建材行业销售案例分享

【雨哥答疑】建材案例分享

一、择业专题

1、我是做技术的，转行做防水膜销售怎么样？ (2)

2、灯饰电子行业怎么样？有发展前景吗？ (3)

二、销售专题

1、橱柜销售：扫荡小区拿到业主，后期改如何跟进？ (6)

2、高端门窗品牌销售，遇到不舍得花钱的客户怎么办？ (7)

3、家族做建材生意的，这两年家人逼婚想让我接手家中的生意，我该何去何从？ (7)

4、做工装业务员，只要客户和如何邀约客户见面？ (8)

5、我是做工矿灯销售的，从哪里可以找得到经销商？ (10)

6、做实木销售，怎样可以提升客户进店率？ (11)

7、做工地外墙涂料的，承包方总是拖着钱不付，怎样才能要回这一笔账？ .. 12

8、做LED门店销售，怎么样可以邀约客户上门店？ (13)

9、我负责几个城市销售，但是公司产品线混乱，应该怎么打开市场？ (13)

10、做定制家具面向全国市场，出现运费贵客户和物流发货破损的现象，怎么解决？ (14)

11、我是做LED招商的，怎么通过搞定客户？ (15)

12、在一线品牌家具做销售，怎样可以找到精准客户？ (15)

13、我是做外墙涂料的，总包方不肯支付货款怎么办？ (16)

14、我是做LED灯饰IC销售，刚入职不知道怎么邀约客户？ (16)

15、我想单爆销房的销售，应该怎么进行策划？ (17)

16、我是做外墙涂料的，总包方不肯支付货款怎么办？ (18)

17、我是做品牌家具的，现在年底想清样品，，如何使客人感觉现在够买性价比最高？ (18)

三、创业专题

1、封阳台创业，这个项目怎么样？ (20)

2、我是石材门店，现在想转行做石材加工，这样好吗？ (20)

3、我是做品牌家具的，现在年底想清样品，，如何使客人感觉够买性价比最高？ (21)

4、我是做定制家居的，是先选好产品定位在确定客户？还是根据客户选择产品定位？ (22)

一、择业专题

1、我是做技术的，转行做防水膜销售怎么样？

问题：

有个问题，想请老大指导一下：

1、不知道老大知道，防水膜透气吗？主要是建材方面的替代，防水材料的。

2、这个，东西在外国很好。国现在不是太多才起步阶段，我是在厂里搞维修的，看这个有发展前途。想转销售可以吗？前提，我刚来到这个厂。人都认不太清。

3、如果这个方向可以的话。老大，我重点做点哪方面的前期准备？

4、产品太超前了，是不是难度会大啊！我学习，多长时间可以吧这个方法落地。按中等水平，的学习情况算。

4、厂里的销冠年薪，30万加。

5、针对性学习重点该往哪个方向发力？7我要，需要做那些准备？

老大！

蓝小雨回复：

哥们好！

1、产品不错，但为啥其他人不做？不要以为其他人没有商业眼光哦，呵呵，中国人和犹太人的平均智商，在全球排名并列第一哦，达到了105，欧洲人是100，非洲人是95；

2、这类产品没火爆起来的原因是，价格和产品性质，防水是看不见的基础材料，是隐形材料，所以甲方业主控制成本的时候，就会多考虑一下，谁都希望花钱了，马上看到效果，对吧，但隐形的防水膜，都是在日后才会建功立业，那也是要过几年才会逐渐体现出来的啊，呵呵，谁有那个耐心等到几年后？

3、国外建筑大规模建设早就结束了，所以人家开始精雕细琢，而我们处于高速发展，还是粗放型，又要控制成本，所以该类产品面临的境况就比较尴尬啦；

4、好好训练，现在不要创业！不是销售高手，没有下货渠道，就不要做炮灰啦，你做起来，同行立刻就效仿，然后就打价格战，然后，然后就没有然后啦……

2、灯饰电子行业怎么样？有发展前景吗？

问题：

我还有问题：我现在的行业是灯饰电子配件，每年客户都在压成本，从用铜线改为用铝线，市场还是要压成本，因为你不降价别人都降，人工每年都在升，大厂家也只能靠全自动化生产才有点利润，问题是如果小工厂，无法购置自动化设备，怎么能生存？我是不是继续留在这个行业？

蓝小雨回复：

哥们好！瞧，我都跟你说，你要去看《择业中集和下集》，我有专门的分析啊，你看完不懂再问啊，电子行业做人情OK，但不是决定性的，懂吗？

我说的话，你基本不听啊，好吧，我费点力气，给你摘录过来，勿急，你等着啊……唉，你就这样使唤我吧

电子行业就业方向分析：

大型家电的市场趋于饱和，受线上冲击大。手机、家电、汽车、电力、通信、工业等领域中，几乎都离不开电子行业的支撑，有信息时代的基础粮食之美誉；电子行业潜力巨大，2013年全球电子行业营业额3500亿美元，每年保持7%以上增速；

电子行业分为主动元件与被动元件，主动元件以IC/芯片/传感元件/调制解调元件等为主，好比进来个小伙子，你能给处理成大姑娘。然后再嫁出去；被动元件的代表产品是二三极管、电容电阻等基础元器件，目前市场上基础元件属于饱和状态，价格竞争激烈，不做重点考虑；

从产品应用围看，可分为传感、处理分析、视觉传达、基础承载式等产品方向，由此再延伸出更为上游的产业，比如，设备制造、基础物料、元素分子物料等，而相关的软件、电池、设备制造产业，有比较好的增长方向；

未来产品方向以传感、处理、视觉传达为基础，此类产品线的年增长率普遍在20%以上，特别是WIFI模块、高频读写、GPS、陀螺仪、小家电等产品的需求更为巨大。

家电一般分成分白电、黑电、生活小家电、厨卫电器和3c数码！白电一般是指冰箱，洗衣机和空调；黑电是电视、碟机；厨卫是油烟机、灶具、热水器，这些细分行业快速增长期已经过去，处于十几个大品牌的寡头竞争的局面，好岗位早已被公司老人把持，而门店销售又受线上冲击最大，建议大家慎入该行业。