杭州市场售楼处(会所)主题模式分析
地标建筑和约13000平方米宫廷园林，汇集12大住宅科技体系和世界奢侈精装品牌，引领都市
中心国际品质生活。
品质
兰园临时售楼处布局
奢华、大气的服务台 兰 园 临 时 售 楼 处 正 门 动线清晰的沙盘展示区
项目的推广主题是什么？ 项目的主题特色将会决定所有的营销推广方向。
尤其是销售第一战线的场所——会所（售楼处）的功能布局
文化
依托文化主题开展活动： 运河游船、扇子泼墨、文化讲座 围绕的主题始终都是地块“文化” 特色，一切的推广策略都决定于前 期的客群“定位”，也许不能说远
洋大河宸章的购房者品位有多高多
有文化，但购买项目物业的业主一
定对项目特色有浓厚兴趣。
品质
绿城，这个杭州房地产的本土大鳄，项目产品始终是高品质的象征。
景观
龙湖·滟澜山先从报广来看, 无处不在展示其项目目景观的打造，带给购房
者“美丽”的感觉。
景观
龙湖滟澜山将景观做到每一处细节
宣传册引领客户深入滟澜山项目
当然项目本身地段、价格、推广都启到关键作用
景观
NO.2 景观的体验
龙湖把景观这方面的强项在
滟澜山项目中完全体现，凸显
宸品会：文化主题便是远洋这个项目会所(售楼处)的灵魂。
幽静的会所环境、奢华的休息区，都揭示着其项目的高端定位。
文化
体验深化： 户外环境对会所气氛的烘托，突出自身特点
文化
远洋大河宸章展示、休息区：
文化气息的调性，在会所内到处都能寻觅 踪迹，沙盘边的装饰书柜、休息沙发边的 装饰、大块的落地玻璃外的绿化环境。
项目售楼处(会所)包装样式分析
数据收集分析…
以“他们”为榜样，借鉴其独到之处！
“他们”不是样样完美，但吸引眼球、成为话题、实现最终销售。
景观
文化
品质
landscape
Cultural atmosphere
Construction quality
景观
龙湖地产项目给人的第一印象就是景观做的漂亮，吸引眼球。
的“精神堡垒”标志、花园式
的引导景观,将欧洲古典式会所
(售楼处)装扮的华丽而夺目。
景观
NO.3 打造氛围
景观
滟澜山沙盘展示区：
金碧辉煌的沙盘展示区,拥挤的购
房者.虽然都是被降价的动力驱使
而来,但仿佛在龙湖滟澜山的项目 大沙盘中,体现了更多的是景观价 值,整个项目如果把沙盘中茂密的 绿化去除,项目会极其简单。
景观
滟澜山展板、休息区： 具备项目特点的展板位置，舒适的休息区 域，会让购房者有不愿离开的感觉。
景观
龙湖·滟澜山的会所(售楼处)和项目综合分析:
滟澜山通过细节的运用,把景观氛围的特点发挥到了极致,在会所(售楼处)户外和室内,每处都 能发现项目的自身特点。花园式的引导景观至户外休息区的装饰小木屋，再到会所(售楼处)内的 展板区、大空间的舒适休息区、SP活动的各种道具设计等等。
绿城的品牌、项目品质等，这需要通过长时间的品牌积
累，以及对项目产品品质的高度自信，高端项目销售的
最终关键是品牌市场号召力。
品质
营造尊荣样板房大堂 在绿城•西溪诚园知敬苑的人行主入口处，7.2米挑 高大堂的尊荣在此俱现。这里采用的是酒店式大堂的接 待方式，极强的仪式感不仅实现了社区功能的多元化， 还创造出居住的尊荣。大堂目前作为项目现场销售展示 中心使用，园区交付后，本着泛会所化的设计理念，大 堂处设置多个功能空间：休息区、咖啡吧、精品超市
品质
绿城·诚园
是绿城第二代高层公寓典范作品，65万平方米恢宏大盘，秉承绿城一
贯优秀的建筑品质，配置有多种舒适型精装户型，配备绿城独创的园区
生活服务体系、高端生活设施，大量运用高科技智能化系统，堪称绿城
15年房产营造经验的集大成之作。
品质
品牌宣传
从绿城诸多项目的宣传中可以看出，并没有过多
打“概念牌”，从项目宣传报广中体现，一直都是强调
品质 完善的功能区
功能区呈流线型排布，以质感厚 重沙发、桌椅，区分视觉层次，内 部交流路线舒畅协调，达成一个 “公共客厅”的完美，完善的商业 配备：健身中心、游泳池等，构成 近在家门口的亚社交空间，体现出
绿城•西溪诚园居住的周到与典雅。
品质
绿城蘭园 是位于杭州城市核心地段，坐拥城市核心尊贵与荣耀，畅享百年商圈时尚与繁华。 绿城蘭园聘请GDA、BLD、LSI、BPI国际顶尖大师团队联袂设计，营造约200000平方米
景观 龙湖·滟澜山
是龙湖地产在杭州重点打造的城市东部中心金沙湖CBD板块核心项目； 距离杭州市中心仅17公里，地铁1号线下沙中心站就在家门口，零距离 36万㎡的碧波金沙湖。
作为杭州首个“第三 代都市豪宅”，在“商 业+住宅+物业服务”的
全驱动模式之下，以打
造杭州最宜居的世界城
市生活体之下的全新主
流生活模式。
文化
远洋地产在杭州不断深化运河的文化气息——运河文化。
文化
远洋大河宸章
是由远洋地产开发的全精装运河景观豪宅。
由宸庐和宸颂两个组团组成，宸庐为坐享一线运河生态景观的鼎级
低容积率豪宅， 宸颂为高端精装景观大宅。
文化
NO.1 文化的依托
运河文化、自然景观、特色历史，就是大河宸章的宣传重点。
文化
NO.2 文化的体验
1、会所（售楼处）的主题调性 2、功能布局体验（提供给客户哪些服务？） 3、营销推广及SP营销活动的类型、层次
THANKS
私人会所-杭州后街策划总案55页PPT
杭州后街--项目SWOT分析
Opportunity机会
• 单套面积较小，且处于城市中心，市场上同类产品少，产 品功能和客群挖掘有一定空间； • 杭州整体房价与德清有相当大的差距，有利于挖掘价差空 间带来的客群； • 通过国道往来德清的杭州客户无需缴纳过路费，且与杭州 市中心距离不足1小时车程，有利于吸引杭州购买客群和消 费客群；
杭州后街（西区）-长三角高品质主题“私人会所”群落
杭州后街--项目SWOT分析
Strength优势
• 本项目由开元重新开发运营，开发商实力雄厚，给买家充足信心； • 项目位于德清新城区中轴线，地段优势明显； • 项目内有余英河穿流而过，且建筑较具特色，内部景观已经成型，景 观资源丰富； • 布局呈街区状，易于形成商业人流并延长逗留时间，商家之间易形成 互动； • 交通主干道； • 周边道路通达，便于出行，通过高速或国道能与杭州、湖州形成1小时 商业消费圈，有利于吸引两地客群； • 邻近莫干山和下渚湖景区，且处于两景区与外界沟通的必经之地，易 与吸引旅游客群的消费； • 准现房销售，增加买方信心； • 户型可供多样选择；
杭州后街（西区）-长三角高品质主题“私人会所”群落
Ⅰ.3项目SWOT分析
开元德清杭州后街项目（余英坊商业街），位于德清城市中心，总占地 20公顷，商业面积约10万平方米。目前以中兴北路为界，自然形成东西两区。 其中东区物业类型相对丰富，包括若干单体上千平米的建筑，现阶段以招商 为主，日后以带租约销售形式操作，目前意向商家主要有经济型酒店、餐饮、 夜总会配套服务等。
杭州后街（西区）-长三角高品质主题“私人会所”群落
杭州后街--项目SWOT分析
Threat威胁 • 国家对房地产市场宏观调控政策带来的消极影响； • 过高估计市场行情，定价需谨慎；
杭州碧桂园深蓝国际售楼处开放活动策划方案门
事件营销－法国SNCF宣传视频 效果展示
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• 活动的当天，现场将有我们专业的摄影团队， 将现场记录，并剪辑成一个视屏，进行事件 营销后的又一传播
• 此视频不仅可以由官微推送，还可以在杭州 大笨屏上户外投放推广，成为新一热点话题。
事件营销－活动形式
“碧桂园环球地标之旅”视频记录
• 视频从事件营销传播角度出发拍摄 • 主要拍摄方向为： 1.突如其来的门出现在商圈中，引围观群众围观 2.群众参与与世界之门互动、体现实时互动引发乐趣 3.需要体现出世界之门中景点的画面、人物互动以及碧桂园 的品牌露出。
事件营销－活动形式
为增强活动的互动性和趣味性
门周边会有精致的咖啡桌和咖啡杯，可以与门内的人一起品味伦敦街头的下午茶；有小提琴道具可以与门内的 街头艺人一起在巴黎拉德芳斯广场演奏，然后用手机拍下这奇妙的时刻～
事件营销－线上推广
开启环球地标旅行之门
• 大笨屏倒计时， • 从3月12日起 • 大笨屏展示碧桂园深蓝国际倒计时海报
此次碧桂园凝聚匠心力量，汲取更科学国际化的空间设计、建筑设计理念 在钱塘江畔打造杭城瞩目的城市综合体！
• 传统的售楼处开放活动影响力可见一斑 • 作为碧桂园高端系品牌作品在钱塘的首次亮相
• 既要树立与以往不同的 高端国际楼盘调性 • 又要最大程度 增加项目知名度
• 将碧桂园深蓝国际项目定位为万人仰望的地标楼盘。
• 碧桂园深蓝国际的首次亮相如何引爆杭城？！
灵感来源
商业地产“Z模式”实例分析报告
商业地产“Z模式”实例分析报告商业地产行业在近年来发展迅猛，其中“Z模式”是一种新型商业地产模式，这种模式将商业地产与电商、移动互联网等新兴产业相结合，为商业地产行业带来了新的发展机遇。
本文将以具体实例分析“Z模式”在商业地产行业的应用和影响。
“Z模式”起源于中国，是一种针对年轻消费者群体的创新商业模式，其核心思想是通过打造社交、娱乐、购物、文化等多元化场景，吸引年轻人的消费和互动。
下面以杭州西溪印象城为例，分析“Z模式”的具体运用和效果。
杭州西溪印象城是一座以“社交+购物+文化”为核心定位的商业地产项目。
该项目占地近20万平方米，由商业综合体、主题公园、娱乐场所、酒店等多个功能区域组成。
其中商业综合体是整个项目的核心，呈现了多个主题街区，包括时尚街区、美食街区、儿童街区等，满足了不同消费者的需求。
在商业综合体中，“Z模式”得到了全面应用。
首先是通过多个社交场景的设置，吸引年轻人的兴趣和互动。
比如，在时尚街区设置了试衣间，消费者可以使用智能镜子进行试衣，还可以拍照分享到社交媒体上。
在美食街区，设置了特色餐厅和小吃摊位，可以满足消费者的不同口味需求。
同时，项目内还安装了大型LED屏幕，定期举办演唱会、时尚秀和文艺表演等活动，吸引了大量人群前来观看和参与。
其次是结合电商和移动互联网，提供更便捷的购物和服务体验。
杭州西溪印象城与多家电商平台合作，打造了线上线下一体化的购物体验。
消费者通过手机APP可以提前预定商品、发现优惠信息，并在商场内扫码购物。
商场内也设置了智能购物导航系统，帮助消费者更快找到所需商品。
此外，商场还提供了丰富的互联网服务，如免费Wi-Fi、手机充电宝租赁等，提高了消费者的满意度。
再次是将文化元素融入商业地产项目，增加消费者的参与度。
西溪印象城的主题公园区域设置了多个主题展览，如现代艺术展、摄影展等，吸引了大量文艺青年的关注。
商场还举办了一系列的文化活动，如绘画比赛、文学讲座等，通过与当地文化机构的合作，为消费者提供了更多的文化体验。
浙江省杭州市房地产项目营销策划定位报告
《关于下达2009年部分中央廉租住房保 障专项补助资金的通知》
商品房开发资本金大限松动房贷风险总 体可控
国务院首次下调商品房项目资本金比例
《关于个人无偿受赠房屋有关个人所得 税问题的通知》
进入09年来国家从资金、土地、税费、交易等多个环节为房地产行业的恢复发展提供政 策支撑，这些事实已经证明，房地产行业作为带动国民经济发展的重要产业，目前前景 总体向好。 但为防止再次出现行业危机，国家也在多个方面及重要环节对行业进行政策规范，所以
大华·西溪风情——户型设
计 概括：设立天井采光，强调户型的通透性；前三后四层加上双地下层设计，五层排屋户型尽量
增加居住的功能空间；层层露台设计，亲近自然，方便观景；宽大通透客厅，社交活动空间舒 适气派；一层客厅和餐厅形成错层落差，垫高入户门，树立登堂入室的尊贵感。
C户型： 共四层318㎡
点评：与A户型相比，此户型多出一层 地下室，功能更加丰富；加上此户型南 入户，直接进入客厅优于A户型，其他 与A户型情况类似。
大华·西溪风情——区位 卖
区域交通
点
由文一西路、文二西路延伸段（建设中）
、荆常大道、绕城高速、等纵横路网构成
了西溪风情周边相对便利的城市交通。规
划中的快速轨道8号线将为项目提供更为 方便的交通。
卖点提炼——西溪游艇排屋别墅大区 “西溪第一盘”
卖点一：第一家进驻西溪区域开发的楼盘
卖点二：第一大规模西溪纯排屋水景别墅
全国70个大中城市房屋销 售价格指从四月份开始数 持续回升，预示全国房地 产行业大趋势发展逐渐向 好。
注：数据来源国家发改委
全国房地产市场房价已经企稳回升，增长速率稳健，全国整体 房地产市场进入一个稳定发展期。
XXXX年11月杭州市区房地产市场分析报告_35页
2010年１1月杭州市区房地产一手房市场分析土地市场２010年１至11月商业、住宅用地出让面积２089424平米，同比减少１6%;出让总金额４８508１6万元,同比减少15％。
20１0年1１月杭州市区住宅、商业用地供应量环比继续增加，楼面地价再创新高。
滨江集团“杨家牌楼”地块以及喜来登“之江度假村”地块分别刷新杭州住宅及商业金融用地“地王”记录。
下沙大学城北板块住宅楼面地价环比10月上涨约18%，碧桂园进入杭州下沙板块。
申花板块住宅楼面地价比今年３月上升１3%;蒋村单元住宅楼面地价环比5月上涨２4.6%；田园板块住宅用地楼面地价相比０9年均价下降2．6%。
土地市场在保持总体热度的同时板块出现分化。
一手房市场11月杭州市主城区新房成交364４套(11月13日、14日透明售房网无数据),同比减少32．84%,环比上升２1.18%，平均每日成交1３0套。
成交均价为218２9元/平米，同比上升3０.66%,环比下降5.45%。
1１月杭城商品房成交区域第一是下沙开发区,共成交１21５套;第二位西湖区成交744套；第三位上城区成交575套;江干区位列四，成交４48套；滨江区成交176套;拱墅区成交1６3套;成交最少的是之江开发区，只有100套。
据统计,截至１1月30日,海运国际成交505套写字楼，夺得11月成交冠军,成交第二名是滟澜山,成交464套;紫藤苑成交215套,江语海成交１91套,分列三、四位。
11月一手房开盘套数环比10月基本持平,据统计１1月初有２8个楼盘计划开盘,而11月真正开盘的楼盘仅14个，约半数楼盘推迟开盘,如田园牧歌、名城湖左岸等。
11月开盘楼盘当月平均销售率为67％,环比10月上升2２个百分点。
报纸房产新闻、广告投放情况11月杭州主流报纸共报道房产新闻1４6次,平均每天４.９次,环比减少13%;共投放房产广告162次，平均每天5．４次,环比减少32%。
与1０月相比,11月整版广告所占比例下降了1７个百分点,跨版广告下降了4个百分点，单通广告比例上升15个百分点,小版面广告比例大幅上升。
杭州湾房地产营销策划方案
杭州湾房地产营销策划方案一、项目背景杭州湾地区拥有得天独厚的自然资源和区位优势，近年来发展迅速，迅速成为人们理想的居住和投资地。
为了充分利用这个机会，我们公司决定推出杭州湾房地产项目，并制定全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 目标市场：- 居住需求：推广给杭州和上海等一线城市居民，以及新兴经济人群。
- 投资需求：针对国内和国际投资者，吸引他们在这个地区购买房产。
2. 市场规模：- 居住需求：根据调研数据，杭州和上海一线城市的人口超过1000万，其中大部分居民在杭州湾地区购房的需求旺盛。
- 投资需求：国内外投资者的资金实力强大，他们对房地产的投资需求不断增加。
三、项目定位1. 居住需求定位：- 高端人群：提供优质的住宅环境和高品质的公共服务设施，满足其对品质生活的需求。
- 经济人群：开发经济适用房和租赁住房，满足他们的居住需求。
2. 投资需求定位：- 高端投资者：开发高端海景别墅和高层公寓，吸引高端投资者进行长期投资。
- 一般投资者：提供多样化的房产产品，满足不同投资价位和风险偏好的投资者。
四、市场推广1. 品牌宣传：- 建立项目独特的品牌形象，强调项目的优势和特点。
- 制作高质量的宣传资料，包括项目手册、海报、宣传片等，向目标市场进行广泛传播。
- 聘请知名广告公司设计品牌标识和广告活动，提高项目知名度。
2. 线上推广：- 建立项目官方网站和微信公众号，定期更新项目最新动态和销售信息。
- 利用社交媒体进行广告投放，增加项目的曝光率。
- 利用搜索引擎营销技巧，提高项目在搜索结果中的排名。
3. 线下推广：- 参与房地产展览会，展示项目的规划和特色，并吸引潜在买家和投资者。
- 在当地媒体上刊登广告，提高项目的知名度。
- 利用特殊渠道，如地产经纪人和代理商，推广项目。
- 组织项目推介会，邀请潜在买家和投资者，向他们介绍项目的优势。
五、销售与推广策略1. 销售策略：- 提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。
杭州某房地产业营销概念案例(ppt 117页)
PART3 概念阐述
专属空间
这里，是私密的个人空 间，在这里，只有自己 最清楚我要什么。
星光studio是个人品牌 的上演场所，在这里， 绅士可以不是绅士，淑 女可以不是淑女，他们 做的事情，不被打扰， 可以尽情欢笑，尽情流 泪，尽情沉默……
PART3 概念阐述
创作空间
这里，你是自己的老板。
在星光studio，无论是工 作室还是居家，创作都是 一种生活，在这里，他们 就是最伟大的画家、音乐 家、服装设计师、厨师， 甚至木匠……创作的灵感 在这里一再展现，这里工 作与生活与爱好是一体的， 这是studio的真正内涵体 现。
PART2 消费者描述
第二种，品质生活追求者
这里的品质生活追求者 指的是30－45岁， 事业有成，有较高经济收入，有品味，有追求的人 我们强调，与单身公寓的一次置业不同 Studio倾向于第二置业甚至第三置业 真正的创业者，会租用写字楼或者高层住宅 因此这里的studio，可以针对心理年龄年轻的人们 他们在这里完成由自己的第二职业衍生出的 一些可以在工作室里面完成的事情
PART3 概念阐述
主题概念
Enjoy
Enjoy Life Enjoy yourself
PART3 概念阐述
Enjoy是什么？ 如何才是Enjoy自己，Enjoy生活？
加入Enjoy概念以后 星光Studio会变成什么？
我们用几个关键词 描述概念缤纷内涵
Enjoy就是欣赏，就是享受乐趣，就是玩味生活！
PART3 概念阐述
娱乐经济
娱乐经济，已经被星光大道整体导入 星光studio必须承接娱乐经济的概念 娱乐经济，以星光大道的角度在每个人身上落实 包括了餐饮购物休闲娱乐 娱乐经济，以星光studio的角度落实在消费者身上 则包括了生活和工作 星光studio的概念 应该是娱乐化的工作室，娱乐化的居住空间 是星光大道整体概念体系的一部分
杭州某某房地产营销分析
杭州某某房地产营销分析1. 引言本文将对杭州某某房地产市场的营销策略进行分析。
通过收集和分析市场数据，我们将研究该市场的趋势和竞争环境，并提出相应的市场营销建议。
本文将涵盖以下内容：2.杭州房地产市场概览3.市场趋势分析4.竞争环境分析5.市场营销策略建议6.结论2. 杭州房地产市场概览2.1 市场规模杭州市是中国的一个重要城市，也是房地产市场的热点地区之一。
根据最新的数据，杭州的房地产市场规模持续扩大。
截至2020年底，杭州市住宅总面积达到XXXX万平方米，同比增长XX%。
这显示了杭州房地产市场的强劲增长势头。
2.2 市场需求杭州作为一个经济发达的城市，拥有庞大的人口基数和稳定的经济增长。
这导致了对房地产的持续需求。
同时，随着年轻人和外来人口的增加，对住房的需求进一步提高。
这为房地产开发商提供了机会来满足市场需求。
3. 市场趋势分析3.1 住房价格趋势根据过去几年的数据，杭州的住房价格持续上涨。
然而，在近期的几个季度中，住房价格增速有所放缓，这可能预示着市场的饱和和需求的下降。
因此，房地产开发商需要密切关注这一趋势，并基于市场需求做出合理的定价策略。
3.2 政府政策影响政府政策对房地产市场有重要影响。
近年来，杭州市政府出台了一系列调控政策，包括限购、限售等措施，以控制房价上涨速度。
这些政策对开发商的销售策略和市场营销活动产生了重要影响，并需要相应的应对策略。
3.3 数字化转型随着科技的不断进步，数字化转型在房地产行业中变得越来越重要。
通过使用大数据分析和人工智能技术，开发商能够更好地了解市场需求和消费者行为，从而制定更有效的营销策略。
4. 竞争环境分析4.1 主要竞争对手杭州的房地产市场充满了激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国内知名房地产开发商和地方开发商。
这些竞争对手拥有丰富的经验和资源，为市场带来了很大的竞争压力。
4.2 市场份额分析根据市场数据，当前市场上的房地产品牌众多，而分析其市场份额可以帮助开发商了解自己在市场中的地位。
杭州干贝地产商业营销方案
杭州干贝地产商业营销方案杭州干贝地产商业营销方案一、市场分析1.1 市场概况杭州作为浙江省的省会城市，经济发展迅速，人口规模庞大，商业活动繁荣。
房地产市场也是一个非常有潜力的行业。
1.2 竞争对手分析在杭州地产市场中，存在着多家竞争对手，包括大型房地产开发商、中小型开发商以及其他商业地产公司。
竞争对手的产品线丰富，价格竞争激烈。
1.3 潜在客户群体杭州的潜在客户群体主要包括有购房需求的家庭、投资客户以及企事业单位等。
这些客户群体对于房地产项目的位置、价格和配套设施等方面有不同的需求。
二、目标定位与定价策略2.1 目标定位根据市场分析结果，我们将定位为高端商业地产开发商。
我们将注重打造高品质、高价值的商业项目，并以优质服务赢得客户信任。
2.2 定价策略我们将根据项目所处位置、建筑质量和配套设施等因素，合理定价。
我们将提供灵活的付款方式和优惠政策，以吸引更多潜在客户。
三、产品开发与设计3.1 产品开发我们将根据市场需求和客户反馈，开发出符合消费者需求的商业地产项目。
我们将注重项目的独特性和差异化，以吸引更多目标客户。
3.2 设计理念在产品设计方面，我们将注重功能性、美观性和可持续性。
我们将聘请一流的设计团队，打造出具有创新和独特魅力的商业地产项目。
四、市场推广策略4.1 品牌建设我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括广告投放、社交媒体推广和线下活动等。
我们将注重塑造公司形象和品牌价值观，并与消费者建立良好的沟通与互动。
4.2 渠道拓展除了直接销售渠道外，我们还将与经纪人合作，扩大销售网络。
同时，我们也会积极参加房地产展览会等行业活动，以增加曝光度并吸引潜在客户。
4.3 促销活动我们将定期举办促销活动，包括优惠购房政策、赠品和折扣等。
同时，我们也将与银行合作，提供贷款优惠，以帮助客户解决购房资金问题。
五、客户服务与关系维护5.1 客户服务体系我们将建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售后服务和投诉处理等。
杭州房地产分析.docx
目录历史回顾以住宅为主体的杭州市房地产市场，与全国其它城市一样，经历了1992以后的超速发展和及时调整，现已进入平稳发展期。
他的发展，基本上经历了这样几个阶段：初期，参与建房的只有房管局及政府所属建设单位，主要进行旧城的改造和新城的扩建。
随着市场的发展，集资建房的出现，一些政府所属建设单位渐渐地不满足于旧城改造，开始扩大市场，逐步拓宽建设范围。
随着市场的扩大，一些民间开发商纷纷展露头脚。
由于政府所属的开发商垄断着杭州市中心的开发，民间开发商们无法轻易进入，于是，他们只好从杭州市郊区开始开发，试图以“郊区包围城市”，从外围打开缺口。
就这样，他们选择了蒋村。
蒋村作为余杭的一部分，在他们看来，迟早是要被划为杭州市的。
而且，即使不被划为杭州市，由于其毗邻杭州，在地理位置上也是有优势的。
当时，浙江绿城房地产开发有限公司、浙江金都房地产开发有限公司、浙江南都房地产开发有限公司等一批开发商都列于其中。
正是这样的一批早期为了生存而在杭州市郊摸爬滚打的开发商们，奠定了杭城房地产业的基础。
随着市场的发展，开发商的增加，竞争日趋激烈。
于此同时，为在竞争中求发展，开发商们开始在规划、设计上显现出一些特色、品位，形成了品牌的雏形。
蒋村正式划为杭州市，掀起了蒋村建设的高潮，也就真正拉开了杭州市房地产行业竞争的序幕。
97年下半年，随着竞争的加剧，开发商们开始意识到品牌在竞争中的重要性。
于是，纷纷采取多种形式，以扩大自己及楼盘的知名度。
绿城房地产公司率先引进了一大批设计界年青的精英加盟，来为公司服务，开始了其桂花园系列的规划设计。
98年初，以绿城桂花园系列和南都德加公寓为代表的一大批精品楼盘突然间拔地而起，令业内人士和消费者眼前一亮，吃惊非小。
从此，对于环境规划的重视，对于楼盘品质的重视，以及广告、楼书上包装自己的楼盘等品牌意识越来越为开发商所接受。
杭城房地产行业也由此迈入了新的历史时期。
概况1999年，杭州市全年财政预算内外投资22.5亿元，用于房地产开发。