晋江鞋企的品牌差异化之路
巨人集团的发展历史
巨人集团的发展历史
巨人集团是一家总部位于中国福建省晋江市的知名鞋业企业，成立于1979年。
它起初只是一个小型鞋厂，经过多年的努力和发展，逐渐成长为全球领先的鞋业集团。
在成立初期，巨人集团主要致力于生产和销售儿童鞋类产品。
随着市场的需求不断增长，巨人集团逐渐扩大了产品线，并开始涉足成人鞋领域。
通过不断创新和引进先进的生产设备，巨人集团加强了对品质的控制和改进，逐渐树立起了信誉良好的品牌形象。
随着国内外市场的迅速发展，巨人集团开始积极拓展海外市场，并在众多国家和地区建立了分支机构和销售网络。
如今，巨人集团产品已经销往全球100多个国家和地区，拥有自主品牌和授权品牌两大系列产品。
巨人集团注重技术研发和创新，投入大量资源用于产品设计和制造工艺的改进。
它建立了专业的研发团队和实验室，与国内外知名设计师和机构合作，不断推陈出新，满足消费者不断变化的需求。
同时，巨人集团还注重企业社会责任的履行。
它积极参与社区发展和公益事业，推动环保意识的普及，并通过购买和捐赠物资等方式支持教育、灾区重建等活动。
未来，巨人集团将继续致力于鞋业的发展和创新，不断提升产品质量和服务水平，以适应快速变化的市场需求。
同时，巨人集团还将积极拓展新兴产业和领域，推动企业的多元化发展，成为全球鞋业领域的领军企业。
浅析晋江运动鞋业的现状与品牌发展战略
浅析晋江运动鞋业的现状与品牌发展战略摘要从OEM贴牌生产，到自创品牌与国际运动鞋巨头竞争，晋江鞋业走得很坚定，但同时却走得很艰难。
品牌的建立，在现代化的市场运作中无疑能提升利润空间，要提高品牌竞争力，就需要学会如何进行品牌的精细化营销，从市场营销的角度出发，通过对运动鞋市场的竞争格局、消费者分析及晋江鞋业的SWOT分析，对运动鞋品牌的发展战略提出建议。
关键词晋江运动鞋业竞争格局消费者细分SWOT分析品牌发展战略经过30多年的激烈竞争，中国鞋业快速发展起来。
同时摘取了“产量第一，出口量第一”两枚金牌，中国成为“全球鞋业的东方曙光”。
随着2007年女足世界杯、2008年奥运会、2010年亚运会的主办权落户中国，这些都最大力度地激发了中国运动鞋业的内在潜力，无论是以耐克、阿迪达斯为首的国际品牌，还是李宁、安踏、鸿星尔克、特步为代表的国内品牌，纷纷加大了在中国的投入，竞争目趋激烈。
一、全国运动鞋业的总体竞争格局分析(一)全国运动鞋业竞争格局通过几年的发展，目前国内运动鞋行业整体体现为一金字塔型：以Nike、Adidas、REEBK等为主的国际大牌位居塔尖，李宁、安踏、双星等则处于中高档，而特步、贵人鸟、361。
等“晋江产”品牌几乎囊括了整个中档。
金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。
(二)中国消费者细分市场分析在中国运动鞋市场，由于受到顾客现实购买力因素的制约，整个市场区隔是明显的，我们可以大致分为三类市场，一个是富裕层市场，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBK 等国际大牌；还有一个是中间层市场，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产运动鞋；最后是最底层消费者，是超过8亿人口的庞大的农村市场，这个市场的潜力是巨大的，但缺乏引领发展的龙头企业，品牌杂乱且仿冒商品太多。
用SWOT分析法看福建晋江鞋业的现状与发展
用SWOT分析法看福建晋江鞋业的现状与发展经贸院10级国贸二班20102310224颜丽娟用SWOT分析法看福建晋江鞋业的现状与发展鞋业是晋江的主导产业，从20世纪80年代初开始发展．在经历了从小到大，从家庭作坊向现代企业发展的艰难创业过程之后，基本形成了厂房标准化、管理现代化、生产系列化、效应规模化的格局。
成为全国制鞋主要基地和世界旅游运动鞋生产基地。
2001年3月19日，晋江被中国皮革和制鞋工业研究院等四家机构联合命名为“中国鞋都”。
目前，晋江全市有鞋业生产经营企业3000多家，从业人员超过15万人，年产量近5亿双，年产值超百亿元。
鞋类产品生产形成了品种繁多，规格齐全的格局，有运动鞋、旅游鞋、凉鞋、胶鞋、休闲鞋、时装鞋、登山鞋、旱冰鞋等数百个品种和规格，其中运动鞋占全市总产量的60％以上，占全国旅游、运动鞋总产量的1/4，制鞋业的整体规模优势已经很明显。
但是，晋江鞋业在发展过程中也出现了一些问题，下面我们将用SWOT分析方法分析晋江鞋业。
一．Strengths1.优越的地理位置泉州市地处福建省东南部，北承省会福州、南接厦门特区，东望台湾宝岛，西邻漳州、龙岩、三明，是福建省三大中心城市之一。
泉州下辖4个区，3个县级市，5个县和1个经济技术开发区.(虚线范围内为晋江) 2.侨乡优势作为沿海侨乡，晋江在引进侨资及获取海外市场信息方面的条件得天独厚，通过外援资金建厂及接受外单加工，晋江鞋企的资本原始积累在短期之内轻易完成了。
侨乡的优势还为晋江市带来现代化的商业意识、管理理论和国际市场信息。
3.特殊的产品定位及高能的产业基地至少现在为止，国内还没有一个地区像晋江市这样拥有独特而高能的体育运动产品的产业基地。
单从国内市场来看，晋江市鞋业产量已经占国内体育运动鞋类的75%。
目前该区域制鞋企业已有3000多家，在九十年代中期以后，仅以订单加工形式销往海外的运动鞋，晋江市就超过1亿双，并在2009年达到了创纪录的9.5亿双，全球每12人就拥有一双晋江鞋，其中运动、旅游鞋占世界总产量的20%。
福建晋江制鞋业出口问题及对策分析
福建晋江制鞋业出口问题及对策分析随着制造业的不断发展，福建晋江地区的制鞋业也发展迅速，成为中国重要的鞋服产业和出口基地。
然而，在出口市场上，福建晋江制鞋业却存在着一些问题，影响着其出口效益和竞争力。
本文将分析晋江制鞋业出口存在的问题，并提出相应的对策。
问题一：劳动力成本上涨晋江制鞋业以劳动密集为特点，大量依赖廉价劳动力。
然而，随着中国劳动力市场形势的变化，劳动力成本不断上涨，给企业带来了沉重的成本压力。
这也使得制鞋业的出口价格难以与其他国家相竞争。
同时，国家劳动力法规越来越完善，对员工权益保护力度加大，企业在管理和维护员工的成本也越来越高。
对策一：以科技创新提高劳动生产率。
晋江制鞋业应该利用先进的技术和设备来提高工作效率和精度，降低工人的劳动强度，提高生产效能。
这不仅可以帮助企业降低人力成本，而且可以加快市场反应速度，提高竞争力。
对策二：加强人才培养和吸引。
晋江制鞋业应该加强人才培养和引进工作，为企业注入新的生力军。
同时，对于员工，企业应该加强培训和维护，提高员工的工作技能和职业素养，增强员工的归属感和忠诚心。
问题二：产品质量不稳定晋江制鞋业的出口生产规模大，但是产品质量却不能保证稳定。
这主要是由于制鞋业的原材料和生产环境相对比较简单，管理缺失等原因，导致了生产出来的鞋子质量参差不齐。
这不仅严重影响企业的声誉和信誉，而且对市场信任度和出口业务影响很大。
对策一：强化质量管理体系。
晋江制鞋业应该积极引进质量管理标准和技术，建立科学的质量管理体系，加强对原材料的把控和生产过程的监督，防止产品在质量上出问题。
对策二：倡导品牌经营思路。
进一步树立“标准化、规范化、品牌化”理念，促进企业品牌建设，强化企业的品牌自信和品牌识别度，走好品牌发展之路。
问题三：国际贸易保护主义抬头当前国际贸易环境不稳定，贸易保护主义抬头。
美国、欧洲、日本等多个国家频频开展贸易制裁，对中国出口商品施加关税和配额措施。
对于晋江制鞋业而言，这意味着出口市场的压力将更加重大。
福建晋江制鞋业出口问题及对策分析
福建晋江制鞋业出口问题及对策分析福建晋江是中国著名的鞋业生产基地，拥有着悠久的鞋业历史和丰富的鞋业资源。
近年来，福建晋江制鞋业面临着一系列出口问题，影响了其国际市场竞争力。
本文将从出口问题的原因和对策分析两个方面展开探讨。
1.市场竞争激烈随着全球化的发展，鞋业市场竞争日益激烈，国内外品牌纷纷涌入，加剧了竞争压力。
福建晋江制鞋业在传统的低端市场面临着价格竞争激烈的问题，同时在高端市场又面临着品牌溢价不足的问题，导致出口市场份额不断受到挑战。
2.产品同质化严重随着技术的日益成熟和外部环境的不断变化，福建晋江制鞋业产品同质化问题日益严重，产品缺乏差异化竞争优势，导致出口市场定价能力不足。
3.环保标准不符合要求随着国际环保标准的提高，福建晋江制鞋业在环保方面存在一定的短板，生产过程中可能涉及排放废气、废水等问题，导致产品出口遭受一定的贸易壁垒。
4.贸易保护主义抬头近年来，国际贸易保护主义抬头，各国出台了一系列贸易限制措施，加剧了福建晋江制鞋业的出口困难，涉及反倾销、反补贴、贸易壁垒等问题，进一步影响了出口业务的发展。
1. 转型升级，提高产品附加值针对市场竞争激烈、产品同质化严重的问题，福建晋江制鞋业需要进行产业升级，提高产品附加值，注重科技创新和设计创意，打造自主品牌，提高产品的品质和附加值，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 加强环保意识，提高生产标准为了解决环保标准不符合要求的问题，福建晋江制鞋业需要加大环保投入，提高生产标准，加强废水、废气处理设施建设，减少环境污染，保障产品符合国际环保标准。
3. 开拓多元化市场，减少贸易风险面对贸易保护主义抬头的问题，福建晋江制鞋业应该加大开拓多元化市场的力度，多渠道拓展国际市场，减少对单一市场的依赖，降低贸易风险，避免受到国际贸易壁垒的影响。
4. 强化国际合作，共同应对挑战面对国际市场的种种挑战，福建晋江制鞋业需要积极寻求国际合作，加强与国外企业和组织的合作交流，共同面对市场变化，应对国际贸易保护主义的挑战，争取更多的国际合作机会，共同开拓国际市场。
晋江鞋业变法
产业众 多 但做鞋做 的 比较 好的大部分 姓 丁。每一 家企业 ．每一 位老板 讲出其一部 奋斗 发展 的历 史 。由手 工作
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装 在全 国很火 为 了借 助其 市场 渠 道 ． 作 坊主都用板车 或拖拉机将鞋 运到石 狮
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象代 言人等所投八的广告总量选３ 亿元之 广告收人也 才１ 多元。 亿 北 京 世 纪 润 华 广 告 公 司 代 理 了 包 括 三兴 别克 求质等 １ 多家鞋 业公 司在 ０
中 央 电视 台 的 广 告 投 播 公 司 总 经 理 陈
宁小姐 自１ ９ 年 以来就投八 泉州广告市 ９６ 场 的 开 发 工 作 ．对 晋 江 鞋 业 的 广 告 市 场 极为 熟悉 谈 到今 年 的广告投 播 形势 陈 宁用 势头很猛 。来形容 即将到来的 晋江鞋 业央视广告 旺季 。据 了解
小型 企 业 投人 到 此 行列 中 。
晋江
鞋 业 目前 正 暗 流 涌 动 一 一 有 更 多 中
企业到底花 多少钱请 了形象代言人
又 花 多 少 钱 投 播 了央 视 广 告 这 是 企 业
的秘密 在外流传 的数据大 多只是 揣测 而 已 据说 央视投 播大户 安踏鞋 业也
不尽其 所能拿 出２ 万元或是 ３ 万元也到 ０ Ｏ 央视去 走一遭 。这种广告投 播 无 异于
杯 水 车薪 。 华 侨 大 学 经 管 学 院 市 场 营 销 系 系 主
全晋江 的鞋 厂就会立 刻模仿 出来 Ｉ ９ ９ ９ 年 ．安踏 请孔令 辉做 形象代言 人 央台大量 投播广 告。安踏 的成 功 在中 引 来
不 足 千 万 大 约 在 七 八 百 万 元 左 右 其 他 小 型 厂 家 一 般 为 两 三 百 万 元 ：在 晋江
晋江鞋企的品牌差异化之路.doc
尽管晋江在短时间内出现了众多全国知名运动鞋品牌，但确没有特别突出的品牌，二十几个品牌在一片混战中，让消费者无法找出其差异。
在福建东南的一个小镇——陈埭镇，有三千多家的鞋厂。
从改革开放时的手工作坊生产至今，成为名符其实的世界运动鞋生产基地。
这里每年生产的运动鞋数量超过50亿双，销往海外的数量则5亿双，其产量占国内体育运动鞋的75%。
依靠原始积累，一些企业取得了长足的发展，创立了自己的品牌。
而这个品牌之路走得极为迅速、雷同。
看看中央电视台体育频道几乎成了晋江频道：安踏、特步、别克、德尔惠、喜得龙、名乐、乔丹等等广告你方唱罢我登场，热闹非凡。
而其形式也极为雷同，在粗糙的广告画面和简单的广告语中请来的全是周杰伦、郭富城、刘德华、张柏芝、黎明、谢霆锋、孙燕姿、F4、陈小春等天王级明星。
造牌运动晋江制鞋企业多属中小型，相互竞争激烈。
从企业规模上看，拥有职工人数在100-400人的企业占整个企业总数的68.29%，不足100人的占19.5%，400人以上的占12.20%。
晋江现知名及大型制鞋企业在经营前期大都做过OEM加工商，非常了解OEM对于企业发展的影响及阻力，所以急切渴望掌握自有销售渠道及进行品牌化改革，减少市场及经营上带来的风险。
1999年，经过审慎考虑，安踏的品牌创建决定沿袭体育运动品牌屡试不爽的形象代言人为突破口。
年轻的、充满朝气和活力的世界冠军孔令辉成为安踏运动鞋的形象代言人。
随着孔令辉一句“我选择，我喜欢”从央视五套黄金广告时间的播出，使得安踏运动鞋的亲和力、影响力和品牌的知名度得到空前的提升。
短短一两年，安踏从一个不知名的品牌一下子窜跃到中国运动鞋的第一品牌，市场占有率达到13.4%。
安踏的成功带动了晋江鞋业的品牌革命，掀起了一场狂飚般的造牌运动。
从2000年至2001年两年间，除安踏外，先后有30多个晋江鞋业品牌在央视一套和五套不断亮相。
据统计，其间晋江鞋广告在央视的播出费总量每年超过两亿元人民币。
从并购的角度看福建晋江运动鞋制造业国际化破题
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作者简介： （$J0$ 年— ） ， 男， 山东临沂人 ， 广西师范大学体育 李涛 经济学在读研究生。 （$J0! 年— ） 李刚 ， 男， 山东菏泽人，广西师范大学体育 经济学在读研究生。
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福建晋江的运动鞋制造业起源于上世纪 %$ 年代，以家庭作 坊的形式开始进入本地市场。 在上世纪 &$ 年代中后期， 随着本地 企业数量的增多， 当地需求趋于饱和， 开始以品牌营销为战略， 通 过加大广告投入， 抢占国内中低端市场， 企业也随之完成了由家 庭作坊到带有家族性质的民营企业公司的转变。随着中国加入 ’()，外资品牌的纷纷进入，国内市场竞争日趋激烈，晋江运动 鞋制造业， 再次面临窘境， 进一步提升品牌价值， 谋求国际市场， 成为大家的共识。 一、 晋江的运动鞋制造业发展现状 持续高速度增长， 即将面临发展瓶颈 #* 经营规模空前扩大， 福建省晋江市， 是中国重要的运动鞋制造基地， 年产量 +! 亿 多双，约占国内运动鞋产量 ,!- ，年产值超过 .$$ 亿元人民币， “中国鞋都 ” 年出口额超过 #$ 亿美元， 号称 。 目前晋江运动鞋的产 量仍以每年 !$- 的幅度上涨，这一增幅远远超过了国内运动鞋 市场每年 +$- 的上涨幅度。随着生产规模的扩大和生产技术的 革新， 仅仅国内市场需求已经无法满足他们产能的增长。国内竞 争的加剧， 导致利润率的下降。过去依靠劳动力价格低廉， 利润 优厚的企业规模迅速扩张的成长黄金期已经过去。单单依靠劳 动力价格的优势， 无法形成企业的核心竞争力， 更无法支撑企业 未来的发展。 .* 经营模式为地区经销商 / 专卖店，目标市场以中低端为 主， 附加值较低 主打产品价位在 #$$ 0 +$$ 元之间，国内运动鞋高端市场已
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晋江鞋企的品牌差异化
之路
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尽管晋江在短时间内出现了众多全国知名运动鞋品牌，但确没有特别突出的品牌，二十几个品牌在一片混战中，让消费者无法找出其差异。
在福建东南的一个小镇——陈埭镇，有三千多家的鞋厂。
从改革开放时的手工作坊生产至今，成为名符其实的世界运动鞋生产基地。
这里每年生产的运动鞋数量超过50亿双，销往海外的数量则5亿双，其产量占国内体育运动鞋的75%。
依靠原始积累，一些企业取得了长足的发展，创立了自己的品牌。
而这个品牌之路走得极为迅速、雷同。
看看中央电视台体育频道几乎成了晋江频道：安踏、特步、别克、德尔惠、喜得龙、名乐、乔丹等等广告你方唱罢我登场，热闹非凡。
而其形式也极为雷同，在粗糙的广告画面和简单的广告语中请来的全是周杰伦、郭富城、刘德华、张柏芝、黎明、谢霆锋、孙燕姿、F4、陈小春等天王级明星。
造牌运动
晋江制鞋企业多属中小型，相互竞争激烈。
从企业规模上看，拥有职工人数在100-400人的企业占整个企业总数的 %，不足100人的占%，400人以上的占%。
晋江现知名及大型制鞋企业在经营前期大都做过OEM加工商，非常了解OEM对于企业发展的影响及阻力，所以急切渴望掌握自有销售渠道及进行品牌化改革，减少市场及经营上带来的风险。
1999年，经过审慎考虑，安踏的品牌创建决定沿袭体育运动品牌屡试不爽的形象代言人为突破口。
年轻的、充满朝气和活力的世界冠军孔令辉成为安踏运动鞋的形象代言人。
随着孔令辉一句“我选择，我喜欢”从央视五套黄金广告时间的播出，使得安踏运动鞋的亲和力、影响力和品牌的知名度得到空前的提升。
短短一两年，安踏从一个不知名的品牌一下子窜跃到中国运动鞋的第一品牌，市场占有率达到%。
安踏的成功带动了晋江鞋业的品牌革命，掀起了一场狂飚般的造牌运动。
从2000年至2001年两年间，除安踏外，先后有30多个晋江鞋业品牌在央视一套和五套不断亮相。
据统计，其间晋江鞋广告在央视的播出费总量每年超过两亿元人民币。
几乎都是效仿了安踏的做法。
品牌混战
至今还没有哪一个晋江品牌会承认，自己已经将同城的竞争对手抛在后面。
尽管晋江在短时间内出现了众多全国知名运动鞋品牌，但确没有特别突出的品牌，二十几个品牌在一片混战中，让消费者无法找出其差异。
“晋江鞋企模仿成风，不管是产品款式还是营销模式，”一位业界老板说。
产业整体竞争力没有提升，仍然停留在价格竞争及模仿上，严重内耗（企业需要承担明星费用、广告费用、货架、道具费用、库存产品压力、订货会等营销支出，许多企业繁华的背后是亏损），使整个产业变得空虚。
其中比较严重的现象是对品牌的误读，多数企业以为在央视露脸了就是品牌，在广告创意表达及制作上粗制滥造，既花了钱又损坏了品牌形象。
据调查，整个晋江制鞋企业约有 30%的企业没有自己的品牌，而另外70%拥有自己品牌的企业中，大部分也会按照客户要求的品牌进行生产，部分企业甚至假冒其它知名品牌。
“几个相对成熟的品牌之间有差距，但差得并不多。
”特步的总经理丁水波说。
不过，整个晋江产区的生产能力已经开始进入一个调整的过程，一些比较大的品牌获得了更大的市场份额，本企业原来的生产规模已经不能满足市场的需求，于是就吸纳了一批协作厂商。
特步、别克、安踏等企业的协作厂商从20多家到40多家不等。
“今年，很多鞋厂都缺工，但缺工的根本原因不是晋江的用工环境不好，让人流走了，而是各个企业生产规模扩张太快，人不够用。
”德尔惠总裁丁明亮说。
研发能力弱
当晋江从一个加工型基地向品牌化基地发展时候，人才匮乏的瓶颈日趋严峻。
晋江制鞋企业员工的平均文化水平不高，生产工人绝大多数仅初中或小学毕业。
从厦门大学国际贸易系课题小组的调查中得知，生产工人初中及初中以下文化程度的占整个员工总数的%，高中文化程度的占%，高中以上的仅占%。
中层管理人员和高层管理人员大多数为高中文化水平，受过高等教育的仅占1/3。
而许多企业的中层管理干部主要是从熟练工人中直接提拔的，他们对生产环节相当熟悉但缺乏科学的管理知识，对现代企业经营管理缺乏了解和认识。
虽然周边作为福建省第一及第二大城市福州、厦门有着相对较好的大学可以提供高学历人才，但真正可以应用到企业本身，成为企业骨干的很少。
因此，晋江企业在管理、技术研发方面多采用外聘及购买（指科研成果）的方式来进行，这也就造成了人员流动大、员工凝聚力不强、研发成果类似等等问题。
虽然从90年代开始福建省一些地方政府加大了职业学校的投资，教育了相当数量的基础技工，但相对于整个地区来讲，行业专业人才的培养还不具有完整性和系统性，缺乏高素质人才培养机构。
而这些专业人士所集中的地区，如北京、上海、广东三地与福建地区受地理及人文环境的影响，可以利用的又少之又少。
中国营销传播网的郑磊说，打破区域界限、走出福建应是当地政府和企业在现阶段的首选目标。
通过在经济及产业发达地区设立单独的研发机构、开办新的市场运作调控中心，不仅可以吸引行业高级人才的加入，而且便于市场调控、掌握市场最新动态，将原有产业地区（例如：晋江）升级为加工产业基地，利用原有的产业能提高企业的市场竞争力。
寻找品牌差异
面对日趋激烈的竞争和产品趋同化，晋江部分鞋企也在想办法寻找差异化。
晋江鞋业的营销经理们普遍认可将运动鞋划分为三类：专业运动、休闲运动和时尚运动。
专业运动类的产品要求具功能性，多用于赛场对抗，而运动员普遍认同的比赛装备基本上是 NIKE、ADIDAS的系列产品，晋江品牌在专业运动方面不具备竞争力，所以各自将产品研发重点放在其余两类上来，并且将之应用于品牌名称的组成部分，如“XX时尚运动” “XX休闲运动”，顺便藉此作为品牌之间建立区隔的手段和理由。
丁水波说，目前晋江鞋的几个优势品牌都采用了专卖连锁的市场模式，在全国各地有很多专卖店，不仅卖运动鞋，而且还在卖运动服装。
这是一个重要的动向，部分企业都在试图成为综合性的体育用品品牌。
专卖店的货品结构，已经不是单一的运动鞋，而是包括运动服装、箱包、配饰等。
近年来，上述品牌的运动服装这一块处于高速成长中。
据“德尔惠”的有关负责人说，该公司去年的运动服装销售量较上年翻了一番多。
尽管晋江品牌的服装销售量目前一直处于高速度增长状态，但对晋江来说，运动服装仍然是隐形产业，“晋江的产业结构无法支持运动装的发展。
”安踏营销部门的负责人说。
从今后一段时间的发展来看，晋江鞋都需要大批的运动服装人才，来承担晋江运动服装品牌的开发设计和销售。
这就牵涉到一个专业人才引进的问题。