产品卖点

改版后分系列产品卖点总结

本次总结是针对各系列产品的总卖点进行的阐述，，注重与同类产品优势和差异，阐述中未尽的事宜，请参照《各营养成份功能表现的总结》，产品含量表和配料表中涉及到的营养成份都是本产品的卖点。

各营养成份功能表现的总结

一、改版后营养米粉类总卖点介绍

1、营养米粉概述：

选用优质大米为主料，采用先进工艺制成，最大程度地保存了大米的营养价值，并且根据婴幼儿不同阶段的生理特征，合理强化其所需的又容易缺乏的各种营养素。

满足婴幼儿奶制品之外的营养需求，特别是对于4个月以上婴幼儿，还有利于婴幼儿从奶制品顺利过渡到普通食品。只要加适量奶或温开水，略为搅拌，即可食用，用量随意，方便又卫生。多数公司生产的婴幼儿营养米粉都有很多种口味，满足4-36个月的宝宝不同阶段的营养需要，更可为宝宝提供更多种的口味选择，使他们养成良好的饮食习惯。

2、与家庭自制米粉有何区别？

有些家长认为亲手给孩子做的辅食才最让人放心。比如，把大米放在锅里炒熟，然后磨成粉末，再加入蛋黄就成了简易的婴儿米粉。

自制米粉易缺营养，从营养和安全的角度来说，这样的米粉可能存在一定的问题。配方米粉在营养、口味上都比自制的好。

首先，正规厂家生产的配方营养米粉中强化了孩子所需的各种维生素和矿物质，营养更全面；而自制米粉成分单一，蛋白质等营养成分的供应可能跟不上。

其次，小宝宝所吃的米粉必须经过很好的均质处理，才能保证消化吸收。如果自制米粉磨得不均匀，反而不利于消化。最后，自制米粉口味较为单一，宝宝容易厌倦。因此，家长只要购买正规厂家生产的米粉，对宝宝绝对是有利无害的。

3、关于“安全双认证”食品：营养米粉包装上加印“QS”和“HACCP”双认证标志。公司营养米粉属于国内首批通过“安全双认证”的优质产品，其它厂家产品均不具备“安全双认证”。公司所有系列产品（除葡萄糖将近期获得QS外）是为数不多的“安全双认证”食品，宝宝可以放心食用。

QS和HACCP安全认证，QS是我们国内的认证，而HACCP是国际的，范围广。两个认证都涉及到食品的质量和安全。QS是指食品的“质量安全”，带有QS标志的产品就代表着经过国家的批准。所有的食品生产企业，必须经过强制检验，并且在产品外包装上加印QS标志。从2008年开始没有QS标志的，不得出厂销售。

HACCP体系被认为是控制食品安全和风味品质的最好最有效的管理体系，它最初是美国为开发最高要求的宇航员食品，而制定的一种认证标准，是人们用来控制食品安全危

害的一种常用技术，HACCP是预防性的，用于保护食品，防止食品被生物、化学、物理危害。

4、我公司粉状米粉与市场上片状米粉的区别。即独特的现代IST瞬时熟化技术的加工工艺。

公司所有的营养米粉，都是采用先进的瞬时熟化技术来加工的，将大米在很短的时间内进行熟化，与片状米粉的传统加工工艺相比，大大减少了大米的加热熟化时间，且配料、成型等工序无需再次加热，从而避免了大米及配料的营养成分易受热损失的缺点，锁住了营养米粉的营养不丢失。因为营养各成份对热均敏感，易受热变性，加热时间越长，营养的损失就越大。

5、分系列区别

我公司的普通盒装米粉在蛋白质含量上与其它品牌相比较，优势不明显。但是其中添加的营养成分的种类比竞品要多很多种。例如脑多肽、脾多肽只有我们的产品里面有；低聚糖、DHA、牛磺酸等我们的产品里基本上都添加了，其它很多品牌只添加1－2种；我们的还赠送1袋牛初乳营养素；此外我们的是365克或400克，很多其它品牌的是250克；同等价位我们的更实惠！

（1）（金维安儿贝）低价位袋装改盒装3单品：婴儿奶营养米粉、高铁营养米粉、高钙营养米粉

都为含碘配方，补充多种维生素和矿物质。宝宝生长发育好。米粉更细腻，香甜润滑，宝宝爱吃。净含量都是400克/盒，适宜人群分别为4-18个月、6-24个月的宝宝，满足宝宝基本营养外，还根据不同宝宝的营养需要，分别强化了DHA、牛磺酸，促进大脑和视网膜的发育，让宝宝眼睛亮、更聪明；强化了铁质和钙质。

（2）（金维安贝儿）“1+1”组合装营养米粉6单品：益生元淮山、胡萝卜素、鱼肉蔬菜、鸡肉高蛋白、铁锌钙2、3段。

原“红色盒装”系列米粉卖点统一调整为“1＋1组合装营养米粉”，规格都是325克+赠40克营养素，基本营养成份和其它米粉一样，区别在于，分别内赠送了独立包装10小袋营养素、1小袋牛初乳营养素，营养米粉与营养素能够很好地融合，各营养米粉和对应的内赠营养素搭配科学，均衡合理，能全面满足宝宝的营养需求。

（3）（金维安贝儿）低价位改版袋装营养米粉2单品：淮山高铁、淮山高钙。

原袋装2单品营养米粉经过改版美化，品牌风格更统一。规格为400克/袋，适宜人

群分别为4-18个月，6－24个月的宝宝。添加了帮助消化吸收、促进蛋白质和淀粉分解的淮山，还分别强化了优质铁和优质钙。

（4）（金维安贝儿）高蛋白盒装（米粉+安儿蜜露）5单品：高蛋白婴儿、高蛋白苹果、高蛋白猪肝蔬菜、高蛋白铁锌钙2、3段。

和其它米粉相比，蛋白质含量很高，我公司的高蛋白听装及盒装米粉的蛋白质含量多为12.6％或10.0%，最低的高蛋白铁锌钙米粉也高达8％，是其它品牌的1.5－2.5倍；这与许多竞品比较是具有明显优势的。其它品牌的蛋白质含量一般是5％－6％。一般鲜牛奶的蛋白质含量为3.5％，鸡蛋为13％，猪肉为9％；婴幼儿配方奶粉蛋白质含量为：1段12.6％，2段为18％，3段为22％左右。

还内赠价值6元的安儿蜜露，让牛奶、米粉更接近母乳。安儿蜜露是液态奶伴，对于宝宝便秘、火气重、免疫力不好均有良好的治疗作用，促进宝宝的消化和吸收，增强宝宝智力发育。

不提倡安儿蜜露和米粉一起冲调食用，因为一起冲调，口味太甜，长期一起冲调食用，宝宝容易产生厌食。

（5）（金维安贝儿）听装米粉6单品：核桃莲子、大骨蔬菜、婴儿高蛋白、苹果高蛋白、β－胡萝卜素高蛋白、DHA高蛋白。

其中核桃莲子和大骨蔬菜是改版后新增的2品种，总卖点和人杰品牌下的核桃莲子和大骨蔬菜相比，提高了蛋白质的含量。其它高蛋白4品种总卖点和以上高蛋白盒装（米粉+安儿蜜露）一样。

（6）（人杰）人杰营养米粉已上市产品共13个单品：包括听金装2单品：3A+营养奶米粉、核苷酸奶米粉；听普装2单品：β－胡萝卜素营养米粉、牛磺酸双歧营养米粉；盒金装2单品：牛初乳营养米粉、乳清蛋白营养；盒普装9单品：DHA婴儿奶、胡萝卜、淮山双歧、铁锌钙1、2段、核桃莲子2、3段、大骨蔬菜、五谷。

本次改版将新增4个单品低价位淮山系列营养米粉：淮山高铁、淮山高钙、淮山加锌、淮山菠菜。

二、改版后奶粉伴侣、轻火宝、安儿蜜露、奶加佳类总卖点介绍

1、（金维安贝儿）奶粉伴侣3单品：包括智因配方2新品，健因配方1单品。

0-3岁婴幼儿宝宝，在食用奶粉或鲜奶时容易上火，本系列奶粉伴侣都是“安全双认证”食品，以“降火”作为产品开发的出发点，推出用来专清火的品种。本品含优质莲子、