思八达 运营智慧

5、技能
具体操作3：
通过汇报机制（成长机制）让中高层员工梳理一天工作，报给上一级领导；
汇报机制的功能：
1、消除老板的恐惧；
2、让老板知道你还活着；
3、管理层超速成长；
4、是老板识人、选人的最好工具；
具体操作4
三级梯队人才孵化机制
今晚三弦成果展示会
请各位企业家写下当下最困惑您的三个核心问题！
问题一
13岁的小男生，只对女生感兴趣，对学习没兴趣，怎么办？
E、部门主管同意；
如：某培训公司由普通员工晋升为运营经理：
A、本年度内，个人月收入累计三个月超过3000元；
B、能够为企业单独建设文化墙；
C、自入职以来在企业分享60小时以上；
D、思想灵魂和公司保持一致；
E、团队60%以上认可；
总结晋升条件必须具备的元素：
1、业绩
2、入职时间
3、群众基础
4、思想灵魂一致
2）此机制适合所有企业。
通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。
示范3：彩票式分配机制
彩票为什么这么火？
1）因为可以以小搏大；
2）兑奖方式简单；
3）及时兑现；
问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。
原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。
通过深度服务、立体关注达到一生相伴。
二、升官机制（晋升机制）
1问题：员工来了留不住；留住了不努力；努力一段时间又变得普通或跳槽。
原理：人都希望有一条清晰明确的方向去前进。
具体操作：
1、首先在职业称呼上让员工有感觉（神圣感）。
如：某医药企业：一（二、三）级健康天使、店长助理、店长、总监；
如：某培训企业：一至五星智慧助理；
4、为什么全国6000名思八达战士能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？
因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。
所以，通过这四个现象，我们弄明白了人是怎么回事：
1、人是自私的，尤其是老板；
2、人是贪婪的，尤其是老板；
3、人是虚荣的，尤其是老板；
秒哥说：“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！”
4、上一年个人业绩不低于团队人数的10%，如：不能低于前10名；
5、思想灵魂必须和团队保持一致。
6、原股东60%以上同意。
示范：减股和退出机制
如：主导股东的减股和退出机制
1、中途退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退。
2、如果不能独挡一面了，该股东自费请能做此工作的人代替，自己去学习两年时间，在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上，则酌情减少股份
青菜——和自己水平差不多的人。
示范四、
福利式分配机制
1、问题：
当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。
2、原理：
和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。
3、具体操作：
1）进行思想教化；
2）设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。
3）给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖；
3、必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。
老板要做的三件事：
1、寻找我们行业未来可以做的行业或产品
2、寻找企业未来发展的势
3、寻找资源
进入机制
如：由非股东进入业绩股东。
1、做运营经理或主管一年以上；
2、所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%；
3、后勤：一年内根据市场化考核，平均分不低于前三名；
4）员工过生日，给他父母送礼物；
5）员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；
6）邀请优秀员工的父母参加公司年会，并且使用三道文化。
碰撞引爆生发智慧
示范五、
按揭式分配机制
1、问题：
优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。
2、原理：
人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。
3、具体操作：
1）给他买一台车或者是一套房，承诺，在公司干完5年，这台车或房就过继到她他的名下。
备注：
1）所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。
2）此机制适合所有企业。
3）即时兑现。
作业：
示范机制一、二、三在您公司如何用？
达美铝材董事长张国海分享
上三弦有四美：
一、环境美；
二、放松、放下之美；
三、场美（学习场美）；
四、瞬间开悟之美。
红阳太阳能董事长
李国芝
肉——秒哥、军哥、缘起；
豆——三弦学员和一些红尘中的高手；
2）承诺在公司干满3年，可以额外得到一年的年薪。
3）在公司干满三年，能独挡一面的，给他开一个店，同时占身股30%，拿钱的可以多给一些。
4）承诺在公司干满十年，公司给配价值5万元轿车一台。
唐山树华养殖设备有限公司董事长
刘树华
2009年9月份之前我只能说是优秀员工，技术我最好，销售我最能卖，卡都带着，手机24小时开机。从听了秒哥的课后，变化非常大，卡也给员工拿着了，钥匙也不带了，很轻松了。
3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。
4、备注：
1）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上；
2）能每天分的最好每天分，最次每月分；
3）此机制适合所有企业；
4）老板必须把心放大。
示范二、减少式分配机制
1、问题：生产成本和运营成本很难降低。
2、原理：人只操心和他有关系的事。
3、因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作，采取如下三种方式处置股份：
A、按市值内部转让；
B、内部无法转让，可以转让给自然人，但需经原股东60%同意；
C、根据合作年限逐年稀释完毕；
4、所有股东必须填写《股份受益人》声明，在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。
总结：
1、分配机制是一家公司的核心机制，达到和他有关的目的。所以此版块机制主要靠老板和中高层来定；
1、老板想对员工好，员工不愿意接受，不配合。
2、分配股份的时机和比例。
3、如何给商场定位，让顾客认可。
4、如何定一个合理的晋升机制。
5、核心员工入股，拿不拿钱的问题。
杨光老师总结：
1、员工没有归属感
家庭吸引我们因为有依赖。
员工依赖我们什么？
要想让人有归属感（依赖），必须建立让他依赖的点，依赖的点越多，归属感越强。
2、团队凝聚力不够
凝聚力
方向一致，目标一致就会凝聚。（要想让人凝聚，必须让大家有一个共同的目标去实现）
3、企业没有向心力
向心力——背后的核心是能量吸引周围的人。要想让组织有向心力，必须系他就会执行。（要想让他执行，必须制定和他有关系的机制，和他有多大关系，他就会有多大的执行力。）
机制纲领印象
势
势如何用？
例1、选人。
如：选核心团队——体能势、梦想势
如：选合作伙伴——体能势、梦想势
如：选男女朋友
例2：选行业或产品——国家产业政策势、顾客购买势。
昨日旧爱；
今日相好；
明日新欢；
例3：借势或造势
如：飞来爱
如：四川财智丽
1、挣钱的需求
——发财机制
2、有面子
——升官机制
3、内部市场化操作
1、举行《团队成长智慧服务课》（免费）；
2、唐商互生智慧场；
3、组织孩子参加《王者至尊》服务项目；
4、对中高层进行全方位立体打造的《百日蜕变工程》；
5、听复习课；
二、走进去
1、成立VIP服务中心；
10大讲师团队应邀给企业员工免费分享；
2、三大总监进入企业做深度服务。比如：建立企业文化墙、早会、常用的机制；
如：某餐饮企业：美食助理、美食顾问、美食总监、美食专家；
2、在行政线、技术线建立清晰明确的晋升通道，同时设定相应的晋级标准；
如：某培训公司一星智慧助理晋升二星智慧助理的条件：
A、进入公司三个月以上；
B、熟知公司价值观文化体系，并能就此分享五分钟以上；
C、每月平均业绩在3000元以上；
D、能够帮助企业导入早会，并对文化墙建设提出可操作方案；
示范六、
婚姻式分配机制
1、问题：
老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下，没有得到应该得到的利益，在公司里面，就会起反作用。
2、原理：
能独挡一面的员工，希望有一个稳定，而且有面子的未来。
3、具体操作：
四级股东制（包括员工、亲属）
A业绩股东（服务股东）——因为业绩或服务优秀而成为；
B辅助股东——能够在公司某一板块工作，独挡一面；
秒哥说：“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。”
作业：
1、你的企业有哪些员工的依赖？准备以后建立哪些依赖点？
2、你们当下的目标有哪些？
示范一、增加式分配机制
1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。
2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。
我们先看四个现象：
1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？
因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。
2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？
因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。
3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？
因为老板是在为自己赚钱。
2、示范1~4回去之后可以立即操作；
示范5~6必须在学完《宗教智慧》、《运营智慧》、《影响智慧》、《领袖演说智慧》三次后才能使用。
为什么要学完课程？
1、如果爱不增加，一切不会根本改变。只要不是发自内心成就员工，任何法门都会成为毒药；
09年10月开始参加思八达智慧课程