老二战略 ——尖刀营销的突围法则
中小企业：“千年老二”是个好策略
中小企业：“千年老二”是个好策略作者：肖荣燊来源：《销售与市场·评论版》2014年第06期消费者消费的本质是产品，产品线的开发和规划实际上是集合消费者定位、渠道选择、竞争环境综合因素的结果。
营销的起点和终点都是产品，产品策略的选择基本决定了后续的营销传播策略和推广策略。
尤其对于快速发展的中小型企业而言，选择好产品策略才能在竞争中找到细分机会，在细分机会中生存，并得以壮大及持续参与市场竞争。
在参与竞争中，进入什么领域是中小企业首要选择的问题。
在产品竞争的策略上，我尤其推崇“千年老二”思想。
“千年老二”，顾名思义，就是在竞争中选择对于市场领导者的跟随策略，不去追求创造性市场竞争细分。
“千年老二”是中小企业的捷径“千年老二”跟随的对象就是市场领导者。
做一个市场领导者，往往需要依靠对于创新的洞察，创造出独特需求的产品，教育消费者，推向市场，从而引领市场份额。
创新产品要获得成功，至少需要几个方面的支持：技术上，洞察需求，通过创新技术创造新产品；渠道上，新产品推向市场被渠道接受，铺货充分；传播上：投入大量传播资源，对消费者进行普及教育；持久力：反复推广，培养消费者的消费习惯，扩大市场容量。
而中小企业一般有几个特点：没有丰富的技术人才资源储备；并不拥有健全的渠道布局；传播投资非常有限，教育消费者一旦投资失败，容易陷入难于再续的境地；最重要是中小企业要迅速成长，而创新产品需要漫长的消费者普及过程，成为约束其成长的瓶颈。
跟随型产品策略，能帮助跟随企业集中资源，少走弯路，最大限度减少创新损失，维持中小企业的持续发展。
强大到如腾讯这样的企业，还经常奉行“老二”策略，即便屡被诟病，也在所不惜。
中小企业又如何不能采取“老二”策略呢？以中国市场之大，任何一个品类都容得下第二、第三甚至更多的品牌存在。
产品细分选择：选在哪儿当“老二”？不是每个市场都有“老二”的机会，选择细分市场需要遵循以下几个原则。
一、大容量品类：已经成熟的消费者品类意识，不需要再进行“是”或者“否”的教育，而只需要教育“谁家”更合适我或者“谁家”更好！对于跟随者而言，只需要针对市场领先者做差异化竞争，针对自己的产品特点进行独特表达即可。
老二战略
老二战略作者：来源：《销售与市场·管理版》2011年第06期赵强专栏中小企业应采用市场跟随策略，在与行业老大“自觉共处”的基础上，寻找战略突围时机，通过借力使力的方法迅速崛起，超越老大。
人人都想当老大，第一比最好更重要。
然而，市场是残酷和现实的，并不是每家企业都有时机、实力当老大。
老大只有一个，那么千千万万的企业，尤其是在奋斗中力求突围的中小企业应该怎么做呢？尖刀营销的突围法则为中小企业提供了一种思考路径：“老二战略”。
“双寡头”竞争格局在市场上，由于某些产品的生产必须在一定规模上进行才能达到最好的经济效益，所以逐渐出现了这样一种局面：某种产品或服务的市场份额全部或绝大部分由两家供应商掌控，它们之间互相竞争，在市场上以两家独大的局面出现。
这就是“双寡头”局面。
百事可乐与可口可乐的大战就是如此，两种可乐从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化……不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争博弈跌宕起伏，精彩纷呈。
可口可乐强调历史悠久、稳定不变，凭借深厚的品牌文化背景，通过收效甚佳的本土化运作，在消费者心目中建立起了独一无二的品牌形象；百事可乐则凭借其敏锐的洞察力，全方位的市场定位，时尚的明星代言人，充分迎合年轻一代的需求，成为年轻人热衷的品牌。
再如耐克与阿迪达斯，它们的厮杀和对决或明或暗，或虚或实，从来没有停止过。
它们在价格、布点和竞争策略上极为贴近，所制定的优惠政策、门店设计方案以及利润模式都基本相似。
在中国，阿迪达斯每年营业收入的增长率大约在30%以上，去年的销售额约为14亿元。
而耐克的销售业绩较前者略高一两亿元，两家公司在中国的市场份额几乎不相上下。
类似的例子还有丰田与本田的较量。
丰田与本田是日本汽车中数一数二的品牌，是日本汽车中的典范。
它们都因经济、省油、环保、优质而热销全球，具备先进的汽车制造工艺，具备强大的成本控制能力。
“雄狮丰田”比“捷豹本田”更加强大，“捷豹本田”比“雄狮丰田”更加精准、快速、反应灵敏。
挑战营销老大,从勇争老二开始
挑战营销：老大，从勇争老二开始没有任何一个品牌强大到不能被挑战；没有任何一个品牌微小到不能去挑战！上帝关了门，一定会给你留出窗户。
市场是残酷无情的，又是漏洞百出的。
深入研究消费者，发觉新需求；深入研究竞争对手，发觉其软肋；通过产品改进和营销创新，打造自己的锐利武器，然后，向市场老大发起挑战和进攻。
这是中小企业和相对弱势的企业取得市场突破的高速路。
百事可乐的挑战是成功的，三星的挑战是成功的，统一的挑战是成功的，蒙牛的挑战是成功的，珍妮雅和芦荟排毒胶囊的挑战也是成功的。
芦荟排毒胶囊以“一天一粒，深层排毒”的差异化定位和行业老大进行区分，直击对手短板和痛处，引发消费者的热烈响应，成功切割出独享的市场蛋糕；以点带面，复制全国，成为深层排毒市场老大，直逼行业第一品牌。
珍妮雅是国内美体内衣行业的新锐，通过“揭露传统美体内衣三大黑幕”的新闻传播战，制造“后美体时代”的事件行销战，一举掀起正面挑战行业第一品牌的浪潮，并由此引发新闻媒体、经销商和消费者的市场联动，快速建立起行业阻碍力。
营销是一场永久可不能结束的战争，挑战、阻击、灭亡、成功，无时无刻不在发生。
而机会，遍地差不多上。
挑战是一种勇气，更是一种智慧。
芦荟排毒胶囊：深层排毒，仅次于老大的营销广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至公司，欲携“芦荟排毒胶囊”进军生物保健品市场。
讲芦荟排毒胶囊是金子产品，的确毫不夸张，其具有三大先天优势：第一，品名好，芦荟具有良好的美容作用，极易引起女性消费者的认同和关注；第二，成分好，要紧成分取自美国库拉索芦荟，天然、高效，在同类产品中独一无二；第三，功效好，真正具有排毒与美颜双重功效。
然而，是金子未必会发光，芦荟排毒胶囊在山东、新疆、广东等市场的先期运作，效果并不理想。
深入沟通后我们发觉，问题出在营销上，市场推广是一品堂的短板。
郝总也特不认可我们的观点，并随即确定了合作关系，展开对芦荟排毒胶囊市场推广策略的重新规划，以打开全新的市场局面。
销售的尖刀计划是啥
竭诚为您提供优质文档/双击可除销售的尖刀计划是啥篇一：深圳尖刀营销实战15年快消品策划案例深圳市尖刀营销策划有限公司经验：拥有15年的快消品策划经验，推动100多家企业200多个新产品上市！团队：核心人员均在国内知名快消品企业担任过营销要职！尖刀营销是家怎样的公司？深圳市尖刀营销策划有限公司的前身是麦德林策划公司，始创于2000年，是深圳第一批专业从事营销策划公司。
公司由在知名企业的营销总监、资深策划人、资深设计师联合组建。
尖刀一直以“快、准、狠”的营销风格著称，专注于快消品领域的营销策划，特别在保健品、功能性化妆品、电子商务方面有不凡表现，打造了多个如：好面子、排毒将军、活夫祛斑霜、耐心血压计、攀高电子等快速增长的行业经典案例。
15年来，尖刀一直与客户在市场一线并肩战斗，服务过上百家如：海王星辰、面点王、景田太空水、福荫、健一网、韩国Lg生活健康、德国hipp婴儿食品等在行业内颇具影响力的企业。
在工作方式上尖刀更贴近市场，熟悉从产品开发到渠道销售的每一个环节，全面掌握线上、线下各种营销规则和要领，并总结了一套落地性极强的“尖刀营销模式”。
自20XX年以来，尖刀以销售捆绑的方式，先后入股多个实业项目，与客户共同进退，共享未来的市场收益。
作为“尖刀营销”模式的创建者和“尖刀营销”商标的合法持有人，“尖刀营销”已完成了在出版物、网络、培训等相关领域的多类别商标注册，向着中国最具实战性的策划企业迈进。
何为尖刀营销？目前，国内大多数企业都处在发展阶段，财力有限，时间又不等人，如果都忙着补自己的“短板”（即：不足），往往会因此错过发展的最佳时机。
事实证明：制约中小企业发展的原因不是“短板”太多，而是“长板”（即：优势）不够突出。
如果中小企业能把自己的“长板”打磨成锋利的“尖刀”，就能凭单点突破，迅速在短期内的创造竞争优势，这就是“尖刀营销”。
“尖刀营销”不提倡企业在经营过程中平均分配资源，强调企业要先做好最容易突破的某一个环节，并将其定为关键点。
营销拐点突围介绍
营销拐点突围介绍随着市场竞争的日益激烈，企业在销售产品或服务时面临着一系列的挑战。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要找到营销拐点，寻找突破口，以实现业务增长和持续发展。
营销拐点是指企业在市场中遇到的关键转折点，它能够改变企业的竞争态势，带来新的机遇和挑战。
拐点的出现可以是由于市场趋势的改变，消费者需求的转变，竞争对手的突然崛起等原因引起的。
企业需要及时察觉到这些拐点，并采取相应的策略来应对。
营销拐点的突围策略包括以下几个方面：第一，深入了解市场和消费者。
企业需要对市场进行全面的调研和分析，了解市场趋势和消费者需求的变化。
只有准确掌握市场信息，企业才能做出正确的决策，并找到适合自己的突围策略。
第二，创新产品或服务。
在遇到营销拐点时，企业需要及时调整自己的产品或服务，以适应市场的变化。
创新是企业突围的关键，只有不断推出新的产品或服务，企业才能在竞争中脱颖而出。
第三，建立差异化竞争优势。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要通过建立差异化竞争优势来吸引消费者。
差异化竞争优势可以体现在产品的设计、品质、售后服务等方面，只有让消费者感受到与众不同的价值，企业才能在市场中立于不败之地。
第四，加强品牌建设。
品牌是企业在市场中的形象和声誉，是消费者购买产品或服务的信任基础。
企业在遇到营销拐点时，需要加强品牌建设，提升品牌影响力和知名度，以吸引更多消费者的关注和选择。
第五，加强营销渠道的建设。
营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，是实现产品销售和传播的重要手段。
企业在突围时需要加强对营销渠道的建设，与合作伙伴进行深度合作，开拓新的销售渠道，提升产品的市场覆盖和销售能力。
第六，加强市场推广和宣传。
在遇到营销拐点时，企业需要加大市场推广和宣传的力度，提高产品的知名度和美誉度。
通过广告、促销活动、公关等手段，让更多的消费者了解和认可企业的产品或服务。
营销拐点是企业在市场竞争中遇到的关键转折点，它给企业带来了机遇和挑战。
无样板,不招商
精心整理无样板，不招商如何招商是中小企业最为关注的话题。
样板招商可以帮助企业摸索切实可行的市场操作方案、培养业务人才、提升经销商信心，是中小企业最佳的招商途径。
无样板，不招商20子”，可以请顶尖公关执行公司组织大场面招商会。
大策划、大明星、大广告、大场面建立起品牌势能，强势拉动招商。
雅客V9是大媒体招商的典范：两个月的时间内厂家在央视投放近3000万元的广告，产生了巨大的市场反应，招商会签约额超过2亿元，预收款近7000万元。
大媒体招商的优点是见效快，缺点是风险大、对厂家的资金要求较高。
厂家不仅要敢赌，还要赌得起。
近年来，随着媒体成本的提高和广告效果的弱化，大媒体招商的路越走越难。
显然，这种模式不太适合实力较弱的中小型企业。
另一种招商叫样板招商，我称之为稳健式招商，即先打造样板市场再进行招商。
这是最稳妥、有效的招商手段，尤其适合资金实力比较薄弱的中小型企业。
打造样板才的最佳方式。
第三，为经销商树立一个看得见、摸得着的标杆市场。
俗话说，喊破嗓子不如做个样子。
要想让经销商心动并且付诸行动，最好的办法就是打造样板市场。
有实力的经销商大都有过被企业忽悠的经历，他们对那些只喊口号、不付诸行动的企业往往敬而远之。
样板市场为经销商提供了一个实实在在的成功案例，有助于打消他们的顾虑，坚定经销信心。
以小博大“尖刀营销”不是要全面突破，而是要“重点爆破”，打造样板市场则是局部突围、终端战、促销战，集中优势资源对竞争对手进行围追堵截。
只用了短短40天时间，这两个市场完全实现了“井喷”。
接下来需要做的是信心传递，于是，我将名人的经销商分别约来，一南一北开现场办公会，让各地经销商亲眼看见名人确确实实比商务通卖得好。
经销商看后激动不已，个个摩拳擦掌，承诺回去后一定要和商务通大干一场。
经销商的信心有了，打款进货也水到渠成。
名人有了资金后，开始请李亚鹏代言，在全国范围内打广告和商务通展开对攻。
我们越战越勇，用了半年多的时间，将不可一世的“大哥”商务通彻底拉下了马。
新产品营销的关键是以快制胜
新产品营销的关键是以快制胜
梁冬青
【期刊名称】《中国资源综合利用》
【年(卷),期】2012(30)7
【摘要】在改革开放的滚滚浪潮中，市场竞争、企业竞争日趋激烈，企业要生存，要发展，要壮大。
必须适应“适者存，怠者亡”的生存定律。
生于安乐。
就不可能发现看似平常而又安逸的生活中潜在的挑战．必然危机四伏；居安思危，与时俱进，开拓创新。
永不懈怠，必然赢得竞争，成为时代的弄潮儿。
【总页数】2页(P59-60)
【作者】梁冬青
【作者单位】中国煤炭地质总局普查队,江苏徐州 221000
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.新产品营销必须以快制胜
2.新产品营销必须以快制胜
3.新产品营销必须以快制胜
4.新产品营销必须以快制胜
5.新产品营销必须以快制胜
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
成功战略销售的七大秘诀
成功战略销售的七大秘诀成功战略销售是一个复杂而又多变的过程，需要有一定的技巧和策略来实现销售目标。
以下是七大成功战略销售的秘诀：1.了解客户需求：要成功销售产品或服务，必须首先了解客户的需求。
通过与客户的沟通和了解，了解他们的问题、痛点和期望，从而能够提供最合适的解决方案。
2.建立良好的关系：成功的销售人员善于建立并维护与客户的良好关系。
通过积极的沟通、专业的服务和灵活的合作方式，建立客户的信任感和忠诚度，从而提高销售机会。
3.个性化销售策略：每个客户都是独特的，因此需要根据不同客户的需求和偏好制定个性化的销售策略。
通过了解客户的行业、目标市场和竞争对手等信息，可以为客户提供个性化的解决方案，增加销售机会。
4.展示价值和利益：在销售过程中，突出产品或服务的价值和利益对客户非常重要。
销售人员应该清楚地说明产品或服务的独特之处，以及如何帮助客户解决问题和实现目标。
5.提供卓越的客户体验：为客户提供卓越的客户体验是成功销售的关键。
销售人员应该善于倾听客户的反馈，及时解决问题和投诉，并提供快速和高质量的售后服务。
6.持续学习和发展：市场环境和客户需求的变化都会对销售策略产生影响。
因此，成功的销售人员应该保持持续的学习和发展，了解行业最新动态和趋势，并调整销售策略以适应市场变化。
7.建立合作伙伴关系：与其他相关企业建立合作伙伴关系可以为销售工作带来更多的机会和资源。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大销售渠道、共享资源和知识，以实现更好的销售业绩。
在实施以上战略时，销售人员应该保持积极的态度、专业的技能和耐心，同时灵活应对各种销售挑战，以确保销售目标的实现。
在成功战略销售的过程中，还有许多其他关键因素需要考虑。
以下将继续探讨这些因素，以帮助实现有效销售：8.精心策划销售过程：制定详细的销售计划是销售成功的必要条件。
销售人员应该仔细规划每个销售阶段的目标和策略，包括潜在客户开发、销售谈判、合同签订和售后服务等。
通过有计划和有组织的销售过程，可以提高销售效率，减少错误和遗漏。
论道·保护好行业的老二老三，就是保护自己
论道·保护好行业的老二老三，就是保护自己作者：刘强东京东商城首席执行官来源：《企业观察家》 2018年第10期作为创业者，面对竞争对手的时候，我们心里永远都不要有畏惧，否则你不可能创业成功。
1. 保护老二老三，就是保护自己京东在经营过程中有一个很重要的理念，就是保护好老二老三。
我认为这是一个好的管理竞争和合作的思想。
现在很多行业的创业者、很多公司，包括团购、O2O 等，总是希望把行业内所有的竞争对手都灭掉，只留下它一家，然后拼命地打价格战，打补贴战，甚至通过公关战等，总是试图灭掉老二老三。
这是很危险的，也是很可怕的不正确的思想。
为什么呢？第一，市场需要竞争。
尽管很多企业口号这么喊，但骨子里一直都希望市场上就它一家，不要有竞争对手，这样它就能够获取丰厚的利润。
但其实，如果市场上没有竞争的话，我相信企业的运营、流程、体系和创新都会缺失。
因为没有竞争意识，没有压力，就不可能有创新。
创新其实都是逼出来的，走投无路没有办法的时候，才能想到一种办法去解决。
所以市场需要竞争，竞争有利于自己的“强身健体”，就像一个人跑步一样。
如果别人都不跑步，全天下就只有你一个人会走，我相信你走的路一定很难看。
而且你奔跑的速度，也永远别指望像百米冲刺般跑个几秒钟就到了，这样快的速度就不会存在了。
第二，保护好老二老三也是保护好自己。
如果市场上没有第二名第三名的话，实际上对你自己是很可怕的，你的市场地位时时刻刻可能都会出问题。
为什么？因为企业家都有本能的扩张心态，很多企业家都会寻找这个机会。
当他发现一个行业竟然只有一个玩家，没有第二名第三名的时候，那么无数新的进入者，这些手里有钱的企业，都会在想：这个机会太好了，我进去之后哪怕成为不了第一，那第二第三也有价值啊。
因为任何一个行业，一般来讲都能够存在前三名。
第一名可能生存空间很大，价值也很大，第二名第三名当然也有一定的生存空间和发展机会。
所以如果市场上把所有的竞争对手都打死了，只有你一家，也就是你在引诱着周围无数跟你不是同行的企业纷纷进入这个市场。
突破困境——成功销售的八大步骤
突破困境——成功销售的八大步骤
佚名
【期刊名称】《兽药市场指南》
【年(卷),期】2016(0)8
【摘要】一、认清自我，准确定位1．卓越销售的三大杀手自以为是，安于现状：卓越销售的第一杀手是什么？既不是能力低，也不是经验少，而往往是自以为是。
过去，不进则退，而今，小进也是退!抱怨别人，缺乏反思：有些销售人员业绩不
好时，总是怨天尤人，抱怨产品不好，抱怨市场不景气，抱怨客户不好应对，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。
【总页数】7页(P44-50)
【关键词】销售人员;准确定位;外部环境;业绩
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.企业成功转型的八大步骤 [J],
2.成功销售三步骤 [J], 尹剑宏
3.金牌销售的十个成功步骤 [J],
4.5步骤突破战略执行困境 [J], 周建华
5.实行“联合销售”是煤炭行业走出困境的正确选择——和布克赛尔煤炭联合销售公司成功经验的启示 [J], 吴刚
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
老二战略——尖刀营销的突围法则
——赵强
人人都想当老大，第一比最好更重要。
然而，市场是残酷和现实的，并不是每家企业都有时机、有实力当“老大”。
老大只有一个，对于千千万万企业，尤其是在奋斗中力求突围的中小企业，他们怎么做呢？
尖刀营销的突围法则为中小企业提供了一种思考路径——“老二战略”。
一、稳定竞争的“双寡头”局面
在目前市场上，由于某些产品的生产必须在相当大的生产规模上进行才能达到最好的经济效益，所以逐渐出现了这样一种局面：某种产品或服务的市场份额全部或绝大部分由两家供应商掌控，他们之间互相竞争，在市场上以两家独大的局面出现，这种局面就是“双寡头”局面。
百事可乐与可口可乐大战就是如此，两种可乐从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化…不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争博弈跌宕起伏，精彩纷呈。
可口可乐强调历史悠久，稳定不变，凭借着其深厚的品牌文化背景，通过收效甚佳的本土化运作，在消费者心目中建立起独一无二的品牌形象。
而百事则凭借其敏锐的目光，全方位的市场定位，时尚的明星代言人，充分迎合年轻一代的需求，成为年轻人热衷的品牌。
再如NIKE与ADIDAS，他们的厮杀和对决或明或暗，或虚或实，但是从来就没有停止过。
他们在价格、布点和竞争策略上，极为贴近。
他们在制定的优惠政策、门店设计方案以及利润模式上都基本相似，在这场肉搏战中他们几乎不分彼此。
阿迪达斯在中国的每年营业收入的增长率大约在30%以上，去年的销售额约为14亿人民币左右。
而耐克的销售业绩，较前者略高1亿至2亿元人民币左右。
两家公司在中国的市场份额几乎不相上下。
类似的例子还有丰田与本田的较量。
丰田与本田是日本汽车中数一数二的品牌，是日本汽车中的典范。
他们都因经济、省油、环保、优质而热销全球，他们具备先进的汽车制造工艺，具备强大的成本控制能力。
“雄狮丰田”比“捷豹本田”更加强大，“捷豹本田”比“雄狮丰田”更加精准、快速、反应灵敏。
丰田以著名的“丰田生产方式”以及高质量产品而远销海外。
本田以其生产市场上最畅销的车型让全球汽车生产厂家望而生畏。
本田极佳的节能、环保、安全等性能以及入时、人性化车型设计获得了消费者青睐，从而日渐风靡全球。
两者都是草原之王，两者又互不相让，齐头并进！
从某种意义上来说，“双寡头”的局面对于企业发展是有利的，这种局面能够稳定竞争格局，双寡头在互相竞争中比战略，比成本，比品牌的打造，比营销布局，能够互相督促，逼迫双方在竞争中不断创新，各领风骚。
二、“老二战略”：先让自己在众多竞争对手中脱颖而出，成为老大。
我们所说的“老二战略”其实就是一种市场跟随战略，就是要追随领导企业的经营行为。
提供类似的产品或服务给消费者，尽力维护市场占有率的稳定。
这种“自觉共处”的战略在资本密集且产品同质的行业尤其适用。
在这些行业中产品差异性很小，而价格敏感度甚高，随时都有可能发生价格竞争，结果导致两败俱伤。
此时运用“老二战略”能够帮你迅速从同质化产品中脱颖而出，成为行业中的第二。
当年，我用“老二战略”，让格兰仕挑战LG成功。
中国很难找出像微波炉这么“品牌高度集中”的行业，LG作为跨国大企业集团，整体实力雄厚，并且以韩国人不服输的精神，在微波炉行业占据着大部分的市场份额。
自微波炉市场开始降价以来，LG每年都进行全国性的降价活动，市场份额不断扩大。
对此，格兰仕采取跟进式的销售战略，比LG降价更狠，一直到LG亏本为止。
格兰仕的总装车间拥有20条微波炉组装生产线，采用“二班制”，每班工作8个小时。
工人每天工作12个小时、全月无休，即使是高管两周也只有一天休息，机器全年不停机。
微波炉的生产能力相当于40条生产线的产量。
最终格兰仕借助韩国微波炉在欧洲遭到反倾销调查，市场占有率遭到重创的有利契机，市场占有率大幅提高，在欧洲市场站稳了脚跟，将产品卖到了全世界。
一个弱势品牌在短期内如何超越强势品牌？这个问题最为精彩的回答就是名人与商务通的斗法。
在掌上电脑领域，我再次运用了“老二战略”，用一年时间，让名人超过商务通。
商务通以“手机、呼机、商务通一个都不能少”创造了商务通100万台的销售奇迹，我空降名人运用“尖刀理论”集中发挥自己的“长板”优势，发动掌上电脑市场的价格战。
名人把与商务通同档次、功能相似的机型降到商务通的1/3，推出针对商务通连笔王的功能改进机型“一指连笔王”，但是价格低于商务通380元。
这一价格战使名人与商务通的市场占有率由原来的差40个百分点缩短到只差8个百分点。
一个月后商务通推出畅销机降价35%的“A计划”，而名人机智地选择了适可而止。
于是，名人亮起了“技术牌”，推出具有草书连笔技术并且只用一节7号电池的“智能王”，强调这两项技术为世界首创。
智能王新品上市广告语“呼机换了，手机换了，掌上电脑也该换了”取得了非凡的市场效果与冲击力，用一年时间把商务通拉到马下，成为了行业中的老大！
去年，我们又为神力蚂蚁酒设计了PK劲酒的策略。
中国保健酒行业，劲酒一家独大，年销售额几十亿。
神力蚂蚁酒，一问世就向劲酒下“技术、功效、品牌战战书”，综合优势全面PK劲酒。
好产品，精选云南野生蚁，中国素有蚂蚁大王之称的吴国成教授技术支持，提炼“蚁酸动力因子”，综合提升男人身体素质；好策划，顶级策划团队倾力策划并且全程执行支持，护航代理商赚钱；好广告，“提升男人战斗力”广告语，何家劲全力代言倾情演绎……2011年，在糖酒会上，神力蚂蚁酒拿到了最好的位置，在保健酒行业一鸣惊人，在做好产品、品牌、团队及渠道各项准备工作后，将在央视和
各大卫视启动电视广告，向行业领导品牌劲酒发起强力挑战。
PK劲酒，让神力蚂蚁酒迅速被认知，综合优势，让神力蚂蚁酒迅速被认可，成为老二，是为了终究有一天超越劲酒，成为老大，结果我们拭目以待。
三、所有的老二，都有当老大的梦想
老二战略是一种能屈能伸的战略，在自身品牌不够强劲的时候甘愿成为老二，然而若是时机成熟，一定会迅速崛起，超越市场领导者成为老大。
任何企业都不甘成为老二，然而“老二”战略并不是永远让你成为老二的战略。
“老二战略”的运用有其巧妙之处。
“老二战略”是一种能屈能伸的战略。
“能屈”就是说企业成为老二之后，在自己的位置上踏踏实实求发展。
同时“能屈”有很多好处。
首先，“老二战略”是一种跟随的战略。
在你不具备成为市场领导者的情况下，你跟着老大走能够明确发展方向，少走弯路。
同时吸取老大的教训，及时地避免不必要的错误。
其次，成为老二是一种出于自身安全的考虑，能够为企业降低风险，避免危机。
俗话说：“枪打出头鸟”，在中国做企业，做老大要承担更多的风险，而老二，则可以避免许多行业风险，稳健地发展自己。
“能伸”是企业能够在老二的位置上富有野心，能够在正确的时机抓住机会，挑战老大，迅速成为领导者。
企业要做到这一点，就要学会借力使力，核心就是以行业老大这个竞争者品牌为参照物，找到自己的机会。
通过和作为知名品牌的老大建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，提升自身品牌的价值与知名度。
同时，对于行业的上下游合作伙伴来说，在加强与老大合作的同时，扶持下游企业。
在上下游合作伙伴的眼里，不想让老大一家独大，那样的话他们的议价能力就会大大降低，扶持一个强劲的老二出来，他们更容易拉低合作加码。
在关键时刻，实现战略突围，迅速成为行业领导者！
“老二战略”是中小企业补足短板，发挥优势，商战制胜的法宝，期望中小企业能够借助“老二战略”迅速崛起，为中国经济发展带来更多的繁荣！。