产说会邀约逻辑话术
如何邀约客户参加产说会
—“陈姐，您好，不打扰您吧？不知道星期天您有没有空？” （没有！ /我不在烟台！ ） —“啊！ 那太可惜了，我们公司将举行一个客户联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您不在（没空），也没关系，那就下次吧！ ”（是什么活动？） —“（介绍本次活动）既然您不在烟台，没关系，下次我会再为您争取的。”
找到鱼群才能捕到鱼
让客户参加产品说明会的好处
促成 感受到签单的氛围 帮你说服客户（更全面、准确、生动） 通过专业讲师的讲解，提高客户信任度，忠诚度。 客户签单: 你拿佣金，客户拿保障，同得利，公司出人力、财力、物力。
我要马上告诉我的客户！
正确使用 邀约话术
电话预约话术
张大哥，您好！ 我是XX。这几天还好吧？（先处理心情）,我今天来是有个好事跟你说，国家电网在龙口设立金融保险分支机构已经开业了知道么？ 我现在就在那里上班，现在公司推出了很多好政策，比如第三代惠民养老政策，养老、保大病还返本，这两天还推出一种理财方案，每隔两年先递增10%再返10%，60岁后年年返一直到88岁，再退保额，大人小孩都可以办，还不用查体。 这些业务以前都是专门给电业局职工办的。
电话约访话术二: （客户有时间）
约访注意事项
态度诚恳, 口气坚定 不要急于求成, 不要过于勉强 注重细节, 用细节打动客户 让客户感觉是一个轻松的活动。
产说会六步促成法
带客户参加产说会目的是什么？
促成来自完善的准备
过往沟通是基础 现场氛围是升温 会中配合是铺垫 大胆心态是关键 临门一脚是促成
第一次： 时间点:主持人宣布绿色通道开通 促成工具：意见反馈表 话术要点：关注客户感受 王姐，你觉得专家讲得好不好？ 你还有什么地方不明白吗？ (没有) 你看你是办个12000元还是24000元？ （礼品单）
财富赢家产说会邀约话术
• ——您今年的五一节应该是您一生中很有意义的生日。 您跟泰康这么有缘，又碰上“财富赢家”这举世无双 的好产品，您不想拿它做礼物送给自己吗？（包括孩 子、妻子）多有纪念意义。每到这一天泰康和很多朋 友都会共同祝福您，想想都高兴。我们来办理一下手 续吧！
业：我们专家讲得不错吧？ 客：不错。 业：这款产品挺适合您的，解决了人生中最重要的养老、理财和保障三大问题，不要错
客户：有时间可以参加 邀约人：谢谢您的支持！我公司优秀员工××会将请柬送给您，届时凭请柬本人参会。周 上午九点正，我
们在****大酒店真诚期待您的光临！再会！
客户：没时间 邀约人：我们这次活动真的很难得 ，您能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,好多人想来却无缘被抽中
，您不来，实在太可惜了。您把时间重新安排一下，好吗？（期待回答）
过好时机。 客：我还没想这事呢。 业：可是时间不等人，这款《财富赢家》是我们兔年特供产品，现在卖的非常火爆, 时
间有限，机会稍纵即失。您看，大家都忙着办手续呢。这样吧，我们现在把手续办 一下，先把奖品拿走，如果觉得不合适，10天内还可以一分不少把保费拿回来，这 是投保书，要不先办1万！
我刚才在听专家讲解的时候，一直感觉这款产品特别适合您，何况这么多人都在 办理, 所以,这次机会一定不要错过，办1万还是2万，身份证给我用一下,我现在 就帮你办理手续！
产说会电话邀约话术
产说会电话邀约话术（1）当你获得孤儿保单或老客户名单后：业务员：李先生，您好！不好意思，打扰您几分钟时间。
是这样的，我是太平洋保险公司的客户服务专员X X。
客户：什么事？业务员：是这样的，您是我们公司的老客户，公司也很感谢你们一直以来对公司的关心和支持，为了您能得到更好的服务，公司在X月X日X点钟在XXX宾馆召开客户感恩会，您很幸运从这么多客户中被抽中名单，公司总经理特别交代叫我把请柬送过去，到时有礼品可送有奖可兑，请您务必参加。
您看我帮您送到单位还是家里比较方便？那您单位具体地址是•••？（2）企事业成功人士、陌生客户约访：业务员：请问您是***先生吗？您好，我是太平洋寿险总经理办公室的（太平洋寿险成功人士财富论坛会务组的），我姓X。
首先祝贺您成为我们公司的嘉宾！是这样的，我们公司在X月X日X点钟在XXX宾馆召开企业成功人士财富论坛，公司特别邀请我市有名的理财专家前来讲座，很多企业和家庭听后反映强烈，对企业和家庭财务安排、资产保全和管理、合理避税及风险防范有很大作用。
我现在委派我们的工作人员把请柬给您送过来，您看帮您送到单位还是家里比较方便？那您单位具体地址是…？（3）二次约访——对第一次因故未到客户的再邀约：业务员：***先生您好！最近忙吗？我是太平洋保险公司，我姓X，不好意思，又打扰您了！是这样的，上次我们公司召开了企业成功人士财富论坛，效果非常好。
因为有几位和您一样，那天因事未到，根据他们的要求和提议，我们公司又特意安排这次会议，请您务必在X月X日X点钟在XXX宾馆参加此次论坛，我委派业务员把请柬送过来，您看帮您送到单位还是家里比较方便？那您单位具体地址是…？(4)一般客户邀约话术业务员：“***先生，您好，我是太平洋寿险的***，打扰您2分钟时间方便吗？”客户：“怎么说？”业务员：“是这样的，我们公司**月**日在***宾馆召开企业家财富论坛，公司总经理特别嘱托，要求我们邀请当地重点老客户【或成功人士（或企业家）】前来参加，希望您能百忙中抽空光临本次会议！”客户：“你怎么知道我电话的？”业务员：“这是我们公司总经理特别嘱托的！我只是负责打电话并送请柬的！”客户：“这是什么会议？”业务员：“到时我们将邀请本市有名的理财专家，分享现代家庭与企业风险管控、合理避税、资产配置等相关内容，相信本次报告会对您这样的企业家会有很大的帮助！！”客户：“好的。
保险产说会邀约话术
保险产说会是会议营销的主要形式，也是保险公司帮助营销员促成签单的一种手段。
保险公司在举办产说会前若想邀请客户参加，则需要掌握一定的保险产说会邀约话术。
那么，保险产说会邀约话术有哪些？
保险产说会邀约话术一：针对理性客户
xx先生您好，经过上次和您一起分析经济状况，您希望能有一种既不需要亲自操心又能
长期提供稳定收益的投资渠道。
告诉您一个好消息，我们公司为了庆祝开业新出了一个险种能满足您的需求。
公司定于xx月xx日在xx地方举办产品说明会，不知您是否有时间
去做一个了解？
保险产说会邀约话术二：针对老客户
陈先生，您好！很久没见了，最近忙吗？我们公司过几天搞一个VIP客户答谢会，邀请
一些高层次的客户聚在一起，还请了理财专业人士讲解一些投资方面的问题。
您们家买了那么多的保险，应该多了解保险公司的运作以及最新的发展情况。
这是您作为我的老客户应享有一种服务。
到时候我约你一起去，就这么说定了。
保险产说会邀约话术三：针对准客户
××先生（女士），您好，我们公司为了庆祝开业，将于XX在XX举行“开业答谢会暨VIP
客户联谊会”，届时将邀请理财专业人士就投资理财方面进行讲解，现场还安排了抽奖。
我知道你对投资理财比较感兴趣，就特意为您准备了一张票，到时候我约你一起去，好吗？
上文就是为大家介绍的保险产说会邀约话术。
对于保险公司来说，在邀请客户参加保险产说会时，所用的邀约话术要具有针对性，针对不同性质的客户要采取不同的邀约策略，这样才能邀请到更多的客户前来参加会议。
产说会邀约逻辑话术
客户答谢会邀约话术 （2）
• 某某先生，某年当我刚入司的时候， 是您签了一份保单没有这张单就没有 我的今天，在这样一个重要的黄金客 户答谢时刻，我想请您作为贵宾来参 加。您一定要给我这样一个机会。
邀约四包装
包装会议——答谢老客户
包装名额——100位老客户当中的30位 包装专家——健康专家
邀约注意事项
态度诚恳，表示感谢
让客户感觉是一个难得的机会
内容点到为止，除非对方兴趣特别高，否则邀 约时说明会的内容不必说太多，只要勾起兴趣 或引起好奇即可。
邀请之后要注意什么呢？
邀约成功：
确定能来的客户，及时递送请柬
会前一天电话提醒客户第二天准时参会。
递送请柬话术
• 某某先生/女士,你好，这是参会的请柬， 麻烦你签收一下，届时到会的嘉宾都 是凭请柬入场，会议结束的时候公司 会凭请柬给每一位到会的嘉宾赠送精 美的礼品一份，到时候一定要记得带 上请柬来参会哦！
精耕细作 再造传奇
客户邀约四步曲
第一步：列名单（《客户20》）
第二步：发送铺垫短信 第三步：上门邀请（持《邀请函》） 第四步：会前1天公司短信提醒客户参会
版块一：寻找我的客户 客户邀约四步曲——
第一步：列名单（《客户20》） 第二步：发送铺垫短信……
邀约对象
• • • • • • • 1.你的第一个客户 2.你最大的一个客户 3.曾经给你转介绍过的客户 4.帮助过你的客户 5.在你这里不断加保、重复购买的客户 6.热情接待过你的客户 7.领取过返还的客户
• ……
• • • • • • •源自8.对公司最认可的客户 9.最近过生日的客户（孩子） 10.最近续收到期的客户 11.获得理赔的客户 12.家里有人住过医院的客户 13.家里出过意外的客户 14.老客户为主、新客户为辅，有加保空间的。
产说会邀约话术
产说会邀约话术(2010-12-22 16:15:47)转载标签：分类：保险资料杂谈1、缘故之提前预约：1）短信预发：庆平安保险20年，为答谢客户，近期举办联谊会，有抽奖、理财讲座等，到场即送3万意外保障。
期待您携家人光临。
联系人：你的朋友XX。
2）电话约访：张姐，您好！我给您发的短信您收到没得？是这样的，平安保险公司为庆祝成立20周年，回馈客户，将举行客户联谊会。
到场嘉宾免费获赠3万块钱保障，还可以参加抽奖。
公司客户较多，沙坪坝地区有好几万，名额不好拿，我也只分到两个名额。
我觉得我们两个很谈得来，所以我向公司推荐你来参加，希望你带家人来坐坐。
同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。
时间是……地点是……您看我是在是在明天上午还是明天下午把邀请函给你送来？2、缘故之送邀请函：1）开门话术：张姐，你好！抱歉打扰了,近段时间在忙些什么呀？（无论客户如何回答）喔，是这样呀！那我也不耽误你更多时间了，待会我也还约了一个客户，也要准时到的。
今天我特意来就是代表公司邀请你参加平安保险公司司庆20年客户联谊会的。
2）会议铺垫：张姐，我们这个会议公司是非常重视的，主要是为平安今年20年司庆，为回馈客户而特地举办的。
这次联谊会节目非常丰富，有抽奖、有奖问答，最主要是请到一位理财专家来分享家庭理财，张姐你不是平时都喜欢炒炒股呀，专家的分享对你肯定有用的。
同时这位理财专家还会介绍公司的热销的理财产品，到时你可以仔细了解一下。
张姐，平安在沙区公司有好几万客户，但联谊会也只邀请了几十名参加，名额很有限。
虽然我入司不久，但公司考虑到我近段时间的优秀表现，给了我两个名额。
我觉得你为人挺好，对家庭很有责任心，也乐于结交一些朋友，所以我第一时间想到了你。
你看，我这就把邀请函给你送来了。
2）递送邀请函：来，你看看（展示邀请函）。
这面有我们公司近几年所获荣誉的介绍，有时间你看看，加强点对平安了解也挺好的！张姐，公司也非常欢迎你能携带家人来参加，你看到时你也把带爱人吧！顺便提醒一下，因为我们的会议名额有限，又是凭票入场，所以张姐你要收好门票，参加会议时一定要把它带上，会前我会跟你联络的。
保险公司产说会财富论坛邀约话术及促成话术3页
保险公司产说会财富论坛邀约话术及促成话术3页邀约话术XXX,您好！在我心里您一直是我最敬重的人，事业有成、眼光独到，生活充裕。
我今天特意来是想邀请您参加我公司在举办的XX人寿VIP“财富论坛”，此次会议是专门针对VIP客户，全县仅挑选30位客户，非常难得！现在为您简单介绍一下活动内容：此次会议，我们精密组织，细心准备，中间有精彩的节目表演、茶水、水果和专业礼仪等。
此次会议我们还特别从上海请来著名理财专家，也曾是中央二套经济频道的客座嘉宾蔡洪教授作专题讲座。
在会议过程中，我们还将抽取幸运大奖，请您保存好您手中的邀请函，它是架起您和幸运、吉祥的彩虹桥，让您将好运带回家，这所有的一切都是我们免费提供的，不需要您花一分钱。
当然也会有我们公司新上市的理财产品的介绍。
会议结束时，公司将赠送您具有较强珍藏价值的，绝对不会让您空手而归。
您看，您确定9号下午有时间吗？我现在给您的姓名填上，回去向公司汇报。
这是请柬——（递上请柬)，希望您届时光临！促成话术1/聚宝金盆话术吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！您要两套聚宝金盆会不会太少！（拿出确认卡让客户填写）。
2/产品话术这份保单有一本三息，虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。
老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两套还是三套呢？（拿出确认卡让客户填写）3/氛围话术您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出确认卡让客户填写）4/观念话术将来比现在更重要习惯比金额更重要方式比结果更重要分流比集中更重要理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。
美满人生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。
产说会邀约话术话术
产说会邀约话术话术1、电话约访话术张师，最近好吧,有件事情跟你说一下，你有没有听说我们公司这个月在搞一个大型的药品安全普及活动,(没有)，哦，这是我们公司新推出的一个服务活动，非常有意义，而且有很大的优惠和回馈。
下午你在家吧,我过来跟你说。
2、面谈话术开门寒暄张师，你越来越有品味了嘛，你看你家那么干净气派，真羡慕你。
最近都在忙什么,身体好吧,……药物安全风险观念沟通张师，你和家人平常身体都很好，应该都不太关注自己的家庭药箱吧,现在大家健康意识都比较强，家家户户都有自己的药箱，但是根据药监部门的统计，大部分家庭的药箱里，至少有一半都属于过期药，你不信打开你家的药箱看看。
很多人很不注重这些，以为只要不是严重过期的药都可以吃，但是根据医学专家的研究，药品只要一过期，就有很大的危害，你看(出示家用药品储备一览卡背面，读给对方听)而且，很多人活了几十年都搞不清楚到底应该储备哪些常用药，身体有不舒服了应该吃哪种药。
所以这些就暴露了我们很多人的药品安全意识比较淡。
我们都说健康是本钱，所以应该要多注意一下，对吗,道明来意/活动介绍张师，我们公司一直立志要做市场上服务最好的公司，而且也在积极行动用各种方式来提升服务质量。
马上年底了，我们都要以健康的身体迎接新的一年，这个月我们隆重推出了“健康生活，让爱无忧”家庭健康与药品安全回馈活动(出示活动宣传彩页)，一来是送张温馨卡来给你(出示家用药品储备一览卡)，让你能够及时对症下药同时提高药品安全意识，二来提醒你对过期用品要进行清理。
(谢谢了) 填写回执不消谢，这些都是我应该做的服务工作，如果你需要，我也可以帮你清理你家的过期药品。
我们公司现在对服务管得太严格了，你看为了证明哈我已经亲自来，还要麻烦你在这里签个字，不然公司就会认为我没做服务或者服务不好(递笔，指引签回执)。
呵呵，你放心你的信息都是保密的，不会有问题。
谢谢你的支持。
张师，这个活动只搞1个月，所以如果你要去买药的话记得要带着这张卡片，还要注意时间(将回执撕下后递回给对方)。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电话提醒参会话术
• 某某先生/女士：你好，今天我公司举办的 “健康新主张”知识讲座，相信对你的家 庭和生活有很大的帮助。请你一定要准时 参加，我会在公司楼下等候你的光临。
谢 谢
• ……
• • • • • • •
8.对公司最认可的客户 9.最近过生日的客户（孩子） 10.最近续收到期的客户 11.获得理赔的客户 12.家里有人住过医院的客户 13.家里出过意外的客户 14.老客户为主、新客户为辅，有加保空间的。
客户筛选——6不要原则
1、高级政府官员不要； 2、高级知识分子和银行职员不要； 3、对业务员不认同的不要； 4、近期有重大开支和投资的不要； 5、有过不愉快的投保和理赔经历的不要； 6.70岁以上的不要
公司铺垫短信内容——
每年7月是太平人寿的服务月，为答谢广大客户
十余年来的厚爱与支持，我们特举办“健康新主张” 知识讲座，帮助大家关注健康，关爱生命，期待您的 光临！
分公司将会根据你的客户40,统一发铺垫短信
ห้องสมุดไป่ตู้
版块二：邀请我的客户 客户邀约四步曲——
第三步：营销员上门邀请（持《邀请函》） ……
上门邀约的目的
告知客户答谢会讯息，引发客户参会
兴趣
确认参会意向，递送邀约函
关键：成功邀请客户参会
客户答谢会邀约话术 （1）
• 某某先生/女士：感谢您长期以来对我工作 的支持和帮助，周末，我公司将举办“健 康新主张”知识讲座，名额非常有限。共 30位如您一样的老客户,这次会议名额是有 限制的，在我100位客户中,我首先想到了 您，您看您应该有时间准时出席吧？
邀约注意事项
态度诚恳，表示感谢
让客户感觉是一个难得的机会
内容点到为止，除非对方兴趣特别高，否则邀 约时说明会的内容不必说太多，只要勾起兴趣 或引起好奇即可。
邀请之后要注意什么呢？
邀约成功：
确定能来的客户，及时递送请柬
会前一天电话提醒客户第二天准时参会。
递送请柬话术
• 某某先生/女士,你好，这是参会的请柬， 麻烦你签收一下，届时到会的嘉宾都 是凭请柬入场，会议结束的时候公司 会凭请柬给每一位到会的嘉宾赠送精 美的礼品一份，到时候一定要记得带 上请柬来参会哦！
客户答谢会邀约话术 （2）
• 某某先生，某年当我刚入司的时候， 是您签了一份保单没有这张单就没有 我的今天，在这样一个重要的黄金客 户答谢时刻，我想请您作为贵宾来参 加。您一定要给我这样一个机会。
邀约四包装
包装会议——答谢老客户
包装名额——100位老客户当中的30位 包装专家——健康专家
精耕细作 再造传奇
客户邀约四步曲
第一步：列名单（《客户20》）
第二步：发送铺垫短信 第三步：上门邀请（持《邀请函》） 第四步：会前1天公司短信提醒客户参会
版块一：寻找我的客户 客户邀约四步曲——
第一步：列名单（《客户20》） 第二步：发送铺垫短信……
邀约对象
• • • • • • • 1.你的第一个客户 2.你最大的一个客户 3.曾经给你转介绍过的客户 4.帮助过你的客户 5.在你这里不断加保、重复购买的客户 6.热情接待过你的客户 7.领取过返还的客户
包装课程——关注健康 关爱生命
客户拒绝：我没时间啊
是的，我非常理解。你是我从事保险工作的贵人，
我一直想寻找机会感谢您对我的支持，这次希望您 能成全我的美意，请您一定抽出时间参加，好吗？
• 拒绝处理话术：
这次会议对我来说非常的重要，也是 关系到我能否把保险工作做好，所以你一 定要支持我的工作。同时我们公司也为每 位到会的嘉宾特别准备了一份感恩礼品， 这次会议只邀请30位客户，名额不多，机 会难得！你一定要来参加！