楼盘营销推广方案
小区营销推广方案 小区宣传方式
小区营销推广方案小区宣传方式小区营销推广方案小区宣传方式篇一一、辖区内住宅小区的调查摸底住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。
然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。
在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。
逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。
主要对象是物业管理处和售楼处。
因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或vip卡)。
在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。
建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少12次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：在小区出入口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。
三、宣传推广活动的开展，立体造势在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，效果较好；3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。
楼盘中介推广方案
楼盘中介推广方案前言在房地产市场中，楼盘中介的角色非常重要。
随着市场竞争的日益激烈，任何一个中介公司都需要找到有效的推广策略，以吸引更多的客户，提高销售业绩。
本文将为楼盘中介提供一系列有效的推广方案。
方案一：社交媒体推广社交媒体是当今推广领域最为重要的一种方式。
在楼盘中介推广中，社交媒体也是不可缺少的。
在社交媒体上发布楼盘的信息以及相关图片和视频，拓展公司影响力，吸引潜在客户。
这种方式可以通过微博、微信公众号、抖音等平台实现。
在运营社交媒体账号时，要时刻关注用户的需求和市场变化，及时调整推广策略。
方案二：微信群推广微信群是推广楼盘的另一种重要途径。
通过加入各种房产类微信群以及自己创建的微信群，发布楼盘的信息以及相关图片和视频，启动楼盘的营销活动。
这种方式可以让楼盘的信息迅速传播开来，并吸引潜在客户的关注和参与。
但需要注意不要在微信群中过度宣传、轰炸销售信息，应该将楼盘营销置入信息分享和社交互动之中。
方案三：楼盘开放日活动开放日活动是推广楼盘的一种非常有效的营销方式。
通过举办楼盘开放日活动，让潜在客户有机会了解楼盘的情况，并与销售人员面对面交流。
这种方式可以让客户更直观地感受到楼盘的优势，并更好地促成交易。
开放日活动可以通过宣传、邀请有影响力的人物出席、在场设置好看的展示等方式来增强活动的效果。
方案四：楼盘视频营销在客户购房决策中，视觉体验非常重要。
通过精心制作的楼盘视频，可以让客户更好地了解楼盘的内部、外部景色以及周边环境等情况。
楼盘视频可以通过各种社交平台、客户在楼盘接待处收看等方式进行推广，有效提升客户对楼盘的认知和信任感。
方案五：楼盘名人讲座活动楼盘中介公司可以邀请城市名人、业内权威人士等来举行讲座活动，为客户提供更多的选房灵感和购房知识。
通过这种方式，不仅可以提高楼盘的曝光度和信誉度，还可以让组织方获得更多客户，实现双赢。
结语楼盘中介推广方案是一项重要的工作，需要综合考虑各种营销方式的优劣性，并根据不同的客户需求灵活选择。
房地产行业楼盘销售与推广方案
房地产行业楼盘销售与推广方案第一章销售策略规划 (3)1.1 市场调研与分析 (3)1.1.1 市场背景分析 (3)1.1.2 市场需求分析 (3)1.1.3 市场竞争分析 (3)1.2 目标客户定位 (3)1.2.1 客户群体划分 (3)1.2.2 客户需求分析 (3)1.2.3 客户需求满足策略 (3)1.3 竞品分析 (3)1.3.1 竞品产品分析 (3)1.3.2 竞品销售策略分析 (4)1.3.3 竞品市场表现分析 (4)第二章项目定位与包装 (4)2.1 项目整体定位 (4)2.2 项目卖点提炼 (4)2.3 项目形象包装 (5)第三章营销渠道拓展 (5)3.1 线上营销渠道 (5)3.1.1 互联网平台 (5)3.1.2 网络广告 (5)3.1.3 网络活动 (5)3.2 线下营销渠道 (6)3.2.1 门店推广 (6)3.2.2 房地产中介 (6)3.2.3 地推活动 (6)3.3 跨界合作 (6)3.3.1 与金融机构合作 (6)3.3.2 与家居企业合作 (6)3.3.3 与其他行业合作 (7)第四章价格策略制定 (7)4.1 价格定位 (7)4.2 价格优惠政策 (7)4.3 价格调整策略 (7)第五章销售团队建设与管理 (8)5.1 销售团队组建 (8)5.2 销售团队培训 (8)5.3 销售团队激励机制 (8)第六章营销活动策划 (9)6.1 线上营销活动 (9)6.1.1 网络广告推广 (9)6.1.3 公众号运营 (9)6.1.4 网络论坛营销 (9)6.2 线下营销活动 (9)6.2.1 房地产展会 (9)6.2.2 举办开盘活动 (10)6.2.3 举办业主答谢活动 (10)6.2.4 社区活动 (10)6.3 节假日促销活动 (10)6.3.1 春节促销活动 (10)6.3.2 五一、十一促销活动 (10)6.3.3 中秋、端午等传统节日促销活动 (10)6.3.4 生日促销活动 (10)第七章客户关系管理 (10)7.1 客户信息收集与整理 (10)7.1.1 信息收集渠道 (10)7.1.2 信息整理方法 (11)7.2 客户跟进与维护 (11)7.2.1 跟进策略 (11)7.2.2 维护措施 (11)7.3 客户满意度调查 (11)7.3.1 调查内容 (11)7.3.2 调查方法 (11)7.3.3 调查频率 (11)第八章售后服务与投诉处理 (12)8.1 售后服务内容 (12)8.2 售后服务流程 (12)8.3 投诉处理机制 (13)第九章营销数据分析与优化 (13)9.1 数据收集与分析 (13)9.1.1 数据收集 (13)9.1.2 数据分析 (14)9.2 营销效果评估 (14)9.2.1 营销效果评估指标 (14)9.2.2 营销效果评估方法 (14)9.3 营销策略调整 (14)9.3.1 营销策略调整原则 (14)9.3.2 营销策略调整方向 (15)第十章财务与风险控制 (15)10.1 销售收入与成本分析 (15)10.1.1 销售收入分析 (15)10.1.2 成本分析 (15)10.2 财务风险防范 (15)10.2.1 财务风险识别 (16)10.3 法律法规风险控制 (16)10.3.1 法律法规风险识别 (16)10.3.2 法律法规风险控制措施 (16)第一章销售策略规划1.1 市场调研与分析1.1.1 市场背景分析在制定销售策略之前，首先需要对房地产行业的整体市场背景进行深入了解。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
房产热销推广策划书3篇
房产热销推广策划书3篇篇一《房产热销推广策划书》一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求日益旺盛。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现房产的热销，特制定本推广策划书。
二、目标群体1. 首次购房者，包括年轻白领、新婚夫妇等。
2. 改善型购房者，追求更高品质居住环境的人群。
3. 投资者，看好房产市场的长期增值潜力。
三、推广策略1. 线上推广建立专业的房产网站，展示项目的详细信息、户型图、周边配套等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。
与房产相关的网络平台合作，投放广告和推广文章。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引潜在客户前来参观。
在城市中心、商圈等人流量大的地方设置展位，进行宣传推广。
与企业、单位合作，开展团购活动。
3. 品牌建设打造独特的品牌形象，强调项目的品质、特色和优势。
四、活动策划1. 开盘活动邀请知名人士进行剪彩仪式。
举办文艺表演、抽奖等活动，增加现场气氛。
为首批购房者提供特别优惠和礼品。
2. 主题活动举办家居装饰讲座、风水讲座等，吸引客户关注。
组织亲子活动、业主联谊会等，增强社区氛围和客户粘性。
五、销售策略1. 定价策略根据市场情况和项目特点，制定合理的价格体系。
提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引客户购买。
2. 促销策略限时折扣、特价房等促销活动。
老带新奖励，鼓励老客户介绍新客户。
六、客户服务1. 设立专门的客户服务团队，及时解答客户疑问和处理投诉。
2. 提供购房后的跟进服务，如装修建议、物业咨询等。
七、效果评估2. 根据评估结果，及时调整推广策略和销售策略，以提高房产的热销程度。
篇二《房产热销推广策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的不断发展，竞争也日益激烈。
本项目旨在通过精心策划的推广活动，提升房产的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，实现房产的热销。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者、投资者等。
他们对房屋的品质、地段、配套设施等有不同的需求。
楼盘推广方案策划书模板3篇
楼盘推广方案策划书模板3篇篇一楼盘推广方案策划书一、项目概述1. 楼盘名称：[楼盘名称]2. 楼盘位置：[楼盘地址]3. 楼盘类型：[住宅/商业/公寓等]4. 楼盘特色：[列举楼盘的独特卖点，如地理位置、配套设施、建筑风格等]二、市场分析1. 目标客户群体：[描述目标客户的特征，如年龄、职业、收入水平、购房需求等]2. 竞争对手分析：[分析周边竞争对手的楼盘特点、价格、营销策略等]3. 市场趋势：[研究当地房地产市场的发展趋势，包括政策法规、供求关系等]三、推广目标1. 提高楼盘知名度：通过各种渠道宣传楼盘，让更多的人了解楼盘的存在和特点。
2. 增加客户来访量：吸引潜在客户前来参观楼盘，提高销售机会。
3. 促进销售：通过有效的推广手段，提高楼盘的销售量和销售额。
四、推广策略1. 线上推广：建立官方网站：展示楼盘的详细信息、图片、户型图等，提供在线咨询和预约看房功能。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布楼盘动态、优惠信息等，吸引用户关注和互动。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高楼盘在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
网络广告投放：在房地产相关网站、平台投放广告，提高楼盘的知名度。
2. 线下推广：举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘仪式，提供优惠政策和礼品，吸引客户购买。
参加房展会：展示楼盘形象和优势，与潜在客户进行面对面交流。
派发宣传资料：在周边商圈、社区、学校等地派发楼盘宣传资料，提高楼盘知名度。
与中介合作：与当地知名中介机构合作，通过他们的渠道推广楼盘。
3. 口碑营销：客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户需求和意见，不断改进服务质量。
老客户带新客户：鼓励老客户介绍新客户购买楼盘，给予一定的奖励。
五、推广预算1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 口碑营销费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]5. 总预算：[具体金额]六、推广效果评估1. 设定评估指标：如网站流量、粉丝数量、客户来访量、销售量等。
小区推广策划方案(通用4篇)
小区推广策划方案（通用4篇）小区推广策划方案篇1推广主题：城市中央·东方爵士生活圈价值点：三山环抱、三城交汇、绝版城央、东方爵士生活圈目标群体：城市新贵、投资客在前期着重强调产品优势的基础上，本期在推广形式上应更着重强调产品与目标群体多角度的沟通，激起这个群体的心灵共鸣。
形象稿欲望都市蓝是这个城市的600万分之一，他喜欢这个城市。
也许是这座城市令人血脉贲张的竞争欲望，对了他的胃口。
他很享受这里600万人怀有相同梦想奋斗的活力，也在意每当有所收获时心底一点小小的自鸣得意。
蓝来自内地，六年前只身来到dg，已在这个城市娶妻、生子、置业。
在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。
有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，都在欲望中挣扎或寻找，一处沉淀心灵的所在。
【城市中央·东方爵士生活圈】东方爵士蓝住的公寓叫蓝爵，他喜欢这个房子。
听说蓝爵是专为新派东方爵士而生，一下子抓住了他的心。
他很喜欢CBD 常常发生的一个个财富传奇带来的刺激，也沉迷山林环抱沁人心扉的自然清香。
一见到蓝爵，他就知道，他找到了他想要的家。
从此在这，修身，养性，叹生活。
每天早晨或傍晚，推开窗就能看见黄旗山上或上或下的人，有了悠然见南山的感叹。
有时兴之所至，下得楼来踱上山去，不免又有“大隐隐于市”的暗爽。
【城市中央·东方爵士生活圈】CBD狂人蓝工作的地方在这个城市的CBD，他狂爱他的工作。
蓝的工作需要常和很多人打交道，这也是他的兴趣所在。
他很乐意这种可以自在驾驭自己的工作，不管拜访东城、南城还是莞城的客户，他回家都很近。
自从住进蓝爵，他又多了一群志趣相投的邻居，围茶，赏乐，自驾游。
在他的工作圈子里，聚焦着许多对数字敏感的理财高手，都对他的在蓝爵置业的眼光赞叹不已。
然而，他们不知道，他爱上了蓝爵。
【城市中央·东方爵士生活圈】“青云之高，平步之仪”hf『云墅』系国宅境界来袭、即将绽放——纯复式289㎡荣耀国宅文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中国来说，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不可替代。
房地产楼盘营销策划方案通用7篇
房地产楼盘营销策划方案通用7篇房地产楼盘营销策划方案（篇1）在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
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楼盘营销推广方案（以百川世纪楼兰城为例）
下面为PPT制作要点，请大家参考！！
一、项目概况
百川世纪楼兰城位于人民东路与广场路交会处，由三幢建筑构成。
分别是住宅项目楼兰银座；写字楼项目百川名家；会展和酒店项目会展中心和楼兰宾馆。
楼兰银座位于地块的东南角，总建筑面积40152.54平米。
由两幢塔楼和商业裙楼组成。
地上一到四层为商场，每层面积2438.53平米；两座塔楼分别为23层和20层，该部分总建筑面积25521.02平米。
楼兰银座建筑采用框剪结构，无梁无柱，平面可自由分割；外观俊朗而不失灵秀、自由豁达而又内敛。
规划设计上充分利用周围丰富的景观资源，将整个建筑融入周边环境，让每一位业主充分拥有城市景观的同时享受生活的静谧。
户型充分借鉴发达地区的居住理念，在充分彰显业主尊贵的同时更注重实用性；住宅户户通风采光，室内格局全部动静分区，干湿分离；所有户型均采用双卫结构，体现户主的身份，保证生活的私密性。
楼兰银座层高2.9米，配备4部进口日立NPH电梯；中国电信、宽带、有线电视全部接入；配电采用双回路供电系统；地板辐射采暖系统，每户安装壁挂炉。
二、SWOT分析
依据项目和市场概况，进行SWOT分析，以便充分利用机会，发挥优势；回避威胁，改变势态。
S（优势） O（机会）
·无与伦比的地段优势·准现房，年底可以入住
·独有的自然、人文环境优势·市场对住宅需求旺盛，多层价格攀升·超前的规划设计·消费者对该片区有较深的情感
·区位文化内涵丰富
W（劣势） T（威胁）
·建安成本高导致销售价格较高·市场供需失衡，高层严重过剩
·项目开发周期长，消费信心不足·市场竞争激烈，进入恶性竞争阶段
·工程进度慢，无法按时交付·消费者缺乏消费决策信心
三、市场定位
在对市场进行深入分析、有效细分、专业评估的基础上，作出如下定位：3.1主力消费群体
1、消费群类型个体经营户
2、职业特征；
从事服装、贸易、加工、服务等行业的个体业主或通过投机手段迅速暴发的暴发户。
3、心理特征：
有强烈的虚荣心，喜欢攀比和炫耀，希望通过外在条件来追求文化品位，为自己“镀金”。
宣传中的文化品位及市场的热点对其有较强的吸引力。
4、置业特点：
二次置业，以居住为主要目的，有少数投资者。
3.2辅助消费群体
1、消费群类型：效益较好的企业单位和事业单位管理者
2、职业特征：多为石油、电信、银行及学校等单位的管理者及高收的专业技术人才。
3、心理特征：高学历、高智商，年龄多为30—40岁，有文化品位，对生活服务要求高，对原居住环境不满意。
小区文化品位、环境、服务对这部分消费群拥有较强的吸引力。
4、置业特点：二次置业，以居住为主要目的。
3.3其次，一些个体职业者如律师、医师和私企业主，也是我们的目标消费群，这部分人群消费理性，重视小区配套服务及升值潜力，置业特点多为居住兼办公。
3.4团购市场
团购市场也是我们的主要目标市场，其市场份额应占到该项目销售总额的30%以上。
团购主要针对一些效益好的事业单位和大型企业展开，通过价格政策和关系营销实现销售。
四、影响消费决策的主要因素
为了更好的研究消费者的消费心理和行为，以此制定营销策略和传播策略，
我们与销售人员进行沟通后，得出以下结论：
影响消费决策的因素：依次为地段、环境、户型、价格、开发商品牌、物业配套及朝向；
地段和环境的关注度极高，说明这部分消费群极为重视生活的周边环境，而地段和环境也是本项目的最大优势，应充分进行买点挖掘和传播；
价格的虽然位于消费决策的第四位，但该部分消费群体对价格的敏感性并不十分强烈。
因此通过推广和说服提升项目价值，配合价格政策的应用比本身降价意义更大；
家庭决策和为孩子考虑是影响消费者购买的主要影响，这说明这部分消费群充分考虑到家人及孩子的生活及成长。
因此生活氛围的营造和以孩子为突破（如教育、人文）的营销手段应充分应用；
提高生活的品质是大多数消费者的消费心理，而体现个人荣誉感也是目标客户追求的价值，因此体现项目的尊贵和专属性十分重要；
在信息获取方面，主要以人际传播和路过现场为主，而从大众媒体获取信息十分有限。
由此销售现场包装和公关推广成为最有效的沟通手段；
五、营销战略及营销策略
5.1营销战略
在对市场和项目充分分析的基础上，结合目标市场消费特征，我们确定了差异化的营销战略，并提出品牌营销的思路，即借项目营销，提升品牌，借品牌提升，促进项目营销，形成良性互动的局面。
5.2营销的指导原则
1、实施营销整合，从消费者出发又回归于消费者；
2、销售与营销整合、实现推广与销售的良性互动局面；
3、重建销售模式，全面提升销售力；
4、注重事件营销及新闻统筹的作用，扩大传播效果；
5、销售节奏把控得当，全面提升销售成果；
6、注重品牌形象的统一，利于二次营销及企业整体形象的提升。
5.3概念建设
概念建设是本案推广的核心，是项目定位的核心，是对外传播的主题，是消
费者对项目认同产生的统一价值取向。
鉴于现阶段项目的名称不能很好的体现项目的品牌和核心价值哦，因此我们有必要对项目名称进行重新定义。
1、项目名称
A、命名原则：
——对原品牌进行延续，保证名称延续性；
——体现项目定位，符合目标客户消费心理；
——充分彰显文化内涵，便于传播记忆；
B、项目名称：
——楼兰银座重新命名为：楼兰世家·颠峰杰作（或尊贵豪庭）
——百川名家重新命名为：百川名家·商务杰作
2、核心概念：
楼兰世家·颠峰杰作——我的广场我的家
3、概念支撑
每一个概念，必须靠很多分概念的支撑，因此，我们提出以下分概念，以便对核心概念丰润：
消费概念：尊贵府邸·永世相传
区位概念：人民东路·广场腹地，CBD尊贵属地
生活概念：身居高处·襟怀万象
品质概念：颠峰杰作·舍我其谁
规划概念：绿色家园·景观豪宅
户型概念：蝶式户型·绚丽多彩
5.4项目包装
鉴于楼兰世家·颠峰杰作项目现场环境极差，不利于提升项目的形象及销售促进，特建议对项目现场进行包装。
1、将现场施工莎网更换成销售展板，配合T型旗、彩旗烘托现场气氛；
2、项目裙楼顶部悬挂刀旗，外立面悬挂巨副；
3、进入售房部通道用T型旗包装；
4、更换售房部门头牌；
5、售房部内部根据销售功能分区进行从新布局，更换项目主背板和销售展板，屋顶悬挂挂旗；
6、设置背景音乐，播放钢琴曲或萨克斯音乐；
7、增加售房部灯光照明，烘托热烈气氛；
8、与装修单位和建材商合作，建设若干样板房；
5.5销售节奏
销售节奏的把控对销售成果起着至关重重要的作用，针对楼兰世家的销售特点，特制定如下销售节奏：
5.6阶段性推广策略
当今市场竞争激烈，仅靠广告这单一媒体已无法实现与消费者的深度沟通，为了更好的解决与消费者的沟通，强化消费者对项目的认知及偏爱，丰富项目的文化内涵，提升项目的整体形象，我们提出了以事件营销为主体的营销整合思路，事件营销主要分三部分：即新闻炒作、公关活动和促销方式。