最实用淘宝店铺定位

2 店铺定位
策略：充分店铺页面展示专业性
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2 店铺定位
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2 店铺定位
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2 店铺定位
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2 店铺定位
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2 店铺定位
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特色牌
2 店铺定位
寻找出商品的特色做为出击点 进行定位，激起顾客的购买兴 趣。
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2 店铺定位
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占领市场份额（走量）——渗透法 追求利润（求利）——撇脂法
价 格
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前
中
后
期百度文库
期
期
商品生命线
定价策略－－（4）新商品定价法
4 商品定价
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刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场 的供需变化而调整售价。
定价小技巧－－（1）分割定价法
4 商品定价
例如：茶叶每公斤200元 报成每50克10元 大米每吨3000元 报成每公斤3元…
卖什么？
– 体积较小，方便运输 – 具备独特性或时尚性 – 价格较合理 – 网下没有，只有网上才能买到
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1 商品选择
商品选择——常见误区
随心所欲－－盲目开店，缺乏计划
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1 商品选择
商品选择——常见误区
随心所欲－－盲目开店，缺乏计划
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2 店铺定位
店铺定位
——有的放矢不迷茫
2 店铺定位
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2 店铺定位
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2 店铺定位
情感牌
以情感为出击点进行定位，挖 掘顾客的情感需求，从而激起 顾客的需求。
策略：跟商品谈恋爱，挖掘它 的情感价值
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2 店铺定位
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请分析下列店铺用了哪些定位牌？
2 店铺定位
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价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌
真便宜!
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定价小技巧－－（2）非整数法
例如：9.9元、98元、199元…
4 商品定价
效果：是能激发消费者购买欲望的价格。 消费者存在零头价格比整数价格低
的心理感觉。
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确
定
你
的
4 商品定价
目
标
店铺定位过程
分析网 购环境
识别机 会和风险
自身资 源能力
自身优 势劣势
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总结 提升
4 商品定价
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依据消费者的预期价值而不是商品的成本
4 商品定价
定价策略－－（3）竞争定价法
卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不 是商品的成本和市场需求。
涨价定价法：防止 价格战、获得更高 利润
降价定价法：提 高成交率、获得 批发客户
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定价策略－－（4）新商品定价法
4 商品定价
实施 开店
进行店 铺定位
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2 店铺定位
店铺定位五大牌
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2 店铺定位
以价格为出发点进行定位， 靠价格来打动、吸引顾客。 策略：平价政策
以低价拉动高价 9.9元首饰平价店
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2 店铺定位
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2 店铺定位
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专 业
以优质专业的服务为出发点进行 定位，通过自己的专业和耐心来
牌
留住顾客。
请分析下列店铺用了哪些定位牌？
2 店铺定位
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价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌
创业不需要旁观者，现在就开动！
目标客户群
2 店铺定位
？
特色牌
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求实惠 求方便 求新奇 求安慰
3 货源渠道
货源渠道
——有向可偱信心足
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3 货源渠道
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不好的“货源” 很容易变成“祸源”
2 店铺定位
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2 店铺定位
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附加值
通过提供商品以外的服务来 打动顾客的定位。
策略：通过提供服务或附加 商品来提高商品的价值
通过强调品牌服务来 提高商品的价值
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2 店铺定位
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2 店铺定位
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将个人魅力和店铺品牌融入商品中
最实用淘宝店铺定位
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2020/7/16
知识点
• 商品的选择 • 了解店铺定位的方法和原理 • 掌握定价的方法和技巧 • 淘宝商品管理规则
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1 商品选择
商品选择
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1 商品选择
了解买家心理
好多商品！
吸引人的店铺！
逛淘宝
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价格便宜！
送货上门哟~
1 商品选择
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价格不敏感商品 4 商品定价 “狂亏一万，冲皇冠”淑女背心冰点抢购价47元
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价格敏感商品 “狂亏一万，冲皇冠”移动充值卡50元仅售40元
4 商品定价
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竞争对手
定价策略－－（1）成本定价法
总成本＋利润＝售价
4 商品定价
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总成本80元
利润20元
定价策略－－（2）价值定价法
4 商品定价
商品定价
——明码实价藏利润
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4 商品定价
影响定价的因素
内部因素
销售目标 成本
整体考虑
外部因素
市场和需求的特点 竞争对手
其它因素（物价上涨）
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定价决策
4 商品定价
明确你的销售目标
人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ ……
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市场需求的特点 “狂亏一万，冲皇冠”
3 货源渠道
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谈判技巧内容：面面俱到
数 量－－订货数量的多少会影响到价格
价格
折 扣－－间接的降低价格
赠 品－－可能给你再来利润，变向降价
付款方式－－会影响到进货价格
合作方式 交货条件－－节省额外开支
规 格－－订货的重要内容
服务与支持
品质保证 －－方便举证 售后服务 －－长期发展 包装条件 －－商品增值 退货条件 －－权益保障 再订购条件－－日后合作
3 货源渠道
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其他货源 周边货源 关系货源
自身的优势
3 货源渠道
几种常见的进货渠道
零库存
小批量
大批量
网下 网上
1.自身货源 2.实体合作
5.代理商、 经销商
3.批发市场
代理商、经 销商（淘宝 网）
4.工厂 批发市场
6.批发网（ 阿里巴巴）
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3 货源渠道
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如何和供货商交涉？