(发展战略)公司自我定位及战略发展方案
公司发展战略规划(3篇)
第1篇一、前言随着全球经济一体化的不断深入，市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须制定科学、合理的发展战略。
本规划旨在为我国某公司未来五年的发展提供明确的方向和路径，确保公司在未来五年内实现持续、健康、稳定的发展。
二、公司概况我国某公司成立于20XX年，主要从事XXX行业的产品研发、生产和销售。
公司经过多年的发展，已在全国范围内建立了完善的销售网络，产品远销海外市场。
公司现有员工XXX人，其中技术研发人员XXX人，高级管理人员XXX人。
三、市场分析1. 行业分析XXX行业在我国近年来发展迅速，市场需求逐年上升。
根据相关数据统计，我国XXX行业市场规模已达到XXX亿元，预计未来五年将保持年均XX%的增长速度。
2. 竞争分析目前，我国XXX行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名企业和部分国际品牌。
公司在产品研发、生产工艺、销售渠道等方面具有一定的优势，但与竞争对手相比，仍存在一定的差距。
3. 客户分析公司主要客户群体为XXX行业的企业、政府部门以及个人消费者。
随着消费升级和市场竞争的加剧，客户对产品质量、服务、价格等方面的要求越来越高。
四、发展战略目标1. 市场目标在未来五年内，公司市场份额力争达到XX%，成为XXX行业领先企业。
2. 产品目标提升产品竞争力，推出XX款具有市场竞争力的新产品，提高产品附加值。
3. 营销目标拓展国内外市场，提高品牌知名度，实现线上线下同步销售。
4. 人才目标引进和培养一批高素质的研发、管理、营销人才，提高团队整体素质。
5. 财务目标实现年均营业收入增长XX%，净利润增长XX%，资产负债率控制在合理范围内。
五、战略举措1. 产品战略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化产品结构，满足不同客户需求。
（3）加强与上下游产业链的合作，提高供应链效率。
2. 市场战略（1）拓展国内外市场，提高品牌知名度。
（2）加强与经销商、代理商的合作，扩大销售渠道。
公司战略发展规划(3篇)
第1篇一、前言随着全球经济一体化的不断深入，市场竞争日益激烈，企业面临着前所未有的挑战和机遇。
为了确保公司在未来几年内持续稳定发展，实现可持续发展目标，特制定本战略发展规划。
本规划旨在明确公司发展方向、优化资源配置、提升核心竞争力，以实现公司战略目标。
二、公司现状分析1. 市场环境分析- 行业发展趋势：我国XX行业近年来发展迅速，市场规模不断扩大，行业竞争日趋激烈。
- 政策环境：国家政策对XX行业支持力度加大，为行业发展提供了良好的政策环境。
- 宏观经济环境：全球经济逐渐复苏，我国经济保持稳定增长，为XX行业发展提供了有力支撑。
2. 公司优势分析- 技术优势：公司拥有自主研发的核心技术，具备较强的技术实力。
- 产品优势：公司产品具有较高的性价比，市场认可度较高。
- 品牌优势：公司品牌知名度不断提升，市场份额逐年扩大。
3. 公司劣势分析- 市场竞争压力：行业竞争激烈，公司面临来自国内外同行的竞争压力。
- 人才储备不足：公司现有人才结构不够合理，急需引进和培养高素质人才。
- 资金压力：公司资金实力有限，融资渠道单一，制约了公司发展。
三、公司战略目标1. 短期目标（1-3年）- 提升市场份额：力争在1-3年内，将市场份额提升至行业前五。
- 提高盈利能力：通过优化产品结构、降低成本等措施，实现盈利能力持续提升。
2. 中期目标（3-5年）- 拓展业务领域：积极拓展新的业务领域，实现多元化发展。
- 增强核心竞争力：通过技术创新、人才培养等措施，提升公司核心竞争力。
3. 长期目标（5年以上）- 成为行业领军企业：力争在5-10年内，成为行业领军企业，引领行业发展。
四、战略规划实施1. 市场拓展- 深入挖掘现有市场潜力，提高市场份额。
- 积极拓展新市场，扩大市场份额。
- 加强与国内外知名企业合作，实现共赢发展。
2. 产品研发- 加大研发投入，提高产品技术含量和附加值。
- 优化产品结构，满足市场需求。
- 开发具有自主知识产权的核心技术，提升公司核心竞争力。
公司发展规划及战略方案(2篇)
第1篇一、前言随着市场经济的快速发展，我国企业面临着前所未有的机遇与挑战。
为了适应市场变化，提高企业核心竞争力，实现可持续发展，本公司特制定本发展规划及战略方案。
本方案旨在明确公司未来发展方向，优化资源配置，提升管理效率，增强企业竞争力。
二、公司概况本公司成立于20XX年，主要从事XX行业产品的研发、生产和销售。
经过多年的发展，公司已具备一定的市场份额和品牌知名度。
现有员工XX人，其中研发人员XX 人，生产人员XX人，销售人员XX人。
公司拥有先进的生产设备、完善的质量管理体系和优秀的管理团队。
三、市场分析1. 行业发展趋势：XX行业在未来几年将保持稳定增长，市场前景广阔。
随着科技的发展和消费者需求的多样化，行业竞争将更加激烈。
2. 市场需求分析：消费者对XX产品的需求逐渐从单一功能向高品质、个性化、环保节能方向发展。
3. 竞争对手分析：公司主要竞争对手有XX、XX、XX等，他们在品牌、技术、市场占有率等方面具有一定的优势。
四、发展规划1. 短期目标（1-3年）：- 提高市场份额：通过加大市场推广力度，提高产品知名度，力争在XX行业内市场份额提升XX%。
- 提升产品质量：加强研发投入，优化产品结构，提高产品品质，满足消费者需求。
- 优化管理体系：完善企业内部管理制度，提高管理效率，降低运营成本。
2. 中期目标（4-6年）：- 拓展市场领域：逐步拓展国内外市场，提高产品出口比例，力争在国际市场上占据一定份额。
- 提升品牌价值：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，树立行业标杆。
- 增强创新能力：加大研发投入，推动技术创新，开发具有自主知识产权的新产品。
3. 长期目标（7-10年）：- 成为行业领军企业：通过持续发展，成为XX行业领军企业，引领行业发展。
- 实现可持续发展：关注环境保护，实现经济效益、社会效益和生态效益的统一。
五、战略方案1. 产品战略：- 加大研发投入：设立专门的研发部门，引进高端人才，加强技术创新。
企业发展战略定位和发展思路
企业发展战略定位和发展思路企业的发展战略定位是企业在市场中所处的位置和角色，是企业在竞争中如何获得竞争优势，实现可持续发展的长远规划。
而发展思路则是企业为实现发展战略定位所采取的具体措施和方法，包括战略调整，产品创新，市场开拓，组织优化等方面的内容。
本文将从两方面进行阐述，包括企业发展战略定位和发展思路的相关内容。
一、企业发展战略定位1.确定市场定位：企业应该清晰地确定自己的市场定位，明确自己的目标客户群体，并根据不同市场需求调整产品定位和服务定位，确保与市场需求保持一致，提供最优质的产品和服务。
2.竞争优势：企业需要分析自身的资源和能力，找出自己的竞争优势，通过不断创新和提升，使其竞争优势逐步增强，从而在市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额。
3.品牌建设：企业应该认清自己的品牌定位，树立品牌形象，塑造独特的品牌文化，建立品牌忠诚度，提升品牌信誉度，从而提高消费者对品牌的认同度和忠诚度。
4.市场拓展：企业应该不断探索新的市场机会，开拓新的市场渠道，寻找新的合作伙伴，拓展新的业务领域，提升市场影响力，增加市场份额。
5.战略伙伴关系：企业需要建立稳固的战略伙伴关系，与供应商、客户、合作伙伴等建立互信互利的合作关系，共同推动企业发展，实现共赢。
二、企业发展思路1.产品创新：企业应该不断进行产品创新，提升产品品质和技术含量，满足消费者不断变化的需求，加强产品差异化竞争优势，提升市场竞争力。
2.市场扩张：企业应该积极开拓新的市场空间，寻找新的市场机会，拓展新的市场渠道，扩大市场份额，增加销售额，并为企业发展打下更加坚实的基础。
3.人才培养：企业要注重人才的培养和发展，建立完善的人才培养体系，加强员工培训和学习，提升员工综合素质和职业技能，为企业的可持续发展提供强有力的支持。
4.管理创新：企业应该建立灵活高效的管理机制，引入先进的管理理念和方法，优化组织结构和流程，提升管理效率和响应速度，打造高效的企业运营体系。
企业发展战略定位和发展思路
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公司发展战略规划范文3篇
公司发展战略规划范文
第一篇：公司发展战略规划之市场分析
随着时代的不断发展，市场竞争越来越激烈，企业要想
在激烈的市场竞争中生存发展，必须具备基本的市场分析能力。
市场分析是企业制定发展战略的第一步，如果市场分析不到位，制定的发展战略就不可能有实战意义和可行性。
因此，一份细致的市场分析报告是企业规划发展战略的必备条件之一。
一、市场现状分析
首先对市场整体情况进行分析，包括行业市场规模、发
展趋势、市场竞争格局等。
分析市场目的是为了更好的把握市场的特征，预判未来市场趋势，制定企业的市场竞争策略。
二、目标客户分析
企业必须确定目标客户，以便开展市场调研，深入了解
客户需求，精准把握市场机会。
目标客户分析主要包括分析客户基本情况、客户需求和客户消费习惯等。
三、产品竞争分析
产品是企业在市场中的核心，如果产品不能获得消费者
的认可，企业的市场地位很难提高。
因此，进行产品竞争分析是企业绘制发展规划的必备步骤之一。
产品竞争分析主要包括产品特点分析、产品的品牌知名度比较、产品的市场价格比较等。
四、市场营销策略分析
随着市场竞争的不断加剧，企业要想在市场中立足，必
须制定有效的市场营销策略。
市场营销策略分析主要包括市场
营销手段比较和市场营销策略执行过程的预测。
以上就是关于市场分析的分析内容，如果企业能够恰当地分析以上内容，并依据自身实情制定相应的市场营销策略，则企业必定会在市场竞争中占据一席之地。
公司发展规划及战略(2篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，科技产业的崛起成为国家战略的重要组成部分。
XX科技有限公司（以下简称“公司”）作为一家致力于科技创新的高新技术企业，肩负着推动行业进步、服务社会发展的使命。
为了更好地适应市场变化，实现公司的可持续发展，特制定本发展规划及战略。
二、公司概况XX科技有限公司成立于XX年，是一家集研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业。
公司主要业务涵盖人工智能、大数据、云计算、物联网等领域，为客户提供全方位的解决方案。
经过多年的发展，公司已在全国各地建立了完善的销售和服务网络，赢得了广泛的客户认可。
三、发展规划（一）短期发展规划（1-3年）1. 市场拓展- 深入挖掘现有客户需求，提高客户满意度，保持现有市场份额。
- 积极拓展新市场，尤其是在二三线城市和农村市场，扩大业务范围。
- 加强与行业合作伙伴的合作，共同开发新产品，提升市场竞争力。
2. 产品研发- 加大研发投入，组建专业的研发团队，提升产品技术创新能力。
- 围绕市场需求，推出一系列具有竞争力的新产品，满足不同客户群体的需求。
- 加强与高校、科研机构的合作，引进先进技术，推动产品升级。
3. 人才培养- 完善人才引进和培养机制，提高员工综合素质。
- 加强内部培训，提升员工专业技能和业务能力。
- 建立激励机制，激发员工积极性和创造性。
4. 品牌建设- 加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
- 参加行业展会，展示公司实力，扩大品牌影响力。
- 建立客户关系管理系统，维护客户关系，提升客户忠诚度。
（二）中期发展规划（4-6年）1. 产业升级- 深化产业布局，拓展产业链上下游，形成完整的产业生态圈。
- 积极布局新兴产业，如5G、区块链等，抢占市场先机。
- 推动产业数字化转型，提升产业竞争力。
2. 市场拓展- 拓展海外市场，积极参与国际竞争，提升国际影响力。
- 加强与全球知名企业的合作，引进先进技术和管理经验。
3. 产品创新- 持续推动产品创新，推出具有核心竞争力的高端产品。
2024年关于企业发展与个人定位【六篇】
关于企业发展与个人定位【六篇】第一篇: 企业发展与个人定位1、建立属于自己的尖刀产品创办企业最重要的是有属于自己的核心产品，就是能让顾客第一时间就能想到的产品，比如说提到联想，大家第一想到的就是电脑一样。
让自己的核心科技，永远立于不倒之地，然后去养不是核心产品，让其慢慢发展成核心产品，以达到生生不息，循环发展的目的。
毕竟联想也不只是卖电脑！2、行业高度一家企业在进行定位的时候，一定要考虑行业高度。
想要将企业发展成为百年企业就一定要本着三十年生存，六十年发展，一百年永恒的的态度。
不能像个人的职业发展一样，埋头苦干一二十年之后就解放了，找个地方安度余生。
即使创始人退休了，企业也得继续往前走，继续发展下去，因此得用发展的眼光看待企业发展的问题，要有与时俱进的思维，对企业进行改革与创新。
3、市场空间。
企业定位的过程中，不能光定位清晰就可以了，还需要考虑定位的市场空间。
如果企业给自身定位是卖冰糖葫芦的，那么就算做到再极致，一年也就能赚个一百万，因为市场空间就这么大。
企业定位的时候，要考虑市场容量、空间、精细化。
不能定位太大，太大了吃不透，又不能定位太小，太小了赚不到钱，因此企业定位必须清晰，明确。
4、用发展的眼光考虑问题。
就好像计算机行业的移动储存设备，从最早的软盘、光盘后来的U盘，移动硬盘再到现在的移动储存。
前后不过二十年，整个行业就发生了天翻地覆的变化，如果不用发展的眼光去考虑问题，没有及时更改企业的定位，就算在初期成为了垄断行业的巨头，也很容易死在行业的变化之中。
因此在进行企业定位的时候需要用发展的眼光考虑问题。
第二篇: 企业发展与个人定位企业发展离不开各个方面的发展，但就个人发展与企业发展的关系而言，从某种角度来说，可以理解为鱼和水的关系。
鱼儿离不开水一样，也就是说个人的发展离不开企业这个大的舞台;我们每个人要给自己定好位，为企业的良好发展贡献自己的一份力量。
只有在企业中,个人才能获得全面发展其才能的手段,也就是说,只有在企业发展的前提下，个人才有可能发展，企业的氛围和风格在无形中会影响到每一个人，举一个最简单的例子，就是你和有文化，有素质的人在一起，时间久了，什么也不干，你的素质.文化也会逐渐的提高;也就是说“近朱者赤，近墨者黑”，其实就是这个道理。
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前言企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。
定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动。
战略定位不是将各项活动进行简单地集合，而是通过合理配置企业资源将活动有机地组合起来，即“配称”。
现对进行相关联的业务以及各项业务之间如何关联提出以下方案，供董事会决策。
希望能对进一步提升公司的竞争力，为股东创造价值的战略方向有所启示。
选择公司发展方向，对公司未来业务发展进行定位应围绕公司的核心竞争力，它是企业永续经营、持续成长的关键，是一个企业竞争优势，是为公司能带来优势利润或效益一系列技能和知识的组合。
我公司现在面临的一系列外部机会与压力及公司内生的成长性要求，都使立足长远对公司进行战略规划、确定企业发展方向至关重要。
一、公司业务现状及发展障碍（一）现状公司成立七年来，从主要为股东提供融资担保服务的互助型担保公司发展成为今天治理完善、运营规范的互助-商业混合型担保机构，在帮助股东解决融资难题、提升经济实力的同时，公司获得银行业、担保业、政府有关部门的高度认可。
（二）经营状况分析从公司的收益性、流动性、安全性和成长性角度综合分析，公司目前从事的以满足股东客户融资需求为主的业务模式相对强调财务安全，属保守型经营模式。
长此以往，有向均衡缩小型转变的趋势。
公司宜采取积极推进策略，开拓新产品，开发新市场，向成长型→稳定理想型发展。
（三）目前面临的问题1、政策规制问题根据七部委联合下发的《融资性担保公司管理暂行办法》、《山西省人民政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见》（晋政办发【2010】54号）、山西省财政厅《关于进一步落实融资性担保机构规范整顿工作有关事项的紧急通知》（晋财金【2010】78号）等相关规定，融资性担保机构不得从事发放贷款的业务，我公司现进行的临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险。
2、市场竞争问题在国家支持中小企业发展，鼓励金融机构设立中小企业服务中心及鼓励设立信用担保机构的环境下，太原市近两年先后成立了有一定竞争力的担保公司。
在金融机构和担保机构的双重挤压下，使原本由我公司占据优势地位的钢材担保市场被不断拆分。
同时，我公司担保客户融资渠道的增加使其负债多大于正常财务杠杆作用，间接加大我公司的担保风险。
3、盈利回报问题随着公司业务量的增长，公司的担保风险也随之累积。
从财务上看，按照规定提留各项风险准备金后，利润并未呈现与业务量相匹配的可观增长；从担保风险上看，公司虽然获得政府给予的各项风险补贴资金，###仅靠担保费的积累远远不能弥补担保风险损失，担保机构增加自身盈利能力才是可持续发展之道。
二、公司战略定位分析（一）外部市场机会1、从企业融资需求角度分析，企业融资需求具有明显的多样化特点：普通流动资金需求：这类资金一般可长期循环占有使用，有助于企业逐步扩大业务量，适宜以银行贷款予以满足。
短期应急性资金需求：这类资金需求呈现短、频、快的特点，而银行的业务品种及评审流程往往与企业需求不能实现流畅的对接，由此衍生出地下钱庄的蓬勃发展。
长期投资性资金需求：这类资金需求呈现占用周期长、风险系数高、盈利能力强的特点，适宜以股权投资的形式予以介入。
成长性较好的企业特别是新技术应用带动的产业，有明显有利可图的市场前景，得到相关政策的支持，唯一的启动障碍是资金投入不足。
满足这类资金需求并从中得益，一是需要对企业成长性的准确判断，二是能够带动更多资金投入，支持企业占领、扩大市场份额。
目前，我们的担保业务只是借助银行之力满足企业普通流动资金需求。
这类业务风险高、收益低、受银行制约因素多；而对企业的短期应急性需求只在小范围内以短期资金拆借的形式适当创收，且目前面临被治理整顿的风险；对企业的长期投资性资金需求因恭喜原有发展定位等原因，尚未介入开展，使我公司丧失了分享企业高成长性回报的机会。
2、从国家产业政策角度分析，现在我们正面临产业升级带来的市场机遇：国家“十二五”规划：产业升级及技术革新带来的资金和利润的重新分配，新产业的蓬勃兴起将会给资本带来高额回报。
“十二五”规划给我们带来新兴产业和资产重组等结构性投资机遇。
新兴产业毫无疑问会获得足够的成长空间与政策资源支持，节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业领域，蕴含巨大的市场机遇和超额利润回报。
产业方向性的投资得到产业技术和政策支持的双重保障，我公司以股权参与投资可分享产业利润。
山西省产业转型发展：山西省委省政府提出以先进的煤化工为重点，实现资源性产业转型的新跨越；以招商引资为重点，实现对外开放的新跨越。
太原地处承东启西，连接南北，地处大陆中部，在经济发展中重要的战略地理位置。
之前对外开放程度不足、经济发展落后很大程度是因为交通闭塞，随着京太高速铁路开通、大西高速铁路建成，山西的中枢地位将进一步凸显，山西的经济将进一步活跃，为我们带来新的投资增长点。
金融政策支持：为了有效配置金融资源，引导民间资金投资，国家先后出台政策鼓励设立创业投资企业和小额贷款公司，鼓励通过股权投入获得资本增值收益和通过债权投入获得资本使用收益，以及我们现行担保业务的风险责任收益。
为我们多层次、全方位有效利用资本提供了良好的金融政策空间。
（二）外部市场风险1、国家宏观经济形势央行日前的加息，必将对流动性管理、抑制物价上涨、改善宏观调控、促进结构调整产生影响。
中国经济增长将进入到“适度增长、温和通胀”的格局。
未来随着经济增速继续回落和投资需求紧缩，加上政府调控政策效应的持续，投资增速会有所回落。
但随着保障型住宅工程的推进和地方区域振兴规划与战略性新兴产业规划的频繁出台，会对投资形成一定支撑。
2、钢材行业发展走势目前我国钢铁行业产能过剩，由此引发的钢铁生产企业亏损部分转嫁给了占我公司业务88%钢材钢材贸易商。
使他们的盈利空间大大缩小，行业集中度过高是担保业的需要避免的硬伤。
3、货币政策波动2010年金融机构执行相对宽松的货币政策，我公司的在保基本得到了超量的货币供给。
2010年10月20日，中国人民银行调整存贷款基准利率，是货币政策紧缩的明显讯号。
极有可能出现部分客户因资金链条断裂而导致我公司的担保损失，为此，需要将资金进行合理的配给，以增强其安全性和盈利性。
（三）公司优势1、业务优势我公司从事担保业务，在业务操作过程中1）充分了解了企业的财务信息及融资需求；2）发现一些有良好成长性的可投资项目；3）可以担保、投资、短期小额贷款对客户的融资需求给予多形式、灵活性满足；4）可撬动银行资金、民间资金的方向性投入。
2、资源优势1）客户资源：我公司拥有**名股东客户及其他外围客户，日常工作中进行大量的信息吞吐；2）人力资源：我公司拥有累积七年从事项目考察评审、风险控制经验的业务团队；3）管理资源：公司稳健运营的七年中，建立了科学完善的业务评审流程和风险监控机制，具有了掌控同类业务的管理能力；4）品牌资源：公司累计担保过百亿，无代偿无损失，在担保行业、金融行业乃至社会企业中树立了良好的品牌，具有业务拓展的资信。
（四）公司劣势1、民营资本赔付能力及风险补偿能力不足虽然我公司业务模式科学、担保业绩突出，但和财政出资设立的担保机构相比因赔付能力不强在金融机构的评价系统中依然缺乏竞争力，因风险补偿能力不足在自我业务的开拓中依然缺乏发展的持续力。
2、人力资源目前我公司的人力资源优势主要集中在钢材经销企业担保考察评审中，离开固有领域，这个优势则难以为继，公司发展多元化业务尚需补充与之相适应的人力资源。
三、公司发展战略（一）公司愿景与理念创造效益是一切经营管理的目标。
作为担保-投资机构，首要目标当然是资金安全，同时在此基础上，必须积极提高经营管理水平，提升经济效益，保障公司的再生产、保持公司的竞争力。
自身效益是在经营过程中是所得与所费的比较，公司的愿景与理念即是要整合公司资源优势，实现自身效益最大化。
（二）公司经营业务选择1、单纯以满足股东客户的融资需求为经营目标，维持现有资本规模，继续现行经营模式。
优势：业务模式成熟、资本安全性相对较高。
公司成立以来一直致力于以满足股东融资需求为主、适当实现利润回报。
股东客户同处钢材经销产业集群，相互了解，在物流、信息流方面存在的协作交易关系，一是为解决信息不对称提供了客观基础，二是相互业务往来体制自发地对失信行为进行有力的惩戒，有效的减少了企业违约的“道德风险”，帮助担保公司规避信用风险。
相对固定的担保客户群、相对封闭的担保运作模式是我公司七年累计担保过百亿而未出现代偿损失的重要基础。
目前，股东融资需求基本能够得到满足，继续这种经营模式，公司的管理规制和业务操作都驾轻就熟。
劣势：资金闲置、资源浪费，受到市场竞争挤压。
但这种模式从所得所费比较、资源配置来看利益并未达到最优点。
在企业面对切实可行的利润增长点而不予以把握和利用是对资金、人力及其他信息资源的极大浪费。
二、拓展股东以外的担保客户，全面开展担保业务，在担保业内树立品牌，占领市场。
优势：七年的银行信用、从业经验；有效分散行业系统担保风险；增加利润创造，培育优质客户，为公司进一步增资扩股奠定基础；打造更大的融资平台,实现企业经营的规模化效应。
公司七年的从业历程和业绩都为公司进一步拓展担保市场奠定了坚实的基础。
全面开展担保业务就必须提高同业竞争能力、开拓担保客户、扩大担保领域、占领担保市场。
具体举措包括：继续稳定和吸纳钢材经销业客户；依托钢材经销客户，开拓上下游企业及相关行业；借力行业协会，逐步选择其他资本需求密集度高的行业予以介入。
适时将优质客户发展为股东，增资扩股充实公司资本金，增强担保能力。
劣势：担保风险随担保额度的增长而累积；介入不熟悉行业的从业能力风险。
担保业风险高、收益低，现行银保合作模式下，担保公司承担100%连带保证责任，而担保收益率仅占贷款利率的30%，风险和收益严重不匹配。
担保风险随担保业务量的增加而累积，担保资本及代偿能力如果不能保持与之相匹配的增长，将会形成公司的经营危机。
而且介入其他行业，失去业务单纯、信息对称、道德风险规避的相对优势，微观风险系数也会比单纯为股东客户担保大。
三、担保与投资相结合，在积极对外拓展担保业务的同时，寻找投资机会，以直接融资、股权、期权等方式支持有资金需求的企业，为公司创造更多利润，形成围绕专业化的多元化业务模式。
优势：充分挖掘公司各项优势资源；担保换期权业务可为股东赢得超额回报；分享企业的成长性；实现公司更高价值；享受更多政策性优惠。
关于“担保换期权”：就是把担保与风险投资业务结合起来，在为企业提供信用担保的同时，签订一定比例的期权协议，在适当的时机通过行权或回购的方式投资企业。