项目信托尽职调查操作要点
房地产项目尽职调查工作指引(草稿)
房地产信托业务尽职调查工作指引(草稿)第一章总则第一条为进一步规房地产信托业务的操作规程，提高房地产信托项目尽职调查工作的准确性、有效性和全面性，防和控制业务风险，根据《中华人民国公司法》、《中华人民国信托法》和《信托公司管理办法》以及中国银监会和其他有关政府部门的规定，特制定本指引。
第二条尽职调查是指业务人员遵循审慎稳健、实事的原则，通过实地考察、查看、查询等方法，对申请立项的房地产信托项目之影响业务安全性的因素进行全面调查，并确认借款人、担保人等交易合作方（下称“交易对手”）提供信息真实性的过程。
第三条业务人员应按照本指引的要求，认真履行尽职调查职责，并坚持独立调查原则。
如认为必要时，可附加本指引以外的其他方法对相关事项进行调查。
第四条本指引为公司立项项目尽职调查的一般要求，业务人员应根据项目的具体特点和实际情况予以增减。
第二章基本要求第五条房地产项目尽职调查实行项目小组制，须为2人以上。
项目小组成员应具备法律、财务、房地产行业等方面的相关知识。
项目小组亦可根据需要外聘会计师事务所、律师事务所等中介机构一同参与尽职调查。
第六条项目小组对拟投资的房地产开发项目（下称“目标项目”）调查和交易对手资料的验证应以实地直接调查为主，间接调查为辅。
尽职调查工作方式包括但不限于现场核查、法律文件审查、财务凭证审验、函证、人员询问笔录、网络查询以及审核第三方会计师、律师和评估师出具的报告或意见书等。
具体形式包括：（一）与交易对手管理层(包括董事、监事及高级管理人员，下同)座谈；（二）查阅交易对手之工商登记资料、重要会议记录、重要合同、账簿、审计报告、凭证等；（三）实地察看重要实物资产；（四）通过比较、重新计算等方法对财务数据进行分析，从中发现问题，并掌握发生这些问题的原因；（五）询问交易对手相关人员；（六）与会计师事务所、律师事务所等中介机构合作，充分听取专业人士的意见；（七）以面谈、发函询证等方式向包括交易对手之客户、债权人、行业主管部门、同业其他公司及金融机构等在的第三方就有关问题进行查询；（八）网络、报刊、电台等社会公开信息查询；（九）其他可以采用的方式和措施。
信托计划尽职调查报告三篇
信托计划尽职调查报告三篇篇一：信托计划尽职调查报告声明与保证我们在此声明与保证：此可行性研究报告是按照XX信托有限责任公司的有关规定，根据各方交易对手提供的和本人收集的资料，经我们审慎调查、核实、分析和整理后完成的。
报告全面反映了各方交易对手及项目最主要、最基本的信息，我们对报告内容的真实性、准确性、完整性及所作判断的合理性负责。
本报告已经部门审核通过。
项目经理签字：部门经理签字：20XX年XX月07日一、前言（一）项目背景XX房地产开发有限公司（以下简称“XX”）于20XX年4月，通过招牌挂方式获得XX街项目土地(以下简称“本项目”或“XX世纪广场项目”)，于20XX年1月成立内蒙古XX房地产开发有限公司（以下简称“内蒙古XX”），承担XX街XX世纪广场的项目开发。
本项目总地价款为10,480.21万元，土地价款已经全部缴清。
本项目规划占地面积XX7,032.75平方米，用地性质：商业办公（写字楼）兼容居住，住宅兼容比例小于40%，建筑容积率3.0，总建筑面积为481,XX6平方米，项目为综合体，地上建筑面积楼面地价为275元/平方米。
20XX年，经过几年的发展，呼和浩特市房地产市场发生较大变化，XX街周边聚集了以居然之家、润宇家居等多个知名家居品牌的企业，形成了良好的家居市场氛围。
内蒙古XX顺应形势，启动XX世纪广场项目，项目主要建筑为家居商城，于20XX年9月与上海红星美凯龙企业管理有限公司（以下简称“红星美凯龙公司”）签订合作协议，由红星美凯龙公司负责家居商场的招商、运营工作。
本项目于20XX年10月取得一期项目的施工许可证，包括5层红星美凯龙一期家居商场、22层的写字楼及22层的公寓各一栋，总建筑面积为16.9万平方米；本项目于20XX年5月取得二期的施工许可证，包括5层红星美凯龙商场二期家居商场，2栋公寓楼，建筑面积约为9.7万平方米。
本项目一二期建筑主要是家居商场，家居商场为自主持有型物业，不能通过销售方式获得现金流，以支持后续工程的开发建设，资金沉淀量较大造成当前建设资金压力较大，具有一定的资金缺口，且在当前政策环境下，浦发银行的剩余贷款未能按照约定进行发放，拟通过信托融资方式解决资金缺口。
信托投融资项目尽职调查分析
1、资产负债率=负债总额/资产总额
2、产权比长率期=负偿债债总能额力/股分东权析益
3、有形资产净值债务率=负债总额/（股东 权益-无形资产净值）
4、已获利息倍数=息税前利润/利息费用 =（利润总额+利息费用）/利息费用 5、影响长期偿债能力的其他因素 租赁 担保 或有事项
2、营业毛利率=（营业收入-营业成本）/营业 收入
营运能力是公司经营管理中利用资金运营的能力 1、存货周转率=营运成本/平均存货（次）
存货周转天营数运=3能60力/存分货析周转率
存货周转越快，存货的占用水平越低，流动性越强， 存货转为现金或应收账款速度越快。
2、应收帐款周转率=营业收入/平均应收账款（次） 应收账款周转天数=360/应收帐款周转率 3、流动资产周转率=营业收入/平均流动资产（次） 4、总资产周转率=营业收入/平均资产总额
现 金 流 量 表
公 司 简 介
主 要 会 计 政 策
会 计 报
生 产
利 润 增
资 对大 金 财影 增 务响
表 项 目 注 释
经 营 情 况
减 变 动 情 况
减 和 周
状的 况其
转 产他
情 生事
况 重项
财务报告构成图
会计六大要素：
（1）资产：是指过去的交易、事项形成并由企 业拥有或者控制的资源，该资源预期会给企业带 来经济利益。按流动性分为：流动资产、长期投 资、固定资产、无形资产和其他资产。
3、资产净盈利利率=能净力利分润/析平均资产总额
4、净资产收益率=净利润/净资产
=总资产收益率*权益乘数
总资产收益率=营业利润率*总资产周转率= （净利润/营业收入）*（营业收入/资产总额）
权益乘数=资产总额/股东权益=1/1-资产负债 率
信托尽职调查主要内容
信托尽职调查主要内容
1. 信托财产的来龙去脉那可得搞清楚啊！就像你要了解一个朋友的家庭背景一样。
比如说，这笔钱是咋来的呀，是正经挣的还是有啥特别的来源呢？
2. 受托人的能力和信誉那是超级重要的好不好！这就好比选一个可靠的司机带你上路，要是司机不靠谱，你能放心吗？比如说那个受托人靠谱不，能不能把信托的事办好呀？
3. 信托目的得明确清晰呀，不能含糊！你想想，你要去一个地方，总得知道自己为啥要去吧。
就像要为啥设立这个信托呀，是为了保障家人生活还是为了别的什么呢？
4. 信托的收益分配规则得搞明白呀！这就像发工资一样，怎么发、什么时候发都得清楚。
比如说，这个收益是定期发还是不定期发，每个人能分多少呀？
5. 管理费用的事儿可别马虎！这就跟你买东西要知道价格一样。
到底收多少管理费用，合不合理呀，这可得好好琢磨！
6. 风险评估得认真做呀！就像天气预报说有暴风雨，你就得准备好雨伞。
比如这个信托可能有哪些风险，都大不大呀？
7. 相关法律法规得遵守呀，这是基本的呀！就像在路上得遵守交通规则一样。
这个信托的操作符不符合规定呀，别弄出啥问题来！
8. 后期的监督机制也不能少啊！不能放手不管了呀。
比如说要怎么监督信托的运行，能不能保证一切都按计划进行呢？
总之，信托尽职调查的这些主要内容都超级重要，每一个环节都不能掉以轻心，不然可能会带来大麻烦呢！。
(唐琪)信托项目尽职调查关键要点-基本框架及交易结构
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尽职调查的工作方式
一、书面资料审查 1、财务资料 2、企业基本资料 3、其他
二、 实地调查 1、项目 2、抵质押物
三、背景调查 1、与交易对手合作的金融机构 2、交易对手的
施等
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尽职调查要点细化分析
一、资金状况 项目公司债务明细 资金使用计划及总体安排：欠款明细。后续用款明细。融资安排。预计回款
明细等 项目的总体资金安排（既往欠款、后续用款、预计销售及经营回款、融资安
排等）
还款安排
二、交易对手实力及信用状况 1、控股股东的信用信息报告 2、实际控制人的信用信息报告 3、实际控制人背景情况
第一还款来源：经营现金流。（银行） 次优还款来源：融资现金流、其他现金流（资
金调度）（信托）
案例：
Hale Waihona Puke 商业地产的还款来源：经营性物业抵押贷款。
房地产开发贷款的还款来源：个人住房按揭贷
款。
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尽职调查要点与融资模式
一、主体性融资： 1、交易对手的信用现状 2、后续持续性融资能力：前瞻性分析。多渠道融
资能力。
4、重视项目调查，但不能忽视对交易对手的尽职调查
交易对手至关重要
二、尽职调查的现实定位： 1、尽职调查与商务谈判相结合：融资成本、期限、风险控制措施等 2、尽职调查的核心：在做出风险判断的基础上，对项目进行风险评价，
并协商制定项目风险控制方案及项目操作方案
尽职调查的基本要求：真实
2
信托尽职调查对象：目标客户
二、项目性融资：
1、项目价值：资产价值
2、项目的未来盈利与现金流未来预测
商业地产信托模式与项目尽职调查关键要点
商业地产信托模式与项目尽职调查关键要点商业地产信托模式与项目尽职调查关键要点诸多迹象表明，随着商品住宅市场前景不确定性进一步升级，对信托公司来说，近期似乎有意将地产信托的重心从住宅地产转向商业地产，对接商业地产的项目频频亮相，并形成四类较为成熟的操作路径。
有观点认为，国内房地产市场的泡沫主要集中在住宅领域，保障房、商业地产有可能成为信托公司在房地产领域的一大机遇。
尽管确实存在不小的展业空间，但比起住宅地产市场，商业地产的过剩情形其实有过之而无不及，尽管一些大型商业地产运营商如银泰等仍是包括信托在内诸多金融机构的座上贵宾，而实际上对于一些中小的商业地产商，已开始逐步暴露风险，并传导至上游融资机构。
商业地产信托四类典型模式据不完全统计，近两年以来，有至少30余款信托产品投向商业地产项目，其中涉足较多的几家信托公司为平X信托、X铁信托、X业信托等。
具体来说，有包括“贷款”、“股权”、“租赁受益权”“自持物业”四种操作路径，就前两种模式而言，尽管资金投向为商业地产，但在交易结构和风控措施的设计上，与普通的住宅地产项目并无实质性差别。
而后两种模式则更多切合商业地产的特殊性进行交易结构设计，虽未被大面积运用，但不失为该领域带有标志性意义的有益尝试。
其中第一类也是最为传统的贷款类项目，诸多比照传统的住宅类地产项目，目前仍占据绝对比例。
典型的模式是，以信托资金为开发商提供融资以装修等用途，增信方式包括融资方名下地块为抵押，项目公司股权质押以及相关方连带责任担保等。
以X铁信托“上海金X广场装修项目集合资金信托计划”项目为例，规模5.6亿元，信托资金用于向上海X港旅游发展有限公司发放信托贷款，投向金X广场、蘅X苑大酒店的装修。
增信方式主要包括两项，其一为501亩旅游用地抵押，抵押率49%。
其二为融资方实际控制人上海X房置业股份有限公司为贷款提供担保。
第二类是逐渐呈增长趋势的基金类项目，典型案例是“外贸信托·富X13号投资基金集合资金信托计划”。
信托项目尽职管理自查活动方案
存续信托项目尽职管理自查活动方案为落实受托人勤勉尽职的管理责任，进一步建立健全公司信托业务后期管理制度，提高公司信托业务自主管理能力及风险控制能力，特开展本次存续信托项目尽职管理自查活动，并制定本活动方案。
一、指导思想按照“风险第一、效益第二”的经营理念，结合全国银行业深化整治金融市场乱象的工作部署，主动发现问题，主动排查风险，主动整改处置，稳步推行公司全面合规和风险管理，进一步夯实信托项目后期管理基础，增强公司经营水平和防控风险能力。
二、总体目标通过开展信托项目尽职管理自查活动，及时排查、发现和有效化解信托项目存在的合规问题和潜在风险，进一步强化合规意识和风险意识,提高信托业务管理水平，实现公司内控制度更加严密，信托项目尽职管理更加规范。
三、组织领导为落实本次自查活动，公司成立信托项目尽职管理自查活动工作小组，全面负责自查工作的部署和组织实施：组长：XXX副组长：XXX成员：XXX工作小组下设XX工作小组职责：四、活动具体安排本次自查活动自xxx年cc月cc日开始，至ccc月ccc 日结束，历时cC个月，分四阶段实施：（一）第一阶段（部门自查）1、自查范围：2、自查内容：3、自查方法：书面检查、现场检查、舆情监测等。
4、自查时间：XX月XX日—XX月XX日。
（二）第二阶段（抽查及重点项目现场检查）1、检查范围：2、检查内容：3、检查方法：书面审查、现场检查、舆情监测等。
4、检查时间：（三）第三阶段（总结报告）1、时间：2、工作内容：（四）第四阶段（整改验收）1、时间：2、工作内容：五、自查要求（一）各部门应当高度重视本次尽职管理自查工作，尤其是公司已经出现重大风险项目的特殊时刻，自查、检查工作绝不允许有丝毫马虎，要扎扎实实把自查工作做实、做细，通过自查，早发现、早处理，将风险控制在萌芽状态。
（二）各部门要认真起草自查或检查报告、整改计划。
本次自查任务重、时间紧、内容多、要求高，各部门应当扎实做好自查、检查工作，做到内容清晰、准确，全面、客观反映情况，落实问题的整改情况。
收益权资金信托计划尽职调查报告
项目意义与影响
01
分析项目的成功与否对项目方、投资者、合作伙伴等各方的意义和影响。
02
阐述项目的市场前景和发展趋势，以及项目对行业和社会的影响和贡献。
信托计划概述
02
定义：收益权资金信托计划是一种金融产品，委托人将其财产委托给受托人，由受托人以自己的名义将该财产投资于被投资方，从而获取收益的权利。
在投资前可咨询专业的财务顾问或律师，以获取更加详细准确的信息和建议。
提出投资建议与措施
措施建议
定期评估
寻求专业意见
分散投资
增加信息披露
为提高透明度并保障投资者的权益，建议受托人进一步增加信息披露的频率和内容，包括定期公布投资项目的详细信息、财务报告等。
加强风险管理
建议受托人进一步完善风险管理机制，加强对投资项目的风险评估和监控，确保投资安全。
风险管理
随着风险意识的提高，信托公司将更加注重风险管理，确保信托财产的安全和稳定收益。
科技应用
科技的应用将提高信托公司的运营效率和服务质量，例如大数据、人工智能等技术将被广泛应用于客户营销、风险控制等方面。
信托计划市场现状与趋势
03
04
05
尽职调查过程
03
本次尽职调查涵盖了该信托计划的各个业务环节和相关方，包括但不限于信托计划的设立、投资方向、风险控制、收益分配等方面。
多元化投资
制定并执行严格的风险管理制度，及时发现和应对风险，避免损失。
严格风险控制
对投资对象进行定期的尽职调查，及时掌握投资对象的最新情况，防范潜在风险。
定期尽职调查
提高全体员工的风险管理意识，从源头抓起，防范和控制风险。
培养风险管理意识
尽职调查总结与建议
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项目信托尽职调查操作要点
1、信托项目尽职调查——是资管专业人士按照实证、审慎、专业的要求，遵循勤勉尽责、诚实信用的原则，通过书面审验和实地考察等方法，对已经或即将获准立项的信托项目进行全面调查，并据此形成关于信托项目的尽调报告的过程。
标准及要求：如实反映信托项目状况；能有效识别、防范和控制风险
论证：通过定量分析、定性研究论证信托项目的可行性及操作模式
风险：充分揭示信托项目的风险、瑕疵、特点和对策
利益：重视调查信托项目中其他权利主体与信托公司间的利益冲突，并充分重视时点偿付问题
记录：建立尽职调查的工作底稿制度，制定信托项目尽职调查的台帐
报告：根据事实制作专业的信托项目可行性研究报告或尽职调查报告
报告要求
A、符合论证逻辑和思维习惯，力求真实、客观、周全
B、独立
C、格式规范
D、文字表述书面化、专业化、客观化
E、信息充分性——充分调研、充分分析、充分揭示
F、专业严谨性——定量分析、定性研究、其他方法
G、责任性——声明与保证
金融监管要求：
A、《信托公司集合资金信托计划管理办法》第九条：信托公司设立信托计划，事前应进行尽职调查，就可行性分析、合法性、风险评估、有无关联方交易等事项出具尽职调查报告
B、《信托公司私人股权投资信托业务操作指引》第五条：私人股权投资信托风险管理制度包括但不限于以下内容：1、目标企业的投资立项；2、目标企业的实地尽职调查；3、投资决策流程及限额管理；4、目标企业的投资实施；5、目标企业管理；6、目标企业股权退出机制
C、《信托公司私人股权投资信托业务操作指引》第九条：应对拟投资对象的发展前景、公司治理、股权结构、管理团队、资产情况、经营情况、财务状况、法律风险等展开尽职调查
D、《关于加强信托哦公司房地产、证券业务监管有关问题的通知》：尽职调查，深入了解房地产企业的资质、财务状况、信用状况、以往开发经历、以及房地产项目的资本金、“四证”、开发前景等情况，确保房地产业务的合法性、合规性和可行性；
尽职调查关键点：信托资金拟投项目的可行性
A、项目概况——地点、规模、类型
B、市场分析
C、行业状况——产业政策、产业体制、行业前景等
D、项目主要产品情况和盈利模式
E、项目投入产出分析，包括投资回收期
F、项目敏感性分析
G、可行性研究结论
尽职调查核心工作：
A、找到项目现金流主线
B、发现融资方风险关键
基于项目特点及交易结构的尽职调查方法
1、项目特点与盈利模式
2、交易对手及其核心层
3、现金流及还款来源
4、风险评估及防控体系
信托项目尽调主要内容
1基本内容:
A、项目基本情况
B、项目可行性
C、信托产品设计方案可行性
D、关联方交易情况
E、尽职调查结论
2、关键内容
A、合法合规事项调查
B、公司业务能力调查
C、内控制度调查
D、财务状况调查：财务风险调查、或有事项调查
信托投融资的尽职调查路径
1、项目特点
2、交易对手
3、还款来源
4、风险评估
信托投融资的尽职调查方法
1、文件审核
2、现场核查
3、发函询证
4、凭证审验
5、网络调查
6、询问访谈
7、中介评估
8、专家意见
9、比较分析
10、其他方法
一、项目特点与盈利模式
1、产业价值链定位：企业处于什么样的产业链中，在这个链条中处于何种地位，企业结合
自身的资源条件和发展战略应如何定位
2、盈利模式设计（收入来源、收入分配）：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，
这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权
3、业务模式：企业向客户提供什么样的价值和利益
4、渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值
5、组织模式：企业如何建立先进的管理控制模型
对应的须调查以下内容：
1、公司主营业务情况
2、公司产品营销情况
3、公司主要产品行业地位及产品的市场前景
4、公司主要产品的技术优势及研发能力
5、公司的业务发展目标
6、公司业绩
7、项目报批情况
二、交易对手及其核心层
1、信托关系人包括信托资金使用人（或借款人）、信托资金运用担保人（或抵押人、质押人、
保证人）、信托事务转委托管理人（或服务商）等
2、实际控制人情况
3、公司设立情况
4、公司股权情况
5、公司业务经营的合规情况
6、公司治理结构的制度建设和日常执行情况
7、公司内控制度制定及执行情况
三、现金流及还款来源
1、盈利能力情况
2、支付能力情况
3、应收账款情况
4、存货情况
5、负债情况
6、公司收入、成本、费用的配比性
7、税收、财政优惠政策对收入的影响
8、公司的关联方、关联关系及关联交易情况
9、或有事项——对外担保、未决诉讼或仲裁、应收账款质押借款、商业承兑汇票贴现
四、风险评估及防控体系
1、项目风险分析：风险种类、主要风险因素及其发生条件、发生概率、可能损失、压力测
试、敏感分析。
2、合规风险及控制措施
3、信用风险及控制措施
4、市场风险及控制措施
5、流动风险及控制措施
6、操作风险及控制措施
7、营销风险及控制措施
8、受托管理机制及风险防控措施。