定位的六大原则ppt课件
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营销管理培训PPT课件
C、外围支持：政府权力和公共关系
如果从实战的角度去理解营销的话，我们做营销的目的可以概 括为三句话：
第一，让没有用过我们产品的人都用我们的产品 第二，让已经用了我们产品的人用得更多； 第三，让用了我们产品的人从此以后不再用别人的产品；
要实现这个目标，我们必须做好四件事： 产品是基础，品牌是保证，分销是关键，决胜在终端。
如果每个环节都做到1.1，总分是: 1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1=2.1
如果某个环节做到1.5，而某个环节只有0.5，总分是 1.5×1×1×1×1×1×1×1.5=0.75
这就是条件相同的地区，销售业绩却不同的根本原因。
6、区域市场渠道建设面临的问题
（1）恶性价格竞争与渠道成本控制 （2）瞬息万变的市场环境与渠道的反应速度 （3）顾客的个性化需求与渠道的友好形态 （4）精细化、多元化分销与渠道的整合与再造 （5）销售重心下移与渠道的终端建设 （6）知识营销的专业化与辅导渠道再学习的能力
②检查内容：（1）是否被其他广告所遮挡影响第一视线；（2）是否因人为因素而 残缺；（3）是否因天气原因而褪色；
３、 了解客户的销售情况（卖得怎样，是否好销）：
①是我公司了解市场反馈的重要环节。
②是我公司对客户的一种考察方式，使销售方向有个明朗化的概念，进一步做出更具体 的销售策略。
４、 检查生动化情况：
这些环节的整合是一种乘法关系，我把它称为环节理论。
那么，这些环节之间到底是一种什么样的关系呢？
这些环节中每个环节，每个细节的运作是否到位，将直接影响着销售业绩的好与坏。
假设共有8个营销环节A B C D E F G H，那么，整体营销业绩应为： A×B×C×D×E×F×G×H
测量基础知识培训课件-PPT
• 1985年国家高程基准高程=1956年黄海高程-0.029m。1985 年国家高程基准已于1987年5月开始启用，1956年黄海高 程系同时废止。
•
第二部分、高程、平面测量
一、水准测量
• 一、基本原理 • 水准测量的原理是利用水准仪提供的“水平视线”，测
量两点间高差，从而由已知点高程推算出未知点高程。
• 2、附合水准路线 由已知点 BM1 ——已知点 BM2
• 3、支水准路线 A。
由已知点 BM1 ——某一待定水准点
• 4、水准网：若干条单一水准路线相互连接构成的图形。
• 五、水准测量的实施 • 1、高程控制点距离一般地区1—3Km，工业厂区，城
镇建筑不宜超过1Km，一个测区不少于3个控制点。 • 2、高程等级测量限差
• 5、工程测量学：研究工程建设和资源开发各个阶段， 进行测量工作的理论和技术的学科。包括规划设计阶段 测量、施工建设阶段测量、运营管理阶段测量。
• 6、地图学与地理信息系统：地图学研究模拟地图和数 字地图理论、设计、编绘等。地理信息系统是在计算机 支持下，将各种地理信息按照空间分布及属性以一定的 格式输入、存储、检索、更新、显示、制图和综合分析 应用的技术系统。
测量基础知识
目录
第一部分、概述 ➢ 一、测绘学的分支 ➢ 二、测量学发展概况 ➢ 三、地面点位的确定
第二部分、高程、平面测量 ➢ 一、水准测量 ➢ 二、角度测量 ➢ 三、直线定向与方位角测量 ➢ 四、测量误差 ➢ 五、导线测量 ➢ 六、施工放样
第一部分、概述
一、测绘学的分支
• 测绘学按研究范围和对象的不同一般分为以下六大类
• 3、摄影测量与遥感学：利用对研究对象进行摄影或者 辐射感应所得到的像片进行测量工作的学科。分为航天、 航空摄影测量、地面立体摄影测量、遥感测量等。
•
第二部分、高程、平面测量
一、水准测量
• 一、基本原理 • 水准测量的原理是利用水准仪提供的“水平视线”，测
量两点间高差，从而由已知点高程推算出未知点高程。
• 2、附合水准路线 由已知点 BM1 ——已知点 BM2
• 3、支水准路线 A。
由已知点 BM1 ——某一待定水准点
• 4、水准网：若干条单一水准路线相互连接构成的图形。
• 五、水准测量的实施 • 1、高程控制点距离一般地区1—3Km，工业厂区，城
镇建筑不宜超过1Km，一个测区不少于3个控制点。 • 2、高程等级测量限差
• 5、工程测量学：研究工程建设和资源开发各个阶段， 进行测量工作的理论和技术的学科。包括规划设计阶段 测量、施工建设阶段测量、运营管理阶段测量。
• 6、地图学与地理信息系统：地图学研究模拟地图和数 字地图理论、设计、编绘等。地理信息系统是在计算机 支持下，将各种地理信息按照空间分布及属性以一定的 格式输入、存储、检索、更新、显示、制图和综合分析 应用的技术系统。
测量基础知识
目录
第一部分、概述 ➢ 一、测绘学的分支 ➢ 二、测量学发展概况 ➢ 三、地面点位的确定
第二部分、高程、平面测量 ➢ 一、水准测量 ➢ 二、角度测量 ➢ 三、直线定向与方位角测量 ➢ 四、测量误差 ➢ 五、导线测量 ➢ 六、施工放样
第一部分、概述
一、测绘学的分支
• 测绘学按研究范围和对象的不同一般分为以下六大类
• 3、摄影测量与遥感学：利用对研究对象进行摄影或者 辐射感应所得到的像片进行测量工作的学科。分为航天、 航空摄影测量、地面立体摄影测量、遥感测量等。
定位ppt课件
评估竞争态势
01
02
03
04
市场份额
分析竞争对手在目标市场中的 份额，了解市场集中度。
产品差异化
评估竞争对手产品的独特性和 优势，以及消费者对产品的认
知。
品牌知名度
了解竞争对手的品牌形象和知 名度，以及在消费者心中的地
位。
营销策略
分析竞争对手的营销策略和手 段，包括广告、促销、渠道等。
制定应对策略
价格策略
根据产品成本、市场需 求和竞争状况，制定合
理的价格策略。
渠道策略
选择合适的销售渠道， 确保产品顺利进入目标
市场。
推广策略
制定有效的推广计划， 提高产品在目标市场的
知名度和美誉度。
营销计划执行与监控
营销计划实施
按照营销计划，组织资源，推动各项营销活 动的开展。
市场反馈收集
收集市场和消费者的反馈意见，持续改进产 品和服务。
03
CATALOGUE
品牌定位策略
品牌形象塑造
确定品牌核心价值和 品牌个性
通过广告、公关等手 段塑造品牌形象
设计独特的品牌标识 和视觉识别系统
品牌价值传递
明确品牌的目标市场和受众群 体
制定针对不同受众的品牌传播 策略
通过多种渠道传递品牌价值， 如广告、促销、社交媒体等
品牌差异化策略
分析竞争对手的品牌定位和差异 化点
营销效果评估
定期对营销活动的执行效果进行评估，发现 问题及时调整策略。
营销计划调整
根据市场变化和评估结果，及时调整营销计 划，确保营销目标的实现。
06
CATALOGUE
案例分析与讨论
成功案例分享
案例一
某品牌通过精准定位，成功打开市场。具体策略包括明确 目标受众、突出品牌特色、选择合适的传播渠道等。
就业指导课程ppt课件
smarter原则2020317需求类别需求情况d我拥有的s拟采取行动a学历硕士硕士达标学校至少211高校国内211高校毕业达标英语水平英语六级英语是强项能够作为工作语言达标资格证书国家心理咨询三级已考过但证书还没下来证书实习经验有一定的咨询经验只接触过一些案例赶紧实习一下整理分析之前的案例来不及就问已经实习过的人能力沟通能力脸皮薄有意识的锻炼品质较强的服务精神不太好找地方做做公益能力组织能力没参加过学生会觉得还行参与组织一场活动锁定一项成就事件202031710三目标的达成在于周密的计划年计划月度计划周计划日计划层层分解202031711202031712202031713执行态度决定一切202031714一执行计划中的原则202031715二像求婚一样求职三最后都要签订一个契约
最终选择是？职业理想是什么？生涯目标九宫格？远期（6-10 年）、中期（3-5年）、近期（1-3年）目标是什么？
51
作业要求：求职需干五件事
• 四、我应该怎么办？ 与职业目标相比，我有哪些差距？今年的计划是什么？这个月
的计划是什么？本周的计划是什么？我会采取哪些措施？ • 五、我如何调整自己？
52
50
作业要求：求职需干五件事
• 一、我是谁？ 我的兴趣有哪些？哪些可成为志趣？我看中的价值观有什么？
我的性格是什么？我掌握了哪些技能？我的核心竞争力？ • 二、我要去哪里？
本科毕业以后的意愿？考研？就业？出国？创业？具体选择， 考研专业、学校；就业区域、行业，类别：国企、民企、外企、公 务员等？为什么？ • 三、我的决定是什么？
35
我要为自己而工作－－－能力
为
什
能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。
么
不 努
所以我们要为了自己的能力而工作，如果你能不只为薪水
最终选择是？职业理想是什么？生涯目标九宫格？远期（6-10 年）、中期（3-5年）、近期（1-3年）目标是什么？
51
作业要求：求职需干五件事
• 四、我应该怎么办？ 与职业目标相比，我有哪些差距？今年的计划是什么？这个月
的计划是什么？本周的计划是什么？我会采取哪些措施？ • 五、我如何调整自己？
52
50
作业要求：求职需干五件事
• 一、我是谁？ 我的兴趣有哪些？哪些可成为志趣？我看中的价值观有什么？
我的性格是什么？我掌握了哪些技能？我的核心竞争力？ • 二、我要去哪里？
本科毕业以后的意愿？考研？就业？出国？创业？具体选择， 考研专业、学校；就业区域、行业，类别：国企、民企、外企、公 务员等？为什么？ • 三、我的决定是什么？
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我要为自己而工作－－－能力
为
什
能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。
么
不 努
所以我们要为了自己的能力而工作，如果你能不只为薪水
商务型PPT制作技巧20160222
使用条件：文字内容少、需要分别配图
•
• •
图片要统一比例，请使用剪裁不要直接使用拖拽，否则图片会变形
如果图片有白色的范围较大，请给图片统一加上边框以示范围 底部三个文本框最好与图片同宽 75
版式Ｃ：多字无图
色块 文本框 直线
１
息易往信
针对大型制造企业的研发、采购、生产、销售和服务的全过程，易往以客户为导向。针对大型制造企业的研发、 采购、生产、销售和服务的全过程，易往以客户为导向。
提供核心的观点，而不是堆积大量的数据
3
PPT的分类
商业演示型
页面阅读型
4
两种公开演讲
5
PPT制作两大挑战
他们关注什么？
内容有价值，言之有物
形式要美观，美观大方
6
案例
7
完美PPT的评价标准
细节完美 观点鲜明 整洁美观
逻辑清晰
完美PPT 七要素
图文并茂
言之有物
阅读友好
8
PPT制作七步法
1.确定目标
73
版式A：少字单图
图片
息易往信 文本框 直线
针对大型制造企业的研发、 采购、生产、销售和服务的 全过程，易往以客户为导向。
息易往信
针对大型制造企业的研发、 采购、生产、销售和服务的 全过程，易往以客户为导向。
息易往信
针对大型制造企业的研发、 采购、生产、销售和服务的 全过程，易往以客户为导向。
使用条件：文字内容少、图片少、画质高
从模仿开始行动 从微调开始创新 从灵感开始创意
11
目录
01
确定目标，找准你的方向
找到问题，没有说服力
02 03
分析听众，找准兴奋点
定位共28张PPT
明确企业愿景
确立企业长期发展的方向和目标，激发员工共同奋斗的动力。
梳理企业使命
明确企业存在的意义和价值，以及为社会和客户提供的产品或服务 。
提炼价值观
总结企业倡导的核心价值观念和行为准则，引导员工形成共同的价 值认同。
核心竞争力评估及提升方案
评估现有核心竞争 力
分析企业在市场、技术、品牌、人才等方面的优势，识别 核心竞争力。
02
品牌定位策略与方法
品牌定位原则与步骤
明确品牌定位原则
以消费者需求为导向，突出品牌 独特性和价值感。
确定品牌定位步骤
进行市场调研，分析竞争对手，明 确目标消费者，制定品牌定位策略 。
实施品牌定位调整
根据市场变化和消费者需求，适时 调整品牌定位策略，保持品牌竞争 力。
目标市场细分策略
01
02
03
定位共28张PPT
目 录
• 定位基本概念与原理 • 品牌定位策略与方法 • 产品定位策略与实践 • 企业战略定位与落地实施 • 竞争对手分析与应对策略 • 案例分析：成功品牌定位实践分享
01
定位基本概念与原理
定位定义及作用
定位是一种营销战略
将产品或品牌在潜在顾客心智中实现 差异化，占据有利位置。
作用
使品牌或产品在竞争激烈的市场中脱 颖而出，提高消费者认知度和忠诚度 。
市场需求与竞争态势
市场需求分析
了解目标市场的消费者需求、消 费习惯和购买行为。
竞争态势评估
分析同行业的竞争对手、产品特 点和市场策略。
消费者心智模式分析
消费者认知过程
了解消费者如何接收、处理和储存信息，形成对品牌或产品 的认知。
消费者心智模式特点
消费者心智有限，倾向于简化信息，对品牌或产品形成刻板 印象。
确立企业长期发展的方向和目标，激发员工共同奋斗的动力。
梳理企业使命
明确企业存在的意义和价值，以及为社会和客户提供的产品或服务 。
提炼价值观
总结企业倡导的核心价值观念和行为准则，引导员工形成共同的价 值认同。
核心竞争力评估及提升方案
评估现有核心竞争 力
分析企业在市场、技术、品牌、人才等方面的优势，识别 核心竞争力。
02
品牌定位策略与方法
品牌定位原则与步骤
明确品牌定位原则
以消费者需求为导向，突出品牌 独特性和价值感。
确定品牌定位步骤
进行市场调研，分析竞争对手，明 确目标消费者，制定品牌定位策略 。
实施品牌定位调整
根据市场变化和消费者需求，适时 调整品牌定位策略，保持品牌竞争 力。
目标市场细分策略
01
02
03
定位共28张PPT
目 录
• 定位基本概念与原理 • 品牌定位策略与方法 • 产品定位策略与实践 • 企业战略定位与落地实施 • 竞争对手分析与应对策略 • 案例分析：成功品牌定位实践分享
01
定位基本概念与原理
定位定义及作用
定位是一种营销战略
将产品或品牌在潜在顾客心智中实现 差异化，占据有利位置。
作用
使品牌或产品在竞争激烈的市场中脱 颖而出，提高消费者认知度和忠诚度 。
市场需求与竞争态势
市场需求分析
了解目标市场的消费者需求、消 费习惯和购买行为。
竞争态势评估
分析同行业的竞争对手、产品特 点和市场策略。
消费者心智模式分析
消费者认知过程
了解消费者如何接收、处理和储存信息，形成对品牌或产品 的认知。
消费者心智模式特点
消费者心智有限，倾向于简化信息，对品牌或产品形成刻板 印象。
定位的六大原则
9
考虑成本效益比
追求经济效益最大化是企业发展的最高目 标，任何工作都要服从这一目标，品牌定 位也不例外。品牌定位的支出因企业不同 、产品不同、定位不同而各有差异。从整 体上讲要控制成本，追求低成本效益化， 遵循收益大于成本这一原则。收不抵支的 品牌定位只能使品牌定位失败。
10
简明扼要 抓住关键
简明扼要就是消费者一看即知，不需要费心费力就能领会品牌定位。因为消 费者的心智排斥复杂，没有兴趣去记忆很多有关品牌的信息。面面俱到，过 多地罗列品牌特点，是注定要失败的。抓住关键的一两个独特点，以简洁明 了的方式表达出来，让消费者充分感知和共鸣，这也是品牌定位的一条重要 原则。
脑白金——送礼就送脑白金 王老吉——怕上火就喝王老吉 沃尔沃——关爱生命 享受生活 麦包包——买包包 麦包包
这些品牌都用最简洁明了的方式向消费者阐述了 自己的定位，帮助消费者绕开复杂的描述、概念 ，记忆品牌，占领心智阶梯。现在，提到礼品人 们就会想到脑白金；当需防上火时，就会想到喝 王老吉；沃尔沃几乎是安全的代名词；垂直型网 上购物商城麦包包更是简明扼要的告诉消费者， 想买包，就到麦包包，占领了品类的认知。因此 ，不要给消费者记忆自己的品牌设置障碍，将自 己的定位简洁、简洁、在简洁一些吧。
7
考虑竞争者
竞争者是影响品牌定位的重要因素。考虑竞争者就是为品牌定位找到一个参 照系。品牌定位应以和竞争者相区别而存在，从而制造差异，凸显竞争优势 ，以已之长攻彼之短。否则，跟进和模仿只会失去个性，失去消费者的信任 ，做得再好，至多也只是会被消费者视为一个“超级模仿秀”。 品牌定位要突出个性，突出差异化的竞争 优势，从而创造同品类中的“第一位置” ，只有这样才能在消费者心中占据一席之 地。
11
THANKS！
考虑成本效益比
追求经济效益最大化是企业发展的最高目 标，任何工作都要服从这一目标，品牌定 位也不例外。品牌定位的支出因企业不同 、产品不同、定位不同而各有差异。从整 体上讲要控制成本，追求低成本效益化， 遵循收益大于成本这一原则。收不抵支的 品牌定位只能使品牌定位失败。
10
简明扼要 抓住关键
简明扼要就是消费者一看即知，不需要费心费力就能领会品牌定位。因为消 费者的心智排斥复杂，没有兴趣去记忆很多有关品牌的信息。面面俱到，过 多地罗列品牌特点，是注定要失败的。抓住关键的一两个独特点，以简洁明 了的方式表达出来，让消费者充分感知和共鸣，这也是品牌定位的一条重要 原则。
脑白金——送礼就送脑白金 王老吉——怕上火就喝王老吉 沃尔沃——关爱生命 享受生活 麦包包——买包包 麦包包
这些品牌都用最简洁明了的方式向消费者阐述了 自己的定位，帮助消费者绕开复杂的描述、概念 ，记忆品牌，占领心智阶梯。现在，提到礼品人 们就会想到脑白金；当需防上火时，就会想到喝 王老吉；沃尔沃几乎是安全的代名词；垂直型网 上购物商城麦包包更是简明扼要的告诉消费者， 想买包，就到麦包包，占领了品类的认知。因此 ，不要给消费者记忆自己的品牌设置障碍，将自 己的定位简洁、简洁、在简洁一些吧。
7
考虑竞争者
竞争者是影响品牌定位的重要因素。考虑竞争者就是为品牌定位找到一个参 照系。品牌定位应以和竞争者相区别而存在，从而制造差异，凸显竞争优势 ，以已之长攻彼之短。否则，跟进和模仿只会失去个性，失去消费者的信任 ，做得再好，至多也只是会被消费者视为一个“超级模仿秀”。 品牌定位要突出个性，突出差异化的竞争 优势，从而创造同品类中的“第一位置” ，只有这样才能在消费者心中占据一席之 地。
11
THANKS！
6S基础知识培训ppt课件
第2讲 推行6S的八大目的与作用
推行6S的八大目的
本讲重点
推行6S的八大作用 推行6S的四大目标、三大原则 6S的六大效能
10
10
一、推行6S的八大目的
1. 改善和提高企业形象
2. 促成效率的提高
3. 改善零件在库周转率
4. 减少直至消除故障，保障品质
5. 保障企业安全生产
6. 降低生产成本
1、6S的起源 6S的沿革 6S的发展
2S 3S 5S 6S 7S 10S
4
4
2、6S的含义
整理（SEIRI）：区分必需与非必需品，把非必需品处理； 整顿（SEITON）：把区分好的东西分区作好标识，必需品定置存 放，在30秒内找到要找的东西； 清扫（SEISO）：将岗位保持在无垃圾、无灰尘、干净整洁的状态； 清洁（SEIKETSU）：将前3S进行到底，并且制度化、管理透明化； 素养（SHITSUKE）：对于规定的事，严格遵守、严格执行； 安全（SAFETY）：生产安全，人人有责；安全生产、预防为主。
要决一：全员参与，其乐无穷
• 6S的推动要做到企业上下全体一致，全员参与； • 经理、主任、科长、班组长要密切配合； • 小组活动，是其中的一个环节。
要决二：培养6S的大气候
•6S的推动不要秘密进行，也不要加班加点来做，要 让全员认同； •充分利用口号、标语和宣传栏； •每个月越要举行一次全员大会，奖优罚劣
2、改善作用：
对已取得的良好成绩，不断地进行持续改善， 使之达到更高更好的境界。
40
40
三、推进要领
落实前3S的工作； 制定目视管理、颜色管理的基准； 制定稽核方法； 制定奖惩制度，加强执行； 维持5S的意识； 高层主管经常带头巡查，带头重视。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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考虑竞争者
竞争者是影响品牌定位的重要因素。考虑竞争者就是为品牌定位找到一个参 照系。品牌定位应以和竞争者相区别而存在，从而制造差异，凸显竞争优势 ，以已之长攻彼之短。否则，跟进和模仿只会失去个性，失去消费者的信任 ，做得再好，至多也只是会被消费者视为一个“超级模仿秀”。 品牌定位要突出个性，突出差异化的竞争 优势，从而创造同品类中的“第一位置” ，只有这样才能在消费者心中占据一席之 地。
品牌或产品的定位充分考虑目标市场的需求就是海 尔诸多成功因素之一。
曾经，四川一位顾客反映海尔洗衣机质量不好，出 水口经常被堵住。经过了解，原因是他经常用洗衣机洗 红薯。技术人员得到这个信息认为太荒唐了，洗衣机怎 么可以用来洗红薯呢？但海尔认为，这是一条非常宝贵 的信息，说明顾客有了这个需求。后来，海尔就推出了 一款定位在“可以洗土豆的洗衣机” ，满足了消费者的 需求。
定位的六大原则
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品牌定位战略的制定
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品牌定位的原则
品牌定位的方法很多，比附定位法、产品定位法、为竞争对手定位法等等， 但是只要符合定位的原则以及符合品牌自身的特点就可以成功。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
考虑品类特点
简明扼要 抓住重点
考虑资源条件
品牌定位 原则
考虑成本效益比
考虑目标市场
考虑竞争者
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考虑品类特点
对于电子商务来说，品类是电商企业的物质裁体。二者相互依存的紧密关 系决定了在进行品牌定位时必须考虑品类中产品的质量、结构、性能、款式、 用途等相关因素。品牌定位应因品类中产品使用价值的不同而有所区别。
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THANKS！
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考虑目标市场
品牌定位只有针对目标市场，目标市场才能成为特定的传播对象。当品牌
选定好自己的目标市场，要充分了解目标市场的需求，使定位能够满足其需求
。这样才能够借助于各种传播手段，宣传其品牌定位，让品牌在消费者心目中
占据一个有利的位置。
案例：海尔是中国企业的一个奇迹，更是一个骄傲 。23年的时间海尔从一个亏损147万的集体小厂发展成 为中国电子信息百强企业之首、世界第四大白色家电制 造商，多年蝉联中国最具价值品牌。
定位
企业资源条件
•将品牌定位于尖端产品
尖端技术
•定位于高档产品
确保产品品质的能力
•定位于全球性品牌 全球化的运作能力和管理水平。
品牌定位要与企业的资源能力相区配，既不能好高骛远，盲目拔高自己，也不能 妄自菲薄，造成资源浪费。
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案例：百威定位于高档啤酒，成为“啤酒之王 ”，傲视群雄，四海独尊，是来自其卓越的产 品质量。百威啤酒采用了先进的德国啤酒酿造 技术，使产品口味淳厚，口感滑爽，深受世界 各地人们的喜爱。传统的酿造工艺、先进的技 术水平和严格的质量保证体系，保证了百威啤 酒的高品质，无论在旧金山，还是在北京，百 威啤酒的口感都是一样清新、独特。如果没有 全球化的经营管理水平，想做到这一点是不可 想像的。
简明扼要就是消费者一看即知，不需要费心费力就能领会品牌定位。因为消 费者的心智排斥复杂，没有兴趣去记忆很多有关品牌的信息。面面俱到，过 多地罗列品牌特点，是注定要失败的。抓住关键的一两个独特点，以简洁明 了的方式表达出来，让消费者充分感知和共鸣，这也是品牌定位的一条重要 原则。
脑白金——送礼就送脑白金 王老吉——怕上火就喝王老吉 沃尔沃——关爱生命 享受生活 麦包包——买包包 麦包包
麦考林是女装B2C网站，除了拥有 自己的品牌外，其网罗了淘宝网许 多的优质淘品牌。麦考林定位于“ 快时尚女装”。这是由于麦考林网 站的服装相对于凡客的基本款服装 更新速度快，青春、具有时尚感。
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考虑资源条件
品牌定位的最终目的在于让产品占领市场，为企业带来最佳经济效益。因此品 牌定位要充分考虑企业的资源条件，以优化配置、合理利用各种资源为宜，既不要 造成资源闲置或浪费，也不要超越现有资源条件，追求过高的定位，最后陷入心有 余而力不足的被动境地。
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考虑成本效益比
追求经济效益最大化是企业发展的最高目 标，任何工作都要服从这一目标，品牌定 位也不例外。品牌定位的支出因企业不同 、产品不同、定位不同而各有差异。从整 体上讲要控制成本，追求低成本效益化， 遵循收益大于成本这一原则。收不抵支的 品牌定位只能使品牌定位失败。
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简明扼要 抓住关键
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案例：百事可乐最初步入市场时，以挑战者的身份使用“Me Too”(我也是)的传播策略。言 下之意，你可口可乐是“真的可乐”，“我也是”。这样很容易让消费者产生模仿的概念。可 口可乐推出“只有可口可乐，才是真正的可乐”，它在提醒消费者，只有可口可乐才是真正的 创始者，其他都是冒仿，给百事可乐以迎头痛击。到后来，百事可乐提出“新一代的可乐”与 可口可乐差异化，才形成如今与可口可乐抗衡的市场局面。
这些品牌都用最简洁明了的方式向消费者阐述了 自己的定位，帮助消费者绕开复杂的描述、概念 ，记忆品牌，占领心智阶梯。现在，提到礼品人 们就会想到脑白金；当需防上火时，就会想到喝 王老吉；沃尔沃几乎是安全的代名词；垂直型网 上购物商城麦包包更是简明扼要的告诉消费者， 想买包，就到麦包包，占领了品类的认知。因此 ，不要给消费者记忆自己的品牌设置障碍，将自 己的定位简洁、简洁、在简洁一些吧。
考虑竞争者
竞争者是影响品牌定位的重要因素。考虑竞争者就是为品牌定位找到一个参 照系。品牌定位应以和竞争者相区别而存在，从而制造差异，凸显竞争优势 ，以已之长攻彼之短。否则，跟进和模仿只会失去个性，失去消费者的信任 ，做得再好，至多也只是会被消费者视为一个“超级模仿秀”。 品牌定位要突出个性，突出差异化的竞争 优势，从而创造同品类中的“第一位置” ，只有这样才能在消费者心中占据一席之 地。
品牌或产品的定位充分考虑目标市场的需求就是海 尔诸多成功因素之一。
曾经，四川一位顾客反映海尔洗衣机质量不好，出 水口经常被堵住。经过了解，原因是他经常用洗衣机洗 红薯。技术人员得到这个信息认为太荒唐了，洗衣机怎 么可以用来洗红薯呢？但海尔认为，这是一条非常宝贵 的信息，说明顾客有了这个需求。后来，海尔就推出了 一款定位在“可以洗土豆的洗衣机” ，满足了消费者的 需求。
定位的六大原则
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品牌定位战略的制定
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品牌定位的原则
品牌定位的方法很多，比附定位法、产品定位法、为竞争对手定位法等等， 但是只要符合定位的原则以及符合品牌自身的特点就可以成功。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
考虑品类特点
简明扼要 抓住重点
考虑资源条件
品牌定位 原则
考虑成本效益比
考虑目标市场
考虑竞争者
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考虑品类特点
对于电子商务来说，品类是电商企业的物质裁体。二者相互依存的紧密关 系决定了在进行品牌定位时必须考虑品类中产品的质量、结构、性能、款式、 用途等相关因素。品牌定位应因品类中产品使用价值的不同而有所区别。
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考虑目标市场
品牌定位只有针对目标市场，目标市场才能成为特定的传播对象。当品牌
选定好自己的目标市场，要充分了解目标市场的需求，使定位能够满足其需求
。这样才能够借助于各种传播手段，宣传其品牌定位，让品牌在消费者心目中
占据一个有利的位置。
案例：海尔是中国企业的一个奇迹，更是一个骄傲 。23年的时间海尔从一个亏损147万的集体小厂发展成 为中国电子信息百强企业之首、世界第四大白色家电制 造商，多年蝉联中国最具价值品牌。
定位
企业资源条件
•将品牌定位于尖端产品
尖端技术
•定位于高档产品
确保产品品质的能力
•定位于全球性品牌 全球化的运作能力和管理水平。
品牌定位要与企业的资源能力相区配，既不能好高骛远，盲目拔高自己，也不能 妄自菲薄，造成资源浪费。
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案例：百威定位于高档啤酒，成为“啤酒之王 ”，傲视群雄，四海独尊，是来自其卓越的产 品质量。百威啤酒采用了先进的德国啤酒酿造 技术，使产品口味淳厚，口感滑爽，深受世界 各地人们的喜爱。传统的酿造工艺、先进的技 术水平和严格的质量保证体系，保证了百威啤 酒的高品质，无论在旧金山，还是在北京，百 威啤酒的口感都是一样清新、独特。如果没有 全球化的经营管理水平，想做到这一点是不可 想像的。
简明扼要就是消费者一看即知，不需要费心费力就能领会品牌定位。因为消 费者的心智排斥复杂，没有兴趣去记忆很多有关品牌的信息。面面俱到，过 多地罗列品牌特点，是注定要失败的。抓住关键的一两个独特点，以简洁明 了的方式表达出来，让消费者充分感知和共鸣，这也是品牌定位的一条重要 原则。
脑白金——送礼就送脑白金 王老吉——怕上火就喝王老吉 沃尔沃——关爱生命 享受生活 麦包包——买包包 麦包包
麦考林是女装B2C网站，除了拥有 自己的品牌外，其网罗了淘宝网许 多的优质淘品牌。麦考林定位于“ 快时尚女装”。这是由于麦考林网 站的服装相对于凡客的基本款服装 更新速度快，青春、具有时尚感。
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考虑资源条件
品牌定位的最终目的在于让产品占领市场，为企业带来最佳经济效益。因此品 牌定位要充分考虑企业的资源条件，以优化配置、合理利用各种资源为宜，既不要 造成资源闲置或浪费，也不要超越现有资源条件，追求过高的定位，最后陷入心有 余而力不足的被动境地。
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考虑成本效益比
追求经济效益最大化是企业发展的最高目 标，任何工作都要服从这一目标，品牌定 位也不例外。品牌定位的支出因企业不同 、产品不同、定位不同而各有差异。从整 体上讲要控制成本，追求低成本效益化， 遵循收益大于成本这一原则。收不抵支的 品牌定位只能使品牌定位失败。
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简明扼要 抓住关键
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案例：百事可乐最初步入市场时，以挑战者的身份使用“Me Too”(我也是)的传播策略。言 下之意，你可口可乐是“真的可乐”，“我也是”。这样很容易让消费者产生模仿的概念。可 口可乐推出“只有可口可乐，才是真正的可乐”，它在提醒消费者，只有可口可乐才是真正的 创始者，其他都是冒仿，给百事可乐以迎头痛击。到后来，百事可乐提出“新一代的可乐”与 可口可乐差异化，才形成如今与可口可乐抗衡的市场局面。
这些品牌都用最简洁明了的方式向消费者阐述了 自己的定位，帮助消费者绕开复杂的描述、概念 ，记忆品牌，占领心智阶梯。现在，提到礼品人 们就会想到脑白金；当需防上火时，就会想到喝 王老吉；沃尔沃几乎是安全的代名词；垂直型网 上购物商城麦包包更是简明扼要的告诉消费者， 想买包，就到麦包包，占领了品类的认知。因此 ，不要给消费者记忆自己的品牌设置障碍，将自 己的定位简洁、简洁、在简洁一些吧。