华为公司商业模式分析

华为公司商业模式分析

公司情况介绍

华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创

新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确

立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和 IP 数据通信领

域的综合优势，华为已成为全IP 融合时代的领导者。目前，华为的产

品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球 1/3 的人口。

华为实施全球化经营的战略，已成长为一个全球化公司。

华为在海外设立了 22个地区部， 100多个分支机构，可以更加

贴近客户，倾听客户需求并快速响应。

为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了 17个研

究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为

的产品一上市，技术就与全球同步

华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。

目前，华为的产品与解决方案已经应用于全球 100多个国家和地区，国际市场是华为销售的主要来源。

业务规模

目前，华为已服务全球 50强电信运营商中的 45家，应用到全球 100多

个国家，服务全球三分之一的人口。

行业地位

无线接入网市场份额 20.6%，占全球第二，仅次于爱立信；

光传输市场份额全球第一，以 44%的份额领跑全球 40G市场；率先发布从路由器到传输系统的端到端 100G解决方案；

移动软交换全球市场份额

华为公司高级副总裁兼全球企业网市场部总裁沈竞洋表示，“华为已经成为在固定网络、移动网络和 IP 数据通信领域都进入前三名的通信设备供应商。华为力争在 3年内确立在国内的行业领导地位，力争在行业市场数通新增份额进入前二、光网络市场份额第一、无线份额第一、视讯、客服产品冲击行业第一。”

专利情况

2009 年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT(Patent Cooperation Treaty ，专利合作条约 ) 的国际专利申请数华为位居全球第二。在LTE/EPC领域，华为基本（核心）专利数全球领先