品牌定位的5大原则
品牌战略规划与定位的五大原则
品牌战略规划与定位的五大原则————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:品牌战略规划与定位的五大原则杰信咨询翁向东品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度,其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略,为日后的具体品牌建设战术与行为制定＂宪法"。
著名品牌战略专家翁向东认为:品牌核心价值是品牌资产的主体部分,是顾客认同、喜欢乃至爱上品牌的主要力量。
品牌战略规划与定位的主体工作就是定位品牌核心价值,品牌核心价值定位必须遵循以下五大原则。
企业的资源高度令消费者品牌核高溢广阔规划以品牌核心价值为中心的品牌识别扩展基本核统帅企业的营销传播活动一、品牌核心价值提炼的原则之一——高度的差异化——开阔思路、发挥创造性思维,提炼个性化品牌核心价值提炼品牌核心价值的首要原则是高度的差异化。
在生活多姿多彩的当今社会,消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力,一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。
此外,媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异,就很难引起公众的关注,会石沉大海，更别谈认同与接受了。
缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。
高度差异化的核心价值一亮相市场,就能成为万绿丛中一点红,低成本获得眼球,引发消费者的内心共鸣。
差异化的品牌核心价值还是避开正面竞争,低成本营销的有效策略。
农夫山泉在竞争异常激烈、几无立锥之地的瓶装水市场杀出一块地盘，如果没有“源头活水”这一高度差异化的核心价值是难以想象的;海尔是“真诚”、康佳是“时尚与现代”、海信是“创新”、厦新是“精致”,这些中国家电品牌骄子都以鲜明的个性占领消费者的心智从而拥有了各自的市场空间。
品牌定位策略
（六）品牌定位要始终如一
初步的定位可以在顾客心中有一个特殊的形象， 并且不会轻易的改变。如果轻易的改变，有可能 会给顾客带来反感，并且会导致资源的浪费。
二、品牌定位的策略选择
品牌属性或利益定位（品牌的实质）
价格/质量定位（产品的实际价值跟质量）
心理上的年轻人
价值主张 品牌个性 产品情感利益点 产品功能利益点 功能利益支持点 针对人群
百事定位的执行
品牌
百事新一代
行销活动
产品
品牌
品牌诉求
1903年 提神、爽心、增进消化 1939年 一样的价，双倍的量 1949年 口味最好、花钱更少 1961年 这就是百事，它属于年轻的心 1963年 奋起吧，你就属于百事新一代 1964年 让自己充满活力，你是百事新一代 1975年 百事挑战，让你的感觉来决定 1984年 百事可乐，新一代的选择
Pepsi-Cola 改为PEISI
而对比Cocacola，其一直坚持经典、始终如一的 定位所以多年来产品lOGO一直未做大的调整
红白蓝美国国旗 三色传播美国文化
蓝色风暴
产品
包装变更
1940
1910
1950 1965
1990
1980
百事不断在追求让自己的包装更年轻化， 一直尝试采取颜色 形状等表现朝气 动感 在1998年调查发现新新人类喜欢蓝色 蓝色代表新鲜、活泼、与众不同等，所以 毅然将产品改为蓝色外观，掀起“蓝色风暴”
衡量这群消费者形成的市场是否拥有价值
针对目标消费者挖掘其对于产品的需求
以满足目标消费者最迫切的需求为定位
确认好定位就要坚持和贯彻,不论是再小的细节都要符合定 位
品牌定位的5大原则
品牌定位的5大原则1、高级俱乐部定位即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一。
当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时，将自己划归这一“高级俱乐部”，不失为一种定位良策。
TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”，一下子就挤入消费者的视野;克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和前两名一样，都是有实力的知名轿车，从而缩小了三大汽车公司之间的距离。
2、利益定位顾客购买产品，是因为产品能满足其某些需求，带来某种利益。
利益定位就是将产品的某些功能特点和顾客的关注点联系起来，向顾客承诺利益点上的诉求，以突出品牌个性，获得成功定位。
例如：“高露洁，没有蛀牙”;“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”。
摩托罗拉和诺基亚都是手机市场的知名品牌，但它们强调的利益点却截然不同，摩托罗拉强调“小、薄、轻”，诺基亚则宣传“无辐射、信号强”。
3、功能定位功能定位的实质是突出产品的效用，一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。
产品功能是整体产品的核心部分，事实上，产品之所以为消费者所接受，主要是因为它具有一定的功能，能给消费者带来某种利益，满足消费者某些方面的需求。
如果产品具有与众不同的功能，那么该产品品牌即具有明显的差异优势。
例如，本田节油，沃尔沃安全，宝马操作有优越性。
4、外观定位产品外观是产品的外部特征，是产品的基本属性之一，会给消费者留下第一印象，而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。
如果选择产品的外观作为品牌定位的基点，则会使品牌更具鲜活性。
如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色，并改变了传统感冒药的服用方式。
这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略，而白加黑名称又表达了品牌的形式特性和诉求点。
5、产品类别定位把产品与某种特定的产品种类联系起来，以建立品牌联想，这种方法称为产品类别定位。
产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类产品，如太平洋海洋世界定位为“教育机构”;另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别，如七喜定位为“非可乐”饮料。
品牌定位法则
品牌定位法则
品牌定位法则是指在市场竞争中，通过对目标市场和竞争对手的分析，确定品牌在消费者心目中的位置和形象，以实现品牌差异化和市场竞争优势的一种方法。
以下是品牌定位法则的几个重要方面：
1. 目标市场定位法则：确定目标市场是品牌定位的第一步。
品牌需要根据产品特点、消费者需求和市场状况等因素，选择适合的目标市场，并在该市场中建立品牌形象。
2. 竞争对手定位法则：品牌需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率和品牌形象等方面的信息，以便在品牌定位中避免与竞争对手重叠，并在消费者心目中形成独特的品牌形象。
3. 品牌差异化定位法则：品牌需要通过产品特性、品牌形象和营销策略等方面的差异化，使其与竞争对手区别开来，建立起品牌的核心竞争力和市场地位。
4. 品牌形象定位法则：品牌需要通过产品设计、包装、广告和宣传等方面的形象塑造，建立起与目标市场和消费者需求相适应的品牌形象，从而提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
5. 品牌诉求定位法则：品牌需要根据目标市场和消费者需求，确定品牌的核心诉求点，并通过营销手段传递给消费
者，以引起消费者的共鸣和认同。
综上所述，品牌定位法则是一个综合性的概念，需要在市场竞争和消费者需求的基础上，通过差异化、形象塑造和诉求传递等方面的策略，实现品牌在目标市场中的定位和发展。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略品牌定位是企业在市场中塑造自己独特形象和价值主张的过程。
一个成功的品牌定位战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立品牌认知度和忠诚度。
在本文中，我将介绍企业如何进行品牌定位，并提出五大策略供企业参考。
一、明确目标市场和目标消费者企业在进行品牌定位时，首先需要明确自己的目标市场和目标消费者。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，确定目标消费者的特征和需求，从而有针对性地开展品牌定位活动。
例如，一家面向年轻人的时尚服装品牌可以将目标市场定位为都市年轻人群体，目标消费者定位为时尚潮流追随者。
通过深入了解这一目标市场和目标消费者的需求，企业可以更好地满足他们的需求，建立与他们的情感连接。
二、确定品牌核心竞争力品牌核心竞争力是企业在市场中与竞争对手区分开来的独特价值主张。
企业需要确定自己的核心竞争力，并将其作为品牌定位的基础。
核心竞争力可以包括产品特点、服务质量、创新能力、品牌声誉等方面。
例如，一家电子产品企业可以将自己的核心竞争力定位为技术创新和产品质量。
通过持续的研发和创新，提供具有差异化特点和高品质的产品，建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
三、建立品牌形象和个性品牌形象和个性是企业品牌定位的重要组成部分。
企业需要通过品牌形象和个性来传达自己的价值观、文化和品牌故事，与目标消费者建立情感连接。
例如，一家以环保为核心价值的企业可以通过品牌形象和个性传达出对环境保护的关注和承诺。
通过采用环保材料、推出环保产品、参与环保公益活动等方式，建立起环保形象和个性，吸引那些关注环保的消费者。
四、选择适合的市场定位策略市场定位策略是企业在目标市场中寻找差异化竞争优势的重要手段。
企业可以选择不同的市场定位策略，如差异化定位、专注定位、成本领先定位等。
例如，一家高端餐饮企业可以选择差异化定位策略，通过提供独特的菜品、高品质的服务和精致的用餐环境，吸引那些对品质和体验有较高要求的消费者。
品牌的五要素
品牌的五要素标题：品牌的五要素引言概述：品牌是企业在市场中建立起来的一种形象和信誉，是消费者对企业产品或服务的认知和评价。
一个成功的品牌可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在建立和发展品牌时，有五个关键要素需要考虑，它们分别是品牌定位、品牌形象、品牌价值、品牌故事和品牌传播。
本文将详细阐述这五个要素的重要性和如何有效地运用它们来打造一个成功的品牌。
一、品牌定位：1.1 目标市场定位：确定品牌的目标受众，了解他们的需求和偏好，以便为他们提供有价值的产品或服务。
1.2 竞争定位：分析竞争对手的品牌定位，找到自己的差异化竞争优势，以便在市场中脱颖而出。
1.3 个性化定位：确定品牌的独特性和个性，与目标受众建立情感连接，使其对品牌产生认同感。
二、品牌形象：2.1 品牌标识：设计一个独特、易于辨识的品牌标识，如标志、商标等，以增强品牌的可视性和识别度。
2.2 品牌包装：通过精心设计的产品包装，展示品牌的价值和特点，提升产品的吸引力和品牌形象。
2.3 品牌体验：通过提供良好的用户体验，包括产品质量、售后服务等，树立品牌的信誉和口碑。
三、品牌价值：3.1 品牌信任：建立消费者对品牌的信任，通过提供高质量的产品和服务，遵守承诺，赢得消费者的忠诚度。
3.2 品牌认同：品牌与消费者的共鸣，使消费者对品牌产生认同感，愿意与其建立长期的关系。
3.3 品牌满意度：通过不断提升产品质量和服务水平，满足消费者的需求和期望，提高消费者对品牌的满意度。
四、品牌故事：4.1 品牌起源：讲述品牌的创始故事，传递品牌的价值观和使命感，引发消费者的共鸣和情感连接。
4.2 品牌发展：记录品牌的发展历程和里程碑事件，展示品牌的成长和实力，增强品牌的可信度和认可度。
4.3 品牌文化：传达品牌的文化内涵和核心价值，建立与消费者的情感联系，使品牌成为消费者的首选。
五、品牌传播：5.1 媒体传播：选择适合目标受众的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行品牌宣传和推广。
产品营销中的品牌定位应该遵循哪些原则
产品营销中的品牌定位应该遵循哪些原则在当今竞争激烈的市场环境中，产品营销的成功与否很大程度上取决于品牌定位的精准度和有效性。
品牌定位不仅是企业塑造独特形象、赢得消费者青睐的关键，也是在众多竞争对手中脱颖而出的重要策略。
那么，在进行产品营销时，品牌定位应该遵循哪些原则呢？一、明确目标受众品牌定位的首要原则是明确目标受众。
了解目标受众的需求、偏好、行为习惯和消费心理是品牌定位的基础。
只有清晰地定义了目标客户群体，才能更好地满足他们的期望，提供符合他们需求的产品或服务。
例如，苹果公司的产品定位一直倾向于追求高品质、创新和时尚的消费者。
他们注重产品的设计感、用户体验和科技含量，以满足这部分消费者对于个性化和高端产品的追求。
而小米则主要针对追求性价比、对科技产品有一定了解和需求的年轻消费者，通过提供高性价比的产品和线上营销模式，迅速占领市场。
为了明确目标受众，企业需要进行深入的市场调研。
可以通过问卷调查、焦点小组、用户访谈等方式，收集消费者的信息和反馈。
同时，分析竞争对手的目标受众，找出市场空白和差异化的机会，从而精准地定位自己的目标客户群体。
二、突出品牌独特性在众多品牌中脱颖而出，关键在于突出品牌的独特性。
品牌要有与众不同的特点、价值或优势，才能吸引消费者的注意并在他们心中留下深刻的印象。
比如可口可乐，其独特的配方和经典的品牌形象成为了其独特的卖点。
星巴克则以提供高品质的咖啡和舒适的第三空间体验而闻名。
这些品牌都通过突出自身的独特性，在市场上建立了强大的品牌地位。
要实现品牌的独特性，企业需要从产品特点、品牌文化、服务方式等多个方面进行挖掘和创新。
可以是独特的产品功能、新颖的设计、独特的品牌故事或者与众不同的服务体验。
但需要注意的是，独特性要与目标受众的需求和价值观相契合，否则可能会导致消费者的不理解和不接受。
三、保持品牌一致性品牌定位一旦确定，就要在所有的营销活动中保持一致性。
这包括品牌的名称、标识、口号、广告、包装、服务等各个方面。
企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略
企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略企业如何进行品牌定位品牌定位是企业在市场中塑造自身形象和定位的过程，是企业在竞争激烈的市场中寻找差异化优势的重要手段。
本文将介绍品牌定位的五大策略，帮助企业在市场中成功建立和塑造品牌形象。
一、目标市场定位策略目标市场定位是品牌定位的基础，企业需要明确自己的目标市场，并针对该市场进行定位。
在选择目标市场时，企业应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
根据目标市场的特点，企业可以选择以下定位策略：1. 细分市场定位：将市场细分为不同的消费群体，针对每个细分市场制定不同的品牌定位策略。
例如，汽车行业可以将市场细分为豪华车、家用车、商用车等不同细分市场。
2. 专注市场定位：选择一个特定的市场细分，专注于满足该市场细分的需求。
例如，Nike专注于运动鞋和运动装备市场。
3. 多元市场定位：针对多个市场细分制定不同的品牌定位策略。
例如，可口可乐旗下的不同产品针对不同市场细分进行定位，如可口可乐针对年轻人市场，健怡可乐针对健康意识较高的消费者市场。
二、差异化定位策略差异化定位是企业在目标市场中寻找差异化优势的策略，通过与竞争对手的差异化来吸引消费者。
企业可以通过以下方式实施差异化定位：1. 产品差异化：通过产品的设计、功能、性能等方面与竞争对手区别开来。
例如，苹果公司通过独特的设计和用户体验，实现了在智能手机市场的差异化定位。
2. 服务差异化：提供与竞争对手不同的服务，如售后服务、配送服务等。
例如，亚马逊通过快速配送和优质客户服务获得了竞争优势。
3. 价格差异化：通过价格策略与竞争对手区别开来。
例如，奢侈品牌通过高价定位来塑造其高端形象。
三、情感定位策略情感定位是通过品牌传递情感价值，与消费者建立情感连接的定位策略。
情感定位可以帮助企业在消费者心中建立积极的品牌形象，并增强消费者对品牌的忠诚度。
以下是几种常见的情感定位策略：1. 幸福感：品牌传递给消费者幸福、愉悦的情感体验。
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品牌定位的5大原则
1、高级俱乐部定位
即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一。
当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时，将自己划归这一“高级俱乐部”，不失为一种定位良策。
TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”，一下子就挤入消费者的视野;克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和前两名一样，都是有实力的知名轿车，从而缩小了三大汽车公司之间的距离。
2、利益定位
顾客购买产品，是因为产品能满足其某些需求，带来某种利益。
利益定位就是将产品的某些功能特点和顾客的关注点联系起来，向顾客承诺利益点上的诉求，以突出品牌个性，获得成功定位。
例如：“高露洁，没有蛀牙”;“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”。
摩托罗拉和诺基亚都是手机市场的知名品牌，但它们强调的利益点却截然不同，摩托罗拉强调“小、薄、轻”，诺基亚则宣传“无辐射、信号强”。
3、功能定位
功能定位的实质是突出产品的效用，一般表现在突出产品的
特别功效与良好品质上。
产品功能是整体产品的核心部分，事实上，产品之所以为消费者所接受，主要是因为它具有一定的功能，能给消费者带来某种利益，满足消费者某些方面的需求。
如果产品具有与众不同的功能，那么该产品品牌即具有明显的差异优势。
例如，本田节油，沃尔沃安全，宝马操作有优越性。
4、外观定位
产品外观是产品的外部特征，是产品的基本属性之一，会给消费者留下第一印象，而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。
如果选择产品的外观作为品牌定位的基点，则会使品牌更具鲜活性。
如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色，并改变了传统感冒药的服用方式。
这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略，而白加黑名称又表达了品牌的形式特性和诉求点。
5、产品类别定位
把产品与某种特定的产品种类联系起来，以建立品牌联想，这种方法称为产品类别定位。
产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类产品，如太平洋海洋世界定位为“教育机构”;另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别，如七喜定位为“非可乐”饮料。