盈利模式定位
单店盈利模式
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进店率：
➢客观：地段、面积、门头、朝向（讲究风水）、数量 ➢主观：广告、门头、橱窗、陈列、服务、推广、口碑
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成交率： ➢ 产品属性 ➢ 推广（告、促） ➢ 产品信息＆卖点介绍 ➢ 产品出样 ➢ 服务承诺＆品牌理念
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客单价(菜单式销售) ➢ 跨品类组合出样 ➢ 跨品类集中与分散出样频次 ➢ 跨品类打包推广方案 ➢ 销售技巧
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4、运营政策-----单店盈利的基本分析
※单店盈利的基本分析 利润=收入—成本
※成本=固定成本+ 流动成本 ※收入=客单价X交易客数
商品数X商品单价 进店数X成交率
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利润来自何方？
➢利润=开源-节流 ➢开源：提升销售 ➢节流：降低成本
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4、运营政策---单店关键经营策略分析
※提高顾客进店数的策略与方法 ※提高顾客成交率的策略与方法 ※提高客单价的策略与方法
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1、客户定位
※ 客户定位是单店盈利模式的基础。也就是说,首先要 清楚连锁店的顾客是谁?他们具有什么样的特征、什么样 的消费观念、购买习惯,以及什么样的独特需求等等。
※ 顾客定位包括找位、选位、到位三步骤。
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1、客户定位-------找位 ※ 找位就是顾客（市场细分），就是以一定标准 将市场分为几个有差别的消费群体。细分的标准： ※地理细分（表5-5） ※人口细分（表5-6） ※心理细分（表5-7） ※行为细分（表5-8）
生态盈利方案
3.加强政策宣传和培训，提高各方生态盈利意识；
4.启动试点项目，总结经验，不断完善方案；
5.推广生态盈利模式，实现规模化、效益化发展。
五、风险防控
1.合规性风险：确保方案符合国家法律法规、政策要求；
2.技术风险：加强生态技术研发，确保技术先进、可靠；
3.市场风险：充分调研市场，提高生态产品的市场竞争力；
4.资金风险：合理规划资金使用，确保项目资金安全；
5.合作风险：加强各方沟通协调，确保合作顺利进行。
六、总结
本生态盈利方案旨在为我国企业提供一种绿色、可持续发展模式，实现经济效益与生态环境的双赢。通过明确目标定位、制定实施步骤、防控风险等措施，确保方案的有效实施。希望各方共同努力，为构建美丽中国、实现生态文明建设贡献力量。
4.生态补偿机制
-企业：履行社会责任，参与生态补偿；
-政府：建立完善的生态补偿机制，激发企业环保行为；
-社会：鼓励社会力量参与生态补偿，形成多元化补偿格局。
四、实施策略
1.开展前期调研，明确生态盈利模式的发展方向；
2.制定具体实施方案，明确各方职责，确保协同推进；
3.加强政策宣传与培训，提高各方对生态盈利的认识；
2.生态技术创新与推广
-企业：加大生态技术研发投入，提高资源利用效率；
-政府：设立生态技术创新基金，支持技术攻关；
-产学研：加强合作，推动生态技术成果转化，提升产业整体水平。
3.生态产品与服务
-企业：生产符合生态标准的产品，提供优质生态服务；
-政府：加强生态产品宣传，引导绿色消费；
-社会：提高公众环保意识，倡导绿色生活方式。
（2）政府设立生态技术创新基金，支持企业开展生态技术研发；
大众点评网定位及盈利模式浅析
传媒研究 2014年7月（中）287大众点评网定位及盈利模式浅析谭婧伶（中国传媒大学（电视与新闻学院），北京 100024）摘要: Web2.0网站现已经逐渐成为互联网的主力军，其运营模式是值得探讨的。
大众点评网作为国内Web2.0网站的始祖之一，且至今发展势态都十分良好，因此十分具有典型性。
本文将着重探讨大众点评网的定位及盈利模式。
关键词:Web2.0网站；盈利模式；大众点评网当地哪家餐馆最地道，哪家服务最佳，口味最好？过去人们可能多是听取亲朋好友口耳相传的推荐，或者浏览晚报、杂志关于美食的版面来获取信息。
然而现在，越来越多的人选择了大众点评网来作为获取生活服务类资讯，尤其是餐饮美食的讯息的首选网站。
大众点评网是中国最大的本地搜索和城市消费门户网站，也是国内最典型的Web2.0网站之一。
网站于2003年4月在上海创建，直至今日，已经覆盖了北京、上海、广州等全国30多个主要城市，首创并领导了消费者点评模式，全面覆盖购物、休闲娱乐、生活服务、活动优惠等城市消费领域。
其中，餐饮点评是目前消费者最为喜爱并聚集信息量最多的内容，已形成涵盖菜系、口味、环境、服务、氛围、推荐菜、人均消费等独特信息，使大众在日常消费中获得客观有效的指导。
发展至今，大众点评网在国内所有网站中流量排名是54，在全球排名则是391。
目前大众点评网已经在2008年实现盈利，2010年三千万美金，今年预计总营收将达到 1.5亿美金。
一、定位：从：“美食点评”到“城市生活消费指南”大众点评网在2003年成立之初给自己的定位是“第三方美食点评网站”，而在经历了其发展壮大之后，大众点评拓宽了自己的领域，定位丰富为“城市生活消费指南网站”。
1．“第三方美食点评网站”随着生活水平和消费能力的提高，大中城市的人们对于“吃”的要求已经不仅仅是吃饱，而是吃好，这个好又不单单指餐厅所提供的食物的味道，更是包含了食客对于就餐环境、服务质量的要求。
而尤其是其目标群体白领，既有上网的条件，又有寻求吃的基础。
盈利模式的36种
4.2 寄居蟹模式
• 借助某种壳资源经营 • 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营
4.3 资源整合模式
• 创建资源交易环境，经营各类资源 • 案例：各类专业市场
4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式
• 以新的技术改变整个行业的战略格局 • 案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲
勒
7. 组织模式4种
7.1 技能转移模式
• 将获利重点和资源从一种职能转到别一 种职能
• 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转 向软件工程
• 案例：英特尔、华为
8.7 售后利润模式
• 销售产品的后续配件、维修等服务 • 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、
软件升级
谢谢!
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销 售
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上 线模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 • 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原
浆和广告）发展到经营价值链的80%（从 原料到分销）
2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
商业计划书中的盈利模式与财务分析
商业计划书中的盈利模式与财务分析一、引言商业计划书是指企业为了有序、全面、系统地陈述其发展前景和目标，提供给投资人、合作伙伴或银行等机构的一份文档。
其中，盈利模式和财务分析是商业计划书中至关重要的部分。
本文将重点探讨商业计划书中如何合理制定盈利模式和进行财务分析。
二、盈利模式盈利模式是企业获取利润的方式和途径，是商业计划书中的核心部分。
具体而言，盈利模式应包括以下内容：1.产品或服务定位商业计划书应清晰地定位产品或服务。
要描述产品或服务的特点、竞争优势和市场需求。
同时，提及产品或服务的市场规模和潜在利润空间。
2.销售渠道商业计划书中需详细描述产品或服务的销售渠道，并说明各销售渠道的优劣势、市场占有率和预计收益。
同时，具体说明销售渠道的开拓计划和市场推广策略。
3.收入来源商业计划书中应明确列出企业的主要收入来源，包括产品销售、服务收费、广告费用等。
对于各个收入来源，需详细说明其占比和增长预期，并提供可行的数据支持。
4.成本结构商业计划书中需具体描述企业的成本结构，包括生产成本、人事成本、市场推广费用等。
同时，应特别关注潜在的固定成本和变动成本，以便综合评估企业的盈利能力。
三、财务分析财务分析是商业计划书中的关键环节，通过对企业的财务数据进行分析，可以评估企业的盈利能力和财务健康状况。
具体而言，财务分析应包括以下内容：1.资产负债表分析商业计划书中需提供企业的资产负债表，并对其进行详细分析。
资产负债表反映了企业的资产规模、债务状况和净资产情况。
通过分析资产负债表，可以判断企业的资金状况和财务稳定性。
2.利润表分析商业计划书中需提供企业的利润表，并对其进行详细分析。
利润表反映了企业的营业收入、营业成本、税前利润等关键指标。
通过分析利润表，可以评估企业的盈利能力和成本控制水平。
3.现金流量表分析商业计划书中需提供企业的现金流量表，并对其进行详细分析。
现金流量表反映了企业的经营、投资和筹资活动对现金流量的影响。
市场营销管理的盈利模式
渠道管理
对销售渠道进行有效的管 理和维护，包括对经销商 的支持、对库存的管理、 对销售数据的分析等。
合作伙伴关系建立与维护
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合作伙伴选择
选择与自身业务相符合的合作伙伴，包括品牌合 作、分销商合作等，以实现资源共享和互利共赢 。
合作关系建立
通过商务谈判、合作协议等方式，建立与合作伙 伴的合作关系，明确双方的权利和义务。
营销传播策略
制定适合产品的营销传播策略，包括广告、促销、公关、内容营销 等，以提升产品的知名度和销售量。
渠道选择与拓展
渠道选择
根据产品特点和目标市场 ，选择最合适的销售渠道 ，包括线上电商平台、实 体店、批发商等。
渠道拓展
不断寻找新的销售渠道， 如开发新的电商平台、寻 找合作伙伴等，以扩大产 品的销售范围。
监控与调整
在促销活动实施过程中，密切关注活 动进展，及时调整策略以确保达到预 期效果。
促销效果评估与优化
收集数据分析效果
收集销售数据、客户反馈等信息，分析 促销活动的效果。
优化促销策略
根ห้องสมุดไป่ตู้分析结果优化促销策略，例如调 整宣传渠道、改进优惠方式等。
分析成功与失败因素
分析成功和失败的因素，总结经验教 训。
根据市场变化和企业战略需要，适时调整 产品价格，例如降价、提价、折扣等，以 保持竞争优势和市场份额。
03
营销策略与渠道选择
产品营销策略制定
目标市场定位
对目标市场进行细致的分析，包括消费者需求、竞争对手情况以 及自身产品特点等，从而确定最合适的定位。
产品定位
根据目标市场的需求和自身的产品特点，制定最合适的产品定位， 以吸引消费者。
盈利模式的重要性
网赚项目运营方案
网赚项目运营方案一、项目背景和概述随着互联网的飞速发展，网赚项目越来越受到人们的关注和追捧。
网赚，即通过网络赚取零花钱或额外收入的方式，包括但不限于网络兼职、刷单等。
本文将从项目的立项、目标定位、运营策略、盈利模式以及风险控制等方面，详细阐述一套完整的网赚项目运营方案。
通过合理有效的规划和运作，实现该项目运营的可持续发展。
二、项目立项和目标定位1. 立项理由：网赚项目符合当下社会的需求，可以为人们提供额外收入的机会，满足人们对于零花钱的追求。
2. 项目目标：实现项目的盈利，同时为用户带来实际的收益，增加用户粘性，逐步打造出一个稳定的用户群体，形成良好的品牌形象。
三、运营策略1. 用户细分：根据不同用户的需求和兴趣，将用户分为兼职用户群体和赚钱用户群体，针对不同用户群体制定不同的运营策略。
兼职用户群体：通过提供各种兼职任务，例如网上调查、线上接单、写作等，满足兼职人员的需求，提高用户参与度。
赚钱用户群体：为用户提供刷单、返利等项目，通过购物的方式赚取额外的佣金。
2. 增加用户粘性：通过多样化的项目和任务，不断推出新的赚钱方式，吸引用户参与，提高用户粘性。
例如：每月推出新的刷单任务，为用户提供新的赚钱机会。
3. 推广和宣传：利用各类社交媒体渠道，例如微信公众号、微博、抖音等，进行推广和宣传。
通过发布有价值的内容吸引用户关注，定期发送邮件提醒用户任务更新。
四、盈利模式1. 平台收取佣金：对于兼职任务，平台可收取一定比例的佣金作为平台收益。
2. 广告收入：通过在平台上投放广告，吸引商家购买广告位，获取广告收入。
3. 销售会员升级服务：平台提供会员服务，收取一定费用作为会员升级收入。
五、风险控制1. 用户信息安全：建立完善的用户信息保护制度，保障用户隐私权，防止用户信息泄露。
2. 假任务风险：严格审核任务发布者的真实性和合法性，确保用户参与的任务具有真实可信度。
3. 诚信管理：建立用户评价和投诉制度，对于不诚信的用户进行处理，确保平台的公平公正性。
amazon价值定位和盈利模式
amazon价值定位和盈利模式亚马逊（Amazon）作为全球最大的电子商务公司之一，其市值和影响力在全球范围内都是令人瞩目的。
亚马逊成功的背后有着其独特的价值定位和盈利模式。
本文将为您详细介绍亚马逊的价值定位和盈利模式，并探讨其成功的原因和未来发展趋势。
首先，让我们来看看亚马逊的价值定位。
亚马逊的使命是成为地球上最客户导向的公司。
从成立之初，亚马逊就将用户体验放在首位，致力于为客户提供更广泛、更方便、更具竞争力的产品和服务。
亚马逊相信，通过专注于客户需求，提供优质的购物体验，将能够赢得用户的忠诚，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
亚马逊的市场定位非常广泛，涵盖了电子产品、图书、家居用品、服装鞋帽等几乎所有消费品领域，并积极扩展到云计算、人工智能和物流领域。
亚马逊通过丰富的产品线和便捷的购物平台为消费者提供了无限的选择和便利，为用户创造了更多的价值。
除了广泛的产品线，亚马逊还注重运营效率和供应链管理。
亚马逊建立了一套强大的物流和分销网络，确保订单能够快速准确地送达给消费者。
此外，亚马逊还积极推动自动化技术的应用，提高仓储和物流效率，减少运营成本。
现在，让我们来看看亚马逊的盈利模式。
亚马逊主要通过销售产品、提供云计算服务和广告等方式实现盈利。
目前，亚马逊的主要盈利来源是其核心的在线零售业务。
通过销售以及与第三方合作伙伴的零售合作，亚马逊获得了丰厚的销售利润。
此外，亚马逊还通过亚马逊云计算服务（AWS）赚取了可观的收入。
AWS是亚马逊提供的一系列大规模的分布式云计算服务，为企业和开发者提供强大的计算能力和灵活的云端解决方案。
AWS目前已成为全球最大的云计算平台之一，并且在全球范围内享有很高的市场份额。
此外，亚马逊还通过广告业务实现盈利。
亚马逊广告可以在其平台上展示，帮助商家提升产品曝光率和销售额。
亚马逊广告部门的收入持续增长，这增强了亚马逊盈利模式的多样性和可持续性。
亚马逊成功的原因是多方面的。
首先，亚马逊具有用户导向的文化。
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网络盈利模式定位
(做任何事情，只要与营销有关系，第一件要做的事情就是进行定位。
不同的定位决定了不同的策略方向，不同的成长重点。
定位准确，就等于选对了方向，锁定了重点。
定位不仅会影响决策，还会影响企业成长的速度;定位不准，后面做得再多都是无用功。
一个企业的营销定位包括五个方面：盈利模式定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心产品定位和品牌差异化定位。
我们去另外一个地方，可以选择的方式有很多。
如果距离比较远，我们可以坐飞机，可以乘火车，还可以坐轮船;如果距离比较近，我们可以坐汽车，可以骑单车，甚至可以选择步行。
这些到达目的地的方式，在营销工作中，就相当于可以选择的盈利模式;选择的过程，就是进行定位的过程。
我们的选择不同，结果就可能不同。
1.不同的盈利模式，不同的网络营销策略
进行网络推广的时候，我们必须很清楚自己的盈利模式到底是零售，是招商，还是批发。
因为不同的盈利模式，需要不同的网络沟通对象。
一个网站最好只有一个方向的客户。
例如零售类网站只针对终端客户，招商类网站只针对加盟商，批发类网站只针对批发商。
也就是说，不同的盈利模式，不同的网站;不同的营销策略，不同的网站;不同的产品，不同的网站。
每一个品类都不能重复和交叉。
这一点，企业在做网站的时候一定要很清晰。
如果在做网站推广的时候，我们的人力、物力和财力都有限，那我们就必须找一个重点作为突破点。
以什么为重点，需要以网站的定位为依据。
案例
xxx是一家专门做男装的公司。
它有三个对外推广平台，每个平台都在做不同的事情。
比如，他们有自己的招商加盟网站，为了吸引经销商，他们会在这个网站上做很好的形象展示;在淘宝商城上，他们有自己的零售平台，主要做服装的零售业务;他们还有一个专门为客户定制服务的网站，主要用来接收男装的定制订单。
他们的做法对大家有什么可借鉴之处呢?
他们的互联网上建立了不同功能、不同模式的网站或网页，这说明他们对盈利模式的定位非常清晰、准确。
页面的描述语言和风格，都是为特殊的客户而进行的匹配的。
他们没有全部单独开设网站，只开设了加盟和定制两个网站，在零售方面则借助了淘宝商城的力量。
这一点对于一些中小企业来说尤为重要。
如果企业没有足够的人力、物力和资金实力，一上来就做大型商城是不现实的，根本做不起来。
如果我们像他们一样，准确选择盈利模式，并善于借巨人的肩膀，相对来说，成功的步伐就会快一些。
说到网络营销，必然离不开关键词。
没有关键词，就无法让客户从网上找到我们。
什么样的关键词适合在什么样的平台上使用，这都是有要求的。
在进行网络推广的时候，必须在标题里植入关键词，优化关键词，让描述的语言更准确，这样才方便客户找到我们。
因此，当我们确定了网络盈利模式之后，就必须找出与之相对应的关键词。
下面提供一些关键词可供参考。
招商加盟类：招商、加盟、批发、代理、经销、总代理、代理商、批发商、项目投资、品牌加盟
直销类：厂、工厂、厂家、加工、批发、代理、加盟、OEM、招商、连锁、公司、供应商、总代理、生产厂家、采购、分销商
零售类：买、卖、直销、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品
服务类：品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程
2.可选择的网络盈利模式
一般来说，企业可以选择的网络赢利模式有四种
☆展销类。
包括“形象展示+销售”的B2B或者B2C平台。
批发和招商加盟的是B2B平台，直接零售的是B2C平台。
☆交易类。
包括直接零售的B2C平台和B2B的批发平台。
☆门户类。
包括针对广告业务和会员的B2B平台。
☆C2C平台。
比较典型的是淘宝商城。
企业具体选择哪一种赢利模式，是要把网站做成展销类的、交易类的，还是门户类的，就要看自己的业务内容，是以批发为主，还是以零售为主，是要做招商加盟，还是要发布广告。
3.选择赢利模式的5个关键
企业在选择网络赢利模式的时候，要考虑以下五个关键因素：
☆资源。
我们要考虑自身的资源，尤其是人力和资金。
如果我们自身在人力、资金和物力上都没有欠缺，可以考虑自己做网站。
如果资源不够，就不要自己做，而要根据现实情况，像很多企业那样借力于淘宝商城。
在营销上，资源很重要。
当你选择你的发力点时，一定要想清楚你的各种资源应该在哪个方向上发挥优势。
☆经验。
一家企业总是有自己特定的行业经验的，比如，有些企业非常擅长进行线下的传统营销，转到网络上的时候，可能就会手忙脚乱，因为他们没有任何网络营销经验。
或者，有的企业有做电子商务的经验，但电子商务不能等同于网络营销，也不能等同于网站推广。
因此，选择什么样的赢利模式，企业还需要结合自己以往的经验进行权衡，再做决定。
☆市场规模。
我们必须清楚在互联网上做这个行业有多大的市场空间规模，这个市场是红海，还是蓝海，面对市场竞争，我们是否做好了充分准备。
☆竞争态势。
对于竞争对手的情况，我们应该做到了如指掌。
比如，目前的竞争对手有哪些，他们在互联网上和传统渠道中的营销是什么状态，相比较而言，我们有什么竞争优势。
☆忍耐时间。
忍耐时间的意思是，我们选择一种赢利模式，在预计的时间内，公司能不能撑下去，或者说我们开展一个活动、做一个项目，在活动期内能否收回成本。
如果做了巨大的投入，不能收回成本，或者公司倒掉了，那么，我们的选择就是错误的。
总之，企业选择某一种网络赢利模式，必须充分考虑各种因素，进行严格分析，管理者绝对不能靠拍脑门作决策，那样做出来的决定一定是不符合实际的。