维达纸巾营销策划书
维达纸巾市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
维达纸巾营销策划书(20200804215918).pdf
维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达营销策略
维达营销策略维达作为一家领先的卫生纸品牌，一直以来都以其高品质、高性价比的产品受到消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，为了保持竞争优势，并吸引更多的消费者，维达需要制定一系列的营销策略来推广自己的产品。
首先，维达需要加大对产品特点的宣传力度。
维达的纸品具有柔软、吸水性好等优点，这是消费者购买纸品时十分关注的因素。
维达可以通过广告宣传、产品展示等方式来突出这些产品特点。
此外，维达还可以与相关机构或专家合作，进行产品的权威认证，向消费者展示维达产品的科学性和安全性。
其次，维达可以与其他相关企业合作，进行联合营销。
例如，与洗衣液品牌合作推出优惠套装，或者与护肤品品牌合作推出护肤纸巾。
通过与其他品牌的合作，可以扩大维达的品牌影响力，并吸引更多的消费者。
此外，维达还可以利用网络渠道进行营销推广。
如今网络发展迅速，大多数消费者都会通过网络获取产品信息，所以维达可以通过建立官方网站、开展网络营销活动等方式来增加品牌曝光度。
同时，维达还可以借助社交媒体平台，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，以便更好地改进产品。
最后，维达可以通过举办促销活动来吸引消费者。
例如，举办限时优惠、赠送小礼品或者进行抽奖活动等。
这些活动不仅能够吸引消费者的注意，还可以增加他们对产品的购买欲望。
此外，维达还可以通过在超市或商场设立展示柜台，提供产品试用等方式来增加消费者与产品的互动。
综上所述，维达可以通过加大产品特点宣传、与其他品牌合作、利用网络渠道进行营销推广以及举办促销活动等方式来制定营销策略。
通过这些策略的实施，相信维达的产品将会更加受到消费者的追捧，品牌影响力也将不断扩大。
维达纸业市场营销计划书
目录一、计划概要 (1)二、市场营销现状 (1)三、机会与问题分析 (2)四、营销目标 (3)五、市场营销策略 (6)六、行动方案 (4)七、预计盈亏报表 (5)八、控制 (6)一、计划概要1）年度销售目标500万元；2）成为孝感纸王，达到市场占有率第一，达到30％；3）服务第一，成为客户心目中第一，使维达成为全孝感最受欢迎的生活用纸公司二、市场营销现状随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。
前几年木浆价格大跌，对维达发展带来极大的帮助，皆因维达主要成本来自木浆。
在07年度，单是原材料的成本已占收入的64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此在08年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩毛利利率受压，业绩未如理想。
自08年五月至今，指数已大跌31%，估计维达08年下半年毛利率将得以回升，可以为股价带来支持。
近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。
销售方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。
厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。
而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月。
根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。
我国生活用纸的城乡消费差别很大。
维达纸巾市场营销策划书
维达纸巾市场营销的策划书一、背景分析1、品牌来源维达集团创建于1985年。
二十多年来，维达坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，专注研产高级生活用纸。
时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
2011年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“2011年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”。
2、发展历程2010年第七大生产基地辽宁工程启动，形成了涵盖华南、华东、华中、北方，西部以及港澳地区的全国生产营销网络。
4月，推出环保低碳生活用纸品牌—绿活，成功进入环保生活用纸领域。
2009年维达护理用品公司成立，进军生活护理用品领域。
2008年维达赞助NBA，成为NBA官方市场推广合作伙伴。
2007年维达国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市。
2006年年产量达到18万吨。
欧洲第一纸业集团SCA成为维达股东，与维达结为战略同盟。
2005年荣获“中国名牌产品”称号。
同年维达还获得了“中国最有价值驰名商标 100强”以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌”等荣誉。
2004年荣获香港安全标志认证。
2002年“维达”商标被评为“中国驰名商标”。
二、市场营销现状随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，开始向往高品质的生活，对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。
截至2011年12月31日止维达国际全年业绩。
营业额上升32.3%至47.7亿港元毛利增长22.1%至约13.0亿港元财务摘要截至十二月三十一日止年度二零一一年(百万港元)二零一零年(百万港元)变动营业额4,765.33,602.2+32.3%毛利1,296.51,062.0+22.1%本公司权益持有人应占溢利405.7368.9+10.0%每股基本盈利(港仙)43.340.4+7.2%全年每股股息(港仙)，包括：12.012.0--末期股息8.78.7--中期股息 3.3 3.3--由上图可以看出，毛利率及净利润率分别同比下调2.3个及1.7个百分点至27.2%及8.5%，主要原因是由于2011年上半年，木浆价格持续攀升导致集团盈利空间一度受压，维达主要成本来自木浆，原材料价格涨跌对维达甚是关键，但相对2011年上半年的毛利率(27.7%)及净利润(8.7%)，仅分别下调0.5个及0.2个百分点。
维达纸业销售计划书
维达纸业销售计划书2014年第二季度（4月—6月）目录一、计划概要..................................... 错误！未定义书签。
二、市场营销现状................................. 错误！未定义书签。
三、机会与问题（Swot分析） (5)四、营销目标 (6)五、市场营销策略 (7)六、行动方案 (8)七、预计盈亏报表 (8)八、控制 (9)一、计划概要1、目标概要1）维达纸业无锡分公司于2014年第二季度总生产值达30万吨2）我公司于2014年第二季度在无锡地区月度销售目标120万季度销售目标360万3）我公司于2014年第二季度向无锡地区共27家大型超市推进生活用纸45万件，护理用纸9万件4）我公司于2014年第二季度投放各中小型超市/便利店3万吨5）我公司于2014年第二季度扩展周边城市市场（江阴、宜兴）2、策略概要1）遍地开花，中心城市和边缘城市同时突破2）追加喜洋洋系列在各大超市的供货量3）在大型超市推广促销活动4）发展零售代理商二、市场营销现状1、公司简介维达国际控股有限公司，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位2、公司理念1）勇于开拓，不断创新2)追求卓越，领导创新3、产品介绍4、产品需求1)纸巾是必需品，销量易升难跌。
2)厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
3)城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
4)喜羊羊系列电影正风靡导致喜洋洋系列纸品需求量大5、消费人群1)男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间2)职业多为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月3)城乡消费差别大。
维达纸巾营销策划书
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达卫生纸业的策划书
维达广告策划书小组成员：组长、组员1、组员2、组员3 指导老师：XXX老师报告完成时间：2011/1/3小组分工姓名任务组员1 负责第1章、广告创意与设计组长负责第2章、报告最后整理与编排组员2 负责第3章、广告创意与设计组员3 负责第4章、报告最后整理与编排目录第1章市场分析 (4)1．1竞争对手 (4)1.2排名 (7)第2章产品分析 (8)2. 1维达纸的制作原料 (8)2.2性能 (8)2.3市场价位 (8)第3章广告分析 (11)3.1媒介选择 (11)3.2广告诉求对象 (11)3.3营销渠道 (12)第4章广告经费预算 (13)第6章广告设计 (14)第1章市场分析1．1竞争对手恒安集团旗下品牌：心相印、优选、空心蓝卷筒纸系列每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
面巾纸系列（1）塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
（2）盒装抽取式：包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
【清风10卷卷筒卫生纸1提】∙规格：250段2层，10卷/提∙主要原料：100%原生木浆商品特点：美丽花朵，让你倍感大自然的清新。
不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。
不添加香料，纯净、健康，避免对肌肤构成敏感或伤害。
【3层超质感迷你型手帕1条】∙规格：10张/包，12包/条∙纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)∙主要原料：100%原生纸浆商品特点：添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软。
独立小包，适合外出携带。
【3层10包原木纯品纸手帕1条】∙规格：10张/包，10包/条∙纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)∙主要原料：100%原生纸浆商品特点：100%原生木浆，不添加荧光剂，超高温干燥处理，全自动包装控制，给你最细心的呵护。
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维达纸巾营销策划书目录
一、维达集团的简介
二、维达纸巾市场分析
2.1行业分析
2.2竞争对手分析及其排名
三、维达纸巾产品分析
3.1维达资金的制作原料
3.2性能
3.3市场定价
四、维达纸巾营销策略分析
4.1产品策略
4.2价格策略
4.3渠道策略
4.4促销策略
五、维达纸巾营销环境分析
5.1营销现状
5.2消费者购买力分析
5.3 SWOT分析
六、维达纸巾未来发展趋势
一、维达集团的简介
维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析
随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
在纸巾品牌内，作为全国最大的纸巾企业——维达集团。
维达集团是一家以了研究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。
在其生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行业都是属于龙头企业。
2.1行业分析
在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品牌来使用，因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心，并且有档次，而对于那些不知名的纸巾产品来说，主要的销售方式是使用打折促销来吸引顾客的购买欲望，所以不管是在零售店还是网店上都有很多关于纸巾的促销活动，使得纸巾市场竞争力变得非常激励。
2.2竞争对手分析及其排名
2.2.1竞争对手分析
恒安集团旗下的品牌：心相印、优选、安心蓝
卷筒纸系列：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强
手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆2，纸质柔韧，细腻，吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕系列：时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
面巾纸系列：
（1）塑料抽式纸巾
纸质容忍，不掉纸屑。
抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室
宾馆、汽车中使用。
（2）盒装抽式系列
包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
【清风10卷卷筒卫生纸1提】
规格：250段2层，10卷/提
主要原料：100%原生木浆
商品特点：
美丽花朵，让你倍感大自然的清新。
不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。
不添加香料，纯净、健康，避免肌肤构成敏感或伤害。
【3层超质感迷你型手帕1条】
规格：10张/包，12包/条
纸巾尺寸：21mm*21mm（3层）
主要原料：100%原生纸浆
商品特点：
添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软
独立小包，适合外出携带
2.2．2排名（2013-03-26博思数据报告）
2013年中国卫生纸巾十大品牌排行榜
三、维达纸巾产品分析
3.1维达纸巾的制作原料
主要成分：木浆100%
3.2性能
纸质细腻柔软，更有超强吸水性
天然洁白，纸质细腻柔软，使用倍感舒适，昌平安全卫生，吸水性好，擦拭不留纸屑
包装雅致，清新怡人
3.3市场价格定位
（1）维达卷纸
市场价格：12.8-49元之间
网上价格：10-30元之间（淘宝网）
商品品牌：维达
商品名称：超韧系列4 层180g卷筒卫生纸
商品规格：新4层138MM*104MM/节
商品重量：10卷180克/卷
商品成分：100%原生木浆
保质日期：三年
执行标准：GB 20810
（2）维达迷你纸巾10张*10包
市场价格：4.5-7.5元之间
网上价格：3.9-6元之间（淘宝网）
（3）维达抽取式面巾纸200抽*3包
市场价格：11.9-17.8元之间
网上价格：9.9-14.5元之间
四、维达纸巾营销策略分析
4.1产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
4.2价格策略
高品质，高服务为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，高端产品报价，低端产品的最底价。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
1、价格定位
（1）纸巾分组定价：同类型纸巾分为价格不同的组数，每组制定一个统一价格。
对于高级纸巾可采取高价策略，赚取更多利润；普通纸巾可采取低价策略，吸引更多顾客购买。
（2）互补产品定价：可以将维达纸巾和其它生活用品捆绑销售；将
主产品定价较低，互补产品定价较高，靠消耗量大的后者赚钱。
2、心理定价策略
（1）尾数定价策略：将产品定一个接近整数，以零头尾数结尾的价格。
如把接近5元的纸巾定价为4.9元。
如维达蓝色经典迷你纸巾10包装的售价为6.9元。
（2）习惯定价策略：习惯定价策略即按消费者习惯的价格定制价格。
日用消费品的价格，往往易于在消费者心中形成一种习惯性标准。
给这种商品定价时要尽量顺应消费者已经习惯了的价格，不能轻易改变，否则会引起他们的不满。
（3）促销定价策略：指零售商为了招揽顾客，特意将某几种产品以低价格出售，以此吸引顾客，促进全部产品销售。
4.3渠道策略
1、分销合作伙伴分为二类：一是大企业用纸，是我们的重点合作伙伴。
二是超市，是我们的基础客户。
2、渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进渗入渗出市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地。