发盘
offer
实盘是发盘人按其提供的条件以达成交易目的 的明确表示。实盘具有法律效力。受盘人一旦 的明确表示。实盘具有法律效力。受盘人一旦 在有效期限接受实盘上的条件和内容，发盘人 就无权拒绝售货。 就无权拒绝售货。 一项实盘必须具备： 1)发盘的内容明确完整。 1)发盘的内容明确完整 内容明确完整。 具体讲内容应包括：商品标的(description 具体讲内容应包括：商品标的(description of the goods), 规格(specification), 品质 规格(specification), （Quality），数量（Quantity），包装 Quality），数量（Quantity），包装 （Packing），价格（Price），装运 Packing），价格（Price），装运 （Shipment），支付（Payment）,有效期 Shipment），支付（Paypute settlement) ),争议解决的方式(dispute 等。 （可以看到很多都是可以看作针对询价的 回答）
实务提示： 在国际贸易实务中，并非每比交易都必须对全部交易 条件一一磋商. 条件一一磋商.例如我们的客户事先就一般交易条件达 成协议, 成协议,或者双方在长期交易的过程当中已经形成一些 习惯性的做法,或者双方签有长期的贸易协议. 习惯性的做法,或者双方签有长期的贸易协议.因此有些 交易条件就不需要在每比交易中一一重新协商, 交易条件就不需要在每比交易中一一重新协商,一旦达 成交易,这些交易条件,也是合同不可分割的组成部分. 成交易,这些交易条件,也是合同不可分割的组成部分. 我国进出口公司在同国外客户建立关系时, 我国进出口公司在同国外客户建立关系时,通常将印有 一般交易条件(General 一般交易条件(General Terms and Conditions)的合同 Conditions)的合同 格式递交对方,经过双方协商同意后, 格式递交对方,经过双方协商同意后,这些条件就成为今 后双方进行交易的共同基础, 后双方进行交易的共同基础,双方均受此项一般交易条 件的约束.这对于缩短谈判时间是有利的。( 件的约束.这对于缩短谈判时间是有利的。(比如上面的 发盘有些东西不是非常明确，很可能两家公司有过业 务上的往来）
报价发盘
Quotation and Offer报价和发盘目的：掌握发盘的基本约束，以及如何进行报价和发盘的信函书写。
在国际贸易中，发盘（Offer）又称发价，在法律上又称“要约”，是指买方或卖方向对方提出的各项交易条件。
发盘通常是一方收到对方的询盘之后所提出的，但也可不经过对方询盘而主动向对方提出。
在实际业务中，当发盘针对一个或几个特定的受盘人明示或暗示发盘人在明确、完整和最终的条件下订立合同的明确意图时，，该盘就为实盘。
受盘人一旦在发盘的有效期内有效地表示接受，这个实盘就为不可撤销，并会对发盘人和受盘人双方产生约束力。
因此，实盘又称为“有约束力的发盘”。
报实盘时必须注意以下三点：（1）发盘必须注明是实盘。
（2）发盘必须明确、清楚、完整、具有最终效力并列出所有的主要交易条件。
（3）发盘必须注明有效期。
完整的报价和发盘应包括以下内容：（1 ）对询价表示感谢。
（2 ）提供所要求的所有信息，如价格、折扣及付款条件等细节。
（3 ）对交货期或装运期的承诺。
（4 ）如为实盘，应注明有效期。
（5 ）希望对方接受报价订购货物。
Letter 1：Request for quotation for crockeryDear Sirs,You have previously supplied us with crockery and we should be obliged if you would now quote CIF San Francisco for the items named below. The pattern we require is listed in your 2004 catalogue as No.8.500 Teacups and Saucers,200 Tea Plates,100 2-pint Tea-potsWhen replying, please state: (1)discounts allowable, (2) terms of payment, and (3) earliest possible date of delivery.Truly yours,Fred Jackson Letter 2：Exporter’s quotationDear Ms. Chen,Thank you for your letter of 5th April, requesting for a further supply of our crockery, we are pleased to quote as follows:Teacups……………USD500.00 per hundredTea Saucers…………USD200.00 per hundr edTea Plates……………USD180.00 per hundredTea-pots, 2-pint ………USD3.00 eachNet CIF FranciscoThe above quotation is subject to our final confirmation. You are allowed a discount of 5% for items ordered in quantities of 500 or more. The terms of payment are by letter of credit at sight to be opened through the Bank of China and the shipment is to be made within four weeks upon receipt of the covering letter of credit.We hope you will find these terms satisfactory and look forward to the pleasure of your order.Yours faithfully,Leon AllenLetter 3：A firm offer from the sellerDear Sirs,As requested in your letter of April 18th, we offer you firm as follows, subject to your reply reaching us by the end of this month.1 000 dozen cotton shirts at USD60 per dozen CIF New York. The shipment is to be made during June. We require payment by confirmed irrevocable letter of credit payable by draft at sight.This is the best offer we can make at present and we trust that you will accept this offer without loss of time as the demand for our cotton shirts is heavy.For your reference, we are sending you some samples separately.Yours very truly,ChunLetter 4：A non-firm offerDear Sirs,We welcome your inquiry of April 17th and thank you for your interest in our Wanlida DVD. Our products are super-thin. The voice quality is better and pictures are clearer than same sort of products. We are pleased to offer you USD150 per set at CIF New York. Payment is to be made by confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight.Please note that there is no commission on our products, but a discount of 5% may be allowed if the quantity of your order is more than 1 000 sets.We hope you will agree to our offer and look forward to receiving your order. Thank you again for your inquiry.Yours faithfully,ManagerLetter 5：A special offerDear Sirs,In order to start a concrete transaction between us, we take pleasure in making you a special offer, subject to our final confirmation, as follows.Art. No.: 81000 Printed ShirtingDesign No.: 72435-2ASpecifications: 30×36×72×69, 35’’/ 36’’×42 yardsQuantity: 12 600 yardsPacking: in bales or in wooden cases, at seller’s optionPrice: USDXXX per yard CIFC 5% VancouverShipment: to be made in three equal monthly installment; beginning from June 2002Payment: by confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight to be opened 30 days before the time of shipment.We trust the above will be acceptable to you and await your trial order with keen interest.Sincerely yours,John Leeds5.4 Focal Words（焦点词汇）advisevt. 通知，告知We are studying your list of commodities and will advise you of our present interest.Please advise us when you will ship the goods.advisable: adj. 可取的，明智的It is advisable that you should ship the goods by s.s. Red Star.advice: n. 通知，报告We have duly received the advice of opening an L/C.certifyvt. 证明This is to certify that we, the undersigned, have inspected the quality of the above-mentioned goods and found the result as follows.When contractor shall have completed the work, he shall certify in writing, completion of the work to the owner. certificate: n. 证明书The Inspection Certificate of Quality, Quantity and Weight issued by the Shanghai Import and Export Commodity Inspection Bureau shall be final.offern. 报盘，报价This offer will remain effective for another 10 days from 15th May.vt. 报盘We offer you firm 50 long tons of Tin Foil Sheets at Stg.135 per long ton CIF Shanghai for delivery in June.vi. 给予，提供For quantities of 10 tons and over, we can offer a discount of 15% on list prices.pricen. 价格If prices are right, we should place a first order for 400 raincoats.vt. 定价All our table-cloths are exquisitely made and moderately priced.Our low-priced tweeds have a great market in East African Areas.price list: n. 价格表，价目单Will you please send us a price list of your portable transistor sets.quotevt. 引用，复述The buyer is always requested to quote the number of this Sales Confirmation in the L/C to be opened in favor of the seller.vt. 给…报价Please quote us your lowest price.vi. 报价Will you please quote for the supply of approximately 100 reams of good quality white poster paper.5.5 Useful Sentences（实用语句）1. 发盘用语to offer/ to make an offer/ to submit an offeringto offer firm/ to make a firm offerto offer subject to goods being unsoldto hold an offer open/ to keep an offer opento withdraw an offer/ to cancel an offerto alter an offerto extend an offer2. In our offer, we shall make it our business to charge you the lowest possible price for any quantity you may require, in order to give you an entire satisfaction and to retain your customers.3. If your prices are most favorable than those of other suppliers we shall send you an order.4. This offer is firm subject to your immediate reply, which should reach us not later than the end of this month. There is little likelihood of the goods remaining unsold once this particular offer has lapsed.5. The offer will remain firm until 31st March, beyond which date the terms and prices should be discussed anew.6. The stock on hand at present will be sold at a reduction of at least 50 percent, and purchasers are respectfully invited to avail themselves of this opportunity of providing themselves with articles in furniture and ironmongery at unprecedented low prices.7. As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to offer the price.8. The item is presently sold out. Therefore, we cannot send you an offer.9. As requested, we are offering you the following subject to our final confirmation.10. On the 17th May, I venture to invite you to have a look at my shop, and wish me success.Counter-offers and Acceptance还盘和接受6.1 Introduction（简介）目的：掌握在接到发盘后，如何撰写还盘和接受的相关信函。
发盘的名词解释注意事项有哪些
发盘的名词解释|注意事项有哪些发盘的名词解释：在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
发盘的执行条件：一项法律上有效的发盘，须具备四个条件。
1.发盘是向一个(或几个)特定受盘人提出的订立合同的建议。
(注意概念上要与“发盘的邀请”相区别)普通的产业广告、商品目录、价目单等不能构成有效的发盘，因为没有特定的对象，而只能视做邀请发盘。
英美法系中规定：向公众作出的商业广告，只要内容明确，在某些场合下也视为发盘。
大陆法系中规定：凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。
《公约》持折中态度，如带有“本广告构成发盘”或“将售予最先支付货款的公司”等字样也视为发盘。
2.发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。
如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。
3.发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。
例如：(1)使用表示发盘的术语。
如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。
(2)明确规定有效期。
“...限XX日复到有效”包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。
《公约》第十四条规定“...一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
”如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。
注意：若发盘中带有保留条件和限制性条件，如“仅供参考”“以我方最后确认为准”“为未售出为准”这样的发盘都不构成发盘，而只是邀请发盘。
4.发盘必须送达受盘人。
根据《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效。
如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到，则该发盘无效。
一个建议，如果内容不十分确定，或没有表明承受约束的意旨，或不是向一个(或几个)特定的人发出的，则此建议可看做发盘的邀请。
发盘的范文
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发盘释义及案例
还盘
• 一项发盘做出之后，可能遇到的一种情况是还盘 （counter offer）
• 还盘是受盘人接到发盘后对发盘的内容不完全同 意而对发盘提出修改意见的一种表示。还盘的形 式有所不同，可以使用还盘的字样，也可以不使 用，仅在内容中表示出对发盘的修改，也构成还 盘，还盘可以针对发盘中的任何交易条件。但有 一点必须明确：还盘是对原发盘的拒绝，这意思 是说还盘一经做出，原发盘即行失效，原发盘人 不再受到原发盘的约束。
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发盘种类
• 一般对外发盘时，大多数情况下是就某种单一规 格的商品进行发盘，但如果一项发盘包括两种或 两种以上品种或规格的商品或不同交货期的话， 就称其为综合发盘（combined offer）或一揽子发盘 （package offer）。对于这种综合发盘受盘人要么全 部接受，要么全部拒绝，而不可以只接受其中的 一部分而拒绝另外部分，否则就构成还盘。
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案例评析
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定， 接受必须在发盘规定的期限内送达发盘人。接受 未能按时送到发盘人有两种情况。第一种情况就 是接受的迟到，即迟发迟到的接受。受盘人逾期 所发出的接受和迟到的接受不能成立，但发盘人 及时通知该接受有效的，合同成立。第二种情况 是接受的延迟，即未迟发而迟到的接受。是指受 盘人于接受时间发出并按通常情形可适时达到发 盘人，因传递障碍或其他原因而逾期到达发盘人 的接受。对于接受的延迟，因接受人不知其迟到， 按诚实信用原则，发盘人负有及时通知义务，发 盘人若怠于履行此项义务，接受视为未迟到。若 发盘人及时提出反对，接受无效。
国际贸易中的发盘是一个实质性的环节，因为公 司一旦做出发盘就要承担发盘的法律责任，即在 发盘有效期内此项发盘一旦被接受，合同就成立 了。作为发盘人不管发盘后情势如何变迁或发盘 中是否存在错误，他都必须承担履行合同的义务。
实盘、虚盘的区别
实盘与虚盘的区别会计101班张弘宇16810117一、含义发盘（Offers）通常是以广告，传单，信件或回应询盘的方式发出的。
发盘的定义为：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。
发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。
二者的区别一定要清楚，因为不仅是它们的表达方式不同，更重要的是它们的法律效力是不一样的。
实盘，英文：FIRM OFFER，国际贸易常用术语之一，即有约束力的发盘，表明发盘人有肯定订立合同的意图。
在法律上，实盘属于一项要约，一经发出，在有效期内，发盘人不得随意变更内容或撤销。
如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，成为对买卖双方都有约束力的合同。
实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的；实盘必须规定有效期限。
其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。
虚盘，英文：NON-FIRM OFFER，是发盘人所作的不肯定交易的表示。
凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘，都是虚盘。
虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期。
它仅表示交易的意向，不具有法律效力。
二、区别1.虚盘意思表示一般很含糊，没有一个肯定的表示，如“中间价格”、“数量可能不会太多”等；2.虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、价格条款及支付方式等一般不齐全；3.有些报盘虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件，也属于虚盘，如“以我方最后确认为准”、“以我货未先售出为准”及“仅供参考”等。
三、识别方法一般从买家查询的内容，就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。
应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是实盘的。
对于无价值的虚盘，要敢于果断舍弃。
如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。
有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。
发盘范文中文
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简述发盘构成的条件
发盘是指在中国象棋中，某一方棋子的活动范围被对方棋子完全控制，无法继续移动的情况。
发盘的构成需要满足以下条件：
对方棋子能够完全控制该棋子的活动范围，即该棋子无法在任何一个位置上停留。
发生发盘的一方棋子无法被其他己方棋子救助或保护。
发生发盘的一方棋子不能够移动到一个安全的位置，即不会被对方棋子吃掉或产生其他不利后果。
只有满足以上三个条件，才能够构成发盘。
发盘是象棋中常见的一种战术手段，可以利用发盘逼迫对方棋子，或者利用发盘来造成对方棋子的损失。
有效发盘的四个条件
有效发盘的四个条件
"有效发盘" 通常指的是在招聘或求职过程中，雇主或招聘方发布的具有真实性和吸引力的职位信息。
一个有效的发盘应该具备以下四个条件：
1. 真实性和合法性：有效的发盘首先必须是真实、合法的。
招聘信息应该由合法的企业或雇主发布，并包含真实准确的职位信息。
发布虚假信息可能导致法律问题，同时也会损害招聘方的声誉。
2. 详细和清晰的职位描述：有效的发盘应该包含详细而清晰的职位描述，明确说明工作职责、任职资格、薪酬待遇等信息。
这样有助于吸引符合条件的候选人，并提高招聘信息的吸引力。
3. 提供有效的联系方式：招聘信息应该提供有效的联系方式，以便有兴趣的候选人能够与招聘方取得联系。
这可以包括电子邮件地址、电话号码等。
有效的沟通渠道是建立候选人与雇主之间良好关系的关键。
4. 符合劳动法和平等机会法规：有效的发盘需要符合当地和国家的劳动法规定，并遵循平等机会的原则。
招聘方在发布招聘信息时应避免歧视，并提供平等的机会给所有符合资格的候选人。
在求职过程中，求职者也应该谨慎对待招聘信息，确保选择真实可信的职位，以避免落入虚假招聘或欺诈的陷阱。
发盘与接收
发盘的撤销
发盘的撤销指发盘人在其发盘已经到达受盘人之后， 即在发盘已经生效的情况下，将发盘取消，废除发盘的 效力。在发盘撤销这个问题上，英美法国家和大陆法国 家存在着原则上的分歧。公约为协调解决两大法系在这 一问题上的矛盾，一方面规定发盘可以撤销，一方面对 撤销发盘进行了限制。公约第16条第1款规定：“在合 同成立之前，发盘可以撤销，但撤销通知必须于受盘人 做出接受之前送达受盘人”；而公约第16条第2款则规 定：“下列两种情况下，发价一旦生效，即不得撤销：
交易中，不论哪种原因导致发盘终止，此后发盘人提出的订 立合同的建议。（注意概念上要与“发盘的邀请” 相区别）普通的产业广告、商品目录、价目单等不 能构成有效的发盘，因为没有特定的对象，而只能 视做邀请发盘。
英美法系中规定：向公众作出的商业广告，只要 内容明确，在某些场合下也视为发盘。
• 发盘中已经载明了接受的期限，或以其他方式表示 它是不可撤销的。 • 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已经本 着对该项发盘的信赖行事”。
发盘有效期
发盘有效期是发盘人受其发盘约束的期限。国际贸易 中，发盘有效期有两种表现形式：明确规定有效期限、采 用合理期限。前者不但很少发生争议而且还可促进成交， 使用较多，但不能撤销；后者容易产生争议，但在对方没 有接受前可以撤销。采用何者，应视情况，不能一概而论。
完整性： 明确性： 终局性：
插入相关公约和案例。
发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同 的约束意旨。
例如： （1）使用表示发盘的术语。如“发盘”、“不 可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、 “订购”、“定货”等。 （2）明确规定有效期。“．．．限XX日复到有 效”包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数 量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交 易条件。 《公约》第十四条规定“一个建议如果表明货物 并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定 数量和价格，即为十分确定。”如此来看，一项发 盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件， 就算完整。
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在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。
有实盘和虚盘两种。
实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。
虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。
一项法律上有效的发盘，须具备四个条件。
１．发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。
（注意概念上要与“发盘的邀请”相区别）普通的产业广告、商品目录、价目单等不能构成有效的发盘，因为没有特定的对象，而只能视做邀请发盘。
英美法系中规定：向公众作出的商业广告，只要内容明确，在某些场合下也视为发盘。
大陆法系中规定：凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。
《公约》持折中态度，如带有“本广告构成发盘”或“将售予最先支付货款的公司”等字样也视为发盘。
２．发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。
如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。
３．发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。
例如：（１）使用表示发盘的术语。
如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。
（２）明确规定有效期。
“．．．限ＸＸ日复到有效”包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。
《公约》第十四条规定“．．．一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
”如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。
邀请发盘
注意：若发盘中带有保留条件和限制性条件，如“仅供参考”“以我方最后确认为准”“为未售出为准”这样的发盘都不构成发盘，而只是邀请发盘。
4.发盘必须送达受盘人。
根据《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效。
如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到，则该发盘无效。
一个建议，如果内容不十分确定，或没有表明承受约束的意旨，或不是向一个（或几个）特定的人发出的，则此建议可看做发盘的邀请。
方法形式一项发盘须充分了解商品的货源、生产成本、及有关仓储、运输、保险等情况后，同时还应了解国外市场的有关信息，最后以最为对方易于接受的语句（或发盘程序）进行发盘。
有效期１．发盘在传达到受盘人时生效。
２．发盘可以规定最迟接受期限。
３．发盘可以规定一段接受期间。
撤回或撤销《公约》第十六条规定：
（１）在未成立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人。
（２）但在下列情况下，发盘不得撤销：
ａ．发盘表明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；ｂ．受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。
接受有效接受有条件接受逾期接受撤回接受有效接受构成一项法律上有效的接受的条件为：１．接受必须由发盘所指定的接受人作出。
２．接受必须表示出来。
３．接受必须与发盘条件相符。
４．接受必须在发盘有效期限内送达发盘人有条件接受《公约》第十九条（２）款规定：对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。
逾期接受按一般原则，逾期接受不能作为一项有效接受。
但是如果发盘人同意并通知受盘人，则逾期接受属有效接受。
如果逾期接受不是受盘人造成的，发盘人若不及时反对，逾期接受可成为有效接受。
撤回接受根据《公约》规定，接受得予撤回，但撤回通知必须于接受原应生效之前或同时，被送达发盘人。
接受于接受通知送达发盘人时生效。
要撤回接受，必须于接受生效之前撤回，接受生效后，合同已经成立，所以接受是不能撤销的。
发盘撰写
发盘因撰写情况或背景不同，在内容、要求上也有所不同。
但从总的情况看，其结构一般包括下列内容：
（1）感谢对方来函，明确答复对方来函询问事项。
如Thank you for your inquiry for…
（2）阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。
如:Fo r the Butterfly Brand sewing machine, the best price is USD 79.00 perset FOB Tianj in
（3）声明发盘有效期或约束条件。
如：In reply we would like to offer, subject to y our reply reaching us before…
（4）鼓励对方订货。
如：We hope that you place a trial order with us.
发盘的注意事项
（1）发盘约束力。
发盘具有法律约束力。
发盘人发出发盘后不能随意反悔，一旦受盘人接受发盘，发盘人就必须按发盘条件与对方达成交易并履行合同（发盘）义务。
因此，同询盘相比，发盘更容易得到受发盘人的重视，有利于双方迅速达成交易。
但它也因此缺乏必要的灵活性。
发盘时如果市场情况估计有误，发盘内容不当，发盘人就会陷入被动。
发盘人在做出发盘前必须弄清上述问题。
如果发盘，必须对发盘价格、条件进行认真的核算、分析，确保发盘内容的准确，以免陷于被动。
（2）发盘生效时间。
公约规定发盘在“到达受盘人时生效”。
公约的这一规定，对发盘人来讲具有非常重要的意义。
这种意义主要表现在发盘的撤回和撤销上。
发盘的撤回。
发盘的撤回是指发盘人在发出发盘之后，在其尚未到达受盘人之前，即在发盘尚未生效之前，将发盘收回，使其不发生效力。
由于发盘没有生效，因此发盘原则上可以撤回。
对此公约规定：“一项发盘，即使一项不可撤销的发盘都可以撤回，只要撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与其同时到达受盘人。
”业务中如果我们发现发出的发盘有误即可按公约的精神采取措施以更快的通讯联络方式将发盘撤回（发盘尚未到达受盘人）。
如：以信函方式所做发盘，在信函到达之前，即可用电报或传真方式将其撤回。
发盘的撤销。
发盘的撤销指发盘人在其发盘已经到达受盘人之后，即在发盘已经生效的情况下，将发盘取消，废除发盘的效力。
在发盘撤销这个问题上，英美法国家和大陆法国家存在着原则上的分歧。
公约为协调解决两大法系在这一问题上的矛盾，一方面规定发盘可以撤销，一方面对撤销发盘进行了限制。
公约第16条第1款规定：“在合同成立之前，发盘可以撤销，但撤销通知必须于受盘人做出接受之前送达受盘人”；而公约第16条第2款则规定：“下列两种情况下，发价一旦生效，即不得撤销：
第一，发盘中已经载明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的。
第二，受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已经本着对该项发盘的信赖行事”。
公约的这些规定主要是为了维护受盘人的利益、保障交易的安全。
我国是公约的缔约国，我国企业在同营业地处于其他缔约国企业进行交易，一般均适用公约。
因此，我们必须对公约的上述规定予以特别的重视和了解。
（3）发盘有效期。
发盘有效期是发盘人受其发盘约束的期限。
国际贸易中，发盘有效期有两种表现形式：明确规定有效期限、采用合理期限。
前者不但很少发生争议而且还可促进成交，使用较多，但不能撤销；后者容易产生争议，但在对方没有接受前可以撤销。
采用何者，应视情况，不能一概而论。
明确规定有效期时，有效期的长短是一重要问题，有效期太短，对方无暇考虑，有效期长，发盘人承受风险也就大。
适度把握有效期长短对交易双方都很重要。
当事人必须根据货物、市场情况、双方距离以及通讯方式不同合理确定。
一般说来，发盘有效期以3～5天和明确有效期的起止日期和到期地点最为适宜。
（4）发盘的终止。
发盘终止指发盘失去效力。
发盘终止有以下情况：
*因受盘人拒绝而失效；若受盘人在拒绝后又在有效期内表示接受，发盘人也不再受其约束。
*因发盘人有效撤回或撤销自己的发盘而失效；
*因规定的接受期限已满而失效；
*因“合理期限”已过而失效；
*因政府禁令。
有关部门国家政府突然颁布禁止进出口该发盘中的商品的法令；
*因在发盘接受前，双方当事人丧失了行为能力，或死亡，或法人破产。
交易中，不论哪种原因导致发盘终止，此后发盘人均不再受其发盘的约束。