水果店经典案例,冲1000送3000,3天收款50万,学会不愁没人来!
吴学文24个经典案例
吴学文24个经典案例案例一：那个卖水果的吴学文啊，他发现大家都喜欢买新鲜又好看的水果。
于是呢，他就在自己的水果摊前摆了个超级大的招牌，上面写着“新鲜水果，现摘现卖，丑果半价（其实丑果也新鲜着呢，就是个噱头）”。
这一招可不得了，那些图新鲜又想捡便宜的顾客就像小蜜蜂发现花丛一样，全涌过来了。
他这就是抓住了顾客既想要好货又想省钱的心理。
案例二：吴学文开了个小餐馆。
他发现周围写字楼的上班族中午吃饭都很赶时间。
所以他推出了“15分钟极速午餐套餐”，保证从点餐到上菜不超过15分钟，要是超时就送个小甜品。
这可太对那些上班族的胃口了，大家都知道在这儿吃饭不会耽误下午上班，生意能不火吗？案例三：吴学文的服装店啊，有一次进了一批款式比较老气的衣服。
这可咋整呢？他灵机一动，在店里搞了个“复古风主题月”，把那些老气的衣服和一些复古配饰搭配起来，再配上一些怀旧的音乐。
结果那些追求独特风格的年轻人就被吸引过来了，还觉得这种复古穿搭特别酷。
案例四：吴学文的手机店遇到了同行低价竞争。
他呢，没有跟着降价，而是推出了“买手机送终身免费贴膜和小配件更换”的服务。
顾客一算，虽然别的店手机便宜一点，但是在吴学文这儿买手机后续能省不少钱呢，于是还是选择在他这儿买。
案例五：吴学文经营一家小书店。
他发现很多人来书店看书但是不买书。
他就搞了个“读书换咖啡”的活动。
只要你在书店里认真读完一本书，写个简单的读后感，就能换一杯香浓的咖啡。
这不仅吸引了更多人来书店，还带动了咖啡的销售，同时也让大家更愿意买书了，因为觉得在这儿消费很值。
案例六：吴学文做宠物用品生意。
他知道宠物主人都特别心疼自己的宠物。
有一次他进了一批质量超级好但价格稍高的宠物窝。
他就把这些宠物窝放在店里最显眼的地方，旁边放着一些对比的便宜但质量差的宠物窝，还附上说明，告诉顾客为什么好的宠物窝对宠物健康更有益。
那些爱宠心切的主人看了，大部分都愿意多花钱买好的宠物窝。
案例七：吴学文开了个小型健身房。
合同可得利益的案例
合同可得利益的案例案例一：水果批发商的可得利益受损。
咱就说有个水果批发商叫老王。
老王呢，跟一个大型水果连锁超市签了个合同。
合同规定啊，老王每个月给超市供应1000箱新鲜苹果，每箱价格是50元，为期一年。
这老王心里一盘算，这生意稳赚啊。
他从果农那收购苹果的成本每箱是30元，那每箱就能赚20元。
一个月1000箱，就能赚2万，一年下来就是24万呢。
这24万就是他根据这个合同能得到的可得利益。
结果呢，这超市老板突然换了人，新老板不认这个合同了，说不要老王的苹果了。
老王这下可惨了，他已经按照计划从果农那订了苹果，果农那边可不管你超市要不要，苹果都准备好了，老王就得给钱。
老王不仅没赚到那24万，还因为已经投入的成本，比如预定苹果的钱、运输准备的钱，亏了不少。
案例二：婚礼策划师的可得利益泡汤。
有个婚礼策划师叫小美。
有一对新人跟小美签了合同，让小美给他们策划一场超级豪华的婚礼。
这合同里啊，写得明明白白，婚礼总费用是30万，小美根据自己的成本核算，这场婚礼她能净赚10万呢。
这10万就是小美根据这个合同能拿到手的可得利益。
小美为了这个婚礼可没少忙活。
她提前预定了超美的鲜花，还请了有名的乐队，场地布置的材料也都准备好了。
结果呢，离婚礼还有一个星期的时候，这对新人突然说不结婚了，婚礼取消。
小美可就懵了。
那些鲜花不能退了，乐队定金也拿不回来了，场地布置的材料都定制了，也没法再用在别的婚礼上。
小美这10万的可得利益就这么没了，还倒贴了不少钱进去，你说冤不冤？案例三：建筑公司的可得利益索赔。
有个建筑公司和一个房地产开发商签了合同，要盖一栋写字楼。
合同里规定了工期、价格啥的。
建筑公司算下来，这个工程做完能赚500万呢，这500万就是可得利益。
建筑公司按照计划开始施工了，买材料、雇工人，干得热火朝天的。
结果呢，开发商资金链断了，工程进行到一半的时候，开发商说这个工程停了，没钱继续搞了。
建筑公司这时候已经投入了好多成本了，而且因为这个工程停了，那500万的可得利益也没了。
水果蔬果店经典销售技巧
水果店经典销售技能水果店，现在大街上到处都是。
不同的是规模大小。
虽然水果店起点低，但经营起来也并非那么容易的。
如能很好的掌控经营技能，小水果店也能赚大钱!水果店在进货时特别考核老板的眼光。
在进芦柑时，只靠品味是没什么用的，识货的人能看出芦柑水分足不足，甜不甜，里面的核多不多;而香蕉则是靠视察外表了，主要是看其外表有没有压伤。
据介绍，进货的时候，掌控这些诀窍就是赚钱的关键。
一位店主告说，各种水果当中，苹果、橙子等普通水果的利润较薄，而芒果、葡萄、桃子等时令水果就较有赚头。
进货的时候，特别要注意品种搭配，普通的水果大约要进70%，时令水果进30%。
据他估计，一样副食店经营的水果摊儿，每个月约能赚800元，经营得好的，也许能赚到1000多元。
水果专卖店则根据规模的大小不等，赚头也不等。
经营水果店，规模需要多大：经营水果，门槛好像不高，但经营规模却相差甚远。
经营水果具有各种规模：有的是在街边摆水果摊，有的是和副食店一起联合经营，也有水果专卖店。
每逢夏天，街上还有专门卖水果的卡车，相当于一个活动水果摊。
规模不同，经营的水果种类自然也不相同。
一样街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长，不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等节令水果;水果专卖店的品种更多一些，规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果，规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车上经营的活动水果摊儿则主要是做体积比较大的时令水果，比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜等。
据一位水果店老板介绍，经营水果，规模越大本钱越高―――一样摆个地摊儿只需要一百多元钱，而在副食店经营水果的本钱不到2000元，如果开一家水果专卖店，根据进货品种，投入在4000元到10万元之间。
怎样开好一家水果店：了解进货渠道：一样挑选大型批发市场就可以了;挑选开店的位置，对于一个水果店而言，至关重要。
据记者视察，在医院邻近有很多水果专卖店，而且规模较大，主要经营进口水果;而在居民小区邻近，也是水果店集中的地方。
社区水果店只用简单的一招会员裂变模式，一周回笼资金10万元！
社区水果店只用简单的一招会员裂变模式，一周回笼资金10万元！下面我们开始分析这个案例，如何快速引流周边客户，设计不可拒绝的成交主张：是什么让这家水果店生意如此火爆的呢？首先通过店铺一款火龙果成本价锁定大量流量，然后通过会员卡模式快速锁定客户，爆炸式裂变客流！现在实体店生意竞争愈来愈烈，刘老板的水果店也是竞争激烈，小区好几家水果店，客流分散，后来学习了一营销模式后就自己设计了一个活动：因为同行竞争激烈，所以首先设计了一个引流活动，他把最近卖的最好的火龙果拿出来成本价卖，别人卖13元一斤，刘老板就卖元7元一斤来卖，但是每个人限购2斤，活动只做3天。
限定每个人买2斤是为了制造稀缺性，让顾客觉得老板是在赔钱做活动；而活动只做3天是为了制造紧迫感，让顾客觉得错过了肯定得后悔，所以先买先安心。
当客户进店购买2斤火龙果的时候，老板就会送给他一张100元的返钱卡，当天就客流就爆满了。
返钱卡如何使用呢？下次购买任意水果只要满50元，就可以使用这张卡抵扣10元现金；如果购买水果满80元，就可以用这张卡抵扣20元现金。
返钱卡不限期、不限次使用，额度用完后返钱卡由店铺收回。
这里老板通过一张返钱卡，锁销客户多次消费。
其实这还没完，这只是第一步，因为有了大量的客流，刘老板又设计了一个不可拒绝的成交主张，只要花99元办理本店会员，就送价值100元无门槛任意消费卡一张，以后持此卡进店消费还可享受特权，苹果可半价购买，再送价值50元XX蛋糕店的会员卡一张，推荐两位朋友办理会员卡，再送价值30元无门槛消费卡一张。
但是100元无门槛消费卡使用有条件，除火龙果以外，其他产品都可以消费。
大家想一想，只花99块钱，就可以得到这么多服务，一般顾客都是会办的，没有拒绝的理由，因为平时买一次都需要40元左右，现在只要99元就可以拿到这么多。
这里大家就会有疑惑，送这么多东西老板怎么赚钱呢？只是为了赚人气吗？大家想一想老板是怎么赚钱的呢？首先引流用的火龙果是不赚钱的，那么只要客户办理99元会员卡，那刘老板就是赚钱的，100元无门槛消费卡，成本50元，拿出15元购买蛋糕店的会员卡，塑造成价值50元会员卡。
水果摊微信营销经典案例
水果摊微信营销经典案例
今天所讲的水果摊使用微信营销的案例，微信上面平均每天的营业额超过2700元，有1个专门送货的店员，微信上面的粉丝数量没有超过900人（不算多，你努力一下也很容易达到哦，另外水果店的名字要有特色，签名除了注明可送货丶联系方式外，也要有特色哦）。
他们微信营销具体的做法有三点值得学习。
首先，合理利用微信附近人功能。
坚持每天用微信小号主动添加附近人为好友，再给他推荐水果店的微信公众平台，针对小区周围的常住户，就在备注里面加个标志，对每一个粉丝进行了很好的分组管理，进行精准营销。
（这一招你也可以使用啊，不过。
一家水果店的社群营销经典案例
一家水果店的社群营销经典案例之前马云始终说“不做电商，你将无商可务。
”但在移动互联网时代，不少大咖发觉，不做社群，将来同样无商可务。
水果零售行业有不少通过社群运营实现销售逆袭的案例。
可水果行业的社群运营怎么做？如何吸引粉丝、激活粉丝、实现购买转化？营销策划团队和青青果园携手搭建的社群运营，很好的解决了这个问题。
在于青青果园携手前，首先认真分析了郑州水果市场的现状，和自身的资源和渠道优势，推出了这份线上社群运营方案。
一、设定价值观和目标营销策划团队对青青果园设定严格的建群体系，包括建群的群规、人员分工、用户共享、利益规章等设定了严格有效的运转体系，这是社群运营的基础。
首先服务好客户，站在客户的角度动身。
二、定法规国有国法，家有家规。
社群也应有社群的规章。
不然大家在一个群里做各种无底线的事情，只能把氛围搞坏。
青青果园的微信社群规章中很明确的说明白公司目标和价值观：青青果园是以更高品质更低价格为新生代中产阶级品质生活供应所需产品和服务的平台。
规章除了第一条是产品购买信息外，其他都是如何服务客户的信息，如遇到购买、物流、售后问题如何处理；群内共享的内容主题；邻里互助等，都跟直接卖货没有什么联系。
这才是一个水果社群应当做的事情。
三、人员分工营销策划团队，在认真分析后，在青青果园在群规中明确写出了“本群实行管家+小鲜专属客服方式”。
也就是说，水果微信社群的管理人员一般必要两个人。
一个是管理员，一个是小秘书。
管理员统领大方向，做最终决策，小秘书负责日常具体的事务执行和交流。
两个人相互协作，才好发挥作用。
四、如何吸引粉丝前期打好基础，下面就是实施如何吸引粉丝。
我们建议，青青水果通过送菠萝吸粉。
他们以店为单位建立1-2个微信群。
每个群以350人为上线。
然后实行一个粉丝入群就送1个菠萝，粉丝拉人进群同样送菠萝。
就这样以大妈、小媳妇、萌妹子为切入口，快速吸引她们周边的亲伴侣好友、七大姑八大姨都加入进来，实现群内粉丝的爆发式增长。
推销经典案例(动态效果)--卖水果
摊主3
旁边的摊主见状问道
场
景
我想那买就酸来点一斤的苹吧果
老 我太 这太 种， 苹您 果要 口什 感么 比苹 较 果 酸，我 请这 问里 您种 要类 多很 少全 斤!?
2021/5/27
客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？ 丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买， 没有使订单交易额达到最大化
4
老太太提着水果，满意的回家了
2021/5/27
6
以上的销售经典案例让我们所有销售人员清楚一个 问题，一个成功合格的销售人员首先要做到二点
对自己的产品知识一定要充分熟悉，充分了解 。做到能随时回 答客户的任何疑难问题，这才是业务成功之本。
一定要懂得抓住客户的需求，要善于倾听，去挖掘，去寻找对 方需求
2021/5/27
只讲产品卖点，不探求需求，都是无效介绍， 做不了单
2
摊主2
老太太又到一个摊子
场
景
老太太你二的话苹没果说扭头 什么就口走味了的？
早上刚到的货，没来 得及尝尝，看这红润
的表皮应该很甜
2021/5/27
对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验 感受出的卖点才真实可信。只限于培训听到 的知识，应对不了客户
摊主4
这时她又看到一个摊主的苹果便去询问
场
景
儿你我媳的吃我想妇苹点再要儿果酸来怀酸怎的两一孕么苹斤了些样果吧的，啊想?
时封逼闭单提问，，该默出认第手构引探挖适拉成的讲三时建发求掘度近交需案方就情憧需更恭距，求例佐出景憬求深维离适证手
我 请一 大 老将 给 这几两的 问般 太的个家就来 您 两你要您苹 您真月要来人 太甜您 生 家苹想酸猜以生我果 想是买 您的媳 一 都果要苹前孩这怎很 要体苹 对，妇 个 生呢，子里多果么不 什贴果 儿您儿 大 了附的买?少呢着错 么啊都 媳为一 胖 个近 ， 苹???的样是 妇什定孙儿也她果，的要儿么能子有们
中年女人卖水果,利用“病毒式”营销,三天收入35万,想学吗？
中年女人卖水果，利用“病毒式”营销，三天收入35万，想学吗？对于实体店来说，最实用的一招就是充值会员卡，你只要把这招玩到极致就够了，因为这个模式一直都是让很多高手屡试不爽。
那么，水果店经营的7个妙招，你都知道哪些？第一，体现水果的独特魅力。
店招牌改为：QQ野生绿色农场（店名就象一篇文章的标题，不可小视）。
并在店外挂上了一个大字横幅：最贵的水果在此。
绿色、原始、健康永远是人类选择的标准，而最贵的言外之意，通常是最好、最健康；当其她店铺都在打折时，“最贵”反其道而行之，效果出乎意料的好。
第二，将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。
比如：苹果，最新鲜的，价格要高于市场水平的20°%; —般新鲜的，价格与市场一样；不新鲜的，价格低于市场水平20%。
一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。
切记。
第三，每次卖出水果，多给客户一个。
比如：一个客户，要了一斤苹果。
在付款后，你再多送一个小桃子。
记住，一定要在付款后。
（心理学，这个时候是最让客户感动的，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感恩心情）第四，烂水果处理。
对容易烂的水果，进行限时赠送。
与其烂掉，不如送给客户。
比如：第一天上午12点前，全价；下午开始至18 点，买一斤送一两。
第二天，买一斤送三两等等。
记住，不要直接打折，要保持原价，但用额外赠送的方式。
第五，准备一些小朋友的气球和小玩意，作为赠品。
只要有带小孩的家长，就要亲自吹个气球给小孩，感动家长。
还有其她措施，你能够自己想出很多。
记住，给予你的客户，让她们感动，这是商业思想。
只要你理解了，财神必定到。
第六，基地直发模式，未来农产品竞争是归根结底是供应链的竞争。
那么水果店只有与产地形成对接你才能走的长远。
比如产地的视频，图片可以勇于宣传，当我们的客户需要时我们可以说，您的果子还在树上，我们先预定后发货，也可以在店里拿。
那么这样的店铺很容易抓住生活品质高的客户群体。
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水果店经典案例，冲1000送3000，3天收款50万，学会不愁没人来！
今年的水果，比去年的水果贵了一点，普普通通的黑美人西瓜都4块钱一斤，好点的苹果、枇杷、梨子都是15一斤！大家以前开玩笑，说要实现车厘子自由，我看再这么下去，连苹果自由都实现不了。
按理说水果这么贵，那么开水果店的人应该赚钱啊？恰恰相反，不仅线下开实体店的没赚到钱，中途搞运输也没赚到钱，就连果农也没有赚到钱。
这真是一种怪象，水果从采摘到送到每个消费者手上，价格翻了5、6倍，但整个环节上没有任何一个人赚钱，钱到底哪去了？
钱都亏到烂水果上了。
水果损耗太大，是所有水果人的痛点，毕竟水果的毛利润不高，水果店店主从批发商那里拿水果来卖，价格上已经高了一截。
如果消费者认为水果价格过于昂贵，消费少，就会加重水果库存积压，水果越来越不新鲜，结果越难卖出去，又增加库存成本，最终导致正在出售的新鲜水果价格又上涨，因此形成恶性循环。
最后形成怪像：水果价格昂贵，结果整个水果行业从业人，没人能赚到钱。
简单来说：毛利低，不赚钱；毛利高，走不动。
卖得慢，烂得快；累半死，没钱赚！
今天为大家分享的这个案例，老板姓李，在番禺当地经营水果店，两三年了，店面面积90平米左右，因为各种成本以及水果的损耗问题，做了这么多年也没挣几个钱，而且这种情况还是在生意还不错的时候。
后来因为附近又开了几个水果店，就导致了客人被别人抢走，他的店经营越来越困难。
每天开店，就相当于是把自己的钱扔出去。
再有一段时间，他想把店转出去，就算自己不做了，或者改行做别的生意都可以。
后来经过朋友找到了我们，我们帮他出了一套方案，不但让他的店起死回生，而且就在短短的两天时间内收款50万，并且它的利润，还在持续暴增！
话不多说，接下来我就先分析这个方案背后的逻辑，再来讲讲他究竟是怎么通过方案实现盈利的，他为什么只做了一点点小改变就能导致奇迹的发生！
思维决定成败，同样是做水果生意的，有的人就能做得很好，有的人开了一个月就开不下去了。
这种情况，在365个行业里面行行都有发生。
关注我，每天教你一点新的商业思维，让你在竞争对手不知晓的地方，轻松的打败他！
【1】实际方案
李老板以前的生意还能过得去，勉强的运营。
因为周边开了几家新的水果店，把他的客人全抢光了，导致他的生意完全做不下去，因此我们方案的最终目的就是为了引流。
活动时间内，顾客只要到店充值999元，能得到的优惠有：
1，赠送价值1998元的山地自行车一辆。
2，送桃源水果连锁超市代金券200元。
3，送五星级酒店免费住房券1000元。
总结：客户只需充值998就能得到总价值3198的超级大礼！
这个活动一经推出，引爆全城，当天充值人数200人以上，并且在活动持续期间内，充值人数一天比一天多，在3天内直接收款50万！
因为这个方案本身是非常具有吸引力的，只要是目标客户基本上都没有办法拒绝！
但是充值998元送3198活动，明眼人一看就知道李老板是亏的，只要送得越多亏得也就越多，他究竟该怎么赚钱？请接着往下看。
【2】解决盈利问题
大家都知道一辆好的山地自行车不便宜，所以在这个水果店案例中，李老板送的就是让大家觉得都不便宜的山地自行车。
大家都知道这个车很好，所以赠送的车就是打通李老板与消费者之间的一个硬通货，这个自行车就是打破生意困境的一个点！通过这个点，能吸引大量的目标消费者来店里进行消费，进行充值，并且效果就效果来看，非常的好。
可这个山地自行车不便宜啊，1980，远远超过消费者充卡的金额，怎么盈利呢？其实这个案例之所以能够成功，最关键的一个点就在于这个山地自行车能够以很便宜的价格拿到手。
李老板赠送的山地自行车，是宝马出厂的，这个案例最经典的地方，其实在于李老板去和宝马厂商谈宝马山地自行车的价格这个环节。
李老板，是我们内部的会员，在我们整个会员系统的帮助下，帮他找了40台宝马车；另外李老板也通过自己的一些资源，找到了20辆宝马车，就一共有了60辆宝马车。
然后李老板，就找到宝马4s店的老板，和这个老板说，以后我这60辆宝马，就只在你那里做保养。
这么说，这个宝马店的老板肯定是没办法拒绝的，因为对于他来说他白白得到了60辆宝马车的保养生意，这是多么大的一笔利润。
这里，就给大家讲讲谈判的关键技巧，学会了，轻松成功签合同。
在谈判的过程中，我们首先就得有吃亏利他的精神，不要想着我能从对手身上得到什么，应该想到我先能给他给什么。
人都是自私的，这既有好处也有坏处。
坏处是，在谈判中，人们总是倾向于给自己争取到更多的利益。
而好处是，如果我们能主动的让出一部分利益，往往就能打开对方的心扉，和他建立信任的关系，为以后的合作打下更加良好的基础。
李老板就先用60辆宝马车，成功撬开了这家4s店的合作大门，接着就跟4s店的老板商量，让他帮李老板对接宝马自行车，并希望能够以最优惠的价格给到手。
最后宝马4s店的老板和李老板达成的合作是，宝马自行车分为两款，一款折叠的，一款非折叠的，价格都是400块钱。
到此，客户充值998，拿到的1998的山地自行车，成本只要400块，还纯赚598！
看到这里有的人会想，还赠送了其它东西啊，难道其它东西就不要钱吗？没错，其它东西不仅不要钱，反而，李老板还能从赠送的这两个东西上赚到钱！
现在大家生意都不好做，最根本的原因就是在于没有流量，谁有流量谁心中就硬气，就有议价能力。
后面赠送的几种产品，李老板是去跟他们的老板说，你们把你们做活动的赠品放到我的店里，我免费帮你们宣传，但是从我这里到你们店里消费的客人，你们要给我一定的返利。
大家想想，这些老板会不会同意？要知道现在李老板的店里，可拥有了500的高端会员！而他们做活动的赠品，可以说成本完全为0，只有消费者拿着赠品回来消费，才能产生成本。
可只要消费者来了，就能赚到钱。
这些老板不是傻子，就算再给李老板一定的提成，从李老板店里的客人身上赚到的钱都可以算作是白白赚到的利润。
这些老板完全乐意合作！
送给大家一句话，资源只有在配置和流通中才能产生价值！
这个方案成功，就成功在它的赠品选的的非常好，好的赠品本身就是虚实相结合。
实的部分就是硬通货，比如这个案例中送的宝马牌山地自行车，这就让人没法拒绝。
而其它赠送的产品就比较虚，都是其他商家的优惠券，这只是一个添头，帮其他店引流，顺便从他们身上赚点钱。
当然通过充卡的方式，将客人的钱全部流到李老板这儿，最后形成了强大的现金流，快速的收回了成本。
另外充卡还有一个好处就是让消费者愿意把他们的心放在你的店里，钱在哪心就在哪。
这样就保证了消费者能持续到店里面来消费，养成在林老板店里的消费习惯。
各位做小生意的老板可以反思一下，为什么你每天起早贪辛辛苦苦一个月，从早上6点开门营业到晚上10点收班，一个月挣的还没有普通打工仔挣的多。
你的精力被浪费了，你的汗水被浪费了，你本来应该可以得到10倍的收入，但因为你方法不对。
每个月也就赚个三五千，而且还安慰自己，这些过日子已经勉强够了。
各位老板清醒一点，挣钱的方法有很多。
感兴趣的老板，想挣大钱的老板可以私信我（关注今日头条号：获客之道，关注后请私信留下您的联系方式，学习更多更轻松的赚钱思维），或者直接在评论区留下您的联系方式，我会主动联系您。
学到就要教人，赚到就要给人。
不学习的终将被时代所淘汰，不懂得赚钱思维的终将被对手轻易消灭！。