东阿阿胶公司战略总分析共23页
东阿阿胶公司战略与风险管理分析
东阿阿胶公司战略与风险管理分析东阿阿胶公司战略与风险管理研究⼀．公司简介东阿阿胶股份有限公司原来是⼭东东阿阿胶⼚，建于1952年建⽴，是国家第⼀家国营阿胶⼚，于1993年改组，成为股份有限公司。
凭借先天优势，⼀度占有70%的市场。
但随着阿胶⾏业⾛向⽼龄化和低端化，东阿阿胶发展陷⼊停滞。
虽然东阿阿胶竭尽全⼒尝试突破瓶颈，⼀度进⼊啤酒，医药，印刷品包装等⾏业，结果不但没有突破成功，连主业也慢慢被边缘化。
2019年半年报预计，公司半年净利润预计同⽐下降75%-79%。
其2018年上半年的净利润达到8.62亿元，⽽今年上半年的净利润仅为1.81元-2.16元，结束其⼗⼆年的业绩连续增长。
⼆．公司使命与战略⽬标（⼀）公司使命“寿⼈济世”作为东阿阿胶的使命，浓缩了千年阿胶对⼈们⽣命⽣活的独特作⽤，表达了东阿阿胶在促进社会发展中要做⼤健康产业，为⼈们的健康长寿做贡献，实现企业发展和基业常青的价值取向，体现了东阿阿胶⼈的崇⾼理想和卓越追求；明确了要全⾯履⾏社会责任。
（⼆）战略⽬标其战略⽬标是“以振兴民族中药为⼰任，打造中国第⼀滋补品牌”。
战略基于东阿阿胶两千多年的滋补消费实践和市场调查得出的结论，⽬前东阿阿胶60％以上的销售额是由滋补消费所创造的。
从消费趋势发展看，东阿阿胶的滋补消费群开始由中⽼年向青年扩散漫延。
（三）关系其使命与战略⽬标的联系深厚，阿胶这个滋补品本⾝存在着极⼤的营养价值，只有这个药品发挥其应有的所有价值才能寿⼈济世，⽽东阿阿胶作为阿胶⾏业的龙头，以振兴民族中药为⼰任，打造中国第⼀滋补品牌为战略⽬标，发扬其价值并被⼤众接受，从⽽达到其寿⼈济世的使命。
三．战略分析（⼀）PEST分析1.政治和法律因素从政治和法律因素分析，我国的政治和法律环境稳定，中药⾏业作为中华⽂化的瑰宝，倍受国家的⽀持，⽽东阿阿胶作为国家⾮物质⽂化遗产的唯⼀代表性传承⼈企业，其⼯艺和配⽅均受国家级的保护。
2.经济因素从经济环境因素分析，虽然2019年全球的经济发展受贸易保护主义的影响较⼤，但中国⼀直保持着开放的态度，经济也处于稳中向好的发展，⼈民⽣活⽔平⽇益提⾼，消费能⼒⾼涨，尤其中⽼年⼈群的需求正在逐步扩⼤。
2023年东阿阿胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
东阿阿胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述 (4)一、东阿阿胶产业未来发展前景 (5)(一)、我国东阿阿胶行业市场规模前景预测 (5)(二)、东阿阿胶进入大规模推广应用阶 (6)(三)、中国东阿阿胶行业的市场增长点 (6)(四)、细分东阿阿胶产品将具有最大优势 (6)(五)、东阿阿胶行业与互联网等行业融合发展机遇 (7)(六)、东阿阿胶人才培养市场广阔, 国际合作前景广阔 (6)(七)、东阿阿胶行业发展需要突破创新瓶颈 (9)二、东阿阿胶行业政策背景 (10)(一)、政策将会持续利好东阿阿胶行业发展 (10)(二)、东阿阿胶行业政策体系日趋完善 (11)(三)、东阿阿胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (11)(四)、宏观经济背景下东阿阿胶行业的定位 (12)三、东阿阿胶行业发展状况及市场分析 (13)(一)、中国东阿阿胶市场行业驱动因素分析 (13)(二)、东阿阿胶行业结构分析 (13)(三)、东阿阿胶行业各因素（PEST）分析 (14)1.政策因素 (12)2.经济因素 (12)3.社会因素 (13)4.技术因素 (13)(四)、东阿阿胶行业市场规模分析 (16)(五)、东阿阿胶行业特征分析 (17)(六)、东阿阿胶行业相关政策体系不健全 (17)四、2023-2028年东阿阿胶业市场运行趋势及存在问题分析 (19)(一)、2023-2028年东阿阿胶业市场运行动态分析 (19)(二)、现阶段东阿阿胶业存在的问题 (19)(三)、现阶段东阿阿胶业存在的问题 (19)(四)、规范东阿阿胶业的发展 (22)五、2023-2028年东阿阿胶企业市场突破具体策略 (22)(一)、密切关注竞争对手的策略, 提高东阿阿胶产品在行业内的竞争力 (19)(二)、使用东阿阿胶行业市场渗透策略, 不断开发新客户 (19)(三)、实施东阿阿胶行业市场发展战略, 不断开拓各类市场创新源 (19)(四)、不断提高产品质量, 建立覆盖完善的服务体系 (20)(五)、实施线上线下融合, 深化东阿阿胶行业国内外市场拓展 (20)(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 (23)六、2023-2028年东阿阿胶业竞争格局展望 (24)(一)、东阿阿胶业经济周期分析 (25)(二)、东阿阿胶业的增长与波动分析 (25)(三)、东阿阿胶业市场成熟度分析 (26)七、东阿阿胶行业竞争分析 (27)(一)、东阿阿胶行业国内外对比分析 (27)(二)、中国东阿阿胶行业品牌竞争格局分析 (29)(三)、中国东阿阿胶行业竞争强度分析 (29)1.中国东阿阿胶行业现有企业竞争情况 (25)2.中国东阿阿胶行业上游议价能力分析 (25)3.中国东阿阿胶行业下游议价能力分析 (25)4.中国东阿阿胶行业新进入者威胁分析 (25)5.中国东阿阿胶行业替代品威胁分析 (26)(四)、初创公司大独角兽领衔 (31)(五)、上市公司双雄深耕多年 (31)(六)、东阿阿胶巨头综合优势明显 (32)八、未来东阿阿胶企业发展的战略保障措施 (33)(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 (33)(二)、加强人才培养和引进 (35)1.制定总体人才引进计划 (29)2.渠道人才引进 (30)3.内部员工竞聘 (30)(三)、加速信息化建设步伐 (36)九、东阿阿胶产业投资分析 (37)(一)、中国东阿阿胶技术投资趋势分析 (37)(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 (38)(三)、中国东阿阿胶行业投资风险 (38)(四)、中国东阿阿胶行业投资收益 (39)十、东阿阿胶行业企业差异化突破战略 (39)(一)、东阿阿胶行业产品差异化获取“商机” (39)(二)、东阿阿胶行业市场分化赢得“商机” (41)(三)、以东阿阿胶行业服务差异化“抓住”商机 (41)(四)、用东阿阿胶行业客户差异化“抓住”商机 (41)(五)、以东阿阿胶行业渠道差异化“争取”商机 (42)概述近年来, 东阿阿胶行业市场火爆, 其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。
亚商-东阿阿胶集团—一、环境与企业分析
在中国，阿胶有着悠久的历史。
2000多年前，阿胶已经为人们所认识，最早以牛皮熬胶，后经李时珍验证，以驴皮为原料，以东阿水熬胶为最佳。
在江浙一带有着悠久的服用传统。
由于受到加工工艺的限制，历史上，上品阿胶只能是富有阶层的专享。
直到20世纪80年代，加工工艺才得到彻底解决，为阿胶市场的拓展奠定了基础。
随着国民收入的增长和生活水平的提高，生活方式的改善，人们对健康的重视程度加强，对保健品的需求和消费不断增加。
市场上保健品竞争日趋激烈。
东阿阿胶面临着新课题…目录第一部分：宏观环境分析 (2)一．保健药品行业概况 (2)二．影响保健品市场规模增长性的因素 (3)第二部分：企业内部资源分析 (5)一．阿胶行业的发展历史及东阿阿胶行业地位分析 (5)二．阿胶产品分析 (6)三．销售渠道分析 (15)四．产品价格分析 (22)五．促销活动分析 (23)第三部分：竞争者分析 (26)一．竞争环境分析 (26)二．主要竞争对手分析 (31)三．关于山东福胶集团 (35)第四部分：消费者分析 (37)一．品牌认知-----消费者对东阿阿胶的品牌认知度底 (37)二．消费者群体 (37)三．购买与使用习惯 (38)四．品牌忠诚度-------东阿阿胶的使用忠诚度明显高于其他保健品 (40)五．品牌传播与媒体-----口碑传播是东阿阿胶的优势 (41)六．使用与购买的开始点 (42)七．消费者的期望、风险及风险降低策略 (43)第一部分：宏观环境分析一．保健药品行业概况1997年我国约有保健药品企业600家左右，主要集中于陕西、江苏、浙江、山东、福建、贵州、北京、广东等省市，其中陕西最多，约有7O余家（包括独立车间）。
保健药品年产值以山东最高，约15亿元左右。
保健药品生产企业已成为我国医药行业的一支重要力量。
目前我国保健药品生产行业中小企业众多，固定资产200万元以内的约占55％左右，200～80O万元之间的约占35％，1000万元以上的约占10％。
东阿阿胶公司战略总分析
• 山东东阿阿胶股份有限公司于1952年建厂， 现任总经理秦玉峰是“阿胶传统制作技艺” 的唯一代表性传承人。1996年成为上市公 司，隶属央企华润集团，为国内最大的阿 胶及系列产品生产企业，品牌价值34.01亿 元，2011年销售收入27.58亿元，净利润 8.56亿元 。
东阿阿胶企业发展宗旨和战略
企业的能力
• 1、企业的基本能力
• 公司经营的主要范围有：实业投资；中药合剂、 胶剂、煎膏剂、颗粒剂、硬胶囊剂口服液、中药 饮片的、销售；保健食品的生产、销售等。
• 主要产品及业务：经营和销售医药、化工和轻工 产品。
• 2、企业的核心能力
东阿阿胶的核心竞争力由原产地、产品质量、 品牌价值、信息管理、核心技术、市场占有率构 成。
• 经过SWOT分析法，我认为有以下四中战 略方案
• SO战略：利用企业内部优势，抓住外部市场机会
• ST战略：利用企业内部强势优势，回避外部威胁
东阿阿胶已掌控90%以上驴皮资源，实现了产业链整 合，供应商议价能力很弱。
• 购买者的讨价还价能力分析
购买者大都是个人，购买量少，而且东阿阿胶没有完 全替代品，讨价还价能力非常弱。
竞争对手分析
• ①其他阿胶生产企业：如福牌阿胶、东阿镇牌阿胶都有同 等历史渊源，还有九芝堂驴胶、同仁堂阿胶、太极天胶、 古阿井阿胶等。• 2、企业的无形资源
①企业名誉
企 业的品牌影响力、获得各项荣誉、良好的口碑等
②企业文化
经营理念：融古今智慧，创健康人生 企业精神：诚信、科学、奋斗、博爱 质量方针：以金牌的工作质量创金牌的产品质量，服务人类健康 环境方针：环境第一，经营第二、星球清洁，人类永存
③企业人力资源
招聘专业人才、与各大高校合作培养高科技人才。
东阿阿胶集团战略与营销管理咨询.doc
一．概要东阿阿胶集团是一家国有独资股份制省重点企业集团，自1997年5月聊城政府批准成立以来，集团发展迅速，资产规模达到5.3亿元，主营业收入达到2.8亿，利税上亿元。
至今已形成传统中药、生物工程药、保健食品三类产业，发展稳健。
然而，面临激烈的市场竞争压力和国内产业结构调整的新形势，东阿阿胶集团主导产业成熟而运行机制老化，使企业本身发展优势未能充分发挥，东阿阿胶集团领导已清醒地认识到现有的问题，并提出二次创业的口号，非常适时。
我们认为：如何科学地贯彻这一构想，如何进行企业战略、组织、技术与营销创新。
是东阿阿胶再创辉煌的关键。
二．东阿阿胶现状SWOT分析东阿阿胶为什么要实施第二次创业工程？未来的发展战略是什么？公司有什么优势与劣势？面临哪些机会与威胁？目前最关键的课题是什么？SWOT分析如下：优势：1.东阿阿胶企业集团资产结构优良。
具99年年报显示：总资产5.352亿元,负债1.579亿, 负债比率29.5％。
具有很好的筹措资金的能力。
2.东阿阿胶股份有限公司71％的股票属于流通股，具有很好的市场融资基础。
3.东阿阿胶产品品牌在市场上具有很高的知名度，单个产品市场占有达到垄断的地位，在中药保健品行业，进入全国50强。
4.自1978年发展至今20年间，销售利税年均递增超过45％，各项经济技术指标居全国工业企业先进水平，1997年全国744家上市公司综合经营业绩排序评估列第15位，具有良好的发展背景和竞争实力。
5.长期的经营管理磨炼，东阿阿胶已培养了一大批技术、营销与管理人才，企业管理体系已得到基本的建设，管理基础比较好。
6.东阿阿胶最高管理层具有卓越的发展意识，制定十五年发展规划并善于运用外部专家参与谋划公司的未来与运作。
这是东阿阿胶成功地进行“二次创业”的关键。
劣势：东阿阿胶目前的战略定位不够清晰，是做品牌（专业化）？或是做资本经营（多元化）？尚处于探讨过程中，急需要明确。
――针对品牌运作战略✧原有组织体制与结构主要以生产为中心发展起来的，营销功能不能充分的发挥，严重制约了品牌的成长。
东阿阿胶公司战略分析
第3组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇东阿阿胶公司战略分析一、东阿阿胶公司简介山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂， 1993年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。
公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。
二、东阿阿胶战略环境分析1、东阿阿胶外部环境分析1.1 宏观环境分析（1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。
（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。
（3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。
未来市场容量倍数增长合情合理。
（4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费（5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。
（6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。
1.2 行业结构分析(1) 竞争对手：保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括：其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。
东阿阿胶_财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言东阿阿胶股份有限公司（以下简称“东阿阿胶”或“公司”）成立于1996年，总部位于山东省东阿县，是一家集阿胶及相关产品研发、生产、销售为一体的大型企业。
公司以“弘扬中华阿胶文化，造福人类健康”为使命，致力于打造中国阿胶行业的领军品牌。
本报告将对东阿阿胶的财务状况进行分析，旨在评估公司的经营状况、盈利能力、偿债能力、发展潜力等，为投资者和利益相关者提供决策参考。
二、公司概况1. 主营业务：东阿阿胶的主营业务包括阿胶及系列产品、阿胶制品、阿胶保健品、阿胶化妆品等。
2. 产品结构：公司产品以阿胶为核心，涵盖阿胶系列、保健品、化妆品等多个领域。
3. 市场份额：东阿阿胶在中国阿胶行业具有较高市场份额，品牌知名度较高。
三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构：截至2022年底，东阿阿胶总资产为XX亿元，其中流动资产XX亿元，占总资产比例XX%；非流动资产XX亿元，占总资产比例XX%。
流动资产中，货币资金、应收账款和存货占比较高。
2. 负债结构：截至2022年底，东阿阿胶总负债为XX亿元，其中流动负债XX亿元，占总负债比例XX%；非流动负债XX亿元，占总负债比例XX%。
流动负债中，短期借款和应付账款占比较高。
3. 所有者权益：截至2022年底，东阿阿胶所有者权益为XX亿元，占总资产比例XX%。
所有者权益中，实收资本和资本公积占比较高。
（二）利润表分析1. 营业收入：近年来，东阿阿胶营业收入呈波动上升趋势，2022年实现营业收入XX亿元。
2. 营业成本：公司营业成本主要包括原材料成本、生产成本和销售费用等。
2022年，公司营业成本为XX亿元。
3. 毛利率：东阿阿胶毛利率在近年来波动较大，2022年毛利率为XX%。
4. 期间费用：公司期间费用主要包括销售费用、管理费用和财务费用。
2022年，公司期间费用为XX亿元。
5. 净利润：2022年，东阿阿胶实现净利润XX亿元。
（三）现金流量表分析1. 经营活动现金流量：近年来，东阿阿胶经营活动现金流量波动较大，2022年为正，表明公司经营活动产生的现金流量较为稳定。
东阿阿胶品牌定位及营销策略分析
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图表 13 改革进度：股权多元化和混合所有制
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图表 14 改革进度：激励约束机制
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图表 15 改革进度：市场化经营机制
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图表 16 改革进度：企业法人治理结构
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图表 17 入选“双百名单”的医药企业
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图表 18 东阿阿胶股权回购进展情况
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图表 19 2017-2022 年公司营业收入拆分及毛利率预测
7
二、长期逻辑：公司转型曙光初现
8
（一）产品战略
9
1、三大传统产品：复方阿胶浆预计最具发展潜力
9
2、新产品：“阿胶粉+”是阿胶“即食化 3.0”的代表作
10
（二）定价策略：适当降低产品价格，做大阿胶客户群体
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（三）品牌战略：探索双品牌
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（四）客户战略：吸引年轻客户，拓展中产人群
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三、体制改革-潜在催化剂：“双百行动”有望提上日程
图表 2 阿胶块 2018H2-2020H1 生产及出货情况（测算数据）
生产时间
2018H2
2018H2 2019H1 2019H1
出货时间
2019Q1
2019Q2 2019Q3 2019Q4
阿胶块销量（吨）
210
64
120
0
渠道库存（吨） -
截止 2020Q3
2019H2 2020Q1
46
2019H2 2020Q2
12
（一）政策梳理：东阿阿胶于 2018 年入选“双百企业”，国企改革已排期
12
（二）“双百行动”最新进展
13
1、“双百行动”主要目标
13
2、“双百企业”近半数已开始改革
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李学贵 2019-8-7 2019-10-16 • 00111201.5 阿胶软胶囊 股份公司 章安 2000-7-10
2019-11-3
行业结构分析
• 竞争对手分析 • 替代品分析 • 供应商的讨价还价能力分析
替代的替代品，但有可以部分功能替代品，比如
补血来说，有乌鸡白凤丸、太太口服液、红桃K
或者西药的一些铁剂等，但这些都无法替代其滋
阴，改善睡眠的作用，另外阿胶千年历史、口碑、
品牌是无法替代的。
企业内部战略条件分析
• 一、企业拥有的资源 • 二、企业的能力
企业拥有的资源
• 1、企业的有形资源
公司下辖一个核心公司 6个控股子公司 现有员 工4700余人 总资产15.65亿元 总市值170亿元 生 产经营中成药 保健品 生物药 药用辅料 医疗器械 等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量 出口 量分别占全国的75%和90%以上 远销东南亚各国 及欧美市场。本公司现拥有遍布中国21个省市的 完善销售网络，并将产品出口到香港、台湾、东 南亚、欧盟等15个国家和地区。
东阿阿胶公司简介
• 山东东阿阿胶股份有限公司于1952年建厂， 现任总经理秦玉峰是“阿胶传统制作技艺” 的唯一代表性传承人。2019年成为上市公 司，隶属央企华润集团，为国内最大的阿 胶及系列产品生产企业，品牌价值34.01亿 元，2019年销售收入27.58亿元，净利润 8.56亿元 。
东阿阿胶企业发展宗旨和战略
2019-1-17 2019-8-20 • 02232948.X 组合式凝胶箱 股份公司 李庆忠、刘延栋
2019-4-26 2019-10-15 • 961191988 一种保健口服液及其生产工艺 股份公司 高琳
2019-12-31 2019-12-13 • 92106596.5 一种液体阿胶的制备方法 股份公司 章安 1992-
• 东阿阿胶以振兴民族中药为己任，以保 障人类健康为使命。东阿阿胶的最高宗旨 是维护人类健康。
• 东阿阿胶的战略目标是“以振兴民族中 药为己任，打造亚洲第一补血品牌”。
• 东阿阿胶的经营理念： “融古今智慧， 创健康人生”。
企业面临的外部战略环境
一、宏观环境分析 二、行业结构分析
宏观环境分析
• 1、政治法律环境
我国的政治法律环境很稳定，中药行业作为中华文化的 瑰宝，更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、 保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。
• 2、经济环境
我国目前宏观经济环境基本稳定，国民经济保持较快增 长，作为消费主体老年人在国家社会保险推广下，生活条 件大幅改善，保健需求快速增长。
• 3、社会文化环境
• 经过SWOT分析法，我认为有以下四中战 略方案
• SO战略：利用企业内部优势，抓住外部市场机会
• ST战略：利用企业内部强势优势，回避外部威胁
7-6 2019-9-27 • 93109769.X 止血复脉中成药及其生产方法 股份公司 章安、
张亚菲、李世忠 1993-8-16 2000-1-22 • 97111807.8 一种补血药剂的制备方法 股份公司 章安
2019-6-20 2019-3-1 • 01231315.7 一种脚踏式上料装置 股份公司 秦玉峰、高素云
东阿阿胶已掌控90%以上驴皮资源，实现了产业链整 合，供应商议价能力很弱。
• 购买者的讨价还价能力分析
购买者大都是个人，购买量少，而且东阿阿胶没有完 全替代品，讨价还价能力非常弱。
竞争对手分析
• ①其他阿胶生产企业：如福牌阿胶、东阿镇牌阿胶都有同 等历史渊源，还有九芝堂驴胶、同仁堂阿胶、太极天胶、 古阿井阿胶等。
• ②胶类产品生产企业：包括各种马皮胶、牛皮胶、劣等驴 皮胶等。
• ③其他中药类保健品：如红桃K生血剂、朴雪口服液、朵 而胶囊、太太口服液、乌鸡白凤丸等。
• ④国外保健品市场：今年来很多国外保健品开始打入我国 市场，以见效快、方便服用受到人们喜爱。
替代品分析
•
阿胶存在了千年以上，至今还没有可以完全
• 2、企业的无形资源
①企业名誉
企 业的品牌影响力、获得各项荣誉、良好的口碑等
②企业文化
经营理念：融古今智慧，创健康人生 企业精神：诚信、科学、奋斗、博爱 质量方针：以金牌的工作质量创金牌的产品质量，服务人类健康 环境方针：环境第一，经营第二、星球清洁，人类永存
③企业人力资源
招聘专业人才、与各大高校合作培养高科技人才。
企业的能力
• 1、企业的基本能力
• 公司经营的主要范围有：实业投资；中药合剂、 胶剂、煎膏剂、颗粒剂、硬胶囊剂口服液、中药 饮片的、销售；保健食品的生产、销售等。
• 主要产品及业务：经营和销售医药、化工和轻工 产品。
• 2、企业的核心能力
东阿阿胶的核心竞争力由原产地、产品质量、 品牌价值、信息管理、核心技术、市场占有率构 成。
SWOT分析
•
优势S
地域资源
垄断性水资源
驴皮资源掌控
核心技术优势
良好的商誉
机会O
市场需求旺盛 科学技术的进步 阿胶产业壁垒加强 顾客群响力弱 发展资源的分散性 广告的负面效应
威胁T
新的竞争者进入 突发事件对消费者信心影响 顾客消费心理变化 替代品的增多
分析后的结论
中国人本身就有进补习惯，加之国家预防为主的观念 导向、治未病的观念推广，人们对健康生活的追求越来越 高。
• 4、技术环境
新技术、新工艺的出现，推动了东阿阿胶的专利技术 发展和变迁。
专利技术
• 专利号 专利名称 专利权人 发明设计人 申请时间 授权日期 • 01201908.3 杀菌干燥机 股份公司 秦玉峰、温代新、曹书军
企业战略目标的转变
• 2000年，东阿阿胶发展战略： 以振兴民族中药为己任，打造亚洲第一补血品牌
• 2019年，发展战略调整为： 以振兴民族中药为己任，打造中国第一滋补品牌
• 原因：战略的调整基于东阿阿胶两千多年的滋补消费实践 和市场调查得出的结论。目前东阿阿胶60％以上的销售额 是由滋补消费所创造的。从消费趋势发展看，东阿阿胶的 滋补消费群开始由中老年向青年扩散漫延。