新手开童装店的一些技巧
童装销售技巧和应变能力和话术
童装销售技巧和应变能力和话术1. 打破冰山——与顾客建立联系1.1 亲切开场，轻松交谈说实话，销售童装这事儿，第一步就是搞好人际关系。
你得像和朋友聊天一样，跟顾客打招呼，问他们想找什么。
比如说：“嘿，今天有什么特别需求吗？是给小公主还是小王子挑选衣服呢？”你知道的，孩子们的衣服就像是他们的第二层皮肤，穿得舒适又好看，那才叫贴心。
别忘了，开场白要自然，不要像背诵课文那样。
亲切、轻松、幽默，这样顾客才会觉得你很亲近，愿意和你聊下去。
1.2 引导需求，了解顾客然后，你得深入了解顾客的需求。
问问他们的小宝贝喜欢什么颜色，或者有没有特别的要求。
比如说：“小宝贝最近是不是特别喜欢跳舞呀？那我们这儿有些特别适合跳舞的衣服哦！”这样的话术可以帮助你了解他们的需求，同时也可以引导顾客对你店里的商品产生兴趣。
记住，你是他们的顾问，而不是硬推销员。
要善于听取顾客的意见，并且用心去解答他们的问题。
2. 展示产品——让衣服说话2.1 突出优势，展现特色当你给顾客推荐衣服时，别忘了强调衣服的优势。
比如说：“这件衣服可是用超柔软的棉料做的，小宝宝穿上去肯定舒服得像是在云朵上。
”这样的话术能让顾客感受到衣服的质量和舒适感。
你可以适当夸张一下，但要基于真实的产品特点。
像是这件衣服特别耐磨，适合活泼好动的小朋友，那就可以说：“这个衣服可耐磨了，不怕你家小宝贝在地上爬来爬去！”2.2 试穿体验，增加亲密感如果顾客愿意，可以邀请他们试穿一下衣服。
比如说：“来试试看这件吧，看看是不是你们家的小宝贝的风格。
”试穿不仅能让顾客更直观地感受到衣服的好坏，还能增加他们对衣服的兴趣。
记得在试穿时，适时给出建议：“这件颜色真衬你家小宝贝的肤色！”这样会让顾客觉得你很专业，也会更愿意相信你的推荐。
3. 应对异议——解决顾客疑虑3.1 积极聆听，耐心解答顾客在购买过程中难免会有一些顾虑，比如价格或者质量。
遇到这种情况时，首先要做的就是积极聆听他们的疑问。
新手开童装店的技巧培训教材
新手开童装店的技巧培训教材新手开童装店需要掌握的技巧和知识非常多，包括选择店铺地址、童装品牌选择、装修设计、库存管理、销售技巧等。
在这篇文章中，我将为新手提供一个基础的培训教材，希望对开启童装店的人有所帮助。
1. 选择店铺地址选择一个好的店铺地址是店铺成功的关键，对于童装店也是一样。
具体地说，应该选择离孩子集中区域、学校、儿童活动场所比较近的地址。
原因是，家长们往往需要在离孩子活动场所最近的商店购买儿童用品。
这样能够获得足够的流量和商机。
2. 童装品牌选择选择好的童装品牌是童装店的核心所在，它直接关系到你开店的收益。
童装品牌应该与你的店铺形象和主营业务相符，品牌选择也必须符合市场需求和消费者的口味。
同时，童装品牌的价格也要符合市场价格，以达到商店的竞争力。
3. 装修设计装修设计是拉近顾客和商店的距离，也是为了使店面更有吸引力和品牌形象。
在设计过程中，应该突出童装店的特色，比如应用儿童象征的色彩，精心设计橱窗等等。
另外，店铺装修风格必须与童装品牌和商店主营业务相关联，展现出产品品质。
4. 库存管理库存管理是商店管理过程中的核心，这涉及到商品采购和销售。
在资金允许的情况下，应该采购新款、时髦、高质量、亲民的童装。
通过实时核算库存记录，以达到减少滞销商品，同时增加流行时尚童装的销售。
良好的销售管理可以避免货品闲置，增加了市场竞争的优势。
5. 销售技巧销售技巧是保持童装店的客流量的重要手段。
具体来说，可以采用一些策略来推动销售，比如价格优惠，打折优惠以及销售等等。
此外，更重要的是根据顾客的不同需求，提供不同的销售模式和优质的售后服务。
以上五种技巧并不能简单单一的运用到童装店的实际营销中，需要根据当地市场情况和特殊经营方案进行调整。
同时，新手开店需要持之以恒，确保供货充足也最后能量价比获得利润。
希望上述技巧能为正在开店的新手提供一定的帮助，成就更高盈利的童装店。
新手如何开好开童装店
新手如何开好开童装店开一家童装店对于新手来说可能是一个充满挑战的任务，但只要掌握正确的步骤和策略，就有机会开好一家成功的童装店。
以下是一些关键的步骤和策略，帮助新手开好童装店。
1.市场调查与定位：在开始开店之前，做好市场调查是至关重要的。
了解童装市场的需求和趋势，确定你的童装店的定位。
你可以选择专门销售其中一年龄段的童装，或者提供各个年龄段的童装产品。
根据目标客户群的需求定位店铺的风格和价格带。
2.选址与装修：选择一个适合开设童装店的地点非常重要。
优质的地理位置可以吸引更多的潜在客户。
确保店面能够容纳适当数量的货架和试衣间，并且可以提供舒适的购物环境。
店铺装修要体现童趣和温馨感。
3.采购和库存管理：寻找可靠的供应商，获得高质量的童装货品。
与服装制造商或批发商建立良好的合作关系，确保能够及时获得货源。
根据市场需求合理规划库存，避免过多的库存积压。
4.产品选择与品牌定位：在选择童装产品时，要考虑到不同年龄段的孩子的需求以及他们的家长的喜好。
品牌定位对于童装店的成功非常重要，选择一些独特、有品质保证的童装品牌，能够吸引更多的目标客户。
5.宣传与营销：进行有效的宣传和营销活动，使更多的人了解你的童装店。
可以通过社交媒体、报纸、电视、广播等渠道宣传你的店铺和产品。
还可以组织一些特别的活动吸引顾客，比如产品展示、儿童游戏、礼品赠送等等。
6.提供优质的客户服务：尽量提供更好的客户服务可以建立良好的口碑。
培训员工提高他们的服务技能，确保顾客能够得到友好和专业的帮助。
提供售后服务，例如更换尺寸、维修等。
7.关注竞争对手：了解竞争对手的产品和价格，关注他们的促销活动。
提供比竞争对手更有吸引力的价格和优惠，同时注重与其区别化，以吸引更多的目标客户。
8.保持店铺新鲜感：定期更新和更换店铺陈列和橱窗展示。
新鲜、独特的陈列可以吸引顾客的眼球，提高购买欲望。
9.注意经营成本：控制经营成本是经营童装店的另一个关键因素。
合理安排员工工作时间，减少浪费和损失，以确保店铺的盈利能力。
摆地摊卖童装的经验及技巧
摆地摊卖童装的经验及技巧摆地摊卖童装，这个听起来好像很简单的事情，实际上可没那么容易哦。
首先，得先给大家讲讲为什么我选择了这个行业。
那时候，想着童装市场大，家长们又舍得花钱给孩子买漂亮衣服，心里就乐开了花。
可是，事实真是让人哭笑不得。
我第一次摆摊时，简直就像是开了个大笑话。
一个人站在街头，手里提着几袋衣服，周围的路人像是没看到一样，快步从我身边走过。
我心里那个尴尬，真想找个地缝钻进去！1. 选址的重要性1.1 找对地方，事半功倍首先，选址真的非常重要！你想啊，地摊的生意好不好，关键看你在哪里摆。
如果你在一个人来人往的地方，比如学校门口、商业街，那简直就是坐等顾客上门。
反之，如果你在一个冷冷清清的巷子里，恐怕连路过的小猫都不带搭理你的。
我的第一次经历就是在一个偏僻的街角，生意惨淡得跟撒了一把盐一样。
1.2 注意交通流量再说说交通流量。
你得观察一下周围的环境，看看人流量怎样。
如果每天都有家长接送孩子，那么你可以考虑在附近摆摊。
像我有一次就看到学校附近有不少家长在等着接孩子，于是我赶紧搬过去，那天的生意出乎意料的好，赚了个盆满钵满！2. 产品选择与定价2.1 童装要有特色接下来是产品的选择。
童装可不是随便拿几件就能卖的，得有点特色才能吸引人。
比如，流行的动漫人物图案，或者色彩鲜艳的设计，都是小朋友喜欢的。
你知道，孩子们的眼光可是很独特的，家长也会更倾向于买那些看着可爱、质量好的衣服。
有一次，我看到一款带有卡通图案的T恤，反响特别好，结果一开卖就被抢购一空，真是心里乐开了花。
2.2 合理定价，吸引顾客再来说说定价。
定价一定要合理，既不能过高让家长觉得不划算，也不能太低让自己亏本。
可以参考一下周围摊贩的价格，适当调整。
其实，心里得有个谱，有时候打个折也是个好办法，像“买一送一”这种促销，效果就很好。
大家都喜欢捡便宜，不信你试试！3. 营销技巧与服务3.1 吸引顾客的方式摆地摊不仅仅是卖东西，更是个“推销”的过程。
新手开童装店一些技巧
新手开童装店一些技巧开设童装店是一个有潜力的生意，但如果你是新手，可能会面临一些挑战。
以下是一些建议和技巧，帮助新手开设一家成功的童装店。
1.目标市场研究：在开设童装店之前，了解你目标市场的需求很重要。
明确你的目标顾客是哪些，他们的年龄、性别和所在地。
了解他们的喜好、购买习惯和预算，以便为他们提供合适的产品。
2.选择合适的位置：选择一个适合童装店的地点至关重要。
选择位于繁华商业区或附近的购物中心、儿童乐园等地点，这样可以吸引更多的潜在顾客。
此外，确保店铺周围有足够的停车位和交通便利。
3.产品选择：为了吸引更多的顾客并保持他们的兴趣，童装店需要提供多样化的产品。
根据不同的季节和时尚趋势，选择适合儿童的时尚款式和舒适面料的服装。
还可以提供童鞋、配饰和玩具等产品，以满足顾客的需求。
4.货源选择：为了获得高质量的产品，与可靠的供应商建立合作关系是很重要的。
寻找拥有良好声誉和品质保证的供应商，确保你的库存始终充足且符合顾客需求。
与供应商建立长期合作关系，可以获得更好的价格和服务。
5.营销策略：开设童装店需要有一套有效的营销策略，以吸引和保持顾客。
通过社交媒体平台、网站、传单、广告和促销活动等方式进行宣传。
与当地儿童社区合作举办活动，吸引更多潜在顾客的关注。
6. 设计和陈列：童装店的设计和陈列应该吸引儿童和家长的关注。
与实际童装的颜色和主题保持一致，使用明亮的颜色和有趣的图案装饰店铺。
展示服装的方式也很重要，使用适当的人nequin、标志和装饰品，以吸引顾客的目光。
7.提供优质的服务：提供优质的服务是吸引和保留顾客的关键。
培训员工要友好、耐心和乐于助人，能够提供专业的建议和帮助。
确保顾客的购物体验愉快，并提供灵活的退换货政策，以满足顾客的需求。
9.不断改进：童装市场在快速变化，不断改进是非常重要的。
定期审查和评估你的业务表现，了解销售数据和顾客反馈，并根据市场需求调整产品组合和营销策略。
10.管理成本：作为新手，管理成本是至关重要的。
做童装生意的诀窍
做童装生意的诀窍
童装市场一直是一个非常有前景的行业，因为孩子们的成长和发展需要不断更新的衣物。
然而，在童装市场上成功经营一家店铺并不容易。
以下是一些做童装生意的诀窍，可以帮助您获得成功。
1.了解目标受众
在开设童装店之前，了解目标受众是至关重要的。
了解你的顾客是谁，他们的需求和偏好，以及他们的购买力，这些都可以帮助你选择合适的时尚风格和价格范围。
例如，如果你的目标受众是家长，他们可能会更关注童装的质量和耐用性，而不是价格。
2.提供良好的客户服务
良好的客户服务是吸引顾客和留住顾客的关键。
慷慨的退货政策和对客户需求的快速响应可以帮助您赢得客户的信任和忠诚度。
还要确保您的店铺干净整洁，有足够的试衣间和拥有友善的销售人员。
3.保持竞争力的价格
在童装市场上，价格是一个非常重要的因素。
因此，要确保您的价格与竞争对手相匹配，并根据情况适当调整。
您可以通过加入折扣和促销活动来吸引顾客，提高您的销售量。
4.提供高质量的童装
提供高质量的童装可以让您赢得客户的忠诚度。
您可以通过与可靠的供应商合作，选择优质的材料和优秀的制作工艺来提供高质量的童装。
5.与社区合作
与社区合作可以帮助您获得更多的客户。
您可以与学校、幼儿园和其他儿童相关的机构合作，在活动期间提供童装展示或赞助，以及在网上和社交媒体上宣传您的业务。
总之，成功经营童装店需要投入大量的时间和精力。
通过了解目标受众、提供良好的客户服务、保持竞争力的价格、提供高质量的童装以及与社区合作，您可以在童装市场上获得成功。
童装店经营技巧和注意事项
经营童装店的技巧和注意事项包括：
1.调研市场需求，选择合适的产品线。
童装市场很活跃，需要经常调研市场需求，根据季节和流行趋势选择合适的产品线。
2.选择合适的店铺位置。
店铺位置非常重要，应选择人流量大、交通便利的地方。
3.维护良好的店内形象。
店内的布置、氛围和服务质量都会影响顾客的购买意愿。
4.开展促销活动。
通过开展促销活动，可以吸引顾客的注意，提高店铺的销售量。
5.维护良好的客户关系。
建立良好的客户关系可以增加顾客的忠诚度，帮助店铺口碑营销。
6.注意库存管理。
库存管理是经营店铺的关键，应保持合理的库存水平，避免浪费和损失。
7.经常调整和更新产品线。
为了吸引新顾客和保持老顾客的兴趣，应经常调整和更新产品线，增加新颖性。
8.注意品牌形象的塑造。
品牌形象是店铺的核心竞争力。
销售技巧新手开童装店的些技巧
销售技巧新手开童装店的些技巧1、童装店的营业面积童装以款式与价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就能够开个店了。
２、童装店的资金投入房租与装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！３、童装店的经营方式散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。
适合没有多少经验的人。
品牌加盟：单一品牌专营店与多品牌店面。
单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，与厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包含店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，事实上很多都是赚加盟费或者第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不一致，加盟最好加有名气一点的）４、童装店的店面装修童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，能够用原色木制货架为主。
至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！由于童装并不在于多，而在于精！５、童装店的利润参考童装不管如何都会有积压，因此通常情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！６、童装店的进货渠道７、童装店的竞争环境二、小店为何要预留周转资金资金周转不灵有的时候候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。
70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。
备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，由于它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们通常想象中的卖了多少补多少，补货包含了补已经销售过的与未销售过但接下去需要销售的产品，有一定的资金要求。
备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。
通常是占总体投资的20%。
开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。
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新手开童装店的技巧童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。
专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。
中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为％。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！一、经营一家童装店的步骤/方法1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。
２、童装店的资金投入房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！３、童装店的经营方式散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。
适合没有多少经验的人。
品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。
单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）４、童装店的店面装修童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。
至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！５、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！６、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。
７、童装店的竞争环境因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！二、小店为何要预留周转资金资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。
70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。
备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品，有一定的资金要求。
备用资金的用途有：补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。
一般是占总体投资的20%。
开店零售店有一个宗旨：严禁从销售中提取现金挪作他用。
假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的费用，这样很容易进入一个恶性循环：钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，越不好越没钱进货！进货——开业——补货——充实店面——扩张。
这是一个良性循环，所以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多; 相反，假如资金运用不合理，就算一开始产品多，开业后会越来越少，步入恶性循环！三、童装陈列的技巧童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。
童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指标之一。
从简单化管理的原则出发，陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。
1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；5、童装“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；6、童装“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；8、童装“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。
卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；9、童装“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来，没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结合你现实中的情况。
四、实体如何提高知名度1、注重店名的设计店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名上就能吸引人。
比如同样是玩具维修店，有的就命名为“玩具医院”，把从而把玩具人性化了，能够引起人的注意力;而同样是动漫玩具店，有的就命名为“芝麻开门”，既有来源又耐人寻味。
这样的店名设计都能够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内消费。
2、加大广告投入加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。
适当利用当地的报纸电台电视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。
3、讲究店面店内装饰除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目难忘。
因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。
店铺内部要多张贴几张产品宣传画，布置出欢快的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。
4、促销活动的举行经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。
比如节假日打折、降价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。
同时，还应该利用改进与加强服务来做促销。
一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，并以此作为一种促销手段。
五、如何设计童装店灯光照明如果能巧妙地运用光和色彩的基本知识，然后结合童装店内空间大小、道具的组合、各种功能需求、灯光明暗色调的相互搭配等条件，进行精心的设计安排，就一定会给童装店增添无限的情趣和许多意想不到的艺术效果。
常用的灯的色光有冷有暖，可以利用它来调节人们对童装店内光色的感觉。
暖色调发出的光线具有膨胀、逼近等视觉心理感，能给人以兴奋、开朗或娱乐性的感觉。
相反，冷色调灯光发出的光线具有镇定、安静等效果，甚至消极的效果。
朝北的童装店可以使用暖色系的灯来使童装店内光线变得明快温馨，如奶黄、米黄、浅紫罗兰色等；朝南的童装店阳光充足，则采用中性色或冷色灯比较适宜，如绿灰、浅蓝灰、湖绿等；朝东或朝西的童装店，由于上午、下午光线变化较大，向光面应采用反射率低的灯光，背光面采用反射率高的灯光。
在童装店内正中装一只暖色调的白炽灯，再加上一个造型美观的乳白色半透明玻璃罩，它发出的光线就温暖、明朗、平和、恬静，给人以高雅清新的感觉；如果把偏冷色调的白炽灯，采用暗灯形式作反射照明处理，可使低矮童装店或小童装店显得敞亮、开阔。
童装店的墙面色彩与灯光效果也有着密切的关系。
如果童装店墙壁是蓝色或绿色，就不宜用日光灯，而应选择带有阳光感的黄色为主调的灯光，这样就可以给顾客以温暖感；如果墙面是淡黄色或米色，则可使用偏冷的日光灯。
因为黄色对冷光源的反射线最短，所以不刺激人的眼睛；如果童装店内货柜是栗色或褐色的，适宜用黄色灯光，可以形成一种广阔的气氛。
将天花板涂上淡雅的冷色，并在天花板的四周装暗饰灯，就会使人觉得天花板升高了许多。
采用吸顶灯也会使童装店变得高深开阔，并富有现代感。
用专门制作的正片风景彩照，配制暗箱灯嵌入壁内，也会扩大童装店视野，如果将这种画镜用于童装店内较暗的墙面，就会使人觉得这面墙又开了一个窗户，分外豁亮，景致宜人。
六、服装行业十八种经典的促销方式随着商业的繁荣和社会经济的发展，促销的方式已经呈现多元化发展的趋势。
各种各样的促销活动在激烈的市场竞争中层出不穷。
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