迈瑞的创新之路创新与竞争优势一
差异化战略
1. 成本领先 3A. 成本集聚
2.差异化 3B. 差异集聚
二、创新的三种类型和三种层次
创新是什么：
将机会转变成新创意，并将这些新创意转 化成广泛的实践应用的过程
与发明不同 三种类型： ①产品与技术创新: ②流程与管理创新： 做事的新方法
③战略与模式创新：
为顾客创造价值的新方式
创新的三种类型和三种层次
②流程与管理
企业文化 研发管理
市场与研发的整合－研发面向市场﹑领先市场
生产方式的全外包向内部生产转变
员工持股与期权的设立
③战略与模式创新
高性价比
服务功能转化
单一国内市场向国际市场转变 全球范围整合资源: 人才﹑技术﹑资金﹑市场
三、迈瑞的创新之路
三个发展阶段：
①创立与探索 ②自主研发 、国内领先 ③国际化发展、专业领域的多元化 1991－1997 1997－2002 2002 －
在三个类型上的创新尝试：
①产品与技术创新： 单一到系列化 填补国内空白 专业领域的多元化 (PM→ Clinical Labs→US →麻醉→)
迈克尔波特
决定产业盈利能力的五种竞争作用力
入侵堡垒
竞争的决定因素 潜在入侵者 新入侵者的威胁
供方侃价能力 供方 决定供方力量的因素
买方侃价能力
产品竞争者
现有企业间的竞争
买方
决定买方力量的因素 价格敏感性
替代产品或 服务的威胁 替代品
侃价杠杆
波特三种基本竞争战略
相对低的成本战略
广景目标 竞争 景框 狭景目标
三种层次： ①渐进型
②重大型
③突破型 创新的目的： 产生价值 创造或增强竞争优势
创新层次
突破性
改 变 的 程 度
渐进式
重大性
收入与利润增长
•不同创新对于企业的收益增长所起的作用是不同的
创新机会网格
产品创新 突破式创新 流程创新 战略创新
重大型创新
渐进式创新
麦当劳公司创新网格案例分析
产品创新 突破式创新 巨无霸汉堡 流程创新 特许经营 质量 汉堡包大学 新式法国 炸薯条 战略创新 全球扩张
重大型创新
超值套餐 圣派屈克节 的绿色混合 饮料
供应早餐 打入波士顿 市场
渐进式创新
麦当劳公司在创新网格的每个部分都进行了成功的创新
哈
佛
商
业
评
论
造就现代管理的12项创新
1、 科学管理（时间和动作研究） 2、 成本核算和差异分析 3、 商业研究实验室（科学的产业化） 4、 投资回报率（ROI）分析和资本预算 5、 品牌管理 6、 大规模项目管理 7、 事业部制 8、 领导力开发 9、 产业内联合（多公司合作组织） 10、极度分权化（自我组织） 11、正式化的战略分析 12、员工驱动的问题解决法
创新
与
竞争优势
一、竞争优势决定企业命运
二、创新的三种类型和三种层次 三、迈瑞的创新之路
创新
与
竞争优势
一、竞争优势决定企业命运
竞争：是市场经济的基本要素 大部分企业寿命不长（10年以上很少） 企业必须有其特长，也就是竞争优势 迈克尔波特 产业分析的五种竞争力 创新的目的： 增强 竞争优势 创造
国产医械巨头迈瑞简介
国产医械巨头迈锐简介作者：chuqqing目录引言 (3)一、迈瑞公司简介 (4)二、迈瑞公司发展史 (4)三、迈瑞公司发展理念 (10)四、人才理念（引用） (11)五、社会责任 (11)六、董事会成员 (12)七、迈瑞医疗融资历程 (13)八、近五年营收利润 (13)九、近一年股价趋势 (14)十、总结 (15)引言迈瑞，人们称之为中国医疗器械行业的----“华为”，从宏观发展来看，可以说他们发展轨迹很像，都是从最初的贸易代理起步，在经过自身的研发一步步做大做强，直到今天发展成为全球知名的行业大咖，熟悉迈瑞的人都知道迈瑞的创始人李西庭、成明和和徐航，还有很多骨干，他们都来自具有中国医疗器械行业“西点军校”、深圳医疗器械产业的“黄埔军校”之称的安科（中国医疗器械行业鼻祖），安科创立于1986年，到尽头位置医疗器械行业内很多的创业者老板骨干都来自于安科，安科是我国医疗器械行业的骨干企业，是国家级重点火炬计划项目实施单位，到今天为止，安科已发展成为一家生产MRI、螺旋CT、彩超、PACS、微创等领域的综合高科技企业，相对于一个由安科培养的人才成立的迈瑞，很明显安科已经有些跟不上其步伐，可能由于制度等各方面的发展受限导致。
其实说到迈瑞的发展，大家必然要说到我们常用的监护仪设备，可以说迈瑞是靠监护仪起步、发家、乃至现在的致富，熟知医疗行业的人都知道中国高端器械都是被欧美国家（GPS，GE、Phlipphs、Simens）大品牌所垄断，价格自然也就相当的高，在以前一台普通的进口监护仪可以卖到几十万，在今天我们是无法想象的，监护仪现在已发展成为最经济通用的医疗器械，从贵的几万到便宜的一两千的都能找到很多品牌，可以说迈瑞也自然成为医疗器械行业内的民族英雄，成为一个受人尊敬的医疗器械国产品牌，让今天的我们能用到经济适用的医疗器械和设备，大大地减少的相应的检查服务费用。
一、迈瑞公司简介迈瑞创始于1991年,是全球领先的医疗器械与解决方案供应商。
迈瑞医疗国际股份有限公司调研报告
迈瑞医疗国际股份有限公司调研报告迈瑞公司成立于1991年，是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。
1基本信息迈瑞成立于1991年，总部设在中国深圳。
同时在美国西雅图、新泽西、迈阿密、瑞典斯德哥尔摩、中国深圳、北京、南京、成都、西安、上海设立了十大研发中心。
迈瑞在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的22个国家设有子公司，在中国设有32家分公司，员工近8000名，在全球形成庞大的研发、营销和服务网络。
1.1 发展历程公司的发展可总结为三个历史阶段。
第一阶段：创立与探索（1991～1996年）从创业初期直至三大领域产品方向逐步建立的过程中，公司形成了以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。
第二阶段：自主研发、国内领先（1997～2002年）境外风险投资基金的成功引入使公司如虎添翼，近五年，公司在注重保持研发实力、拓展市场销售网络的基础上赢得了各项财务指标的稳步成长，在国内行业中确定领先地位。
第三阶段：国际化发展、专业领域的多元化（2003年至今）迈入WTO后的新时代，随着公司改制的成功，公司抓住机遇、稳健开拓国际化发展和专业化领域的多元化发展之路。
藉由在美国纽交所成功上市之利，力争在近几年内发展成为国际知名的医疗设备企业。
1.2 国内市场在中国，迈瑞拥有4万余家医疗机构客户和数千家合作良好的经销商。
迈瑞产品以卓越的品质和服务赢得 95％以上的三甲医院和各级医疗机构的青睐，如北京301医院、北京大学人民医院、广东省人民医院、中国医科大学盛京医院、北大深圳医院等。
截至2011年，迈瑞监护系列产品在国内市场销量连续12年稳居榜首；三分群血液细胞分析仪连续12年销量第一，五分类血液细胞分析仪自上市以来连续六年居中国市场排名第二；全自动生化分析仪连续9年摘取国内市场装机量桂冠；全数字超声诊断系统11年服务了国内数千家医院，连续7年黑白超声产品销量第一，彩超2011年国内装机量第一。
深圳迈瑞医疗产品策略
深圳迈瑞医疗产品策略摘要：迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。
自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。
正是由于其优异的表现，2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市。
此后每年保持50%的增长速度。
综观迈瑞的成功这些与迈瑞的产品策略是分不开的。
迈瑞公司从产品开发入手，不断进行的新产品的开发，新技术的投入，不断的扩大产品线。
从最早进入的监护仪开始、到血球分析仪、再到生化检测仪器、再到现在的彩超等等。
同时在加强自身研发的同时也通过并购来扩大自己的产品线。
本文正是通过迈瑞产品策略的角度去看迈瑞的产品线、产品的包装及产品的开发。
这个对目前我们中国的很多公司进行科技转型很有研究的意义，目前的中国正在从劳动密集型产业转型到科技型研发企业阶段。
那么该选择什么产品进入市场，如何与国外公司竞争，迈瑞已经给我们上了声动而形象的一课。
关键词：迈瑞产品策略产品线医疗器械一、研究背景和意义产品做为4P的研究方法之一，从一开始就为很多研究者所重视。
在科技发展日新月异的时代对产品的研究也有新时代的意义，尤其是在医疗器械这个行业。
众所周知医疗设备对质量、对安全、对技术的要求非常之高。
迈瑞掌门人徐航还清楚地记得自己在清华攻读硕士学位的第一堂课，刚从德国归来的导师郑重地告诉大家：世界上只有一个行业的质量要求比医疗设备高，那就是航天！因为这种高标准、高要求，中国改革开放20多年，各行业都取得了突飞猛进的发展，惟独医疗设备产业表现差强人意。
到上世纪90年代初期，中国医疗机械产业基础仍非常薄弱。
迈瑞现在从事的监护、临床检验（血球分析、生化分析）、医学超声等产品90% 以上依靠进口。
但是由于像迈瑞这样的公司从产品开发入手，不断进行的新产品的开发，新技术的投入，不断的扩大产品线。
深圳迈瑞：领跑全球医疗设备创新
深圳迈瑞：领跑全球医疗设备创新作者：暂无来源：《广东科技》 2015年第1期文/祁姗姗潘慧【企业简介】深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（以下简称迈瑞）是全球领先的医疗设备和解决方案供应商、美国纽交所上市企业，主要业务集中在生命信息与支持、体外诊断、数字超声、医学影像四大领域。
迈瑞以“普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀”为使命，致力于成为守护人类健康的核心力量。
迈瑞成立于1991年，总部设在中国深圳。
位于美国西雅图、新泽西、迈阿密，瑞典斯德哥尔摩，中国深圳、北京、南京、成都、西安、上海的十大研发中心，把全球各种临床需求和先进技术融入持续的创新，帮助世界各地的人们改善医疗条件、降低医疗成本。
迈瑞在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的23个国家设有子公司，在中国设有32家分公司，员工近8000名，在全球形成庞大的研发、营销和服务网络。
目前，迈瑞的产品和解决方案已应用于全球190多个国家，其中中国就有10万多家医疗机构、95%以上的三甲医院在使用迈瑞的产品。
深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（以下简称迈瑞）是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。
自1991年成立以来，迈瑞始终致力于临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一个角落。
2006年，迈瑞在美国纽交所成功上市，实现了跨越式发展，同年10月获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”。
目前迈瑞在中国32个主要城市以及美国、加拿大、英国等23个国家设立了子公司，并在全球设有10大研发中心。
在中国，近11万家医疗机构、95%以上的三甲医院在使用迈瑞产品。
迈瑞已在世界各地建立了强大的分销和服务队伍，产品远销全球196个国家和地区，海外销售已占到公司全年销售额的60%以上。
2013年全球销售额达73.6亿元，2007年至2013年销售额复合年均增长率为25.8%。
迈瑞医疗国际股份有限公司调研报告
============================================================迈瑞医疗国际股份有限公司调研报告迈瑞公司成立于1991年，是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。
1基本信息迈瑞成立于1991年，总部设在中国深圳。
同时在美国西雅图、新泽西、迈阿密、瑞典斯德哥尔摩、中国深圳、北京、南京、成都、西安、上海设立了十大研发中心。
迈瑞在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的22个国家设有子公司，在中国设有32家分公司，员工近8000名，在全球形成庞大的研发、营销和服务网络。
1.1 发展历程公司的发展可总结为三个历史阶段。
第一阶段：创立与探索（1991～1996年）从创业初期直至三大领域产品方向逐步建立的过程中，公司形成了以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。
第二阶段：自主研发、国内领先（1997～2002年）境外风险投资基金的成功引入使公司如虎添翼，近五年，公司在注重保持研发实力、拓展市场销售网络的基础上赢得了各项财务指标的稳步成长，在国内行业中确定领先地位。
第三阶段：国际化发展、专业领域的多元化（2003年至今）迈入WTO后的新时代，随着公司改制的成功，公司抓住机遇、稳健开拓国际化发展和专业化领域的多元化发展之路。
藉由在美国纽交所成功上市之利，力争在近几年内发展成为国际知名的医疗设备企业。
1.2 国内市场在中国，迈瑞拥有4万余家医疗机构客户和数千家合作良好的经销商。
迈瑞产品以卓越的品质和服务赢得 95％以上的三甲医院和各级医疗机构的青睐，如北京301医院、北京大学人民医院、广东省人民医院、中国医科大学盛京医院、北大深圳医院等。
截至2011年，迈瑞监护系列产品在国内市场销量连续12年稳居榜首；三分群血液细胞分析仪连续12年销量第一，五分类血液细胞分析仪自上市以来连续六年居中国市场排名第二；全自动生化分析仪连续9年摘取国内市场装机量桂冠；全数字超声诊断系统11年服务了国内数千家医院，连续7年黑白超声产品销量第一，彩超2011年国内装机量第一。
从美敦力和迈瑞的成长路径来看,何种企业才能胜出？-最新学习文档
从美敦力和迈瑞的成长路径来看，何种企业才能胜出？国内市场需求加速，海外市场逐步企稳，共促行业高增长。
国内市场的驱动力来自于：一、医疗机构中大型设备的改造需求以及基层就诊量提升和民营医疗机构建设进入高峰带来的增量需求；二、老龄化、医保覆盖率和报销比例提升、人均可支配收入提高等带来的医用耗材以及家用医疗设备的采购需求；三、具有性价比优势的国产医疗器械将是国内行业扩容的最大受益者。
而对海外市场而言，2019年行业收入增速已从7%回升至12%，2019年前8个月出口交货值同比增速已达13.1%，显示出逐步企稳的态势。
从美敦力和迈瑞的成长路径来看，何种企业才能胜出?一、强大的研发创新能力。
技术创新是企业核心竞争力的源泉，美敦力和迈瑞创造了很多个“第一”，且其研发投入占比历年都维持在10%左右。
二、多元化的产品线储备。
这里所说的多元化，一是指同类型产品的升级换代；二是指不同领域产品线的拓宽。
自身研发的周期往往较长，而通过并购，医疗器械公司可以迅速成长为大型的集团公司。
我们认为对同类型产品的并购，可以形成规模效应，并在研发和销售上产生协同，加强产品在细分领域的竞争优势；另一方面，由于医疗器械细分市场的容量有限，外延式并购又是企业维持长期增长的驱动力。
三、全球化营销网络的建设。
不同于制药行业，医疗器械行业是一个全球竞争的行业，在实现技术突破后，成本优势会是新兴市场医疗器械行业参与国际竞争的一大法宝，另外全球化的布局也可以为新兴市场医疗器械行业打开一片更大的市场。
他山之石，可以攻玉。
我们构建了三个维度“研发创新能力、多元化产品线储备、全球化营销渠道”来对国内A股上市的医疗器械公司进行考察，从研发创新能力来看，综合排名居前的企业包括理邦仪器、华润万东和乐普医疗，这些企业的产品定位高端，企业本身属于研发驱动型。
从多元化产品线储备来看，我们认为理邦仪器和鱼跃医疗目前的产品组合最为丰富，而账上可用资金充裕的企业，如理邦仪器(9.59亿元)、三诺生物(7.42亿元)、乐普医疗(6.37亿元)以及和佳股份(5.52亿元)等，未来也存在外延式并购的可能。
深圳迈瑞公司发展战略分析
深圳迈瑞公司发展战略分析1.2迈瑞公司介绍1.2.1公司简介?迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医用诊断设备的创新领导者之一。
自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于面向临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。
时至今日，迈瑞公司在全球范围内的销售己扩展至140多个国家和地区。
迈瑞公司总部位于中国深圳，同时在深圳、北京、美国西雅图设立有研发中心，在中国30个主要城市以及美国、加拿大、英国、荷兰、俄罗斯、土耳其、印度、墨西哥、巴西等国家设立了子公司，在世界各地建立了强大的分销和服务网络。
截止2007年底，全球员工超过3700名。
2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市;同年10月，获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”，担纲引领民族医疗设备发展之重任，迈瑞公司正朝着世界级优秀企业的宏伟目标跨越发展。
1.2.2迈瑞公司发展历程公司的发展过程，也是公司管理团队与管理理念逐步摸索与完善的过程，总结公司发展所经历的三个历史阶段，可以充分感受到迈瑞公司过去每一步成功的坚实和未来稳步发展的信心。
第一阶段:创立与探索(1991一1997年)从创业初期到逐渐建立生命信息监护、临床检验与试剂两大领域产品，形成了以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。
当时毕业于清华大学电机系的徐航(现为董事长)与国内一群从事生物医疗电子科技研究的志同道合者在深圳成立的迈瑞公司，最初定位是经营代理日立、惠普、GE等国外知名品牌的生命信息监护产品。
随着销售网络的建立、市场经验的积累，当时的创业者们很快就不甘于做一个普通的分销商，他们决心依托自身的技术优势自主研发有独立知识产权的病人生命信息监护设备和临床检验设备。
在迈瑞的创业元老中，李西廷和聂彤曾参与过中国第一台核磁共振成像仪的研发，而董事长徐航是中国第一台彩色B型超声诊断仪的研发带头人。
创新引领前行的道路——迈瑞公司副总裁郭艳美谈企业创新
创新引领前行的道路——迈瑞公司副总裁郭艳美谈企业创新文彬
【期刊名称】《中国医疗器械信息》
【年(卷),期】2011(017)011
【摘要】@@ 企业的创新精神好比生命体内的血液,是企业能够持续发展的强劲动力.然而对于企业来说,从理念创新到发展模式创新并非易事.作为国内医疗器械行业的"领头羊",深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司深知创新的重要性,经过20 年的坚持改革和不断创新,迈瑞形成了自己独特的企业发展模式:变革--创新--突破.其研发灵感、管理定位、人才培养、发展方向,无不以此为根、为源.
【总页数】3页(P56-58)
【作者】文彬
【作者单位】
【正文语种】中文
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医疗器械界“华为”迈瑞医疗从模仿式研发全面变革为自主创新
医疗器械界“华为”迈瑞医疗从模仿式研发全面变革为自主创新疫情爆发以来，迈瑞医疗作为我国医疗器械行业的绝对领导者，在此次抗疫工作中发挥了重要作用。
迈瑞的监护仪、呼吸机、输注泵、移动DR等设备不仅产品性能不输于进口品牌，甚至在信息化、智能化等产品创新领域更胜一筹。
此次疫情会对国内医疗器械行业格局产生深远的影响，医疗器械行业进口替代将会加速。
一、迈瑞医疗简介1、从国外医疗设备代理商发展成为具有世界影响力的国产医疗器械龙头深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（以下简称“迈瑞医疗”）成立于1991年，总部位于深圳，主要从事医疗器械的研发、制造、销售和服务。
迈瑞医疗从代理国外医疗设备起家，积累原始资金后，开始自主开发中低端医疗器械产品，后来跳出价格战圈子，不断提高自主研发能力，推出创新产品，成长为具有世界影响力的国产医疗器械龙头。
目前，迈瑞医疗在生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大业务领域的产品及解决方案已应用于全球190多个国家和地区。
在国内市场，公司产品覆盖中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院。
在国际市场，作为全球领先医疗机构的长期伙伴，如梅奥诊所、约翰·霍普金斯医院、麻省总医院、克利夫兰医学中心的长期合作伙伴，公司已赢得美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙等国家医疗机构的广泛认可。
目前美国手术室新增采购中，每5台监护中就有1台迈瑞，每8台麻醉机就有1台迈瑞，迈瑞超声在美国P OC市场排名前三。
2、自主创新硕果累累，多个细分行业打破行业空白迈瑞医疗1992年推出了第一台自主研发产品——血氧饱和度监护仪，为自主创新路线奠定基础。
目前国内医疗器械公司中，迈瑞的产品线最丰富，并在生命信息与支持、体外诊断、医学影像等领域不断发力，打破国外技术垄断，实现了“从跟跑、并跑到领跑”的跨越式发展。
迈瑞医疗在医疗器械多个细分行业打破了行业的空白，研发出国内多个领域的“第一”，多项关键技术获得国际国内科技创新以及工艺大奖。
医疗器械行业之迈瑞医疗研究报告-强者恒强下个十年星辰大海
医疗器械行业之迈瑞医疗研究报告-强者恒强下个十年星辰大海医疗器械行业之迈瑞医疗研究报告-强者恒强下个十年星辰大海为什么看好医疗器械板块前景？1.核心增长逻辑清晰，成长确定性高与制药行业相似，我们认为，在宏观层面，医疗器械板块将主要受益于以下五个方面：人口老龄化加深的大背景下，医疗器械产业作为治疗患者过程中的刚需品，景气度有望持续提升；人均收入增长的大背景下医疗需求升级、人均医疗开支有望增加；医保扩围，患者支付能力提升，就诊意愿及人次随之上升；我国药械企业研发和制造能力与国际龙头逐步缩小，进口替代趋势持续；糖尿病、高血压等慢性病人口持续增加，相关检测与治疗设备渗透率将逐步提升。
我们认为，医疗器械行业增长逻辑在未来10-15年的时间维度上将不会出现太大变化，虽然部分国内收入占比较高的医疗器械企业中短期可能受到集采政策以及资本投入的扰动，但医疗器械板块发展逻辑清晰，增长确定性高，适合作为核心资产长线布局。
2.人均医疗器械支出及器械/药品比例仍低，后续增长空间大根据《中国医疗器械行业蓝皮书》，2020年，我国医疗器械市场规模约7,721亿人民币，2016-20CAGR近20%，行业整体仍维持较高增速（vs全球2016-20CAGR约6%）。
目前，我国人均医疗器械支出较低，后续增长仍有较大增长空间。
根据灼识咨询，2020年我国人均医疗器械支出约70美元，器械占药品支出比例小于1/3，而同期美国人均医疗器械支出约500美元，器械占药品支出比例约为1/2，随着医疗需求升级，后续人均医疗器械支出以及器械/药品支出比例有望逐步提升。
3.政策明朗，有利政策带动医疗器械需求2021年12月国家工信部、卫健委等十个部门联合发布《“十四五”医疗装备产业发展规划》，《规划》提出了到2025年，医疗装备产业基础高级化、产业链现代化水平明显提升，到2035年医疗装备的研发、制造、应用提升至世界先进水平等目标，并计划到2025年有6-8家企业跻身全球医疗器械行业50强（根据MDO杂志发布的2021年度全球医疗器械公司百强名单，我国暂无企业跻身全球50强）。