于“金九”还是有些期待，只是回笼资金的意愿还没有摆上日程，资金压力仍未到深刻的程度。
本周楼市交易流量环比、同比均为下滑趋势，主要由于开发商降价策略没有持续跟进，大多新推房源的促销配合不到位。
预计本月后期，开发商方面的促销力度幅度仍是决定整体市场交易流量主要因素。
图1：上海商品住宅周度供求走势（：上海商品住宅周度供求走势（20112011年）0102030405060上海房地产交易中心；备注：数据为商品住宅（剔除配套动迁）2、市场指标分项点评2.1新增供应攀升至近九周以来最高值中心城区集中放量本期共有9个楼盘推出新房源，其中3例项目为首次亮相，6例项目为老盘新推。
位于宝山淞南高境板块的“美岸栖庭”继10年10月以后本周再推出530套高层公寓房源，共2.92万平方米，主力户型为44-71平方米的一房、73-123平方米复式房源，开盘价为1.72-2.73万元/平方米，与2010年10月开盘价相比下滑3.26个百分点。
房地产项目开盘活动情况简报
现场管理
现场包装
客户洽谈
样板房参观
房号销控
领取合同
抽奖
签约交钱
由于提前做了4轮的预销控，因此开盘当天的流程主要是针对已认定房号 的客户进行签约流程，针对部分犹豫的客户再次进行样板房参观以及现 场逼定。
现场情况
开盘流程
客户情况
成交情况
现场管理
现场包装
项目资 料
营销手 法
现场情 况
总结
> 7月6日在售楼处现场进行开盘； > 选房正式开始前准备了食品、饮料供客户享用； > 现场针对认筹客户有“认筹有礼”的活动，认筹客户均可获得万家200元
4、开盘时间：由于开盘时间一拖再拖，对于较早认筹的客户，尤其是外地客户 的心里造成较大的影响，导致认筹客户损失量较大；
5、货源问题：由于此次开盘以开发商关系户优先，而开盘当天部分关系户迟迟 不能到场签约，造成部分房源一直处于保留的状态，导致现场的B筹客户以及自 然来访客户无法顺利选房；
亮点与不足
项目资Hale Waihona Puke 料成交情况项目资 料
营销手 法
现场情 况
总结
> 开盘当天来访认筹客户约130批左右，新 客户大40批左右，新客户大多为水客或 者同行，人数在100人左右；
现场管理
现场包装
现场情况
开盘流程
客户情况
成交情况
现场管理
现场包装
项目资 料
营销手 法
现场情 况
总结
> 截止7月6日开盘当天晚上6点，现场销控77套，其中开发 商53套，中原18套，合富8套（2套退订）
购物卡； > 开盘成交客户可进行抽奖，奖品设置分别为万家购物卡5000元（两名）、
2019年郑州房地产的市场8月市场报告
郑州房地产市场8月市场报告（简报）土地市场纲要：８月，郑州市土地供应再次放量，供应高达19幅，供应土地面积59.63万平方米。
累计成交土地5幅、46.94万平方米。
供应走势解析8年8月-09年8月郑州市土地市场供应走势8月，郑州市土地供应再次放量，供应高达19幅，与09年4月持平；供应土地面积59.63万平方米，位居09年1月到此刻的第三位。
供应量的大幅爬升主要受郑东新区土地集中供应、金水区白庙和沈庄城中村改造用地入市拉动。
7月，建设路北、工农路西19轮竞价，8月长江路南、嵩山路西34轮竞价彰显土地市场热度，09年3月份以来，商品房市场供不应求态势明显，此后续供应不足，在此状况下，政府加大土地供应力度，将在必然程度上控制价格的连续爬升，调整市场供求现状。
成交地块解析郑州市8月土地成交明细表8月1日至9月4日，郑州市累计成交土地5幅、46.94万平方米。
长江路南、嵩山路西为09年二七区首幅入市土地，此幅土地引起五家公司34轮竞价，最后以395.94万元/亩的单价成交，成为“新科地王”，其总价溢价幅度达到240%。
依照容积率、建筑限高、绿化率等要求，建成小区后楼面地价折合1697.23元/平方米，算上建安成本、管理及配套等花销，房价成本约为4403元/平方米，“非理性”竞价再次出现，彰显开发商拿地激情，预计后市土地成交单价将渐渐上涨。
金水区两幅虽仅两幅城中村改造用地成交，但面积高达33.84万平方米，均为无底价挂牌、一锤成交，用途均为商务金融和城镇住处，容积率均大于4。
其中，文化路以东、文博东路以西、东风路以南、白庙路以北、渠西路西、姜寨明沟北宗地成交单价为280.06万元/亩，创09年到此刻城中村改造单价峰值。
经动工业用地成交两幅，成交面积11.80万平方米，成交单价均为25.60万元/亩，与09年1-7月份较为凑近。
商品房市场纲要：8月，郑州市商品房新增供应量为11.03万平方米，同比下降了90.77%，环比增加了8.56%。
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Code of this report | 3
开盘当天销售概况
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
销售情况
到场客户情况
选房流程
现场管理
现场包装
121-127 四房
9栋
> 本次推出6栋09\10/17/19/20户型；
141-180㎡ 三房→五房
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
>折扣：认筹客户住宅：5万抵10万，公寓客户5万抵8万； 开盘98折+付款方式（97折或99折）+办卡99折+团购9.75折
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Code of this report | 10
房信网销售公示价格表
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
7栋
36-42单房 52一房
6栋 62两房 公寓 79-83三房
7栋02\03户型，9栋2单元01\02\03\04 户型;共推出251套（拼前271套；未含 样板房5套）；
> 11月18日晚发展商销控80套，供关系户和 诚意客提前选房，销售约20套；开盘当天成 交约25套，合计销售约45套，销售率约为 18%；收筹约120个，解筹率约38%；
> 热销户型：6栋的商务公寓。
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Code of this report | 4
现场客户到访概况
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
销售情况
到场客户情况
选房流程
现场管理
现场包装
> 11月19日上午9：00开始签到
> 现场座位200个，到场客户约60人
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Code of this report | 13
投资成交客户访谈：
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
唐先生
年龄：38岁左右 区域：福田
客户敏感点：价格，不限购限贷。
购房目的：投资
购买户型：54平商务公寓
具体细节：
唐先生是湖北人，现住福田，主要是看好不限购不限贷，总价低还可以注册公司。 认为项目旁的珑瑜没有社区的还要卖17000元，上城刚14000多，所以有投资价值， 最关键的是还可以注册公司，方便以后自己用或者出租。
职业构成
> 企事业单位职工； > 小工商业主；
置业目的
> 主要为自主；学 位和低总价主要 吸引点
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Code of this report | 12
自住成交客户访谈：
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
张小姐
年龄：30岁左右 区域：布吉
客户敏感点：学位，价格
现场包装较 为简单
户型分析 营销启示
> 选房等候区包装较为简单，形象展示一般
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Code of this report | 8
价格释放低报低开，但大部分客仍保持观望
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
﹥10月29日售楼处样板房同时开放，价格释放住宅参照公园大地 即20000元/㎡，商务公寓参照珑瑜即18000元/ ㎡
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Code of this report | 15
遵循90/70政策，一期共600套公寓，400套120-220平大户
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
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Code of this report | 16
热销户型：住宅功能分区合理、商务公寓80平做三房
概况：龙岗中心城深圳实验中学附小附幼、近地铁、龙城公园
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
> 中国的保利 世界的上城
基本情况
保利上城位于龙岗中心城，整体占地 69991.83㎡，容积率为3.85。总建筑面 积36万㎡。包含住宅，商务公寓，商业， 幼儿园，文化室等。
总户数约2100套，产品丰富： 120—220平阔宅及36—83平70年不限 购精装商务公寓。
购房目的：自住，考虑小孩以后上学
购买户型：121平住宅
具体细节：
张小姐是私企员工，现住布吉，与老公一同参加开盘，本次置业主要是为了准备以 后小孩上学，样板房开放时来看过，交纳了5万元诚意金。她说现在也不知道该不该买 房，都建议再等等，但是他主要是看好这里的学位，从幼儿园到小学可以上，而且上班 在布吉也不会太远，所以还是购买了这里的物业。
➢ 现场所用物料、糕点、水果品质档次均较低 ➢ 各区域导视牌不够醒目 ➢ 舞台表演节目多且杂，体现不出档次
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Code of this report | 7
现场包装
项目资料 开盘情况
销售情况
到场客户情况
选房流程
现场管理
现场包装
> 现场抽签号码板较为低档
价格策略 成交客户 营销节点
﹥11月12日启动中原三级市场转介，底价格口径： 均价16000元 /㎡；11月13日公布12900元/㎡ 起至18000元㎡ ，均价16000/ ㎡
﹥11月19日公开发售：住宅、公寓实收均价15000/㎡（公寓含装 修）
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Code of this report | 9
整体均价1.5万元/ ㎡ ，商务公寓带精装修
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Code of this report | 14
重要营销活动—高调起势、各大媒体造势，知名度高涨
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
9月
10月
10月29日
11月12日 11月18日 11月19日
保利剧院展场、秋交会
营销中心 样板房开 放、办金卡
启动转介、 收筹
暗销
开盘
“中国的保利 世界的上城” 引起市场关注
开放12余套样板房，项目价值展示 发展商周五暗销
巡展、户外、网络、报纸
巡展、网络、户外、短信、报广、电台组合拳
时间
重大营销事件
2011年9、10 保利剧院展场举办文物展，展示“十二兽首” 月
2011年11月 与深圳中学举办签约仪式，宣布公寓住宅均享学位
价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
市场
> 市场进一步恶化，媒体舆论等因 素导致客户进一步观望
> 龙岗中心城区域供应渐多且都为 学位房，竞争白热化。
客户
> 项目不限购不限贷+学位已经得 到了客户的认可，但是豪宅形象 并未博得客户的认可，且近期项 目开盘情况和媒体舆论导致客户 进一步观望。
首次置业、刚需客户为主
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
客户来源 > 客户主要来自龙岗
中心城和福田客户 比较多；
> 通过网络、短信获 知项目信息占比较 多
客户年龄
> 多为中青年客户， 以30-35岁年龄段为 主；
> 年龄在50岁以上多 为青年客户父母， 陪子女来选房。
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现场管理
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
销售情况
到场客户情况选房流程 Nhomakorabea现场管理
现场包装
现场秩序稍 显混乱
➢ 签到区把控不严，新老客户均可随意进出 ➢ 选房区闸口管理，转介人员进出引起冲突 ➢ 进入选房区线路较长，没有购房紧张气氛
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Thanks for your attention Wish you a good day!
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现场场地较 小，显得人 气充足，等 候区新老客 户占比较大
> 工作人员约140人（含员工家属、置 业顾问及三级市场）
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选房流程
项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
销售情况
到场客户情况
选房流程
现场管理
现场包装
保利上城选房流程
9:30新老客户客户按签到 顺序领取顺序号
客户进入销控区算价、确 定房号
进入等候区 客户进入选房区
11:00选房正式开始
主持人以抽号顺序叫号进入选房 等候区。20号一组放闸，到60停 止叫号
客户选房成功后到财务区 缴款换取定金收据
客户到签约区签订认购书
复核，选房结束
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项目资料 开盘情况 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示
9栋03、04户型 4室2厅2卫1厨 121.00㎡
6栋10户型 3室2厅1卫1厨 81.00㎡
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