产品营销价格策略
市场营销价格策略 制定合理的产品价格
市场营销价格策略制定合理的产品价格市场营销价格策略是制定合理的产品价格的关键。
在竞争激烈的市场环境下，价格的制定不仅仅是根据成本，还需考虑市场需求、竞争对手、产品定位等因素。
本文将分析市场营销价格策略的重要性、制定合理的产品价格的方法以及市场营销价格策略的实施对企业的影响。
一、市场营销价格策略的重要性合理的产品价格对企业来说至关重要。
首先，产品价格直接影响市场需求。
价格过高会降低消费者的购买意愿，价格过低则可能导致产品被贬值，因此，制定合理的产品价格可以激发消费者的购买欲望，提高产品的市场竞争力。
其次，市场营销价格策略也是企业发展战略的重要组成部分。
不同的产品定位需要不同的价格策略。
例如，高端产品需要定价较高，以维持其品牌形象和高品质的形象；而中低端产品则需要采取低价策略，以吸引更多的消费者。
最后，价格策略还与企业的利润和存货管理密切相关。
过高或过低的产品价格都可能对企业的利润率产生负面影响。
因此，制定具有竞争力的产品价格可以帮助企业实现更高的销售额和利润。
二、制定合理的产品价格的方法1. 成本加成法：基于产品成本，计算合理的价格，并根据产品的附加值和市场需求适当加成。
这种方法在低竞争的行业或闲置产品中较为常见。
2. 市场调研法：通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，从而制定适合市场的产品价格。
这种方法对于不同市场和消费群体的产品定价较为有效。
3. 竞争定价法：考虑竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的产品价格。
对于市场竞争激烈的行业，参考竞争对手的价格可以帮助企业在市场中占据一席之地。
4. 价值定价法：根据产品的价值和消费者对产品的感知，制定相对合理的价格。
这种方法适用于独特的产品或具有高附加值的产品。
三、市场营销价格策略的实施对企业的影响1. 销售额增长：通过制定合理的产品价格，企业可以获得更多的销售额，并在竞争激烈的市场中赢得更多的市场份额。
2. 品牌增值：适当加价可以提升产品的品牌形象和品质感，让消费者认可产品的价值，从而增加品牌的溢价能力。
茶叶营销产品价格策略分析
茶叶营销产品价格策略分析茶叶作为一种古老而珍贵的饮品，具有丰富的文化内涵和健康价值。
近年来，茶叶市场竞争激烈，各个茶叶品牌纷纷推出多种不同价格的产品，以满足消费者的需求。
本文将从营销的角度，对茶叶产品的价格策略进行分析。
起首，茶叶品牌需要依据自身的定位和目标消费群体来确定价格策略。
高端茶叶品牌通常实行高价策略，以提供高品质的茶叶和奇特的消费体验。
这些茶叶产品通常选自名山大川，通过精细的制作工艺和包装设计，彰显了茶叶的稀有性和品质优越性。
而中端和低端茶叶品牌则更重视价格的亲民性，以满足平凡消费者的需求。
这些品牌通常会降低成本，接受大规模生产和流通方式，以降低产品价格。
其次，茶叶品牌还需要思量市场竞争和消费者需求的变化，灵活调整价格策略。
在市场竞争激烈的状况下，茶叶品牌可以实行价格战策略，通过降低价格来吸引消费者。
这种策略可以增加市场份额，但也可能降低品牌形象和利润。
因此，茶叶品牌需要权衡利弊，在确保产品质量的前提下，适度调整价格。
此外，茶叶品牌还可以通过差异化的价格策略来增加竞争力。
差异化的价格策略可以通过推出不同价格的产品线来实现。
例如，茶叶品牌可以推出高端茶叶礼盒，以高价销售给高端消费者；同时推出中端茶叶包装精美的产品，以中等价格满足平凡消费者的需求；还可以推出低价的茶叶袋装产品，以便于消费者的采购和使用。
通过差异化的价格策略，茶叶品牌可以满足不同消费者的需求，增加市场份额。
最后，茶叶品牌还可以通过实行折扣和促销活动来影响消费者的采购决策。
折扣和促销活动可以吸引消费者的眼球，增加产品的销量。
例如，茶叶品牌可以在节假日推出打折活动，或者赠送茶叶礼品，以吸引消费者的采购欲望。
通过折扣和促销活动，茶叶品牌可以提高产品的著名度和市场占领率。
综上所述，茶叶营销产品的价格策略对于品牌的进步至关重要。
茶叶品牌需要依据自身定位和目标消费群体来确定价格策略，并依据市场竞争和消费者需求的变化，灵活调整。
差异化的价格策略和折扣促销活动也是茶叶品牌增加竞争力和市场份额。
营销活动策划方案价格策略
营销活动策划方案价格策略一、背景分析随着市场竞争的加剧，产品同质化现象日益突出，价格成为吸引消费者的重要因素之一。
因此，制定合理的价格策略对于营销活动的成功至关重要。
本文将从定价目标、定价方法和促销价格策略三个方面进行阐述，并结合具体案例进行说明。
二、定价目标在制定价格策略前，我们首先需要明确定价目标，即我们希望通过定价策略实现的具体目标。
以下是几个常见的定价目标：1.市场份额增长：通过制定较低的价格，吸引更多的消费者购买我们的产品，从而提高市场份额。
2.销售收入最大化：通过制定相对较高的价格，获得较高的利润，从而实现销售收入最大化。
3.市场定位支撑：通过制定与产品的定位相适应的价格水平，巩固和支撑产品在市场中的定位。
4.清库存：在产品即将过期或存货积压较多时，通过打折等促销手段来清理库存。
在实际操作中，我们可以根据产品的具体情况选择合适的定价目标，并根据市场反馈及时进行调整。
三、定价方法定价方法是指企业确定产品价格的具体方式和依据。
以下列举了常见的定价方法：1.成本加成定价法：以产品的成本为基础，加上一定的利润率确定产品价格。
该方法常用于制造业，利润率的高低可以根据市场需求及竞争对手的价格来确定。
2.竞争定价法：根据竞争对手的定价策略来确定自己的产品价格。
可以选择与竞争对手价格相同、略高或略低。
3.价值定价法：根据产品的独特价值、品质以及品牌形象等来确定产品的价格，而不是仅仅考虑成本或竞争对手的价格。
该方法常用于高端产品或独特的品牌。
4.市场规模定价法：根据市场需求的规模来确定产品的价格。
当市场需求广泛且规模庞大时，可以考虑采用较低的价格策略，以迅速占领市场。
四、促销价格策略促销价格策略是指企业在特定时段或特殊情况下，通过降低产品价格来促进销售的一种策略。
以下列举了几种常见的促销价格策略：1.打折策略：对部分产品或特定的时段进行打折销售，吸引消费者购买。
打折时间可以选在消费淡季或节假日等销售旺季。
市场营销的价格策略有哪些
市场营销的价格策略有哪些《市场营销的价格策略有哪些》市场营销的价格策略是企业制定产品定价的重要决策，影响着产品的销售数量和企业的盈利能力。
在市场营销中，存在着多种价格策略，下面将介绍几种常见的价格策略。
1. 高价策略高价策略指的是将产品定价设置在相对较高的水平，这种策略常常用于高端产品或独特产品。
通过高价策略，企业可以传递产品的高品质和高档次，吸引一部分消费者愿意为高价买单，从而获得更高的利润。
2. 低价策略低价策略是一种将产品定价设置在相对较低水平的策略，通常用于吸引更多的消费者和增加市场份额。
低价策略可以帮助企业打开市场局面，提高产品的知名度和口碑，从而在竞争激烈的市场中获得优势地位。
3. 折扣策略折扣策略是一种通过减价或促销活动来吸引消费者的策略。
企业可以通过打折、满减、赠品等方式来提高产品的吸引力，刺激消费者的购买欲望并增加销量。
折扣策略能够在特定时期带来销售的增长，促进库存周转。
4. 定价捆绑策略定价捆绑策略是将不同的产品或服务捆绑在一起销售，并以相对较低的总价进行定价的策略。
通过定价捆绑策略，企业可以提高产品的附加值和销售额，吸引消费者实现交叉销售，增加客单价和购买力。
5. 差异化策略差异化策略是一种根据产品的差异性和特征差异来进行定价的策略。
企业可以利用产品的独特特点、品牌价值等来制定不同的定价策略，吸引不同消费者群体的购买。
差异化策略能够提高产品的市场占有率，拓展不同市场细分。
总之，市场营销的价格策略有多种多样，企业可以根据自身产品特点、市场需求和竞争环境等因素来选择合适的价格策略，以达到最佳的销售效果和盈利能力。
白象的价格营销策略
白象的价格营销策略近年来，白象产品备受消费者喜爱，成为市场上的热门商品。
作为一种高档奢华的象牙制品，白象具有独特的美感和收藏价值，因此价格一直较高。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，白象的价格营销策略变得至关重要。
首先，巧妙的定价策略是白象产品成功的基石。
高价格不仅能够凸显产品的珍贵性，也能传递出独特的品牌形象。
与此同时，白象制品商家也可采取灵活的价格政策，针对不同消费者群体制定不同价格区间。
例如，面向高端消费者的设计师版白象产品，可以定价较高，以迎合其奢华品味及消费心理。
而普通消费者则可以选择价格相对较低的普通版产品，同时受到品牌溢价的影响。
通过差异化的定价策略，白象制品商家能够吸引更多消费者，并提高市场份额。
其次，白象产品的促销和营销活动也不容忽视。
例如，限量版白象产品可以在预售期内降价销售，以创造购买热潮和消费者争购的心理。
此外，白象产品商家还可以与艺术家、设计师或明星合作推出系列定制版白象，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
同时，通过在社交媒体以及线下展览等途径进行宣传，提高白象产品的知名度和市场影响力，进而增加销售量。
另外，提供高品质的售后服务也是白象产品价格营销策略的重要一环。
消费者对于高价商品往往期待更好的售后保障。
因此，白象制品商家应提供专业的售后咨询、保修和维修服务，以增强消费者对产品的信心，并树立品牌认同感。
在客户忠诚度和用户口碑的积累上，白象制品商家可获得更长远的市场优势。
最后，针对价格过高的问题，白象制品商家可以适当降低成本，并寻求供应链的优化。
通过与供应商的合作，降低原材料和生产成本，从而降低产品售价，提高市场竞争力。
综上所述，白象产品的价格营销策略需要综合考虑品牌形象、消费者需求和市场竞争等多种因素。
定价策略、促销活动、售后服务以及供应链优化，都是其中不可或缺的要素。
只有通过科学合理的价格营销，白象产品才能在市场上保持竞争力，并赢得更多消费者的青睐。
价格营销策划方案
价格营销策划方案引言价格是市场营销中一个极为重要的因素，直接影响产品或服务的销售和利润。
价格营销策划方案是企业在市场中制定价格战略和计划的关键步骤。
本文将介绍一个价格营销策划方案，重点关注定价策略、价格调整策略和价格促销策略。
定价策略定价策略是企业在决定产品或服务售价时所采取的策略。
以下是几种常见的定价策略：1.市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定价格。
企业需要了解市场的需求和竞争环境，以确定合理的价格水平。
2.成本导向定价：基于产品或服务的成本来制定价格。
企业需要计算产品或服务的制造成本、运营成本和销售成本等，然后加上所期望的利润率来确定售价。
3.价值导向定价：根据产品或服务的价值给予定价。
企业需要了解客户对产品或服务的价值感知，以确定适当的价格水平。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑市场环境、成本状况和客户需求，从而制定出适合的定价策略。
价格调整策略价格调整策略是根据市场需求和竞争情况对产品或服务价格进行调整的策略。
以下是几种常见的价格调整策略：1.每日调价：根据市场供需情况和竞争对手的定价情况，每天对产品或服务的价格进行调整。
这种策略适用于市场波动较大的行业，可以快速响应市场需求。
2.季度调价：每个季度对产品或服务的价格进行调整。
这种策略适用于市场竞争相对稳定的行业，可以提前规划价格调整计划。
3.促销调价：通过促销活动来调整产品或服务的价格，例如打折、优惠券、赠品等。
这种策略可以吸引更多的客户和增加销量。
价格调整策略可以帮助企业在市场中灵活调整产品或服务的价格，以适应市场需求和竞争环境。
价格促销策略价格促销策略是通过价格调整来促进产品或服务销售的策略。
以下是几种常见的价格促销策略：1.打折促销：通过降低产品或服务的价格来吸引客户。
可以是固定折扣或根据购买数量进行折扣。
2.限时优惠：在特定的时间段内，对产品或服务提供优惠价格。
这种策略可以增加客户购买的紧迫感。
3.赠品促销：购买产品或服务可以获得额外的赠品。
酒店新产品价格营销策略
酒店新产品价格营销策略在酒店业中，价格营销策略对于推广新产品至关重要。
通过制定合理的价格策略，酒店可以吸引更多的消费者，提高预订率，并实现盈利目标。
以下是一些价格营销策略的示例，可帮助酒店成功推广新产品：1. 基本价格设置：首先，酒店需要确定新产品的基本价格。
这是一个关键决策，应根据成本、市场竞争、目标客户群体等因素进行考虑。
酒店可以选择与竞争对手价格相当，或提供更具竞争力的价格，以吸引客户。
2. 产品包装：酒店可以将新产品与其他服务或设施进行组合，推出有吸引力的产品包装。
例如，将住宿与早餐或SPA服务相结合，提供优惠价格。
这样可以提高产品的价值感，并吸引更多客户选择预订。
3. 限时优惠：临时降价或限时促销是吸引消费者的有效策略。
通过在新产品推出初期提供折扣或特价，酒店可以迅速吸引大量客户，并通过积极反馈和口碑进一步推广产品。
4. 会员特权：如果酒店拥有会员计划，可以将新产品的推广与特权结合。
例如，提供仅限会员预订的优惠价格，或为会员提供独家服务或礼品。
这样可以激励现有会员选择新产品，并促使更多人加入会员计划。
5. 预订提前：为那些提前预订新产品的客户提供额外的折扣或奖励。
这种策略可以激励消费者更早地做出决策，同时确保酒店在新产品上的早期预订率。
6. 赠送升级：为新产品的预订客户提供免费或低价的升级选项。
这是一个具有吸引力的激励，可以促使客户选择更高级别或更高价位的房间，从而提高酒店整体的平均房价。
7. 媒体促销：通过与媒体合作，酒店可以提高新产品的曝光率。
例如，邀请媒体记者或博客作者体验新产品，以获取正面的口碑和报道。
这样可以吸引更多消费者的关注，提高产品的知名度。
总的来说，价格营销策略是酒店成功推广新产品的重要因素。
通过合理设置基本价格、创造吸引人的产品包装、提供限时优惠、利用会员特权、促进预订提前、赠送升级和展开媒体促销等手段，酒店可以吸引更多客户，提高新产品的销售和盈利能力。
某产品营销价格策略研究方案
某产品营销价格策略研究方案一、背景介绍某产品是一种新型电子设备，面向年轻人群体，具有独特的功能和设计，主要用于娱乐、通讯和日常办公等多种场合。
市场竞争激烈，我们面临着来自其他品牌的直接竞争。
因此，制定一个合理的价格策略来提高产品销量、增加市场份额以及提升利润率对于公司具有重要意义。
二、目标与策略1. 销量增长目标：通过精准的定价策略，提高产品的市场需求和销售量，预计在一年内将销售量提升40%。
2. 市场份额增加目标：通过价格策略的不断调整和市场推广，预计在一年内将市场份额提升15%。
3. 利润提升目标：通过合理的价格与成本控制，实现利润率的提升，并保持竞争力。
三、市场调查与分析1. 市场需求：通过市场调查和用户调研，了解目标用户对产品的需求和购买力。
2. 竞争分析：分析主要竞争品牌的产品定位、价格、市场份额等，了解市场竞争态势并制定相应策略。
四、定价策略1. 基本定价原则：根据产品的成本、目标用户群体以及市场需求确定基准价格。
2. 促销活动定价：根据产品生命周期的不同阶段，制定相应的促销定价策略，例如新品上市期间进行特价促销或限时优惠。
3. 套装销售定价：结合目标用户的需求，将产品与其他相关附件或服务进行捆绑销售，以提高销售额和利润率。
4. 节日促销定价：利用重要节假日进行折扣优惠，提高产品的市场需求和竞争力。
五、成本控制与利润优化1. 产品成本管理：与供应商合作，优化生产成本，提高产品利润率。
2. 定期检查成本：定期评估和监控生产成本，根据市场需求和价格变化进行成本优化。
3. 利润优化：根据市场反馈和销售数据，及时调整价格策略，优化产品利润。
六、市场推广与服务1. 宣传活动：通过媒体广告、网络平台和社交媒体等渠道，宣传产品的独特功能和设计，并突出价格优势。
2. 售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的用户口碑，增强用户对产品的信任和忠诚。
3. 渠道管理：优化销售渠道结构，加强与各级代理商和分销商的合作，提供培训和支持。
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产品营销价格策略
产品营销价格策略:
取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：
新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
销售时间差定价策略：即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
销售时间差定价策略,可以没有积货的损失,也有增加销售额的好效果何乐而不为呢?
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎;五元以上的商品末位数为95效果最佳;百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时
也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉;同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生”一分价格一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。
招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者”廉”心理的。
固定利润率定价策略：就是计算出产品的成本，然后加上一定比例的利润，从而确定产品的价格。
这是被普遍采用的一种方法。
通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。
营销学意义上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可以使核心产品更具个性化，同时，服务含量的增加还可以有效地防止套利。
采用捆-绑定价的做法，捆-绑定价是一种极其有效的二级差别定价方法，捆-绑同时还有创造新产品的功能，可以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。
当然，为有效控制风险，有时在开始大规模实施差别定价策略前还要进行真正意义上的试验，具体操作上不仅要象亚马逊那样限制进行试验的商品的品种，而且更重要地是要
限制参与试验的顾客的人数，借助于个性化的网络传播手段，做到这点是不难的。
综上所述，在网络营销中运用差别定价策略存在着很大的风险，在选择使用时必须慎之又慎，否则，很可能适得其反，给公司经营造成许多麻烦。
在实施差别定价策略时，通过使产品差别化而避免赤裸裸的差别定价是避免失败的一个关键所在。
市场营销中的定价方法和价格策略研究
一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素
产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。
既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。
当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。
此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑到的成本组成部分。
供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。
因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生
根本性的影响。
不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定1叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法研究.科技科学研究对策,
市场竞争对价格的周边性影响
政策对价格的宏观性影响
二、由价格影响因素所决定的具体定价方法探析
加复杂。
它既需要考虑到企业生产制作产品过程中所耗费的成本，又要考虑到顾客本身的消费意愿，以及国家相关职能部门，国家贸易组织、世界银行等第三方组织所可能产生的干预性影响。
以成本为基准的定价方法
在完成成本的精确计算之后，企业的定价行为可以围绕如何在保证盈利的基础上，尽可能所见产品成本，提高产品生产规模，将利润无限扩大。
产品的定价行为是市场营销的重要策略之一。
价格对企业在市场竞争中的地位影响甚巨。
当企业希望通过产品价格的调整来获得与同类产品相比的价格优势，藉此扩大市场占有比例时，这种定价方式和方法就是一种以竞争为目标的定价方法。
这种定价方法往往会导致同类产品之间的差价的形成，它往往是企业价格竞争的必然结果，企业根据自身实际情况，如果同一种产品自家企业的生产成本低于其他同类企
业或者自家产品的生产规模远大于其他企业，可以实现薄利多销，那么就可以以差价的形式将这些优势转换成市场竞争力，获得更好的经济利润和发展前途。
从当前市场竞争形势来看，愈演愈烈的行业竞争，以及消费者对产品价格的超高程度的重视使得价格战成为商家普遍的选择。
长远来讲，过度重视价格优势在竞争中的地位，往往会对产品的生产制作成本、产品更新换代以及产品质量保证等方面产生不利影响。
供求关系在市场经济体制中的作用和重要性不言而喻，供求关系的变化直接影响着企业盈利的实现方式的不同。
从企业发展的长远目标来看，不同的供求关系往往能对产品定价工作提供导向性的意义。
当供求关系表现为供大于求时，说明市场对某种产品的需求已经趋近饱和，或者产品的生产、供应商以及过量。
此时，将产品价格下调，减小产品生产规模，将5逯春明.论市场营销中的价格策略、分销策略和促销策略-科泰新在非洲市场营销策略的实证分析.管理世界，
总体来说，产品定价工作受到多方面因素的影响，所有并不是每一种定价方法都可以独立实现多种需求的满足，因此只有结合不同的定价方法，实现有效性的整合，才能制定出最适合当前市场情形和企业发展现状的产品价格。
价格策略的选择并不是空中楼阁，它需要十分扎实的市
场规律和市场营销的理论支持，同时要借鉴心理学等相关知识，还有结合不同当前企业的价格定位方法，因此价格策略的选择过程中，既要实现全局性效应的兼顾，又要表现出突出的价格特点和明显的市场定位。
所以，辩证法思想中的“平衡”、“兼顾”理念是价格策略选择的基础理论内涵。
顾客对价格所可能产生的反应将是产品价格策略成败的关键。
因此，对顾客接受心理和消费心理的研究是价格策略选择的重要借鉴和参考资料。
在实际价格策略的发生过程中，出于对消费者的价格心理情况研究，往往会对应季新品或者最新一代的产品定价较高，因为消费者的猎奇心理往往能够帮助帮助企业以较高的价格将产品销售出去。
而在售价的处理上，企业往往会根据人的接收机制和反应机制的即时性，将价格定位为以“9”或者“99”结尾的数字，这样就能使得消费者产生价格错觉，觉得商品“便宜很多”。
此外，企业还会通过消费者的价格节点心理，尽量避开“50”、“20”这样的价格升降区间，比如宁愿将价格定为“90”，也很少定为“60”，因为前者仅仅比100少了10元，却让顾客觉得很便宜，而后者却比50元多了10，但因为节点心理的关系，却让顾客觉得不便宜。
企业在市场竞争中的地位和实际情形往往直接影响着企业价格策略的选择。
当企业在市场竞争中优势地位不明显时，往往会通过价格策略的改变来争取价格优势，获得行业
竞争中的有利地位。
比如飘柔在奠定了洗护产品中的名牌地位之后，面临着海飞丝、沙宣等其它知名品牌的强势挑战时，就推出了的优惠产品，迅速扩大了产品销售量，用巨大的市场份额帮助树立了竞争优势。
但在另一个方面，当企业产品问世之后，市场中其它同类或者相似
以企业让利为导向的价格策略
常见的企业让利行为就是产品的低价处理或者捆-绑销售，亦或“购物狂欢节”等形式。
比如李宁公司在仅今年的销售不佳，亏损严重的情况下，就实行了长期而广泛的打折促销活动，既能帮助减少囤积数量，降低储存和维护成本又能获得外来资金的注入，为企业实现创新性发展和自救带来资金的支持。
此外，互联网形势下，营造购物节、发放线上活动优惠券和红包等方式也能帮助企业扩大产品销售额，比如“双11”、周年店庆、国庆等节假日购物狂欢、开学季、毕业季等，在这些活动中企业通过适度的减低产品价格，让利消费者，不仅扩大了企业产品的销售量，同时也为企业未来的发展提供了顾客群基础。
市场营销的目的在于帮助企业扩大产品销量，而价格定位工作和价格策略的选择都对市场营销的成败产生关键性的影响。
从价格产生的决定论机制中分析成本、竞争、供求关系以及政策等因素对价格的影响，并由此衍生出的三种不同定价方法和不同导向的价格策略，能够为企业在进一步深
化企业发展，借价格形成企业优势提供方法-论上的借鉴价值和参考作用。