营销突围 模式裂变
20个裂变营销案例,让实体店的业绩提升10倍
1、高档袜子卖给女士商场老板进了一批50元-100元一双的男士高档袜子，怎么也没有卖出去，非常的苦恼，最后调查得出结论，这类男性目标消费者根本就不逛商场，有位消费心理学教授建议可以卖给女人，商场老板很困惑，男士袜怎么可能卖给女人，教授解释：把袜子摆到高档化妆品收银台旁边，每个女人消费几千元化妆品，内心都会有些惶恐，觉得自己败家，这时给老公拿上几沓高档袜子，回家腰杆就直了，心理也就平衡了，这卖的不是袜子，是良心，最后商场老板按此方法，两天便将袜子销售一空！2、实体店社群营销，客流裂变月入6位数—家新饭店开业，老板建了一个群，每来一个顾客就拉进群，每天在群里发10元30个红包，抢到金额最大的3人送50元烤鱼一条，送10瓶啤酒，小龙虾一盘，成本控制在100元左右，在这基础上带来同伴，每人减10元，其他人邀请3人以上进群，就可以享受一次30元的优惠，就这样一个月建立了两个500人的群，每天有100单左右，一个月入了6位数。
3、水果店的营销案例有一家水果店生意每天都红红火火，原来，他偷偷做了三件事情：1）每次卖说过出去，都会多给客户一个水果，并且都是在付款后赠送2）对容易烂的水果进行限时的赠送，例如，第一天上午12点前就全价，下午开始到晚上6点就买一斤送一两，第二天买一斤就送3两，而且都是不直接打折，保持原价，然后采用额外赠送的方式3）每次遇到带孩子的家长，他就会亲自吹气球或者赠送玩具给小孩，让家长感动，我相信你如果看懂了这背后的思维逻辑，你也可以做的很好4、退款回头卡，引爆客流只要在本店消费第5次，退第1次消费的一半；消费第6次，退第2次消费的全额；本活动只限，来本店第1次消费时，消费金额超过99元的客户。
或在本店5次，平均消费达到100元。
我们只退以平消费额为基数的金额。
共消费600元，一共退150元，相当于75折。
5、超市增加客流量的营销案例一个超市为了增加人气增加客流量，做了这样一个活动，本月最后一天抽奖，一等奖本月消费免单，二等奖本月消费免单50%，三等奖四等奖五等奖都是各种礼品，通过此模式吸引了大量的人气，客户疯狂的购买，每一个人心里都是想拿到第一名，之前在其他超市消费后来全部到这个超市消费，之前一个月消费1000元变成了消费2000元，此活动你学到了什么？？6、老板收买人心的三个套路1）给员工戴高帽，各式各样的荣誉证书，各式各样的表扬，让员工有一种尊严和光环2）打感情牌，见到员工不是称兄道弟就是戴高帽子，然后时不时的给一些小恩小惠3）打感情牌，设计一个这样的规定，自己的员工在单位表现好公司奖励给他父母几百块钱的生活费，这样让自己的员工脸上非常有面子，老板的影响力和威望都非常高7、七个凡是管理口诀：1）凡是有工作就要有目标；2）凡是有目标就要有计划；3）凡是有计划就要有执行；4）凡是有执行就要有检查；5）凡是有检查就要有结果；6）凡是有结果就要有责任；7）凡是有责任就要有奖惩8、组合定价法一个人去汉堡店吃饭，他看到汉堡售价18元，薯条10元，可乐8元，他觉得很贵，再往下看，他看到了一个超级套餐，汉堡薯条和可乐加起来才15元，他觉得自己看错了，套餐居然比单个汉堡的价格还便宜，于是赶紧买了个套餐，自以为占了一个大便宜，其实快餐店把各种各样的定价组合起来叫做组合定价法，这种组合定价法不仅适用快餐店，服装店，书店，很多实体店也适用9、一招锁住500名老顾客收银台放一张二维码扫码进群可享受88折，并且送12瓶啤酒，分6次赠送，由于用户损失规避心理，下次绝对会来你店里消费，这样群内500人全部变成老顾客，每次快到饭点的时候在群里发一个红包，抢到最少的人进店即可获得一盘羊肉，手气最佳者锅底免费，店内天天人满为患10、逆向思维解决问题更轻松有个老大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主称了一下说道一斤半三块七毛钱，老大爷说做汤用不了那么多，摊主去掉了最大的西红柿说道一斤二两三块钱，这时老大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个最大的西红柿扭头就走，摊主当场愣住无言以对，用逆向思维解决问题更轻松，你学会了吗？11、门店生意不好怎么办第一：准备一款低价引流产品，把客户引导到我们的客户池中，第二：再任用会员卡充值卡等客户裂变工具运营客户，从原来赚取客户一次两次的钱，变成赚取客户终身的钱，让同一个客户持续产生利润12、返现锁客模式客户消费了200块，普通店家会给他打九折，但更有效的方式是：第一步：让他花3块钱办一张会员卡，给她返30元到卡里，下次抵现消费第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡，这样一来，回头客的几率就会大大增加，最后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员，这种策略就叫做返现锁客模式13、一元换购营销思路你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见，人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？14、营销方案必备的5要素（建议收藏）1）引流:怎么把客户引流到店里2）截流:怎么把客户留下来3）回流:怎么让客户回头多次消费4）留财:怎么把客户的资料留下来5）裂变:怎么让客户给你介绍客户15、以利锁客客户裂变串串店一年赚280万，一毛一串，每人限8串，线上线下大肆的宣传，这叫引流客户到店了，我们推出女生都无法抗拒的充值主张，充值38元，本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张，这叫以利锁客还没完，再送你50瓶饮料，激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶，我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客，你充还是不充，还是不充啊，也没事，我再送你三张五折的优惠券，你不充，我都送给你，你不用可以送个别人用啊，这叫客户裂变，学会了吗？16、最挣钱的销售员是执着（建议收藏）几乎所有调查数据都指向一个事实：1）新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成2）有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源3）有25%在打第一次电话后就放弃了4）12%在打第三次以后放弃。
困兽之斗：电商营销突围
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三 是深 陷 怪 圈 。 目扩 张 ， 盲 只求规 模 效 应 ， 而忘 了 ４整合而非媒体 累加；
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困兽之斗 ： 电商营销 突围
文 Ｉ 刊记者 孟佳 本
８ １日 月 ０ 下午 ２ ， 《 点 由 广告主 》 志主 办 ， 杂 中国电子 商 务协 会 网络 整 合 营销 研 究 中心协 办 的 “ ０ ２ ２ １ 中国电 商 品牌 大 会 暨２ １ 中国 电商 品牌 媒 介 传 播 向皮书发 布 ０２ 会 ”在北 京新 闻大厦 召开 ， 中国电子商 务协会 网络整 合 营销研 究 中心主任刘 东 明致开 幕词 。 大会 绕 “ 成本高 企下 的电商 营销 传播 困境如 何突 同 ”、“ 品 、 量 、 产 流 转化 率 ： ２ 电商怎 样 紧抓 三 大关 ＢＣ 键 点”、“ 统 企 业 电商 营销 渐 入佳 境 之 道 ”三个 主题 传
展 开热 烈探 讨。
在论 坛 一参 与演讲 的是 乐蜂 网品牌 战略 中心研 究 部总 监 肖 和众 信 围旅 电子商务总监 陈 永清。 鹏 扩 大市场 份 额 ， 挤 对 手与 中小 电商 生存 空 间， 强 自 增
电商 群 体迷 失
销 传播 闲境 的品牌突 。 步 骤 ｉ步 ｝， 抖 却也 决 定 了电商 资 金链 的脆 弱和 致命 ， １ 只 要 市场 规 模 增长 足够快 ， 资金链 就 会 比较 健康 ， 一旦 … 现 亏损 快 过 现金 流 ， 就 是致 命 的危 机 。 鹏 在 会上 那 ”肖
城商行零售战略的营销突围——从品牌联姻到排他性体验
有 效 提 升 了 经 营 的 辐 射 面 和 区 域 市 场 的 影 响 力 ，例 如 南 京 银 行 重要的利润增长点。但是殊 不知零售领域竞争最为激烈 ，是考察 ２ １实 现 了 省 内异 地 分 行 全 覆盖 ，江 苏 银 行 在２ １年 实 现 省 内县 城商行营销管理和市场开拓能力最重要的尺度 ，当城商行集结优 ０１ ０１ 域 机 构 全覆 盖 ， 以上 通 过规 模 的 内生 性 成 长有 效 提 升 了城 商 行 的 势资 源 想 在零 售 领 域 开 疆破 土 之 时 ，殊 不 知 还 有 很 多 功课 要 做 ， 经 营 绩 效 和 品牌 影 响 力 ，与 其坐 等 国 家 监 管政 策 的 微调 和变 化 ， 不 如 在 既定 的 区域 市 场 深耕 细 作 、做 好 内功 ，提 高 既定 区域 市 场 的 占有 率 。 其 中最 为突 出的 问题 则 是 品牌 资 产薄 弱 。
Ｂ ＵＳ Ｎ Ｉ ＥＳ ＥＳ ＡＲＣ ＳＲ Ｅ Ｈ
２ １难跋涉
性 的 ，城 商 行 的 全 国 性 品牌 没 有 随着 外 延 性 扩 张而 确 立 起 来 。如
今 在异 地 分 行 设 置 受限 的背 景下 ，城 商 行 难 以通 过 网 点 扩 张来 营
区域 网点 全 覆 盖 ，网点 布 局 由省域 延 伸 到 地 市域 、 县域 和 乡 镇 ，
城 商 行 的 转型 之 殇 “ 转型 ” 是 中 国城 商 行坊 间 的关 键 词 ，代 表 了城 商 行 未 来 的
战 略 导 向 。而 零 售 领域 是 城 商 行转 型 的 重 要 阵地 ，是 城 商 行未 来
城商 行品牌建设迫在眉睫
拉 闸和 异 地 分行 设 立 严 格 受 限 的情 况下 戛 然而 止 ，未 来 城商 行 发 接 的理 由 ，在 实体 经 济 中品牌 是 企 业 的生 命线 、是 企 业在 众 多 竞 展 何 去 何 从 ？ 况且 开 弓 没有 回头 箭 ，全 国 性股 份 制 银行 的 战略 定 争 对 手 中 脱 颖而 出的 杀 手锏 ，但 凡 有 实 力 的企 业 都 会 在 品牌 建 设
蒙派营销模式的创新突围
蒙派营销模式创新突围--------------------------------------------------------------------------------2005年，中国房地产市场增长最快的需求最旺盛的城市是哪里？答案不是北京，也不是上海，更不是深圳，而是名不见经传的内蒙古包头。
这个答案令人出乎意料！造成这一现象背后的深刻根源就是大批以医药保健品起家的内蒙营销人开始退隐。
在新的市场环境里，以“蒙派”为代表的医药保健品营销传播已进入困局、病入膏肓，在没有找到“药方”突围之前，昔日的草原英雄不再一往无前，而是选择了退缩。
标志着盛行于中国医药行业的“蒙派营销”已经开始没落。
中国医药保健品行业发展到今天，蒙派营销扮演了很重要的角色。
但同时，由于急功近利，提前透支了信用，使中国医药保健品成为消费品行业中信任度最低的品类。
成吉思汗一统天下的辉煌已经过去，三株和鸿茅药酒的营销神话也不会再来；在新的市场环境中，蒙派营销人只有保持他们的胆色与韧性，去芫存菁，学习掌握更先进的精细化与规范化的市场行销运作工具，才能在将来的医药市场征战中走出困境再创辉煌。
一、蒙派营销模式中国的医药保健品市场汇集了中国营销力最强的营销精英，其中最有影响力的就数“蒙派营销军团”了。
蒙派营销军团已在中国医药史乃至中国营销史上烙下了厚重的一笔。
无意之间，蒙派营销人又如成吉思汗一样改变了中国的历史！蒙派营销人以吴柄新、乌力吉、许彦华为代表的第一代和以李贵平、杜海军、张伟、锁占荣、张云飞、满都拉为代表的第二代医药营销领军人物在完成原始积累后，就开始聘请专家，研制开发自己的产品。
851（生物制剂）、505（医疗器械）、延生护宝液、驰誉牌药磁鞋、血清口服液、三株口服液、鸿茅药酒、哈伦远红外保暖裤、强效胃肠速康液、荣真液、长寿长乐补酒、的确神酒、奥斯美眉笔、金乌干泰、换肤霜、减肥袋、溶栓胶囊、都瑞口服液、蒙药“那如—3”、丁氏润通茶、张大宁、婷美内衣、肠清茶、脑白金等等，大约有近百个知名医药保健品牌，都是蒙派营销模式创造的奇迹。
营销模式的创新与突围
营销模式的创新与突围营销是企业生存和发展的重要手段，也是市场竞争中的核心。
在当前竞争日益激烈的市场环境下，如何创新营销模式，在几乎相同的产品和服务条件下赢得更多的市场份额，成为了企业需要思考的关键问题。
本文将从营销模式的创新出发，分析企业在创新营销中需要关注的方面以及引领企业突围的方法和策略。
一、营销模式的创新营销模式是指企业在推广和销售产品及服务的过程中，为增强市场竞争力而采取的一种组织架构和管理方法。
就当前市场竞争而言，企业需要强化营销模式的创新，提高市场竞争力，创造更高的盈利和价值。
1.1个性化服务个性化服务是指根据不同客户的需求，提供特定的服务内容或产品形式。
个性化服务能够增强消费者对企业的忠诚度，提高企业的口碑和品牌价值，同时也是对传统营销模式的突破。
个性化服务不仅可以满足客户的需求，还可以增加企业自身的竞争力，提高市场份额。
例如，快递公司可以提供定制化的快递服务，包括快递派送时间、代收货款、定制包装等服务内容，提高客户的满意度和服务品质，从而增强企业的竞争优势。
1.2社交媒体营销随着社交媒体的普及，它已成为企业宣传和推广的重要平台。
社交媒体营销是指利用各种社交媒体平台向用户传递企业信息、产品信息和企业文化等内容，以达到宣传和销售的目的。
社交媒体营销不仅可以扩大企业的商业圈，还能够寻找到更多有意向购买产品的消费者。
例如，一些知名品牌会在国内外著名的社交媒体平台上开展线上活动，通过分享和互动来提高品牌知名度和转化率，打造一个人民群众喜闻乐见的品牌形象，树立起品牌的领袖地位。
二、突围策略营销模式的创新是企业引领突围的关键之一，而突围策略是企业在营销中获得成功的关键之二。
企业通过了解客户需求和市场趋势，采取多种策略，以增强企业的竞争力，赢取市场份额。
2.1品牌定位品牌定位是企业营销活动中的重要一环，它决定了产品适合的消费群体和市场需求，为企业赢得了强劲的市场竞争力。
品牌定位需要对市场进行深入的分析和了解，从而根据市场需求和产品特性，将目标消费者定位在特定的人群。
拼多多的裂变式社交营销模式分析
现代营销中旬刊伴随着全球经济的不断发展，传统单一的电子商务网络营销模式已经很难引起消费者的注意。
在此大背景下，以社交为基础的电子商务网络营销模式应运而生，通过电子商务平台与社交平台的融合，获得两种平台的优势，实现企业与用户之间及用户与用户之间的信息交流。
拼多多的社交裂变营销模式的成功应用，与不断发展的互联网有着十分密切的关系。
近年来，互联网的不断发展与普及，使各种各样的社交软件渗透人们生活的方方面面。
拼多多通过与腾讯合作，采用社交化的推广营销手段，用户可以通过微信向微信好友分享拼团链接，这种联动手段为各种以社交为基础的营销模式提供了坚实有力的支持。
一、拼多多平台简介上海寻梦信息技术有限公司在2014年成立，于2015年9月申请创办了全新的电商平台拼多多。
同时，拼多多是我国移动互联网的主流电子商务应用产品，2021年全年的交易额（GMV ）为24410亿元，专注于C2M 拼团购物方式为主的第三方社交电商平台。
拼多多的用户通过与朋友、家人、同事进行拼团购物，可以以更低的价格拼团购买优质产品。
拼多多平台的主旨是凝聚大多数人的流量，使用更低的价格购买优质产品，使用户体验更多实惠与购物的乐趣。
以裂变式社交模式为主要营销手段，拼多多逐渐形成了独特、全新的社交电商思维。
2019年12月，拼多多荣获“2019年中国品牌强国盛典榜样100品牌”。
2021年3月，黄峥辞任拼多多董事长，由联合创始人陈磊接任董事长一职。
截至2020年底，拼多多年活跃用户买家数多达7.884亿人，成为我国用户规模最大的电商用户平台。
2022年9月1日，拼多多上线跨境电商平台，暂定为“Temu”。
拼多多是一家专注于C2B 模式的第三方社交电商平台，其把社交式裂变营销发展到了极致。
最开始只是存在于微信小程序中，拼多多的用户可以通过拼团的方式，以低于市场的价格购买商品。
同时，还可以通过完成邀请任务，领取由平台发放的商品。
通过这一系列的营销手段，拼多多的活跃用户数量在短短几年时间内得到了飞速增长。
生意裂变方案策划书3篇
生意裂变方案策划书3篇篇一生意裂变方案策划书一、方案背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种主流的商业模式。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，我们提出了一种全新的生意裂变方案。
本方案旨在通过互联网平台，整合资源，优化流程，实现生意的快速裂变和扩张。
二、方案目标1. 利用互联网平台，拓展销售渠道，提高产品曝光率和销售量。
2. 整合供应商、生产商、分销商等资源，优化供应链管理，降低成本。
3. 建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 通过裂变式营销，快速扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
三、方案执行1. 搭建电商平台：建立一个集产品展示、在线交易、客户服务于一体的电商平台。
平台界面设计简洁明了，操作方便快捷，符合用户使用习惯。
2. 整合供应链：与供应商、生产商、分销商等建立长期合作关系，确保产品供应稳定、质量可靠。
优化供应链管理，降低采购成本，提高运营效率。
3. 优化客户服务：建立完善的客户服务体系，提供售前咨询、售中指导、售后服务等全方位服务。
及时响应用户反馈，解决用户问题，提高用户满意度和忠诚度。
4. 实施裂变式营销：利用社交媒体、网络广告、口碑营销等多种渠道，进行品牌推广和产品宣传。
同时，推出一系列优惠活动，吸引用户参与，实现用户的快速增长和裂变。
5. 加强数据分析：通过大数据分析，了解用户需求和行为习惯，为产品研发、营销策略制定提供数据支持。
不断优化产品和服务，提高用户体验和粘性。
四、风险评估与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，产品同质化严重，可能导致销售困难和利润下降。
对策：加强市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，及时调整产品策略和价格策略。
不断推出新品，提高产品竞争力。
2. 技术风险：互联网技术更新换代较快，可能导致平台建设和维护成本增加，影响用户体验。
对策：加强技术研发，采用先进的互联网技术，确保平台的稳定性和安全性。
同时，建立完善的技术维护体系，及时解决技术问题。
3. 法律风险：电子商务涉及到法律法规较多，如消费者权益保护、知识产权保护等，可能导致法律纠纷和经济损失。
裂变营销什么意思
裂变营销什么意思裂变营销（Viral Marketing）是指利用人的社交关系网络，通过传递、共享、推荐等方式，让产品或服务的传播范围迅速扩散，从而达到营销目标的一种策略。
传统营销模式是向大众投放广告，或者请代言人代言，但效果有限，且成本较高。
而裂变营销则是通过利用每个人的社交关系网络来推广产品和服务，进而传播至更广阔的受众群体中去。
这种模式与传统广告不同，将市场定位为具有更大的互动性，更主动的用户对目标客户群体进行吸引和传播。
裂变营销的实现方法有多种，如病毒式视频、互动游戏、奖励式分享、社交媒体营销等。
下面就分别进行阐述。
病毒式视频病毒式视频是一种裂变营销的策略，通过病毒传播的视频来宣传产品、服务等。
这种视频通过有趣的形式，吸引人们观看，并且通过分享和转发不断扩散，从而使产品的传播效果迅速扩大。
一些公司会调查消费者偏好，找出一些广受欢迎的视频主题，制作病毒式视频片段，从而更容易引起目标客户的兴趣并在社交媒体上流传开来。
美国超市连锁店Wal-Mart就利用视频广告，制作了“爆竹舞”和“爆笑舞蹈”等病毒式视频广告，获得了亿万用户的点赞和分享，有效地提高了品牌知名度。
互动游戏互动游戏是一种让用户享受乐趣的良好的裂变营销手段。
通过让用户参加一个有趣和鼓舞人心的游戏，他们会自动将信息分享给他们的朋友们，从而吸引更多的用户来参与游戏。
例如，彩虹六号围攻就是一种非常受欢迎的在线游戏，人们往往会将自己的游戏截图和记录分享给社交媒体上的好友。
公司也会根据视频游戏和商业意义相结合的模式，进行虚拟物品的售卖。
这种方式有效增进了公司的销售和知名度。
奖励式分享奖励式分享是一种让用户通过分享信息或推广公司，从而赢得一些奖励的策略。
例如，如果一个用户分享一篇博客链接或推荐朋友使用公司的产品时，他们将赢得现金、礼品卡或其他奖励。
这种奖励可以大大鼓励用户分享和推广产品，让产品的传播范围不断扩大。
社交媒体营销社交媒体营销是一种利用社交媒体平台在网上进行广告、营销宣传的过程。
蒙派营销模式创新突围营销模式方案
销队伍占全国医药保健品营销队伍人数的50％以上，营销网络遍布全国31个省市自治区的2700多个县（市），其中有3000余个独立经营代理商，营销效率极高,将一个产品铺遍全国仅需两周时间。
这就是蒙派医药营销模式。
二、蒙派营销阶段性成功解密在中国医药保健品行业的第一个高速发展期内，政府监管宽松，老百姓的思想意识单纯，经营手段也比较单一。
蒙派营销人抓住了这个“天时地利”的机遇，获得了非常大的成功，市场火爆异常，这是蒙派营销阶段性成功的外在客观因素。
蒙派营销人阶段性成功在自身上的特质主要体现在“快”和“猛”两个字上。
1、快：体现在决策快、行动快。
蒙派营销人切入市场快，撤出市场更快。
蒙派营销人继承了“草原狼”精神，有着坚韧不拔的意志、吃苦耐劳的精神和敏锐的市场洞察力。
他们辗转各地寻找猎物，当时机恰当时，就以“狼群”战术进行突袭，经过一段掠夺式的侵袭之后就主动撤退；而一旦错失机会，马上就敢于放弃，重新寻找新的目标。
这是蒙派营销人沿袭至今最根本的一条生存法则。
一般来说蒙派营销人操作的产品生命周期就是一年半载，但是就在这一年半载里面，就可以达到普通产品两至三年的销量，行话称之为“引爆市场”，从物理的角度讲就是在最短的时间内加入最大的功能使物质爆炸，甚至产生核裂变，这就体现了一个“快”字。
他们非常懂得机不可失的道理，是“奥卡姆”剃刀理论的忠实执行者，所谓如无必要不增繁复。
简化程序、组织结构扁平化，松散灵活，反应速度快，往往一个人带着几个熟人和亲戚就下市场，市场调查省略，一般看到样板市场成功后，马上在其它市场上复制，充分节省了时间和资源。
前期依靠这个网络进行运作，在应对变化的形势时就异常灵活。
蒙派营销人选产品不只是看产品，主要靠“嗅”，靠的是一种直觉，特别要从一个并不为大家所看好的产品里“嗅”出潜藏在里面的商机，如果大家一拥而上的机会就不是机会了。
一般来说蒙派营销人选择产品，首先“新”，不一样才可能在宣传、价位、终端上做文章，才有机会；其次是利润高，有“利润空间才有操作可能”；最后是适用人群范围广，适合“症状明确，人群模糊，普遍撒网，重点捕鱼”。
案例分析：李宁新营销模式突围战
在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育⽤品市场的却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。
然⽽，不⽢落寞的李宁从传统市场⼀跃⽽⾄互联，借助新的营销模式实现突围，创造了⼀⽚属于⾃⼰的天空，在这⾥，李宁颇有些独孤求败的味道，以下内容是物流师案例分析李宁新营销模式突围战。
慧眼识“江湖” 运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。
在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之⽕；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班⽛”男篮全体队员的⾝上；NBA赛场中，纵横联盟近⼗载的“⼤鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代⾔⼈，即使如此，李宁却并不如意。
在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，⼜有安踏这样的民族企业紧随其后。
随着市场发展，竞争⽇趋⽩热化，李宁⾯临前有堵截后有追兵的尴尬境地。
加上⾦融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“⾎⾬腥风”。
2009年3⽉，市场霸主耐克关闭了在华⾃有的太仓⼯⼚，随后减少了给代⼯企业的订单（甚⾄终⽌了向数家合同⼯⼚下单）；阿迪达斯财报也显⽰，其上半年销售收⼊下降2%，利润同⽐下降95%.不过，在⾦融危机下李宁并未⾃乱阵脚，反⽽在此时寻觅到⼀⽚新的市场。
与其在传统市场上与竞争对⼿缠⽃，倒不如⾃⼰另辟⼀⽚新的天地。
这个新的市场就是互联购物市场。
数据显⽰，服装络是消费⾦额的商品，接近六成的上购物消费者在上买过服装，同时，服装占到了全部购⾦额的约四分之⼀。
庞⼤的交易额得益于中国民数量的攀升及络购物群体的增加。
CNNIC报告显⽰：截⾄2008年底，中国民规模达到2.98亿⼈，络购物的⽤户规模达到7400万⼈，占全部民的24.8%.⽽负责为李宁开拓这⽚新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的店有上千家，⼀年的销售额超过5000多万元。
这就是李宁的新市场。
从服装⾏业的络营销情况来看，李宁的进⼊算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装⾏业络营销的⼤门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。
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《营销突围 模式裂变》
互联网时代经销商与企业如何转型升级
【课程价值】
★ 向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强 ★
向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破 ★ 促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战 ★ 促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争 ★ 鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹 ★ 鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花
【课程收获】
★ 引导经销商与企业发展远景相吻合，厂商共心赢天下 ★ 引导经销商改变原来的固化模式，借势借力、升级转型 ★ 引导经销商创建与企业一脉相传的价值观文化理念体系 ★ 引导经销商的思路、管理跟进企业发展的共同之路
★ 引导经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心 ★ 教会经销商快速提升店铺销售业绩的技术指标 ★ 教会经销商具备互联网思维运作实体店铺
【培训专家】--舒立平 老师
主讲导师：舒立平-中国店铺实战教练式专家 零售终端培训最受欢迎导师之一 时间：1天 培训对象：企业管理者、代理商、加盟商、零售管理者、等相关行业管理者
中国实战派终端店铺培训教练 中国服装行业十大品牌培训导师 中国经销商加盟商品牌运作管理专家 英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授 曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司总经理 曾担任Inditex 集团ZARA 品牌连锁专卖大区总监 曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD ）公司培训总监
【课程大纲】
【授课风格】
现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
实战体验 ＋ 课堂理论 ＋ 现场教练 + 案例分享 ＋ 拓展训练
第一章：互联网时代经销商营销环境与创新 ★ 互联网时代思维经销商竞争三大转型
★ 传统模式竞争与移动互联的交融加速 ★ 新形势下的零售业态对经销商的影响 ★ 先者生存，最快就等于最优速度竞争 ★ O2O 线上线下带来用户体验时代营销 ★ 移动互联时代急剧变化粉丝业态模式
第二章：经销商成长的核心创新思维策略 ★ 由粗放式营销到细分市场精耕细作 ★ 超越增长极限点茫然和困惑的突破 ★ 改变传统思维，创造众智众人思维 ★ 突破区域市场整合粉丝传播的魔法
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大胆走向公司化，厂商共心赢天下
第三章：经销商科学管理货品的策略 ★大数据时代科学合理订货分析
★大数据商品周转的策略与方法 ★大数据如何管理监测货品动向 ★大数据货品分类配比组合协调 ★大数据时代订货管理终极价值 ★大数据货品策略业绩成功魔力
第四章：店铺业绩分析与业绩改善 ★ 衡量业绩的指标 ★ 店铺粉丝的构成 ★ 掌握店铺基本数据 ★ 店铺系统性业绩提升法 ★ 店铺绩效改善之对策 ★ 店铺业绩提升的VIP 策略 ★ 改善店铺来客数的方法 ★ 增加店铺客单价的方法 ★ 店铺立地改善3大策略
【服务品牌】
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