第二章品质、数量与包装PPT课件
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00课件.第02章 商品的品质、数量、包装(2)
在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应 注意有关国家的标签管理条件的规定．
第四节 商品的包装
四、中性包装和定牌
1、中性包装（Neutral Packing ）：
是指在商品的内外包装上既不标明生产国别、 地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装， 也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产 地和出口厂商的标记。
质地：软性包装、半硬性包装 、硬性包装
材料：纸质包装、金属包装、 木质包装、塑料包装、棉麻制 品包装、玻璃包装等
木箱：wooden case
板条箱：crate
注意：合
纸箱：carton 瓦楞纸箱：
同中除了 要注明包 装造型， 还要对包 装材料作
corrugated carton 木桶：wooden drum 铁桶：iron drum 麻袋：gunny bag
第四节 商品的包装
1、销售包装的种类：（根据商品的特性和形状分
为：）
（1）挂式包装：口香糖 （2）堆叠式包装：例如罐头、 （3）便携式包装：例如大桶水，卫生纸等 （4）易开包装：易拉罐等 （5）喷雾包装：杀虫剂等 （6）配套包装：工具箱 （7）礼品包装：较高的艺术性，例如某些礼盒、保
健品等
（8）一次用量包装： 宾馆牙膏
三、销售包装（selling packing）
又 称 小 包 装 （ small packing ） 、 内 包 装 （ inner packing）。它是直接接触商品并随商品进入流通领域和消 费者见面的包装。
销售包装的作用：
1 保护商品的品质 2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 美化宣传便于陈列展示促进销售，提高商品价值
第四节 商品的包装
★ 阿拉伯国家――六角星图案(雪花图形) ★ 利比亚――猪、女性人体 ★ 德国――类似纳粹军团符号标志 ★ 日本――荷花图案 －－－－－－－－－－－－－－－ 在商标的注册上：
第四节 商品的包装
四、中性包装和定牌
1、中性包装（Neutral Packing ）：
是指在商品的内外包装上既不标明生产国别、 地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装， 也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产 地和出口厂商的标记。
质地：软性包装、半硬性包装 、硬性包装
材料：纸质包装、金属包装、 木质包装、塑料包装、棉麻制 品包装、玻璃包装等
木箱：wooden case
板条箱：crate
注意：合
纸箱：carton 瓦楞纸箱：
同中除了 要注明包 装造型， 还要对包 装材料作
corrugated carton 木桶：wooden drum 铁桶：iron drum 麻袋：gunny bag
第四节 商品的包装
1、销售包装的种类：（根据商品的特性和形状分
为：）
（1）挂式包装：口香糖 （2）堆叠式包装：例如罐头、 （3）便携式包装：例如大桶水，卫生纸等 （4）易开包装：易拉罐等 （5）喷雾包装：杀虫剂等 （6）配套包装：工具箱 （7）礼品包装：较高的艺术性，例如某些礼盒、保
健品等
（8）一次用量包装： 宾馆牙膏
三、销售包装（selling packing）
又 称 小 包 装 （ small packing ） 、 内 包 装 （ inner packing）。它是直接接触商品并随商品进入流通领域和消 费者见面的包装。
销售包装的作用：
1 保护商品的品质 2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 美化宣传便于陈列展示促进销售，提高商品价值
第四节 商品的包装
★ 阿拉伯国家――六角星图案(雪花图形) ★ 利比亚――猪、女性人体 ★ 德国――类似纳粹军团符号标志 ★ 日本――荷花图案 －－－－－－－－－－－－－－－ 在商标的注册上：
二合同的标的物及其质量、数量与包装PPT课件
要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。
➢《公约》规定，卖方交付的货物，必须符合约定的质量。 如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔 偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消 合同。
.
7
第二节 商品的质量 (Quality)
二、对品质的要求
交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。
要求时，卖方可不负责任。
.
16
凭样品买卖时应注意的问题
1、凭样品成交，交货品质必须与样品 一致
2、以样品表示品质只能酌情采用 3、如何对凭样品成交作出灵活规定
合同条款中应注明“基本相符”、 “大致相同”字样
.
17
CASE STUDY
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀 的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目 的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后， 未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称： 镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求 我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电 后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。
▪ 问题： 我方应如何处理？
.
19
Case Study
▪ 2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向
中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日
世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作
为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月
20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质
商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并
销毁了这一批T恤衫。请分析海关的处理是否正确。
.
20
三、表示品质的方法
➢《公约》规定，卖方交付的货物，必须符合约定的质量。 如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔 偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消 合同。
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第二节 商品的质量 (Quality)
二、对品质的要求
交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。
要求时，卖方可不负责任。
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凭样品买卖时应注意的问题
1、凭样品成交，交货品质必须与样品 一致
2、以样品表示品质只能酌情采用 3、如何对凭样品成交作出灵活规定
合同条款中应注明“基本相符”、 “大致相同”字样
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17
CASE STUDY
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀 的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目 的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后， 未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称： 镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求 我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电 后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。
▪ 问题： 我方应如何处理？
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19
Case Study
▪ 2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向
中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日
世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作
为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月
20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质
商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并
销毁了这一批T恤衫。请分析海关的处理是否正确。
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三、表示品质的方法
国际贸易实务课件--包装、品质、数量(PPT)
含淀量（85% 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。
3、品质公差
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
4、注意事项
（1）合理地选用表示品质的方法：案例（下一页） （2）订明机动幅度。 （3）凭规格买卖时，只需在合同中列入主要指标，否则 给卖方加上更多束缚。
例：大豆：水分（max）15%，含油量（min）17%， 杂质 (max)1%，不完善粒(max)7%。直径？
以其外观造型命名：喇叭裤
以其褒义词命名：青春宝
以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
(二)品名条款举例 1、基本内容
无统一格式。
2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 3、注意问题
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。
计量单位
3、按个数（ numbers）计算 ：
只（piece , pc.） 件（package , pkg.） 台、架、套（set） 罗（gross , gr.） 双（pair） 头 （head） 打（dozen , doz.） 令（ream , rm.）
包、 捆（bundle , bale）
箱（case,c/s） 卷（roll/coil）
商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标 准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标 准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业 品国家标准有：
NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
00课件.第02章 商品的品质、数量、包装(1)
第二章
商品的品名、品质、 商品的品名、品质、数量与包装
第一节 第二节 第三节 第四节
商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装
第一节： 商品的名称
商品的名称（或者品名，name of commodity）：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或者概念。
一、在合同中明确商品的名称的意义 二、列明商品名称的方法 在合同中， 三、在合同中，规定品名条款应该注意的问题
第一节： 商品的名称
二、商品名称命名的方法 1、以其主要用途命名：例如，旅游鞋，杀虫剂
2、以其主要成分或原料命名：例如，玻璃杯 3、以其自身的外观造型命名：例如，平底锅等 4、以名胜古迹、著名人物命名：西湖龙井茶 5、以制作工艺命名：例如，脱脂奶粉、精制油 6、以其响亮的褒义词命名：例如，大宝SOD蜜
第二节 商品的品质
（3）凭标准买卖（sales by standard） ：
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 商品的标准 标准制定组织： 标准制定组织 ： 有的由国家或有关政府主管部门规定， 也有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。 法律效力： 法律效力 ： 国际贸易中采用的各种标准，有些具有法 律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或 出口。但也有些标准不具有法律上的约束力。 在我国， 在我国 ， 有“国家标准”、“行业标准”、“地方标 准”、“企业标准”等 进入欧盟市场的产品必须达到至少三个条件之一，即： 进入欧盟市场的产品 ①符合欧洲标准EN，取得欧洲标准化委员会CEN的认 证 ②与人身安全有关的产品（例如电器、汽车等）要取 得欧盟安全认证标志CE ③产品制造商要取得ISO9000合格证书。
第二节 商品的品质
2、以文字说明表示商品品质
商品的品名、品质、 商品的品名、品质、数量与包装
第一节 第二节 第三节 第四节
商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装
第一节： 商品的名称
商品的名称（或者品名，name of commodity）：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或者概念。
一、在合同中明确商品的名称的意义 二、列明商品名称的方法 在合同中， 三、在合同中，规定品名条款应该注意的问题
第一节： 商品的名称
二、商品名称命名的方法 1、以其主要用途命名：例如，旅游鞋，杀虫剂
2、以其主要成分或原料命名：例如，玻璃杯 3、以其自身的外观造型命名：例如，平底锅等 4、以名胜古迹、著名人物命名：西湖龙井茶 5、以制作工艺命名：例如，脱脂奶粉、精制油 6、以其响亮的褒义词命名：例如，大宝SOD蜜
第二节 商品的品质
（3）凭标准买卖（sales by standard） ：
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 商品的标准 标准制定组织： 标准制定组织 ： 有的由国家或有关政府主管部门规定， 也有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。 法律效力： 法律效力 ： 国际贸易中采用的各种标准，有些具有法 律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或 出口。但也有些标准不具有法律上的约束力。 在我国， 在我国 ， 有“国家标准”、“行业标准”、“地方标 准”、“企业标准”等 进入欧盟市场的产品必须达到至少三个条件之一，即： 进入欧盟市场的产品 ①符合欧洲标准EN，取得欧洲标准化委员会CEN的认 证 ②与人身安全有关的产品（例如电器、汽车等）要取 得欧盟安全认证标志CE ③产品制造商要取得ISO9000合格证书。
第二节 商品的品质
2、以文字说明表示商品品质
chapter2合同条款拟定(1)-品质、数量和包装
❖ 皮蛋按重量、大小分为套、 排、特、顶、大五级。
❖ 其中套为每千只重量大于
75公斤，每减少5公斤就
减一级。
2020/10/7
王志华改编
24
（3）用标准（standard）表示
标准是指经政府机关或工商业团体统 一制定和公布的规格或等级。在国外， 标准除了由政府机构和国际上的标准化 组织颁布外，有的由行业公会、贸易协 会或商品交易所制定。
样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。 ( × )
❖ 4．在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围
√ 2020/1内0/7 ，货物的品质差异一王志般华改编不另行增减价格。( )36
§ 2.2 商品的数量（quantity）
2020/10/7
王志华改编
37
2020/10/7
❖ 《联合国国际货物销售公
约》规定，按约定的数量
2020/10/7
王志华改编
35
练习 判断改错
❖ 1．某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45％， 含水分12％，杂质3％的规格订立合同，对此，在
一般情况下，我方可以接受。 ( ×)
❖ 2．按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样
品称为复样。 ( × )
❖ 3．在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭
❖ 选用合适的品名：为降低关税、方便进
出口和节省运费开支，应选用于我方有
利的品名（虎骨木瓜酒）。
2020/10/7
王志华改编
6
例1 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean
例2 品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil
2020/10/7
第二章 商品的名称、品质、数量和包装
18
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
20
商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
27
• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
20
商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
27
• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
第二章_商品的品质、数量和包装PPT精品文档61页
由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并 以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方 样品买卖。
凭卖方样品成交时，应注意几个问题：
-卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样” -订立合同时应留有余地 -应严格区别参考样品和标准样品
•凭买方样品买卖
（Sale by Buyer’s Sample）
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案
我某公司与德国某公司签订一批农产 品出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
• 这两种方法表示的品质不够确切。
• 中国的检验检疫部门出具以下证明：鸡蛋 浸泡在2升水1公斤盐的溶液中不少于20天； 蛋黄从鸡蛋中取出后，在高温180摄氏度的 环境下烘烤不低于15分钟；食用蛋黄做成 的月饼需要在烤箱温度180摄氏度的高温下， 烤焙不低于30分钟。
（4）凭牌名或商标买卖 （Sale by Trade Mark or Brand）
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 ·文字、图样
1、以实物表示商品品质的方 用法实物表示商品品质的
方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。
化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
凭卖方样品成交时，应注意几个问题：
-卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样” -订立合同时应留有余地 -应严格区别参考样品和标准样品
•凭买方样品买卖
（Sale by Buyer’s Sample）
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案
我某公司与德国某公司签订一批农产 品出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
• 这两种方法表示的品质不够确切。
• 中国的检验检疫部门出具以下证明：鸡蛋 浸泡在2升水1公斤盐的溶液中不少于20天； 蛋黄从鸡蛋中取出后，在高温180摄氏度的 环境下烘烤不低于15分钟；食用蛋黄做成 的月饼需要在烤箱温度180摄氏度的高温下， 烤焙不低于30分钟。
（4）凭牌名或商标买卖 （Sale by Trade Mark or Brand）
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 ·文字、图样
1、以实物表示商品品质的方 用法实物表示商品品质的
方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。
化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
国际贸易商品的品名、品质、数量和包装PPT44页
国际贸易商品的品名、品质、数量和 包装
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡
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二级 锡最低99.75%
三级 锡最低99%
2021/3/28
国际贸易实务讲义
13
3、凭标准买卖
商品的标准是指政府机关和商业团体 统一制定和公布的标准化品质指标。
例如，我国出口的生丝规定有6A、 5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、 F、G等12个品质标准。
使用时应注意：
标准的年份、版本 例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993版
2021/3/28
国际贸易实务讲义
14
补充：凭标准物买卖 (凭标准品级买卖)
• “良好平均品质”(Fair Average Quality, F.A.Q)
• “上好可销品质”(Good Merchantable Quality,
G.M.Q)
在实务中常见的有∶
FAQ：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平
4
二、表示品质的方法
• 凭实物买卖 看货买卖:多用于寄售、拍卖和展卖业务中 凭样品买卖:
• 凭文字说明买卖
2021/3/28
国际贸易实务讲义
5
㈠凭样品买卖（Sale by Sample）
1、凭样品买卖的含义
凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以 样品作为交货依据。
英国《货物买卖法》规定，凭样品买卖包含以 下默示条件： （1）整批货物必须与样品一致； （2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较； （3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发 现的、不合商销的缺陷。
7
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
❖卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或 “确认样品”（Confirming Sample）或“回样” （Return Sample ）
❖对工业产权问题做出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
香、味或造型方面有特殊要求的商品，主要是一 部分工艺品、服装、轻工产品和土特产品等； ❖ 如对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定， 如规定：品质与样品近似
2021/3/28
国际贸易实务讲义
9
凭样品买卖应注意的问题(续）
❖ 对于凭买方样品或对等样品买卖，应在合同中 对涉及工业产权问题作出规定，如在合同中明 确规定：如由于买方来样发生侵犯第三者权利 时，由买方承担一切经济和法律责任；
商品的等级是指同一类商品由于其品质的差异， 用文字、数码和符号所作的分类。
例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡含 量的不同，可以分为特级、一级、二级等。
使用时应注意：
—为了便于履行合同和避免发生争议，在列明等级 的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。
锡锭的等级为：特级 锡最低99.95%
一级 锡最低99.90%
第二章：合同的品名、品质、数量和包装 (Name、 Quality、 Quantity and Packing)
• 本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。
第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装
一般适用于机器、电器和仪表等技术密 集型商品。 使用时应注意∶
—要求所交货物必须符合说明书所规定的各 项指标；在合同中除列入说明书的具体内容 外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务 条款。
2021/3/28
国际贸易实务讲义
16
❖ 严格区分参考样品和标准样品。
2021/3/28
国际贸易实务讲义
10
㈡凭文字说明买卖（Sale by Description）
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
2021/3/28
国际贸易实务讲义
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1、凭规格买卖
商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、 含量、纯度、大小、粗细等。
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第一节：合同的品名
一、列明合同品名条款的意义 二、品名条款的基本内容 三、规定品名条款的注意事项
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第二节 商品的品质
品质条款的作用 表示品质的方法 拟订品质条款时应注意的问题 案例分析
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一、品质条款的作用
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2、凭样品买卖的分类
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) ❖卖方提供的样品要具有代表性 ❖卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”
（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）
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例：中国大米 2000年 F.A.Q
水分（最高）15%
杂质（最高）1%
碎粒（最高）15%
(GMQ)：指卖方交货品质只需保证上好的，适合销售的 品质即可。一般只适用于无法以样品或国际公认的标准来
检验的商品如：
木材，冷冻鱼等。
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4、凭说明书和图样买卖
是指以说明书并附以图样、设计、图纸、 分析表以及各种数据来说明商品的品质。
合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成 部分，是买卖双方交接货物的依据。
《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交 付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相 符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有 权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物， 甚至拒收货物和撤消合同。
2国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、 杂质和不完善粒。 例：东北大豆：含油量 最低18%
水分： 最高15% 杂质： 最高1% 不完善粒：最高9% 使用时应注意： —出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同， 而不宜过多罗列次要指标。
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2、凭等级买卖
或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample）
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3、凭样品买卖应注意的问题
❖ 卖方交货品质必须与样品完全一致； ❖ 容易产生品质纠纷，只能酌情采用；凡是能用科
学的指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖； ❖ 一般适用于不能用科学方法来表示品质或在色、
三级 锡最低99%
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3、凭标准买卖
商品的标准是指政府机关和商业团体 统一制定和公布的标准化品质指标。
例如，我国出口的生丝规定有6A、 5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、 F、G等12个品质标准。
使用时应注意：
标准的年份、版本 例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993版
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补充：凭标准物买卖 (凭标准品级买卖)
• “良好平均品质”(Fair Average Quality, F.A.Q)
• “上好可销品质”(Good Merchantable Quality,
G.M.Q)
在实务中常见的有∶
FAQ：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平
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二、表示品质的方法
• 凭实物买卖 看货买卖:多用于寄售、拍卖和展卖业务中 凭样品买卖:
• 凭文字说明买卖
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㈠凭样品买卖（Sale by Sample）
1、凭样品买卖的含义
凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以 样品作为交货依据。
英国《货物买卖法》规定，凭样品买卖包含以 下默示条件： （1）整批货物必须与样品一致； （2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较； （3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发 现的、不合商销的缺陷。
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（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
❖卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或 “确认样品”（Confirming Sample）或“回样” （Return Sample ）
❖对工业产权问题做出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利
香、味或造型方面有特殊要求的商品，主要是一 部分工艺品、服装、轻工产品和土特产品等； ❖ 如对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定， 如规定：品质与样品近似
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凭样品买卖应注意的问题(续）
❖ 对于凭买方样品或对等样品买卖，应在合同中 对涉及工业产权问题作出规定，如在合同中明 确规定：如由于买方来样发生侵犯第三者权利 时，由买方承担一切经济和法律责任；
商品的等级是指同一类商品由于其品质的差异， 用文字、数码和符号所作的分类。
例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡含 量的不同，可以分为特级、一级、二级等。
使用时应注意：
—为了便于履行合同和避免发生争议，在列明等级 的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。
锡锭的等级为：特级 锡最低99.95%
一级 锡最低99.90%
第二章：合同的品名、品质、数量和包装 (Name、 Quality、 Quantity and Packing)
• 本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。
第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装
一般适用于机器、电器和仪表等技术密 集型商品。 使用时应注意∶
—要求所交货物必须符合说明书所规定的各 项指标；在合同中除列入说明书的具体内容 外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务 条款。
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❖ 严格区分参考样品和标准样品。
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㈡凭文字说明买卖（Sale by Description）
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
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1、凭规格买卖
商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、 含量、纯度、大小、粗细等。
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第一节：合同的品名
一、列明合同品名条款的意义 二、品名条款的基本内容 三、规定品名条款的注意事项
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第二节 商品的品质
品质条款的作用 表示品质的方法 拟订品质条款时应注意的问题 案例分析
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一、品质条款的作用
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2、凭样品买卖的分类
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) ❖卖方提供的样品要具有代表性 ❖卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”
（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）
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例：中国大米 2000年 F.A.Q
水分（最高）15%
杂质（最高）1%
碎粒（最高）15%
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检验的商品如：
木材，冷冻鱼等。
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4、凭说明书和图样买卖
是指以说明书并附以图样、设计、图纸、 分析表以及各种数据来说明商品的品质。
合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成 部分，是买卖双方交接货物的依据。
《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交 付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相 符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有 权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物， 甚至拒收货物和撤消合同。
2国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、 杂质和不完善粒。 例：东北大豆：含油量 最低18%
水分： 最高15% 杂质： 最高1% 不完善粒：最高9% 使用时应注意： —出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同， 而不宜过多罗列次要指标。
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或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）参考样品（Reference Sample）
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3、凭样品买卖应注意的问题
❖ 卖方交货品质必须与样品完全一致； ❖ 容易产生品质纠纷，只能酌情采用；凡是能用科
学的指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖； ❖ 一般适用于不能用科学方法来表示品质或在色、