加多宝分销渠道现状分析
加多宝行业分析
加多宝行业分析
加多宝成立于1997年，是一家以饮料生产和销售为主的公司，主要产品有加多宝凉茶和各类功能性饮料。
以下将对加多宝所处行业进行分析。
首先，加多宝主要竞争对手是其他饮料生产和销售企业，如康师傅、统一、可口可乐等。
这些企业也都拥有自己的知名品牌和广泛的销售渠道，对加多宝形成了一定的竞争压力。
同时，行业内还存在大量小型饮料企业，它们以较低的价格和差异化的产品吸引消费者。
其次，加多宝在市场上一直以中草药凉茶为主打产品，其凉茶以中草药为原材料，具有清热解毒、去脂排油等功效，深受消费者的喜爱。
同时，加多宝还推出了其他功能性饮料，如果汁饮料、碳酸饮料等，以满足不同消费者的需求。
不过，在产品创新方面，加多宝相对较弱，面临着市场需求多元化的挑战。
再次，加多宝在销售渠道方面取得了一定的优势。
除了传统的超市、便利店等零售渠道外，加多宝还积极开拓线上销售渠道，通过与电商平台合作，如京东、淘宝等，扩大销售范围，提高市场份额。
此外，加多宝还通过投放广告、赞助体育赛事等方式进行品牌宣传，提升消费者对产品的认知度和好感度。
最后，加多宝在品牌形象上具有一定的优势。
其品牌历史悠久，口碑较好，被认为具有清热解毒、健康养生的功效。
此外，加多宝还注重社会责任，积极参与公益活动，增强了企业形象。
综上所述，加多宝作为一家饮料生产和销售企业，在市场竞争中取得了一定的优势。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要进一步加大产品创新力度，提高竞争力，扩大市场份额。
分销渠道：加多宝
费者
区域 经理
Hale Waihona Puke 90年 代自 然分销
目标：短期大量销售 缺点：渠道结构混乱
批发商不分大小 缺乏品牌经营能力
多渠道 分销
现代渠道 常规渠道 餐饮渠道 特通渠道
加多宝是如何快速实现全国饮料终端的 全覆盖的：
实现全国饮料终端的全覆盖
具体渠道策略的灵活运用（在大的区域市场里，尽可 能多的开发具有专业配送能力的分销商。按加多宝的 话说，这些具有专业配送能力的分销商就是邮差商， 如批发邮差、餐饮邮差、特通邮差、商超邮差、综合 邮差等）通过实现对这些邮差商的广泛开发和覆盖， 以点带面，最终实现终端的全覆盖。
加多宝渠道浅析
加多宝：
目前加多宝的销售网络遍及中国大陆30多个省、市、 自治区，并销往东南亚、欧美等地。
它的终端网络遍布全中国，全面覆盖商场超市等现代 终端、所有的餐饮终端，以及特通渠道终端和路边小 店。可以说，只要有人的地方，就有加多宝在销售。
加多宝营销渠道的演变
区域代理--批发 商--零售商--消
在通路建设和管理上，加多宝也做了很多创新。在具 体渠道策略上采取了密集分销。
“终端巩固提高原则”：品牌广告不仅要在大的媒体 曝光，也要在销售终端不断地出现。
餐饮渠道与特通渠道
餐饮渠道：
特通渠道：
紧紧围绕防上火定位， 重点选择湘、川菜和火 锅。
促销力度大，会提供大 量免费试饮品。
网吧：针对预防熬夜上 火，让顾客免费品尝， 并采用买五赠一吸引顾 客。
主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工 作情况向上级领导汇报，上级领导可以通过日报表了解 市场前线信息。如有任何可疑之处，可随时和业务员沟 通了解情况。
（三）在经销商利益的保证上，加多宝采取共 赢策略
加多宝渠道精耕细分析
浅析加多宝如何对渠道精耕细作摘要：加多宝作为畅销中国的红罐凉茶的制造商，多年来在渠道方面深耕细作，在取得巨大成就的同时也形成了一定的自身特色。
本文以加多宝凉茶现行的渠道建设策略和管理方法为研究重点，通过分析各项措施在构建加多宝庞大分销网络中的作用和意义，为中国软饮料企业的渠道建设提供借鉴意义。
关键词：加多宝渠道建设借鉴意义2012年5月份广药集团正式收回鸿道有限公司对其商标王老吉的使用权，加多宝公司被迫停止使用王老吉商标。
在失去王老吉后加多宝加速“去王老吉化”，依托自有凉茶品牌加多宝与广药拼抢市场。
在12月8日国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的“2012 年我国饮料行业 1-3 季度运行状况分析报告”中，凉茶市场上加多宝占73.0%，王老吉占8.9%。
加多宝领先广药64个百分点。
而这一成果，很大程度上得益于加多宝多年来在渠道建设方面的深耕细作所形成的强大渠道力在终端对广药王老吉进行的阻击。
一、加多宝渠道简介（一）分销渠道方面，加多宝使用密集分销策略，进行深度分销，厂家对整个网络的参与很深且占主导地位。
即加多宝按照地域细分渠道，形成5大销售公司下辖50个销售大区，50个销售大区下辖500多个办事处的格局。
在每个大区，又有特大城市、省会与沿海发达城市、地级市、县镇和乡村共5个级别，每个城市设一个总经销商采取总经销制，经销商下面可发展多家具有运输能力的分销商。
总经销商直接对分销商供货，各个总经销商、分销商只是完成物流配送的使命，厂家负责对业务人员的管理、网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等工作。
（二）在渠道分类上，加多宝按照面向对象的不同，将渠道细分为KA现代(即：Key Account重要客户渠道)、批发、小店、餐饮和特通五大部分。
KA现代和特通是新设渠道，前者服务于大超市和商行，后者则供应学校、网吧、车站、宾馆、KTV等通路。
二、加多宝渠道管理措施（一）渠道扁平化和多条渠道全国铺货加多宝缩减渠道长度，增加渠道宽度，每区域渠道只保留两级经销商，面对不同对象不同渠道分销。
加多宝的营销方案
加多宝的营销方案一、市场分析加多宝作为一家知名的饮料品牌，在市场上具有较高的知名度和认可度。
然而，在竞争激烈的饮料市场中，加多宝面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，为了在市场中保持竞争优势，加多宝需要制定一套有效的营销方案。
二、目标群体与竞争优势加多宝的目标群体主要是年轻人群体，这部分人群对于健康饮品的需求越来越高。
加多宝在市场上的竞争优势主要体现在以下几个方面：1.历史悠久的品牌形象：加多宝饮料已经有几十年的历史，积累了大量忠实的消费者群体。
2.健康与天然的印象：加多宝饮料采用纯天然原料制作，没有任何添加剂和人工香料，符合年轻消费者对健康与天然的追求。
3.独特的口感：加多宝饮料有着独特的凉感口感，这使得它在炎热的夏天更加受欢迎。
三、核心方案：健康饮品+互动娱乐1. 健康饮品宣传策略为了强调加多宝作为健康饮品的形象，可以采用以下策略：•与健身人士合作：与知名健身教练合作，制作健身视频教程，并在视频中提到加多宝作为恢复饮品的重要性。
•与健康博主合作：和当下流行的健康博主合作，让他们在自己的社交媒体上分享加多宝作为健康饮品的使用感受，以此吸引粉丝的注意。
•举办健康讲座：组织一系列健康讲座，邀请营养学家和健康专家介绍加多宝的特点和健康益处，并与消费者进行现场互动。
2. 互动娱乐宣传策略为了吸引年轻消费者的兴趣，可以采用以下策略：•发起线上挑战：在社交媒体上发起加多宝饮料的挑战活动，例如让消费者拍摄自己在饮用加多宝时完成特定动作或表演，并激励他们将视频分享到社交媒体上。
•营造互动体验：在大型购物中心或商场内设立加多宝体验区，设置有趣的游戏和互动装置，吸引消费者参与并加强品牌与消费者之间的互动。
•线下活动赞助：赞助一些流行的音乐节、运动比赛等活动，设置加多宝的互动娱乐区域，与消费者促进交流和互动。
四、推广渠道为了更好地传播加多宝的营销信息，可以采用以下推广渠道：1.社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣的内容，吸引年轻消费者的关注和参与。
【免费下载】加多宝分销渠道现状分析
天津商业大学宝德学院Tianjin University of Commerce Boustead College加多宝分销渠道现状分析论加多宝分销渠道内容摘要：2012年5月的红绿王老吉商标之争后，加多宝经营了17年之久的“王老吉”品牌最终被广药集团收回。
失去了亿元品牌资产的商标之后，加多宝凭借着其自身完善而系统的品牌整体运营优势、强大的渠道和销售网络、多年的凉茶品牌经营经验等，以其精准、迅速、强力的品牌传播力，实现了红罐王老吉品牌资产和消费者心智资源的最大化的转移，完成了由王老吉向加多宝的品牌转换。
在品牌传播方面，加多宝凉茶主要延续了红罐王老吉时期的品牌传播策略，实行品牌传播策略的延续性，充分发挥其在传播途径、渠道与终端、公关、事件营销等方面的品牌传播强项，成功推动和提高了加多宝凉茶的销售和市场份额，得到了市场和终端消费者的认可和肯定。
关键词：加多宝、状分析、牌自主权、销渠道一、加多宝集团的成长经历1.加多宝的简介加多宝集团，港资企业，是一家大型专业饮料生产及销售企业。
1995年加多宝集团推出第一罐红色罐装“王老吉”，一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立第一个生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。
“王老吉”作为中国老字号民族品牌，迄今已经有超过170多年的历史，销售遍布全国，并销往世界各地。
1997年2月，广药集团与香港鸿道集团正式签订了关于王老吉商标许可使用合同。
当配方和商标使用权拿到手之后，红罐王老吉便以鸿道集团为平台，在中国大陆开始投资生产红罐王老吉。
时隔五年之后，王健仪将10年的“海外商标使用权”卖给了广药集团，从此王老吉远销海外。
从那以后“三足鼎立”的关系正式形成。
2004年之后，两个“王老吉”开始了“统一经营”的努力。
2011年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争法进行举报。
加多宝市场调研报告
加多宝市场调研报告加多宝市场调研报告一、市场概况分析加多宝是一家中国知名的饮料公司，成立于1995年，主要生产和销售果汁饮料和茶饮料。
经过多年的发展，加多宝已经建立起了强大的市场地位和品牌影响力，成为行业中的领导者之一。
据市场调研数据显示，加多宝在中国饮料市场中占据了较大的份额。
其主打产品加多宝凉茶以其独特的口感和草本植物配方受到了消费者的喜爱，成为了市场上的明星产品之一。
同时，加多宝还推出了多种口味的果汁饮料，满足了不同消费者的需求。
二、消费者分析1.消费者需求通过对消费者的调研，我们发现消费者对饮料产品有着不同的需求。
一方面，一些消费者更注重健康和营养，他们更倾向于选择天然、无添加的饮料产品。
另一方面，一些消费者更看重口味和口感，他们希望能够在享受美味的同时，也能够保持健康。
2.消费者偏好调研数据显示，消费者对加多宝的产品有着较高的认可度和好评度。
他们认为加多宝的产品有着独特的口感和品牌特色，口感清爽，回味悠长。
同时，加多宝的产品也得到了消费者的认可，认为其具有一定的健康价值。
3.消费者购买渠道加多宝的产品主要通过超市、便利店和电商平台进行销售。
根据调研数据显示，消费者购买加多宝的产品主要选择超市这一销售渠道，占据了较大的份额。
其次是便利店和电商平台。
三、竞争对手分析1.行业竞争格局当前，中国饮料市场竞争激烈。
主要的竞争对手包括统一、娃哈哈、可口可乐等品牌。
这些竞争对手在产品品类、品牌形象和市场渠道上都具有一定的竞争优势。
2.竞争对手产品分析统一、娃哈哈和可口可乐等品牌推出了多种口味的饮料产品，满足了不同消费者的需求。
其中，统一推出的冰红茶和绿茶产品以及娃哈哈的果汁产品在市场上拥有较好的口碑和市场份额。
3.竞争对手营销策略竞争对手通过举办各类促销活动、推出新品和打造品牌形象等方式来提升市场份额。
同时，他们也注重与消费者的互动，通过社交媒体和线下活动来增强品牌认知度和忠诚度。
四、发展建议1.持续推进产品创新饮料市场的消费者需求多样化，加多宝可以通过持续推进产品创新，推出更多新口味和新品类的产品来满足消费者的需求。
关于加多宝市场环境分析报告
关于加多宝市场环境分析报告加多宝是一家有着丰富历史的饮品企业，其核心产品是加多宝凉茶。
加多宝的市场环境分析对于企业制定战略和推广活动至关重要。
本文将从政治、经济、社会、技术和竞争五个方面对加多宝的市场环境进行分析。
一、政治环境政治环境是指国家的政治体制和政策对于企业经营和发展的影响。
作为一家在中国市场运营的企业，加多宝必须考虑政府对于食品安全和营销活动的监管。
近年来，中国政府对食品安全问题高度重视，加强了对食品生产和销售的监管力度。
对于加多宝来说，重视产品质量、提高生产工艺和确保供应链的安全是必要的。
此外，在营销活动方面，加多宝需要遵守相关法律法规，确保广告宣传合法合规，以免被政府处罚。
二、经济环境经济环境是指国家的经济状况和营商环境对企业经营和发展的影响。
中国是一个经济快速增长的国家，消费者购买力逐渐增强，对于健康饮品的需求也不断上升，这为加多宝带来了商机。
然而，随着市场竞争的加剧，加多宝需要不断提升产品的竞争力，降低成本并提高生产效率，以满足消费者的需求并保持盈利能力。
三、社会环境社会环境是指社会文化和消费者行为对企业经营和发展的影响。
随着人们健康意识和饮食观念的提高，加多宝作为一种传统的饮品，需要适应消费者的需求变化。
加多宝可通过推出低糖、低卡路里等特殊款式来满足这一需求，同时加大对健康形象的宣传力度，提高品牌影响力。
此外，加多宝还可以通过与社会公益活动合作，树立企业形象，赢得消费者的好感。
四、技术环境技术环境是指科技的发展对企业经营和发展的影响。
随着技术的进步，加多宝可以利用新技术来提升生产工艺和品质控制，提高生产效率和产品质量。
例如，可以引入物联网技术来监测生产过程中的温度、湿度等参数，确保产品质量。
同时，加多宝还可以利用互联网和社交媒体来进行市场推广和品牌建设，通过电子商务等新渠道拓展销售。
五、竞争环境竞争环境是指同行业的竞争对手对于企业经营和发展的影响。
在饮料市场，加多宝面临着来自其他饮品品牌的激烈竞争。
加多宝营销渠道管理
遵守相关法律法规和行业规范， 确保数据收集和使用合法合规。
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的购买需求。
特殊渠道
加多宝还针对特定消费群体和场 景，如校园、景区、交通枢纽等 ，建立了特殊销售渠道，以提升
品牌曝光度和销售量。
渠道管理目标与原则
渠道管理目标
加多宝渠道管理的目标是建立稳定、高效的营销渠道网络，实现销售目标并提 升品牌价值。
渠道管理原则
在渠道管理过程中，加多宝遵循以下原则：公平合理、互利共赢、长期合作、 共同发展。同时，注重渠道的优化和整合，提升渠道的协同效应和整体竞争力 。
新兴市场拓展机会挖掘
新兴市场研究
关注国内外新兴市场的发展趋 势和潜在机会，进行深入的市
场调研和分析。
创新渠道探索
尝试与新兴渠道合作，如社交 媒体、直播带货等，拓展销售 渠道。
跨界合作机会寻找
积极寻找与其他行业的跨界合 作机会，共同开拓新市场。
营销策略调整
根据新兴市场的特点和消费者 需求，调整营销策略和推广活
分享资源，实现互利共赢
共享营销资源
提供广告宣传、促销活动等支持，帮助渠道商扩大市场份额。
共享技术与研发资源
加强技术研发合作，提升产品品质和技术含量。
共享人才与培训资源
互相交流人才，提供培训和支持，提高双方员工的素质和能力。
06 数据分析与持续改进
数据收集与整理
销售数据
收集各渠道的销售数据，包括销售额、销售量、客户数量等。
渠道类型选择及布局规划
渠道类型选择
渠道优化与调整
根据产品特性和目标市场需求，选择 合适的渠道类型，如线上电商、线下 零售店、批发商等。
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天津商业大学宝德学院Tianjin University of Commerce Boustead College加多宝分销渠道现状分析论加多宝分销渠道内容摘要：2012年5月的红绿王老吉商标之争后，加多宝经营了17年之久的“王老吉”品牌最终被广药集团收回。
失去了亿元品牌资产的商标之后，加多宝凭借着其自身完善而系统的品牌整体运营优势、强大的渠道和销售网络、多年的凉茶品牌经营经验等，以其精准、迅速、强力的品牌传播力，实现了红罐王老吉品牌资产和消费者心智资源的最大化的转移，完成了由王老吉向加多宝的品牌转换。
在品牌传播方面，加多宝凉茶主要延续了红罐王老吉时期的品牌传播策略，实行品牌传播策略的延续性，充分发挥其在传播途径、渠道与终端、公关、事件营销等方面的品牌传播强项，成功推动和提高了加多宝凉茶的销售和市场份额，得到了市场和终端消费者的认可和肯定。
关键词：加多宝、状分析、牌自主权、销渠道一、加多宝集团的成长经历1.加多宝的简介加多宝集团，港资企业，是一家大型专业饮料生产及销售企业。
1995年加多宝集团推出第一罐红色罐装“王老吉”，一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立第一个生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。
“王老吉”作为中国老字号民族品牌，迄今已经有超过170多年的历史，销售遍布全国，并销往世界各地。
1997年2月，广药集团与香港鸿道集团正式签订了关于王老吉商标许可使用合同。
当配方和商标使用权拿到手之后，红罐王老吉便以鸿道集团为平台，在中国大陆开始投资生产红罐王老吉。
时隔五年之后，王健仪将10年的“海外商标使用权”卖给了广药集团，从此王老吉远销海外。
从那以后“三足鼎立”的关系正式形成。
2004年之后，两个“王老吉”开始了“统一经营”的努力。
2011年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争法进行举报。
2012年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉”商标。
2.加多宝与王老吉的合作关系加多宝与王老吉的长期投资期间，加多宝投资十多亿元，强化广告宣传，扩建生产基地，拓宽销售渠道。
加多宝捧红了王老吉，同时它也让王老吉的辉煌遮掩了自身的风头，以至于人们只记得王老吉，却不知道还有加多宝。
2008年6月，加多宝投资1亿美元在武汉建立了内地第五家工厂，其长期投资生产王老吉的意图十分明显。
在2008年5月18日中央电视台汶川地震赈灾义演晚会上，加多宝豪捐一亿，“砸”出了市场美誉，也刺激了消费者的热情，转瞬之间，“中国饮料第一罐”的美名不胫而走。
2009 年，加多宝凉茶在中国市场销售达到160亿元，超过了可口可乐。
在这个庞大的数字中，由广药集团自己经营的“绿盒王老吉”仅占10多亿元，其余皆由获得广药集团授权的加多宝红罐王老吉贡献。
加多宝的长期投资，为此后的去王老吉化奠定了良好的基础。
3.加多宝未来的发展战略纵观加多宝的发展史，我们不难发现。
加多宝要想在未来有所发展就必须做到关键性的两点：一是加多宝去“王老吉”化，为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时应早早对正宗凉茶的配方进行改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。
二是巩固现有“加多宝”，渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。
在今后的发展中，加多宝一方面须巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
二、加多宝的营销策略1.营销渠道营销渠道料企业的生命线，正所谓得渠道者可得半分天下。
有效的渠道设计以确定企业所要达到的市场为起点。
原则上讲，目标市场的选择并不是渠道设计的问题。
然而事实上，市场选择与渠道选择是相互关联的，有利的市场加上有利的渠道才能使企业获得利润。
执着于每个细节，是加多宝现代渠道营销的主要特点。
加多宝为了在产品陈列上推陈出新，在企业内部都开展了竞争。
在外部竞争方面，加多宝为了取得比竞争产品更好的销售业绩，总是首先抢占最有利的地形，然后展开全面竞争。
一件畅销的商品是不可能在货架上停留太长时间的。
为了营销畅销的态势，加多宝保证在卖场里的产品一定是最好最新的。
当地经销商在接到新货后，会及时把卖场的旧货换到其他渠道，始终给消费者一种王老吉产品畅销、新鲜的感觉。
加多宝在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“加多宝最有诚意合作店”，投入资金与他们共同进行促销活动，并且把这些消费终端场转变为加多宝广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送，让消费者品尝加多宝的味道。
在餐饮商家获得巨大实惠的同时，加多宝悄无声息地完成了餐饮渠道的建设。
如此之后，加多宝已经形成对超市、士多、餐饮等渠道的布置，与黄振龙凉茶平分天下。
加多宝对市场的敏锐观察一举开创了红罐凉茶这个品类，甚至影响了饮料行业的产品思路，比如近两年崛起的冰糖雪梨等产品都是延续了“清热下火”的概念。
2.“大事件”营销在加多宝的营销秘笈里，有一条明显的逻辑就是抓住每一次“大事件”。
从2006年德国世界杯到2008年汶川地震和北京奥运，再到2010年广州亚运会，加多宝都是品牌精神的先锋。
这些事件在王月贵看来，就和《中国好声音》一样，是必须抓住的资源性机会。
每一次大事件之后，加多宝的品牌形象和销售数据都会大幅度提升。
比如加多宝的销量在2008年之后的两年里就达到了历史巅峰。
据外界统计数据显示，2010年加多宝销售额超过150亿元。
在地震、奥运会这样的大事件里的作为，是不能马上转变成业绩的，反而是后续爆发出来。
正是一次次恰到好处的“借势”让加多宝成为品牌塑造“大师”。
在短短一年时间内，加多宝凉茶这个“新品牌”的认知率已高达99.6%，成功实现了品牌转换。
三、加多宝的渠道掌控力1.“百事式”渠道演化企业营销目的在于让好产品获得市场认知和良好销量，而营销不仅仅是看创意，更强调资源的整合。
特别是对食品等快消品来说，提高渠道及终端覆盖程度往往至关重要。
对于消费者来说，加多宝的营销实力是有目共睹的，而在快消业界，加多宝在渠道方面的掌控与占有率则更为瞩目。
据统计，2013年上半年，加多宝在凉茶行业的市场占有率达到80%以上。
餐饮渠道是2003年“王老吉”被明确定位后，在原来餐馆供货的基础上发展而来的。
之后的几年，加多宝的渠道开始迅速“进化”，借鉴了百事可乐的渠道模式——将渠道细分为KA现代（即：KeyAccount重要客户渠道）、批发、小店、餐饮和特通五大部分。
KA现代和特通是新设渠道，前者服务于大超市和商行，后者则供应学校、网吧、车站、宾馆、KTV等通路。
原来供应杂货铺、小卖部、餐馆和批发市场的传统渠道也都改编成小店、餐饮和批发三条渠道。
最初进攻北京市场，加多宝的销售渠道是混合式的。
其中一部分是酒水经销商的资源，还有一些则是酒水经销商和加多宝业务员一起开拓的。
而不管资源是谁的，都是经销商和“邮差”负责送货，而加多宝负责对终端的维护。
当餐馆等终端需要进货时，他们会联系到加多宝业务员，业务员则联系经销商或“邮差”。
据刘颖介绍，这种协调关系一直保持到现在。
在加多宝的其他渠道里，业务员与经销商之间也是这种关系。
在2007年拿下北京市场后，加多宝的整个北方市场风向大转，到了下半年其总销售额已经超越中国饮料市场上所有碳酸饮料品牌。
同年加多宝将全国市场划分成：核心、高潜力、发展、开拓和策略五种类型，有步骤地各个击破。
2008年3月，中国行业企业信息发布中心授予“王老吉”品牌“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”的称号。
经历了2008年奥运会和2008年汶川地震后，“王老吉”逐渐成为一个全国性饮料品牌。
此后，加多宝将每个渠道又按照地域进行了细分，现在基本形成5大销售公司下辖50个销售大区，50个销售大区下辖500多个办事处的格局。
在每个大区，又有特大城市、省会与沿海发达城市、地级市、县镇和乡村共5个级别。
每个城市只有一个总经销商，总经销商下面再发展多家分销商。
截至2012年被迫切换品牌时，加多宝在全国范围内已无空白市场，真正实现了全国覆盖。
2.“扁平化”的分销渠道加多宝特别重视扶持二级批发商，让二级批发商直接对接加多宝与终端市场。
这就是为外界所称道的加多宝渠道扁平化。
渠道扁平化是1990年代从台湾地区兴起的一种渠道操作模式，其总体思路是：简化产品销售的中间环节，保障产品从生产商到消费者间供给系统的高效运作。
渠道扁平化的结果，就是在加多宝的渠道体制中实现总经销制。
即一个地区有一个总经销商，往下只发展多个“邮差”和二级经销商。
总经销制的特点是：一个渠道中总共只有两级经销商，压缩了渠道费用，加强了信息与价格控制。
百事可乐细分了通道，娃哈哈细分了区域，而加多宝将两个典范结合在一起之后，迸发出难以想象的能量。
这一渠道网络的能量，在开始于2012年上半年的“王老吉”争夺战中得以充分证明。
四、结论作为我国凉茶饮料市场领导者的第一品牌加多宝，一路走来，已经给了我们消费者太多惊喜。
从零到一亿的销量突破，加多宝走过了近百年的历史，从一亿到五十亿的销量，加多宝用了五年多的时间，而从五十亿到百亿的华丽跨越却只用了短短的一年多时间，按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易，但短短的一年从50亿上升到百亿，在饮料行业销售情况来看来这就是一个奇迹，但是加多宝却做到了。
在未来的发展过程中，加多宝集团不仅要面临“红色罐装王老吉”的品牌使用权归属，而且还要面对纷纷加入凉茶饮料市场竞争的各方行业老手加多宝品牌的巩固和提升还有待不断创新。
相信未来的加多宝品牌一定会成为中国版的“可口可乐”。
参考文献[1]唐船山.加多宝唱响中国营销“好声音”莞日报.2012.9[2胡其辉.《市场营销策划》[M].北京：高等教育出版社，2011.8。