市场细分、选择和定位
第五章市场细分、目标市场选择和市场定位
二 市场细分的前提和一般方法
市场细分 的前提
2消费者需求的 多样化和差异化
1产品供应的 多元化
市场细分的一般方法
一完全细分 二按一个影响需求因素细分 三按两个以上影响需求因素细分
三 有效市场细分的条件
1可衡量性 2实质性 3可接近性 4可行动性
第二节 市场细分的依据
一 按人口统计的市场细分 二 按地理状况的市场细分 三 按心理的市场细分 四 按行为的市场细分
一 按人口统计的市场细分
1 按年龄及家庭生命周期阶段细分 2 按性别细分 3 按收入细分 4 按民族细分 5 按教育程度细分 6 按职业细分 7 按多变数人口细分
二 按地理状况的市场细分
可根据消费者所在的不同地理位置 气候 人口密度和城乡情况;划分出不同 的细分市场
密集单一市场——企业在众多细分市场中 只选择其中一个集中营销的策略
有选择的专门化——企业选择若干个有吸 引力 可能盈利的细分市场的策略
市场专门化——企业集中生产某一市场所 需要的各种产品的策略
产品专门化——企业专门生产一种适合各 种消费者需要的产品策略
完全市场覆盖——企业用各种产品满足各 种顾客群体的需要
市场覆盖的五种模式
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M1M2M3Fra bibliotekP1P2
P3
密集单一市场
M1
M2
M3
P1
P2
P3
选择性专门化
市场专门化
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M=市场 P=产品
市场细分、选择目标市场及市场定位
市场细分可以使用不同的方法，如地理、行为、心理和人口统计等。要注意可测量性、可到 达性、可区分性和可持续性等原则。
选择目标市场
如何选择目标市场？
选择目标市场需要考虑消费者 的需求、竞争情况、市场规模 和增长潜力等因素。
目标市场的确定标准
确定目标市场需要分析市场数 据、调查消费者行为和需求， 并根据企业资源和能力做出合 理选择。
市场细分、选择目标市场 及市场定位
市场细分是一种将市场划分为具有相似需求和特征的小组的策略，它的重要 性在于帮助企业更好地满足不同消费者的需求。
市场细分的定义和重要性
什么是市场细分？
市场细分是将整个市场划分为较小的、相对独立的、有共同需求的消费者群体的过程。
为什么市场细分重要？
市场细分可以帮助企业更好地了解和满足不同消费者的需求，提高市场营销的针对性和效果。
市场定位的概念和意义
市场定位是将产品或品牌在目 标市场中的位置与竞争对手区 分开来，以创造独特的市场印 象和竞争优势。
市场定位策略
1 不同的市场定位策略
市场定位策略可以采用不同的方式，如差异化定位、专业化定位、成本领先定位等。
2 选择适合的市场定位策略
选择适合的市场定位策略需要考虑产品特点、目标市场需求和竞争对手的定位策略。
3 市场定位的实施方法和步骤
市场定位的实施需要通过市场营销活动、品牌推广和产品定价等手段来传达定位信息。
目标市场营销战略：市场细分、市场定位、市场选择
• 市场细分、市场定位、市场选择
目录
01 市场细分 02 市场定位 03 市场选择
3 第一节 市场细分
定义：市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具 有不同需求的顾客群体的过程。 前提：企业资源的有限性决定了企业不可能为所有的顾客提供产品，市场存在竞争者、顾客不 要、企业要赚钱。 要求：经过市场细分，在同类产品市场上同—细分市场的顾客具有较多的共性，不同细分市场 之间的需求具有较多的差异性。 作用：市场细分是确定目标市场的前提。
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16 一、市场定位的概念和方法
1. 市场定位的概念
“定位”一词是由艾尔·里斯和杰克·特劳特在1972年提出的。 市场定位是根据竟争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的 重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该 产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 关键词：独特，有价值，位置
有利于提高企 业的竞争能力
有利于掌握目 标市场的特点
有利于制定市 场营销组合策 略
6 三、市场细分的原理与理论依据
1. 市场细分的原理
在存在差异性需求的情况下，企业应根据自身营销资源和能力的基础，按照“求同存 异”的原则将不同需求进行归纳，尽可能满足相似的需求，以最大限度地发挥营销效 率。
7 三、市场细分的原理与理论依据
20 三、市场定位战略
市场细分、目标市场、市场定位ppt课件
观点 意识
9
细分市场
1
2
3
26~40 男性 高
41~65 男性 中
65以上 男性 低
专卖店 低
百货商场 中等
折扣店 高
追求时尚 强烈的名牌意识
注重舒适
经济节约
有时讲究名牌 很少追求名牌
2、产业市场细分
来源忠诚度 平均采购规模 产品用途 地理位置 特征重要性
10
公司规模 使用度 业务类型 采购状况
1、单一市场单一产品 2、单一市场多种产品 3、多个市场单一产品 4、多个市场多个产品 5、全面覆盖市场产品
12
五、市场定位
1、定位是对现有产品的创造性实践
2、定位起始于一件产品、一项服务、一家公司、一个机构、 或者是一个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行
动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客 心目中确立产品或服务的特殊位置
……
三、细分市场的评价
细分市场的吸引力
• 大小、成长性、盈利率、风险…… • 说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易 • 这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值
公司的目标和资源
• 该细分市场是否符合公司的长远发展目标 • 公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源
11
四、目标市场的选择
14
五、市场定位
2、差别化内容的选择 3、市场定位中的沟通 4、市场定位时常犯的错误
15
3、定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客 心目中的第一
市场 定位
目标 市场
差别化
定位 沟通
13
五、市场定位
1、差别化的内容
产品 质量/成本/特征/性能/
市场细分、目标市场选择和市场定位
市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分、目标市场选择和市场定位是企业制定市场营销策略时必须考虑的三个重要因素。
本文将重点介绍这三个概念的含义、作用和具体实践方法。
市场细分市场细分是指将广泛的市场分割成具有共性的小市场或细分市场，以满足不同用户群体的需求和偏好。
市场细分可以使企业更加精确地了解并满足顾客的需要，提高市场销售额和品牌竞争力。
企业可以通过多种方式进行市场细分，如地理位置、年龄、性别、教育程度、职业、收入水平、购买习惯、兴趣爱好等等。
例如，在旅游市场中，可以根据客户的旅游目的、预算、时间长度和旅游方式等细分市场。
目标市场选择目标市场选择是指企业确定哪一部分市场是最具有吸引力和可行性的，以便专门为该市场设计和实施营销活动。
目标市场选择是在市场细分的基础上进行的，它可以帮助企业掌握目标市场的特点、需求和竞争情况，并根据这些信息制定相应的营销策略。
在目标市场选择中，企业需要考虑市场规模、增长率、利润率、购买力、品牌忠诚度和市场访问难易度等多方面因素。
例如，一家新兴的手机品牌可能会选择年轻人市场作为其目标市场，因为年轻人更加注重时尚和性价比，且品牌忠诚度相对较低，容易获得新客户。
市场定位市场定位是指企业根据目标市场的需求和偏好，通过产品、价格、渠道和促销等手段，形成一种与众不同的产品形象和市场地位，以吸引目标市场的顾客选择。
市场定位可以帮助企业提高品牌认知度和美誉度，增加市场份额和利润率。
具体市场定位方式包括产品定位、价值定位、渠道定位和品牌定位等。
例如，在化妆品市场中，一家企业可能将自己定位为“天然有机、绿色健康”的品牌，通过专业的化妆品渠道和合理的价格策略，吸引关注健康和自然化妆品的年轻女性顾客。
市场细分、目标市场选择和市场定位是企业成功制定市场营销策略的核心因素。
在实践中，企业需要根据自身情况和市场需求，明确细分市场、选择目标市场和营造市场形象，确保市场营销活动的有效性和可持续性。
市场细分、目标市场选择及定位
市场细分、目标市场选择及定位市场细分是指将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地了解消费者的需求和行为，从而制定营销策略和定位。
目标市场选择是在市场细分基础上，选择其中一个或多个细分市场作为公司的目标市场，进行针对性的市场定位。
市场定位则是确定目标市场后，通过不同的市场定位策略，使自己的产品或服务在目标市场中更具竞争力。
市场细分是市场营销的第一步，通过将整个市场划分为不同的细分群体，可以更准确地了解消费者的需求和行为。
常见的市场细分方式包括地理区域、人口统计信息、消费习惯、购买动机等。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者，为他们提供满足其需求的产品和服务，并建立起更强的客户关系。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个细分市场作为企业的目标市场。
在选择目标市场时，企业一方面需要根据市场细分结果和自身的实际情况，选择最具潜力和有竞争优势的市场，另一方面需要考虑自身资源和能力是否能够满足这个市场的需求。
选择目标市场时，企业还需要考虑市场的规模、增长速度、竞争程度等因素，以便在竞争中取得更好的地位。
市场定位是根据目标市场的需求和竞争情况，通过不同的市场定位策略，使产品或服务在目标市场中更具竞争力。
常见的市场定位策略包括差异化定位、专注定位、价值定位等。
差异化定位是指通过产品或服务的独特性，与竞争对手区分开来；专注定位是指在某一个特定的市场细分领域中，成为这个市场的专家；价值定位是指通过对产品或服务的定价和附加值的提供，创造出与消费者期望相匹配的价值。
综上所述，市场细分、目标市场选择及定位是企业在制定营销策略时非常重要的步骤。
通过市场细分，企业可以更准确地了解消费者需求，并根据实际情况选定适合的目标市场。
在选择目标市场后，通过合适的市场定位策略，可以提供更有竞争力的产品或服务，从而获得市场份额并实现营销目标。
市场细分、目标市场选择及定位是市场营销中非常关键的步骤，对于企业来说至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过精准的细分、选择合适的目标市场，并结合有效的定位策略，企业才能获得可持续的竞争优势。
市场细分、目标市场选择和市场定位
市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销中的重要策略，可以帮助企业更好地满足消费者需求，并提高竞争力。
市场细分指的是将整个市场拆分成不同细分市场，即将消费者按照一定的特征或需求进行分类。
这样做可以使企业更好地理解不同细分市场的消费者需求，并有针对性地开展相应的市场营销活动。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择适合企业的目标市场。
目标市场选择的核心是确定哪些细分市场最具有吸引力并且与企业的能力和资源相匹配。
通过选择适合的目标市场，企业可以集中资源、精确目标，并提供更为定制化和有针对性的产品或服务。
市场定位是指通过确定企业在目标市场中的竞争优势和差异化来定位企业的产品或服务。
市场定位是为了让消费者认可并选择企业的产品或服务，同时与竞争对手有所区别。
通过巧妙地进行市场定位，企业可以建立自己的品牌形象，并在消费者心中树立独特的地位。
市场细分、目标市场选择和市场定位是相互关联的，它们的内在逻辑是从整体市场中挖掘出更加精准的市场机会，并在这些市场机会上进行深度开发。
首先，市场细分能够帮助企业更详细地了解不同细分市场的消费者需求和特征，并为目标市场的选择提供依据。
其次，在确定目标市场之后，企业可以根据目标市场的特点和竞争环境，选择合适的市场定位策略，从而实现在目标市场中的差异化竞争。
最终，通过有针对性的产品研发、市场推广和品牌塑造，企业能够在目标市场中建立良好的知名度和品牌形象，提高市场份额并获得竞争优势。
对于企业来说，市场细分、目标市场选择和市场定位是一项复杂而又关键的任务，需要对市场进行充分的调研和分析，同时要考虑企业的资源和能力。
只有通过合理的市场细分、准确的目标市场选择和精准的市场定位，企业才能够更好地满足消费者需求，提升产品价值，实现可持续的市场竞争优势。
市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销中的核心战略，对于企业而言至关重要。
本文将进一步探讨市场细分、目标市场选择和市场定位的关系以及如何有效地进行市场细分、目标市场选择和市场定位的策略。
市场细分、定位、目标市场的选择
第八讲市场细分、市场定位与目标市场选择第一节一、市场细分的概念与重要意义：市场细分：根据市场要素的特征及影响市场变动的因素，对市场进行划分。
1、明确目标市场，提高营销活动效率。
有所为，有所不为。
扬长避短。
2、优化市场资源配置，开展有针对性的重复营销，减少资源浪费，降低和避免不必要的市场风险。
3、更好地认识、理解和适应各种市场差别，提高市场供应品与市场需求的适应性，从而提高市场竞争力和市场盈利率。
二、市场营销目标导向的转变。
1、自我需求目标导向（生产导向）✓自产剩余品的营销2、大众化需求目标导向✓大众化营销。
3、细分化需求目标导向✓细分化营销（1）客群细分化营销（2）特殊客群细分化营销（3）区域化会本地化营销（4）个别化、个性化、一对一营销、定制营销三、市场细分的对象分析——对哪些市场要素进行细分？1、对目标客户进行细分✓市场营销对象细分化，客户定位、市场需求定位。
2、对目标产品进行细分✓市场营销客体细分化✓市场提供物细分化产品定位、生产技术定位3、对市场营销者进行细分✓市场营销资源优势、能力细分化战略定位、经营目标定位4、对市场关系进行细分✓市场媒介、市场通道细分化市场关系定位、市场渠道定位第二节四、市场细分的主要变量。
1、消费者市场细分的主要变量（参考教材316－327页）（1）地理要素（2）人文因素（3）心理因素（4）行为因素（5）其他综合变量——特殊人群2、企业市场细分的主要变量（1）人文变量——行业、规模、地区（2）经营变量——技术、特征、用户、市场（3）采购方式——采购决策模式、采购组织机构、采购政策与标准、客户关系状况、使用状况（4）采购条件——交货时间、特别订货、订货批量（5）个性特征——技术适应性、忠诚度、合作性3、市场提供物细分的主要变量（1）产品成本与价格（2）产品品牌与形象（3）产品用途（4）其他变量4、市场营销者细分的主要变量（1）市场资源状况（2）市场战略、规模（3）市场核心竞争力、竞争优势5、市场关系细分的主要变量（1）交易关系（2）沟通关系、媒介、中介（3）物流关系（4）终端、卖场（5）营销服务（6）市场细分变量的综合应用在实际中的防止片面化、僵化、绝对化运用，防止细分变量的过度细化。
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确定目标市 场
复查各个细分 出来的市场
对细分后市场进行分析比较， 是否符合实际，是否科学
用形象化、直观化的方法为细 分出来的市场定名
18
《营销学》第6章 对细分后市场进行分析比较， 是否符合实际，是否科学
第1节 市场细分
市场细分的有效标志
《营销学》第6章
19
五、市场细分的意义
1、有助与企业发现营销机会，如永辉 折扣店 2、有助于企业制定和调整营销组合策 略，如将泳装分为比赛用泳装和娱乐用 泳装 3、有助于企业取得有利竞争地位，如 CCTV 4、有助于企业集中利用现有资源， 江西草珊瑚牙膏
《营销学》第6章 25
原因有两个：一是企业经营者均将市场容 量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。 二是企业经营者在指导思想上急功近利，只考 虑企业的目前利益，而看不到企业的长远利益。
《营销学》第6章
26
二、 评估与选择目标市场
符合企业目标、资源和能力的细分市场。
可识别性 —— 足以取得必需的资料，描述各个 细分市场的轮廓，明确细分市场的概貌。 可进入性——企业足以有效地覆盖目标市场， 进入并有所作为。 可盈利性——目标市场的购买力，足以使企业 有利可图，能够实现预期的经济效益。 可稳定性——目标市场及各细分市场的特征， 在一定时期内能够保持相对不变。
7
二、市场细分的标准（细分变量）
消费者市场 生产者市场
《营销学》第6章
8
第1节 市场细分
消费者市场细分的依据
城市农村 地形气候 交通运输
地理细 分 人口细 分 心理细 分
生活方式细 分 个性细分
年龄、性别、收入、职业、教育水 平、家庭规模、家庭生命周期阶段、 宗教、种族、国籍
12
生命周期细分：年轻夫妇
据估计，美国的新婚夫妇在结婚一年内要花 费７００亿美元在他们的家庭上，他们在新 婚的６个月中购买的购买量比结婚后５年内 的还要多！营销者们都知道结婚意味着两种 消费习惯和品牌偏好的结合．诸如宝洁、高 乐氏和高露洁等公司将他们的产品组合为 “新婚套装”以销售给那些领取结婚证的新 人。ＪＣ朋尼把“新婚夫妇”作为自己两个 最主要的客户群之一。营销者们为了得到相 关的名单以开展直接营销，会付给有关公司 额外的酬金。一位营销者说，新婚夫妇就象 是上帝。
《营销学》第6章 16
第1节 市场细分
产业市场细分的依据
1
最终用户
在产业市场上，不 同的最终用户对同 一种产业用品的市 场营销组合往往有 不同的要求
2
顾客规模
在现代市场营销实 践中，许多公司建 立适当的制度来分 别与大客户和小客 户打交道
3
其他变量:
有的企业用几个变 量，甚至用一系列 变量来细分产业市 场
35岁以上：分为积极派和消极派，各自也显示了 对单一化妆品的需要
《营销学》第6章 10
年龄细分：世界青年旅舍的由来
1909年，德国一位名叫理查 德· 斯尔曼的教师带领一班学生 徒步旅行，途遇大雨，只能在 一个乡间学校里，以稻草铺地 当床，度过了艰难的一夜。彻 夜未眠的教师，萌发了建立专 门为青年提供住宿旅馆的想法。 理查德· 斯尔曼主张青年走出校 门，亲近自然。他说："所有的 男孩女孩都应该走出校门，参 加远足，留宿青年旅舍。"他带 着这一想法四处游说，最终为 人们所接受。
《营销学》第6章
21
第二节 目标市场选择
• 每个企业服务的只是市场上部分顾客。
• 善于寻找最有吸引力，并能为之提供最有效 服务的特定群体，能够事半功倍。
• 目标市场是企业决定作为服务对象的有 关市场（顾客群体）。
• 可以是某个细分市场，若干细分市场集合， 也可以是整个市场。
《营销学》第6章 22
《营销学》第6章 39
无差异营销的不足
任何一种产品，都难以做到长期受到所有顾 客青睐。
这种战略一般针对事实上存在的最大的市场， 发展营销组合。
一旦行业中各个企业普遍采取这种做法：
这个领域就很可能竞争过度，以至于细分市 场越大反而利润越小。 较小的细分市场被忽视，需求不能得到满足， 企业也就失去了机会。
《营销学》第6章 4
《营销学》第6章
5
一、 市场细分定义
指通过市场调研，根据顾客对产品 不同的需要和欲望、不同的购买行为与 习惯，把某一产品的整体市场分割成若 干个子市场的分类过程，其中任何一个 子市场都是一个相似欲望和需要的顾客 群体。
《营销学》第6章
6
欧莱雅集团化妆、护肤品市场细分
《营销学》第6章
24
《营销学》第6章
一、目标市场选择中的“多数谬误”现 象
多数谬误是指过多的企业都把同一个细分市 场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品的 供给远远超过市场需求。 在这种情况下，这些企业共同经营同一 种产品，实际上就是共同争夺同一产品有限的消 费者群。结果造成社会劳动和资源的浪费，也不 能满足本来有条件满足的其他市场需求，大大提 高了企业的机会成本，影响企业的经济效益，严 重者，就造成企业的营销失败。
《营销学》第6章 2
目标市场营销三部曲（STP战略）
市场定位 目标市场 选择 市场细分
Segmenting
Targeting Positionin
同质市场：消费者需求几乎一致， 如食盐、糖、新鲜蔬菜、汽油等 异质市场：需求差异大，酒店、 餐饮、物流、银行服务等。
《营销学》第6章
38
无差异营销的特点
如果各个细分市场需求共性大于个性，可以 忽略它们之间的差异——
用一种营销组合，吸引尽可能多的顾客，为整 个市场服务。 战略重点是推出普遍需要的产品，大众化分销 和统一促销，在市场上树立最佳形象。
核心是针对需求的共同点营销，舍去其中的 差异点。
减少品种，扩大批量，争取规模经济。
《营销学》第6章
17
三、市场细分的步骤
根据消费者需求特点， 确定市场细分的标准
拟定从事何种产品的 生产经营或从事何种 服务 抓住重点，剔除某些次要的和 不合理的因素
根据用户需求的具体内容，确 定可以分为哪几种不同类型的 用户群体
选择与确定 目标
确定市场细 分的标准
初步细分
筛选 为市场细分 初步定名
《营销学》第6章 27
预测目标市场的前景
新进入者 威胁
供应商 威胁
行业内部 竞争
购买者 威胁
替代品 威胁
《营销学》第6章 28
三、 目标市场模式
顾客
甲
乙 乙A 乙B 乙C
丙 丙A 丙B 丙C
A
产品
甲A 甲B 甲C
B C
《营销学》第6章
29
产品单一市场集中
顾客
甲A
产品
乙A
丙A
甲B
甲C
乙B
乙C
丙B
三国时期，刘备初起之时 力量薄弱，当时天下诸侯 割据，群雄纷争，势力比 较大的则北有曹操南有孙 权，而刘备审时度势，选 取蜀中为据点，终成三分 天下之势。其中刘备旗下 将相的鼎力相助功不可没， 但刘备在最初以蜀中为根 据地，同时大肆宣扬自己 是皇室宗亲，标榜自己乃 仁义之士的种种举措则为 这个局面开了很好的头。
《营销学》第6章 40
差异化营销
营销组合 Ⅰ 营销组合 Ⅱ 营销组合 Ⅲ 营销组合 Ⅳ 营销组合 Ⅴ 营销组合 Ⅵ
《营销学》第6章
细分市场 Ⅰ 细分市场 Ⅱ 细分市场 Ⅲ 细分市场 Ⅳ 细分市场 Ⅴ 细分市场 Ⅵ
第五章 目标市场策略
市场细分：过程与方法 选择目标市场与有关战略 怎样进行定位
教学内容： 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 教学目的： 通过教学使学生树立新的市场营销观，熟悉市场的特 点,了解市场细分和目标市场选择，从而制定正确的市 场定位步骤、方式，采取正确的市场营销策略。 教学重点： 1、市场细分的标准、方法 2、目标市场覆盖策略 教学难点： 市场定位战略、步骤、方式 教学方法：多媒体演示、讲授，问题讨论、启发等相 结合的方法。
《营销学》第6章 20
中央电视台频道细分
CCTV1综合频道 CCTV9英文频道 CCTV2经济频道 CCTV10科学教育频道 CCTV3综艺频道 CCTV11戏曲频道 CCTV4国际频道 CCTV12法制频道 CCTV5体育频道 CCTV-新闻频道 CCTV6电影频道 CCTV-少儿频道 CCTV7少儿、军事、农业频道 CCTV8电视剧频道 CCTV-音乐频道 CCTV-E&F英文、法文频道
《营销学》第6章 11
1912年，世界上第一个青年旅舍在 德国一个废弃古堡 Altena 中诞生， 并奠定了青年旅舍的基本结构，即 以"安全、经济、卫生、隐私、环保 "为特点，室内设备简朴，备有高架 床、硬床垫和被褥、带锁的个人储 藏柜、小桌椅、公共浴 室和洗手间， 有的还有自助餐厅、公共活动室。 受到了青年人的广泛欢迎。仅一年 后，青年旅舍即达到83家，共2.1万 个床位。1932年，国际青年旅舍联 盟在阿姆斯特丹成立，目前共有60 多个成员国及 20余个附属成员，共 有青年旅舍四千多家，床位数达到 3500万个，有国际会员超过400万人。 今天，青年旅舍已成为当今世界上 最大的住宿连锁组织，世界上有 《营销学》第6章 1000万青年旅游者在使用青年旅舍。
《营销学》第6章 13
然而,年龄和生命周期这两个变量是复杂的.在 一些案例中,产品的目标市场定位可以是心理 上的年轻.比如,本田试图把它的元素(Element) 车型定位在２１岁的消费者，公司把该产品 描述成“在轮子上的宿舍”．广告表达的是 一群年轻的大学生在海滩上围绕着他们的汽 车开晚会，这吸引了很多新生代的年轻人， 然而，购买者的平均年龄却是４２岁．怀旧 情结也可以是一个卖点，克莱斯肋为他的Ｐ Ｔ Ｃruiser汽车的定位是年轻的市场，但是， 却发现许多年长的消费者在使用中能够找回 自己年轻的激情．