线上线下一体化的企业运营
门店运营解决方案报告-门店如何运营私域流量实现线上线下一体化
社群添加好友 ，强势增粉 美团点评付费推广 ，平台导流
加N元多一件 ，增加客单又增加了销量
2.6 客户增购
2.4 客户留存
2.5 客户复购
2.3 成交转化
3天拉群3700人 ，看他们如何打造“导购式店铺”微信群 单天客流量翻了 6 倍 ，爱逛直播引爆店内流量 4线城市水果小店年入百万 ，看他们如何引流拓客 老客占比50%，复购率95%，新店用销售员放大招！ 网红蛋糕店2年圈粉380万！提升复购这样做！ 从0到1启动社群 ，粉丝平均活跃率超过40%，实操解析 附：全年营销节点活动
首先个人号私域流量的主角是 “人 ”， 比起直接和你家的品牌打交道 ，人们更愿意和诸如掌柜或者店长 交朋友 。主推 “ 品牌 ”的朋友圈只有产品刷屏 ，但人的朋友圈应该有生活百味 。比如 “秦麻麻 ”公众号 下的 “包妈小助手 ”和她的客人们不是买卖关系， 而是姐妹儿 、是闺蜜 ，是一起分享育儿知识和生活经 验的朋友。其次 ，角色要有价值 ，要 “有用和有趣 ”， 用真才实学把自己打造成行业 “鉴赏家 ” 。这样你的微信好 友才能在相应领域内遇到问题时第一时间想到你 、咨询你 ，把你当成他某一个领域内最值得信赖的朋友 。 值得信赖的朋友才有价值 ，有价值才能商业变现 。但同时也要有一定趣味性 ，一个严肃无趣的专家朋友 并不受人欢迎。
玩法篇 “渠道搭建”通过这个篇章， 你将了解：
▶微信昵称建议简单、直接、明了一点， 可以是【店名】 +【你的名字】， 也可以是店铺名的昵称， 如微商城名称 是【吃货商城】， 个人号叫吃货小明。这样既可以突出你的店铺和品牌， 还可以让人记住你本人， 给人 一种真实可信赖的感觉。▶微信签名能够体现个人特色 ，避免非常官方的内容。
线上线下一体化归纳总结
线上线下一体化归纳总结随着科技的迅速发展和互联网的普及，线上线下一体化成为了现代商业运营的一个重要趋势。
线上线下一体化是指通过整合线上和线下渠道，使其相互融合、互相促进，为消费者提供更完整、更便捷的购物体验。
在这篇文章中，我将对线上线下一体化进行归纳总结，分析其优势、挑战以及未来发展方向。
一、线上线下一体化的优势1. 赋予消费者更多选择权：线上线下一体化打破了线上线下的壁垒，消费者可以随时随地通过线上渠道进行购物，也可以选择到线下门店进行实体消费。
这种多元化的选择权赋予了消费者更大的自主权，满足了消费者个性化需求。
2. 提升营销效果：线上线下一体化能够将线上线下的资源进行整合，通过线上平台的传播来吸引线下消费者到店消费。
同时，线上数据也可以为线下门店提供精确的消费者画像和市场趋势，进而制定更具针对性的营销策略，提升营销效果。
3. 提高运营效率：线上线下一体化的一个显著优势是提高运营效率。
通过线上渠道，企业可以实时了解库存、销售情况，优化供应链管理。
同时，线上销售还可以减少库存积压，提高资金周转效率。
线下门店配合线上渠道，可以提供更好的售后服务，进一步增强用户满意度。
4. 提升品牌形象：线上线下一体化能够提升品牌形象和知名度。
线上渠道为企业提供了更广泛的传播平台，可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行品牌宣传。
同时，线下门店给消费者带来真实的购物体验，为品牌树立了良好的形象。
二、线上线下一体化的挑战1. 渠道整合难度高：线上线下一体化需要企业建立起完善的信息系统，实现线上线下渠道的无缝衔接。
这需要企业进行技术升级和资源整合，面临着较高的成本和技术难题。
2. 运营管理难度增加：线上线下一体化带来了更多的运营管理需求。
企业需要同时管理线上平台和线下门店，涉及到库存管理、订单管理、物流配送等方面。
如何保证线上线下同步、高效运作是企业运营管理面临的挑战。
3. 人员培训和管理成本增加：线上线下一体化需要企业拥有一支专业的团队，能够灵活应对线上线下渠道的管理需求。
餐饮业线上线下融合模式：实现线上线下一体化经营
餐饮业线上线下融合模式：实现线上线下一体化经营引言随着互联网的飞速发展，线上线下融合成为了各行业追求发展的重要方向，餐饮业作为其中的一员也不例外。
传统的餐饮业通过线下门店提供美食和服务，然而，随着消费者需求的变化以及互联网的崛起，餐饮业也逐渐意识到线上线下融合的重要性。
本文将探讨餐饮业线上线下融合模式的特点、优势、实现方法以及带来的挑战与机遇。
什么是线上线下融合模式？线上线下融合模式是指将线上和线下两种经营模式有机结合，实现线上线下一体化经营的方式。
在餐饮业中，线上指的是通过互联网平台进行销售、推广和服务；线下则是指传统的实体门店销售和服务。
线上线下融合模式旨在将线上和线下的优势互补，给消费者带来更好的用餐体验，并且实现更高的效益和市场竞争力。
餐饮业线上线下融合模式的优势1. 拓展市场和客户群体通过线上平台进行销售和推广，可以突破地域限制，覆盖更广泛的市场和客户群体。
消费者可以通过手机、电脑等设备随时随地浏览菜单、下单和预约，无需受到时间和空间的限制。
同时，线上平台还能通过数据分析和精准推送等手段，提供个性化、定制化的推荐和服务，吸引更多的顾客。
2. 提高线下门店的效益和运营效率线上线下融合模式可以提高线下门店的效益和运营效率。
通过线上平台的预约、点菜和支付功能，可以避免客流高峰期的排队等待，提高顾客用餐效率。
同时，通过线上平台的数据分析和预测，可以更准确地进行采购和库存管理，降低成本，提高利润。
3. 提升用户体验和满意度通过线上线下融合模式，餐饮业可以提升用户的体验和满意度。
消费者可以通过线上平台浏览菜单、查看评价、参与活动等，提前了解和选择合适的餐厅和菜品，减少因为选择困难而带来的消费焦虑。
此外，线上平台还可以提供优惠券、会员积分等福利，增加消费者的黏性和回头率。
4. 提升品牌形象和知名度通过线上线下融合模式，餐饮业可以提升品牌形象和知名度。
通过线上平台的推广和口碑传播，可以让更多的潜在消费者了解和认可餐厅的食品质量、服务质量和品牌文化。
厂商一体化的十一种营销模式
厂商一体化的十一种营销模式厂商一体化是指企业将供应商、分销商、零售商等其他环节纳入自己的经营系统，通过全面掌控供应链的各个环节，实现资源优化配置，提高经营效益的一种商业模式。
在厂商一体化的模式下，企业可以通过控制供应链的各个环节，降低成本，提高效率，并且更好地满足消费者的需求。
下面列举了厂商一体化的十种营销模式。
1.垂直整合模式：企业整合上游和下游的供应商和分销商，从而实现资源配置的整体最优化。
2.同城快递模式：企业在城市内建立自己的配送中心，通过自己的物流体系将产品直接送达顾客手中，从而提高配送的效率，缩短交货时间。
3.线上线下一体化模式：企业通过线上和线下渠道进行销售，线上线下同时进行，以适应不同消费者的购买习惯。
4.深度定制模式：企业根据消费者个性化需求，提供定制化的产品和服务，从而增加产品的附加值，满足特定消费者的需求。
5.创新营销模式：企业通过不断创新产品和服务，提供独特的消费体验，从而吸引消费者，建立品牌影响力。
6.品牌整合模式：企业通过整合不同品牌或者公司，形成品牌联盟或者并购重组，实现资源的共享和互补。
7.跨界营销模式：企业通过与其他行业的企业合作，共同推出联合产品或者服务，实现双方的互利共赢。
8.社交营销模式：企业通过社交媒体等平台，与消费者进行互动，建立用户社群，进行品牌推广和营销活动。
9.区域经销模式：企业通过与区域经销商合作，共同开发市场，实现市场份额的增长。
10.跨境电商模式：企业通过跨境电商平台，将产品销售到其他国家和地区，拓展国际市场。
11.客户关系管理模式：企业通过建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类和管理，实现个性化的销售和服务。
通过不断了解和满足客户需求，建立客户忠诚度，提高客户满意度。
总之，厂商一体化的营销模式是企业为了提高资源配置效率和满足消费者需求而采取的一系列策略和方法。
通过自身的全面掌控和优化供应链，企业可以提高产品质量和品牌形象，从而实现销售额的增长和市场份额的提升。
构建线上线下一体化的营销模式
传统广告
电视广告
通过电视媒体向广大观众传递品牌和产品信息，提高品牌知名度 和曝光率。
报纸广告
利用报纸媒体发布品牌和产品广告，覆盖一定区域的受众群体。
户外广告
在公共场所设置广告牌、灯箱等户外媒体，吸引行人的注意力。
公关活动
新闻发布
通过媒体发布新闻稿件，传递企业重要信息，增加媒 体曝光度。
线上线下体验一致性
挑战
线上线下的消费场景、产品展示和交易流程可能存在差异，导致消费者体验不 一致。
解决方案
统一线上线下的品牌形象和服务标准，确保消费者无论在哪个渠道都能获得一 致的品牌体验。优化产品展示方式，使线上线下的产品信息保持一致。整合线 上线下的交易流程，简化操作步骤，提高交易效率。
线上线下营销协同
案例三
总结词
该线下门店利用线上平台拓展销售渠道 ，提升销售额。
VSLeabharlann 详细描述该线下门店通过建立线上平台，如官方网 站、电商平台等，将产品和服务延伸到更 广泛的消费群体。线上平台提供便捷的购 物体验，消费者可以随时随地浏览商品、 下订单，同时享受线下门店的售后服务。 通过线上线下的有机结合，该门店提高了 销售额和市场占有率。
特点
线上线下一体化营销模式具有全渠道 、数据驱动、个性化、互动性等特点 ，能够满足消费者多元化的需求，提 供更好的购物体验。
线上线下一体化营销的重要性
提升品牌形象
01
线上线下一体化营销能够统一品牌形象，提升品牌知名度和美
誉度。
增强用户体验
02
通过线上线下的融合，企业可以提供更加便捷、个性化的服务
，增强用户体验。
动。
电子邮件营销
01
电子邮件营销是一种通过发送定制的电子邮件来推广产品和服 务、维护客户关系、提高品牌知名度的策略。
线上线下一体化营销的策略与实施
线上线下一体化营销的策略与实施随着互联网的迅猛发展和消费者购物习惯的转变，线上线下一体化营销逐渐成为企业提升品牌知名度和销售业绩的重要策略。
本文将从营销策略和实施两个方面，探讨线上线下一体化营销的重要性以及具体的实施方法。
一、线上线下一体化营销的重要性线上线下一体化营销强调将线上和线下的渠道、资源和运作进行整合，以提供一致的品牌形象和购物体验。
以下是线上线下一体化营销的重要性的几个方面：1. 提升品牌形象：通过线上线下一体化，企业能够通过多个渠道传播品牌形象，增加消费者对品牌的认知度和好感度。
线上线下一致的品牌形象能够加强品牌的稳定性和信任度。
2. 提高销售额：线上线下一体化营销能够为消费者提供多种购物方式，满足不同消费需求。
线上线下一致的促销活动和优惠措施能够吸引更多的消费者，提高销售额。
3. 增强客户互动：通过线上线下一体化，企业可以建立完整的客户数据系统，深入了解消费者喜好和需求，从而提供更加个性化的服务和产品推荐，增强客户互动，建立品牌忠诚度。
4. 优化用户体验：线上线下一体化营销能够提供更加便捷和无缝的购物体验。
消费者可以通过线上了解产品信息，线下体验商品，并实现线上线下的无缝购买和售后服务。
二、线上线下一体化营销的策略要实施线上线下一体化营销，企业需要制定相应的营销策略。
以下是几种常见的线上线下一体化营销策略：1. 品牌整合营销：企业应该在线上线下展示出一致的品牌形象和定位，通过线上广告、线下宣传和促销活动等手段提升品牌知名度和形象。
2. 渠道整合营销：企业应该将线上和线下的销售渠道进行整合，实现线上线下的无缝连接。
比如在线上推广线下门店，并在门店提供线上购物渠道。
3. 数据整合营销：通过整合线上线下的客户数据，企业可以实现全面的客户洞察。
借助数据分析工具，企业可以了解消费者的购买习惯、兴趣和需求，从而提供个性化的产品和服务。
4. 互动整合营销：线上线下一体化营销应该注重与消费者的互动。
市场营销中的线上线下整合和一体化营销
市场营销中的线上线下整合和一体化营销随着互联网的快速发展，线上线下整合和一体化营销已经成为市场营销领域的热门话题。
线上线下整合是指企业通过线上和线下渠道相互配合，达到更好的市场覆盖和销售效果。
一体化营销则是指将线上线下渠道融合在一起，实现无缝连接，提供统一的购物体验。
本文将探讨线上线下整合和一体化营销的概念、优势和实施策略，并举例说明其在市场营销中的具体应用。
一、线上线下整合和一体化营销的概念1. 线上线下整合营销线上线下整合营销是指将线上和线下渠道相互结合，实现资源的互通共享，提高市场覆盖和销售效果。
在线上线下整合营销中，线上渠道通常包括企业自己的官方网站、电子商务平台、社交媒体等，而线下渠道则包括实体店铺、展示中心、产品演示等。
2. 一体化营销一体化营销是指将线上线下渠道融合在一起，实现无缝连接，提供统一的购物体验。
通过一体化营销，消费者可以通过线上渠道了解产品信息、比较价格，然后到实体店铺进行试用和购买，或者通过实体店铺了解产品后，在线上渠道进行购买。
二、线上线下整合和一体化营销的优势1. 扩大市场覆盖线上线下整合和一体化营销可以同时覆盖线上和线下消费者，扩大潜在客户群体。
线上渠道可以通过搜索引擎、社交媒体等吸引更多的网上用户，而线下渠道可以通过实体店铺、展会等吸引更多的线下消费者。
通过整合线上线下渠道，企业可以实现更全面的市场覆盖。
2. 提升用户体验线上线下整合和一体化营销可以提供更好的用户体验。
线上渠道可以提供丰富的产品信息和网上购物的便利性，线下渠道则可以提供实物展示、试用和即时购买的体验。
通过整合线上线下渠道，消费者可以通过线上渠道了解产品信息和价格，然后通过线下渠道进行试用和购买，获得更好的购物体验。
3. 提高销售效果线上线下整合和一体化营销可以提高销售效果。
通过整合线上线下渠道，企业可以提供更全面的购物选择，满足不同消费者的需求。
同时，线上线下渠道的协同作用可以提高品牌曝光度和销售转化率。
线上线下同步运行方案
线上线下同步运行方案线上线下同步运行方案是指将传统的线下实体店与线上电子商务相结合，实现线上线下一体化运营的方案。
该方案可以更好地满足消费者的需求，提升购物体验，同时也能够提高企业的销售额和市场份额。
首先，在线上线下同步运行方案中，企业可以通过建立自己的官方电商平台来扩大业务范围。
该平台可以提供丰富多样的商品信息和购物服务，方便消费者随时随地进行购物。
同时，企业还可以通过电商平台直接与消费者进行沟通和交流，获取对商品和服务的反馈，进一步优化产品和服务。
其次，线上线下同步运行方案中，实体店和电商平台可以进行销售数据的共享和交互。
通过将实体店和电商平台的销售数据进行整合，企业可以更好地了解消费者的购买习惯和偏好，从而提供更精准的个性化推荐和精细化运营。
此外，销售数据的共享还可以实现库存的统一管理，避免因线下实体店和线上电商平台的库存管理不一致而导致的库存积压或缺货现象。
再次，线上线下同步运行方案中，企业可以通过线上线下联合营销的方式提升销售额。
例如，企业可以在实体店中设置二维码或扫码购物机，让消费者可以通过扫描二维码来获取更多关于商品的信息和在线优惠活动。
同时，企业还可以推出线上线下联合促销活动，例如线上下单、实体店自提或送货到家等，以吸引更多消费者参与到购物活动中。
最后，线上线下同步运行方案中，企业可以通过线上线下互动的方式增强消费者的参与感和忠诚度。
例如，企业可以通过线上举办会员专享活动或线下举办购物节，吸引消费者前来购物并提高他们的忠诚度。
此外，企业还可以通过线上线下互动的方式进行品牌推广和口碑营销，例如线上线下联合广告、线上线下活动合作等，提升品牌知名度和美誉度。
综上所述，线上线下同步运行方案是一种强调企业线上线下一体化运营的方案。
该方案可以提升消费者的购物体验，提高企业的销售额和市场份额，并且通过线上线下的共享和交互，可以实现更精细化的个性化推荐和精细化运营。
因此，线上线下同步运行方案在当前电商发展的背景下具有重要的推广和应用价值。
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•根据客户全体验周期，分析客户 在购物的各个环节的诉求是什么
市场营销
商品及服务
客户关怀
在线销售
仓储物流
业务管理
不知
实体店 目录销售
想了解 购物过 程
第三方电子 商务平台
购买
自有网上商城 … 呼叫中心
使用和服务
终点：成功完 成客户转换
客户信赖可 持续发展
3
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线上线下一体化的本质在于实现消费者购物过程的全周期体验
协同执行
线上和线下立 体营销
统一营销 线上和线下统
一开展的活动
12
营销策划
营销传播
营销执行
营销评估
实体和电子渠 道负责人协同 商品管理部
年初共同制定 年度营销计划 和协同计划
在计划内的营 销活动，具体 策划是需要商 品管理部统一 协同即可
需要协同的营 销活动，在策 划阶段，需要 实体和电子渠 道负责人协同 商品管理部共 同参与
提供客户多种 形式的支付方 式，实现支付 体验
88
▪ 中台与后台的集成 ▪ 仓库管理系统的集成
▪ 物流供应商的协同 物流配送
统一配送 门店配送 状态查询 实现客户交付 体验
售后服务和客户关怀
售后管理
客户服务关怀
售后服务 客户关怀 个性化设置 会员激励 会员社区
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1 时尚企业线上线下一体化协同的业务场景研讨 2 实现时尚行业实现线上线下一体化的业务管理模式前提 3 IBM对于实现线上线下渠道整合运营的建议
10
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从线上线下渠道协同出发，首先需要聚焦在以下六个业务领域的进行业务的 规划和模式设计，然后才能够在实现各个场景的应用
何种条件生效 （WHICH）
当购物车包含（不包含） 某种商品 购买历史中包含（不包含 ）某种商品 当浏览某个或某类商品
提供何种优惠 （WHAT）
促销广告 产品购买推荐
在哪里显示 （WHERE）
在商城页面的什么位置
示例:
VIP用户
13 13
星期三
浏览超酷时尚跑鞋 并且
情侣滑板鞋库存
>1000
推荐情侣滑板 鞋并提供特别
需要实体和电 子渠道负责人 协同商品管理 部共同参与进 行传播协同
需要实体和电子渠道负责 人协同商品管理部共同参 与进行执行和评估协同
对统一营销活动，需要实体和电子渠道负责人协同商 品管理部共同参与进行传播、执行和评估协同
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业务人员快速高效地定义营销活动，用户在整个购物体验接触中体验个性化 营销
线上构建
线上构建
线上线下构建
线上线下构建
线上构建
线上线下构建
线上线下构建
线上线下构建
4
线上线下构建
线上构建
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IBM客户体验生命周期需求分析框架
客户体验 周期
CEE11..00 了了解解
CCEE2.00 比较比过较程
CE3.0 购买
CE1.1 实体门 店看到产品
7
对实体 的要求
实体门店需 要有专门的 硬件设备和 服务人员， 熟悉企业的 线上体验和 官方商场
对电商 的要求
产品信息的自 动推荐，全面 和多种形式展 现方式，实现 轻松的产品对 比和快速下单 ，并且可以后
续追踪，
对协同 的要求
商品一体化 价格一体化 会员一体化 库存一体化 加盟店／直营店 利益考核分配一
产品投放策略
新品首销
• 选择在网络渠道试销、预订和 上市预热
线
上
线
• 符合网络消费者特性的各品牌
下 共
产品全部投放到网络渠道
常规型号 • 网络分销渠道可考虑错位投放
享
产
品
• 尾货以尽快甩货为主
尾货/特型 • 特型产品作为长尾，在网络渠
产品
道主销
定价策略 • 线上线下统一零售价
• 线上线下统一零售价 • 网络分销渠道实行高返
体化
关键挑战 线上线下产品规划 价格和利益冲突的处
理 线上线下整合营销
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线上引流－》线上体验－》线下购物案例
▪ 共享客户资源。 ▪ 购买客户购物信息 ▪ 会员购物行为分析
通过与腾讯， ▪ 确定引流方法 淘宝，京东 ▪ 吸引客户客源 的合作获取 ▪ 体验开始
线上 畅销产品？
• 线上畅销品门店必须有库存 • 由商品组织部综合考虑线上线下进行备货或
调拨
线上 库存地点？
• 总部专Leabharlann 备货+门店备货线上 库存资金？
线上 库存信息？
15
• 是否可以采取联营方式备货
• 库存信息透明，电子商务部和商品组织部有 责任对线上库存信息进行监控
S1-商品管理：线上 线下商品品牌和品类 的规划和管理,
S6-会员管理：线上 线下会员协同与发展 与转化管理
S5-直营店／加盟商/ 供应商管理：渠道协 同中需要明确绩效考 核，利益分配和结算 规划
渠道 协同关键
能力
S4-客户服务管理： 跨渠道服务一致化体 验，实现线上线下服 务和洞察的协同管理 打造会员激励机制
客户直接到 官方商城去 购物和下单
实现支付，购 物体验
▪ 更快捷的浏览商品， 给予客户有价值的推 荐
▪ 更加便捷的下单，享 受就近配送
线下试穿和购物
推荐客户到就 近的实体店去 进一步体验， 客户可以享受 优惠
客户支付
▪ 如何支付更便捷？ ▪ 会员积分和等级的更新 ▪ 库存的锁定 ▪ 利益的分配 ▪ 物流配送的协同
• 专供产品是网销主力产品 • 各品牌网销专供产品均可以网
络专供品牌命名 • 网销专供产品不得投放线下渠
道
• 电子商务部可自行定价 • 采用高返点定价策略保
障产品价格长期稳定
• 提高专供产品定制的成功率， 着力打造爆款产品
• 也可考虑VIP定制的可能性
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会员 管理
管理中心 市场营销工具
打造以个性化体验为核心的网络营销管理
WHO
市场营销创建模板
WHEN
WHICH
WHAT
WHERE
商店页面
创建
创建 创建
市场营销 电子广告位
谁是目标客户 （WHO）
客户基本信息 人口统计信息 购买历史 个人喜好 当前行为
活动何时生效 （WHEN）
开始日期/时间 结束日期/时间 一周中的某几天
状态跟踪
订单取消
邮寄退货
会员服务
客户引流 客户体验 客户导购 客户试穿 客户下单 客户支付 物流配送 客户售后 服务
体验关键点
业务和系统能 力构建
9
内容，互动
客户行为分 析，合适的 引流方法
视觉，内容 和互动
全方位体验 平台和过程 互动平台
对比，推荐 和搜索
面向用户的 UI设计，专 业推荐，搜
索功能
复杂的渠道业务协同的场景讨论
门店
产品检索
订单生成
订单变更付款
商品下单
状态跟踪 自提试穿
门店退货
会员服务
呼叫中心
产品检索
订单生成
订单变更付款 计划订单配送
状态跟踪
订单取消
订单退货
会员服务
网站
产品检索
订单生成
计划订单配送 订单变更付款
状态跟踪
配送到家
订单订货
会员服务
移动设备
产品检索
订单生成
计划订单配送 订单变更付款
S2-营销管理：线上 、线下、和线上线下 营销活动协同管理和 价格策略
S3-库存与物流管理:构 建立体库存和物流协同 体系，优化线上线下库 存协同管理
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线上线下营销协同规划策略：建立在商品管理部统一协调之下的， 优势互补协同的营销体系
会员 管理
商品 管理
营销 管理
加盟商管理
物流库存管 理
服务 管理
▪ 未来渠道协同场景下，线上营销、线下营销、线上线下协同营销均需要在商品规划与组织部统一协调原则 下，实现优势互补
多方参与协同点 商品管理部协同点
营销计划
线上营销
仅在线上开展 的营销活动
线下营销
仅在线下开展 的营销活动
线上、线下活
协同传播 动的立体推广
协同营销
产品体验
门店服务与硬 件设备
信任，性能 ，和功能体
验
会员个性化 支持，功能 支持和性能
支持
信任，性能 ，和功能体
验
银联集成， 功能支持和
性能支持
信任，功能 ，和交付体
验
服务和信任 体验
订单变更，
全过程跟踪 ，到货提醒
会员激励体系 社区资源
会员个性化管 © 2013 IBM C理orporation
讨论议程
点策略，以应对可能的 低价行为
• 线上零售定价相对自由
备注
• 通过首销可以为实体渠道新 品上市进行预热；
• 未来网店可以作为新品开发 的“试验田”，提高新品开 发的成功率（C2B）
• 线上线下促销活动尽可能同 步
• 允许促销活动的差异化
• 线下库存较多时，低价甩货 策略不适用
线上 专供 产品
14
全部
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打造消费品行业的卓越运营包含了三个层面：更为深入的客户全生命周期管 理，合理的渠道管理策略以及更精细化的后台支撑与管理