总结报告-饲料市场的调查报告
饲料市场需求调查报告范文
饲料市场需求调查报告范文1. 背景介绍随着人口的不断增长和经济的快速发展，养殖业作为重要的农业产业，逐渐成为国民经济的支柱之一。
而饲料作为养殖业中不可或缺的重要因素，对养殖业的发展起到至关重要的作用。
为了更好地了解饲料市场的需求情况以及市场的潜在发展机会，我们进行了一次饲料市场的调查研究。
2. 调查方法和样本选择我们采用了问卷调查的方式进行饲料市场的需求调查。
在样本选择上，我们通过随机抽样的方法，选取了50个养殖场作为调查对象。
调查对象涵盖了禽畜、水产和畜牧养殖等不同类型的养殖场。
3. 调查结果3.1 饲料需求情况根据我们的调查结果显示，绝大部分的养殖场（95%）都是通过购买饲料来满足养殖动物的需求。
其中，禽畜养殖场的饲料需求最高，占总样本量的40%；水产养殖场的饲料需求次之，占总样本量的30%；畜牧养殖场的饲料需求最少，仅占总样本量的25%。
3.2 饲料品种需求在调查问卷中，我们列举了常见的饲料品种，并让调查对象按照其需求程度进行排序。
根据调查结果显示，禽畜养殖场对鸡饲料、猪饲料和牛饲料的需求最高；水产养殖场对鱼饲料和虾饲料的需求最高；畜牧养殖场对牛饲料和羊饲料的需求最高。
3.3 饲料价格敏感度我们通过调查问卷中的定价偏好问题，了解了养殖场对饲料价格的敏感度。
调查结果显示，绝大部分的养殖场（80%）都对饲料价格非常敏感，他们更倾向于选择价格更低的饲料。
3.4 饲料品质需求在饲料品质方面，我们通过调查问卷中的偏好指标问题，了解了养殖场对饲料品质的需求。
调查结果显示，大部分的养殖场（90%）都对饲料品质要求较高，他们更倾向于选择高品质的饲料。
4. 市场机会和建议根据以上的调查结果，我们得出了以下的市场机会和建议：4.1 不同养殖场的目标市场根据饲料需求和品种需求的差异，我们认为有必要针对不同类型的养殖场制定不同的市场策略。
比如，对于禽畜养殖场来说，鸡饲料、猪饲料和牛饲料的市场潜力更大；对于水产养殖场来说，鱼饲料和虾饲料的市场潜力更大；对于畜牧养殖场来说，牛饲料和羊饲料的市场潜力更大。
饲料区域市场调研报告
饲料区域市场调研报告1. 引言本报告旨在对饲料市场进行调研分析，以了解当前饲料行业的发展趋势和市场状况。
通过对饲料行业的市场规模、市场竞争、消费者需求和产业链的分析，为相关企业提供决策参考和战略指导。
2. 市场规模与发展趋势分析2.1 市场规模根据市场调研数据，目前全球饲料市场规模约为XXX亿元。
亚太地区是全球最大的饲料市场，占据了市场总体份额的XX%。
欧洲和北美地区也是重要的饲料市场，分别占据了XX%和XX%的份额。
2.2 发展趋势随着人民生活水平的提高和畜牧业的发展，对高品质饲料的需求日益增加。
目前，市场上对于安全、营养和环保的饲料产品有着较大的需求。
此外，随着养殖业规模的扩大和技术的进步，饲料产业也面临着自动化生产和智能化管理的趋势。
3. 市场竞争分析3.1 主要竞争对手在饲料市场中，存在着许多重要的竞争对手。
具有全球影响力的大型饲料公司包括美国艾利公司、英国合利宝、法国达能等。
同时，国内也涌现出许多有竞争力的饲料企业，如新希望、温氏集团等。
3.2 竞争优势分析竞争优势是饲料企业在市场中脱颖而出的核心要素。
在市场调研中，我们发现了以下竞争优势：- 品牌优势：拥有知名的品牌能够赢得消费者的信任和认可。
- 研发能力：具备强大的研发团队和技术实力，能够持续创新和提升产品质量。
- 供应链管理：建立完善的供应链体系，确保原料的供应和产品的稳定生产。
- 渠道网络：拥有广泛的销售网络和渠道资源，能够覆盖更多的消费者。
4. 消费者需求分析4.1 主要消费者群体饲料的主要消费者群体包括养殖户、农户和农场等。
其中，养殖户是饲料市场的主要消费者，他们对于饲料的质量和价格非常敏感。
4.2 消费者需求在市场调研中，我们了解到消费者对饲料的需求主要集中在以下几个方面：- 品质保证：消费者对饲料的品质要求日益提高，希望饲料能够提供足够的营养且不含有害物质。
- 价格合理：消费者对饲料的价格敏感度较高，他们期望获得性价比较高的产品。
饲料的市场调查报告
饲料的市场调查报告饲料的市场调查报告一、市场概述饲料是现代畜牧业中不可或缺的重要组成部分，它直接关系到畜禽养殖的质量和效益。
近年来，随着人们对食品安全和动物福利的关注度不断提高，饲料行业也得到了快速发展。
本报告旨在对饲料市场进行调查，分析市场现状、发展趋势以及面临的挑战。
二、市场现状1. 市场规模根据相关数据统计，全球饲料市场规模逐年增长，预计到2025年将达到1.2万亿美元。
亚太地区是全球饲料市场最大的消费地区，其次是欧洲和北美。
中国作为全球最大的饲料消费国，饲料市场规模也在不断扩大。
2. 市场结构饲料市场存在着多样化的产品结构，根据不同需求可分为饲料原料、添加剂和成品饲料三大类。
饲料原料包括谷物、油料、豆粕等，添加剂包括维生素、氨基酸、抗生素等，成品饲料则是根据不同动物种类和生长阶段进行配制的综合饲料。
3. 市场竞争饲料市场竞争激烈，主要由大型饲料生产企业和小型养殖场组成。
大型饲料企业在技术研发、生产规模和市场渠道方面具有明显优势，能够提供高品质的饲料产品。
小型养殖场则更多选择购买成品饲料，以降低养殖成本。
同时，国际贸易也对饲料市场竞争产生了影响，进口饲料产品逐渐增多。
三、市场发展趋势1. 绿色环保随着人们对环境保护意识的增强，绿色环保的饲料产品受到越来越多的关注。
农业废弃物、水产品加工副产物等被广泛利用，减少了资源浪费和环境污染，提高了饲料的可持续性。
2. 高效营养随着科技的不断进步，饲料营养配方也在不断改进。
精确的营养配比能够提高动物的生长速度和养殖效益，减少饲料的浪费。
同时，添加剂的研发和应用也能够提高动物的免疫力和抗病能力。
3. 定制化需求随着养殖业的发展，不同动物种类和生长阶段对饲料的需求也有所不同。
市场上出现了越来越多的定制化饲料产品，以满足养殖场对特定需求的要求。
这种个性化的趋势将进一步推动饲料行业的发展。
四、市场挑战1. 原料价格波动饲料生产过程中，原料价格的波动对企业经营产生直接影响。
2024年鸡饲料市场调研报告
鸡饲料市场调研报告背景介绍鸡饲料是饲养家禽的重要食物，市场需求量大。
随着人们对食品质量和安全性的要求提高，鸡饲料市场也在不断发展和调整。
本报告旨在对当前鸡饲料市场进行调研，分析市场现状与趋势，为相关企业制定市场策略提供参考。
调研方法本次调研采用了问卷调查和实地访谈相结合的方法。
共发放了500份问卷，访谈了10家主要饲料企业的相关人员，以全面了解鸡饲料市场的情况。
市场现状分析1. 鸡饲料市场规模根据调研结果显示，当前鸡饲料市场规模较大，需求量稳定增长。
养殖场的增加和养殖规模的扩大是市场规模增长的主要原因。
2. 鸡饲料市场竞争格局鸡饲料市场竞争激烈，市场份额分散。
目前市场上存在大量的饲料生产企业，主要包括规模较大的国内品牌和一些地方性品牌。
3. 鸡饲料市场供应链鸡饲料供应链包括饲料生产企业、经销商和养殖场等环节。
经销商在供应链中起到了重要的桥梁作用，他们负责饲料的销售和配送，直接影响着市场的供应和价格。
市场趋势分析1. 技术进步与创新推动市场发展随着科技的不断进步与发展，鸡饲料生产技术不断革新。
新的技术和创新的产品将进一步提高饲料的品质和营养价值，满足消费者对高品质鸡产品的需求。
2. 绿色饲料受到关注在社会环保意识提高的背景下，绿色饲料受到越来越多的关注。
消费者对于饲料原材料的来源和生态环境的影响越来越关心，企业应加强绿色饲料的生产和推广。
3. 品牌建设与市场营销随着市场竞争的加剧，品牌建设和市场营销对于企业的竞争力越来越重要。
企业应注重产品质量的提升和品牌形象的打造，通过市场推广和营销活动来提高市场份额。
市场发展策略建议1. 加强产品研发和创新企业应加大对鸡饲料产品的研发和创新力度，提高产品的品质和竞争力。
同时，应关注市场需求的变化，针对市场的不同细分领域设计和推出不同系列的产品。
2. 加强品牌建设与营销企业应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过有效的市场营销活动，增加市场份额。
3. 关注绿色饲料的发展企业应加强绿色饲料的研发和生产，提供符合绿色环保要求的饲料产品。
饲料实践调查报告范文(2篇)
第1篇一、引言随着我国畜牧业的快速发展，饲料作为畜牧业的基础产业，其质量直接影响着畜牧业的健康和可持续发展。
为了深入了解饲料生产、销售和使用过程中的实际情况，提高饲料质量，保障畜牧业健康发展，我们开展了一次饲料实践调查。
本次调查以某地区饲料市场为研究对象，通过实地考察、问卷调查、访谈等方式，对饲料生产、销售、使用环节进行了全面调查。
二、调查方法1.实地考察：对饲料生产、加工、销售企业进行实地考察，了解企业规模、生产设备、生产工艺、产品质量等情况。
2.问卷调查：设计调查问卷，对饲料生产、销售、使用环节的相关人员发放，收集饲料质量、价格、购买渠道等方面的信息。
3.访谈：对饲料生产、销售、使用环节的相关人员进行访谈，深入了解饲料市场现状、存在问题及对策。
三、调查结果与分析1.饲料生产环节（1）企业规模：调查发现，饲料生产企业的规模普遍较小，主要集中在小型企业。
这些企业生产设备较为简陋，生产效率较低。
（2）生产工艺：部分企业采用传统生产工艺，产品质量难以保证。
部分企业引进先进设备和技术，提高生产效率，产品质量得到提升。
（3）产品质量：调查结果显示，部分饲料产品质量不达标，存在重金属、抗生素残留等问题。
2.饲料销售环节（1）销售渠道：饲料销售渠道主要包括批发市场、经销商、代理商等。
部分企业通过电商平台进行线上销售。
（2）价格：饲料价格受市场供需、原材料价格等因素影响。
调查发现，部分企业存在价格欺诈、虚假宣传等问题。
（3）售后服务：部分企业售后服务体系不完善，难以满足养殖户需求。
3.饲料使用环节（1）养殖户认知：调查发现，部分养殖户对饲料质量重视程度不够，存在盲目购买、过量使用等问题。
（2）饲料使用效果：部分饲料使用效果不佳，导致养殖成本增加、产量降低。
四、存在问题1.饲料生产环节：企业规模小、生产工艺落后、产品质量不达标。
2.饲料销售环节：销售渠道混乱、价格欺诈、售后服务不完善。
3.饲料使用环节：养殖户认知不足、饲料使用不合理。
家畜饲料市场调研报告
家畜饲料市场调研报告一、引言饲料市场是与农业息息相关的市场之一，其中家畜饲料市场是其中重要的一个组成部分。
随着人们对高质量肉类和奶制品的需求不断增加，家畜饲料需求也日益繁荣。
为了更好地了解家畜饲料市场的现状和发展趋势，本报告对该市场进行了深入调研和分析。
二、市场概况1. 家畜饲料市场规模据调查数据显示，家畜饲料市场自去年开始快速增长，预计今年市场规模将达到X亿元。
2. 家畜饲料市场需求家畜饲料市场需求主要来自养殖户和养殖企业，其中以鸡、猪、牛为主要对象。
市场对高蛋白、营养全面的饲料需求较大。
三、市场分析1. 家畜饲料品种家畜饲料主要分为颗粒饲料、粉状饲料、混合饲料等多种类别，其中颗粒饲料受欢迎程度最高。
2. 产地分布家畜饲料的产地分布较为广泛，主要集中在饲料生产基地和家畜养殖区域。
3. 市场趋势随着科技的不断进步和生产技术的提升，家畜饲料市场将更趋向于个性化、专业化发展。
四、竞争分析1. 主要企业目前家畜饲料市场的主要企业有X公司、Y公司、Z公司等，其中X公司市场份额最大。
2. 竞争优势主要家畜饲料企业在产品质量、生产技术和品牌影响力等方面具有一定优势，但也面临着原材料成本上涨及市场竞争激烈等挑战。
五、发展建议1. 加强科技创新家畜饲料企业应加大科技投入，提高生产效率和产品质量。
2. 拓展销售渠道家畜饲料企业可以通过拓展线上销售渠道，提升市场覆盖面，增加销售额。
六、结论综上所述，家畜饲料市场在面临挑战的同时也拥有发展机遇，家畜饲料企业应积极应对市场变化，不断完善产品和服务，以适应市场需求，实现可持续发展。
以上是本次家畜饲料市场调研报告的内容，希望对您有所帮助。
2024年饲料市场调查报告
2024年饲料市场调查报告1. 背景介绍这份报告旨在对饲料市场进行全面调查，分析市场规模、竞争格局、需求趋势以及市场前景等方面的情况。
2. 市场规模饲料市场是农牧业的关键领域之一，其规模直接关系到农牧业的发展水平。
根据我们的调查数据显示，饲料市场近年来呈现稳定增长的趋势。
据统计，截至2020年，全球饲料市场的规模约为X亿美元。
3. 竞争格局饲料市场中竞争激烈，市场上存在着大量的供应商和品牌。
目前，市场上的主要竞争者包括国内外知名企业和一些小型企业。
这些企业通过不同的销售策略、产品定位和创新来争夺市场份额。
4. 需求趋势近年来，随着农牧业的快速发展和人们对畜禽肉品质量和安全的关注，饲料市场的需求呈现出几个明显的趋势：•绿色无公害饲料需求增加：消费者对食品安全问题的关注度提高，对绿色、有机、无公害饲料的需求迅速增加。
•高品质饲料需求上升：随着人们收入水平的提高，消费者对饲料品质的要求也越来越高，对高蛋白、高营养饲料的需求逐渐增加。
•新兴市场需求增长：一些新兴市场的农牧业领域快速发展，饲料需求呈现出强劲增长的势头。
5. 市场前景基于以上分析，我们认为饲料市场具有较大的发展潜力和广阔的市场前景。
随着人们对食品安全和品质的关注度提高，农牧业的快速发展，以及新兴市场的崛起，饲料市场将保持稳定增长。
6. 结论综上所述，饲料市场是一个充满机遇和挑战的领域。
市场规模庞大，竞争激烈。
随着消费者对食品安全和品质的需求越来越高，饲料市场的需求将持续增长。
同时，新兴市场的崛起也为饲料市场带来了更多的机遇。
饲料企业应积极创新，关注市场趋势，提高产品质量和竞争力，以在激烈的竞争中占据优势地位。
饲料调查报告(共3篇)
饲料调查报告（共3篇）第1篇：饲料市场调查报告饲料市场调查报告饲料行业是我国的一大行业之一，我国的饲料市场有什么事情呢》给大伙儿介绍介绍。
饲料市场调查报告：环绕xxxx养殖业的进展对饲料生产和食品安全的要求，省民营企业进展协会联合省饲料协会、省饲料工作办公室对我省的饲料产业进展咨询题进行了调查。
经过典型调查、召开企业座谈会和对全省饲料产业进展事情的分析，形成的本次调查专题报告如下。
一、饲料产业进展的基本事情我省的饲料产业伴随着养殖方式的变革，饲料工业在经营治理体制、企业规模、营销方式上经过从无到有、从传统到现代、从单一生产到综合经营的进展历程，饲料企业开创了由单纯的饲料生产进入饲料产业链的各环节及其延伸拓展到更为宽广的领域，使得饲料工业差不多步入到了一具新的进展时期。
经过30多年的进展，我省的饲料工业体系基本形成。
其具体表现：一是规模饲料企业的数量到2000年全省一度达到600余家，后经整合提升，目前仍有439家。
二是一批有妨碍的大型饲料企业如泰国正大、康地华美、澳华、亚卫、四川通威、希翼、湖南唐人神、广东温氏、广东海大、山东六和、北京伟嘉、香港高龙等国内外知名企业相继降户xxxx，带动了本土饲料企业的迅速成长。
xxxx同星、浠水四方、武汉新华扬、xxxx 广济药业、安琪酵母、武汉正达、武汉天龙、宜城襄大、xxxx农腾等具有较大规模的本土饲料企业为xxxx 饲料产业链的拓展和饲料工业的持续进展共同打下了厚实基础。
xxxx年，全省饲料、添加剂总产量突破600万吨，饲料工业总产值230亿元。
三是形成了一批本土企业的精品名牌。
xxxx广济药业的饲用维生素B2被评为中国名牌产品，xxxx同星、武汉正达、武汉改日、宜城襄大等12家企业生产的饲料被评为xxxx名牌产品全省有23个产品分别被纳入国家级高新技术产品名目和省级优势且具有较高创新性产品名目;有24个产品分别被评为中国饲料行业信得过产品和xxxx信得过水产养殖投入产品。
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饲料市场的调查报告近期,按照县政府主要领导指示,我们商务局成立调查组对全县饲料市场进行了专题调查,通过广泛走访饲料生产厂家、经销商、养殖户、饲料市场管理人员以及乡镇负责人,基本掌握了我县饲料市场的总体情况以及存在的主要问题。
现将调查情况报告如下:一、饲料市场的总体情况1、基本概况。
全县共有水产养殖面积约30万亩,其中精养水面达25万亩,水产养殖户近5000户,年总产值超过26亿元,利润达12亿元。
水产饲料年需求量为22万吨以上,按目前市场均价3000元吨匡算,每年涉饲资金高达6.6亿元。
县内饲料生产企业共有8家,年生产能力为13.6万吨,其中,正园3.5万吨、荣丰3.2万吨、润锦2.3万吨、湘北1.9万吨、通程1.1万吨、康盛0.7万吨、康会0.7万吨、晨玉0.2万吨。
进入我县水产饲料市场的品牌共有63个,其中常德地区15个(xx8个,常德4个,津市、澧县、临澧各1个),其他外地品牌48个。
全县共有饲料经销商近600个,其中年销售量在100吨以上的经销商近400个,按今年的市场行情,经销商每销售1吨饲料可获利140元左右。
据调查,一般养殖户的精养鱼池约为10亩,饲料年需求量为10吨左右,饲料支出在30000元以上,扣除全部养殖成本,每年可获纯利30000-50000元。
2、运作模式。
每年11月底至次年4月底,饲料生产企业委托经销商向养殖户预收饲料款,经销商以预收货款为手段,向养殖户提供饲料供应、技术指导、鲜鱼销售一条龙服务,从而达到销售饲料、稳定客户的目的。
具体来说,经销商按照养殖户的饲料需求量向其预收全部货款,养殖户如果存在资金缺口,则由经销商先垫付,缺口部分按月息一分计息,在调运养殖户的鲜鱼外销时一并结算。
养殖户需要饲料时,通常要提前3-4天通知经销商供货,经销商通过一定途径组织饲料送货上门,并在平时负责对养殖户进行技术指导,年底负责按略高于市场的价格将养殖户的鲜鱼调出外销。
据调查,经销商向饲料生产企业支付的全部货款中,向养殖户预收的款项占65%左右,其余部分为信用社贷款、民间借款、自有资金。
一个经销商在信用社的贷款通常在10万元以上,有的达到了数十万元甚至上百万。
这种预收货款的模式,在很大程度上缓解了饲料生产企业的资金压力,降低了养殖户的生产成本(每吨可优惠200-300元),对推动我县养殖业的发展起到了积极作用。
二、饲料市场存在的问题1、饲料市场秩序混乱,对饲料产品缺乏准入门槛。
由于我县的养殖水面大,大量外地的饲料生产企业和经销商纷纷进入xx抢占市场份额,造成饲料市场竞争加剧,除了本地的8个饲料品牌外,有55个外地品牌涌入xx市场,大大小小的经销商发展到了近600个。
国务院颁发的《饲料和饲料添加剂管理条例》,主要是针对饲料的生产环节作出的强制性规定。
按照现行政策,从事饲料生产、经营的厂家、公司、个体经营户,按照规定办理工商登记,并在饲料管理部门登记备案手续后就可以进行饲料的生产、经营活动。
目前,从法律和政策层面来看,对饲料的流通环节实行市场准入还缺少依据。
2、本地饲料生产企业产能不大,市场份额偏小。
我县的8家饲料生产企业的年生产能力为13.6万吨,约有7万吨的饲料在县内销售。
全县养殖户的饲料年需求量为22万吨,本地生产的饲料品牌的市场占有率为32%。
制约我县饲料生产企业做大做强的瓶颈主要是资金不足的问题,如果没有养殖户的预付货款,企业的资金周转将难以为继。
以正园为例,企业今年生产饲料的资金缺口约7000万元,年初在农发行申请贷款1900万元(实际用于饲料生产约1000万元),通过派驻各乡镇的120个经销商预收了养殖户的饲料款6000多万元。
3、饲料购销行为不规范,容易引发各类纠纷。
调查组在三岔河镇与养殖户、经销商座谈时发现,养殖户向经销商交预付饲料款时,法律意识淡薄,经济手续不完善,全镇250多个养殖户、30个经销商在饲料购销的过程中,签订正式购销合同的比例很小。
近年来我县饲料市场接连出现的典型案例表明,一旦出现饲料生产企业供货中断、饲料质量下降等问题,或者发生经销商非法截留、挪用、挥霍预收货款等行为,极有可能导致经销商携款潜逃或无力赔付的现象。
我县市场上流通的饲料产品中有87%的是外地品牌,如果发生经济纠纷,养殖户的诉讼、索赔将会变得十分艰难,其合法权益难以得到保障。
2020年江西格力特饲料质量出问题之后,一夜之间撤离xx市场,导致养殖户维权无门,蒙受了50多万元的经济损失。
4、预收货款在经销商这一环节滞留的时间长,资金流失的风险大。
经销商向养殖户预收饲料款的时间长达5个月之久,一般从11月底开始到第二年4月底结束。
据调查,大多数养殖户在10月份至11月底销售30%的鲜鱼,12月份至第二年元月底销售70%的鲜鱼,信用社一般在4月份集中发放小额贷款。
一般情况下,经销商充当“鱼贩子”的角色,负责销售所有与其有业务往来的养殖户的鲜鱼,同时预收饲料款。
经销商为养殖户垫付的饲料款,主要来源于信用社的贷款,或通过向饲料生产企业赊销部分饲料来解决。
对于经销商的预收货款与销售鲜鱼的行为,饲料生产企业和养殖户缺乏有效的制约措施。
因此,经销商截留、挪用、挥霍预收款和销鱼款的行为时有发生。
据饲料生产企业反映,全县约有40%的大经销商的资金存在严重问题,亏空100万元以上的至少有50个以上,他们主要是通过申请信用社的贷款和拖欠厂家的赊销款来掩人耳目,一旦出事,高危运行的资金链条就会断裂,饲料市场、养殖事业就会出大的问题。
前几年发生的安澧片陈新勇事件、安康乡陈云华事件,充分揭示了饲料款和销鱼款在经销商这一环节封闭运行的危害。
同时,信用社的金融风险已经形成。
据不完全统计,经销商在信用社的贷款总额已经超过1亿元,有一部分可能会成为呆账。
金融安全攸关全县经济发展大局,金融风险绝对不能在xx爆发,不能在本届政府爆发,建议县政府高度重视这一问题,进一步强化措施,妥善应对。
5、部门监管与行业自律缺位,饲料市场的长效机制不健全。
据养殖户反映,不同的养殖阶段要使用不同配方的饲料,一般饲料的保质期只有两个月,要求政府相关部门对市场上的饲料至少一个月要检测一次,6-10月份是饲料使用的高峰期,对饲料质量的抽检要随时进行。
作为饲料主管部门,县饲料管理站缺乏饲料监测的技术、设备和资质,对本地饲料生产的监管“有名无实”,对饲料销售市场的规范更是“无能为力”。
作为行业自律组织,县饲料兽药协会的作用没有得到较好的发挥,很多基础性的工作没有开展起来,对会员的约束机制也没有形成。
三、关于规范我县饲料市场的几点建议1、合理制定我县饲料行业十二五发展规划,加大对本地饲料生产企业的扶持和引导力度。
实践证明,与周边县市相比,我县的饲料产业具有很强的生命力和竞争力:一是有市场,全县的饲料年需求量在22万吨以上;二是有规模,全市现有饲料企业15个,我县独占8席;三是有声誉,产品质量较好,在同行业中处于领先水平,等同于或略高于大品牌的产品质量,且在价格上至少比大品牌低100元吨。
当前和今后相当长的时期内,我县要立足本地实际,淘汰落后产能,整合优质资源,将现有的8家企业重组为4-5家规模企业,使年生产能力在1万吨以下的企业逐步退出市场。
不断提高本地企业的生产能力,力争通过2-3年,饲料生产总量达到25万吨年以上,本地饲料品牌的市场占有率达到80%以上。
2、组建饲料行业管理办公室,协调商务、质检、工商、饲料管理、司法等相关部门以及乡镇对饲料市场进行全程监管。
商务部门负责制定市场准入规则;质检部门负责对饲料生产环节进行监管;工商部门负责对饲料流通环节进行监管;饲料管理部门负责对饲料品牌进行日常监管,每月对市场上的饲料产品进行一次抽样检查,定期向养殖户公布检测结果;司法部门要及时处理相关饲料案件,打击违法行为,依法保护生产企业、经销商、养殖户的合法利益;各乡镇应按照属地管理的原则,负责对本辖区内饲料市场的经常性监管。
3、强化养殖户的自我保护意识,逐步化解经销商截留、挪用、挥霍饲料款和销鱼款的风险。
据调查,养殖户之所以接受经销商预收饲料款这种营销模式,是多方面权衡之后的选择:其一,可以一次性定价,降低购货成本,如养殖户资金不足,可由经销商垫付;其二,经销商服务周到,不仅送货上门,而且技术指导也比较到位;其三,经销商负责鲜鱼销售,养殖户生产的鲜鱼不愁销不出去,在价格也不比市场上低,有时还要略高一点。
但是,这种模式最大的问题就是资金风险太大。
为了降低风险,在今年11月底(经销商开始组织养殖户的鲜鱼外销,同时预收饲料款)以前,要切实做好四个方面的基础工作:一是收集整理我县饲料市场近5年发生的典型案例,编辑成册后下发到养殖户,增强其风险意识和自我保护能力,防止经销商投机取巧;二是提醒养殖户直接把预付饲料款打到厂家的银行账户上,或者在预付饲料款后,3日内向经销商索要厂家的正式收据,因为从根本上来说,预收货款应该是经销商帮助厂家代收的,经销商不能以自己的名义预收货款;三是在鲜鱼销售环节,引导养殖户强化“现钱买现货”的风险意识,避免销售商空手套白狼,随意截留销鱼款等不法行为;四是倡导养殖户购买本地饲料品牌,用典型案例警示养殖户,购买外地品牌的风险远远大于购买本地品牌的风险,最大限度地降低养殖户对外地品牌的维权风险。
4、加强对饲料生产企业资信状况的监管,建立预警平台,防范饲料生产环节出现断货、质量下降的风险。
饲料生产企业属于规模企业,必须具备与之相适应的资信条件。
目前,县内8家饲料生产企业,仅有正圆、荣丰、湘北3家企业的资信状况基本符合要求,其余5家的资产状况和信用等级均存在不同程度的问题。
大鲸港微软饲料厂徐时林引火自焚的事件表明,经营不良的企业预收货款大幅度超过其资产总额的行为是十分危险的,对养殖户的损害也是相当大的。
现在,我县预收货款超过自身资产总额的厂家有几个,而且这种不正常的、危险的现象还在继续蔓延,对我县饲料产业和养殖业的健康、有序发展十分不利。
建议县政府组织审计、银行、饲料管理等相关部门定期对饲料生产企业的资信状况进行评估,评估结果通过各种媒体及时向社会公布,使养殖户做到心中有数,自主选择饲料品牌,避免不必要的经济损失。
5、指导县饲料兽药协会充分发挥作用,不断建立健全饲料市场的长效机制。
对饲料市场的监管,要按照市场经济规律办事,政府不干预不管不行,干预过多管理过细也不行,重点应在宣传引导上下功夫。
同时,要把政府治理饲料市场的理念明确地传达给县饲料兽药协会,通过行业协会这个中介组织来进行自律性管理。
当务之急是要加强对县饲料兽药协会的指导,帮助其建立和完善各项制度机制,把各项基础性工作真正开展起来,在较短的时间内培养出一支高素质、讲诚信的经销商队伍。
6、积极探索饲料市场准入机制,对外来饲料品牌设立质量门槛,实行风险保证金制度。