赵柳柳小交会操作流程

5、险种介绍
➢虽然保险很重要，但是我们不是让把所有的钱都拿来买保险。 【引入常青树或万能等险种介绍】 ➢有人会说保险公司的人来宣传让买保险的时候都说可好，到理赔的时候都 说这说那不赔。有没有？ ➢有！当然有！那我告诉大家这是为什么。【引入全险、裸险、伴险的介绍】 ➢刚开始有好多人不办保险，都是办保险都是死了才赔的，对不对？咱不舍 得吃、不舍得花，存了点钱，咱的孩儿还老气咱，到死了弄着一堆钱还给他 了，是不是都不办保险？所以都不办保险，为什么不赔，因为他办的保险是 裸险，什么是裸险？就是只有单一责任的保险。他办的是只有人去见马克思 了才赔钱。所以老百姓都不办保险了。 ➢还有以前给孩子办的婚嫁金保险，给大家插个小案例，我们门口有人办的 婚嫁金的保险，后来小孩儿学溜冰时把胳膊摔折了，去找保险公司，大家说 保险公司理赔不理赔？ ➢不赔！为什么不赔？因为他办的是婚嫁金保险，是小孩儿到结婚年龄的时 候给钱的，胳膊摔折了是不是不赔的。所以老百姓有误会了，他觉得他买的 保险是什么情况下都得赔的。
4、打通理念
➢今天就给大家说一个科学的家庭财务分配图，就是我们挣到有限的钱，应 该怎么样来规划和分配。【引入收入分配情况图】 ➢全世界每个家庭都要必备10-15%的钱用来转 移家庭风险，这10-15%的钱就好像再高级的汽 车都要有备用胎是一样的。大家想，不管多少钱 买的车，是不是都有备用胎？ ➢比如说今天要去北京，高速路上车胎爆了，事办不成了，还把他撂到高速 公路上。如果有备用胎，换上就能走了，既不耽误办事又不耽误时间。人生 这一辈子是不是要比一次旅途要长的多，那么为什么不给自己的人生放上个 备用胎呢？一个家庭一个月放上个300块钱、400块钱，一样不会影响一个 家庭的品质生活，还是幸福的小酒天天有，还是每天都开开心心的。但是关 键的时刻这300块钱能够保证我们这80%正常的运转。所以今天讲完大家是 不是就知道了，我们应该把钱进行合理的分配。
4、打通理念
➢现场采访一下，大家说我们每天不管是工作也好，辛勤的持家也罢，或是 辛苦带孩子，为了什么？我们无非就是为了一个幸福的生活。那么大家说幸 福是什么？ ➢幸福对每个人来说是不是都是不一样的？有的人觉得家庭和睦就可以，有 的人觉得家和万事兴，有人觉得有钱就好。但是幸福必须具备的两个条件是 平安和健康，离开这两个必备条件，他就是再有钱还会不会觉得幸福？那一 定不会觉得幸福了。 ➢那我们来看，大家看我画得这个这是什么？ ➢是不是这个房子的顶梁柱？ 【由柱子引入夫妻二人，引入保险】
4、打通理念
➢这两个柱子在房子里面起到的作用是不是非常重要的？ ➢如果不小心外面来了个开了个拖拉机把这个柱子撞了一下，这个柱子倾斜 了或者断了，那这个房子会出现什么情况？是不是倒塌了？如果被虫子蛀了 或者长时间被水泡了，那么这个房子是不是就不存在了？ ➢换到对一个幸福的家庭来说，这是一个幸福之家，这个柱子代表老公，这 个代表老婆，在他们两个平安健康的情况下，生活在这个家里的老人和孩子 都非常幸福，他们相当于这个家里面的顶梁柱。他们两个如果说不小心遇到 意外或者大病了，生活在这个家里的老人还要在风烛残年的时候还为挣点生 活费去奔波，可能孩子的学业都要受到影响。 ➢所以我们现在给每个柱子加固一下，加固起到有什么作用呢？当有不可预 料的两件事情发生的时候，能够保证这个幸福的家庭还存在；如果没有风险 发生的时候，这两个柱子是不是也没有大碍。保险起的就是这个作用！
3、宣传服务
➢平安还有一个非常好的亮点就是平安非常注重服务。大家有没有从电视台 上面看过平安的广告，看到平安的的代言人是谁，大家知道吗？ ➢对，现在是葛优，葛大爷；还有海清等等。 ➢为什么说平安非常注重服务呢？比如说为咱村服务的这个代理人叫杨娟啊， 大家有没有收到杨娟为大家送的客户服务报啊？ ➢收到过。那她多长时间给你送一次啊？ ➢对，一个月！所以说我们每个月都会为客户送个客户服务报，一年至少会 见到客户十二次，你需要的服务她都提前给你做了解决。大家是不是都清楚 了？
2、介绍公司
➢操作要点：多提问，多互动，多送礼，在开场就将气氛调动起来 ➢内容提示： （1）刚刚我介绍过了，我们是哪个公司的，大家有人记住没有？ （2）那么大家还知不知道有其他的保险公司？ （3）大家保险意识都非常强，知道这么多保险公司。那大家有没有人知道 三大保险公司的？ （4）那么大家知不知道平安和这三家公司有什么区别？平安和同业有什么 区别？ （5）平安的优势在于是一家综合金融集团，不仅可以办理人寿保险，还有 车险、财产险，平安还有自己的银行、证券公司等。
4、打通理念
➢小沈阳有句话说的非常经典：眼一闭一睁，一天过去了；眼一闭不睁，一 辈子就过去了。人一辈子说可长也可长，说可短也可短。人生下来什么时候 走是不是谁都不知道，但有一件事情一定会知道，那就是生下来一定要花钱， 花到什么时候？花到闭上眼还要再花最后一笔钱！这条线叫什么呢？ 【引入草帽图】
➢老百姓有一句话说的非常好：吃不穷、 穿不穷，算计不到一世穷。所以你看到， 有的老百姓的家庭里面并不是多能挣钱， 但你看人家小日子过得非常滋润，为什 么？那就在于人家会规划。
1、开场寒暄
➢寒暄赞美： 新村的父老乡亲，大家晚上好！首先非常感谢大家能够抽时间来，今天晚
上来了不白来，公司为大家准备了精美的礼品，礼轻人意重。来到咱村非常 高兴，第一个觉得咱村的路修的特别好，第二个觉得咱村的人非常朴实、非 常勤快。你看刚才天没黑的时候，大家都在地里没回来。 ➢自我介绍：
给大家做个自我介绍，我是来自中国平安的，我叫赵柳柳，非常高兴认识 大家。我相信，今天晚上你和我认识了并且听完我讲课以后，对你家庭以后 的生活是一定有帮助的。可能今天晚上耽误了您一集电视剧的时间，或者耽 误了您做家务的时间，但是我相信我们不管干什么，都是为了让家庭过得更 好。
沁阳赵柳柳标准版小交会流程
特点与优势
1、设备简单，白板搞定； 2、内容全面，理念、公司、险种、服务、理 赔全包括； 3、善用谚语，风趣幽默；语言通俗，容易理 解； 4、适时送礼，搞活气氛； 5、善用提问，引发思考，互动好。
流程图
开场寒暄 介绍公司