调研总结分析报告

关于绿源电动车连云港市场调研总结分析报告

为摸清绿源电动车在连云港市场实际情况，我们于2010年11月6日展开了关于绿源电动车连云港市场的市场调查。调查主要目的是为促进绿源电动车销售做的策划方案提供一些相关的市场数据支持。以调查问卷的方式结合关于电动车市场的书籍资料估算出电动车的市场份额及主要品牌大众的认知度调查，和对电动车款式，实际感受在市场上的销售模式、促销手段和售后服务的评价。

鉴于绿源电动车品牌店的具体位置，我们主要在时代超市附近，大润发超市附近进行实地调研。而且，时代超市附近电动车一条街也是连云港市民购买电动车的主要场所。

一．问卷调查基本情况分析

1.这次调查的对象，20岁以下占14%，20岁-40岁占30%，40岁以上占56%。

由于是上午，买菜的老人居多。考虑到40岁以上的人也是电动车销售的主流人群。

2.调查中已购买电动车的占17%，不想购买的占11%，我们欣喜的发现想购买

电动车的人群占72%之多。证明电动车对于现今人们的出行还是很有市场的。可见电动车市场是有潜力的。

3.调查中简约型电动车是是人们喜欢的车型，喜欢这种款式的占56%。豪华型

电动车占12%，电动摩托车占32%。说明人们在选择款式上还是偏向于简约型电动车较多。而电动摩托车也是年轻人喜欢较多的款式，因为它的速度较快。绿源电动车店在进货上还是以简约型电动车为主。

4.调查中其实人们关心最多的还是产品的价格。人们接受的心理价位，

1000-1500占40%，1500-2000占28%，2000-2500占21%，2500以上占11%。

可见中低端市场的比重较大。

5.通过哪些渠道获取电动车相关信息的调查中。报纸杂志或电视广告占8%。

通过上网浏览占15%，听朋友介绍占18%，现场听营业员解说占24%。路边的街道及广告牌占35%。我们可以在连云港当地报纸如苍梧晚报发布我们的活动类容，也可以在连云港当地网站，还有就是对现场的营业员需要进行培训，提高他们的销售能力，还有就是对路标公告牌和公交车体广告必须重视。

这是一个相当重要的渠道展示。

6.对买过绿源电动车的消费者，有12%对绿源电动车的价格满意，有14%对款

式满意，售后服务满意的占41%，安全型满意的占33%。可见绿源电动车在售后服务方面做的不错，有其独特之处。在产品配置和质量上是比较有自信的。价格上好像比同类产品略高，或许有它的品牌价值在其中。

7.在调查中看出，有17%的人打算购买新日电动车，有20%的人打算购买立马

电动车，有14%的人打算购买爱玛电动车。有49%的人打算购买绿源电动车。

可见绿源电动车的品牌知名度还是较高的。

8.最吸引的促销活动中41%对现场打折感兴趣。14%的人对送相关附件感兴趣。

11%的人对抽奖活动感兴趣。34%的人对分期付款比较感兴趣。可见在促销方案中价格策略还是需要比较重视的。在分期付款上我们留有行动方案。

二，调查的局限

此次调查由于问卷份数较少，调查抽样的代表性不足，时间上也比较短。但数据是真实的，通过书籍资料比对，符合调研的情况分析。

三，总结

通过此次调查，我们通过问卷的方式看到了连云港电动车市场的潜力，还有我们欣喜的发现绿源电动车销售服务处于优良水平，其表现在销售人员素质，售后服务，产品品质上。此外在广告策划上，我们找到了几种行动方案，特别是路边广告牌和公交车体牌引起了我们的重视，在促销方式上我们也找到了多种处境，我们会针对调查的数据做出一份详尽的市场营销策划书。