区域市场战略定位的三大原则
区域市场营销规划方案范文
区域市场营销规划方案范文《区域市场》目录第一部份：切实重视区域市场第一章区域市场及区发3区域市场3区域市场开发3第二章区域市场开发中的常见误区3第二部分有步骤地开发区域市场第一章市场背景分析4营销环境分析4消费者状况分析5竞争状况分析6第二章进行战略规划10区域定位10市场细分10第三章营销策略规划（上、下）12选择细分市场11市场定位11行业分析8企业自身分析9开发区域市场的意义3域市场开1拟定产品策略12拟定价格组合12拟定营销传播策略15拟订渠道策略17第四章开发区域市场(上、下)27整体部署区域市场27有效进入区域市场28进行整合营销传播30第五章区域市场开发案例(上、下)35TCL――赢家之道35中联阿归养血糖浆营销策划39金霸王”闪电破山城44美国利盟公司在中国的成长45区域市场作战方略31责任辖区的规划和经营33第三部分有效地管理区域市场第一章关于区域主管48区域主管角色49区域工作要点51区域主管与销售部的关系57区域主管与市场部的关系57附录（一）：区域主管岗位描述57附录（二）：销售经理岗位描述58第二章销售队伍建设60确定销售队伍目标60确定销售队伍战略61规划销售队伍的结构61设计销售队伍规模61设计销售队伍报酬62第三章渠道管理（上、中、下）63渠道流程63渠道流程管理63渠道评估和调整70渠道冲突管理72第四章客户管理(上、下)86开发新客户86正确处理开发与维系的关系90客户管理和沟通方法92招聘和选拔销售代表62销售代表的训练62销售代表的激励62销售代表的评价62渠道激励76铺货管理79货款管理81辅导客户97售后服务98第五章销售过程管理100销售管理工具101填表时间：101第六章销售结果管理109建立检讨体系109正确确定检讨周期110制定合理的检讨方法和流程111第四部分区域市场提升第一章市场提升企划114我们在哪里？114掌握问题点与机会点115第二章挤占对手份额117以价格为主导的挤占策略118以广告为主的挤占策略119以渠道为主导的挤占策略120以服务为主导的挤占策略122我们往何处去？116如何到达该处116将结果管理过渡为过程管理111渠道管理案例111佳都国际集团（PCI）渠道定义111销售日报表的管理106第三章市场整体份额提升122市场分析122决策分析123实施要则124第五部分区域主管技能第一章市场调研技能129市场调查的过程129有效市场调查的特征132区域市场评估136第三章推销技能140推销及推销人员140市场提升案例124大眼睛让消费者眼睛亮起来124关于市场调查的反思133区域市场销售预测136推销人员素质141推销技能142提高推销技能的方法145第四章促销技能（上、下）146把握促销的双面性146拟定促销规划147第五章商品陈列技能161商品陈列原则162有效陈列的黄金定律162商品陈列的主要类型和方法163商品陈列案例164营销“沟通工具”应用指南155第一部份：切实重视区域市场第一章区域市场及区域市场开发区域市场区域市场实际上是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种细分顾客群理论。
战略定位、企业间契合与关系价值
战略定位、企业间契合与关系价值关系营销是与关键利益方建立长期、令人满意业务关系的活动。
如何能提升企业间关系价值，使企业间的关系长期稳定，是本文的出发点。
文中从战略定位的角度对企业间关系进行分析，运用契合理论，通过实证分析，得出结论：战略定位契合可以提升企业之间的关系价值，并使双方达到共赢。
关键词：战略定位企业间契合关系价值随着市场营销在现阶段发展日益受阻，再加上B2B市场的成熟，关系营销的理论与实践的研究备受关注，Achim walter thomas Ritter hans Georg Gemun （2001）认为供应商与制造商需要建立一种合作的关系进而创造价值，通过长期的合作可以获取被双方所感知的意想不到的价值。
如何提高企业的关系价值，就成为营销理论研究者关注的热点。
但关系价值的提升不是凭空就能实现的，也不是任何单方面能实现的，它需要伙伴双方（企业间）的共同合作努力。
企业战略定位是企业战略理论的核心内容，关系价值的提升首先要考虑的就是企业的战略定位（产品定位、品牌定位、市场定位），企业间进行战略定位的契合使企业间利益一致，是提升关系价值的有效途径。
本文从战略定位的角度，分析商业关系中伙伴双方的战略定位契合。
从理论与实证角度证明，在商业关系中企业间战略定位契合是如何提升关系价值的。
关系价值相关研究及其理论框架（一）战略定位与企业间契合企业的生存和发展离不开战略定位，波特（1996）指出：战略定位的目的首先在于创造一个独特的、有价值的、涉及不同系列经营活动的地位。
李庆华（2001）在其博士论文中指出，战略是一种定位，是一个组织在自身环境中所处的位置。
波特认为，战略定位是企业竞争战略的核心内容，形成竞争战略的实质就是要在企业与其环境之间建立联系。
而企业战略的一种重要原则也要求企业内部条件与其外部环境相匹配。
企业内部的资源、能力是制定企业战略的基础，也就是说，企业对自身进行战略定位要根据企业的资源和能力决定。
现代商业化模式的研究
现代商业化模式的研究[摘要] 模式，即盈利的方式。
改革开放以来，我国的商业模式发生了翻天覆地的变化。
在市场经济快速发展的今天，未来的商业模式是怎样的发展趋势，应给予高度关注。
通过从市场的战略定位、盈利模式、关键流程三方面深入研究，初步预测，未来的商业模式将更加具有现代化气息，将更加关注区域、阶层、个性、年龄等因素；盈利模式的分类将更加细化；尤其是关键流程将表现为2D+终端服务的苏宁模式、3D商场：网购+逛街+娱乐。
这种最优化的商业化模式可以取得最佳营销效果。
[关键词] 商业模式；模式流程；苏宁模式；3D商场研究商业模式就是企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。
从改革开放以来我国的商业模式也发生了翻天覆地的变化。
下面我们从三个方面来研究现代的商业模式。
一、市场的战略定位战略定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
即说就是在市场上找到属于自己的市场。
（一）区域定位区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。
只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
（二）阶层定位每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。
根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。
进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点p下面的例子即google的战略定位。
首先，分析区域定位是准确的，因为中国是继美国后下一个世界大市场，所以从这里可以看出它的定位符合市场战略定位原则的；其次，阶层定位也是准确的，因为中国将来很可能在互联网的消费上超过美国，成为第一大信息消费国家，随着改革开放的进一步深化，国外的大企业纷纷进入中国市场，而中国的消费阶层也是非常大的，如苹果手机，现在已成为一种大众手机，在今天你如果不会使用网络，明天被淘汰的就是你，所以在阶层上中国只要是年轻一代都是互联网的使用者，中国大众教育的普及将进一步有利于互联网的推广，这也是google选择中国消费者的原因。
市场定位
（二）物流产品的整体概念
产品 整体 结构
核心产品 有形产品
顾客所追求的利益 核心产品借以实现的形式
附加产品
全部附加服务和利益 精品课件 收款、信贷、咨询等
• 核心产品：现代物流服务的核心是帮助客 户实现实体产品有计划地进行流动，以实 现生产、销售和回收等目的。特性、效用 、利益、好处。
• 形式产品：在物流过程中所展现出来的， 可被客户所感知的、看得见、摸得到的都 属于物流服务产品的形式产品。品质、外 观、式样、商标和包装等。
2、距离跟随。战略突出在“合适地保持距离”。跟 随企业在市场的主要方面，如目标市场、产品创新 与开发、价格水平和分销渠道等方面都追随领先者 ，但仍与领先者保持若干差异，以形成明显的距离 。
3、选择跟随。战略突出精在品课选件择“追随和创新并举”
跟随者在某些方面紧跟领先者．而在另一些方面又 别出心裁。采取这类战略的跟随者之中有些可能 发展成为挑战者。
精品课件
（3)制定发挥核心竞争优势的战略
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促 销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾 客，并在顾客心目中留下深刻印象。
• 首先，在顾客心目中建立与本企业定位相一致的 形象。
• 其次，稳定和加深目标客户对本企业的感情来巩 固与市场定位相一致的形象。
• 最后，及时纠正与市场定位不一致的形象。 企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情
精品课件
• 首先，不同的物流消费者存在不同物流服 务需求。其次，物流服务的经营者也因为 市场竞争、物流资源、物流能力的影响， 不断强化物流服务的个性化和特色化，以 增强在物流市场的竞争能力。
• 3. 服务功能专业化 • 物流企业所提供的是专业的物流服务。从
乡村产业发展规划五大策略：目标+定位+原则+设计+谋划
乡村产业发展规划五大策略：目标+定位+原则+设计+谋划近年来，国家出台一系列政策支持乡村产业发展，鼓励社会资本投入现代种养业、现代种业、乡村富民产业、农产品加工流通业、乡村新型服务业、农业农村绿色发展、农业科技创新、农业农村人才培养、农业农村基础设施建设、数字乡村和智慧农业建设、农业创业创新、农村人居环境整治、农业对外合作等重点产业和领域。
以下是对乡村产业发展规划的建议。
【一】乡村产业规划目标1.1 定位逻辑1.2 目标解析根据资源、开发综合条件、开发价值判断设计合理的总体战略定位，将特色产业发展、旅游业融合发展、生态可持续发展、乡村社会生活提质升级、乡村文化传承与自信树立作为进行通盘考量，理性确定最大的而又最科学的发展野心。
【二】产业发展方向定位乡村项目6大开发备选方向：2.1 产业带动式•适用村镇：以分布在东部沿海等经济相对兴旺地区、具有产业优势的乡村为主，此类乡村具有较好的特色产业基础，且产业化程度较高。
•规划要点：根据每一个乡村的县体特征，以优势产业为依托，完善相关产业链，强化产业优势，加速产业带动效应。
同时，若区域确有打造旅游吸引力的基础，也可以选择导入旅游业，发展休闲农业产业。
•可做项目∶三产融合产业园、农产品加工示范基地及其它产业化经营项目，即包括经济林及设施农业种植、畜牧水产养殖等种植养殖基地项目，储藏保鲜、产地批发市场等流通设施项目。
2.2 生态农业式•适用村镇：主要针对自然条件良好的、有传统田园乡村风貌和地方特色的、有丰富的水资源和森林资源等自然及人文资源优势显著村镇。
•规划要点：把生态资源优势变为经济优势，构建旅游引导的农业生态示范区，同时发展生态农业旅游放大经济效能。
•可做项目：生态农庄、生态农业产业园项目、生态循环农业项目、生态农业观光项目等。
2.3 高效农业式•适用村镇：适合分布在我国以发展农业作物生产为主、农业基础设施完善、农业机械化程度高、农产品商品化程度的农业主产区的村镇。
战略定位方案
战略定位方案第1篇战略定位方案一、项目背景随着经济全球化、市场竞争日益激烈，企业战略定位的准确与否直接关系到企业生存与发展。
通过对我国企业现状的分析，结合市场发展趋势，制定一套合法合规的战略定位方案，以助力企业实现可持续发展。
二、项目目标1. 明确企业核心竞争优势，提升市场竞争力。
2. 优化资源配置，提高企业运营效率。
3. 创新商业模式，拓展企业发展空间。
4. 实现企业社会责任，提升企业形象。
三、战略定位1. 市场定位：以市场需求为导向，紧密关注行业动态，准确把握消费者需求，将企业产品定位为高品质、差异化的市场定位。
2. 区域定位：结合企业资源优势，以区域市场为突破口，逐步拓展至全国市场，实现区域市场的深耕细作。
3. 产业链定位：整合上下游产业链资源，发挥产业链协同效应，提升企业整体竞争力。
4. 客户定位：以中高端客户群体为主，兼顾大众市场，满足不同层次客户需求。
四、战略措施1. 产品策略：加大研发投入，创新产品，提升产品品质，打造企业核心竞争力。
2. 市场营销策略：运用多元化的市场营销手段，提升品牌知名度，扩大市场份额。
3. 人力资源策略：优化人才激励机制，吸引和培养高素质人才，提升企业整体素质。
4. 企业文化策略：弘扬企业精神，塑造企业文化，增强企业凝聚力和向心力。
5. 企业社会责任策略：积极参与社会公益事业，践行企业社会责任，提升企业形象。
五、实施步骤1. 明确战略定位，制定战略规划。
2. 梳理企业内部管理流程，优化资源配置。
3. 组织实施战略措施，确保战略落地。
4. 定期评估战略执行情况，调整战略措施。
5. 持续优化战略定位，实现企业可持续发展。
六、风险防控1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整市场策略，降低市场风险。
2. 政策风险：合规经营，确保企业合法合规，降低政策风险。
3. 人才风险：优化人才激励机制，加强人才队伍建设，降低人才风险。
4. 财务风险：加强财务管理，确保企业财务稳健，降低财务风险。
企业战略规划发展规划制定指南
企业战略规划发展规划制定指南第1章引言 (4)1.1 企业战略规划的重要性 (4)1.2 战略规划制定的基本原则 (4)第2章外部环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政治环境 (5)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.1.5 环境因素 (6)2.1.6 法律环境 (6)2.2 行业环境分析 (6)2.2.1 行业生命周期 (6)2.2.2 行业竞争结构 (6)2.2.3 行业关键成功因素 (6)2.3 市场需求分析 (6)2.3.1 市场规模 (6)2.3.2 增长速度 (6)2.3.3 市场细分 (6)2.3.4 需求趋势 (6)2.4 竞争态势分析 (6)2.4.1 竞争对手分析 (7)2.4.2 市场份额 (7)2.4.3 竞争策略 (7)第3章内部环境分析 (7)3.1 企业资源分析 (7)3.1.1 物理资源 (7)3.1.2 人力资源 (7)3.1.3 财务资源 (7)3.1.4 知识资源 (8)3.2 企业能力分析 (8)3.2.1 市场营销能力 (8)3.2.2 运营能力 (8)3.2.3 组织能力 (8)3.3 企业核心竞争力分析 (8)3.3.1 技术创新能力 (9)3.3.2 品牌优势 (9)3.3.3 人力资源优势 (9)第4章战略定位与目标设定 (9)4.1 战略定位 (9)4.1.1 市场定位 (9)4.1.3 区域定位 (10)4.2 发展战略选择 (10)4.2.1 成长型战略 (10)4.2.2 稳定型战略 (10)4.2.3 转型型战略 (10)4.3 战略目标设定 (10)4.3.1 业务目标 (10)4.3.2 财务目标 (10)4.3.3 人力资源目标 (10)4.3.4 研发目标 (10)4.3.5 品牌目标 (10)4.3.6 社会责任目标 (11)第5章业务发展规划 (11)5.1 业务组合策略 (11)5.1.1 业务分类 (11)5.1.2 业务组合优化 (11)5.1.3 业务协同 (11)5.2 业务发展策略 (11)5.2.1 市场拓展 (11)5.2.2 产品创新 (11)5.2.3 服务优化 (12)5.3 新业务拓展策略 (12)5.3.1 创新驱动 (12)5.3.2 市场培育 (12)5.3.3 风险控制 (12)第6章市场营销策略 (12)6.1 产品策略 (12)6.1.1 产品定位：明确产品在市场中的定位，包括目标客户群体、产品特性及优势。
2019_2020学年新教材高中地理第4章区域发展战略第2节我国区域发展战略学案湘教版必修第二册
第二节我国区域发展战略学习目标：1.了解我国宏观发展格局，知道四大板块协调发展的内容。
(重点)2.分析长江经济带发展战略背景，理解其战略定位。
(重难点)3.理解京津冀协同发展战略的重要性和指导思想。
(重难点)一、我国宏观发展格局1．区域发展战略(1)含义：是指对一定区域的经济社会发展和生态环境保护作出的整体谋划。
(2)特点：战略性、长期性、稳定性和可持续性等。
(3)制定原则：需要尊重自然规律，按照经济规律办事，因地制宜，扬长补短，生态环境优先，谋求共同富裕。
2．我国宏观发展格局(1)基本国情：人口数量多、区域差异大、发展不平衡。
(2)不同时期的区域发展战略①改革开放之前：坚持区域均衡发展战略。
②改革开放以后：实行非均衡发展战略。
③新时期：强调区域协调发展。
四大地区协调发展：东部率先建设高水平的现代经济体系、中部崛起、西部大开发、振兴东北老工业基地。
二、长江经济带发展战略1．长江经济带概况(1)范围：包括上海、江苏、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、云南等省市。
(2)面积：205万平方千米，占全国21%。
(3)人口和经济总量：均超过全国的40%。
2．长江经济带发展的战略定位(1)具有全球影响力的内河经济带。
(2)东、中、西互动合作的协调发展带。
(3)沿海、沿江、沿边全面推进的对内对外开放带。
(4)生态文明建设的先行示范带。
3．长江经济带发展战略的导向：必须坚持生态优先、绿色发展、共抓大保护，不搞大开发，走一条绿色低碳循环发展之路。
三、京津冀协同发展战略1．协同发展的必要性总人口已超过1亿人、生态环境恶化、城市发展失衡、区域与城乡发展差距不断扩大等。
2．协同发展的可行性京津冀地缘相接、人缘相亲，地域一体、文化一脉，历史渊源深厚、交往半径相宜。
3．定位：国家重大战略。
三地推行“一张图”规划、“一盘棋”建设、“一体化”发展，建立行政管理协同机制、生态环保联动机制、产业和科技创新协同机制。
4．核心：有序缓解北京非首都功能。
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核心提示：区域市场战略定位的三大原则...
区域市场战略之一——区域市场战略定位
仅对市场进行评估还不够，还需要对市场角色进行战略定位，区域市场战略定位是“战略评估模型”的延伸。
区域市场战略角色定位，将所辖市场分成三个类型，即战略垄断/巩固市场、战略发展/提升市场和战略进攻市场。
围绕三个类型市场进行战略聚焦的行动，能够帮助企业有效地管理战略，使区域市场的战略能够统合在企业的整体战略之下。
同时，三种类型是个逐渐递增的过程，不同类型的市场策略不同、资源配置不同，衡量成绩的标准也有所不同，它是对9种空间的重新归纳、聚焦。
区域市场战略评估模型，指明了各个市场参与竞争的方向；区域市场定位，则是将方向转化成具体可感的战略规则。
区域市场战略定位的原则
企业整体的战略定位解决的是企业在行业中的角色定位的问题，而区域市场战略定位则是指具体的市场竞争角色。
市场即战场，就会有“硝烟”、就会瞬息万变。
上个世纪80年代后期，特劳特出版了《营销战》一书，将营销战争归纳为防御战、进攻战、侧翼战和游击战四种战法，多年来这四种战法被成功地运用到各个行业，也成为了中国企业家们“斗法”一线市场的重要武器。
今天，可能在语言描述上会有所变化，但其在市场竞争的本质效用没变。
在规划市场战略时，我们通常要遵循以下三个原则：
原则一、战术支配战略
多年来，企业家们都在讨论这样一个问题：“市场战略应该是自下而上产生的，是自上而下的，也就是说先有战略还是先有战术的问题。
”在为多个啤酒企业出谋划策之后，我们认为应该是“战术支配战略，即战略应该来自于对实际的营销战术本身的深入理解与参与。
”那么，为什么大多数企业仍然坚持先有战略呢？原因就是绝大多数的企业用多个战术去实现一个战略，使战略开始变得抽象。
事实上，企业的整体战略定位必须是以“我”为主的，因为它标明了企业运行的轨迹和抱负。
而市场战略如果以“我”为主，企图用一个企业微薄的力量去改变市场，实为妄想。
总结，那些在行业中成功的企业，往往都是发现一个管用的战术，然后把它发展成一个战略。
战术是一种“商业创意”，而战略是一致性的营销方向。
有了这个视角，既能保证战略的有效性，又能保证战略的执行力。
原则二、深入前线
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现在，企业大了、管理工具多了，我们的企业家们越来越多地将市场战略的制定变成了“圆桌会议”。
的确，凭借你过往一线冲杀的经验，可能通过分析能够制定一个不会“犯错”的市场战略，却不能获得出奇制胜、精准有效的战略洞见。
举凡经典的战争案例，我们都可以看到指挥官深入前线的“身影”，战略的灵感往往来自于一线的瞬间启发。
我们在为全球最大的啤酒品牌“百威啤酒”服务时就有这样一个经历，为解决长春市场下滑问题，百威的国际部CEO率领15位来自各个方面的专家到长春实地考察了一周，在不到20平方米的食杂店聚集了20多位不同肤色的百威管理团队，细致的访谈让小店老板瞠目结舌。
那个场面一直令我们无法忘却，难怪百威品牌能够在150多年来屹立不倒、如日中天。
因此，调研数据和分析报告只能是市场战略制定的佐证，成功的市场战略过程必须要有一名副总裁以上的高层直接参与，深入前线。
原则三、战术必须能转变为战略
之所以企业家们不认同“战术支配战略”，就是因为大多数的战术行为有着“随意性”、“多样性”和“短暂性”的特点，因而在企业家的常识中会认为战术是低层面、不受关注的事情。
在寻找“战术”要点的时候，首先要考虑的是这个战术不是一个简单的促销招数，必须是能够攻击对手要害的策略要点；最关键的是这个战术是“可持续”的，至少在一个战略类型的一个阶段持续有效。
为了把“战术”策略转变成战略，你必须找到一种方法把战术融合到组织结构当中，并且使它成为企业关键的市场战略理念。
当找到一个战术时，你你必须自下而上地将其转化为战略，并将企业全部营销资源投入其中。
如果战略是一把锤子，那么战术就是一颗钉子。
注意，市场渗透不是通过钉子完成的，而是通过锤子来完成的。