欧曼专用车整车销售培训

比例70%。
比例15%。
4、液罐车用户关注点
1 品牌 质量 可靠性
2 安全性 容积 油耗 价格
3 及时性 配件
厂家
产品
服务
5、散装罐用户特征
行业大客户
区域大客户
散户
国内大型水泥厂、火电 厂、中粮储，自有散装运输 车队的客户。
省内有能力承接大型水泥 厂、火电厂第三方物流的较 大物流公司。
选配：
1、搅拌车产品组合
规格
12方 1800+3050 +1350 ETX2490 潍柴336-380 14方 14-16方 1800+3450 +1350 ETX2490 潍柴336-375
轴距 车身 动力 标 配
3975+1350 ETX2490 潍柴336
4100+1350 ETX2490 潍柴336
各私营加油站及各危险品 挂靠单位所属的个体运输 户、矿区、工地等车辆集中 地或各私营加油站的流动加 油车
3、液罐车用户特征
行业大客户
区域大客户
散户
平均拥有3个品牌，300台/ 省公司（中石油）
平均拥有3-4个品牌，100台 /省公司（中石化）；其它 50台
平均拥有1-2个品牌，1-2台 车。
比例15%。
高稳定性
车架特制，纵梁最宽——提高稳定性
大梁最宽865
加强横梁 高且密
动力适中
采用不大不小的功段。
和国外专家联合设计计算得出的结论是：最适合中国特色 的三桥10立方搅拌车的功率段是336马力!
1、动力匹配 2、节油2万/年。 （功率段、匹配、搅 拌筒转速）
空气气囊减振
气囊减振器的刚度可变，配合阻尼器，达到更好的减振效 果。 采用独立式空气悬置寿命与普通螺旋相同，
终身不需更换件。
三维搅拌技术
先进的技术和工艺手段 上装国际领先的搅拌车三维搅拌技术
1）提高混凝土的匀质性; 2）延长运输时间1小时 以上（一年至少少报废5 车料*9方/车*250元/方 =11250元/年）; 3）出料残留率提高 0.6%(1车少120kg,一年 1000车计算至少浪费6车 料*9方/车*250元/方 =13500元/年）;
专用车培训材料
一、专用车目标市场及分类 二、专用车用户特征及关注点
目 录
三、专用车整车工作原理 四、欧曼专用车产品组合及卖点 五、欧曼专用车销售支持
一、专用车目标市场及分类
1、专用车目标市场（依据车管所上牌数）
70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
1台车一年多创效益2.4万元
4)甚至可搅拌生料.
寿命长
先进的技术和工艺手段 搅拌罐罐体钢板采用特种高强度耐磨 钢，耐磨性好，使用寿命长。
☆罐体钢板采用特种 高强度耐磨钢 ☆叶片采用冷压成型技
术，增加边缘耐磨条，成 倍地提高其使用寿命。
精确焊接
先进的技术和工艺手段 采用电脑控制-自动埋弧焊接
自动埋弧焊接优势:
6、散装罐用户关注点
1 品牌 质量 可靠性
2 容积 打灰速度 剩灰率 油耗 价格
3 及时性 配件
厂家
产品
服务
三、专用车整车工作原理及卖点
1、搅拌车整车工作原理
整车结构：共由7大部分组成，见搅拌车的外部结构图。
5装卸料系统 4罐体 3供水清洗系统 2液压传动系统
5附属装置
3、散装罐整车工作原理 Ⅰ、装料过程 物料从罐口在自身重力的作用下进入罐体
罐口
粉粒物料运输车
Ⅱ、卸料过程 气室 取力器 开关
控 制 输 传动系统中的空压 出 机在动力的驱动 下，输出压缩空气压 进入罐体中的气室缩 空 气 动力
压缩空气
流化装置将罐体内的粉粒 流化
自行购买1-2台，一般要 挂靠到上述物流公司，承接 大型水泥厂、火电厂第三方 物流或直接承接搅拌站的散 装物流。
5、散装罐用户特征
行业大客户
区域大客户
散户
平均拥有1-2个品牌，10台 左右。
平均拥有2-3个品牌，20台 左右。
平均拥有1-2个品牌，1-2台 车。
比例10%。
比例20%。
比例70%。
搅拌站： 仅供应商品混凝 土，不直接参与建筑 施工。
租赁市场： 提供设备给需求方 的单位或个人。 如租赁公司、个人租 赁
1、搅拌车用户特征
行业大客户
区域大客户
搅拌站
租赁业
平均拥有1-2个品牌， 40-45台车。
平均拥有2-3个品牌， 30-35台车。
平均拥有3-4个品牌， 20-25台车。
平均拥有1个品牌，23台车。
比例28%。 行业大客户群体需求 稳定
比例12%。 随着区域竞争的加 剧，该客户群体购买 潜力大
比例45%。 该客户群体存在向区 域大客户转移和租赁 设备需求的特点，预 计该客户群体购买比 例会下降。
比例15%。 随着租赁市场的成 熟，该市场处于增长 趋势。
2、搅拌车用户关注点
1 品牌 质量 可靠性
流化后的粉粒 在罐体内外的 压力差的作用 下，由卸料管 路卸出
该部分在 罐体内部 完成
底盘变速箱取 力器取力
传动系统 （空压机）
管路系统
物料从卸料 管路中卸出
通过底盘取力器将 一部分动力输送给 传动系统
四、欧曼专用车产品组合及卖点
规格
8/9方
1、搅拌车产品组合
10方
轴距 车身 动力 标 配
3575+1350 ETX2490 潍柴336 H2-2490 潍柴336
1)电流大确保焊缝 融透罐体不开裂 2)焊缝成型美观 3)焊接过程环保: 无弧光辐射 无焊接噪音
特殊叶片技术
先进的技术和工艺手段 搅拌叶片采用耐磨条堆焊技术
堆焊耐磨条
3、液罐车产品组合
规格 轴距 车身 动力
8-10方 10-15方 20-22方 23-25方 4725+1300 ETX2490
4200 H2-2200
罐体
运 输 过 程 ， 供 水
运输
通过操纵机构控制液 压系统，进而控制罐 体的转速及方向，实 现装料、运输、卸料 功能
卸 料 后 ， 清 洗
卸料
装卸料系统
操纵机构
供水清洗系统
2、液罐车整车工作原理 整车结构：共由5大部分组成，见搅拌车的外部结构图。 1底盘 2罐体 3安全防护装置
管路
油泵
6管路系统
选装
不锈钢、16Mn材质、油气分离系统、加油机、流量计、增加罐口、 增加分仓、增加出油口、增加保温层。
3、液罐车产品组合
规格 轴距 车身 动力
1860+4700+1350 （8*2） ETX2200 玉柴240-260 EGR 25-30方 1860+4700 +1350 ETX2200 康明斯245-270 玉柴240-260 EGR 1800+4725 +1300 ETX/H2-2490 上柴260 潍柴310EGR 1800+4700 +1350 ETX2490 康明斯 290-315 40方以上
上牌数 1914
散装物料车行业以云川渝、皖鄂赣、湘黔桂、晋豫、蒙宁陕 大区为主。
二、专用车用户特征及关注点
1、搅拌车用户特征
行业大客户
区域大客户
搅拌站
租赁业
国内大型施工企 业： 国家主要行业的 建筑单位，国有企 业，混凝土主要满足 自己建筑工程需求， 对搅拌站实行统一管 理。如中铁等建筑公 司
省内大型施工企 业： 各省内的建筑单 位，国有企业，混凝 土主要满足自己建筑 工程需求，对搅拌站 实行统一管理。如各 地建工或城建集团。
2 容积 油耗 液压件 价格
3 及时性 配件
厂家
产品
服务
3、液罐车用户特征
行业大客户
区域大客户
散户
中石油、中海油、中航油 的成品油运输车（中海油、 中航油也获准进入成品油销 售市场，属潜在大客户）
中石化、油田、民营成品 油经营企业成品油运油车； 油田的原油运输车；专用 油生产企业及其物流公司的 专用油运输车； 化工企业及其物流公司的 化工液体运输车； 食品生产企业的液态食品 运输车
16998 7134 4466 28598 6404 2001 6393
08年 08年
39.2% 16.4% 10.3% 65.9% 14.8% 4.6% 14.7%
25052 7228 7477 39757 5539 2203 6933
09年 09年
46.0% 13.3% 13.7% 73.0% 10.2% 4.0% 12.7%
选配：
变截面大梁
国内唯一的变截面大梁， 彻底解决两点受力问题.
2、搅拌车卖点
变截面 865mm
底盘稳定性 超过进口车 一般厂家为 槽型直大梁
三层加强
大梁采用三层钢板
---解决大梁软、变形、断裂问 题。 上下各三层钢板 （7+8+12mm）组成 的车架，刚性强、 稳定性好！
加强型大梁,应力对称连接,重心低,安全稳定,转弯半径小,有效防开断裂
上牌数 1007
油罐车行业各大区市场容量比较相差较小，保持在700辆左右。
4、09年散装罐区域目标市场
2500
2000
1500
1000
500
0
云川 渝
皖鄂 湘黔 赣 桂 1131 1068
晋豫 849
蒙宁 西部 陕 596 479
苏浙 京津 沪 冀 475 324
黑吉 辽 303
山东 184
粤闽 琼 154