红木家具PPT模板
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《木制家具介绍》PPT幻灯片PPT
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黄檀属
•
3、香枝木类 降香黄檀〔中国海南〕
4、黑酸枝木类
刀状黑黄檀〔缅甸〕
黑黄檀〔东南亚及中国云南〕
阔叶黄檀〔印度、印尼的爪哇〕
卢氏黑黄檀〔马达加斯加〕
东非黑黄檀〔非洲东部〕
巴西黑黄檀〔巴西〕
亚马孙黄檀〔巴西〕
伯利兹黄檀〔伯利兹〕 5、红酸枝木类
巴西黄檀〔热带亚洲〕 赛川黄檀〔巴西〕 交趾黄檀〔越南、泰国、柬埔寨〕 绒毛黄檀〔巴西〕 中美洲黄檀〔墨西哥等中美洲〕
精品文档
•
8.枫木 枫木分软枫和硬枫两种，属温带木材，产于长江流域以南直至台湾，国外产于美国东部。木材呈灰
褐至灰红色，年轮不明显，官孔多而小，分布均匀。枫木纹里交织，构造肾细而均匀，质轻而较硬，
花纹图案优良。轻易加工，切面欠光滑，枯燥时易翘曲。油漆涂装性能好，胶合性强。
• 9.桦木 桦木年轮略明显，纹理直且明显，材质构造细腻而柔和光滑，质地较软或适中。桦木富有弹性，枯 燥时易开裂翘曲，不耐磨。加工性能好，切面光滑，油漆和胶合性能好。常用于雕花部件，现在较 少用。易分特征是多“水线〞〔黑线〕。桦木属中档木材，实木和木皮都常见。产东北华北，木质 细腻淡白微黄，纤维抗剪力差，易“齐茬断〞。其根部及节结处多花纹。古人常用其做门芯等装饰。 其树皮柔韧漂亮。蒲人对此极有感情，常镶嵌刀鞘弓背等处。唯其木多汁，成材后多变形，故绝少 见全部用桦木制成的桌椅。
品韵
木制家具
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木制家具种类
• 所谓“红木〞，从一开场，就不是某一特定树种的家具，而是明清以 来对稀有硬木优质家具的统称。 黄花梨：为我国特有珍惜树种。木材有光泽，具辛辣滋味；文理斜 而交织，构造细而匀，耐腐。耐久性强、材质硬重、强度高。 紫檀：产于亚热带地区，如印度等东南亚地区。我国云南、两广等 地有少量出产。木材有光泽，具有香气，久露空气后变紫红褐色，文 理交织，构造 致密、耐腐、耐久性强、材质硬重细腻。 花梨木：分布于全球热带地区，主要产地东南亚及南美、非洲。我 国海南、云南及两广地区已有引种栽培。材色较均匀，由浅黄至暗红 褐色，可见深色条纹，有光泽，具稍微或显著轻香气，纹理交织、构 造细而匀〔南美、非洲略粗〕耐磨、耐久强、硬重、强度高，通常浮 于水。东南亚产的花梨木中是泰国最优，缅甸次之。 酸枝木：热带、亚热带地区，主要产地为东南亚国家。木材材色不 均匀，心材橙色，浅红褐色至黑褐色，深色条文明显。木材有光泽， 具酸味或酸香味，文理斜而交织，密度高、含油腻，坚硬耐磨。 鸡翅木：分布于全球亚热带地区，主要产地东南亚和南美，因为有 类似“鸡翅〞的纹理而得名。纹理交织、不清楚，颜色突兀，木材本 无香气，生常年轮不明显。
明清家具红木家具ppt模板
PART THREE
叁
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研发
创新
坚持
产品价值
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红木的PPT
12
六看一闻： 一看 ： 带状条纹，花梨木纹较粗，纹理直且较多，心材呈
大红、黄褐色和红褐色，从纵切面上看带状长纹明显。
二看
: 交错纹理，花梨的纹理呈青色、灰色和棕红色等，
并且几种颜色交错分布。
三看
： 偏光，从花梨的切面看折射的光线，只有一个角度
可看到折射的光线最亮最明显，而其它角度则不明显，这是偏 光现象。
B、花梨木类
9
产地：产于印度、泰国、缅甸、越南、柬埔赛、老挝、菲律宾、印尼、安哥拉、巴
西等国,我国海南、云南及两广地区亦有引种栽培。 材性及特点：花梨木(紫檀类)别名：新花梨、香红木等。边材黄白色到灰褐色； 芯材浅黄褐色、橙褐色、红褐色、紫红色到紫褐色；材色较均匀，可见深色条纹。 木材有光泽，具轻微或显著清香气；纹理交错、结构细而均(部分南美、非洲产略 粗)，耐腐、耐久性强。材质硬重(部分中等)，强度高(部分中等)，通常浮于水。
C-1、【香枝木鉴别】
15
来源：最初，“香枝”一名出现在广州木业界，原 指我国特有的降香黄檀树种之木材，为区别另一 类进口木材“酸枝木”故又有“土酸枝”之名。 广东家具行业中通常称其为“降香木”(药用名 “降香”)。降香黄檀(Dalbergia odorifera)产于 我国海南岛低海拔的平原或丘陵地区，为国产两 种珍稀红木树种之一(另一种为产之云南西的纳黄 檀Dalbergia fusca，俗称“牛角木”，曾用名 “黑檀木”，现《红木》国家标准中归“黑酸枝” 类)。海南通称“花梨”或“花梨母”，岛内吊罗 山、尖峰岭为主要林区，现广东及广西南部也有 栽培。
• 中国红木家具之美，历来为世人称道。它不仅为 中国人名作喜爱，也备受国际友人青睐。因为他 完全是名贵天然实木制成，视觉，触觉优良，是 绿色环保产品。精美的红木家具不仅能满足人们 生活跟工作的需要，二而且是一种艺术品，具鉴 赏和收藏的价值。居室内有几件红木家具可以说 能使四壁生辉，既改善了居室环境，又显示了主 人品味。所以近年来购买红木家具的人不断增加 。但到底是什么红木？如何识别红木？怎样来挑 选红木家具？ 又是如何保养红木家具的？
红木家具企划方案ppt课件
红木家具市场现状分析
• 1、红木市场经过高速发展期之后，进入乱象期， 面临重新洗牌及去粗存精的过程 ，这个过程是我 们必须经历的。 • 2、沈阳现阶段红木家具店多以销售花梨木为主， 高端品牌较少，易于我们前期建立品牌。 • 3、现阶段家具市场受房地影响，较冷，整体大环 境欠佳。 • 4、市场缺少细分，缺乏品牌战略，卖场趋同 •
红木市场现状分析
差异及风格
1、各个品牌的家具款式没有差异化， 风格雷同，没有形成各自的设计特色。 中国传统家具根据地域和风格不同有 自己鲜明的特征，如苏作、京作、广 作、宁作等，目前的仿古家具风格模 糊，鱼龙混杂，质量参差不齐，难出 精品。 2、家具产品开发大多明清时代的风 格，机械复制基本造型和复杂雕饰装 饰，形似而缺乏细节考量，没有将现 代科学研究与传统家具文化相结合， 如尺寸偏大不适合现代人的家 居生活使用；在现代人的生活方式、 生活需求功能方面缺乏 考虑。
知识分子
企业主
资金雄厚、彰显富贵
玩家、政 客
富有才情，先注重品质ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ再看价格
红木市场拓展策略
营销策略之行销篇
行销篇
营销策略之行销篇
消费者意向分析
红木家具消费购买者意向统计
公司现状分析
• 企业经营态势
• 1、清雅闲檀经过了公司初创期，正在青春期阶段，公司 的经营规模夸大，产业的面迅速扩大，由于人才、管理的 瓶颈，影响了公司企业的快速发展。 • 2、相对于最初，经营业绩放缓，主业没有明显突破，多 元化经营格局初步形成但优势不明显。
企业精神及价值观
• 企业精神：艰苦创业，追求卓越 • 经营理念：打造属于您自己的红木
• 企业价值观：做有责任感的良心企业（待 定）
组织框架
红木家具导购培训资料ppt课件
6
1.产品定位及顾客分类
1.1 弘辉红木产品定位及目标客户群
弘辉红木：全进口缅甸花梨制作，古典与现代完 美结合，引领红木家具产品新潮流。 目标客户群：高端消费人群 （金领/企业老板/政府机关人员/红木收藏家）
1.2 顾客分类
--- 纯粹闲逛型（没有购买意愿） --- 一见钟情型（偶然性喜欢产品，购买意愿强，下
• 各款产品的特征和利益 • 价格及配置等细节 • 产品的生产过程及售后服务流程
9
3.3 个人准备
脸上始终保持微笑吗？ 着装熨烫领袖干净吗？
3.销售前的准备工作 有真诚自然地沟通情绪吗？ 皮鞋擦亮了吗？
头发发型适合吗？ 牙齿每天刷三遍吗？ 口中无异味吗？ 每天洗两次澡吗？ 指甲是否太长？ 化妆有太浓吗？ 香水是不是淡雅清香？ 饰品是否太艳丽？ 你的状态决定了50% 的业绩，销售是信 心的传递，是情绪 的传递。状态就是 亲和力和感染力。
自己
交易不成功不要为自己找“借口”，寻找自身原因。思考怎么留 住客人，怎么塑造和讲解产品价值。
5
销售人员的心态培养
销售没有保障？ 销售是世界上最有保障的工作，因为业绩能被你把握在手中。
销售收入不稳定？ 不稳定才会有高收入，客人就是大街上走的，谁抓住就是谁的。 销售求人没面子？ 销售是世界上最高尚最光荣的工作，因为带来自己业绩的同时让 别人使用更好的产品，最高的境界是别人求着你买，对产品有信 心，相信产品物超所值，客户不去买是他的损失。 不想被拒绝？ 拒绝=成功，当一个顾客说出五次以上不要时才可能是真的不要， 拒绝越大成功机会越大，成功离拒绝就只差多一次尝试。
行动
信心
欲望
8
3.销售前的准备工作
3.1 了解市场情况
清楚公司产品的市场定位（目标客户，定价范围） 对市场的涨落了然于胸（房地产现状，红木的原料大涨） 竞品的优劣点及销售状况研究清楚（紫檀，酸枝，缅花和非花） 了解顾客的来源及需求（政府办公采购还是个人采购，需求面积 和款式）
1.产品定位及顾客分类
1.1 弘辉红木产品定位及目标客户群
弘辉红木：全进口缅甸花梨制作，古典与现代完 美结合，引领红木家具产品新潮流。 目标客户群：高端消费人群 （金领/企业老板/政府机关人员/红木收藏家）
1.2 顾客分类
--- 纯粹闲逛型（没有购买意愿） --- 一见钟情型（偶然性喜欢产品，购买意愿强，下
• 各款产品的特征和利益 • 价格及配置等细节 • 产品的生产过程及售后服务流程
9
3.3 个人准备
脸上始终保持微笑吗？ 着装熨烫领袖干净吗？
3.销售前的准备工作 有真诚自然地沟通情绪吗？ 皮鞋擦亮了吗？
头发发型适合吗？ 牙齿每天刷三遍吗？ 口中无异味吗？ 每天洗两次澡吗？ 指甲是否太长？ 化妆有太浓吗？ 香水是不是淡雅清香？ 饰品是否太艳丽？ 你的状态决定了50% 的业绩，销售是信 心的传递，是情绪 的传递。状态就是 亲和力和感染力。
自己
交易不成功不要为自己找“借口”，寻找自身原因。思考怎么留 住客人，怎么塑造和讲解产品价值。
5
销售人员的心态培养
销售没有保障？ 销售是世界上最有保障的工作，因为业绩能被你把握在手中。
销售收入不稳定？ 不稳定才会有高收入，客人就是大街上走的，谁抓住就是谁的。 销售求人没面子？ 销售是世界上最高尚最光荣的工作，因为带来自己业绩的同时让 别人使用更好的产品，最高的境界是别人求着你买，对产品有信 心，相信产品物超所值，客户不去买是他的损失。 不想被拒绝？ 拒绝=成功，当一个顾客说出五次以上不要时才可能是真的不要， 拒绝越大成功机会越大，成功离拒绝就只差多一次尝试。
行动
信心
欲望
8
3.销售前的准备工作
3.1 了解市场情况
清楚公司产品的市场定位（目标客户，定价范围） 对市场的涨落了然于胸（房地产现状，红木的原料大涨） 竞品的优劣点及销售状况研究清楚（紫檀，酸枝，缅花和非花） 了解顾客的来源及需求（政府办公采购还是个人采购，需求面积 和款式）
红木家具保养(共12张PPT)
1、红木家具要如何防潮（二）
• 防止防潮除湿物品，另外家中可以放置 防潮除湿的物品，现在超市里有不少专 用于防潮除湿的吸湿盒和除湿包，买回 家可放置在家具抽屉里吸潮。但注意当 使用一段时间后，要将盒或包中的物质 取出，重新放些石灰或其他散装干燥剂 再次使用。石灰可以起到吸附的作用， 可用布料做成小袋裹装生石灰后放置于 室内各处，使室内空气保持干燥。
1、红木家具要如何Байду номын сангаас潮（三）
• 经常除尘上光，红木家具可以经常除尘上光，不但鲜 亮也防潮。过去有春节前家具上蜡的做法，为防潮。 自己或找厂家提前打一遍保养家具的液体上光蜡或者 髹漆，能在一定程度上阻止水汽渗透入家具。也有人
在买新家具2-3年后，春秋两季在家具背面打蜡， 也是防潮防家具开裂，擦家具时不宜使用过湿的 抹布或粗糙的抹布揩擦，以免损坏蜡或漆膜，造 成家具不应有的涨裂现象。
木材上形成了一有层保价护膜值，很，好地保防止养外界越环境好对，木材升的腐值蚀。空间越大。
3、冬季要保持室内空气不干燥，宜用加湿器喷湿，室内养鱼、养花也可以调节室内空气湿度。 2、为避免在搬家搬运过程中给家具造成变形、碰断、脱漆、刮伤、磨损，避免在地面上滑行、拖曳家具。 4、清晰度：把木纹原汁原味地透露出来。 四、红木家具保养打蜡方面注意哪些 经常除尘上光，红木家具可以经常除尘上光，不但鲜亮也防潮。 红木家具为什么要进行保养 为了保持家具漆膜的光亮度，可把核桃碾碎、去皮，再用三层纱布去油抛光。 为了保持家具漆膜的光亮度，可把核桃碾碎、去皮，再用三层纱布去油抛光。 过去有春节前家具上蜡的做法，为防潮。 四、红木家具保养打蜡方面注意哪些 3、光滑度：经过仔细打磨后，所显现出来的效果是由砂子粗细及抛光的透彻度决定的，最后用细棉球抛光，形成晶莹透亮的光泽效果和 柔绵的手感。
红木ppt课件
• 二、黄檀属 • 1、香枝木类 • 降香黄檀（中国海南） • 2、黑酸枝木类 • 刀状黑黄檀（缅甸）、黑黄檀（东南亚及中国云南）、 阔叶黄檀（印度、印尼的爪哇）、卢氏黑黄檀（马达加斯 加）、东非黑黄檀（非洲东部）、巴西黑黄檀（巴西）亚 马孙黄檀（巴西）、伯利兹黄檀（伯利兹） • 3、红酸枝木类 • 巴里黄檀（热带亚洲）、赛川黄檀（巴西）交趾黄檀 （老挝、越南、泰国、柬埔寨）、绒毛黄檀（巴西）、中 美洲黄檀（墨西哥等中美洲）、奥氏黄檀（缅甸、泰国、 老挝）、微凹黄檀（中美洲）
红木PPT
定义 红木家具始于明朝。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理 宜人。主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等 传统工艺，非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用 胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。
红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家 具和红木包覆家具三种： 1、全红木家具是指产品所有木制零部位（除镜和镜托板、 线条外）都采用红木制作； 2、主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木 制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他 优质木材； 3、红木包覆家具是指产品外表目视部位采用红木实板包覆， 内部及隐蔽处可使用其他近似优质木材，但主要部位和包覆 红木家具，应在提供的质量保证书中明示使用红木以外树种 木材的具体部位。
越南黄花梨
小叶紫檀 大叶紫檀 大红酸枝 缅甸花梨
3万/吨
6万/吨 1万/吨 1.5万/吨 1万左右/吨
20多万/吨
80万/吨 5-8万/吨 3-5万/吨 1.3万左右/吨
Hale Waihona Puke 300万/吨100-200万/吨 12-18万/吨 10-20万/吨 1.5-1.8万/吨
缅甸鸡翅
红木家具ppt模板22页PPT
是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
红木家具ppt模板
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
红木家具ppt模板
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。