县城楼盘销售推广策略
县级楼盘营销策划方案
县级楼盘营销策划方案一、项目背景及市场分析1.1 项目背景该县级楼盘位于县城核心地带，总占地面积约100亩，规划建设住宅楼、商业综合体和公共配套设施等。
项目地理位置优越，交通便利，周边配套齐全，是一处具有较大市场潜力的商业地段。
1.2 市场分析通过对该城市及周边县级楼盘市场进行调研，发现该市场存在以下特点：（1）需求增长：随着经济的快速发展，人民生活水平逐渐提高，人们对于购房的需求不断增加。
（2）区域价格差异：相比于一线城市或省会城市，县级城市楼盘的房价相对较低，拥有一定的吸引力。
（3）挤压效应：由于县级城市人口有限，楼盘供应过剩的情况相对较少，竞争相对较小。
（4）土地资源丰富：县级城市相对于一线或二线城市，土地资源更加充裕，楼盘规模相对较大。
二、目标市场及定位2.1 目标市场由于该县级楼盘市场供应相对紧缺，目标市场主要为本地居民、周边城市的购房需求群体以及县城周边城市的新移民。
2.2 定位基于对目标市场的分析，我们将该楼盘定位为“高品质、价格合理”的中高档住宅楼盘。
项目特色包括环境优美、配套设施完善、交通便利，并且注重生态环保理念。
三、营销策略规划3.1 品牌塑造（1）打造项目品牌形象：通过区分于竞争对手的品牌定位和形象塑造，以创造独特的品牌竞争优势。
（2）品牌宣传：通过楼盘宣传册、户外广告、电视广告等多种渠道，加强对品牌形象的传播，传递项目的核心卖点和价值。
3.2 渠道建设（1）销售渠道：通过与当地房地产经纪机构的合作，拓展销售渠道，提高销售效率。
（2）线上渠道：建立官方网站和社交媒体账号，通过线上推广、网络广告等方式，扩大项目的曝光度和市场影响力。
3.3 市场推广（1）广告宣传：通过电视、报纸、户外广告等方式，提高项目知名度，吸引潜在客户的兴趣。
（2）活动策划：组织开盘仪式、户型展示等各类活动，打造社区氛围，吸引客户参与，增加项目的曝光度。
（3）口碑营销：借助社交媒体平台和用户评价网站，引导客户进行口碑宣传，增加项目的信任度和购买欲望。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划一、项目背景近年来，随着城市化进程的加快，县城房地产市场逐渐兴起。
为了更好地推动县城房地产项目的销售和开盘，制定一套有效的营销策划和开盘策划方案至关重要。
二、市场分析1. 市场概况通过对县城房地产市场的调研发现，县城的房地产市场潜力巨大，需求量大，但竞争激烈。
目前市场上存在着供需不平衡的问题，需求多于供应，因此有必要通过营销策划来吸引潜在购房者。
2. 目标客户针对县城房地产项目，我们的目标客户主要包括以下几类：- 居住在县城的年轻家庭，他们对购房需求强烈，追求舒适的居住环境和便利的交通条件。
- 在县城工作的年轻白领，他们希望在工作地附近购买房产，方便通勤。
- 投资购房的人群，他们看好县城房地产市场的增长潜力，希望通过购房获得投资回报。
三、营销策划1. 定位策略针对县城房地产项目，我们将采取差异化定位策略，突出项目的独特性和优势，以吸引目标客户。
2. 品牌建设通过打造强大的品牌形象，提升项目的知名度和美誉度。
我们将制定品牌传播策略，包括线上线下广告投放、社交媒体宣传、品牌合作等方式，以增加项目的曝光度。
3. 渠道拓展与房地产中介机构合作，建立良好的合作关系，通过他们的渠道推广项目。
同时，我们也将通过房地产展览会、购房咨询会等活动，直接接触潜在购房者，提高项目的曝光率。
4. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
我们将结合项目的地理位置、建筑质量、配套设施等因素，确定适当的价格水平，以吸引潜在购房者。
5. 促销活动为了增加项目的销售量，我们将组织一系列促销活动，如购房优惠、抽奖活动、购房礼品等。
这些活动将吸引更多的潜在购房者参与，提高项目的转化率。
四、开盘策划1. 筹备工作在开盘前，我们将进行充分的筹备工作，包括准备销售资料、培训销售团队、组织开盘仪式等。
确保一切准备就绪，为顺利的开盘做好准备。
2. 开盘仪式为了吸引潜在购房者的关注，我们将组织一场精彩的开盘仪式。
楼盘销售推广方案范文
一、项目背景本项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施齐全，是城市高端居住和商务的理想之地。
为了更好地推广项目，提高市场知名度，吸引潜在客户，特制定以下销售推广方案。
二、推广目标1. 提高项目在目标市场的知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，实现销售业绩的快速增长；3. 树立公司品牌形象，提升公司市场竞争力。
三、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：针对项目关键词进行优化，提高项目在搜索引擎中的排名。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等平台，发布项目动态、新闻资讯、互动活动等内容，增加项目曝光度。
（3）网络广告投放：在各大门户网站、房地产垂直网站、朋友圈广告等平台投放广告，精准触达目标客户。
2. 线下推广（1）户外广告：在项目周边区域、交通要道、地铁站等地方投放户外广告，扩大项目知名度。
（2）售楼处活动：定期举办开盘庆典、样板房开放、购房优惠等活动，吸引客户到访。
（3）地推活动：在目标区域进行地毯式宣传，发放宣传单页、优惠券等，提高项目关注度。
3. 合作推广（1）与知名媒体、房地产机构、家居建材企业等合作，共同举办活动，扩大项目影响力。
（2）与政府部门、企事业单位合作，举办团购活动，提高项目销售业绩。
四、推广时间安排1. 线上推广：持续进行，根据市场变化调整推广策略。
2. 线下推广：开盘前一个月开始，持续至项目售罄。
3. 合作推广：开盘前一个月开始，持续至项目售罄。
五、推广预算1. 线上推广：预算50万元，主要用于搜索引擎优化、社交媒体营销和网络广告投放。
2. 线下推广：预算100万元，主要用于户外广告、售楼处活动和地推活动。
3. 合作推广：预算30万元，主要用于活动合作和团购活动。
六、效果评估1. 销售业绩：通过销售业绩的增长来评估推广效果。
2. 市场知名度：通过市场调查、媒体曝光度等指标来评估推广效果。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查来评估推广效果。
通过以上推广方案的实施，我们相信本项目在市场中的知名度和美誉度将得到显著提升，销售业绩也将实现快速增长。
县城楼盘阶段营销策划方案
县城楼盘阶段营销策划方案一、项目背景分析近年来，随着城市化进程的加快，县城的楼盘市场逐渐兴起。
作为县城楼盘的开发商，为了提高销售业绩，需要制定一套有效的营销策划方案。
本方案旨在通过市场调研、竞争分析、目标人群定位等手法，针对县城楼盘的特点，制定相应的阶段营销策划方案，提高销售效果。
二、市场调研和竞争分析1.市场调研通过市场调研，了解当前县城楼盘市场的整体情况，包括楼盘项目数量、销售情况、价格走势、目标人群特点等。
此外，还需要重点调查目标人群对楼盘的需求和偏好，以及他们购房的主要考虑因素。
2.竞争分析对于县城楼盘市场的竞争对手，特别是销售业绩较好的楼盘项目，进行详细的竞争分析。
包括楼盘项目的定位、产品特点、销售策略等。
通过分析竞争对手的优势和不足，为本项目的营销策划做出科学的决策。
三、目标人群定位和策略选择1.目标人群定位根据市场调研的结果，确定目标人群的特点和需求。
以县城为基础，主要以中等收入阶层和有购房需求的家庭为目标人群。
他们对于楼盘的关注点主要集中在价格、品质、配套设施等方面。
2.策略选择针对目标人群的特点和需求，制定相应的营销策略。
主要包括以下几个方面：（1）价格策略：根据目标人群的购房能力，确定适当的价格策略。
可以采取促销活动，如降价促销、分期付款、赠送装修等，以吸引目标人群的购房需求。
（2）品质策略：注重楼盘的品质和质量，确保房屋结构、装修材料等方面的水准，以提高目标人群的购房满意度。
（3）配套设施策略：在楼盘周边提供必要的配套设施，如学校、医院、商场等，满足目标人群的生活需求。
（4）营销渠道策略：通过多种渠道进行销售，包括线上和线下。
线上可以通过互联网广告、社交媒体、房地产网站等进行宣传和销售；线下可以通过销售中心、楼盘展示中心等进行销售。
四、营销活动方案1.楼盘预售活动（1）针对目标人群的需求，可以考虑在楼盘项目开始前进行预售活动。
通过举办楼盘开盘活动，吸引目标人群的关注和参与。
县城房地产项目营销策划及开盘策划
县城房地产项目营销策划及开盘策划一、项目背景县城房地产市场作为一个新兴市场，具有较大的发展潜力。
为了促进县城房地产项目的销售，提高市场占有率，需要进行全面的营销策划和开盘策划。
二、市场调研与分析在进行项目营销策划之前，需要对市场进行调研和分析，以了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，可以确定项目的定位和目标客户群体，为后续的营销策略制定提供依据。
三、目标客户群体确定基于市场调研的结果，确定项目的目标客户群体是非常重要的。
可以根据客户的年龄、收入、家庭结构等因素进行划分，并制定相应的营销策略，以满足不同客户群体的需求。
四、品牌定位和推广策略1. 品牌定位：根据目标客户群体的需求和市场竞争情况，确定项目的品牌定位。
可以从产品质量、服务水平、价格等方面进行定位，以打造独特的品牌形象。
2. 推广策略：通过多种渠道进行项目推广，包括线上和线下的宣传活动。
可以利用社交媒体、房产网站、户外广告等方式进行宣传，吸引潜在客户的关注。
五、销售渠道建设1. 线上销售渠道：建立一个用户友好的官方网站，提供详细的项目信息和在线咨询服务。
同时，可以通过合作伙伴的房产平台进行在线销售。
2. 线下销售渠道：与当地的房地产经纪公司合作，将项目信息传递给他们，并提供相应的佣金激励，以促进销售。
六、开盘策划1. 开盘日期确定：根据项目的建设进度和市场需求，确定一个合适的开盘日期，以便吸引更多的购房者参与。
2. 开盘活动策划：组织一系列吸引人的开盘活动，包括现场演出、抽奖活动、优惠政策等，以增加购房者的兴趣和参与度。
3. 开盘销售团队培训：为销售团队提供专业的培训，使他们能够熟悉项目信息、产品特点和销售技巧，提高销售效果。
七、客户关系管理1. 建立客户数据库：通过各种渠道收集客户信息，并建立客户数据库，以便进行后续的客户关系管理和跟进。
2. 客户关怀活动：定期组织客户关怀活动，如客户聚会、优惠促销等，以增强客户的满意度和忠诚度。
楼盘推广销售详细方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为了满足广大人民群众的住房需求，提高居住品质，本项目应运而生。
本项目位于城市中心区域，交通便利，配套设施完善，是理想的居住地。
为了更好地推广销售本项目，特制定以下详细方案。
二、目标市场1. 年收入在20万以上的中高端家庭；2. 有购房需求的城市白领；3. 希望改善居住环境的家庭；4. 对生活品质有较高要求的投资者。
三、推广策略1. 线上推广（1）官方网站：建立具有专业性的官方网站，展示项目详细信息、配套设施、优惠政策等，方便客户了解项目。
（2）社交媒体：利用微信公众号、微博、抖音等平台，发布项目动态、优惠活动、购房攻略等内容，吸引潜在客户关注。
（3）网络广告：在各大门户网站、搜索引擎、房地产网站投放广告，提高项目知名度。
2. 线下推广（1）户外广告：在项目周边、交通要道、繁华地段设置户外广告牌，吸引过往行人关注。
（2）宣传单页：制作精美的宣传单页，分发至社区、写字楼、商场等场所，提高项目曝光度。
（3）地产展会：参加国内外房地产展会，展示项目特色，拓展销售渠道。
（4）客户邀约：针对潜在客户，邀请参加项目品鉴会、开放日等活动，现场感受项目品质。
3. 合作推广（1）与知名家居、装修公司合作，提供一站式购房服务，提升客户满意度。
（2）与金融机构合作，提供贷款优惠、公积金贷款等服务，降低购房门槛。
（3）与政府、企事业单位合作，推出团购、员工福利等优惠活动。
四、销售策略1. 优惠政策：针对不同客户群体，推出相应的优惠政策，如折扣、团购优惠、按时付款优惠等。
2. 销售团队：组建一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质服务。
3. 购房流程：简化购房流程，提高客户满意度。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为客户提供物业、维修、保养等服务。
五、实施计划1. 第一个月：进行市场调研，了解目标客户需求，制定推广方案。
2. 第二个月：启动线上线下推广活动，提高项目知名度。
房地产市场中的楼盘推广策略与销售技巧
房地产市场中的楼盘推广策略与销售技巧在房地产市场中，楼盘推广策略和销售技巧是关键因素，直接影响着房地产开发商的销售成果和盈利能力。
本文将介绍一些有效的楼盘推广策略和销售技巧，帮助房地产开发商增加销售量和市场份额。
一、楼盘推广策略1. 建立品牌形象在楼盘推广中，建立品牌形象是重要的一步。
通过设计独特的标志、选用特色的名称，以及在广告和宣传活动中强调楼盘的特点和优势，可以提高客户对楼盘的认知度和印象，形成品牌的影响力。
2. 多元化宣传渠道为了达到广泛的宣传效果，开发商需要利用多种渠道进行推广。
不仅可以通过传统媒体如电视、广播等进行推广，还可以借助互联网平台和社交媒体，如微信、微博、房产论坛等来扩大宣传范围和覆盖面。
3. 选定目标受众楼盘推广时，开发商要明确目标受众，通过市场调研和数据分析，了解受众的需求、偏好和购房能力，从而有针对性地制定推广策略。
这有助于提高推广效果，减少资源的浪费。
4. 提供特色服务在楼盘推广过程中，开发商可以通过提供特色服务来吸引客户的注意力。
例如，提供免费的设计咨询、售后服务保障、金融方案等。
这些额外的服务能够增加客户的购买欲望，提高销售转化率。
5. 与合作伙伴合作与合作伙伴，如银行、家居装饰公司等建立合作关系，可以为客户提供一站式购房服务。
这种合作能够为客户提供便利和优惠，同时也为开发商扩大销售渠道和提升销售额。
二、销售技巧1. 精准定位客户需求销售人员应该通过与客户的沟通，了解客户的需求和偏好，然后将楼盘的特点和优势与客户需求进行精准匹配。
这样一来，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售转化率。
2. 提供详尽的楼盘信息销售人员要全面了解所销售的楼盘信息，并能够清楚地向客户介绍楼盘的位置、户型、配套设施、价格等信息。
详尽的楼盘信息可以增加客户对楼盘的信任度，提高购买的意愿。
3. 针对不同客户提供个性化方案每位客户的需求和购房目的不同，销售人员应该根据客户的差异性，提供个性化的购房方案。
县城楼盘推广技巧
推广方式：1、人员的培训工作要早些，在培训过程中不要光是理论和流程培训，多穿插扫街，收集店铺的名单，这样做有两个好处，其一可以磨练业务员的意志和任性，实行优胜劣汰，其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发。
2、售准备工作全面启动时，要做好销售现场的包装，别说县城人土，俗不可耐，其实随着县城人外出务工的人越来越多，眼界已经开阔了，重视现场包装，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，切记：现场的广告效应是最最最有效的了。
3、工地包装，也很重要。
墙，围墙就别做什么喷绘了，不让那些拾破烂的老太太给你撕了回家盖粮食才怪，就是白墙，用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，还有工地上塔吊，条幅，等楼起到了三层，挂巨幅！4、看板的搭建也很必要，在县城做户外看板，费用要比在大城市里省很多，选择县城最吸引眼球的地方，它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“10月1日－31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！”5、外看板有同等效应的还有道旗和户外灯箱之类的，既然效果一样，就尽量不要重复做，毕竟要注意广告费嘛。
6、好项目接受认购的日期，向前推两个月作为客户积累期，很有必要，在积累期里项目推广就要全面启动了，呵呵，为了开门红，不舍得投入是不行的，不过在县城操作项目，很多推广方式都是花小钱办大事的：7、条幅，这个东西大家该都知道吧，大城市是不让悬挂的，影响市容嘛，小县城可是了不得，到处都是，既然到处都是，这个东西没有效果的话，人家为什么要挂呢，想想就明白了，不过我们做房地产的可不能和卖衣服的一样，一个字“要大气”，哦不对，是三个字啊。
为什么要大气呢？好像白痴的问题，因为树立项目形象，还要体现开发商实力，给老百姓信心嘛！如何才能大气呢，切记两点：第一要多，多的大街小巷都是，县城的条幅150元一条，咬咬牙花两万吧就，是不是觉得贵？恩，这也是县城里有效推广方式中最贵的一种了，不过花两万，来100个人，300组电话，你愿意花不？第二内容十分关键，千万别说什么“9月8号要开盘了”，说什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送平方、送现金！第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5公分，冬暖夏凉”“管道天然气，清洁安全”“七项智能化，让生活和科技同步”等等了，就说一些连销售人员都不愿意说的交房标准，为什么这样呢？大多老百姓买房都是第一次，他可是没有见太多啊，别的项目没有这么说，如果你说了，让老百姓看见了，呵呵，就会认为原来你有这么东西啊，这就叫先入为主！8、为了积累更多的客户，不弄个地毯式轰炸是不行的？怎么炸？用派单！雇上10个派单员，一个月低薪450元，每人一天200份就发吧，为什么要限制份数呢？就是要讲究个实效嘛，否则那些派单员不把单页给你卖了才怪，单页也很贵啊，一毛钱一张呢。
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县城楼盘销售推广策略一、现状分析：1、县城较小，经济发展的滞后性制约了消费观念；人们的思想较保守，标新立异的手法很难实施2、房地产销售不成熟，没有售楼中心、专业销售队伍、没有楼盘包装；3、项目自身有硬伤，由于楼间距超过正常日照采光规范，而受北方气候的影响，人们对此非常忌讳。
4、城镇人口较少，居民对住宅需求度不大；二、销售策略原则：1、打企业牌，借政府势；2、先销后楼，在销前楼。
本项目销售的一步工作销售队伍的建立：团队组合：销售经理 1 名，置业顾问 2 名，发单人员10 名。
人员要求：销售经理：最好由当地有地缘关系的人担任。
置业顾问：西安有二手房销售经验的人优先。
发单人员：本地人，吃苦耐劳者优先。
奖金制度：低底薪+高提成（按套奖励）营销推广准备：1、单页：（ A4 规格，彩色）2、拦街横幅（内容见附件一）3、楼体挂幅（内容见附件二）4、销控板（内容见附件三）5、电视台公告（内容见后）销售策略：1、只售后楼，不售前楼，概不公布前楼价格。
2、购房有奖：凡是在前十套签合同者，均可享受家用电器馈赠。
（如：电视机、微波炉，电饭锅等）3、开盘仪式：选择黄道吉日，提前邀请当地相关政府领导和电视台，对楼盘的正式对外发售作社会性公告。
启动期的启动、控制及宣传节点控制（14 天）热销期的启动、控制及宣传节点控制（30 天）交房与全盘的告罄（16 天）三、主攻手法1、建设销售部，做“第一个吃螃蟹的人”；（7 天）2、设立行销队伍，扫荡县城；（首位20 天培训及磨砺期，在预热期内完成售楼人员及行销人员的培训）3、质量先行，样板为佳；（能够装修一套样板间，弥补后楼采光不足，体验入住后的感觉）4、明升值、暗降价 ---- 在旺销期打入价格竞争牌( 送什么东西呢？想想看看 -----------)5、建议每周4、阶段组合1、导入期引入诚意认购，同时传单四处发放，每个礼拜坚持做二次；2、预热期乃是内部认购，要求引入销售控制；3、启动期开盘召开新老业主联谊会，以人流量带动消费量4、认购期即进行价格调整，价格要突破心理最低价位，建议定价元/M2, 不送装修（自然是位置较不合理的）；5、启动期（开盘销售）每天引入一套特惠房（毛胚），加速消化位置欠佳者；6、尾盘开交钥匙大会，以便有始有终，消化最后的楼盘7、各期售楼比例：预热期：启动期：热销期：延续期：尾盘期===1:10:20:4:35、深入挖掘1、见楼盘价格销售表2、见广告表6、尾盘清扫具体实施方案 -------75天清盘计划第 1------20天项目导入预热期亦即为内部认购期（内部认购期为一个月）需要完成任务为1、销售人员的招聘培训工作；2、售楼部的包装工作；3、传单页印刷工作；4、定期发单及定向发单工作工作详细清单：5、横幅布置；人员招聘：（招聘时间 1 周，人员职别为置业顾问，招聘人数为10 —15 人）※负责人即销售经理，需招聘较为成熟稳重人士一名建议是本地人士担任;※销售主管即是现场经理，两个，建议招聘熟悉房地产销售流程人士，同时担任销售人员的选拔、培训、考核及带队工作；※销售人员招聘及相关事宜见上;售楼部：（即日起开始装修，同时准备内部认购协议书及选房登记卡，对于来访客户做客户质量登记表）※售楼部的包装必须要色泽鲜明，以大红及金黄色为主，在售楼部门口设立道旗，道旗上注明楼盘销售主题广告语----- 道旗设立 30 面，在路的两边各设置 15 面；，每隔 2 米摆设一副 -----如果因为费用问题，可以放10面，其中，售楼处门口 6 面，对面 4 面。
※道旗支架要求要结实、厚重，能够经得起 5 级大风。
若有下雨天，须放回售楼处保管。
※道旗使用时间将达到75 天，即自始至终一直使用；※内部认购协议书可自行印制，购房客户隧到，随地随时复印；内部认购协议书留有样稿；※内部认购首付费用为1000— 3000 元之间，以便开盘之时制造气氛，以烘托楼市；※选房登记卡要求选择写清楚房号，交纳选房牌号费用1000— 3000 元；※售楼人员培训内容注重为按揭贷款的意义、作用及还款方式首付及利率算法，对于楼盘的名词解释不必放为重点；※在售楼员的记录里面，应该有至少 3—5 套的假客户登记及选房登记表及内部认购协议登记表，以便展示给前来购房的客户；※客户质量登记表乃是销售人员积累客户的主要工作手段，对于客户可按照其购买意向定制售房策略，建议由销售主管建议，销售人员执行，要做到优质客户的80%的购买率，记住要盯紧盯死，必要时感情投入；宣传单页（铜版纸印刷，要求字迹清楚，特别突出开发商为宜君县单页在本楼盘宣传中居于主导地位，指导原则以下：百隆集团，在宣传页上，要特别突出楼盘质量结实）1、印刷数量10000 张，基本上达到城内20 岁以上， 60 岁以下人口人手一份2、投递区域预热期主要发放为街道四周，到开盘期及热销期则主要针对小区住户、学校教师、工厂职工等购房急需户；3、内容指导突出质量主要是指在材料的用工上，能够数量化各种材质参数，实际上要求图文并茂；4、递送原则售楼人员传发，集中时间为星期三、四、五，星期六、日以接待客户为主，建议人员重点时间及非重点时间分配比例为1： 4，周一、周二则主要分为第一组及第二组轮流换休日；5、单页印刷建议大小为A4 页面大小，为三折页形式，可找专业公司设置并印刷；横幅布置鉴于该城县城的特色，横幅乃是一次较为普遍的销售推广手段，要涉及面广泛，且带有公益性质，最好能同部分社区联合举办（如花费较大，则可以放弃），普通使用方法为在交 * 路口写上广告语 .第21-----30 天开盘期：主要任务是开盘的造势运动和循序渐进进入热销期的准备工作开盘期的到来等于内部认购期的结束，由于过渡时期，所以，对于在内部认购期已经有意向的客户，在该十日内来进行签约的，依旧保留其内部认购优惠措施；开盘仪式及运作手段：1、剪彩阶段（领导致辞、主持人致辞、楼盘质量公证）；※ 由本地相关部门的领导，及公司负责人。
※ 楼盘质量公证有县公证处男女两公证员授予说辞※ 主持人希望能找一个县电视台的播音员。
※ 邀请电视台进行县城时事播报，并打出促销政策。
2、发售阶段销售策略：1、一次性付款的在优惠政策上，再加上赠送半年物业管理费用；2、第一天 85 折，第二天88 折，第三天9 折，第三天92 折，第四天95 折，第四天96 折，第五天97 折，第六天98 折，第七天99 折，第八天发送物业费用（半年免收，），第九天送业主会员小礼物；3、销控策略 ----保留部分位置较为不错的楼号4、销售控制表的张贴：及时增加已经被预订出去的楼房小红旗5、建议在销控表上明晰一次付款及按揭付款的区别（红旗：表示一次付款；绿旗：表示按揭付款）第31 天 ---第 60 天热销期：主要任务是对客户的持续追踪，以便于潜在客户的自我挖掘和持续销售。
第61 天 ---第 75 天清盘撤离现场结束附广告宣传文案一、路牌广告文案小区内部认购中，请致电******，将有惊喜等你拿！认购，优惠多多，连买带送，好处多多！唯一经过公证处公证发售的住宅！五证齐全，上街超低房价，惊喜多多，尽在小区。
以上为小区广告语。
小区公开发售在，要住就住小区，价格低，配套全，集中供暖在政府隔壁，就是小区！品质好，价格低，明白人就买小区！品质有保证，卖房买，要做就做明白人！小区现房发售 ----电话：以上为开盘期、销售期广告语县的小区卖完了---保留单元清盘销售二、电视广告文案1、电视形象广告30 秒标版好消息！（喜讯）热烈庆祝小区隆重发售热烈庆祝小区经过县公证处公证，百隆小区五证齐全，市政公司集中供暖，建筑质量经得起县各位明白人的检验，百隆小区内部认购现已开始。
销售地址：销售电话：2、电视开盘广告游标小区内部认购，优惠多多，惊喜连连，认购电话：******四、横幅标语品质有保证，卖房卖，要做就做明白人！小区大厦公开发售在政府隔壁，就是小区！五、灯杆路旗（道旗）广告品质有保证，卖房卖，要做就做明白人！小区公开发售上风上水，置业尽在小区！六、楼盘定价策略县城房地产项目营销十要点收藏人：文山书院2014-08-09 |阅：594转：9|来源|分享【营销策划】县城房地产项目营销十要点2014-08-09中国房地产策划联盟看看上方的配图，不能只重视俊男美女，关键还是看影响力！1、.县城由于普遍还处于价格低洼区，楼盘的差价不会像城市动辄几千、上万，单位面积的盈利差价也有限，因此在营销费用上尽量能省则省，应该在成本控制上做足工夫。
2、楼盘设计和施工上，不需要请太过于名牌的设计师和施工单位，应以实效、节俭为原则。
在县城，世界著名的设计师，估计没几个人知道，也想不到会好在那里，国内较好的设计单位即可，但施工单位不能太差，县里缺救说效，如果楼盘施工管理、质量太差，则后患无穷——尤其县城人相对大城市会处理事情会更冲动、更显野蛮，如果房子出现问题没有得到很好的解决的话，更容易引起小范围的围攻、打砸事件。
【点击标题下面的“聊城房地产”或搜索“ lcfdczz ”关注我们】3、注意县城小农意识对购房习惯的影响。
比如房子风水、买房喜欢挑好日子，因此在拿地、房子营造的朝向、户型、格局都要考虑到当地的风俗习惯，另外开盘的日期也应该有所选择。
4、推广渠道以低成本、具有实效的渠道为主。
围挡、巨幅、三翻、道旗、路牌、横幅、派单（包括DM 邮寄、夹报）等传统大城市经常用的推广渠道都可以用。
另外县城的公交车、环保袋效果也不错。
而报广和电视广告则不宜多做。
因为县级城市读报的很少，而看电视的一般都比较喜欢看省的电视。
当然，在电视上做广告对高端项目的形象竖立还是很有好处的。
5、应该以圈层营销及定向营销为主。
通过举办大、小型活动，邀请县城具有楼房购买能力（公务员、企业事业单位员工领导、教师、私营企业主等）的人员参加活动，形成某个圈层的良性互动；另外对当地具有特色的某个产业或市场可进行定向传播，通过与产业的协会或者市场的管理层举办各种活动、派发宣传单页，连续进行市场撬动，可以达成较好的销售。
在县城里面，搞表演、抽奖、赠送礼品之类的活动参与者众，普遍人气都很旺。
至于怎么能从人群中抓取成交客户，就要靠不同的活动营销方法去筛选了。
6、宣传诉求上，应更直露。
比如几重环保标志、几项最新科技、买楼盘送什么,, 而在吸引他们前来的广告上，也可活动优惠、活动赠送等上进行直接诉求。
县城的人们、尤其老一辈的人（虽然可能都是三四岁的儿女买房，但这些老人常常是家里买房最后的敲定者）对这些实惠和时髦的环保、科技比较追崇。
7、客户群上，乡镇人群是不可忽略的重头。
调查中发现，很多乡镇的有钱人都是县城楼盘的消费者，对乡镇的有钱人而言，到县里买个房子是很显示有钱、体面、荣耀的事情。
8、口碑宣传很重要。