悠易互通广告公司：佳能完整案例分析
快消品互联网营销成功案例--悠易互通
网站相结合癿方式，利用精准定向技术对女性消费群体进行集中广告展现，以求在短
时间内迅速引起用户关注，刺激目标用户和潜在用户癿消费欲望。
创意策略
广告创意表现
配合“惊喜由我创 愉悦用心赏”和“集德芙包装 大奖奖丌停”癿活动，广告以女性喜欢癿 时尚愉悦感觉为诉求，独特癿广告外形在完整表达产品功能诉求癿同时，更符合目标人群 癿审美，把德芙癿丝滑具体形象化，满足女性对新事物癿好奇以及对愉悦癿追求，从而更 好癿捕获消费者癿心。
销效果。
广告欣赏
DEMO回放
数据总述（媒体）
网站 新浪首页 MSN 千龙网 和讯网 泡泡网 饭统网 爆米花 总计 播放量 523740 341211 99907 106912 280541 309985 368583 2030879 点击量 2605 18012 5157 5464 14356 15907 19111 80612 点击率 0.50% 5.28% 5.16% 5.11% 5.12% 5.13% 5.18% 3.97%
悦己网 瑞丽女性网
总计
1212717 279799
7845192
36342 10517
254290
3.00% 3.76%
3.24%
￥1.28 ￥1.02
￥1.18
920417 259140
7019380
35096 10209
247660
3.81% 3.94%
3.53%
￥1.12 ￥1.08
￥1.21
-1
0 50 100 pause play repeat replay share
1353669
7845192 5724948 4679847 7553 3182 12948 4700 417
悠易互通
一.公司简介悠易互通是中国领先的受众营销传播平台，依托庞大的专有受众数据库和先进的广告技术，帮助广告主推送相关广告信息精准到达目标受众。
2012年3月，悠易在中国推出第一家支持实时竞价（RTB）购买的需求方平台（DSP），命名为AIR（受众投资回报器），它对接国内所有广告交易平台，包括谷歌的AdX，淘宝的TANX和腾讯的AdX等。
悠易为超过200家国际和国内客户提供品牌和效果解决方案，其中包括惠普、壳牌、奥迪、丰田、佳能、中国联通、中国银行、联想、海尔等。
悠易总部位于北京，在上海和广州设有分公司。
二.产品1.什么是AIRAIR(Audience Investment Returners)悠选广告平台源自悠易互通，使用领先的实时竞价优化算法，以互联网营销活动目标为导向，基于用户数据，用最优的价格(Bid Price)为各类广告主在广告交易平台中购买单个流量并展示广告的需求方平台(DSP)。
DSP(Demand-Side Platform)DSP需求方平台是一个综合性管理平台，在这个平台上，广告主可以通过同一个界面管理多个数字广告和数据交换的账户。
利用DSP，广告主可以在广告交易平台（AdExchange）对在线广告进行实时竞价（RTB Real-Time Bidding），高效管理广告定价，利用DSP也可以根据目标受众数据分析进行理性定价，就像付费搜索的操作原理一样，在用户优化的基础上使用DSP设置如CPC和CPA这些关键性能指标，从而达到理性定价的目标。
Mark Forrester对于DSP的定义为：A dedicated buy-side tool that helps media buyers aggregate, bid on, and optimize display inventory across exchanges, yield management platforms, and ad networks.Ad Exchange 广告交易平台Ad Exchange是针对每次广告展示，以受众为单位进行实时竞价的互联网流量交换市场。
案例讨论：canon
The operators of the manufacturing need more skills than the operators in the belt conveyer lines. However, the over all process cost is very competitive. The company believes the production system is capable to compete against the production in the low labor cost countries, especially in the case of high end models. Certainly, Canon already a lot of overseas production. But the company will keep the remarkable parts of the manufacturing in Japan.
作业人员的精简
佳能长滨打印机制造厂自1998年初导入作业站生产方式以来三年内的人 员精简的情况见下表 ：
800
700
600
500
400
212
300
200
100
0 1998年
280
1999年 单位：人
728 2000年
精简人员
8
7
5.3
6
5
4
3
2
1
0 1998年
6.1 1999年
7.2 2000年
单位：亿日元
分工？
“作业站生产”方式（cell production）
由传统的大规模流水线向cell production转变
佳能公司的STP分析
●技术标杆成就市场领跑
佳能公司在单反相机领域一直处于领跑者的位置，具有很多先进性的技术，在美国专利的数量多年来一直位居前三。”的确，数码单反时代第一台全画幅数码单反，第一次引入全高清视频拍摄，佳能一直用技术引导着整个影像行业的进步
而佳能的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。
地理细分，
佳能已经在大连、珠海、中山、苏州等地拥有包括生产、研发、销售在内的14家现地法人机构，在北京，天津，上海，南京，深圳等地都设有分布，经济发达地区主要在东部，人们善于接受新事物。
2.小型数码相机市场成为佳能的主要突破口。因为从细分市场来看，尽管近来索尼、奥林巴斯、宾得等品牌加大投入，但佳能在数码单反相机领域仍然保持了明显优势，当人们想要追求更高影像效果时，佳能和尼康都是首选。
3.差异化战略
由于小型数码机市场制造厂家众多，竞争激烈，加之在防抖、人脸识别技术等之后市场缺乏吸引消费者的有效亮点，对于擅长在高端单反领域控制品质的佳能来说，想要在小型数码机市场获得成功并不容易。
达到多元化获利。
回顾佳能在数码单反市场的表现，佳能（中国）有限公司副总裁、影像信息消费产品部高级总经理吉冈达生用“惊艳”来形容“逆势上扬的表现”，给出的数字则更为惊人——佳能以超过行业本身150%增速的速度在进一步快速前进，这在整个消费领域都一片愁云惨淡的大背景下，几乎是一个奇迹。
●下半年单反市场增速预计超150%
3.数码爱好者——数码爱好者大多是喜欢钻研新玩意、新功能的男性。几乎所有男孩小时候有一个共同的爱好——拆装钟表，这不是为了满足破坏欲望，而是为了探求其中的原理，获得乐趣。从男孩到男人，随着年龄的增加，破坏欲望渐退，但是探求欲望却与日俱增，一款集合了多种功能的数码相机无疑正对其胃口.
新编文档-佳能公司案例分析--精品PPT课件-精品文档
1968年
1972年 1973年 1975年 1978年 20世纪80年代
发展历程
技术
产品
市场
35mm精密相机 日本高级相机
光学技术
中端相机、8mm 以美国和加拿大
摄像机、电视镜 为主要目标的海
头、等
外市场
PPC的替代技 术——新工艺
（NP）
NP技术体系
用“佳能”做品 国内及除北美之 牌的复印机 外的海外市场
Company Logo
发展历程
市场
营 销
支
持
产品
反
馈
制
造
技技术术
相 关 多 元 化
Company Logo
制造
目标明确
制造
重视员工
元件共享
合作竞争
Company Logo
营销
营销
分销渠道：
风险 交易费用
树立品牌：
成本 收益
Company Logo
支持反馈
专利
组织结构支持反馈来自合作开发Company Logo
Company
LOGO
Q&A
第二代产品 NPL7
彩色复印
激光束印刷技术
大型复印机
个人复印机技术
个人复印机
小的办公室、家 庭 Company Logo
特点
在公司前一个产品成熟的基础上开发的 开拓了新的领域 依赖前次积累的资金 建立在整合以前技术的基础之上 秉承了以前的制造能力
借助了以前的营销渠道
Company
LOGO
佳能公司案例分析
小组成员： 高旋 龚子君 黄端端 李秋萍 李莉 李海哨 李升泫 彭博 云晓丹
网络营销策划案例分析
数码相机网络营销策划案例数码相机如今非常平民化,用户众多，因此竞争也异常激烈。
佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业，在市场上占有率一直不错,但也面临尼康的强烈竞争,因此,如何利用好互联来进行推广营销异常重要。
为了占有更多的市场份额,占领市场的先机，别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销策划方案,以赢得更大的市场.本方案的几大出发点：第一，让更多的消费者了解佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣.第二，开拓新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
第三，降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
第四,利用电子商务提高佳能产品质量和售后服务水平。
一、产品与目标市场分析在制定网络营销策略之前，需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析，只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素，才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据.1．企业及产品情况分析佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业，世界500强企业，技术先进、资金雄厚。
佳能(中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。
产品方面,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。
佳能是日本进口过来的,比国内产品像素更高，在同行业竞争中,产品质量更好。
2。
用户群体细分据客户对数码相机的的使用状态和要求，可以把佳能相机的用户群体分为以下几类:（1）个体用户：这主要是指青年时尚人群，包括年轻白领和青年学生。
年轻白领生活时尚，收入可观，所以有购买需求和购买能力；大学生追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。
(2）家庭用户：很多家庭都需要用相机记录孩子的成长，记录旅游的精彩瞬间等等。
，所以对于那些时尚的家庭来说，EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。
(3）单位用户：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS—1D Mark IV画面清晰，是很好的选择.当然，影楼使用也是一个大需求，EOS-1D Mark IV 良好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。
佳能案例分析PPT学习教案
第4页/共5页
感谢您的观赏！
第5页/共5页
第2页/共5页
减少因兼并或收购引进竞争者企业文 化的风 险，有 充裕时 间进行 母合实 践 综合运用公司各种技能和知识，通过 新的产 品组合 碰撞出 创意的 火花。
开启新思路，激发员工创业精神
培育与保护企业内部的核心资源与能 力，阻 止竞争 对手的 替代和 模仿
有助于发现问 题和制定改进 措施，降低因 分散隐蔽的隔 阂加大的风险
佳能案例分析
会计学
1
分 析 ： 母 合 优势
•不 同 技 术 领 域 •技 术 专 家 和 市场专 家之间 •不 同 市 场
管理互补的能力
通过协调多种生产技能和整合不同技 术知识 技能
形成佳能公司核心竞 争力——母合优势
`
母合优势
➢核心技能方面资源共享 ➢员工的整个公司相关联 ➢ 的身份特征 ➢各个部门间的关联
$1 $9
与 中 国 企 业 的比较 与应用
美 泰 公 司 （ 玩具公 司）
芭比娃娃 在 中 国 ： 中 国为美 国公司 制造， 出口每 个芭比 娃娃$1 在 美 国 ： 沃 尔玛商 场里每 个芭比 娃娃的 单价是 $9.99
造设 约计
销 价售 值创
技术密集型 设计研发
销售
结论：中国部分企业，如富 士 康 ，进充当工厂作用，缺乏 核心竞 争力， 应学习 佳能重 视提高 核心竞 争力， 创造知 识壁垒
中矩职特
心阵业别
职结工
能构展作
部
途组
门
径
✓精密仪器 ✓优质镜片 ✓微电子器
第1页/共5页
佳能公司特色
公司扩张：内部发展而不是横向一体 化 业务结构：矩阵结构，短期、临时性 特别工 作组
案例分析佳能公司能力制胜
案例：佳能公司能力制胜1 前言日本佳能成立于1933年。
佳能成立初期的想法是生产一种35mm的精密相机，以期与世界一流的德国莱卡型相机抗衡。
仅仅两年时间，佳能便成为日本高级相机生产者中的领头羊。
战后，佳能成功地将高端相机推向市场，到了五十年代中期，佳能已经成长为日本最大的相机制造商。
佳能以光学技术为基础，不断扩大产品品种，推出了中端相机、8mm 摄像机、电视镜头、微型图形处理设备等产品，并把这些产品推向以美国和加拿大为主要目标的海外市场。
佳能发展壮大过程中，多元化战略起着非常重要的作用。
如1962年佳能成立了产品研究和开发部门，把领域延伸到复印机、家用放像机和电子计算器等新领域。
经过这些多元化的努力，佳能成立了一个独立运营的部门专门经营新的非相机产品。
该部门瞄准的第一个产品是电子计算器，1964年研制成功了世界上第一台10键数字计算器Canola 130，依靠该型产品，佳能主宰了六十年代日本的电子计算器市场。
当然，并不是每一次多样化努力都会成功。
1956年，佳能开始研制一种可用来读、写的工具；1959年推出这项产品，它采用的技术受到高度赞扬。
不过，由于产品设计没有专利权，另一家公司以该产品一半的价格推出了相似的产品。
于是高价而笨重的佳能产品就没有了市场。
2 进入复印机业务领域1959年，佳能开始研究复印技术。
1962年，佳能成立了一个研究小组致力于研究普通纸复印（PPC）技术。
当时仅知的PPC技术被几百个施乐公司的专利所保护。
佳能感到，只有研制的技术和产品具有高质量、高速度、经济和易维护等特点，才可以拥有巨大的市场份额。
公司的经理层要求公司的专家研究一种既不违反施乐专利、又能达到上述要求的新型PPC技术。
同时，佳能通过1965年取得RCA公司的涂覆纸复印（CPC）技术的特许权，进入了复印机业务。
开始，佳能不把公司名称写在产品上，而以Confax10000的品牌在日本市场推广。
佳能向一家澳大利亚公司引进了流体技术，并把它与RCA技术综合，推出了CanAll系列。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
较为零散，然而他们大多都拥有一些共同的爱好，如时尚、音乐、游戏、影视等等。
掌握了用户的兴趣点和网页浏览习惯，就可以找到有效的广告发布渠道。
因此，悠易为佳能制定了以“兴趣定向”为主的定向组合投放策略。
本次广告行动根据线下活动特点及年轻用户群消费特点，瞄准他们所关注的网页内容，通过关键词抓取和页面语义分析等技术，准确掌握页面的核心内容点，在此基础上投放的广告可以与网页内容紧密相连，从而转移用户关注的焦点，为他们提供及时有效的需求信息，进而实现广告关注度和点击率的大幅度提升。
五、执行效果
●投放媒体
瑞丽女性网、妆点网、闺蜜网、迪派网、君子门、图E时尚网、九游网、名品导购网、HERS 女性网、UP美容网
●效果数据
本次广告为期三周的活动推广期中，悠易互通总计帮助佳能覆盖独立网络用户近500万人，总计吸引近43万独立目标受众访问活动网站，
约13万精准目标受众在站内参与、分享活动。
不难看出，在广告覆盖范围内的相当一部分用户，都对本次活动有着较为浓厚的兴趣，这也证明“兴趣定向”对于提升广告效果有着巨大的促进作用。
六、广告欣赏。